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Valeria Lafita, Fernando L. Mompó, María Sanz

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Queremos agradecer a las distintas entidades organizadoras del Día del Emprendedor 2007 la labor realizada en el Premio EmprendedorXXI. Su trabajo, junto con el de los miembros del jurado, ha servido para identificar a muchas empresas de futuro. Estas entidades son: Fundación Red Andalucía Emprende, Junta de Andalucía, Barcelona Activa, Principado de Asturias, Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Baleares (CEEIB), Govern de les Illes Balears, Sociedad para el Desarrollo Regional de Cantabria (SODERCAN), Junta de Castilla La Mancha, Junta de Extremadura, Agencia de Desarrollo Económico de La Rioja (ADER), Comunidad de Madrid, Región de Murcia, Centro Europeo de Empresas e Innovación de Navarra (CEIN), Gobierno Vasco, Instituto de la Pequeña y Mediana Industria de la Generalitat Valenciana (IMPIVA).

“Infonomia no se hace responsable de las opiniones expresadas por los autores (entrevistados, colaboradores...) ni de los datos que facilitan o comentan en sus trabajos (artículos, entrevistas...), con el ánimo de ejemplificar sus actividades, experiencias o hechos que consideran de interés del lector”.

Zero Factory, S.L. Av. Icària, 2005, 2n-1a 08005 Barcelona Tel. 93 224 01 50 Fax. 93 225 19 81 [email protected] http://www.infonomia.com ©Infonomia Primera edición ISBN: 978-84-611-9006-5 Depósito legal: B-41665-07 Coordinador editorial: María Sanz Revisión y corrección ortográfica: Montserrat Milian Diseño y concepto de portada: Silvia Langa Edición y maquetación: Idear SCCL Impresión: System, BCN Impreso en España - Printed in Spain


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ÍNDICE

PRÓLOGO

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INTRODUCCIÓN

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EMPRESAS ACSOLAR BITTACORA B-KIN CRYSTAX DAEM DAS PHOTONICS DRO BIOSYSTEMS EKOPLC FUTURLINK GRUPO IDEA HOGAR DIGITAL ICAR VISION INTEGROMICS NAFREE NEOMETRICS NTEC PRAESENTIS PRIVALIA SANIFIT SERVIMAPS SIG SOLTECO VAELSYS VIDA SOFTWARE WUTUTU XOP CONSERVES DE PONENT, S.L.

página 10 página 17 página 22 página 29 página 36 página 42 página 47 página 53 página 58 página 65 página 71 página 77 página 82 página 88 página 94 página 99 página 105 página 111 página 118 página 125 página 131 página 137 página 142 página 148 página 155


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PRÓLOGO

EL EMPRENDEDOR ES ENERGÍA DE FUTURO Hace unos años me permití la vanidad de “definir” lo que denominé la “ecuación fundamental de la sociedad de la información”. En esta ecuación, que escribí como e*c=s, afirmaba que una sociedad (s) era el resultado de la combinación de una economía (e) y de una cultura (c), y que esa combinación era multiplicativa, de manera que si uno de los dos elementos era cero, el resultado era cero. Así, servía de poco, por ejemplo, poner ordenadores en una escuela (componentes de una infraestructura, que definen la economía) si los profesores y alumnos no disponían, o desarrollaban, un conocimiento sobre cómo usarlos (cultura). De hecho, lo que ha ocurrido desde principios de los años ochenta es que nuestras capacidades tecnológicas no han cesado de aumentar, haciéndonos más fácil la producción de instrumentos cada vez más útiles (valor de uso) a un precio menor (valor de cambio). Pero este aumento de nuestra infraestructura informacional (la economía de la información) no ha venido acompañada de una cultura informacional comparable. Dicho brevemente, ha avanzado más la tecnología que nuestra capacidad para utilizarla. Porque diversos estudios han mostrado que lo que hace progresar una sociedad son los cambios en las formas de proceder, en cómo hacemos las cosas más que con qué hacemos las cosas. Es la introducción de las líneas aéreas de bajo coste lo que lleva a millones de personas a desplazarse por el continente

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haciendo realidad el deseo de una Europa unida. Es más, es su ejemplo lo que lleva a nuevos conceptos de bajo coste en otras áreas muy distintas. Son los cambios en las formas de llevar adelante una reunión lo que permite sacar el jugo a las herramientas de videoconferencia. Es una forma distinta de concebir cómo empaquetar los muebles y cómo hacer fácil su montaje lo que revoluciona la decoración y, más en concreto, nuestras propias casas, hasta convertirlas en pequeñas “repúblicas independientes”. Vivimos, de hecho, una época fascinante en la medida en que la multiplicación de herramientas de automatización de procesos (hacer más con menos, o sea, aumento de productividad), el talento imaginativo de las gentes, genera nuevos elementos de valor que pueden aportarnos mejor calidad de vida. Por eso, iniciamos una era en la que podemos esperar cosas inimaginables. Gracias a esa multiplicación de herramientas por talento. Personas imaginativas, con ganas de arriesgarse en esa búsqueda de nuevo valor para el cliente, definirán nuevas capas de valor que vendrán a responder a problemas latentes de la gente. Si siempre habíamos considerado a la empresa como una máquina que convertía recursos en resultados, ahora podemos verla como un sistema que convierte ideas en valor. Son las ideas de personas emprendedoras, atrevidas, disruptivas a veces, las que resuelven situaciones que estaban allí esperando a que alguien lo hiciera. Y lo que hace que hoy sea más fácil resolverlas más rápidamente es el abastecimiento de montones de herramientas tecnológi6 25 empresas de futuro


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cas que, adecuadamente combinadas, aportan el componente técnico de la solución. Necesitamos de los innovadores (gente que transforma nuevas ideas en valor) y de los emprendedores (gente que se arriesga para innovar), porque son la energía que permite sacar provecho al motor de la tecnología. La nueva sociedad, la que estamos ahora definiendo y que emerge sin casi darnos cuenta día a día, será una sociedad mucho más compleja pero también mucho más rica. Dependerá de un nuevo tipo de energía, la de sus emprendedores, que expriman el jugo de los avances de la ciencia y la tecnología para crear valor para la sociedad y, en ese camino, para crear riqueza a través del empleo. Una sociedad sin personas que conviertan las ideas en valor, de forma constante, no sólo no sacará partido de las posibilidades de la ciencia y la tecnología, sino que no será capaz de mantener su calidad de vida. Por tanto, bienvenidos sean los creadores de la riqueza de la que disfrutarán nuestros hijos. Mimémoslos, ayudémoslos, exijámosles, conectémoslos entre sí. Ellos son el “signo” de multiplicación entre economía y cultura en la ecuación fundamental: e*c=s. Aprovechemos que nuestra economía funciona (por ahora) y de que tenemos gente (los emprendedores) con la fuerza para dinamizarnos (cambiar nuestra cultura), para llegar a una mejor sociedad, cuyo único rumbo sea el progreso permanente de todos. Alfons Cornella, Presidente y fundador de Infonomía



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INTRODUCCIÓN

EMPRENDER CON ”LA CAIXA” En los últimos años, los distintos organismos públicos ya sean europeos, estatales o autonómicos han mostrado una elevada sensibilidad por el desarrollo de la innovación como motor de crecimiento económico. Entre las distintas políticas que se han impulsado destaca el fomento de la creación de nuevas empresas innovadoras. Los verdaderos ejecutores de dichas políticas han sido, entre otros, aquellos organismos relacionados con la educación (universidades y escuelas de negocio) y la economía local (ayuntamientos y cámaras de comercio). Estas entidades han impulsado múltiples programas que han dado como resultado un incremento notable del número de empresas creadas en nuestro país. Es generalmente aceptado que estas nuevas empresas, las start-up, son más flexibles, con personal más implicado y con tomas de decisión más rápidas que las grandes corporaciones y, por lo tanto, suelen ser más eficientes en el desarrollo de muchas de las innovaciones. Sin embargo, si analizamos la evolución de estas empresas en variables como tamaño, volumen de facturación o número de empleados, se observa que sólo un número muy pequeño de las mismas crecen de forma significativa. No existe un único factor responsable de dicho efecto, sino que suelen incidir diversos aspectos no siempre relaciona-

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dos entre si. Incidir sobre estas variables críticas es básico para el éxito de estas nuevas empresas. “la Caixa”, a través del programa EmprendedorXXI, desarrolla como parte de su política de Responsabilidad Social Corporativa un conjunto de acciones en el marco del emprendimiento y la innovación cuyo objetivo es ayudar a que el día de mañana exista en España un número creciente de personas capaces de crear, hacer crecer y consolidar empresas innovadoras. Entre las acciones más destacadas se encuentran el impulso del premio EmprendedorXXI, en colaboración con el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, o la gestión de instrumentos de capital riesgo que invierten en las etapas iniciales de nuevas empresas innovadoras. Ya sea externamente -a través del conjunto de acciones de aceleración del crecimiento que el premio EmprendedorXXI otorga a los ganadores- como internamente -a través de la gestión como socio financiero de las empresas participadas-, se persigue dotar a estas nuevas empresas de conocimientos y recursos que les permitan posicionarse en pocos años como verdaderos motores económicos del país. Este libro recoge 25 ejemplos de empresas de futuro que “la Caixa” apoya a través de este programa. Esperamos que sean sólo una pequeña muestra de muchas empresas innovadoras que el país generará en un futuro. Carlos Trenchs Sainz de la Maza, Programa EmprendedorXXI “la Caixa”


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ACSolarXXI

ENERGÍAS RENOVABLES, LA MEJOR FORMA DE AHORRAR

POR VALERIA LAFITA

ACSolarXXI posee servicios de asesoramiento, formación y divulgación. El abanico de destinatarios de los servicios que ofrece ACSolarXXI es muy amplio: Desde un edificio de viviendas, una industria que utilice agua caliente para el desarrollo de su actividad, pasando por hoteles, restaurantes, edificios de oficinas, residencias, explotaciones agrícolas y ganaderas, invernaderos, etc. En otras palabras, van dirigidos a toda persona que quiera ahorrar energía y, por lo tanto, disminuir su gasto energético, o que necesite energía eléctrica en zonas de difícil acceso, como refugios de montaña, vivienda aislada de la red, etc.

P ACSolarXXI

www.acsolarxxi.com Razón Social: Acsolar XXI S.L.L Dirección: Noain. Navarra. Teléfono contacto: 948 312 760


Año de creación: 2004 Plantilla: 10


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ACSolarXXI facilita la posibilidad de proveerse de energía en sitios aislados de la red de distribución o ahorrar en el consumo energético, además de contribuir a la conservación del medio ambiente. Además, posee servicios de asesoramiento, formación y divulgación. El abanico de destinatarios de los servicios que ofrece ACSolarXXI es muy amplio: Desde un edificio de viviendas, una industria que utilice agua caliente para el desarrollo de su actividad, pasando por hoteles, restaurantes, edificios de oficinas, residencias, explotaciones agrícolas y ganaderas, invernaderos, etc. En otras palabras, van dirigidos a toda persona que quiera ahorrar energía y, por lo tanto, disminuir su gasto energético, o que necesite energía eléctrica en zonas de difícil acceso, como refugios de montaña, vivienda aislada de la red, etc. Un poco de historia

ACSolarXXI nace en mayo de 2004 por iniciativa de Javier Heredia, actual director técnico y Ana Garrúes, direc-



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tora comercial. Ambos tenían conocimiento y experiencia en energías renovables y, a raíz de un curso de especialización que realizaron en septiembre de 2003, surgió la idea de crear la empresa: “Visitamos numerosas instalaciones en Navarra y el País Vasco y caímos en la cuenta de las carencias existentes tanto en funcionamiento como en prestaciones. Vimos que había mercado y decidimos arriesgarnos. Sabíamos que no iba a ser fácil porque en Navarra existía alguna empresa importante y con prestigio en el sector, pero estábamos seguros de que una vez empezáramos, lo demás vendría rodado”. De hecho, la mayor publicidad la han logrado gracias a la recomendación de sus clientes, satisfechos con su buen trabajo. Para comenzar a desarrollar la actividad, los dos emprendedores contaron únicamente con los 15.000€ de capital social de la sociedad, aportando ambos sus propias herramientas informáticas. Al tratarse de un negocio donde los materiales son caros y voluminosos, es preciso contar con



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la firma de un contrato que permita adelantar parte del costo del material “de esta forma, nunca hemos necesitado financiación. Siempre hemos comprado justo lo necesario para cada trabajo, no teniendo ningún stock. Al gestionar correctamente el almacén, las inversiones y el personal, hemos podido tener ingresos financieros desde el principio”, explica su directora comercial. Oferta innovadora

Los servicios de ACSolarXXI son variados, un auténtico abanico de posibilidades: ● Construcción bioclimática, viviendas con un consumo muy reducido de energía y con un alto confort térmico. La arquitectura bioclimática permite diseñar y construir edificios respetando las características de la zona con un ahorro energético del 70%. Tiene en cuenta el aislamiento, la orientación de la vivienda, los aleros, los acristalamientos, etc. y utiliza principalmente la energía solar térmica para el agua caliente sanitaria y la calefacción. También se puede utilizar este tipo de energía en procesos industriales, ahorrando entre un 50 y un 70% del consumo anual en combustible. ● Energía solar fotovoltaica, que consiste en el aprovechamiento de la luz del sol que, al incidir sobre una célula fotovoltaica, produce energía eléctrica. Puede utilizarse en instalaciones aisladas de la red donde no llega la distribución de energía eléctrica: En alumbrado público, aplicaciones agropecuarias y ganaderas, bombeo y tratamiento del agua o antenas telefónicas aisladas de la red. O, por el contrario, en instalaciones conectadas que venden la energía que generan a la red de distribuciones, obteniéndose un importante beneficio económico.



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Calderas de biomasa, que consumen madera en forma de pellet, un combustible de cero emisiones y más barato que los fósiles.

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Energía eólica, geotérmica etc.

Domótica, un sistema capaz de automatizar los sistemas de iluminación, calefacción, estado de persianas, funcionamiento de electrodomésticos de una vivienda mejorando la seguridad, el ahorro de energía, la comunicación y el confort. Por último, ACSolarXXI ha desarrollado un producto propio: Un equipo de telecomunicaciones vía GSM-SMS para avisos y transmisión de alarmas en instalaciones de energía solar. El sistema avisa al usuario en caso de avería, fallo, robo u otro incidente. También puede programarse para activar alarmas y permite conectar y desconectar equipos mediante programación o por mensaje de móvil, ofreciendo al usuario tranquilidad, seguridad y comunicación. ACSolarXXI realiza un asesoramiento personalizado al cliente durante todo el proceso de instalación de la obra, desde el inicio del proyecto hasta su terminación. Posteriormente, ofrece apoyo técnico para la correcta y eficiente utilización de la energía e incluye el mantenimiento del primer año, así como la formación necesaria para un buen uso. Si bien estos servicios pueden utilizarse en construcciones ya en funcionamiento, es recomendable planificarlos con anterioridad para que los costos sean menores. Algunos de los clientes que ya han contratado estos servicios son los siguientes: la Promotora Nadesa, la Asociación Navarra Daño Cerebral (ADACEN), el Departamento de Industria del Gobierno de Navarra, el Centro de Energías Renovables del Instituto de Formación Profesio●



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nal Superior de Usurbil (en Guipúzcoa), el Auditorio de Barañain, el Observatorio Astronómico de Guirguiñano, la Junta del Valle de Aezcoa, la Junta del Valle de Salazar, el Restaurante Laguna de Pitillas, Intelsis S.A., la Sociedad Recreativa Cultural y Deportiva Anaitasuna, la Asociación Uso Toki, el Ayuntamiento de Baztan y la Mancomunidad de Quinto Real y la Asociación Viejo Reino. Retos de futuro

El problema principal para la empresa es que, al tratarse de un sector tan nuevo, se deben dedicar muchas horas a la formación del personal que se incorpora a ACSolarXXI, independientemente de sus estudios y preparación. De hecho, además de su labor en la empresa, los dos fundadores imparten numerosas charlas divulgativas y formativas tanto a particulares como a diferentes perfiles profesionales. Por ejemplo, en las jornadas sobre energía en Lastur y Elgoibar (en el País Vasco) o en dos ponencias sobre solar térmica en



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el Centro de Recursos Ambientales de Navarra (CRAN) dentro del proyecto Foro Sumando Energías. En cuanto al futuro, ACSolarXXI contará el año próximo con una nueva sede, un edificio 100% sostenible y bioclimático en el que el balance de la energía consumida y la producida será negativo “consumiremos más CO2 del que producimos y ganaremos dinero, ya que el balance será positivo”, explica Ana Garrués. “También será un edificio divulgativo que nos ayudará a demostrar que las energías renovables son factibles y rentables”. IDEAS FUERZA ●

ACSolarXXI nace a raíz de numerosas instalaciones

que realizaron sus dos socios fundadores, en las que percibieron carencias de funcionamiento y prestaciones. ●

ACSolarXXI dedica muchos esfuerzos a la formación

del personal que se incorpora a la empresa, independientemente de sus estudios y preparación. ●

La utilización de las energías renovables permite no

sólo el ahorro energético y la conservación del medio ambiente, sino también la posibilidad de gastar menos dinero sin perder la calidad del servicio.



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BITTACORA INFORMÁTICA Y DISEÑO

CREATIVIDAD Y FUNCIONALIDAD EN EL DISEÑO CORPORATIVO

POR VALERIA LAFITA

BITTACORA es una consultoría de comunicación y nuevas tecnologías dirigida a empresas, instituciones y organismos intermedios. Entre sus servicios se encuentran la creatividad, diseño web, aplicaciones multimedia, desarrollo de elementos audiovisuales y servicios informáticos. BITTACORA obtuvo el segundo galardón en el Festival Internacional de Diseño Web (WIFI2006) celebrado en Limoges (Francia), considerado actualmente el Festival del sector del diseño de mayor importancia a nivel internacional. BITTACORA ha sido la ganadora de la 1º edición del Premio EmprendedorXXI de la Comunidad de Extremadura.

P BITTACORA

www.bittacora.com Razón social: Bittacora Dirección: Pedro Alvarado, 39. Local 1-02 6006 Badajoz. Extremadura

Teléfono: 924 273 450 Año de creación: 2003 Nº de Trabajadores: 6



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BITTACORA es una consultoría de Comunicación y Nuevas Tecnologías dirigida a empresas, instituciones y organismos intermedios. Se dedica, principalmente, a resolver necesidades en materia de imagen. Como el mercado es cada vez más competitivo y globalizado, Julio Piedehierro Garrote, director comercial de BITTACORA, comenta que “es necesario incluir aspectos innovadores tanto a nivel interno como en el proceso de externalización de la empresa y sus servicios”. Por eso, cuando las empresas la contratan, empieza siempre realizando un estudio de las necesidades y carencias de las mismas, así como del sector en el que llevan a cabo su actividad. Posteriormente, desarrolla una campaña global de imagen o un servicio puntual (diseño y desarrollo web, software, spot de televisión) que solucione dichas necesidades y aumente la competitividad del cliente. BITTACORA se involucra en el proyecto en todas las fases de su ejecución, desde la planificación de la imagen corporativa hasta la producción de los diferentes materiales promocionales o cualquier servicio de gestión o comunicación, siempre a través de las Nuevas Tecnologías e Internet. Entre sus servicios se encuentran creatividad, imagen corporativa, cartelería y material promocional e ilustración; diseño web, sitios corporativos, portales de información, cibertiendas, etc.; aplicaciones multimedia con presentaciones animadas, cursos de formación interactivos, PC-Cards o juegos educativos; desarrollo de elementos audiovisuales con animación 2D y 3D, anuncios publicitarios y edición de vídeo; y servicios informáticos: consultoría informática, desarrollo de aplicaciones informáticas a medida, formación, mantenimiento y servicio técnico, programación multimedia y web avanzada.



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Piedehierro señala que el concepto que diferencia a BITTACORA de otras empresas del sector es lo que los integrantes de la empresa han denominado “diseño práctico”, que “no es más que el combinado perfecto al 50% de creatividad y funcionalidad”. Los empresarios no sólo quieren productos atractivos, sino herramientas que puedan serles útiles en el trabajo cotidiano de sus empresas y que conserven el sello de originalidad y calidad. Actualmente, es tanta la demanda que las empresas de este sector tienden a estandarizar los servicios, produciéndose una importante pérdida de competitividad. Por eso, Piedehierro afirma que “desde BITTACORA defendemos un servicio totalmente personalizado y un trato de tú a tú, directo, con nuestros clientes”. El objetivo es conseguir que los soportes sobre los cuales se cimienta la imagen de la empresa sirvan, por un lado, para impactar visualmente y, por otro, como herramienta de trabajo diario. Una apuesta por las nuevas tecnologías

En Extremadura se estaba experimentando un gran interés por el mundo de las nuevas tecnologías y la importancia de la imagen en las empresas. Con el objetivo de ofrecer servi-



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cios de calidad ante esa demanda creciente, nace BITTACORA, en mayo de 2003, bajo la iniciativa de un grupo de cuatro jóvenes emprendedores: Manuel Cordero Ramírez, director de Programación; Óscar González Prieto, director creativo; Juan Pedro Mancera García, director de Formación; y Julio Piedehierro Garrote, director comercial. Desde el principio contaron con la ayuda del programa Vivernet (Viveros de Empresa en la Nueva Era), un proyecto de FUNDECYT (Fundación para el Desarrollo de la Empresa y la Tecnología en Extremadura) y la Junta de Extremadura, con el fin de apoyar la constitución de nuevas empresas de base tecnológica. La ayuda consistía en proporcionar un espacio físico, una conexión a Internet así como asesoramiento jurídico y económico. Para darse a conocer, la empresa cuenta con un área comercial que se encarga de su difusión. BITTACORA participa en ferias, reuniones y eventos de interés, así como en la realización de campañas de promoción y publicidad. Sin embargo, Piedehierro considera que “la mejor publicidad es un trabajo bien hecho y un trato cordial con todos nuestros clientes.” BITTACORA obtuvo el segundo galardón en el Festival Internacional de Diseño Web (WIFI2006) celebrado en Limoges, Francia, considerado actualmente el Festival del sector del Diseño de mayor importancia a nivel internacional. Entre sus trabajos de los últimos tres años destacan el desarrollo de plataformas web para instituciones como el Servicio Extremeño de Salud, el Centro de Documentación e Información Europea de Extremadura (CDIEX) o el Instituto Tecnológico Agroalimentario de Extremadura (INTAEX). De la misma manera han llevado a cabo proyectos tecnológicos como “Extremadura Vista” y el “Correo del Ciudadano” para la Junta de Extremadura.



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En el terreno audiovisual podríamos destacar las campañas para los Premios Cultura, Premios Eurowards, la campaña ‹Con sentido. Tú decides› un proyecto de la Junta de Extremadura, promovido por la Consejería de la Juventud, Cruz Roja Juventud y Plan Integral sobre Drogas, así como la colaboración continua con diversas productoras de cine y televisión. También destacan el diseño de la campaña del Gabinete de Iniciativa Joven “Crecer con el comercio electrónico” y “7 UP's”. BITTACORA tiene como meta seguir creciendo y consolidarse en el mercado nacional a medio plazo. Su proyecto se basa en un crecimiento horizontal, que permita realizar productos cada vez más depurados, un servicio más integral y una cartera de clientes más estable. IDEAS FUERZA ●

BITTACORA se involucra en el proyecto en todas las

fases de su ejecución, desde la planificación de la imagen corporativa hasta la producción de los materiales o cualquier servicio de gestión o comunicación, siempre a través de las nuevas tecnologías e Internet. ●

BITTACORA se diferencia de otras empresas del

sector por lo que ellos llaman “diseño práctico”, que “no es más que el combinado perfecto al 50% de creatividad y funcionalidad”. ●

Actualmente, en el sector del diseño hay una gran

demanda y las empresas de este sector tienden a estandarizar los servicios, produciéndose una importante pérdida de competitividad. Por el contrario, BITTACORA ofrece un servicio totalmente personalizado.



