2 C ARA PEN ENA AWA WARAN RAN TA TAN N PA PENOLAKAN Hidup ini dipenuhi dengan penawaran-penawaran yang tidak bisa dihindari kapanpun dan oleh siapapun. Beberapa contoh misalnya Anda menawarkan kemampuan pada suatu perusahaan (melamar peke pekerj rja aan), Anda menawa nawark rka an perusahaan,
Anda
ide brill brillian ian
menawarkan
sebuah
untuk untuk kem kemajuan bisnis
dan
jenis
penawaran-pena penawaran-penawaran waran lainnya. Sebagai sales (pemain MLM juga sales) tidak jarang kita mendapatkan penolakan dari pelanggan potensial kita. Kita bisa meminimalkan resiko penolakan itu sendiri dengan menerapkan beberapa ilmu dan tips yang diterapkan oleh para ahli. Check it out.
Pr in sip Tid ak Set uju (Pen o l akan )
Prinsip ini dicetuskan oleh Network
Marketingyang
tahun. Prinsip tidak setuju
seorang Master
berpengalaman Big Al
lebih
dari
31
akan menjadikan pernya-
taan bebas penolakan untuk menawarkan sesuatu kepada orang
menentukan kesan-
.
Pada dasarnya se dirinya jika dia sedang merasa
Begitupun
sebaliknya
ketika
orang
merasa
nyaman
dan
disanjung, dia cenderung jujur dan berterus terang ketika keadaan bertolak belakang dengan apa yang disanjung orang lain. Kunci dalam menerapkan prinsip ini adalah pernyataan awal kita. J ika pernyataan awal bagus, pelanggan akan bersama kita, mereka akan mencari alasan untuk setuju dengan apa yang kita tawarkan. Namun sebaliknya, bila pernyataan awal buruk, tidak peduli sebagus apapun presentasi dari kita, kita pasti akan ditolak oleh pelanggan kita. Contoh situasinya misalnya Anda sedang ditawari sebuah pekerjaan oleh si A kemudian si A melontarkan pernyataan: i Bro, pekerjaan kamu sekarang itu gak enak banget ya, gajinya kecil sering lembur pula. Mendingan join di bisnisku aja, lebih terjamin Dengan pernyataan itu pasti Anda akan melakukan penolakan seperti:
ah! pekerjaan saya sekarang enak, meski gaji gak banyak tapi saya tetap digaji walau saya sedang sakit dan gak masuk kerja, dan saya masih bisa libur di hari sabtu dan
Berbeda kondisi jika si A melontarkan pernyataan yang tepat seperti: Hei Bro, kamu enak banget ya kerjanya, walaupun tidak masuk kerja atau lagi sakit kamu tetap digaji. Bahkan sekarang kamu
Dengan pernyataan itu pasti Anda akan melakukan penolakan namun dengan kalimat yang berbeda juga, pekerjaan saya tidak begitu enak. Tidak seperti kelihatannya. Memang sih dengan pekerjaan saya sekarang saya sudah cukup untuk hidup, tetapi saya tidak punya anggaran untuk liburan dan beli mobil. Saya berharap dapat kesempatan
Dari kedua contoh percakapan di atas dapat disimpulkan kalau penawaran kita baik pelanggan kita akan menerima atau minimal tidak menolak mentah-mentah produk yang kita tawarkan.
Hampir setiap orang pasti memiliki pemikiran yang tidak sama, yang harus dilakukan adalah membayangkan jawaban apa yang Anda inginkan dari mereka. Maka Anda akan lebih mudah menyusun pertanyaan.
Kat a-kat a Magis
Dari buku
karya Elmer Wheeler
menyatakan bahwa sebagai seorang sales kuncinya adalah sehingga kita mendapatkan jawaban yang kita inginkan.
Tanyakan pertanyaan yang menembus pertentangan mental lawan bicara kita. Contohnya seperti memberikan pertanyaan
J ika iya, maka pilih penyedia layanan hosting yang memberikan garansi atas kecepatan
Mengemas kata-kata yang memberikan , bukan
. Contoh
situasinya adalah kita menawarkan paket hosting pada pelanggan. Berikan pertanyaan seperti: dengan space 2.5 GB atau yang 5 GB
Paling tidak dengan pertanyaan tersebut penawaran kita akan di terima salah satu. bisa menjadi suatu pelajaran untuk kita. Tidak masalah jika kita ditolak, walaupun kita semua benci penolakan, yang paling penting adalah bagaimana kita mencegah penolakan tersebut dan menyikapi penolakan dari pelanggan dengan lapang dada.
Karena
melayani
sesama
kitabersyukur atas nikmat-Nya. :)
adalah
salah
satu
cara
Nah demikian tadi 2 kunci sukses menawarkan sesuatu tanpa penolakan yang bisa Anda terapkan juga untuk menjual barang dan jasa anda, toko online anda atau bahkan bisnis online Anda. Dan sebagai ucapan terimakasih saya, bagi siapa saja yang ingin belajar tentang
, salah satu social media
terbesar milik Google yang saat mulai banyak diminati para Marketer Online. Mengapa Google Plus? Menurut data dari lembaga survey ternama, per januari 2015 google plus menempati posisi 5 besar social media paling banyak pengguna aktifnya di Indonesia. Dengan urutan sebagai berikut: 1. Facebook (social media ) 2. Whatsapp (media chatting ) 3. Twitter (social media ) 4. Facebook Messenger (media chatting ) 5. Google+(social media ) Dengan catatan
dan
merupakan
media chatting BUKAN social media. Sehingga jika mereka berdua kita abaikan berarti google+menempati posisi No.3 mengalahkan
sosmed terkenal lainnya, seperti Instagram, Pinterest, Linkedin, dll. Paham dengan pepatah pasar tercipta
dimana orang orang berkumpul, di situ
(bener gak sih?) hehe.
Silakan klik dan join ke grup sederhana di bawah: https:/ / www.facebook.com/ groups/ 916369885081827/
J OIN SEKARANG ATAU TIDAK SAMA SEKALI!
