Perfil de Mercado (Demanda) Definición de un Perfil de Mercado Un Perfi Perfill de Merca Mercado do es un resum resumen en de las carac caracter teríst ística icas s de un merca mercado do,, incluy incluyen endo do la inform informaci ación ón de los compra comprado dores res y compe competid tidore ores s tradi tradicio cional nales es y la información general sobre la economía y patrones del comercio al por menor de un sector. Un perfil de mercado consiste en un ejercicio estructurado y metódico para reunir información sobre un mercado extranjero. Un perfil de mercado debe ser fácil de preparar dentro de un período corto de tiempo, requiriendo requiriendo poco desembolso y puede ser diseminado rápidamente rápidamente a un auditorio meta para poder maximizar el uso de la información que contiene. Un perfil de mercado debe ! "star basado en sectores enfocado en un solo producto o en un grupo de productos #omog$neos. ! %ener %ener una cobertura geográfica geográfica limitada enfocado en un mercado o grupo de mercados que comparten características similares. ! &er conciso presentando un análisis de las principales características del mercado y mar'eting. ! (e naturaleza práctica comprendiendo el tipo de información necesaria para permitir que los exportadores tomen decisiones y realicen acti)idades específicas de mar'eting. (ebe permitir que las empresas ! *pliq plique uen n un proc proces eso o raci racion onal al y form formal al para para sele selecc ccio iona narr los los merc mercad ados os meta meta.. "sto permitirá que se identifiquen las oportunidades en el extranjero, a la )ez que se e)al+an y se clasifican de acuerdo con su atracti)o. aciendo esto la compa-ía puede identi identific ficar ar a los los merca mercado dos s más prome prometed tedore ores s en t$rmi t$rmino nos s de )enta )entas s poten potencia ciale les s y accesibilidad/, en donde concentrará sus esfuerzos de b+squeda y realizará estudios ex#austi)os. 0on esto e)itará el desperdicio de recursos )aliosos en mercados que son de inter$s limitado o que no son de inter$s.
! (esarrollen una estrategia de mar'eting co#erente que sea adecuada para el país en cuestión. "sto comprenderá una descripción del entorno y la naturaleza específica de los mercados extranjeros aspectos políticos, económicos y culturales, etc./ e identificará las necesidades de los consumidores locales y cómo satisfacerlas. 1as peque-as y medianas empresas exportadoras a menudo subestiman la importancia de los estudios de mercados internacionales en el proceso de selección de sus mercados meta y la necesidad de adaptar su política comercial en estos mercados. (os de las causas principales del fracaso en los mercados extranjeros son la falta de preparación y el no tener suficiente conocimiento de los requisitos específicos del mercado. Objetivos de Un Perfil de Mercado "l objeti)o de un perfil de mercado es proporcionar a las empresas orientadas #acia la exportación una )isión global precisa de las condiciones del ingreso al mercado y las tendencias en un mercado de importación determinado. "l objeti)o general es facilitar la expansión del sector de comercio extranjero de los países en desarrollo. &u objeti)o es, por lo tanto, facilitar las transacciones comerciales. *unque la compa-ía de exportación no utilice inmediatamente la información para ingresar a un mercado nue)o, el perfil de mercado le proporciona a la empresa consejos +tiles y le permite realizar una in)estigación más amplia y podría ser)ir de base para re2e)aluar la estrategia de mar'eting de la empresa. Para las compa-ías de exportación, un perfil de mercado cumple una doble función 3. 4ndica las oportunidades de mercado. 5. (escribe cómo acceder eficazmente a un mercado de importación.
1os principales beneficios que se obtienen son ! *lertar a los exportadores acerca de las oportunidades de negocio. ! Mejorar las relaciones y estimular el diálogo con la comunidad empresarial local. ! 6ormación del personal en t$cnicas de in)estigación de mercados y adquisición de experiencia para un producto específico. ! 7ptimización del uso de la información disponible, poni$ndola a disposición de la comunidad empresarial en la forma de perfiles de mercado. ! *copiar información en el formato usado en los perfiles de mercado para responder rápidamente a preguntas repetiti)as sobre productos y mercados específicos. ! Usar la metodología utilizada en los perfiles de mercado como terreno de prueba para mejorar la cooperación con los asesores de comercio nacional ubicados en el exterior. ! 7rganizar y fomentar debates sobre productos y mercados específicos con la comunidad local de negocios usando perfiles de mercado pertinentes de insumos. ¿A quién se dirige 1os principales usuarios finales de los perfiles de mercado son empresas orientadas #acia la exportación. 1os perfiles de mercado tambi$n son de inter$s para numerosas organizaciones que prestan ser)icios relacionados con el comercio a empresas, como por ejemplo ! 4nstituciones de apoyo al comercio pri)adas o p+blicas 4*Ps/. ! 7rganizaciones profesionales sectoriales. ! &er)icios de comercio extranjero embarcadores, transportistas, seguros, bancos, etc. ! Productores y pro)eedores de información prensa y medios de comunicación, bibliotecas profesionales, etc. ! 0entros y ser)icios de capacitación. ! "mbajadas, consulados 8 consultores de comercio exterior. ! Uni)ersidades y escuelas empresariales.
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para
la
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de
Perfiles
de
Mercado;,
disponible
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