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B-KIN

SOFTWARE COMO SERVICIO AL ALCANCE DE PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS POR FERNANDO L. MOMPÓ

Las empresas que necesitan una solución para mejorar su gestión cuentan ya con una alternativa más sencilla y económica que adquirir e implementar un determinado software. B-kin es pionera en España en la oferta de aplicaciones bajo el modelo de SaaS (Software as a Service) o Software On Demand. Este modelo permite utilizar el software a través de Internet como aplicación web, mediante el pago de una cuota mensual por usuario y sin compromiso de permanencia. La alternativa SaaS ofrece tales ventajas sobre el software tradicional, que la superación de algunas barreras psicológicas y culturales que frenan hoy una más rápida proliferación es sólo cuestión de tiempo. P B-KIN

www.b-kin.com Razón Social: B-kin Software Dirección: Estartetxe, 501-503. 48940 Leioa.


Teléfono contacto: 944 316 956 Año de creación: 1996 Plantilla: 30


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Félix Iturbe fundó B-kin hace más de una década después de acumular varios años de experiencia en diferentes empresas vinculadas al desarrollo de las TIC. La compañía dio sus primeros pasos como desarrolladora de software empresarial, especializada principalmente en el campo de la banca electrónica. Pero no sería hasta cinco años más tarde cuando su equipo directivo decidió apostar estratégicamente por el Software On Demand. A partir de esta visión de futuro comenzó a desarrollarse B-kin.com como plataforma sobre la que ofrecer sus aplicaciones en línea. B-Kin recibe financiación de “la Caixa”, a través de sus vehículos de venture capital (Caixa Capital Pyme Innovación). Así, aunque B-kin está en la actualidad totalmente focalizada en el desarrollo de aplicaciones SaaS, la compañía ha ido evolucionando de forma natural desde el desarrollo de software estático o “in place”. Esta circunstancia ha proporcionado a B-kin una ventaja competitiva en este terreno: no tener que empezar de cero como compañía especializada en SaaS. No depender exclusivamente del software en línea ha permitido a la empresa, por ejemplo, dedicar los recursos y esfuerzos requeridos en cuanto a calidad y seguridad a medida que evolucionaba este mercado y las demandas de sus clientes.



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Ventajas evidentes

Las ventajas del modelo On Demand frente a la adquisición de un software “empaquetado” son fácilmente comprensibles. Su precio puede ser sensiblemente más económico, lo que facilita la accesibilidad a cierto tipo de aplicaciones por parte de empresas de tamaño mediano o pequeño que, de otra manera, no podrían permitirse su utilización. Con este modelo, los costes fijos de software, además de menores, se convierten en cuotas mensuales. Pagando una cuota mensual por usuario (15 euros en el caso de B-kin), no existe preocupación sobre posteriores gastos por mantenimiento o incidencias no previstas. La utilización de un software On Demand reduce los requerimientos de recursos IT de las organizaciones, así como los tiempos de implementación necesarios para comenzar a utilizar una determinada aplicación. El modelo SaaS permite, además, un acceso universal tanto a la información como a la posibilidad de gestionarla a través de Internet. Tan sólo son necesarios un ordenador y una conexión a la red o, únicamente, un dispositivo de telefonía móvil con capacidad de navegación. Por ultimo, el software en línea puede ser actualizado con mayor asiduidad y facilidad, ya que las mejoras en funciones y usabilidad se presentan accesibles a los usuarios inmediatamente después de su implementación y sin necesidad de ningún tipo de nueva instalación.



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Tres aplicaciones

B-kin ofrece en estos momentos tres diferentes aplicaciones bajo el modelo On Demand: B-kin CRM, una solución de Customer Relationship Management para la gestión de clientes y de las actividades comerciales relacionadas con éstos; B-kin Project Monitor, un Gestor de Proyectos que permite monitorizar personas, tareas, costes, entregables y documentación vinculados a un determinado proyecto; y B-kin Web Galleries, un CMS (Content Management System) diseñado para crear, editar y gestionar un portal web o intranet. B-kin CRM, como toda solución de este tipo, sustituye las agendas, bases de datos y tablas Excel que suelen utilizarse en las tareas comerciales de las empresas y unifica la información que contienen y su gestión en una única aplicación. Pero B-kin CRM ha sido diseñada desde el principio como una solución en línea, con especial énfasis en la creación de un sencillo y práctico diseño de las ventanas de utilidades. El uso de un nombre de usuario y una palabra clave permite el acceso desde cualquier lugar. El administrador de la aplicación dentro cada organización decide qué usuarios acceden a qué tipo de datos. De esta forma es posible, por ejemplo, diferenciar la información mostrada a las personas responsables de diferentes áreas geográficas, o entre los comerciales y sus jefes de equipo. Una ventana personalizada denominada “Mi CRM” posibilita ofrecer las actividades para el día, tareas atrasadas, contactos, cuentas, candidatos, ofertas, productos o la documentación necesaria para un usuario en particular. La utilización de B-kin Project Monitor resulta especialmente indicada para estudios de ingeniería, arquitectura o para cualquier empresa que tenga necesidad de imputar



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horas, costes o tareas a proyectos en los que participan personas de forma distribuida (en diferentes departamentos, oficinas o localizaciones geográficas). La aplicación es multiplataforma, es decir, independiente del tipo de PC o de su sistema operativo, y permite reunir diferentes proyectos y grupos de trabajo. Esta solución ofrece además un entorno de colaboración participativa mediante la utilización de foros de discusión y la posibilidad de subir y compartir documentos. Por su parte, con B-kin Web Galleries se pueden elegir múltiples opciones de diseño en la creación y gestión de contenidos para intranets, ya que ofrece herramientas como foros, formularios, publicadores de noticias, FAQ (preguntas más frecuentes), entre otras. Superar la barrera psicológica

B-kin es consciente de que su apuesta por el modelo SaaS supone que todavía muchos de sus potenciales clientes han de superar la barrera psicológica que puede suponer gestionar su información a través de una infraestructura externa a la empresa. Para contrarrestar esta circunstancia la compañía ha realizado, en primer lugar, una importante apuesta por la seguridad y la calidad de su servicio. Además, B-kin potencia al máximo una de las principales ventajas competitivas del modelo: La constante actualización y mejora de las aplicaciones. Por ejemplo, los usuarios de B-kin CRM cuentan desde hace poco con una versión Mobile que ahora permite, sin aumento de precio, acceder a todas las funciones de la aplicación desde una PDA o móvil del tipo smartphone. Muchas de estas mejoras tienen como origen las demandas que los propios usuarios realizan a través de los foros o de su comunicación directa con la empresa.



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B-kin presta especial importancia también a las acciones de comunicación destinadas a aumentar el número de empresas que conozcan el software en línea y sus ventajas. Todas sus aplicaciones pueden ser probadas de manera gratuita durante un mes. Existen incluso versiones gratuitas sin límite de tiempo, aunque sin todas las funciones de la versión de pago. Por otra parte, la compañía organiza semanalmente sesiones en formato de mesa redonda y a través de la utilización de Skype (telefonía a través de Internet) en las que es posible consultar dudas y conocer las experiencias de los que ya son usuarios. Puntualmente, se participa también en sesiones informativas o seminarios especializados sobre el modelo SaaS para dar a conocer su experiencia. Fruto de una de estas jornadas, un congreso iberoamericano sobre CRM celebrado a finales del 2006, la compañía obtuvo los contactos necesarios para contar con una serie de partners en diferentes países latinoamericanos encargados de la promoción de su software en estos mercados emergentes. Se trata del primer paso dado en la dirección de una mayor internacionalización de sus clientes. En este mismo sentido, B-kin ha acabado recientemente de traducir al inglés su aplicación CRM. El software en línea no requiere de las importantes infraestructuras que el software empaquetado necesita para su distribución e instalación. Se trata tan sólo de darse a conocer,y competir después con la calidad y el servicio capaces de convencer a cualquier cliente en cualquier lugar del mundo. Ese es hoy el reto de futuro de B-kin.



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IDEAS FUERZA ●

La compañía desarrollaba Software On Desktop

(descargable en ordenardor) con un considerable éxito de ventas, sin embargo tomó la decisión de dar un salto cualitativo adaptando todos sus productos al modelo SaaS (Software as a Service). La compañía ha adoptado un modelo de innovación constante. ●

El modelo SaaS (Software as a Service) o Software

On Demand permite utilizar el software a través de Internet en forma de aplicación web, mediante el pago de una cuota mensual por usuario y sin compromiso de permanencia. El modelo permite que el usuario pague por número de usuarios personalizando ellos mismos el software. ●

La explotación y gestión de los datos es una necesi-

dad de cualquier empresa y sector. Sin embargo, debido a los altos precios, el software dedicado a CRM sólo era accesible para grandes compañías. Con este nuevo modelo de SaaS y pago por usuario, las Pymes pueden tener su propio software CRM. Un mercado grande y en expansión.



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CRYSTAX

DISEÑO RACIONAL PARA FÁRMACOS MÁS EFICIENTES Y MENOS AGRESIVOS POR MARÍA SANZ

Crystax es la primera empresa española de biotecnología dedicada al descubrimiento de nuevos fármacos a partir de la obtención de la estructura tridimensional de las dianas. Fundada por investigadores procedentes de la Universidad Politécnica de Cataluña (UPC) y del Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC), Crystax ha logrado situarse como una de las empresas referentes en el sector biotecnológico español. CRYSTAX ha sido la ganadora de la 1º edición del Premio EmprendedorXXI en la Comunidad Autónoma de Catalunya.

P CRYSTAX

www.crystax.com Razón Social: Crystax Pharmaceuticals S.L. Dirección: Barcelona Science Park. Josep Samitier, 1-5.

8028 Barcelona Teléfono contacto: 934 034 787 Año de creación: 2002 Plantilla: 18



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La liana Cryptolesis sangrienta, a pesar de su siniestro nombre, suministra la cryptoletina, un alcaloide utilizado por la medicina tradicional africana para combatir la malaria, enfermedad que causa alrededor de 2,7 millones de muertes al año. Joan Aymamí la fue a buscar a las selvas del África Occidental y, a raíz de su investigación, descubrieron que también era eficaz contra las células cancerígenas, incluso contra las más resistentes a los fármacos habituales. La razón es que este principio activo es el único conocido con la particularidad de situarse entre bases iguales de ADN, cuando la mayoría de moléculas similares lo hacen entre bases diferentes y de manera mucho menos específica. “Es por esta razón que los anticancerígenos son tan agresivos y tienen tantos efectos secundarios, porque son poco específicos y porque la diferencia genética entre una célula normal y una cancerígena es mínima, de manera que matan las células enfermas pero al mismo tiempo también las sanas”, explica Aymamí. “Con este nuevo



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principio se ha abierto la puerta para diseñar moléculas que interactúen con secuencias más específicas de ADN, es decir, más eficaces y mucho menos agresivas”. Su investigación apareció en las prestigiosas revistas The Lancet y Nature pero también abrió otra puerta, la de Crystax. La creación de una empresa

Crystax es la primera aventura empresarial de Miquel Coll y Joan Aymamí. La empresa ha pasado de los 4 empleados con los que empezó en 2002 a los 18 actuales. En mayo de 2004 cerró una ampliación de capital de hasta 2,1 millones de euros cubiertos por Najeti Capital S.C.R. -sociedad francesa de capital riesgo-, Invertec y Barcelona Emprèn S.C.R. Actualmente, entre sus clientes encontramos a Uriach, Esteve y Almirall, las tres farmacéuticas más importantes del país y de las pocas que tienen capacidad para utilizar una tecnología tan cara, además de a diversos clientes internacionales. Diseño racional de fármacos

¿En qué consiste esta tecnología? El diseño clásico de fármacos se realiza por aproximación, al azar o teniendo en cuenta los efectos secundarios. Por ejemplo, el efecto secundario de los antihistamínicos es la somnolencia. Entonces se diseñan moléculas parecidas para comprobar si pueden provocar más sueño y, así, crear un somnífero. Todos los fármacos actúan en dianas en nuestro cuerpo, que acostumbran a ser el ADN o las proteínas, dependiendo de la enfermedad. Generalmente actúan sobre una proteína, ya que son moléculas funcionales de los organismos vivos. Teniendo en cuenta este mecanismo natural, “se está pasando poco a poco a un método más racional a la ho-



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ra de diseñar fármacos que consiste en conocer primero la estructura de las proteínas y detectar correctamente las dianas y, a continuación, diseñar fármacos que encajen perfectamente con ellas. Este diseño racional permite acortar hasta 4 años el tiempo de desarrollo de un medicamento, lo que permite reducir la inversión o dedicarla a apuestas más seguras”, afirma Aymamí. La clave tecnológica es la visión tridimensional de la estructura de las proteínas para la que Crystax utiliza una plataforma propia. “El proceso que denominamos fragment screening consiste en clonar, producir y purificar una proteína hasta que alcanza las condiciones adecuadas para crear cristales de 0,1 mm en 3D. Una vez se han obtenido los cristales, se congelan en nitrógeno líquido y se someten a rayos x en el sincrotón (acelerador de partículas). Los rayos se difractan al atravesar los cristales y, a partir de la información obtenida de todas las difracciones, se puede obtener la imagen de las moléculas dentro del cristal 3D. No



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es una observación directa, como la de un telescopio, sino que, detrás de ello, existe todo un proceso de cálculos por computación hasta obtener las estructuras y concretar la diana. “Y a partir de aquí puedes diseñar la molécula adecuada para tu objetivo”, aclara Joan Aymamí. Modelo de negocio

Crystax posee dos líneas de negocio. Además de desarrollar su propia investigación sobre moléculas anticancerígenas y otras, también ofrece servicios basados en su capacidad de proyectar estructuras tridimensionales de dianas farmacológicas. “Una empresa biotecnológica como la nuestra en el extranjero sería 5 veces más grande y sólo investigaría, no ofrecería servicios. Aquí, de momento, tenemos que jugar a dos bandas”, reconoce Aymamí. En Crystax tanto pueden llevar a cabo las primeras fases de creación de nuevos fármacos y vender después los derechos como establecer una alianza para su comercialización o establecer alianzas estratégicas y desarrollar fármacos conjuntamente, como en el caso del proyecto Neurocure con las empresas catalanas Oryzon Genomics, Advancell y Laboratorios Esteve. O el más reciente, Genios Pharma, un consorcio para desarrollar fármacos junto con Almirall-Prodesfarma, Esteve, Uriach, Enanita y GalChimia. La



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realización de este proyecto durará cuatro años y cuenta con un capital de cerca de 37 millones de euros, además de una subvención de 17 millones del Ministerio de Industria a través del programa Consorcios Estratégicos Nacionales en investigación Técnica (Cénit) de marzo de 2006. En la fase preclínica del lanzamiento de un nuevo fármaco, se dan procesos comunes en los que es posible generar sinergias sin entrar en competencia. Son proyectos de alto riesgo con un largo camino por delante, pero que demuestran que una nueva cultura de la innovación se está instalando en el país. “Las perspectivas son buenas porque el capital se está animando y al fin existe una conciencia de que hay que conseguir resultados de todo lo que se invierte en ciencia. En Barcelona contamos con una masa científica importante, pero de los centros de investigación de la universidad todavía no ha salido ningún fármaco al mercado, a pesar de que las industrias farmacéuticas están ahí. Por eso está claro que se tiene que poner dinero en serio”, afirma Aymamí. Perspectivas de futuro

Este año se ha incorporado al Comité Científico de Crystax, en calidad de presidente, el Dr. José María Palacios, que aporta una larga experiencia industrial adquirida durante más de 14 años al frente del Departamento de I+D de Almirall con más de 500 personas a su cargo. “Debemos tener claro que nosotros somos académicos, no ejecutivos, y que necesitamos otros perfiles para sacar adelante la empresa”, constata Aymamí. “Zeltia es la única empresa biotecnológica española que ha salido a bolsa. Nosotros tenemos la previsión de hacerlo en 5 o 7 años”.



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IDEAS FUERZA ●

La ciencia de alta calidad aportada por los promoto-

res del proyecto y su equipo, y arropada por un consejo científico asesor de experiencia contrastada, está siendo completada con un equipo directivo de primer nivel. ●

La tecnología desarrollada por Crystax, plataforma

denominada B2D2™, permite encontrar la molécula idónea en el menor tiempo y mayor ratio de éxito posible. ●

Crystax es la primera empresa española de biotecno-

logía dedicada al descubrimiento de nuevos fármacos a partir de la obtención de la estructura tridimensional de las dianas.



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DAEM INTERACTIVE

LA CÁMARA DEL MÓVIL, TU MEJOR ALIADA

POR VALERIA LAFITA

¿Quieres descargar la canción de tu cantante favorito? ¿O prefieres participar del sorteo de dos tickets para ver el último estreno cinematográfico? Es sencillo. Sólo tienes que fotografiar con la cámara de tu móvil el logo del anunciante y enviarla por MMS al número corto indicado en la publicidad. En segundos se recibe una respuesta inmediata en el móvil. Este nuevo sistema de publicidad, permite la participación activa del usuario, un gran impacto de marca (fotografía del logo) y proporciona una respuesta inmediata. Daem Interactive con su producto MIRA (Mobile Image Recognition Application) está revolucionando las campañas promocionales tradicionales a través de las nuevas tecnologías. P DAEM

www.daeminteractive.com Razón Social: Daem Interactive Dirección: Aragón 295, 2º 2. 08009 Barcelona




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Un lanzamiento comercial diferente

En noviembre de 2006, Daem Interactive realizó un lanzamiento comercial con Vodafone. Durante unos días, en varios periódicos gratuitos Qué!, 20minutos y Metro, se publicó un anuncio de esta compañía dirigido a los usuarios de Vodafone Life para descargar tonos reales de Madonna, Estopa y otros artistas de manera gratuita. Los clientes sólo debían fotografiar con la cámara del móvil el logotipo de la empresa y enviarlo por MMS (Multimedia Messaging System) a un número corto. En cuestión de segundos, se obtenía un link Wap desde donde se podían realizar las descargas. Daem Interactive investiga, desarrolla y comercializa aplicaciones de reconocimiento de imágenes, conocidas con el nombre de MIRA (Mobile Image Recognition Application) para ser utilizadas en el marketing móvil y en la publicidad dinámica. Sus sistemas de reconocimiento se adaptan a las diferentes resoluciones de imagen y condiciones de



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captura, niveles de luz, distancia, ángulo y oclusión parcial de los patrones gráficos debido a brillos y reflejos. Este tipo de tecnología potencia la interacción entre el usuario y quien genera la publicidad. “Daem aporta interactividad”, aclara Miguel Solá. La cámara se convierte, entonces, en un elemento central. El usuario captura un elemento gráfico de un anuncio, lo fotografía y lo envía a través de un MMS. El datacenter de la empresa reconoce la imagen y le envía como respuesta un MMS que puede contener entre otras cosas: politonos, audio, vídeo, juegos, salvapantallas, dependiendo siempre de la campaña publicitaria. Ignacio Mondini y Miguel Solá, actual director general, crean Daem Interactive en mayo de 2002. La idea surge a partir de las investigaciones que ambos hicieron en el campo de la Realidad Aumentada, dentro del proyecto final del Màster de Disseny d’Interfaces Multimedia, de la Pompeu Fabra. La Realidad Aumentada es una tecnología derivada de la Realidad Virtual que consiste en incorporar elementos virtuales en entornos reales, añadiendo así información. Daem Interactive aplicó, en una primera etapa, esta tecnología al sector urbanístico y arquitectónico. Posteriormente, decidió adaptarla a la telefonía móvil pensando en un nuevo modelo de negocio que ofrecía mayores posibilidades por su uso masivo. Se sustituyen, entonces, las cámaras fijas que se utilizaban para visualizar maquetas tridimensionales como un holograma en arquitectura, por la señal de vídeo que captan las cámaras de los móviles. Daem Interactive comercializa, además de las aplicaciones MIRA, una Plataforma de mensajería móvil multimedia. En ella los anunciantes pueden por ejemplo, consular en tiempo real qué está pasando con la campaña, datos de



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penetración, cómo se están repartiendo los premios, horas pico, cómo funciona por día. “Es una herramienta de medición absolutamente precisa”, afirmó Miguel Solá. Por otro lado, cualquier empresa o particular puede conectarse a la plataforma y configurar el mensaje multimedia con una imagen, un tono o un texto de su elección, importar la base de datos de sus clientes y enviar masivamente mensajes multimedia. Una empresa innovadora

Daem Interactive fue tutorizada por el Trampolín Tecnológico de la Universidad La Salle y en el año 2003 contó con la financiación del “Capital Concepte” del CIDEM (Centre Innovació i Desenvolupament Empresarial). Hasta el año 2004, desarrolló su trabajo en el sector urbanístico y arquitectónico. Pero entonces, los dos fundadores decidieron hacer un cambio en el modelo de negocio: la utilización de dicha tecnología en el sector de la telefonía móvil. Ambos estaban motivados por la aparición de los teléfonos móviles con cámara y los primeros terminales multimedia. Además, se trataba de un sector masivo que potenciaba la posibilidad de negocio. Presentaron la propuesta al proyecto NETI (Nuevas Empresas de Tecnologías Innovadoras) que está financiado por el Instituto de Empresa, La Fundación Cultural Banesto y Orange (entonces Amena). Y ganaron el premio, logrando así tener un business plan sólido. Pero, “ese business plan arrancaba con unas necesidades financieras importantes y lo que hicimos fue ponernos en busca de financiación”, comentó Miguel Solá. Y la encontraron en una co-inversión entre Caixa Capital Risc y ENISA (Empresa Nacional de Innovación, S.A.).



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En esta primera fase, la empresa desarrolló la tecnología, patentó el producto en ciento veinticuatro países, colaboró con las diferentes operadoras nacionales e hizo pruebas pilotos con algunas internacionales. Además, configuró un equipo multidisciplinar de trabajo que actualmente cuenta con nueve profesionales. En el año 2005, Daem Interactive recibió el premio al mejor plan de empresa por la Asociación de Jóvenes Empresarios de Cataluña. Y al año siguiente, en 2006, sucedieron varias cosas a destacar. Por un lado, la empresa tuvo un caso de éxito: un lanzamiento comercial llevado a cabo con Vodafone y fue elegida junto a treinta y dos empresas para participar en la conferencia Ander The Radar: Mobility Conference que tuvo lugar en el campus de Microsoft en Mountain View, California. Por el otro, a finales de ese mismo año, se cerró otra ronda de financiación en la cual Caixa Capital Risc volvió a invertir en el proyecto y entró un nuevo grupo: Genera XXI, de Pamplona. Justo en esta etapa, la empresa sale al mercado y está comercializando dos unidades de negocios: Reconocimiento de imágenes para marketing móvil y publicidad dinámica y Plataforma de mensajería móvil multimedia. Por otro lado, Daem Interactive llega a acuerdos con las principales empresas nacionales de telefonía móvil y marketing de este sector con el fin de poder comercializar desde principios de 2007 la pasarela de conectividad multimedia que permite enviar MMS masivamente. Daem Interactive sigue siendo una empresa de I+D (Investigación + Desarrollo), por eso, da especial importancia a la investigación y al desarrollo de productos innovadores como las redes inalámbricas, gráficos en tiempo real y visión artificial. Sin embargo, aún no ha podido aplicar en



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su totalidad el reto tecnológico que persigue desde que comenzó en el campo de la arquitectura, la Realidad Aumentada. Hacen falta terminales UMTS o 3GSM que no son los que actualmente se disponen en la calle. IDEAS FUERZA ●

Daem ha conseguido que la cámara del móvil se con-

vierta en una nueva herramienta de marketing. El usuario captura un elemento gráfico, lo envía a través de un MMS y recibe en cuestión de segundos una respuesta. ●

Las alianzas internacionales son la clave para una

empresa tecnológica de alto crecimiento. Daem ha firmado un acuerdo con TAGIT, compañía de comercio electrónico afincada en Singapur, para el lanzamiento conjunto de una nueva tecnología de reconocimiento de imágenes a través del móvil. Esta alianza permite a Daem llegar al mercado asiático. ●

Daem ha empezado a vender internacionalmente de

la mano de Vodafone. La campaña con el eslogan de “sKattami” (cázame) para Italia ha sido todo un éxito que ha situado a Daem a nivel europeo.



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DAS PHOTONICS

SENSORES FOTÓNICOS PARA MEJORAR LA EFICACIA EN DEFENSA Y SEGURIDAD POR VALERIA LAFITA

DAS Photonics trabaja con tecnología fotónica, es decir, que permite generar, manipular y detectar los fotones que componen la luz. DAS Photonics desarrolla productos especializados con altas prestaciones y que suponen un cambio generacional en muchas tecnologías actuales. Los sectores clave donde están trabajando son defensa, seguridad y aeronáutica. DAS Photonics, ha sido la ganadora de la 1º edición del Premio EmprendedorXXI de la Comunidad de Valencia.

P DAS PHOTONICS

www.dasphotonics.com Razón Social: DAS Photonics S.L. Dirección: Ciudad Politécnica de la Innovación. Camino de vera s/n. Edificio 9 b. 46002 Valencia




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DAS Photonics es una spin-off del Centro de Tecnología Nanofotónica de la Universidad Politécnica de Valencia (NTC) y se encuentra en la Ciudad Politécnica de la Innovación. Su misión es desarrollar soluciones tecnológicas de alto valor añadido basadas en tecnología fotónica propietaria y dirigidas a satisfacer las necesidades de clientes en sectores estratégicos como el DAS. Javier Martí, actual presidente de DAS Photonics, es catedrático de la Escuela de Ingenieros de Telecomunicación de la UPV y director del NTC. Impulsó la creación de la empresa para aplicar, en forma de productos especializados de alto valor añadido, la tecnología fotónica desarrollada durante más de quince años por el NTC. ”Lo que necesita el mercado son productos, no tecnologías base y eso es lo que se está haciendo desde DAS Photonics”, comenta Javier Martí. El aspecto más innovador de DAS Photonics consiste en la utilización de tecnología fotónica propietaria. Esta le permite diseñar y fabricar chips que trabajan con señales ópticas (luz) y que poseen mayor capacidad de procesado que los sistemas electrónicos. Su innovación se basa, pues, en aplicar nuevas soluciones tecnológicas a sectores que exigen altas prestaciones aplicando de forma práctica el conocimiento y la experiencia adquiridos por el NTC. ”El sector DAS exige prestaciones tecnológicas muy específicas y diferenciadas de otros sectores y nosotros ofrecemos ventajas en cuanto a velocidad, menor consumo de potencia y calentamiento de los chips”, explica su Presidente. Una de las claves del negocio es el desarrollo de productos específicos, hechos a medida de las necesidades de los clientes, entre los que se encuentran organismos públicos como el Ministerio de Defensa de España, la Agencia Europea de



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Defensa y la Agencia Europea del Espacio y, también, grandes empresas privadas. Entre sus productos, destacan los sensores para la detección precoz de armas químicas, los chips fotónicos a bordo de satélites de nueva generación para servicios multimedia que permiten interconexiones a alta velocidad y apuntamiento dinámico de la radiación de las antenas sin tener que moverlas mecánicamente. DAS Photonics cuenta con cuatro líneas de negocio: sistemas radio-fibra -como receptores digitales de altas prestaciones, conformación óptica de antenas y enlaces radio-fibra para antenas remotas-, diseño de nanoestructuras fotónicas, sistemas y dispositivos fotónicos de altas prestaciones para telecomunicaciones e interconexiones ópticas paralelas de alta capacidad. Una apuesta por la innovación

DAS Photonics se fundó en junio del 2005. Además de Javier Martí, contó para su implementación con profesionales con una amplia experiencia como managers de producto. En una primera etapa, se incorporó al proyecto un equipo promotor formado por David Zorrilla (Hewlett Packard) y Guillermo Sánchez (tecnólogo de Lucent Technologies). Posteriormente se unieron al grupo Sebastián Pantoja (Celestica) y Sonia de la Rosa (Rymsa) en el equipo de dirección de la empresa. Los fundadores observaron que los conocimientos e investigaciones que realizaba el NTC sobre tecnología fotónica no eran transferidos a los mercados especializados donde eran necesarios. Por lo tanto, era indispensable desarrollar negocio industrial. Como no resultaba factible hacerlo desde la Universidad, se optó por la creación de una empresa. DAS Photonics es concebida según el modelo ame-



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ricano de “fabless” que consiste en la ubicación de empresas de base tecnológica con alta capacidad de innovación, diseño y testeo de tecnología, pero sin recursos propios para la fabricación, alrededor de importantes centros tecnológicos con capacidad productiva. El proyecto se financió a través de los vehículos de venture capital (Caixa Capital Semilla) de “la Caixa”, Fermax y Principia Technology (spin-off del Instituto Tecnológico de Massachusetts). Además, DAS Photonics recibió ayudas por parte del IMPIVA (Instituto de la Pequeña y Mediana Industria de la Generalitat Valenciana) y el PROFIT (Programa de Fomento de la Investigación del Ministerio de Industria). Actualmente, 21 profesionales trabajan en DAS Photonics. La empresa incorpora, por un lado, personas con una alta formación académica -titulados o doctores-, especialmente en Telecomunicaciones. Por otro, se nutre de tecnólogos con experiencia en desarrollo de productos y desarrolladores de negocio en sus sectores estratégicos. DAS Photonics no ha contado con momentos críticos serios durantes estos años, ”estamos en continuo proceso de monitorización interna, desarrollo de procedimientos, planes de calidad, etc. que nos permitan adaptarnos a las necesidades muy singulares de los sectores estratégicos a los que nos dirigimos. Digamos que es un reto diario“, afirma Javier Martí. Las perspectivas, por lo tanto, son de crecimiento y consolidación que ”nos permitan situarnos en una posición de referencia y liderazgo en los sectores que nos competen”, concluye el Presidente.



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IDEAS FUERZA ●

DAS Photonics utiliza la tecnología fotónica para pro-

veer de soluciones a sectores estratégicos como defensa, seguridad o aeronáutica. Estos sectores requieren productos singulares muy innovadores y con especificaciones técnicas muy estrictas, lo que coloca a DAS Photonics en la vanguardia europea de la innovación, la calidad y la excelencia. ●

DAS Photonics, como spin-off del NTC, mantiene una

relación muy estrecha con el centro y con la Universidad fomentando la transferencia de tecnología y la formación de personal técnico.



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DRO BIOSYSTEMS

PRODUCCIÓN DE BIOMOLÉCULAS PARA USO TERAPÉUTICO

POR VALERIA LAFITA

DRO Biosystems provee de productos y tecnologías de producción y purificación de compuestos terapéuticos de origen biológico al sector biofarmacéutico. Instalada en el Parque Tecnológico de Miramón (San Sebastián), DRO Biosystems ha trabajado para universidades, centros de investigación y algunas de las más importantes biotecnológicas españolas. DRO Biosystems ha sido la ganadora de la 1º edición del Premio EmprendedorXXI en el País Vasco.

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www.dro.es Razón Social: DRO Biosystems Dirección: Technology Park, Miramón 200. 20009 San Sebastián




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Marcos Simón Soria, promotor y actual director general de DRO Biosystems, se dedicó durante varios años a la investigación en la Universidad de Navarra, en la de Zaragoza y en la Technical University of Denmark. En octubre de 2001 funda Derivatives of Recombinant Organisms, S.L. (DRO) con el objetivo de crear sustancias terapéuticas de origen biológico destinadas a un mercado internacional en constante aumento que no encontraba suficiente oferta de producción de moléculas para sus trabajos de investigación y desarrollo de productos. En el año 2005, DRO junto con siete socios particulares, consolida su proyecto empresarial con la creación de DRO Biosystems, S.L. DRO Biosystems cuenta con tres líneas principales de actividad: ● El desarrollo de procesos de producción y purificación de sustancias bioterapéuticas producidas por microorganismos o células cultivadas. Estas sustancias pueden ser DNA (Ácido Desoxiribonucleico) o células



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y proteínas con actividad terapéutica tales como hormonas, enzimas y anticuerpos. ● El desarrollo tecnológico para mejorar los procesos de producción y purificación. La empresa utiliza la tecnología Static Support Bed (SSB) para la purificación de biomoléculas por métodos de adsorción, la transformación de las mismas mediante enzimas inmovilizadas y el cultivo de células adherentes tanto para la producción de proteínas como para su utilización en terapia celular, permitiendo en este último caso el reemplazo de células dañadas por otras sanas que se han obtenido mediante cultivo. La aplicación médica a través de la terapia celular es variada: Enfermedades de la piel, regeneración de órganos, afecciones del sistema nervioso, problemas cardíacos, neurodegenerativos, etc. ● El desarrollo de biomoléculas para elaborar un catálogo propio con múltiples aplicaciones, como el diagnóstico o pruebas de laboratorio. El aspecto más innovador de DRO Biosystems es el desarrollo de la tecnología SSB que actualmente está en proceso de concesión de patente. Esta tecnología permite aumentar la productividad de los procesos de purificación debido a que elimina pasos intermedios. Además, los parámetros de manejo son independientes de la velocidad de flujo y la superficie específica es mayor que en los soportes empleados por otras empresas del sector. La tecnología SSB es escalable y adecuada para fluidos muy viscosos y con sólidos en suspensión. Los principales clientes de DRO Biosystems son las empresas biotecnológicas, los laboratorios farmacéuticos y los grupos de investigación y desarrollo tanto en empresas como universidades. Por ejemplo, ha realizado varios pro-



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yectos para DIGNA Biotech, la mayor empresa de biotecnología española, y para varias universidades como las del País Vasco, Navarra y Granada. Para promocionarse, DRO Biosystems participa en las ferias del sector, se anuncia en revistas especializadas y contacta directamente con los potenciales clientes. Sin embargo, su web y la recomendación de cliente a cliente cumplen un papel primordial en la difusión de su labor. Una apuesta por la ciencia

Además del capital privado, DRO Biosystems ha contado para su financiación con subvenciones como la del Programa Torres Quevedo del Ministerio de Educación y Ciencia (MEC) y la de PROFIT (Programa de Fomento de la Investigación Técnica) del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio (MITyC) para empresas de I+D (Investigación + Desarrollo). Tanto el MEC como el MITyC también han apoyado el proyecto a través de préstamos para empresas establecidas en parques tecnológicos Además, se han obtenido recursos de Gestión de Capital de Riego del País Vasco, del programa NEOTEC del Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) y de la sociedad de créditos participativos guipuzcoanos Luzaro. El Gobierno vasco, por su parte, ha apoyado desde el principio a esta empresa a través de varios proyectos plurianuales así como la Diputación Foral de Guipúzcoa. Sus inicios fueron el período más crítico para DRO Biosystems, cuando tenía que convencer al mundo profesional y a las instituciones de la viabilidad del proyecto. Sin embargo, “esta etapa se superó con mucho trabajo y esfuerzo económico”, afirma Marcos Simón Soria, su director. Una vez superado ese momento, en el que fue necesario reali-



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zar una fuerte inversión en equipamiento, la clave fue formar un equipo de trabajo cohesionado y muy especializado en el sector. “Este punto se solucionó con una selección de personal entre más de 250 candidatos que respondieron a ofertas de contratación”, aclara el emprendedor. La empresa cuenta con siete profesionales altamente cualificados: Cinco son doctores en campos relacionados con Ciencias de la Vida y dos son licenciados. Sin embargo, tiene previsto crecer hasta alcanzar una plantilla de 25 personas en un par de años. En la actualidad, la empresa cuenta con nueve socios, siete de los cuales son inversores particulares, más un inversor institucional y DRO, que ostenta la titularidad del 78,5 % de la Sociedad. Próximamente DRO Biosystems inaugurará nuevas instalaciones que cumplen la más exigente normativa en cuanto a la producción de sustancias bioterapéuticas y que le permitirá competir en igualdad de condiciones con empresas establecidas tanto en EE.UU. como en Europa. Además, DRO Biosystems prevé, en menos de diez meses, la comercialización de los dispositivos SSB, para lo cual se apoya en redes internacionales con implantación en los principales mercados.



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IDEAS FUERZA ●

DRO Biosystems es la primera empresa española

capaz de ofrecer servicios de producción de bioterapéuticos de calidad, además de desarrollar tecnologías propias que mejoran dichos servicios. ●

DRO Biosystems cuenta con gran apoyo de las insti-

tuciones públicas y la confianza de algunas de las empresas más importantes del sector. ●

La demanda de servicios de producción y purifica-

ción de biocompuestos terapéuticos se ha disparado en los últimos años. DRO Biosystems ofrece soluciones de calidad a precios competitivos en el ámbito internacional además de desarrollar su propia tecnología.



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EKOPLC

CÓMO CONVERTIR LAS TOMAS ELÉCTRICAS EN UNA RED DE DATOS DE ALTA VELOCIDAD POR VALERIA LAFITA

Si necesitas ofrecer a tus clientes servicios basados en IP como conexión a Internet de alta velocidad, pero quieres aprovechar la infraestructura de la que ya dispones para abaratar los costes de instalación y conexión, sólo debes colocar un adaptador PLC (Power Line Communications) al enchufe y utilizar el cableado de red eléctrica. EKOPLC ha sido la ganadora de la 1º edición del Premio EmprendedorXXI de la Comunidad Autónoma de las Islas Baleares.

P EKOPLC

www.ekoplc.net/ Razón Social: Ekoplc Internet SL Dirección: Cecilio Metelo 5 07003 Palma de Mallorca. Baleares.




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EKOPLC surge como resultado de la investigación de mercado realizada por Bankoi, proveedor especializado en sistemas de Internet y Silicon Beach Group, un proveedor de soluciones TI (Tecnología de la Información) que posee estructuras propias en España. EKOPLC es un operador de telecomunicaciones especializado en el diseño y desarrollo de soluciones propias para la transmisión de datos, voz y vídeo. Se distingue de otras empresas del sector porque dispone de una plataforma tecnológica única en el país que permite dar soporte integral a los servicios denominados triple play (Internet, voz y televisión) a través de la red eléctrica convencional. La versatilidad de la plataforma desarrollada es extensible también a las redes convencionales, sea en cableado convencional CAT5 o Wireless. Además, EKOPLC ha desarrollado una extensa red de soporte comercial y postventa con el fin de prestar soluciones innovadoras propias de la banda ancha y garantizar el control de calidad a sus clientes.



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Una forma de economizar sin perder la calidad

PLC es una tecnología que, al utilizar la red eléctrica ya instalada, abarata los costes de instalación e infraestructura. Permite ofrecer servicios de telecomunicaciones a través de los cables eléctricos de baja tensión de manera que el usuario final sólo necesita enchufar su módem PLC a la red eléctrica convencional. La comunicación está protegida por algoritmos propietarios implementados en hardware y la velocidad de conexión es de 45Mbps. “Muchas personas se asustan un poco cuando comprenden que los 45Mbps se quedan en 27Mbps de subida y 18Mbps de bajada a compartir entre todos los usuarios. A mí personalmente esto no me supone ninguna novedad y creo que ocurre lo mismo también en el caso del ADSL”, comenta Josep Pocalles Pérez, socio y director general. La tecnología de EKOPLC ofrece grandes ventajas. Su instalación es rápida, tan sólo conlleva, aproximadamente, uno o dos días para un edificio completo. La calidad de



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conexión a Internet de banda ancha es óptima, continua y uniforme y la cobertura total. Además, es compatible con las demás señales de banda ancha: ADSL, cable, fibra óptica y conexiones inalámbricas, entre otras. Finalmente, hay que destacar que el coste es más bajo que lo que supondría volver a cablear el edificio completo y compite favorablemente con el Wíreless. Un estilo diferente

En el año 2006, la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones (CMT) autorizó a EKOPLC a operar como proveedor de acceso a Internet a través de la red eléctrica. De esta manera se convirtió en la primera empresa en recibir este tipo de autorización. Su objetivo es “mejorar la conectividad de las empresas y reducir sus costes de estructuras haciéndolas más flexibles y competitivas”, afirma su Director. EKOPLC se financió a través de la aportación de los propios socios, tanto nacionales como internacionales y de la financiación de “la Caixa”, a través de sus vehículos de venture capital (Caixa Capital Semilla). Se dio a conocer a través de las ferias del sector y el marketing viral y busca convertirse en líder europeo de soluciones. Actualmente, 15 personas trabajan en la empresa. Principalmente, sus clientes son hoteles, hospitales, centros educativos y buques de pasajeros. Un caso destacable es el de Trasmediterránea que constituyó el primer desarrollo mundial de comunicaciones a través de la red eléctrica de un barco en el que no es viable ni técnica ni económicamente el trazado de un nuevo cableado para los camarotes. A partir de la tecnología desarrollada por EKOPLC, los clientes pueden autentificarse en una pasarela de acceso a Internet desde sus dependencias privadas.



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Actualmente, más de 2000 habitaciones de hoteles de diferentes partes de España pueden conectarse a Internet a través del cableado eléctrico. “No siempre las soluciones inalámbricas llegan a todos los rincones, con lo que se complementan perfectamente”, comenta Josep Pocalles. Algunos casos a destacar son el Meliá Altea Hills, el Meliá Valencia Palas, SH Hoteles y el Gran Hotel Bahía del Duque Resort. EKOPLC es líder en el mercado nacional en cuanto a tecnología y ventas y está inmersa en un proceso de internacionalización. IDEAS FUERZA ●

EKOPLC ha logrado cohesionar un equipo multidisci-

plinar con experiencia en ventas, creación y desarrollo de empresas, ingeniería y ámbito hotelero, que le ha permitido combinar diferentes puntos de vista a la hora de desarrollar las diferentes áreas de la empresa. ●

EKOPLC se ha enfocado siempre hacia un mercado

internacional, debido a que sus clientes son cadenas hoteleras o navieras. Actualmente están empezando a cerrar acuerdos de distribución y a tener los primeros clientes en Francia, Portugal, México y Republica Dominicana. ●

Las aplicaciones desarrolladas por EKOPLC permiten

gestionar todos los servicios del hotel, edifico o barco mediante IP corriendo sobre el cable de la luz. Esto permite la gestión centralizada de usuarios de acceso, la integración con facturación, la gestión de contenidos de TV IP a través de menús controlables por el usuario y la gestión inteligente de edificios: puesta en marcha y apagado de equipos remotos, gestión de seguridad etc. Un gran numero de servicios controlados desde un consola central.



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FUTURLINK

HERRAMIENTAS PARA INTERACTUAR CON LOS PRODUCTOS A TRAVÉS DEL MÓVIL POR FERNANDO L. MOMPÓ

FUTURLINK fue fundada a mediados de 2003 a partir de una particular visión de futuro: el móvil se convertirá en una especie de mando a distancia universal que nos permitirá interactuar con los objetos de nuestro entorno. Cualqueir objeto nos ofrecerá información sobre sí mismo en forma de imágenes, sonido o aplicaciones interactivas. Esta interactividad será posible gracias a las tecnologías de comunicación en proximidad como Bluetooth, Wi-Fi o NFC, que acabarán por ser universales e integrarse en todo dispositivo móvil. Cuatro años después, esta visión de futuro empieza a ser una realidad y el éxito de FUTURLINK ha sorprendido a sus propios protagonistas. P FUTURLINK

www.futurlink.com Razón Social: Networking Solutions. S.A. Dirección: Pujades, 74. 8005 Barcelona.




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FUTURLINK, empresa liderada por cuatro emprendedores con el apoyo financiero de “la Caixa”, a través de sus vehículos de venture capital (Caixa Capital Semilla) y Highgrowth Partners, se define como una empresa de innovación aplicada orientada a la creación de las tecnologías, tanto de hardware como de software, que permiten interaccionar con los móviles en la proximidad. Eso incluye el diseño tanto de los dispositivos microelectrónicos con inteligencia de interacción (puntos de acceso), como de las herramientas de software para crear los contenidos multimedia e interactivos a los que se accede a través de las tecnologías de comunicación de corto alcance como Bluetooth, Wifi o NFC. Mediante los productos de FUTURLINK, un monumento histórico puede “hablarnos” sobre sus creadores y la época en la que fue construido, un automóvil es capaz de ilustrarnos sobre sus características técnicas o un paquete de cuscús, ofrecernos instrucciones en audio y video sobre cómo cocinarlo. Para ello, tan sólo es necesario acercar nuestro móvil al dispositivo de acceso inalámbrico instalado junto a estos objetos. Basándose en los usos de su tecnología propietaria, FUTURLINK trabaja actualmente tres líneas de negocio. La primera está dedicada al llamado Mobile Marketing en su versión focalizada en la proximidad, es decir, en las acciones llevadas a cabo en el mismo punto de venta. Otra línea de negocio está centrada en la distribución de contenidos digitales. La última se basa en la utiliza-



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ción de los móviles como medio para la realización de pagos y a modo de tarjeta de fidelización. La primera de estas líneas de negocio es la más desarrollada. Estas nuevas herramientas resultan muy atractivas y abren la posibilidad a acciones de marketing realmente innovadoras en los entornos cercanos al de la venta de los productos donde, según muchos estudios, los consumidores realizan el 75% de sus decisiones de compra. “Nuestro negocio consiste en vender los picos y las palas necesarios para construir los nuevos canales de comunicación”, afirma David Masó, consejero delegado y director general y uno de los cuatro socios fundadores de la empresa. FUTURLINK no se dedica, por tanto, a crear estas aplicaciones, sino que provee de la plataforma y de las herramientas necesarias para ello. Entre sus clientes se encuentran agencias de marketing interactivo, integradoras de software, consultoras de marketing, etc., aunque en ocasiones la compañía mantiene relaciones directas con las marcas interesadas en utilizar esas nuevas formas de comunicar con sus clientes o usuarios. I+D propio y externalizado

La empresa obtuvo su primer gran éxito con la comercialización de su primer punto de acceso para la interacción con los móviles. Este dispositivo ha evolucionado ahora hacia nuevos modelos que presentan un diseño más sofisticado e incorporan pantalla y altavoces para ofrecer una experiencia multimedia e interactiva. FUTURLINK desarrolla también las herramientas de software para crear y gestionar los contenidos utilizados en las aplicacio-



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nes, así como para planificar su despliegue. Otras soluciones permiten, además, obtener estadísticas de uso en tiempo real, controlar remotamente los puntos de acceso o integrar las aplicaciones con sistemas CRM de forma que éstas puedan reconocer al usuario y ofrecerle contenidos personalizados. Además de por sus potentes funcionalidades, el software creado por FUTURLINK cuenta entre sus principales ventajas competitivas con su universalidad y usabilidad. Sus soluciones permiten crear contenidos compatibles con todos los móviles y han sido pensadas para primar la creatividad, de forma que cualquier persona, por muy básicos que sean sus conocimientos técnicos, pueda utilizarlas de forma intuitiva. Para llegar a su actual fase de crecimiento, FUTURLINK ha realizado desde su nacimiento grandes inversiones en investigación y desarrollo. De hecho, durante sus dos primeros años de vida, los mayores esfuerzos de la compañía se centraron en la creación de productos y en su protección intelectual. Incluso hoy en día, cuando la empresa experimenta un gran crecimiento en su cartera de clientes, FUTURLINK sigue dedicando el 75 % de las 20 personas que forman su plantilla a tareas de puro I+D+i. Este departamento centra su trabajo en el core tecnológico propietario, externalizando otras tareas a través de acuerdos de colaboración con organismos como el Centro Nacional de Microelectrónica, la UPC o La Salle. De esta forma se consigue acelerar el time-tomarket y centrar los esfuerzos en aquellos elementos que la empresa considera de mayor valor añadido para sus productos.



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Vocación internacional sin complejos

Los responsables de FUTURLINK tuvieron claro desde el primer momento que la categoría de tecnología avanzada de sus productos permitía, y casi obligaba a, tener vocación de compañía internacional. Por eso hoy la empresa ha vendido ya alguno de sus productos a más de 40 países. Así, el 40 % de su facturación corresponde a ventas internacionales. En este logro ha sido fundamental su asistencia a las principales ferias mundiales dedicadas al mundo de la telefonía, así como la colaboración con organismos como el ICEX, el COPCA, la Cambra de Comerç de Barcelona, etc. y la participación en alguno de sus trampolines tecnológicos y expediciones comerciales. Pero, sobre todo, la consolidación internacional de FUTURLINK se debe a un convencimiento sobre las cualidades del propio producto y a la eliminación de todo complejo a la hora de salir al exterior a venderlo. “España cuenta con empresas que han desarrollado una tecnología lo suficientemente avanzada como para competir a nivel internacional”, afirma Masó. “Pero para venderla en todo el mundo lo más importante es gozar de cierta osadía, ser atrevidos. Nosotros lo estamos siendo y por eso no tenemos ningún problema en ir -como hemos hecho últimamente- a visitar a la gente de MTV en Nueva York o la de los almacenes La Fayette en París”. La empresa quiere consolidar y aumentar esta presencia internacional hasta conseguir que el 75 % de su facturación provenga de fuera de España. Como parte de la estrategia para cumplir este objetivo se está trabajando en la apertura de pequeñas oficinas comerciales en diferentes países. Ya se cuenta con una persona en Alemania y, próximamente, se contará con presencia en Londres. Más adelante, se abrirá delega-



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ción en Estados Unidos. La principal finalidad de estas oficinas será ofrecer un servicio de mayor proximidad a los importantes clientes que ya se empiezan a tener en estos países. Para poder competir globalmente, FUTURLINK cuenta entre sus valores diferenciales con su especialización en experiencias de interacción en el punto de venta de los productos. Desde un punto de vista tecnológico, eso supone productos menos genéricos y, por tanto, con más capacidades y funciones adaptadas a este tipo de experiencias. Desde un punto de vista de negocio, significa un modelo más flexible, diseñado específicamente para este mercado y que ha aprendido, desde la experiencia, a hablar en su mismo lenguaje. “La aplicación al mundo del marketing del Proximity Mobile prácticamente acaba de nacer”, afirma David Masó. “Nuestros clientes están llevando a cabo sus primeras experiencias en este terreno. En este sentido, nuestra tecnología puede considerarse embrionaria. Eso nos coloca en una posición privilegiada en un sector que puede experimentar un gran crecimiento durante los próximos años.” De hecho, esa progresión puede ser considerada ya como espectacular. El éxito de algunas experiencias ha sorprendido en muchas ocasiones las propias previsiones de las marcas que están empezando a utilizar estas tecnologías. FUTURLINK calcula que son ya tres millones las personas que cada mes interactúan en todo el mundo con alguno de sus dispositivos.



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IDEAS FUERZA ●

FUTURLINK fue fundada a mediados de 2003 a partir

de una particular visión de futuro: El móvil se convertirá en una especie de mando a distancia universal que nos permitirá interactuar con los objetos de nuestro entorno. ●

Mediante los productos de FUTURLINK, un monu-

mento histórico puede “hablarnos” sobre sus creadores y la época en la que fue construido, un automóvil es capaz de ilustrarnos sobre sus características técnicas o un paquete de cuscús, ofrecernos instrucciones en audio y video sobre cómo cocinarlo. ●

Incluso hoy en día, cuando la empresa experimenta

un gran crecimiento en su cartera de clientes, FUTURLINK sigue dedicando el 75 % de las 20 personas que forman su plantilla a tareas de puro I+D+i. ●

“España cuenta con empresas que han desarrollado

una tecnología lo suficientemente avanzada como para competir a nivel internacional. Pero para venderla en todo el mundo lo más importante es gozar de cierta osadía, ser atrevidos”.



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GRUPO IDEA

CONVERTIMOS TUS IDEAS EN PRODUCTOS

POR VALERIA LAFITA

GRUPO IDEA es una empresa de diseño integral, que ofrece servicios en todas su áreas: diseño industrial, web, oficina técnica, diseño gráfico, formación, venta y asesoramiento técnico de software. Si tienes una idea de negocio, pero ignoras por dónde comenzar o si ya estás llevando a cabo un proyecto, pero necesitas crear una imagen de marca, sólo tienes que recurrir a GRUPO IDEA. Una empresa innovadora que te guiará y trabajará a tu lado para concretar tus objetivos y crear la imagen que te hagan rentable y competitivo. GRUPO IDEA ha sido la ganadora de la 1º edición del Premio EmprendedorXXI de la Comunidad de Murcia. P GRUPO IDEA

www.grupoidea.es Razón Social: Grupo Idea Soluciones Integrales S.L. Dirección: Polígono Industrial Oeste, Avenida Principal. Edificio Quipar 1º B. San Gines. 30169 Murcia




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GRUPO IDEA es una empresa especializada en diseño de producto. Colabora con el cliente desde el diseño conceptual del mismo hasta su fabricación, pasando por una selección de recursos para completar el proceso, incluyendo las estrategias para su lanzamiento comercial. En todo este proceso, mantiene siempre una estricta confidencialidad. La finalidad es desarrollar un producto distinto que satisfaga al cliente y, a la vez, atraiga al consumidor final, sin dejar de lado la competitividad tanto en el coste como en la estética. Además, GRUPO IDEA colabora y ayuda a las empresas a crear su imagen, es decir, las cualidades, los conceptos y las sensaciones que desea provocar en sus clientes tanto a través de su imagen corporativa, como de su presencia en Internet o mediante el packaging de sus productos. Trabaja con empresas a nivel nacional de sectores tales como merchandising, juguetes, electrodomésticos, artículos de puericultura, de deporte, camping y playa, maquinaria industrial, mobiliario e iluminación.



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GRUPO IDEA se creó el 10 de marzo de 2005. Sus socios fundadores son Bernardo Díaz López y Juan Esteban Sánchez. Ambos trabajaban en empresas relacionadas con el diseño, pero querían ofrecer algo más al cliente, responder a una importante demanda que había en el sector: una solución integral del producto. En cuanto al destinatario de estos servicios, GRUPO IDEA los brinda a toda clase de clientes, desde a un inventor que necesita que le desarrollen su idea convirtiéndola en un producto competitivo en el mercado, hasta a una gran empresa que busca profesionales del diseño industrial para hacer viable la implementación de su futuro producto o las pymes que, a consecuencia de la saturación de trabajo del día a día, requieren de apoyo técnico para sacar adelante todo tipo de proyectos empantanados. Soluciones integrales para las empresas

Un caso concreto en la utilización de servicios de GRUPO IDEA es el de Estanterías Olivas & Nicolás que, a consecuencia de la lucha de precios, buscaba diferenciarse de la competencia y lo logró ofreciendo productos que hacían más atractivos y funcionales sus expositores. “Hemos participado en proyectos de rediseño de pequeños electrodomésticos, en artículos de puericultura, en iluminación, en juguetería y todas las empresas nos han pedido lo mismo: Que añadiésemos un carácter diferenciador para crear una nueva línea de productos y de esta forma obtener valor añadido”, comenta Juan Esteban Sánchez Martínez, director de proyectos. El aspecto innovador de GRUPO IDEA tiene que ver con el valor añadido que transmite a los productos que trabaja. GRUPO IDEA apuesta por un diseño integral, es



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decir, acompaña el completo desarrollo del proyecto, desde la idea conceptual hasta su llegada al consumidor final. Todo el equipo técnico se involucra en esta tarea, transmitiendo su know-how y mediante el estudio constante de las diferentes técnicas de fabricación. El objetivo de GRUPO IDEA es tratar de hacer evolucionar a las empresas consiguiendo que sean lo más competitivas posibles para poder rentabilizar su lanzamiento al mercado en el menor tiempo posible. “Estas mejoras, se pueden resumir en valor añadido”, resalta el director de proyectos. Un abanico de servicios

GRUPO IDEA ofrece servicios que pertenecen a siete áreas diferentes. Diseño industrial: diseño y desarrollo de productos, ingeniería, dirección y gestión de proyectos, prototipos, seguimientos hasta la pieza cero (primera serie). Diseño web: páginas web corporativas y catálogos virtuales. Oficina técnica: delineación, dibujos para propiedad intelectual, diseño de moldes y matrices, apoyo externo, marcado CE (conformidad de un producto con las obligaciones comunitarias que incumben al fabricante). Diseño Gráfico: diseño de packaging, entidad corporativa, soluciones de impresión. Formación: formación en CAD avanzado (Computer Aided Design), gestión de cursos. Venta de software: distribuidor de Solid Works (un programa para asistencia en el diseño de 3D en las plataformas de Microsoft Windows). Y por último, la nueva línea de producto recientemente abierta, Asesor técnico de software que ofrece servicios de apoyo a las oficinas técnicas en momentos puntuales. “En los inicios como empresa no contamos con ninguna financiación, solamente el trabajo y el apoyo de clientes



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dieron como resultado la existencia de la empresa”, afirma Bernardo Díaz López. Posteriormente, GRUPO IDEA adquirió un crédito de 6.000€ para la compra de ordenadores y software específico. Actualmente, ha recibido ayudas por parte del Instituto de Fomento de Murcia, organismo que también les brindó asesoramiento administrativo en sus inicios. Es importante destacar en esta labor de colaboración y apoyo a las nuevas empresas al Centro Europeo de Empresas e Innovación de Murcia (CEEIM), de reciente funcionamiento. La promoción principal de la empresa ha estado marcada por la recomendación de cliente a cliente. Durante el proceso de lanzamiento de un nuevo producto al mercado, intervienen distintas personas que comprueban los resultados y la forma de involucrarse de GRUPO IDEA en cada proyecto, generando la confianza necesaria para volver a repetir la colaboración. De este modo, se crea una red de recursos que la empresa facilita después a los clientes, brindándoles una solución integral al servicio. La web ha cumplido también un papel importante en la difusión de los servicios y la imagen de empresa. “Nuestra apuesta por las nuevas herramientas basadas en Internet es tal que, en la corta vida de la empresa, hemos contado ya dos diseños distintos de página web. El mercado se mueve y hay que moverse con él, en busca de las nuevas tendencias”, asevera Juan Esteban Sánchez.



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IDEAS FUERZA ●

GRUPO IDEA acompaña el desarrollo del proyecto

desde que nace como idea conceptual hasta su entrada en el mercado. ●

Los socios fundadores trabajaban en empresas rela-

cionadas con el diseño, pero querían ofrecer algo más al cliente y responder a una importante demanda que había en el sector: una solución integral del producto. ●

GRUPO IDEA se integra con su cliente, que le puede

confiar todo lo relacionado con el diseño, mientras él se centra en su negocio aumentando de esta manera su rentabilidad y competitividad en el mercado.



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HogarDigital considera su core business el desarrollo de una infraestructura de software y hardware que ha dado en llamar “pasarela digital”. Básicamente, esta pasarela permite la integración de las cuatro posibles diferentes redes domóticas: control, seguridad, entretenimiento y comunicaciones. Normalmente, cada una de estas redes cuenta con su propio centro de control. La pasarela de HogarDigital no sólo centraliza en un único interfaz el acceso a los servicios de cada una de ellas, sino que también permite la comunicación entre éstas. De esta forma, es posible diseñar aplicaciones que necesiten de la participación de dos o más de estas redes. Por ejemplo, para encender una luz o un televisor que simule una presencia cuando el sistema de seguridad detecta que alguien accede a la casa en ausencia de los propietarios; o para que las señales del videoportero puedan verse en cualquier pantalla del piso o ser desviadas a un teléfono móvil. La pasarela residencial no sólo conecta estas infraestructuras sino que también permite la integración e interrelación de diferentes protocolos domóticos, eliminando muchas de las complejidades derivadas de la existencia de numerosos estándares. Argumento de venta

HogarDigital ofrece sus soluciones domóticas tanto a operadoras de telecomunicaciones como a promotores inmobiliarios. En este último sector, la empresa está experimentando un crecimiento notable desde hace unos años, con perspectivas de seguir haciéndolo exponencialmente. Los competitivos precios de su pasarela residencial hacen que



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domotizar una vivienda represente únicamente entre un uno y un tres por ciento de su coste. El sector inmobiliario experimenta en España una desaceleración y existe una mayor competencia para vender los pisos construidos. La domótica se está convirtiendo en un importante argumento comercial que acelera las ventas al ser percibida como un alto valor añadido que apenas incrementa los precios. La compañía cuenta en estos momentos con una cartera de 3.000 viviendas para domotizar durante los próximos años en promociones inmobiliarias en diferentes puntos de España. Se trata de promociones que incluyen tanto una gama alta del mercado como también una medio/alta o incluso media. La empresa ofrece a estos promotores inmobiliarios su pasarela digital junto a un sistema domótico propietario llamado e-domo y desarrollado por Domosystems, filial de HogarDigital. Este sistema cableado y centralizado es el que permite el control de todos los dispositivos de una vivienda tales como toldos, persianas, luces, electroválvulas, electrodomésticos, etc. El sector de las operadoras de telecomunicaciones representa para HogarDigital otro mercado incipiente pero muy prometedor. La compañía ha mantenido ya contactos con todas las principales operadoras europeas con el objetivo de introducir sus soluciones de manera masiva en el mercado de las viviendas ya construidas. Su pasarela permite a estas compañías la infraestructura necesaria sobre la que ofrecer a su base de clientes nuevos servicios de valor añadido en terrenos como la seguridad, la teleasistencia médica, el control remoto de la vivienda o la reducción del consumo de energía. HogarDigital brinda la posibilidad tanto de utilizar el software necesario para convertir los equipos de



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las operadoras en pasarelas residenciales, como de proveer una solución “llave en mano” que incluya software y hardware. Utilizar esta tecnología ofrece varias ventajas a estas compañías. En primer lugar, resulta fácil y barata de integrar con sus propios sistemas. Por otra parte, al cumplir con el estándar OSGi, permite capacidades buscadas por las operadoras tales como el telemantenimiento y la actualización remota de nuevas versiones. Actualmente, la empresa ha participado ya con alguna de estas compañías en las fases previas al lanzamiento de los productos, tales como el chequeo de integración con los aparatos que los clientes puedan utilizar en sus casas o diferentes pruebas pilotos realizadas para valorar la percepción sobre un determinado servicio. Provechosa sinergia

“Trabajar en ambos sectores ha creado en nuestra empresa una provechosa sinergia”, afirma Francisco Badía, director general de Hogar Digital. “En el sector de las telecomunicaciones existe una fuerte presión en costes. Ello nos exige unos precios que resultan muy competitivos en el mercado inmobiliario. A su vez, de nuestro trabajo con los promotores obtenemos un importante conocimiento sobre las necesidades y preferencias de los usuarios finales que es muy valorado en nuestra colaboración con las operadoras de telecomunicaciones.” Fundada en 1998, la compañía tiene su origen en la creación del portal sectorial Domotica.net. Este portal se consolidó rápidamente como un medio de información de referencia en el sector, proporcionando diversas oportunidades de negocio a sus creadores. A partir de unos primeros



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contactos con diversas compañías proveedoras de utilities interesadas en conocer cuál podría ser su papel en este mercado, surgió un proyecto de colaboración que daría pie al desarrollo de la primera pasarela residencial. Actualmente trabajan en HogarDigital un total de diez personas, seis de las cuales se ocupan de tareas de I+D. El objetivo de estas personas es conseguir que el middleware desarrollado por la empresa pueda funcionar con el mayor número de plataformas posible y sea capaz de ofrecer más aplicaciones de mayor valor y más fáciles de utilizar. Todo ello intentando también conseguir el menor coste posible. “Dedicamos una importante parte de nuestros recursos a la investigación y el desarrollo” apunta Andrés Manso, responsable de Producto y uno de los fundadores de la compañía. “Intentar solucionar el caos de fabricantes y estándares no es una tarea nada sencilla. Y más difícil todavía es lograrlo con una solución que no resulte excesivamente cara”. HogarDigital afronta ahora una fase de crecimiento. Sus diez años de investigación en este terreno y el conocimiento de su marca, incluso en foros internacionales, le sitúan en una posición ventajosa respecto a su competencia más directa para liderar este mercado tanto en España como en el resto de Europa. La facturación prevista para el 2007 se sitúa entre el millón y medio y los dos millones de euros. El objetivo es doblar estas ventas cada año durante los siguientes ejercicios. Francisco Badía resume en una frase la que considera una de sus principales ventajas para conseguirlo: “Hacemos productos que parecen del futuro pero que son actuales”.



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IDEAS FUERZA ●

En la medida en que el mercado inmobiliario experi-

menta en España una desaceleración, la domótica se está convirtiendo en un importante argumento comercial que acelera las ventas al ser percibida como un alto valor añadido que apenas incrementa los precios. Por lo tanto, el producto de Hogar Digital se posiciona como elemento diferenciador dentro de la cadena de valor del sector inmobiliario. ●

La plataforma de Hogar Digital también permite a los

operadores de telecomunicaciones ofrecer a sus clientes nuevos servicios convergentes de valor añadido para mitigar la bajada de los ingresos por tráfico de voz. A través de aplicaciones para seguridad, teleasistencia médica, control remoto de la vivienda o la reducción del consumo de energía, la compañía abre una nueva línea de negocio para expandirse internacionalmente. ●

Se ha reforzado el equipo a nivel de dirección para

dotar a la compañía de un mayor enfoque a mercado. Esto ha permitido formalizar alianzas estratégicas, que han proporcionado un crecimiento exponencial en ventas durante el último año.



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ICAR VISION SYSTEMS, S.L.

SISTEMAS DE IDENTIFICACIÓN PERSONAL FRUTO DEL MARIDAJE EMPRESA-UNIVERSIDAD POR MARÍA SANZ

ICAR Vision es una spin-off del Centro de Visión por Computador (CVC) de la Universidad Autónoma de Barcelona, dedicada a la lectura automática de documentos de identificación personal en el mercado de la seguridad y el control de accesos. La compañía desarrolla su propia tecnología, hardware y software, en un mercado muy especializado. ICAR Vision ha conseguido ser ampliamente rentable en nuestro país y ha iniciado su expansión internacional.

P ICAR VISION SYSTEMS

www.icarvision.com Razón Social: Icar Vision Systems S.L. Dirección: Ronda Can Fatjó, 21. Parque Tecnológico del Vallés. 8290 Cerdanyola.




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“El origen de la empresa fue un proyecto del CVC para el Grupo Peralada, que precisaba, para Casinos de Catalunya, un sistema para automatizar la introducción de los datos personales de todos sus clientes, ya que hasta la fecha se recogían a mano. El proyecto se inició en 1998 y a su finalización en 2002 dio lugar a la creación de la empresa Icar Vision Systems, S.L. en la que el Grupo Peralada y los doctores en Visión por Computador, Josep Lladós, Felipe Lumbreras y Xavi Roca, son los accionistas mayoritarios”, explica Núria Camahort, su directora general. Del estudio encargado resultó una aplicación basada en un software con tecnología de Reconocimiento Óptico de Caracteres (OCR ) y un hardware propio basado en una cámara digital para capturar la imagen del documento. El sistema se llama ICAR (Identity Card Automatic Reader) y en menos de 3 segundos lee documentos de identificación personal, los interpreta automáticamente y recoge los datos para su posterior utilización. Este sistema permite reducir el tiempo de espera y la carga de trabajo en los puntos de acceso (mostradores, recepciones, etc.), eliminar los posibles errores de trascripción en un registro manual y disminuir la carga de trabajo de la persona presente en el mostrador, dado que se elimina toda la parte mecánica que supone la recogida manual de datos. “Actualmente, ICAR lee documentos de más de 100 países (DNI, pasaportes, tarjetas de residencia, carnés de conducir etc.) Y en los últimos meses la empresa ha lanzado al mercado nuevas aplicaciones a partir de ICAR, como ICAR VIU, que lee y valida la autenticidad de



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los documentos anteriores mediante el chequeo de las marcas de agua de luz UV e IR; el ICAR VLR, un lector del permiso de circulación español; y el ICAR CM7, un lector del código de cheques bancarios CMC7”, añade su directora general. Otra consecuencia de este mismo encargo inicial del Grupo Perelada fue el desarrollo de un sistema de reconocimiento de los caracteres fisonómicos de la persona, algo importante en el control de clientes de un casino: rasgos faciales (color del pelo, ojos, bigote, barba, etc.), corporales (complexión, altura, etc.), raciales (color de piel, tez, etc.) y su atuendo (americana, corbata, camisa, etc.). Así apareció ARGOS, otra aplicación que permitía recoger todas estas características fisonómicas de una forma rápida y semiautomatizada para almacenarlas en una base de datos y poder ser utilizadas posteriormente de manera ágil y cómoda conjuntamente con la información identificativa de ICAR. Resulta evidente que la aplicación de estas tecnologías tiene un abanico inmenso de posibilidades, ya que se adecua a



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cualquier lugar donde debamos identificarnos, como hoteles, controles de acceso, notarías, aseguradoras, entidades públicas, etc. Son clientes destacados de Icar Vision Systems Sol Meliá, Husa, H10 o Barceló, Caixa Catalunya, Torre Picasso, Generalitat de Catalunya (Presidencia), Junta de Álava, etc. Adaptación y escalabilidad

Este proyecto es un claro ejemplo del maridaje entre empresa y universidad en el mundo de los negocios. Al tratarse de un campo en continua evolución tecnológica, la empresa cuenta con un equipo de ingenieros altamente cualificado, especializado en Visión por Computador, además de mantener una estrecha colaboración con los desarrollos y la tecnología del Centro de Visión por Computador. En palabras de Núria Camahort, “Icar Vision Systems es actualmente la única empresa del mercado español con producto propio en este campo. Además, la gran experiencia acumulada durante más de ocho años y la transferencia tecnológica con el Centro de Visión por Computador de la Universidad Autónoma de Barcelona hacen que actualmente los productos de Icar Vision Systems sean los más flexibles y fiables del mercado”. Icar Vision Systems ofrece soluciones personalizadas a cada cliente. Por una parte, son expertos en la lectura de cualquier documento estructurado, incluso aquellos que presentan características que dificultan seriamente su lectura automática, como el texto sobre fondo texturado o sobrescrito por líneas, manchas u otro texto, papeles degradados o mal impresos, texto con tipos de fuentes variables, etc. Y, por otra, su desarrollo escalable permite desarrollar aplicaciones finales a medida en función de la plataforma tecnológica que el cliente necesite.



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Icar Vision Systems contó con ayudas para el I+D+i del CIDEM, un préstamo NEOTEC del CDTI y, también, el apoyo financiero de “la Caixa”, a través de sus vehículos de venture capital (Caixa Capital Semilla). “A finales del 2006 diseñamos un plan de crecimiento basado en nuevos productos innovadores y a partir de los cuales estimamos crecer considerablemente tanto en personal como en ventas para el año 2010”, concluye Núria Camahort. IDEAS FUERZA ●

Gran parte del éxito de ICAR Vision radica en un

equipo muy complementario y con amplia experiencia en el campo técnico y la gestión empresarial. Los fundadores y emprendedores inicialmente tenían tienen un perfil técnico muy relevante, pero han sabido complementarse con un equipo de gestión y comercial. ●

La relación universidad (Centro Vision por

Computador) -empresa permite a la compañía implementar al mundo empresarial mejoras constantes a nivel de investigación. ●

La compañía ha decidido crear una solución muy

específica en el ámbito de visión por computador, lectura de documentos para validación y control de accesos. Esta especialización de producto, software y hardware, permite que la compañía sea un referente a nivel mundial en este campo concreto.



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INTEGROMICS S.L.

TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN AL SERVICIO DE LAS CIENCIAS DE LA VIDA POR VALERIA LAFITA

Esta empresa bioinformática granadina basa su éxito en el desarrollo de software especializado en el análisis y validación de datos de Genómica y Proteómica. Estas herramientas, fundamentales para los centros de investigación como para hospitales y empresas farmacéuticas y biotecnológicas, permiten abordar e interpretar de forma eficiente y productiva la gran cantidad de datos procedentes de los laboratorios de investigación. INTEGROMICS ha sido la ganadora de la 1º edición del Premio EmprendedorXXI en la Comunidad de Andalucía y la ganadora nacional del certámen.

P INTEGROMICS

www.integromics.com Razón Social: Integromics Dirección: Parque Tecnológico de Ciencias de la Salud. Avenida de la Innovación Nº 1. 18100 Granada.


Teléfono contacto: 958 750 627/ 914 9734 61 Año de creación: 2003 Plantilla: 21


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INTEGROMICS surge en 2003 de la iniciativa de varios científicos del Centro Nacional de Biotecnología (CNB), que pertenece al Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC), y de la Unidad de Arquitectura de Computadores de la Universidad de Málaga. Tiene sus oficinas en el Parque Científico de Madrid y en el Parque Tecnológico de Ciencias de la Salud de Granada y su fin es crear software de alto desarrollo tecnológico para procesar datos de gestión, análisis y validación de Genómica, Proteómica y descubrimientos de nuevos fármacos. Actualmente, los laboratorios que trabajan en Ciencias de la Vida (investigación en Biotecnología, Farmacia y Medicina) producen datos heterogéneos y complejos de forma masiva. Por ese motivo, INTEGROMICS ofrece soluciones en el campo de las TI (Tecnologías de la Información) que permiten organizar los datos de forma efectiva, realizar análisis fiables de la información disponible y facilitar el descubrimiento de nuevos conocimientos en el ámbito biomédico. INTEGROMICS ha creado sinergias con empresas líderes en el ámbito global para poder encontrar soluciones más completas y eficientes para sus clientes. Concretamente, está asociada con SPOTFIRE -que proporciona aplicaciones-guía de análisis y visualización a través de su



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plataforma DecisionSite- y APPLERA Corporation. Esta última se formó de la fusión de CELERA, una empresa de diagnóstico molecular especializada en Medicina Genética que fue la primera empresa privada que secuenció el genoma humano, y de APPLIED BIOSYSTEMS, que proporciona instrumentación, consumibles, software y servicios profesionales a la industria y laboratorios de investigación en Ciencias de la Vida. Un software que ayuda a los científicos

Actualmente, INTEGROMICS cuenta con varios productos en el mercado, entre los cuales destacan ArrayhubTM -una solución LIM (Laboratory Information Management System) que almacena, organiza y rastrea cantidades masivas de datos e información descriptiva de todas las tareas que se generan en los experimentos de microarrays de ADN-, ArrayUnlockTM -un sistema inteligente para el descubrimiento de asociaciones significativas entre datos de expresión génica y anotaciones biológicas; es compatible con múltiples tipos de ficheros de datos independientemente de la plataforma con la que hayan sido generados (cDNA, Affymetrix, AB1700, Illumina, etc.) y permite la anotación automática de genes mediante el acceso a toda una serie de bases de datos conocidas- y LitherMinerTM -una herramienta de minería de textos orientada a la extracción de conocimiento biológico a partir de la literatura científica (en producción)-. Los resultados publicados de las investigaciones científicas son compilados y almacenados en bases de datos como Medline (www.pubmed.org), que contiene millones de resúmenes de los trabajos más relevantes publicados en el contexto de la Biomedicina.



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INTEGROMICS ofrece también cursos de formación en TI (Tecnologías de la Información), Bioinformática, Biología Computacional y análisis de datos. Además, posee los siguientes servicios profesionales: diseño e implementación de soluciones específicas globales (base de datos, algoritmos, desarrollo, instalación y mantenimiento de aplicaciones), análisis estadístico de experimentos de microarrays, así como una interpretación biológica de los mismos y desarrollo, integración y soporte de LIMS comerciales (Applied Biosystems, Affymetrix). Todos estos productos sirven de ayuda al conocimiento y se dirigen a los centros de investigación públicos y privados de Genómica y Proteómica. “Son instrumentos muy potentes y eficaces para llegar, mucho más rápido, de una manera más segura y efectiva al conocimiento de genes y proteínas,” afirma Vicente Rodríguez Carro, gerente de INTEGROMICS. El mercado es tanto nacional como internacional, porque en España aún no existe una masa crítica suficiente para este tipo de productos punteros y, por lo tanto, la empresa debe tener un enfoque más global para poder sobrevivir. Entre los clientes de INTEGROMICS destacan el Centro Nacional de Cáncer (Italia), el Hospital King Faisal (Arabia Saudita), Biogemma (Francia), el Centro de Biología Molecular Severo Ochoa (España), el Hospital de Barcelona (España), la Universidad de Barcelona (España), el Centro Nacional de Salud (Nueva York) -empresa federal con cerca de cincuenta centros a lo largo de los EE.UU.-, la Universidad Complutense de Madrid (España) y Ouest Genopole (Francia). Otros centros también están utilizando los productos en fase de prueba: la Universidad de Nápoles (Italia) y grandes empresas farmacéuticas del Reino Unido como Roche, Astra-Zéneca, Pfizer o Novartis.



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Decisión emprendedora y retos

INTEGROMICS empezó a operar en enero de 2003 como una empresa spin-off del CBN de la mano de su fundador y alma José María Carazo García, jefe de la Unidad de Biocomputación. Actualmente, trabajan en ella 21 personas, algunas de ellas desde la factoría de Europa del Este. Vicente Rodríguez Carro afirma que “aunque siempre hay problemas, emprender es una aventura y hay que tener voluntad y decisión para llevar las cosas adelante, trabajar mucho y contar con capacidad de riesgo.” La empresa ha logrado salir adelante económicamente gracias a créditos, subvenciones y prestaciones de servicios profesionales. El año 2006 resultó el más crítico. Uno de sus socios, APPLERA, llevó a cabo una reestructuración de personal y las ventas se retrasaron. Pero este año el proceso de comercialización ya está en marcha y hay perspectivas de crecimiento. Además de la compra de la factoría en el Este de Europa, la empresa está abriendo sucursales en los EE.UU., ya que este país representa el 70% del mercado biotecnológico. Una de las oficinas estará ubicada en la costa Este, donde se encuentra la mayor parte de las empresas farmacéuticas, específicamente en el Parque Tecnológico de Filadelfia; la segunda, en la costa Oeste, en la ciudad de San Diego, donde las empresas biotecnológicas cuenta con mayor auge. También proyecta entrar, hacia el 2009, en el mercado chino, donde ya están vendiendo sus socios estratégicos. Finalmente, a través de SPOTFIRE, intentará penetrar en Japón. La idea es “moverse en zonas del mundo donde hay más desarrollo de investigación en este sector,” comenta Vicente Rodríguez.



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IDEAS FUERZA ●

La potencia y flexibilidad del software desarrollado por

Integromics le permite trabajar con las potencias mundiales de biotecnología y bioinformática. ●

Integromics, a través de su equipo científico, está

ligada a algunos de los centros de investigación más prestigiosos del país, lo que asegura una continua innovación en sus productos. ●

La gran cantidad de datos que se producen en la

actualidad a raíz del análisis del genoma humano y de otras especies genera una necesidad inmediata de soluciones que puedan no sólo gestionar sino también interpretar de una forma productiva dicha información.



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NAFREE

ELABORANDO... ¡AGUA!

POR MARÍA SANZ

Agua elaborada, sí. En esta sociedad tan tecnologizada, el agua, el más natural de los elementos de este planeta-agua, también precisa ser elaborado para determinados usos. El cambio climático, las sequías o la incorporación de la mujer al mercado laboral, son factores que han contribuido a crear un nuevo nicho de mercado: agua adaptada para segmentos de la población más vulnerables, como los lactantes, entre otros. Nafree, libre (free) de sodio (Na), aspira a cubrir esta necesidad creciente.

P NAFREE

www.aguanafree.com Razón Social: AGUA NAFREE S.A. Dirección: Antón Fortuny 14. Esc. A 4º 1ª 08950 Esplugues de Llobregat


(Barcelona) Teléfono contacto: (+34) 93 470 58 66 Año de creación: 2.000


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Miquel Huguet, director general de Nafree, como todo emprendedor, comenzó echando mano de lo que tenía. El primer tetabrick lo diseñó en su casa con ayuda del programa Corel Draw y el bebé del envase era el hijo de su socio tecnológico. Por qué es preciso un agua elaborada

Miquel Huguet era Consejero Delegado y Director General de una multinacional alemana de alimentación infantil cuando detectó este nicho de mercado. La comunidad científica venía denunciando hacía tiempo que el origen de determinadas patologías era causado por el consumo de aguas excesivamente ricas en minerales durante la lactancia con leches adaptadas. Prueba de ello, es que no se habían registrado cuando se amamantaba al niño de manera natural. Se considera que el 80% de las diarreas de los recién nacidos es debido a un exceso de minerales y que casos de jóvenes hipertensos sin antecedentes familiares podían tener también aquí su origen. El organismo de los recién nacidos está adaptado a la leche materna hasta el año o año y medio, pero hoy en día, con la incorporación de la mujer al mercado laboral, raro es el caso de los que son amamantados más allá de la baja laboral. “La industria ha respondido a esta necesidad con leches adaptadas, pero también es necesario un agua realmente equilibrada sin minerales para recomponer de forma óptima las leches infantiles y conseguir que éstas se parezcan químicamente lo más posible a la leche materna”, nos explica Miquel Huguet.



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El lactante consume aproximadamente una sexta parte del peso de su cuerpo en líquidos al día, lo que es el equivalente a 12 litros al día para una persona adulta de 80 kg. Además, los recién nacidos tienen inmadurez metabólica y renal, es decir, que no pueden depurar la alta concentración de minerales que tienen la mayoría de aguas envasadas que se utilizan para la preparación de biberones. Otro agravante es la tendencia de las madres a hervir el agua, ya que aumenta la concentración de minerales (sodio, potasio, cloruros o nitratos) al disminuir la cantidad de líquido por evaporación. “Nosotros hemos hecho un agua adaptada. Le hemos quitado todo lo que le sobra, los minerales, y especialmente el sodio para evitar su acumulación en el riñón. Y le hemos añadido calcio, lo que le falta. No es preciso hervirla para preparar biberones”, asevera su director general. Components

Concentration (mg/l)

Sodio

<1

Flúor

<0,1

Calcio

60

Nitratos

<1

Sulfatos

<1

Magnesio

<1

Potasio

<1

Cloruros

<1

Cómo

Constituida en mayo de 2000, Nafree comenzó su comercialización en 2002 . En este impas, patentó su sistema de ingeniería para el tratamiento del agua, ya venga de manantial o de la red pública de abastecimiento. Consta



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de 7 fases. 1. Descalcificación: elimina completamente el calcio 2. Doble osmosis inversa: elimina todos los minerales 3. Filtro absoluto: elimina todos los virus y bacterias patógenas 4. Rayos ultravioleta: esteriliza 5. Enriquecimiento con 60 Mg/l de calcio para equilibrar el PH 6. Pasteurización: para evitar que el enriquecimiento en calcio haya alterado microbiológicamente el agua 7. Envasado aséptico en tetrapack: envasado sin que el agua entre en contacto con el aire y la luz, para mantener todos los parámetros inalterables. Los productos que elabora Agua Nafree S.A. están certificados con la “Q” de Calidad de la Empresa Certificadora de Alimentos de España. Quizá pueda sorprender que el origen del agua sea indistintamente de manantial o de la red pública de distribución, pero dado que todas las aguas sufren el mismo tratamiento es indiferente su composición original. Además, hay que tener en cuenta que es difícil saber la composición real del agua que consumimos: “En España, a causa de la sequía, la cantidad de agua de los acuíferos va disminuyendo y la concentración de minerales y nitratos va aumentando. Sin embargo, en épocas de inundación todos los fabricantes corren para registrar la composición de sus aguas para lograr unos parámetros analíticos mejores gracias a la dilución de las sales minerales al aumentar el caudal. La composición del agua es muy sensible y varía con frecuencia, pero la ley solo obliga a publicar los datos analíticos cada cinco años a las aguas minerales”, afirma Miquel Huguet.



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Planes de futuro

Hasta la fecha, Nafree ha cubierto las dos primeras etapas del plan de marketing que era dirigirse a los canales de distribución y al ámbito de la pediatría. Actualmente, encara la tercera etapa dirigida a comunicar directamente al consumidor final. La utilización de agua Nafree para los lactantes es sólo una de sus múltiples aplicaciones. También está aconsejada para personas con hipertensión, problemas renales o diálisis, dietas hiposódicas etc. Además, Nafree está en fase de desarrollo de nuevas líneas de producto. Nafree S.A. tiene su sede social en Barcelona y su planta de fabricación, así como almacenes, administración y logística en Lorquí, Murcia. Tiene 6 trabajadores en contratación directa y el resto de actividades están en outsourcing. Distribuye por todo España y exporta a Portugal, Emiratos Árabes y Kuwait, entre otros. Financiación

Financieramente, Nafree se caracteriza por ser una de las empresas emprendedoras que más ayudas económicas ha logrado en menor tiempo. En su corta vida, ha recibido ayudas del CIDEM, de empresas de capital riesgo, business angels, ENISA y Avalis. Actualmente, los socios son “la Caixa”, a través de sus vehículos de venture capital (Caixa Capital Pyme Innovación), Molins Capital de Inversión (MCI) y Miquel Huguet. Ante la polémica de si hay capital y ayudas financieras suficientes para ayudar a los emprendedores, Huguet, economista de formación, opina que “hay financiación suficiente y también hay buenas ideas, pero no siempre se encuentran. En mi vida profesional, yo siempre he estado



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rodeado de científicos. Pero tengo claro que mi expertise es financiero: lograr recursos y gestionarlos para que la empresa salga adelante. Las buenas ideas no bastan, hay que realizar un Plan de Negocio coherente y gestionarlo con habilidad, y no siempre un científico está preparado para hacerlo”. IDEAS FUERZA ●

El 80% de las diarreas de los recién nacidos y los

casos de jóvenes hipertensos sin antecedentes familiares podían tener su origen en el consumo de aguas excesivamente ricas en minerales durante la lactancia con leches adaptadas según numerosa bibliografía publicada. ●

“Es necesario un agua realmente equilibrada sin

minerales para recomponer de forma óptima las leches infantiles y conseguir que éstas se parezcan analíticamente lo más posible a la leche materna”



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NEO METRICS es una consultora especializada en Inteligencia Analítica, caracterizada por el empleo de modelos cuantitativos. A través de avanzados métodos matemáticos y estadísticos, analiza información de las empresas para ayudarles a tomar las decisiones adecuadas para mejorar su competitividad. El objetivo es lograr que las organizaciones sean más ágiles, competitivas y rentables. El aspecto innovador de NEO METRICS se basa no sólo en la calidad metodológica y en los avanzados algoritmos matemáticos con los que trabaja, sino también en la experiencia de sus profesionales, economistas, ingenieros y matemáticos conocedores de la tecnología, los modelos cuantitativos y su aplicación a las problemáticas habituales de las organizaciones. Las soluciones aportadas por la empresa se basan en modelos estadísticos, neuronales, de lógica difusa y en sistemas expertos de inteligencia artificial. NEO METRICS ha creado una oferta de soluciones analíticas únicas en el mercado para las áreas de marketing, previsión de la demanda, riesgo y fraude. “Desde el principio tuvimos claro que la investigación, el desarrollo y la innovación serían un elemento clave para la diferenciación de nuestra empresa”, afirma José Luis Flórez, consejero delegado. Un nuevo modo de análisis

A mediados de los años noventa, la computación experimentó un gran avance que permitía la aplicación de técnicas avanzadas de análisis estadístico sobre grandes volúmenes de datos. Enseguida se demostró su capacidad para aportar valor a los negocios ya que permitía una mayor precisión en el análisis de la información de las empresas,



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que repercutía directamente en la toma de decisiones más acertadas. Sin embargo, faltaba una adecuada integración del conocimiento científico y el de negocio, sin la cual se lograron soluciones de poca utilidad. NEO METRICS nace en el año 2003 en respuesta a ese desafío. La empresa surge de la iniciativa de cuatro socios que provenían de distintas disciplinas científicas y habían trabajado en diversas multinacionales del sector TI (Tecnologías de la Información): Guillermo Encina Varela –actual director de Soluciones de Negocio y Desarrollo de Nuevos Productos–, Luis Alfonso de la Rosa –director técnico–, Jorge Juan Sueiras –director del Área de Inteligencia y Análisis de Datos– y José Luis Flórez –consejero delegado–. Actualmente, trabajan en la empresa alrededor de ochenta personas. El proyecto se financió con las aportaciones de los socios y la reinversión de los beneficios y la empresa comenzó a ser rentable a partir del tercer mes de actividad. “Afortunadamente hasta el momento, no hemos tenido que pasar por ningún momento crítico”, comentó José Luis Flórez. NEO METRICS se fue dando a conocer mediante la organización de eventos especializados y conferencias. Sin embargo, la principal promoción se logró a través de los propios clientes, que recomendaron los servicios de NEO METRICS a terceros. Actualmente, la empresa proyecta iniciar una nueva etapa para darse a conocer de manera más amplia en el mercado. Con ese fin ha puesto en marcha una campaña de Relaciones Públicas y Comunicación, así como diversas acciones de Marketing y la organización de conferencias. En junio se celebrará la primera sobre Análisis de Redes Sociales que se organiza en España y en la que participará el Prof. Stanley Wasserman, de la Universidad de Indiana. El objetivo es analizar el mercado de Análisis de Redes Sociales, las oportunidades



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que presenta para las empresas y anunciar las soluciones propuestas por NEO METRICS, que constituyen un nuevo enfoque metodológico pionero en el ámbito internacional. NEO METRICS se ha consolidado como un referente en el ámbito de la inteligencia analítica. Mantiene un ritmo constante de fuerte crecimiento en ingresos, generación de empleo y captación de nuevos clientes. Su apuesta por la calidad total ha hecho que no perdieran nunca un cliente. Además, el 90% de ellos incrementa su facturación año tras año. Desde el principio ha hecho una importante inversión en innovación que culminó en el 2006 con la apertura del centro de I+D+I (Investigación, Desarrollo, Innovación) en el Parque Científico y Tecnológico de Gijón, donde un equipo de 13 científicos trabaja en la creación y prueba de nuevos algoritmos numéricos y su aplicación a negocio. El centro trabaja en colaboración con el equipo de investigación del profesor Santos González, de la Universidad de Oviedo, que a su vez está vinculado con el grupo del profesor Efim Zelmanov, de la Universidad de California, medalla Fields de Matemáticas. Servicios y soluciones

Algunas de las soluciones que ofrece NEO METRICS a las empresas son: Inteligencia de Marketing para el conocimiento de clientes, productos, promociones y procesos; detección de fraude y sistemas de alertas comerciales o por incumplimiento de objetivos estratégicos -por ejemplo, simulación de plantillas para Recursos Humanos que permiten ver los excesos o defectos en la asignación de personal-, gestión de riesgos y análisis de recuperaciones, previsión y simulación de presupuestos, predicción y optimización de audiencias, previsión de la demanda, gestión



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óptima de los stocks, análisis de mejora de la calidad, predicción de reclamaciones y siniestralidad. NEO METRICS ofrece sus servicios a grandes cuentas y medianas empresas, principalmente en los sectores de banca, seguros, telecomunicaciones, energía, retail, comunicación, industria y administración pública. Algunos de sus clientes son Banco Santander, MAPFRE, Endesa, Repsol, El Corte Inglés, “la Caixa”, ING, Bankinter, Orange, ONO, Jazztel y Publiespaña. De cara al futuro, la empresa se ha propuesto superar los cien empleados este mismo año, esperando que esta cifra se incremente aún más en los próximos años como consecuencia de la internacionalización de sus servicios. IDEAS FUERZA ●

NEO METRICS integra el conocimiento científico y la

experiencia en los negocios para ayudar a las organizaciones a maximizar el valor de la información y tomar las decisiones más acertadas. Su equipo está formado por expertos economistas, ingenieros y matemáticos conocedores de la tecnología, los modelos cuantitativos y su aplicación a las problemáticas habituales de las organizaciones. ●

Desde el principio, NEO METRICS ha hecho una

importante inversión en innovación, que culminó en el 2006 con la apertura del centro de I+D+I (Investigación, Desarrollo, Innovación) en el Parque Científico y Tecnológico de Gijón, donde un equipo de 13 científicos trabaja en la creación y prueba de nuevos algoritmos numéricos y su aplicación a negocio, en colaboración con equipos de investigadores de la universidad.



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NTEC

UN NUEVO CONCEPTO DE COMUNICACIÓN: LA TELEFONÍA MÓVIL ASISTIDA AL ALCANCE DE TODOS LOS PÚBLICOS POR VALERIA LAFITA

¿Estás pensando en comprarle un móvil a tu hijo, pero no lo ves seguro y te preocupa lo que pueda hacer con él? ¿O quizás posees una empresa y has repartido tantos teléfonos entre tus empleados que te resulta imposible controlar su uso? Si es así, no debes preocuparte. NTEC te ofrece un nuevo servicio: Telefonía Móvil Asistida, para que puedas configurar, controlar y gestionar desde Internet el uso del teléfono móvil. NTEC ha sido la ganadora de la Primera edición del Premio EmprendedorXXI de la Comunidad Autónoma de Castilla-La Mancha.

P NTEC

www.ntec.es Razón Social: Nogueras Tecnologías S.L. Dirección: Pso. de la Innovación, 1. Ed. Emprendedores. Parque Científico y Tecnológico. 2006 Albacete.




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NTEC brinda soluciones y servicios de configuración, control y gestión remota vía Internet de teléfonos móviles y sus contenidos (imágenes, melodías, vídeos, juegos), incluyendo además servicios de localización GPS. Es lo que se denomina “Telefonía Móvil Asistida”. En palabras de su director de Marketing y Comunicación, Vicente Noguera: “Funciona con nuestra tecnología cliente-servidor, donde cliente es una aplicación software que corre dentro del propio teléfono móvil y servidor, la plataforma de servicio (portal WEB, bases de datos, CRM, etc.) que reside en nuestras instalaciones”. El fin es llegar a un amplio público que incluya a niños, discapacitados, ancianos y personas que desconocen cómo utilizar los teléfonos móviles convencionales. También puede adaptarse para la teleasistencia y para la gestión de los móviles en las empresas. Un momento crítico es el inicio de una gran idea

NTEC nace en mayo de 2005, por iniciativa de dos hermanos, Juan y Vicente Noguera Rodríguez. El primero dirige la empresa y el Departamento Técnico y el segundo, la Comunicación y el Marketing. Actualmente, trabajan en la empresa seis personas: los dos socios y cuatro empleados. La idea que llevó a los dos emprendedores a embarcarse en este proyecto fue el desarrollo de un teléfono móvil con características especiales y configurable remotamente. Su primer prototipo poseía un solo botón, era resistente a golpes y sumergible a poca profundidad. Estaba destinado a niños pequeños, ancianos y discapacitados y lo denominaron COCO. Sin embargo, después de realizar dos prototipos y estudiar las distintas posibilidades de fabricación, se descartó la idea debido a la falta de recursos adecuados.



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Ese momento crítico les llevó a replantearse el perfil del proyecto, enfocándolo a la creación de servicios en lugar de a la fabricación de terminales. Es decir, la experiencia del revés sufrido con el diseño de COCO dio lugar a la creación de una plataforma para la configuración y monitorización remota de móviles a través de Internet. “Esa plataforma, mucho más compleja, completa y desarrollada es la base de nuestros proyectos estrella actuales”, afirma Vicente Noguera. NTEC ofrece un servicio innovador. En el mercado ya existen productos destinados, por ejemplo, a los niños; pero no son más que teléfonos de “juguete”, con características aparentemente especiales: pocos botones y unas capacidades básicas de configuración a través del envío constante de SMS. En cambio, la apuesta de NTEC está orientada a servicio, con una integración flexible de varios modelos de terminales para cubrir distintas necesidades. Según Vicente Noguera “NTEC puede ofrecer soluciones para cualquier demanda dentro de cualquier segmento de población”. Un nuevo concepto de telefonía

La empresa ofrece tres servicios. ● Mobile Family está pensado para el entorno familiar: niños pequeños, preadolescentes, personas mayores y discapacitados. Se trata de una herramienta flexible que permite adaptar el nivel de configuración a las necesidades específicas de cada usuario. Esta “personalización” del nivel de control garantiza que los padres se aseguran de que sus hijos hacen un uso responsable de sus móviles ya que pueden actuar sobre todas las funciones del teléfono: agenda, grupos de contactos, limitaciones de uso según horas del día y días de la semana para los diferentes grupos, permisos para llamadas entrantes y salientes, e incluso activación y desactivación de



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funciones como Java, Wap o Bluetooth. Además, gracias a los servicios GPS (Global Positioning System), también pueden conocer su localización/posición en un momento dado, o crear áreas de seguridad para recibir un aviso si se sale de determinado perímetro. De esta forma, además de ejercer un control que les aporta tranquilidad, “los padres podrán educar a sus hijos en el buen uso de la telefonía móvil evitando las dependencias y el uso compulsivo e indebido que están sufriendo muchos niños y preadolescentes”, señala Vicente Noguera. NTEC ofrece estas soluciones de gran valor añadido a operadores y operadores virtuales de telefonía móvil y fabricantes de móviles. También tiene previsto dar servicio al público a finales de junio de 2007 con una gama de cuatro modelos de teléfonos móviles, con y sin GPS. ● Mobile Care está destinado a residencias de ancianos, empresas, distribuidores y mayoristas de teleasistencia que desean tener localizables y asistidos a todos sus pacientes y, por lo tanto, precisan de una plataforma completa de configuración y control remoto de terminales móviles con la posibilidad de generar avisos, alarmas y localización por GPS. ● Mobile Corporate es una solución enfocada a empresas y corporaciones con muchas líneas de telefonía móvil. La idea es que puedan determinar la configuración de todos los terminales de la empresa para garantizar su buen uso. Permite la configuración remota, el control de llamadas y gastos, el establecimiento de limitaciones, avisos y alarmas, y la ubicación de los usuarios por GPS. NTEC cuenta con la financiación de “la Caixa”, a través de sus vehículos de venture capital (Caixa Capital Semilla) y NEOTEC —iniciativa impulsada por el Ministerio de Ciencia y Tecnología, a través del Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI), para apoyar la creación



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y consolidación de nuevas empresas de base tecnológica en España—. Además posee acuerdos de colaboración tecnológica y comercial con otras empresas nacionales e internacionales en Hong Kong, Corea e Iberoamérica. La solución Mobile Family de NTEC ha ganado varios concursos de nuevas ideas e innovación que han servido para promocionar la empresa, que también ha trabajado intensamente en el establecimiento de relaciones interempresariales directas y en la actividad comercial enfocada a las empresas del sector, principalmente operadores móviles. Desde mayo de 2007, NTEC tiene en marcha un plan de promoción y venta de sus productos y servicios no sólo con vistas al mercado nacional sino también al internacional. En cuanto al futuro, NTEC ha llegado a un acuerdo con el Ayuntamiento y la Diputación de Albacete, para la puesta en marcha del servicio Mobile Family. Durante los meses de julio y agosto se hará una prueba piloto con 100 terminales de tres modelos: Uno exclusivo para niños menores de ocho años; otro, para mayores de ocho años y ancianos; y un tercer modelo con GPS, para estos dos últimos



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colectivos, además de para discapacitados y enfermos. Con esta prueba, NTEC quiere mostrar la importancia de facilitar el acceso a la telefonía móvil adaptada a colectivos vulnerables por edad o salud y a sus respectivas familias. El éxito en esta prueba permitirá a la empresa contar con “un producto-servicio totalmente probado, fiable y perfectamente diseñado que ofrezca todas las garantías y que convertirá a la ciudad manchega en la primera en el mundo que ofrezca soluciones cívicas de comunicación móvil”, concluye Vicente Noguera. IDEAS FUERZA ●

El poder proporcionar servicios de valor añadido sin

tener que entrar en la red de los operadores o en los sistemas de tele asistencia, ni necesitar un terminal especifico, ha hecho de los servicios de NTEC el producto ideal para incrementar los ingresos de sus clientes sin realizar grandes inversiones. ●

NTEC ha abierto nuevos nichos de mercado para sus

clientes como son los niños, personas mayores y discapacitados, haciendo del móvil una herramienta imprescindible de control y seguridad para estos sectores. La clave ha sido no cargar a los usuarios con dispositivos específicos para este fin, sino hacer posible el uso de cualquier móvil del mercado que cumpla unas ciertas características básicas. ●

Se ha complementado el equipo de NTEC a nivel

directivo y en el área de ventas con personal con experiencia internacional para enfocar la compañía hacia un mercado global. Esto ha permitido despertar el interés entre clientes situados en Asia y América Latina.



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PRAESENTIS

TELEPRESENCIA SUBACUÁTICA: TECNOLOGÍA PARA CREAR ILUSIONES POR MARÍA SANZ

Praesentis opera desde 2002 en el ámbito de la telepresencia en fondos marinos o de agua dulce para el sector náutico, recreativo o profesional. Obras submarinas, piscifactorías, arreglos de barcos etc, son actividades que precisan de ayuda tecnológica para observar, controlar y medir a distancia un amplio abanico de parámetros y acciones bajo el agua. Praesentis es una empresa con vocación internacional que es líder en España dentro de su segmento.

P PRAESENTIS

www.praesentis.com Razón Social: Praesentis Dirección: Polg. Ind. Can Magí c/ Joan Buscallà, s/n, nau 1

08190 Sant Cugat Teléfono contacto: 93 587 98 52 Año de creación: 2002 Plantilla: 10



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¿Qué es exactamente la telepresencia? El origen de la empresa, curiosamente, nada tiene que ver con fondos marinos ni con nada cercano al H2O, sino con la electricidad. Jordi Teixidor, director general de Praesentis, trabajaba en una empresa que estaba desarrollando un proyecto de telepresencia para solucionar el control de las bombillas del alumbrado público de manera remota y no tener que ir físicamente a comprobar si estaba fundida o no: “Por aquel entonces, decidí montar mi propia empresa y pensé en sectores poco maduros donde poder desarrollar sistemas de telepresencia. Descubrí que el fondo marino era un nicho de mercado prácticamente vacío porque sólo había algún producto de EEUU para grandes profundidades (plataformas de extracción de petróleo y arreglos de cableado submarino), pero nada para bajas profundidades”. Praesentis se constituyó con la premisa de ser una empresa con capacidad inversora en I+D. Pero comenzó en una época marcada por la euforia y la locura de Internet, y tuvo que



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pasar la travesía del desierto “porque nosotros nos movíamos en un entorno de tecnología industrial, cuando todas las ayudas estaban orientadas a lo informático o biotecnológico. Su primer producto estrella fue el Bleeper, que mereció estar incluido en las 100 mejores ideas seleccionadas por la revista Actualidad Económica en el año 2004. Bleeper es un explorador subacuático de reducidas dimensiones y fácil manejo equipado con una cámara submarina y teledirigido por un cable controlado a través de una consola. Se utiliza para funciones de control y exploración así como para náutica recreativa hasta 50 metros. Desde entonces, la familia Bleeper ha evolucionado y actualmente sus diferentes versiones pueden alcanzar hasta los 150 metros, máxima profundidad de todos sus productos. “Nosotros sabemos de mecánica, de robótica, de sistemas de transmisión de señales y de control digital, de comportamiento de materiales en condiciones no habituales etc. Pero lo que nos diferencia es nuestra habilidad para lograr una integración compleja de campos de saber tan diversos”, explica su director general “y nuestra total orientación al cliente final porque tenemos una gran capacidad de diseño conceptual que nos permite adaptarnos y ofrecer productos resistentes, competitivos y atractivos. Porque nosotros utilizamos la tecnología para crear ilusiones”. Ilusiones respaldadas por un sólido trabajo técnico. Praesentis subcontrata algunas de las piezas que necesita para sus productos finales, y se reserva el diseño, desarrollo y ensamblaje, así como el control de calidad. Por ejemplo, en sus instalaciones hay cámaras de presión para testear equipos hasta una profundidad simulada de 1.000 metros, además de una piscina para demostraciones de 4 metros de profundidad y 3 por 5 metros de superficie.



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Todos los productos de Praesentis están dirigidos a cualquier actividad que precise operar bajo el agua en bajas profundidades hasta 150 metros y tienen una misma tecnología base adaptada a diferentes aplicaciones en función de su uso y complejidad. Praesentis tiene como política la protección de la innovación mediante patentes y en la actualidad Praesentis detenta tres patentes.



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Praesentis tiene varias líneas de producto ● Bleeper: el explorador subacuático del que ya se ha hecho una breve descripción. ● Tulum, que tiene la nada desdeñable marca de tener una patente internacional. Se trata de un brazo articulado de 4,5 metros con una cámara en su extremo. Es muy útil para la inspección de barcos e instalaciones portuarias poco accesibles y la pantalla del operario permite visualizar in situ las imágenes que capta la cámara. ● IPSE: una pequeña cámara que se puede hacer girar 360º y se sumerge hasta 100 ms. Va acompañada de unas gafas de visión que lleva el operario o inspector y un mando de control portátil muy sencillo. Se utiliza principalmente para inspecciones de fondeo, revisión de hélices y quillas, control de instalaciones portuarias, tareas de rescate etc. ● X-Cam: una grabadora de imágenes submarinas sin cables, programable y autónoma muy útil para el campo científico y medioambiental. Por ejemplo, para controlar la evolución de un ecosistema determinado permite programar una determinada secuencia de grabación durante un intervalo de tiempo determinado. ● Cámara Fixsys: cámaras fijas con una aplicación especial llamada Farm Fixsys especiales para piscifactorías, que es todo un sistema de comunicación inalámbrico para la inspección y control de la piscifactoría. Actualmente la empresa tiene 10 trabajadores – 5 en I+D, 2 en producción y 3 en Administración y ventas- . En sus inicios recibieron ayudas del Trampolín Tecnológico del CIDEM y un préstamo NEOTEC del Ministerio de Industria; y este año Caixa Capital Pyme Innovación ha entrado a participar en la empresa.



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Praesentis es actualmente líder en el mercado español y exporta a Europa y, Sudamérica. “Lo importante es ser proactivos y nosotros estamos en las ferias internacionales de náutica desde el primer día porque, además de darte a conocer y vender, es la forma más rápida de conocer qué quiere y qué necesita el cliente” afirma Jordi Teixidor. IDEAS FUERZA ●

Praesentis opera en el ámbito de la telepresencia

subacuática: obras submarinas, piscifactorías, recreo submarino y trabajos medioambientales, entre otras, son actividades que precisan de ayuda tecnológica para observar, controlar y medir a distancia un amplio abanico de parámetros y acciones bajo el agua dulce o salada. ●

Praesentis tiene como política la protección de la

innovación mediante patentes. Actualmente detenta 3 patentes, siendo patente internacional la de su producto Tulum: un brazo articulado de 4,5 metros con una cámara en su extremo muy útil para la inspección de barcos e instalaciones portuarias poco accesibles. ●

Praesentis se caracteriza por su habilidad para inte-

grar de manera compleja campos de saber tan diversos como la mecánica, la robótica, los sistemas de transmisión de señales y de control digital o el comportamiento de materiales en condiciones no habituales.



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PRIVALIA

UN CLUB PARA BUSCADORES DE GANGAS EN PRIMERAS MARCAS DE MODA Y DEPORTE POR FERNANDO L. MOMPÓ

Apenas un año después de lanzar su primera campaña, Privalia es líder en España en la venta a través de Internet de restos de serie de primeras marcas de moda y deporte a precios que contemplan importantes descuentos sobre el PVP original. La compañía prevé, para finales del 2007, llegar a contar con cerca de 700.000 socios de su club de compra y facturar cerca de cuatro millones de euros.

P PRIVALIA

www.privalia.com Razón Social: Privalia Venta Directa S.L. Dirección: Avda. Portal del Angel, 23, 2º. 8002 Barcelona.




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Según los conocedores de este mercado, los outlets han proliferado durante los últimos años impulsados más por la oferta que por la demanda. Hoy en día ya resulta habitual que las marcas importantes de moda presenten cuatro colecciones al año, lo que acelera los procesos de comercialización y acorta significativamente el ciclo de vida de los productos. Por otra parte, la creciente deslocalización de la elaboración hacia países asiáticos en busca de una reducción de costes ha conllevado una obligada mayor antelación en la planificación, así como enormes volúmenes de producción. La consecuencia de todo ello son restos de serie cada vez más ingentes, equivalentes a, de manera aproximada, entre un 20 y un 40 por ciento del total de la creación de una temporada. Tradicionalmente, estos restos de serie han tenido como segundo canal de comercialización a grandes distribuidores que se encargaban de “colocarlos” en mercados en los que las marcas no contaban con distribución oficial. A



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ellos se han unido también las tiendas creadas específicamente con este propósito por los propios fabricantes, los outlets multimarca, que tanto han proliferado últimamente. Internet se sumó a estos canales hace unos seis años con la puesta en marcha en Francia de la empresa Vente Privée, con un modelo de negocio que ha supuesto un gran éxito en su país. Vente Privée, que prevé facturar 350 millones de euros durante el 2007, se encuentra entre las cinco principales tiendas de comercio electrónico en Francia junto a Amazon o eBay. Importar una buena idea a España

Como director de ventas para el sur de Europa de un conocido fabricante de artículos de deporte, el francés Bruno Coffre tuvo un temprano conocimiento de esta iniciativa y de sus enormes posibilidades de futuro. Convencido de que el modelo también podría funcionar en España, acabó por contagiar esa idea a José Manuel Villanueva, entonces director general de la distribuidora encargada de la comercialización de la marca para la que trabajaba Bruno. Finalmente, José Manuel convenció a su vez a Lucas Carné, con quien había compartido años atrás tareas profesionales en una consultora estratégica. De esta forma, los tres fundaron Privalia a principios del 2006. Se presenta como un club de compra que ofrece a sus suscriptores descuentos de entre el 30 y el 70 por ciento en productos de marca de moda y deporte, a partir de campañas de venta específicas de las que son notificados a través del correo electrónico. Tras unos seis meses preparando la infraestructura necesaria, la primera campaña de Privalia vio la luz a mediados del pasado año. Desde entonces, y durante sus primeros doce meses de vida online, se han llevado a efecto unas 150.



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Cada una de ellas ofrece una media de entre 40 y 100 referencias de una sola marca y supone la creación de un microsite específico en forma de tienda online con su propio carro de compra, fotografías de cada uno de los productos y otras creatividades. Empezaron siendo semanales y, en la actualidad, a menudo se presentan dos por día. Privalia ha llegado ya a acuerdos de compra con unas 70 marcas y ha vendido hasta el momento unos 60.000 artículos. La empresa logró facturar 1'6 millones de euros durante su primer año y espera llegar a los 4 millones durante 2007. Desde su creación, José Manuel Villanueva y Lucas Carné se reparten las diferentes funciones operativas del día a día de Privalia. El primero de ellos es responsable de llegar a acuerdos con las marcas proveedoras. También se ocupa de la producción necesaria para poner en marcha los microsites utilizados en cada campaña, así como del correcto funcionamiento de la logística para hacer llegar los productos a los compradores. Lucas Carné es responsable de la parte tecnológica, la administración financiera y el marketing. Negocio de escala

Este último Departamento, encargado fundamentalmente del crecimiento del número de suscriptores, resulta hoy uno de los más fundamentales y en el que más esfuerzos y recursos se invierten. “Nuestro modelo está basado en la escala”, afirma Lucas Carné. “A mayor número de buscadores de “chollos” a los que avisar de nuestras campañas, mayor número de compradores y de ventas sin que éstas afecten de forma importante a los costes fijos de las operaciones. Por eso estamos utilizando hoy el 50 % de nuestras inversiones para hacer crecer nuestra base de suscriptores”. La suscripción a este club de compra de ofertas de prime-



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ras marcas es gratuita y sólo requiere indicar un nombre y un correo electrónico. Privalia cuenta hoy con cerca de 400.000 registrados y espera llegar a tener entre 600.000 y 700.000 a finales de año. Para llevar a cabo esta captación, se han utilizando principalmente estrategias de e-mail marketing, aunque cada vez más se están desarrollando campañas de marketing viral en las que se incentiva a los propios socios a conseguir nuevos miembros. El perfil medio de este suscriptor corresponde al de una mujer joven, con un poder adquisitivo medio o medio-alto y usuaria avanzada de Internet y de la compra online. Un modelo adecuado a compradores y marcas

La configuración de este modelo en forma de lista de suscriptores, avisos por correo electrónico, rápidas campañas y microsites específicos de marca única no resulta casual. Desde el punto de vista de los consumidores, el sistema responde a un tipo de compra impulsiva que puede ser satisfecha rápidamente. El gran atractivo de los sustanciales descuentos es un importante elemento superador de las barreras que puede suponer Internet a la hora de adquirir productos de ropa, calzado, lencería, etc. Además, al tratarse de primeras marcas muy populares, resulta mucho más frecuente que el comprador conozca en detalle las características del producto y la talla que necesita. La utilización del correo electrónico supone una forma de generar tráfico en las tiendas online que difícilmente puede conseguirse por otros medios. Pero, sobre todo, el modelo ofrece a los fabricantes un canal que les permite deshacerse de sus restos de serie manteniendo los atributos de la marca y cumpliendo con una serie de compromisos para con sus otros canales de venta,



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ya que Privalia realiza una venta discreta, rápida y puntual. La creación de un microsite específico para cada una de estas campañas impide la mezcla de marcas y cuida la comunicación y la imagen utilizada en cada caso. Privalia cuenta actualmente con unos 20 empleados en plantilla. A éstos se suma el trabajo de cuatro fotógrafos freelance que dedican gran parte de su tiempo a realizar las fotografías necesarias para cada microsite en los dos estudios integrados en las oficinas de la empresa. También deben de incluirse en esta lista las personas dedicadas prácticamente en exclusiva en el operador logístico que la compañía contrata para el envío de los productos. Privalia cuenta con el apoyo financiero de “la Caixa”, a través de sus vehículos de venture capital (Caixa Capital Semilla) y un business angel, que posibilitará el aumento de los recursos necesarios para el futuro crecimiento de la compañía. Y no únicamente como resultado de un mayor número de campañas a una mayor cantidad de suscriptores. Privalia quiere desarrollarse como operadora de productos de alto margen más allá de la moda y el deporte. Y para ello cuenta ya con una posición privilegiada por su relación tanto con un tipo de cliente que busca lujo a buen precio, como con las empresas dispuestas a cubrir esa demanda.



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IDEAS FUERZA ●

Internet se sumó al canal outlet hace unos seis años

en Francia con la puesta en marcha de Vente Privée. Esta empresa se encuentra hoy entre las cinco principales tiendas de comercio electrónico de ese país junto a Amazon o eBay. ●

Privalia se presenta como un club de compra que

ofrece a sus suscriptores descuentos de entre el 30 y el 70 por ciento en productos de marca de moda y deporte, a partir de campañas de venta específicas de las que son notificados a través del correo electrónico. ●

Privalia ha llegado ya a acuerdos de compra con

unas 70 marcas y ha vendido hasta el momento unos 60.000 artículos. La empresa espera facturar 4 millones de euros durante el 2007. ●

El modelo de Privalia ofrece a los fabricantes un

canal que les permite deshacerse de sus restos de serie manteniendo los atributos de la marca y cumpliendo con una serie de compromisos para con sus otros canales de venta.



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LABORATORIOS SANIFIT

NUEVAS TECNOLOGÍAS PARA PROTEGER LA SALUD

POR FERNANDO L. MOMPÓ

Sanifit, nacida a partir las investigaciones llevadas a cabo durante años por el Laboratorio de Investigación en Litiasis Renal de la Universidad de las Islas Baleares, centra su actividad en el ámbito de la prevención de patologías causadas por calcificaciones, como la litiasis renal, calcificaciones cardiovasculares o el sarro dental. Las propiedad industrial generada en la Universidad y licenciada a Sanifit protegerá la comercialización de los productos que se desarrollen en la compañía.

P LABORATORIOS SANIFIT

www.sanifit.com Razón Social: Laboratoris Sanifit S.L.. Dirección: Bonaire, 46. 7350 Benissalim




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Los fundadores de Sanifit, Joan Perelló y Bernat Isern, cuentan, no por casualidad, con un origen profesional común. Ambos se licenciaron en la facultad de Química de la Universitat de les Illes Balears y ambos entraron a formar parte del LILR (Laboratorio de Investigación en Litiasis Renal), un equipo fundado en el seno de esta Universidad que lleva 20 años investigando sobre la formación de cálculos renales y la manera de prevenirlos. En este contexto, el LILR ha dedicado especial atención al estudio de las propiedades de un componente denominado “fitato”, que ofrece poderosas capacidades inhibidoras de la cristalización de las coloquialmente llamadas “piedras” de riñón, es decir, de los cálculos renales cálcicos, que suponen más del 80 % del total. El fitato se encuentra de manera natural en cereales, legumbres y frutos secos, alimentos cuya presencia en nuestros platos resulta cada vez más escasa debido a los actuales malos hábitos dietéticos. Diferentes estudios han



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confirmado un notable descenso de este componente en nuestro organismo paralelo a un creciente aumento de la incidencia de la formación de cálculos renales cálcicos. Mientras la investigación médica de los últimos años ha logrado importantes avances en las técnicas utilizadas para su eliminación, poco se ha hecho al respecto en el campo de la prevención. La formación de cálculos renales depende de varios factores. Sin embargo, en muchas ocasiones, corrigiendo tan sólo uno de ellos podría evitarse y disminuir su incidencia de forma drástica. Por ejemplo, aumentando la presencia en el organismo de un inhibidor de su cristalización como el fitato. Mejor por vía tópica

El grupo de investigación del LILR experimentó un espectacular avance al descubrir que el fitato también se absorbe de forma muy efectiva a través de la piel cuando se aplica tópicamente, circunstancia que la propia estructura de su molécula no hace fácilmente evidente en primera instancia. La invención fue patentada y se empezó a considerar la idea de que, tras este avance, naciera una empresa con la misión de convertirlo en un beneficio accesible al conjunto de la sociedad. Diferentes estudios han demostrado que los tratamientos preventivos de las “piedras” de riñón que utilizan píldoras terminan, al cabo de un año, en una pérdida de seguimiento muy significativa (hasta el 70 %). La formación de cálculos resulta una enfermedad que no suele producir dolor alguno hasta que se presenta con una crisis en forma de cólico nefrítico. Además, su incidencia en las personas proclives a su formación conduce a un tratamiento preventivo que debe mantenerse durante el resto de la vida.



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Ambas circunstancias hacen pensar que una forma de prevención más cómoda y sencilla, como la utilización de un parche transdérmico utilizable durante varios días o semanas, podría reducir fácilmente los índices de abandono del tratamiento. Sanifit fue creada en el 2004 como una spin-off de la Universitat de les Illes Balears. Poco después, la perentoria primera necesidad de capital sería cubierta por Invenzia, una empresa ubicada también en las Islas Baleares y especializada en el acceso a la financiación de empresas con alto potencial de crecimiento, así como en el desarrollo de los planes de negocio y estratégicos para conseguirlo. Sanifit ha podido contar, junto con la financiación aportada por “la Caixa”, a través de sus vehículos de venture capital (Caixa Capital Semilla), con capital de Genoma España una fundación pública que promueve el desarrollo de la investigación en el sector biotecnológico- y un crédito Neotec por parte del Centro para el Desarrollo Tecnológico e Industrial (CDTI). Otras aplicaciones

Con este capital, Sanifit ha podido iniciar durante el año 2007 las pruebas necesarias para convertir en fármaco su conocimiento sobre el fitato y su forma de aplicación tópica. En este sentido, la joven empresa desarrolla diferentes líneas de investigación. Además de estudios sobre la litiasis renal, el LILR ha realizado junto a Sanifit otras investigaciones que le llevaron a concluir que el fitato puede actuar también como un poderoso inhibidor del desarrollo de calcificaciones cardiovasculares. Estas calcificaciones, que se van generando con el paso de los años, conducen a un aumento de la rigi-



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dez de venas y arterias que facilita el padecimiento de enfermedades cardiovasculares. Por ello, su prevención puede llevar a una importante reducción de este tipo de dolencias. Por otra parte, el fitato puede suponer también una solución a la formación del sarro dental, que no deja de estar formado del mismo modo por un tipo de fosfato cálcico presente en ciertas litiasis y otros tipos de calcificaciones. Durante las últimas décadas, gran parte de la investigación para el control de placa dental se ha desarrollado desde un enfoque antibacteriano. Como consecuencia, han aparecido en el mercado numerosos productos antisépticos que han demostrado distinto grado de eficacia. Pero no se ha utilizado ninguna sustancia que prevenga la formación y el crecimiento de las incrustaciones cálcicas. Por ultimo, se ha demostrado también que el fitato puede ser empleado en productos de aplicación industrial para la prevención de la formación de cal en tuberías y en aparatos en los que la calcificación pueda suponer un problema. La empresa está desarrollando también pruebas en este terreno y ha protegido este tipo de aplicación con una patente propia. Subcontratación que acelera el time-to-market

Sanifit desarrolla distintas estrategias para el desarrollo de cada producto. Las relativas a la prevención de la litiasis renal y las calcificaciones cardiovasculares resultan, lógicamente, las más complejas. El desarrollo de un fármaco requiere de numerosas y extensas pruebas clínicas sometidas a una estricta legislación internacional, muy exigente en cuanto a las condiciones, el entorno de trabajo, etc. de su realización. Sanifit ha optado en estos casos por la sub-



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contratación de diferentes empresas especializadas. Esta subcontratación resulta prácticamente una obligación para una empresa del tamaño de Sanifit pero es, además, la opción lógica desde un punto de vista presupuestario y, sobre todo, de reducción del time-to-market, ya de por sí extenso en el caso del desarrollo de un medicamento. La solución para la prevención del sarro dental es la línea de Sanifit más próxima a llegar al mercado. Al no estar considerada como fármaco, el LILR y Sanifit han asumido el desarrollo de las pruebas clínicas para su formulación en forma de enjuague bucal. Estas pruebas han demostrado ya que la utilización de este enjuague de forma continuada reducía notablemente la formación de placas dentales calcificadas en personas proclives a sufrir este problema. Será el primer producto en el mercado de esta joven empresa y la primera materialización, de las muchas que Sanifit quiere hacer realidad, de la transferencia tecnológica del conocimiento desarrollado durante los últimos años en este campo por la Universitat de les Illes Balears.



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IDEAS FUERZA ●

La aplicación del concepto científico desarrollado por

la Universidad en las diversas líneas de negocio de Sanifit constituye un caso de éxito, no muy habitual en nuestro país, de transferencia tecnológica. ●

Sanifit ha cohesionado un equipo emprendedor muy

comprometido con el proyecto y con una más que evidente calidad científica, que ha conseguido un fuerte apoyo institucional y la participación de inversores privados. ●

La necesidad de obtener nuevos fármacos para

diversas enfermedades y la escasez de nuevos productos en las carteras de las empresas farmacéuticas, dibujan un escenario favorable para el desarrollo de nuevos productos desde empresas como Sanifit.



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SERVIMAPS

NUEVAS TECNOLOGÍAS PARA NO PERDER EL RUMBO

POR VALERIA LAFITA

SERVIMAPS gestiona, visualiza y analiza datos geográficos, estructurándolos en mapas interactivos. Con estos datos desarrolla soluciones informáticas multiplataforma especializadas en urbanismo a través de los Sistemas de Información Geográfica (SIG). Como ejemplos de producto final, transforma y crea planos digitales, desarrolla aplicaciones web de callejeros, publica planes generales urbanísticos y vuelos virtuales. SERVIMAPS ha sido la ganadora de la 1º edición del Premio EmprendedorXXI en la Comunidad de Cantabria.

P SERVIMAPS SIG

www.servimaps.com Razón Social: Servimaps Sig S.L. Dirección: Urb. Domañanes, 3-Bajo. 39500 Cantabria Teléfono contacto: 942 701 970

Año de creación: 2003 Plantilla: 14



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Un SIG es un sistema para la gestión, el análisis y la visualización del conocimiento geográfico que se estructura en mapas interactivos, datos geográficos, modelos de geoprocesamiento (flujos que permiten automatizar tareas), modelo de datos (reglas de comportamiento e integridad de la información) y metadatos (que permiten organizar, realizar búsquedas y acceder a la información compartida). Servicios informáticos especializados en urbanismo

SERVIMAPS ha desarrollado productos propios como Sistemas de Información Territorial, Mapas de Carreteras, Visores de Información Geográfica 2D en Tecnología .NET de Microsoft o una Plataforma Integrada de Producción y Visualización 3D. Además, presta una serie de servicios SIG, como diseño e implementación de SIG para la planificación y gestión del territorio; desarrollo de proyectos y aplicaciones informáticas como Sistemas de Información Territorial, Catastral y Ambiental (que utiliza varias tecnologías, como Visual Studio.NET, MapInfo Professional, MapBsic, aplicaciones para Windows y Windows Mobile) o el sistema avanzado de gestión urbanística; infraestructura de datos; diseño y desarrollo de callejeros digitales; desarrollo de vuelos virtuales territoriales en 3D; distribución de software GIS y venta de cartografía importada propiedad de MapInfo Ltd. Entre los proyectos importantes de SERVIMAPS se encuentra GEOTORRELAVEGA, llevado a cabo para el Ayuntamiento de Torrelavega (en el municipio de Cantabria). Forma parte del programa Ciudades Digitales, desarrollado por el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, cuyo objetivo es la promoción e implantación de la Sociedad de la Información en un entorno local. GEOTORRELAVE-



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GA es un sistema de información geográfica que permite a los ciudadanos sobrevolar el municipio desde su ordenador con el simple movimiento del ratón sobre un callejero tridimensional. El usuario puede acercarse a todos aquellos puntos de interés para conocerlos al detalle e, incluso, acceder de forma virtual a instalaciones de todo el municipio -como centros educativos o deportivos, la iglesia o puntos de interés turístico- gracias a 3.500 fotografías en 360 grados. Además, posee una zona restringida destinada a los trabajadores municipales para que puedan acceder a datos exactos (censo, IBI, catastro, calificación y límites de los terrenos, solares y fincas). La Ficha Urbanística, otro proyecto relevante, se lleva a cabo a partir de la firma de un convenio de colaboración con la Federación de Municipios de la región de Cantabria. Consiste en un sistema avanzado de gestión urbanística, una aplicación informática que permite a las personas o entidades vinculadas al mundo del urbanismo y la ordenación del territorio llevar a cabo la gestión del suelo a través



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de un software sencillo, visual e intuitivo. Facilita la tarea de los equipos redactores, arquitectos, aparejadores y demás técnicos encargados de la elaboración de los planes de ordenación, el tratamiento y la edición de la información tanto geográfica (planos y cartografía) como alfanumérica (datos) a través de los medios digitales basados en SIG. Todas las operaciones aplicadas sobre el suelo se ajustan a los parámetros establecidos por la Ley del Suelo vigente. Otros proyectos de la empresa son el Atlas Astillero, un método de explotación de geodatos que permite acceder a la información de carácter socioeconómico recogida por los diferentes órganos del Gobierno de Cantabria, administraciones locales y resto de ciudadanos; la guía interactiva del Mapa de Carreteras de Cantabria; vuelos virtuales por Liébana; callejeros de ciudades de Cantabria; maquetas geográficas, etc. Entre los clientes de SERVIMAPS se encuentran, por un lado, empresas privadas y públicas -como la Fundación Centro Tecnológico en Logística Integral Cantabria (CTL), Fagor Electrónica, la Fundación Marqués de Valdecilla, la Asociación Española de Técnicos Urbanistas (AETU), Suelo Industrial de Cantabria (SICAN) y Plaza Sistemas S.L.- y. por otro, organismos públicos -como la Consejería de Sanidad del Gobierno de Castilla La Mancha, la Dirección General de Administración Local de Cantabria, la Facultad de Ciencias de la Universidad de Vigo, entre otros-. Sistema de Información Geográfica

SERVIMAPS nace en el año 2003 para atender la creciente demanda de servicios GIS en las instituciones y en las empresas públicas y privadas. Surge por iniciativa de Santos Ortiz Casar, actual gerente quien, en los años noventa, se hacía cargo de los temas SIG en una asociación coopera-



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tiva dedicada al diseño arquitectónico y mecánico, la infografía y la programación informática. Alejado de la asociación, pero trabajando como profesional autónomo en el mismo sector y observando la creciente demanda de los SIG, decidió crear su propia empresa. SERVIMAPS forma parte del programa CENIT (Consorcio Estratégico Nacional en Investigaciones Técnicas) y ha contado para su financiación y desarrollo con ayudas y subvenciones de la Consejería de Industria, Trabajo y Desarrollo Tecnológico del Gobierno de Cantabria y de la Sociedad para el Desarrollo Regional de Cantabria (Sodercan) a través del Programa INVESNOVA. En cuanto a las perspectivas de futuro, SERVIMAPS está investigando y desarrollando soluciones y servicios de localización basados en cartografía digital en entornos de Internet y movilidad como la gestión de flotas sobre todo tipo de plataformas: Web, PDA, teléfonos móviles. La empresa busca afianzarse en el mercado regional y nacional para convertirse en un sólido grupo empresarial. Además, tiene proyectado expandirse al exterior y alcanzar unas ventas que representen el 35% de su facturación global. SERVIMAPS quiere convertirse una empresa de referencia en el sector de aplicaciones y servicios informáticos destinados a la gestión del territorio.



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Actualmente, trabajan en SERVIMAPS catorce personas: un ingeniero en Telecomunicaciones, cuatro programadores informáticos, un técnico de Sistemas y Redes y cuatro licenciados en Geografía. IDEAS FUERZA ●

Actualmente, trabajan en SERVIMAPS catorce perso-

nas, la mayoría altamente cualificada: un ingeniero en Telecomunicaciones, cuatro programadores informáticos, un técnico de Sistemas y Redes y cuatro licenciados en Geografía. ●

SERVIMAPS ha contado para su financiación y des-

arrollo con ayudas y subvenciones de la Consejería de Industria, Trabajo y Desarrollo Tecnológico del Gobierno de Cantabria y de la Sociedad para el Desarrollo Regional de Cantabria (Sodercan). ●

SERVIMAPS busca afianzarse primero en el mercado

nacional para posteriormente expandirse al exterior, donde ya está realizando algunos proyectos.



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SOLTECO

MOBILIARIO URBANO HECHO DE RESIDUOS PLÁSTICOS

POR VALERIA LAFITA

SOLTECO transforma plásticos que no son aprovechables por la mayoría de los recicladores, en artículos funcionales como mobiliario urbano, materiales y utillajes. Sus productos son resistentes a la intemperie y a la corrosión, y se utilizan para embalajes, construcción, agricultura y para la costa. SOLTECO se ocupa de la totalidad del proceso: desde la recogida hasta el acabado del producto. SOLTECO ha sido la ganadora de la 1º edición del Premio EmprendedorXXI en la Comunidad de La Rioja.

P SOLTECO

www.solteco.es Razón Social: Solteco Dirección: Polígono Industrial Tambarria, parcela-3, nave 1-2. A.P. correos 53. 26540 Alfaro. La Rioja.




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SOLTECO (Soluciones Técnicas Ecológicas) nace en el año 2004 con el objetivo de investigar y desarrollar nuevos procesos de reciclaje de polímeros mezclados, que no son aprovechables por los recicladores establecidos. Estos residuos acostumbran a enterrarse en rellenos sanitarios que se degradan en aproximadamente 400 años, con el consiguiente perjuicio del medio ambiente. SOLTECO se ocupa de la totalidad del proceso: Desde la recogida hasta el acabado del producto. No existe degradación o combustión de los plásticos, ni lavado o emisión de residuos. Esta empresa riojana recoge los deshechos y, gracias a procesos no contaminantes, los transforma en diferentes productos de uso cotidiano. Para lograrlo, SOLTECO crea y mejora la tecnología de producción y procesamiento de material reciclado con el fin de hacer del reciclaje una actividad económicamente rentable. SOLTECO surge por iniciativa de José Rafael González, técnico ingeniero, y José Vicente Sainz, empresario del



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sector de la distribución y asesor. Ambos tenían sensibilidad por los problemas medioambientales que ocasiona el tratamiento de residuos plásticos en nuestra sociedad. En el proyecto intervinieron también Enrique García, empresario del sector logístico, y Antonio Ulzurrun, empleado de banca, que se incorporaron como socios capitalistas aportando sus conocimientos en áreas como la financiera y la logística. Actualmente, trabajan en SOLTECO doce personas entre personal de fabricación, montajes, departamento técnico y administración. Una apuesta por el reciclaje

El producto final de SOLTECO puede reemplazar la madera y, algunas veces, el cemento y el acero. A diferencia de la madera, no se pudre, es estéril, indeformable, aislante, impermeable, resistente a los químicos, fácil de lavar y desinfectar, libre de astillas, resistente a roedores, insectos y fungicidas y ofrece gran resistencia al impacto, la ruptura y la abrasión. El aspecto innovador de SOLTECO radica en su contribución a la mejora del medioambiente y a la sostenibilidad del sistema con una materia prima inagotable como son los residuos plásticos mezclados de difícil tratamiento. Mediante un proceso eficiente y económicamente rentable, elabora productos de muy diferentes usos con unas propiedades excelentes: resistentes a la corrosión, al ataque bioquímico y en general a los severos efectos de la intemperie, con una estabilidad dimensional, buena resistencia mecánica, con ventajas sobre otros materiales menos robustos y estables, higiénicos, irrompibles y libres de mantenimiento. Son ecológicos puesto que apenas utilizan recursos naturales en su proceso y, sobre todo, económi-



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cos, manteniendo una excelente relación calidad-precio y una duradera vida útil. Objetos de usos cotidiano

Los artículos de SOLTECO son funcionales y se encuentran en diversas áreas de actividad. Para la construcción, produce señales de carreteras, barreras de protección, barreras de sonido, muros y decoración de glorietas etc. Para la agricultura, cercas eléctricas o de alambres de púas, estacas para viñedos, soportes para árboles frutales, depósitos para abonos y/o estiércol, comederos para ganado, puertas y vallados, y macetas para invernadero. Para el mobiliario urbano, tablas para puentes, puentes temporales, garitas o refugios de pescadores y cazadores, muebles de jardín, bancos, asientos y gradas para estadios, juegos para parques, etc. Y para la costa, muelles, barreras de protección, rompe olas y protección costera contra la erosión, entre otros.



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La empresa ofrece además una serie de servicios: Diseños propios o proyectos personalizados por el cliente, piezas de recambio de fabricación propia o conjuntos completos de perfiles y mobiliario. Además, asesora sobre la forma más conveniente de hacer los montajes y el mantenimiento cuando los realiza el cliente. SOLTECO ha desarrollado su labor sin subsidios ni ayudas públicas, simplemente con el trabajo y el capital aportado por los socios. Se ha promocionado a través de las empresas distribuidoras que, en algunos casos, funcionan con ventas por catálogo y mediante la participación en ferias nacionales e internacionales (XIV Salón Internacional de Equipamiento y Servicios Municipales –Lleida, 2005– y Feria Internacional de Urbanismo y Medio Ambiente –Madrid, 2006– y exposiciones (Hendaya, Burdeos, Courcon y Loja). Actualmente, trabaja con dos clases de clientes: El gestor de residuos plásticos y las empresas distribuidoras del producto final. El objetivo a nivel comercial es emplear a una persona con dedicación exclusiva para ampliar y mantener una red de distribución así como establecer una relación comercial directa con municipios importantes, centros comerciales y constructores. En cuanto a las posibilidades de futuro, la empresa continuará creciendo ya que su materia prima, los desperdicios, es inagotable; el mercado es cada vez más receptivo para productos reciclados y reciclables; y la tecnología ya está disponible. Aunque todavía tiene mucho campo para desarrollarse.



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IDEAS FUERZA ●

SOLTECO crea y mejora la tecnología de producción y

procesamiento de material reciclado con el fin de hacer del reciclaje una actividad económicamente rentable. ●

La materia prima de SOLTECO son residuos que

acostumbran a enterrarse en rellenos sanitarios que se degradan en aproximadamente 400 años, con el consiguiente perjuicio del medio ambiente. ●

SOLTECO espera seguir creciendo, ya que su materia

prima, los desperdicios, es inagotable; el mercado es cada vez más receptivo para productos reciclados y reciclables; y la tecnología ya está disponible. ●

SOLTECO ha desarrollado su labor sin subsidios ni

ayudas públicas, simplemente con el trabajo y el capital aportado por los socios.



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VAELSYS

INTERPRETAR UNA IMAGEN A TIEMPO PUEDE EVITAR UN DELITO

POR VALERIA LAFITA

VAELSYS es una spin-off de la Universidad Autónoma de Madrid centrada en el desarrollo de tecnología de visión por computador para el mercado de seguridad. Esta tecnología permite analizar e interpretar imágenes en tiempo real que son capturadas por cámaras de vídeo vigilancia. Vaelsys permite que esta solución, que sólo se aplicaba al mercado de alta seguridad de grandes instalaciones gubernamentales, pueda llegar al mercado empresarial y doméstico. Vaelsys ha sido ganadora del Premio Emprendedor XXI de la Comunidad de Madrid.

P VAELSYS

www.vaelsys.com Razón Social: Vaelsys Formación y Desarrollo S.L. Dirección: Parque Tecnológico de Madrid - c/Santiago Grisolía,

número 2 Oficina 203. 28760 Tres Cantos. Madrid. Teléfono contacto: 918 046 248 Año de creación: 2004 Plantilla: 12



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La visión artificial es el área de la informática que se encarga de proveer al ordenador de la capacidad de interpretar una imagen para realizar una acción. En el desarrollo de esta tecnología participan distintas áreas de conocimiento como las matemáticas, la óptica, la neurocomputación, el reconocimiento de patrones y los procesamientos de señales. Se puede aplicar a casi todas las situaciones en que se utiliza el ojo humano para detectar un evento específico. Sin embargo, es mucho más eficaz y rápida que la del hombre porque automatiza las tareas y ofrece siempre la misma calidad a una velocidad mayor. Vaelsys nace en el año 2004 como un spin-off de la Universidad Autónoma de Madrid (UAM), con el fin de desarrollar soluciones de visión artificial. Su tecnología permite que sistemas informáticos conectados a dispositivos de captura como cámaras de vigilancia o escáners puedan obtener imágenes en tiempo real e interpretarlas. Trabaja con los pilares fundamentales de esta tecnología: detección y clasificación de formas concretas, seguimiento de personas u objetos, identificación de cara e inteligencia artificial para procesar la información y tomar decisiones. La empresa proporciona una plataforma que puede integrarse fácilmente tanto en redes de seguridad CCTV (Circuitos Cerrados de Televisión) como en dispositivos móviles. Además, recibe vídeos, analiza sus contenidos en tiempo real, toma decisiones y envía avisos, alarmas, imágenes o cualquier orden a un tercer dispositivo. El producto principal de la empresa se denomina ViFence, un siste-



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ma de detección perimetral de intrusos en exteriores. “La seguridad preocupa tanto a gobiernos como a particulares. Los gobiernos intentan proteger instalaciones clave como centros de comunicación, ministerios, juzgados o centrales eléctricas, entre otros, y los ciudadanos, cada día más, perciben la inseguridad como una de sus principales preocupaciones”, comenta Eduardo Cermeño, director general. La vídeo-vigilancia por CCTV no resulta efectiva cuando hay que controlar enormes centrales de supervisión de cámaras. Por esta razón, Vifence tiene automatizadas tareas del vigilante, al cual indica qué cámara debe mirar porque es sospechosa de estar grabando un suceso peligroso. Además, analiza las imágenes y las interpreta, con la posibilidad de conectarse a Centrales Receptoras de Alarmas (CRA) en caso de que la ocasión lo requiera. Vaelsys ofrece aplicaciones de la visión artificial para distintas áreas de la empresa, entre las que destacan: seguridad, domótica, marketing y clasificación documental. Los principales clientes de Vaelsys son hospitales, hoteles, empresas industriales, de digitalización, de custodia, consultoras, centros bibliotecarios y particulares. Después de tres años dedicados al sector, Vaelsys cuenta con una tecnología propia, además de un equipo humano especializado. “Esta base tecnológica y humana es probablemente el mayor logro de la empresa hasta el día de hoy. Supone un enorme esfuerzo de investigación y desarrollo, que, naturalmente, lleva aparejado un gran esfuerzo financiero, y un valor diferencial respecto a otras empresas competidoras”, explica Eduardo Cermeño. Una demanda del mercado

Vaelsys cuenta con un equipo de matemáticos e ingenie-



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ros superiores especializados en inteligencia y visión artificial. Desde el año 2005, forma parte del Parque Científico de Madrid. “Para nosotros es importante estar localizados en un entorno de empresas tecnológicas y en estrecho contacto con los centros de excelencia en investigación como la Universidad Autónoma de Madrid”, aclara el Director General. La empresa ha recibido el apoyo financiero de “la Caixa”, a través de sus vehículos de venture capital (Caixa Capital Semilla), el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, a través de su programa NEOTEC, y cuenta entre los socios con la Universidad Autónoma de Madrid. Además es partner de SUN Microsystems. Vaelsys ha recibido varios premios importantes que le han supuesto un respaldo importante: CIADE 2005, BANCAJA 2005, NETI (Nuevas Empresas de Tecnologías Innovadoras) 2006, Premio Vivero 2006 otorgado por FUNDETEC (Fundación para el Desarrollo Infotecnológico de Empresas y Sociedad) y el EmprendedorXXI de la Comunidad de Madrid. La tecnología de reconocimiento de patrones en imágenes contaba con un enorme potencial cuando la empresa inició su actividad y ha ido creciendo en los últimos años. Vaelsys quiere convertirse en un actor importante en los distintos sectores implicados, especialmente en el mundo de la seguridad porque la vigilancia inteligente permitirá mejorar el servicio y reducir los costes. ”La tecnología no tiene sentido si no soluciona los problemas de la gente y, en la actualidad, la inseguridad ciudadana es una de las principales preocupaciones generales”, concluye Eduardo Cermeño.



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IDEAS FUERZA ●

El mercado de la tecnología aplicado al mundo de la

seguridad está creciendo a ritmos acelerados. Las soluciones que hasta la fecha sólo se aplican a grandes instalaciones de alta seguridad se popularizan para ser aplicadas a mercados empresariales y domésticos. ●

Vaelsys desarrolla su propio software y hardware, lo

que le permite adaptarse a las necesidades de los clientes e integrarse con otros sistemas de seguridad. ●

El equipo de Vaelsys está formado por ingenieros

con amplia experiencia en el ámbito de la visión por computador. Sus fundadores han sabido rodearse de un equipo con experiencia en el ámbito de la seguridad y la gestión de negocios; y la compañía se apoya en la relación universidad-empresa para estar a la vanguardia de investigación. ●

La compañía ha instalado su producto de análisis

de imágenes para vídeo vigilancia en más de 30 clientes durante los 6 primeros meses de disponibilidad del producto.



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VIDA SOFTWARE

PLATAFORMA PARA EL DESARROLLO DE APLICACIONES MÁS “HUMANAS” POR FERNANDO L. MOMPÓ

El uso de las aplicaciones con las que nos relacionamos cada vez con mayor frecuencia sería más sencillo si, en lugar de teclados y ratones, se utilizaran elementos más naturales y cercanos a la forma en la que normalmente se comunican los seres humanos, tales como la voz, la imagen o el tacto. VIDA Software nació con esta visión para crear Natural Interaction Platform, una pasarela que permite acceder y trabajar con las aplicaciones de forma más “humana”.

P VIDA SOFTWARE

www.vida-software.com Razón Social: Vida Software S.L. Dirección: Sepúlveda, 65 bj. 3ª. 8015 Barcelona.




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Ordenadores, teléfonos móviles, PDA, reproductores portátiles de audio y video, etc. se han convertido en pocos años en aparatos utilizados cotidianamente por un cada vez mayor número de personas. Estos dispositivos vinculados a las tecnologías de la comunicación han incrementado sus capacidades y funciones a una velocidad que, en ocasiones, ha sorprendido incluso a los propios expertos. Sin embargo, y paradójicamente, poco parece haberse avanzado en la manera poco natural de relacionarnos con todos ellos. Navegar por los cada vez más extensos menús de opciones utilizando un teclado o un ratón continúa siendo la única y poco amigable opción. La misma que conocemos desde que los utilizamos por primera vez, en algunos casos hace ya más de dos décadas. La cuestión no es baladí. Esta brecha ergonómica es seguramente responsable en cierta medida de la llamada “brecha digital”. Una utilización más compleja de la que sería deseable aleja a buena parte de la población de las ventajas y los beneficios derivados del uso de las nuevas tecnologías o, al menos, del aprovechamiento de todas sus capacidades. En este sentido, el caso de los móviles resulta paradigmático. Su utilización se ha extendido por amplias capas de la sociedad, incluidas las no avezadas a la tecnología, mientras que el reducido tamaño de estos dispositivos agudiza la dificultad de utilizar su teclado como único interfaz. Interacción natural

Es en este contexto en el que nace la visión de VIDA Software: Los interfaces de usuario pueden simplificarse nota-



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blemente si se utilizan elementos más naturales y cercanos a la forma en la que normalmente se comunican los seres humanos, tales como el tacto, las imágenes o la voz. VIDA Software fue fundada en el año 2001 por Rafael del Valle con el objetivo de diseñar, desarrollar y licenciar una plataforma tecnológica que permitiera la creación de aplicaciones capaces de ofrecer este tipo de interacción. Esta plataforma, llamada Natural Interaction Platform (NIP), combina multimodalidad (capacidad para utilizar múltiples métodos de interacción) con tecnologías biométricas que permiten hacer más sencilla la relación entre usuarios y aplicaciones al lograr que éstas imiten comportamientos humanos. Por ejemplo, la capacidad de reconocernos por el tono de voz, de intuir nuestra experiencia por el modo en el que actuamos u ofreciendo funciones visuales que nos ayuden a comprender más fácilmente lo que nos comunican. Existen muchos segmentos de mercado en los que esta tecnología puede ser aplicada, por ejemplo, en el terreno de la televisión interactiva o de las aplicaciones Wi-Fi. VIDA Software se ha centrado estratégicamente en el sector de las telecomunicaciones y de la telefonía móvil. Su alto índice de penetración, incluso en países en vías de desarrollo, convertirá a los móviles en la pasarela de acceso más habitual a soluciones y servicios de todo tipo desde cualquier lugar y en cualquier momento. Ese está siendo el caso, por ejemplo, de la descarga de contenidos digitales o de los servicios bancarios que ya son normales en Internet. La facilidad de uso que ofrezcan los interfaces de usuario utilizados en estas aplicaciones resultarán un elemento clave para su penetración y consolidación. VIDA Software no se dedica al desarrollo de estas aplicaciones sino que ofrece con sus productos Natural Interac-



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tion la plataforma tecnológica necesaria para crearlas. Se trata de una tecnología abierta que permite tanto la creación desde cero de una aplicación con funciones de interacción natural, como la adición de extensiones a una solución creada con anterioridad. La compañía directamente con clientes propios y a través de partners. El programa de partners se inició el pasado año e incluye ya hoy a Indra, THQ Wireless, Teleca e InfoSpeech (estos últimos, especialistas en tecnologías de reconocimiento de voz). Aplicaciones que expresan emociones

El innovador interfaz de una aplicación desarrollada con Natural Interaction se ha materializado recientemente en el caso de un servicio de broker para Mobile Banking creado para el Banc Sabadell. Ha sido desarrollada por Inverline, empresa especializada en soluciones tecnológicas para la gestión de la información y el análisis de los mercados financieros. Integrada en un smartphone, la solución permite obtener desde el móvil información sobre el precio de las acciones, visualizar gráficos sobre la evolución de las cotizaciones e, incluso, comparar varias de estas evoluciones en un único gráfico. La gran novedad estriba en que, en lugar de utilizar el tradicional menú de opciones, las instrucciones para llevar a cabo estas funciones pueden ser dadas utilizando la voz. Por el momento, el Banc de Sabadell ha hecho una distribución limitada de esta aplicación para comprobar el uso que de ella hacen sus clientes y apuntar posibles mejoras en una versión final, que podría incluir la capacidad para vender o comprar acciones. La interacción natural que procuran las tecnologías de VIDA Software no acaba con la utilización de la voz. Entre las funciones de su plataforma destaca también un motor



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de representación facial que permite simular una cierta “actitud” a partir de la imagen de un rostro humano. Este motor permite añadir una expresión facial con el realismo que procuran sus movimientos a 25 imágenes por segundo a una serie comunicaciones por parte de la aplicación, reforzando, así, enormemente su correcta interpretación. De esta manera, por ejemplo, este rostro humano puede expresar “confusión” si una determinada instrucción no ha sido entendida o “felicidad” si ha sido concluida con éxito. Otra de las mayores dificultades en lo que respecta a la utilización de una determinada aplicación es la necesidad por parte de sus usuarios de invertir una gran cantidad de esfuerzo y tiempo para conocer la manera en que funciona. Normalmente, esta necesidad es cubierta a base de la lectura de los manuales o de numerosas consultas a la función de “Ayuda”. Para ofrecer un proceso de aprendizaje más natural, Natural Interaction Platform incluye capacidades de registro y reconocimiento de la experiencia de usuario. Estas capacidades permiten adaptar la actuación de una aplicación al nivel de la experiencia de sus usuarios y, en consecuencia, facilitar el aprendizaje como, por ejemplo, ofreciendo más información sobre las funciones que se están llevando a cabo o sugiriendo determinadas acciones ante una situación concreta. VIDA Software afronta una próxima fase de crecimiento. Actualmente trabajan en la compañía unas 12 personas que llegarán ser 22 antes de la finalización de año y cerca del medio centenar durante el próximo 2008. La empresa reforzará de esta manera su fuerte implicación en I+D, ya que más de la mitad de los nuevos contratados serán desarrolladores, pero, sin olvidar la creación de nuevas e innovadoras funciones para las próximas generaciones de



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sus productos, la empresa quiere potenciar también su programa de partners y reforzar al mismo tiempo su trabajo directo con clientes mediante la creación de un Departamento de Servicios para atenderlos mejor. IDEAS FUERZA ●

VIDA Software ha creado una pasarela que permite

interactuar con las aplicaciones de forma más usable e intuitiva. Con la mejora de la experiencia de usuario, se incrementa el uso de las aplicaciones por parte del cliente y por lo tanto, se incrementan las transacciones dentro de la aplicación. ●

VIDA software cuenta con un equipo de 15 personas

con perfil multidisciplinar e internacional que trabajan con el objetivo de ser una empresa global desde sus inicios. ●

La tecnología de VIDA Software supone un salto

tecnológico protegido internacionalmente mediante patentes, que marca una barrera de entrada a posibles competidores.



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WUTUTU

ATENCIÓN MESURABLE Y EN TRES DIMENSIONES

POR FERNANDO L. MOMPÓ

Wututu responde con sus productos y servicios a dos necesidades de la llamada “economía de la atención” nacida de la actual saturación de mensajes comerciales. En un mundo lleno de impactos visuales, WUTUTU presenta un canal totalmente innovador y original para poder obtener con mayor facilidad que otros canales esta cada vez más escasa atención: pantallas capaces de ofrecer imágenes tridimensionales sin necesidad de utilizar gafas o dispositivos especiales por parte del observador. Además de captar la atención, WUTUTU presenta herramientas que permiten medir y certificar la cantidad de personas “captadas”, dando datos objetivos y no estadísticas. P WUTUTU

www.wututu.com Razón Social: Wututu S.L. Dirección: c/París, 162-164 2º3ª. 8036 Barcelona




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Wututu fue creada en el año 2005 por tres socios con carreras en los campos de la ingeniería informática y multimedia y una gran cantidad de conocimientos obtenidos gracias a una formación muy autodidacta. Su interés por el campo de la visualización autoestereoscópica llevó inicialmente a los fundadores de la empresa al desarrollo de una tecnología propietaria capaz de convertir un monitor estándar en un dispositivo preparado para la emisión de imágenes con un impresionante efecto tridimensional. La operabilidad de esta nueva tecnología incluía el desarrollo tanto de hardware como de software. Para la obtención de este efecto es necesario, en primer lugar, dotar a los monitores tradicionales de unas pantallas sometidas a unas técnicas de fresado con las que se consigue un grabado especial. Para que estas pantallas ofrezcan la sensación de profundidad buscada es necesario también que un software se encargue de convertir y adaptar la imagen bidimensional original. La función de este software es la de re-



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conocer las diferentes capas de profundidad en las imágenes normales y tratar cada una de ellas de manera que, en combinación con las pantallas especiales, se obtenga la sensación tridimensional a través de una visión directa de la misma. Focalización necesaria

Dos importantes ventajas destacan a esta técnica sobre otras formas de obtener imágenes 3D y suponen su gran valor diferencial. Esta tecnología no sólo no requiere de gafas, cascos o cualquier otro dispositivo especial por parte del observador, sino que tampoco necesita de ningún equipo específico de fotografía o grabación en video para la obtención de las imágenes. El software desarrollado por Wututu permite la conversión de cualquier tipo de imágenes bidimensionales normales en cuestión de segundos, facilitando así enormemente la utilización por parte de los potenciales clientes de los contenidos gráficos propios con los que ya cuentan. Los campos de aplicación de la visualización autoestereoscópica pueden ser variados e incluyen, entre otros, simulaciones científicas o de ingeniería, usos recreativos o aplicaciones en museística. Por eso, una de las prioridades de los fundadores de la compañía fue desarrollar un modelo de negocio y un planteamiento estratégico que, de manera lógica, acabaría apuntando hacia la focalización. Para el desarrollo de esta estrategia la compañía contó en sus inicios con la colaboración del Parc d’Innovació La Salle, un organismo especializado en acompañar a los emprendedores en la maduración de sus ideas y con el que Wututu dio sus primeros pasos. Fue también aquí donde los fundadores de la compañía conocieron a Xavier Cape-



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llades, quien posteriormente se ha incorporado a Wututu como socio, ejerciendo como CEO y, por tanto, responsable de la parte de desarrollo de negocio de la joven empresa. “Fruto de este planteamiento estratégico –afirma Xavier- la compañía optó por centrarse principalmente en el sector del marketing y en la necesidad de la captación de la atención de clientes y público en general en entornos como eventos, ferias comerciales o, incluso, en el propio punto de venta de los productos o servicios que se quieren publicitar.” Medir la atención recibida

De esta focalización y, de forma derivada, de la necesidad de probar la eficacia de sus displays, surgió otro de los productos ofrecidos hoy por Wututu. Las imágenes con sensación de profundidad pueden captar hasta cuatro veces más la atención con respecto a un anuncio o cartel tradicional. Pero, más allá del propio convencimiento, había



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que demostrar esta efectividad de forma “científica”. Con esta premisa se desarrolló Person Counter, un dispositivo que utiliza técnicas de reconocimiento de imágenes junto a complejos algoritmos matemáticos para poder determinar cuántas personas y durante cuánto tiempo fijan su atención en cualquier elemento publicitario cuya eficacia quiera ser medida. Person Counter consiste en una pequeña caja del tamaño de la palma de una mano que contienen un potente procesador encargado, mediante técnicas de inteligencia artificial, de reconocer la geometría facial de las personas que pasan por delante de un escaparate, la marquesina de un autobús, una pantalla de televisión o cualquier otro punto sobre el que queramos llamar la atención. Con la combinación de estas tecnologías, el dispositivo realiza un cuenteo de gran precisión en tiempo real. Los datos estadísticos así conseguidos pueden ser enviados vía Wi-Fi a la Red y consultados desde cualquier lugar a través de una sencilla aplicación web. El uso de Person Counter puede suponer una revolución en este campo al cubrir una necesidad que no había podido ser satisfecha durante mucho tiempo: conocer y medir la eficacia de las acciones de marketing y publicidad estática realizadas, principalmente, en el propio punto de venta. Es aquí donde, según diferentes estudios, se toman las decisiones de compra en el 75 por ciento de las ocasiones. Person Counter está siendo utilizado ya por una empresa especializada en narrowcasting (emisión de contenidos audiovisuales a través de un circuito interno), que desarrolla un proyecto para una entidad bancaria. Este banco está remodelando el diseño de sus oficinas para hacerlas mas abiertas y amigables. En este nuevo diseño se incluirán va-



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rias pantallas que ofrecerán información sobre los productos y servicios financieros ofrecidos por la entidad. La utilización de Person Counter permitirá optimizar su ubicación y la eficacia de los contenidos emitidos según horarios, ubicación geográfica de las oficinas, etc. Una cadena de ópticas también está utilizando actualmente el dispositivo para contabilizar la atención obtenida por diferentes pantallas, carteles u objetos según su disposición dentro de las tiendas. I+D, inversión imprescindible

Mientras tanto, el desarrollo comercial de Wututu no impide que la empresa, fiel a su filosofía, siga dedicando importantes recursos a la investigación y el desarrollo encaminados a mejorar sus productos y servicios. Por eso está pensando ya en la posibilidad de ofrecer imágenes tridimensionales de un mayor tamaño a través de dispositivos de 86 pulgadas o, incluso, del tipo de pantallas gigantes LED utilizadas en los grandes conciertos. También se quiere ampliar las capacidades de reconocimiento del Person Counter desde sus actuales cinco metros de profundidad y 45 grados de rango de visión. El objetivo a medio plazo son ochos metros de profundidad y 70 grados. A más largo plazo se quiere que esta capacidad de reconocimiento llegue a los 30 metros y 180 grados de visión y que el dispositivo diferencie entre hombres y mujeres. “Tenemos claro que, mas allá del perfil técnico de sus fundadores, dedicar recursos a I+D resulta una inversión necesaria e imprescindible para Wututu”, afirma Xavier Capellades.



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“En un mundo en el que las tecnologías avanzan tan rápidamente, no estar en disposición de poder ofrecer lo último en cada momento podría resultar fatal en el medio plazo para una empresa tecnológica como la nuestra”. IDEAS FUERZA ●

Los productos de WUTUTU presentan dos innovacio-

nes importantes que responden a dos necesidades de mercado: captar la atención de los posibles clientes a través de pantallas que muestran contenidos 3D visualizables sin ningún tipo de gafas adicionales; y proporcionar datos reales del interés suscitado a tiempo real gracias al Person Counter. ●

WUTUTU ha sido galardonada en varios concursos

como empresa innovadora, lo que le ha facilitado abrir las puertas de clientes de referencia.



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XOP - CONSERVES DE PONENT

TRADICIÓN E INNOVACIÓN PARA OBTENER SETAS SELECTAS

POR MARÍA SANZ

A menudo olvidamos que la innovación no es exclusiva del sector tecnológico, sino que es posible innovar en todos los ámbitos productivos. XOP es un buen ejemplo. Esta empresa, creada en septiembre de 2004, ha logrado poner en marcha un floreciente negocio optimizando la producción de un producto tan común como la gírgola (Pleurotus ostreatus y Pleurotus pulmonarius) gracias a un estudio en profundidad de las peculiaridades del sector y de sus propiedades naturales. Xop produce actualmente productos alimentarios, pero la parafarmacia puede ser su próxima estación.

P XOP

www.xop.es Razón Social: XOP Conserves de Ponent, S.L. Dirección: Casetes 12. 25430 Juneda (Lleida).

Teléfono contacto: 973 150 302/ 685 19 45 04 Año de creación: 2004 Plantilla: 11



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Enric Gràcia, micólogo del Departamento de Biología Vegetal de la Universidad de Barcelona, recibió el encargo de un empresario de Lleida dedicado al cultivo de la gírgola para estudiar cómo aumentar su producción. Corría el año 2003 y era una tarea inusual para un profesor universitario que había trabajado mucho más la teoría que la práctica. “Pero empecé a investigar y el resultado fue que los problemas eran empresariales, derivados de un alto coste del sustrato para el cultivo de la gírgola que venía de La Rioja, unido a unos canales de comercialización y de distribución que dejaban escaso margen comercial en un producto de por sí muy barato para el consumidor final”, comenta Enric Gràcia. Sin embargo, aunque la objetivo inicial quedó descartado, se abrió una nueva posibilidad: La creación una empresa nueva dedicada al cultivo de la gírgola de calidad y no en cantidad. “El gusto de la gírgola está condensado cuando la seta es muy pequeña y no hace más que diluirse cuando crece”, explica Gràcia. “Por lo tanto, la oportunidad estaba en comercializar la gírgola no mayor de 2,4 cms., que permite, por un lado, hacer conserva y, por otro, aceite aromatizado gracias a su intenso aroma”. Sencillo, abrir la lata, saltearlas unos minutos en la sartén y comerlas como tapa o aperitivo. Enric Gràcia pasó a ser socio y miembro del equipo de I+D de la nueva empresa: XOP - Conserves de Ponent, situada en Juneda, provincia de Lleida. Xop comercializa aceite y conservas de esta gírgola diminuta con un packaging exquisito con factura de Joan Barjau. Lo hace en algunas grandes superficies como Caprabo y El Corte Inglés y en tiendas de delicatessen o supermercados ecológicos como Veritas. Porque precisamente la manera de cultivarlas es la que determina su calidad y su valor diferencial en el mercado.



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Por qué ”Xop”

“Nuestra innovación fue volver al sustrato tradicional para el cultivo de la gírgola, que es la madera de chopo con una técnica intermedia entre el sistema de cultivo europeo y el japonés”. Los occidentales acostumbramos a cultivar setas en balas de 15 a 20 kilogramos de paja compostada, mientras que los japoneses lo realizan en 1 kilogramo de serrín de madera. “Los grandes maestros son los holandeses que cultivan en bandejas de invernadero que pueden llegar a contener una tonelada de sustrato. Nosotros optamos por mesas con bandejas de 1,5 kgs de serrín de chopo, un cultivo que puede industrializarse a la europea pero que mantiene la calidad oriental”, afirma Enric Gràcia. Para sorpresa de la empresa, la penetración del mercado ha sido mucho más rápida de lo esperado “porque está claro que, si tienes un producto único, lo tienes más fácil”. Sin embargo, Xop tuvo que superar algunos problemas iniciales al pasar de una producción limitada a una a gran



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escala y al introducirse en los canales de distribución “a causa de nuestro desconocimiento del mercado”. En un principio, intentaron también la comercialización de la seta congelada, “que es el sistema de conservación ideal y será el sistema del futuro”, en opinión de Enric Gràcia, pero no pudieron competir con las importaciones provenientes de China y Sudamérica. Por el contrario, el pasado mes de septiembre empezaron a comercializar la seta fresca con muy buen acogida. Nuevas variedades y nuevos productos

Xop afronta una nueva etapa en la que espera diversificar el tipo de setas así como los productos finales a comercializar. El objetivo es cultivar la seta del chopo (Agrocybe aegerita) y la variedad japonesa shiitake (Lentinula edodes). Esta última se cultiva de dos maneras posibles. La tradicional japonesa, también aplicada en Holanda, que mantiene la seta seca y liviana de manera que se conserva mucho tiempo y mantiene su aroma, y la europea, que la mantiene llena de agua con una peor conservación y emanando un fuerte olor. “Nosotros queremos realizar el cultivo en seco, pero acercándonos a los métodos holandeses de producción industrial”, especifica Gràcia. La segunda gran línea, todavía en fase de estudio, sería el desarrollo de productos de parafarmacia aprovechando las propiedades de las setas para reducir el colesterol y para activar el sistema inmunológico contra afecciones leves como la gripe. Pero como remarca Enric, “en este campo aún estamos variando el concepto al ritmo de nuevos descubri-



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mientos. Por ejemplo, nosotros no éramos partidarios de utilizar el champiñón para obtener inmunoestimulantes y, sin embargo, acaba de publicarse un estudio realizado por científicos de EE.UU. y China que lo avala como la variedad ideal para aumentar la capacidad del cuerpo de defenderse de los virus”. Además, entre los próximos retos de Xop se encuentra la plantación de los chopos. Actualmente, el sustrato ya proviene de chopos de la provincia de Lleida pero el objetivo es llegar a acuerdos con terceros para su cultivo, es decir, para alquilar sus terrenos. De esta manera Xop controlará sin margen de error el origen ecológico de su sustrato de cultivo, que produciría como propietaria. “Finalmente, queremos cerrar el ciclo con una planta de compostaje para residuos que nos permita obtener abono para los campos”, concluye Gràcia. Xop cuenta actualmente con 11 empleados. Comenzó con capital privado, con la ayuda del trampolín tecnológico del CIDEM (Centro de Innovación y Desarrollo Empresarial de Catalunya), y con el apoyo financiero de “la Caixa” a través de sus vehículos de venture capital (Caixa Capital Semilla). En 2005 la facturación fue de 18.000€, pero este año superará con creces el millón de euros. Otro elemento importante ha sido la ayuda del programa Torres Quevedo para llevar profesionales de la Universidad a la empresa porque como dice Enric Gràcia “un tercio de Xop está dedicada a I+D y nuestro potencial es brutal”.



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IDEAS FUERZA ●

Xop ha innovado en un sector tan maduro como la

producción de gírgolas gracias a la optimización de técnicas de cultivo tradicionales sobre sustrato de madera de chopo y teniendo como objetivo la calidad y no la cantidad de la producción. ●

Xop produce conservas, setas frescas y aceites aro-

matizados, pero espera iniciar una nueva línea de parafarmacia con productos para reducir el colesterol y estimular el sistema inmunológico. ●

Xop quiere controlar el origen ecológico del sustrato

de chopo para su producción controlando el cultivo de los árboles, así como cerrar el ciclo natural con una planta de compostaje de residuos que permita obtener abono para las plantaciones.


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OTROS TÍTULOS PUBLICADOS

1 Hacia la empresa en red Alfons Cornella 2 De la idea a la empresa Marcel Planellas 3 Capital intelectual Carlos Obeso 4 Visualización de la información: una visita guiada Juan Carlos Dürsteler 5 Gestión del conocimiento Agustí Canals 6 Sanidad en un mundo digital Albert Oriol 7 Servicios financieros: la era del cliente Salvador Mas 8 E-learning, corporate learning Íñigo Babot 9 Días de 25 horas Ramon Bori, Laura Miñano 10 KNewton: buscando un orden en la información Alfons Cornella 11 Más días de 25 horas Ramon Bori, Laura Miñano, Epi Amiguet 12 El fenómeno Wi-Fi Antoni Brey 13 Software libre: técnicamente viable, económicamente sostenible y socialmente justo Jordi Mas



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14 Infonario: hacia un diccionario de la infonomía Laura Rosas 15 Penélope y Ulises: tramas y exploraciones en la red Fabio Tropea 16 Manresa innov@ Epi Amiguet, Fernando L. Mompó 17 Administracions digitals innovadores a Catalunya: experiències innovadores en l’ús de les tecnologies digitals a les administracions públiques Ramon Bori, Fernando L. Mompó 18 XTEC: perfils d'innovació en educació Epi Amiguet 19 La alquimia de la innovación: 10 palabras para innovar Alfons Cornella, Antoni Flores 20 Mataró: la classe creativa emergeix Ramon Bori 21 Pequeños y grandes desastres de la información Josep Corbasí 22 Innova.vic María Sanz 23 Manresa innov@ 2 Toñi Herrero, María Sanz 24 Sabadell innov@ Epi Amiguet, Fernando L. Mompó 25 Centrales de compra y servicios: 12 casos de mejora de la competitividad Fernando L. Mompó 26 Programari Lliure i empresa a Catalunya: Experiències empresarials i casos d’èxit. Jordi Mas i Hernàndez



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27 Fent camí cap a la innovació: 20 experiències a Mataró i al Maresme Epi Amiguet, Fernando L. Mompó i María Sanz 28 Innovadores de Extremadura: Un modelo de desarrollo a través de la Sociedad de la Imaginación Epi Amiguet 29 Red pública Roc Fages 30 Persona, empresa y sociedad Josep Maria Lozano 31 Reflexiones educativas. El binomio Educación y Nuevas Tecnologías. Miguel Angel Prats 32 Innova’t. 19 experiències innovadores de Terrassa i comarca. Lluís Cugota 33 Anemames 2006. Reconeixements a la trajectòria empresarial 1ª edició. Sant Cugat del Vallès Epi Amiguet i Fernando L. Mompó 34 25 empresas de futuro Valeria Lafita, Fernando L. Mompó y María Sanz 35 Exemples de innovació al sistema català de salut Lluís Cugota i altres autors


25 empresas de futuro

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