Propuestas 1.- usted planea iniciar una compañía que fabricara muebles del hogar (sofás, sillas, mesas y similares). Bosqueje una estrategia corporativa para competir en el mercado ¿Qué estrategia de logística podría usted derivar de la estrategia corporativa? Estrategia corporativa: Ser los principales proveedores de muebles-hogar personalizados. De esta estrategia deriva: Estrategia logística: logística: Utilizando las tecnologías de la comunicación, será posible que el cliente por medio de una paleta de opciones, construya a su gusto muebles y seleccione dentro de esta opciones ya establecidas como color, material, tamaño, y en algunos casos (a mayor costo) pedidos especiales.
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En esta opción la empresa podría tercerizar tercerizar el proceso, por medio medio de la estandarización podrá fijar especificación fijas tanto de forma como de calidad del producto, y contratar a empresas locales con capacidad técnica suficiente para la construcción, así el pedido se despacha desde la fábrica más cercana al cliente.
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Se utilizará utilizará un ciclo de inventario, es es decir decir los clientes recibirán recibirán pedido del mismo modo en que lo hacen quienes compran por catálogo, donde existe un sesgo entre el día del pedido y la entrega, haciendo despachos en conjunto y reduciendo el costo unitario por envió (si la flotilla es propia).
3.- Haga un diagrama de red de los sistemas de logística que usted cree serían apropiados para las siguientes compañías: Una compañía de alimentos que distribuye bienes enlatados a un mercado local. 5.- Explique el significado de planeación estrategia para el sistema logística. Seleccione varias compañías de preferencia, analice las actividades que deberían incluirse y el motivo. ¿Cómo distinguirá la planeación táctica y operativo planeación estratégica? estratégica ?
La planeación estratégica es uno de los niveles de planeación. Esta planeación hace referencia a aquellas de largo alcance, es decir, donde el horizonte de tiempo es mayor de un año. SUBWAY: Planeación estratégica: estratégica: Dentro de la planeación estratégica se observa que buscan incrementar al mayor número de locales en la ciudad, especialmente en las zonas de alto flujo y centros comerciales. Igualmente buscan atraer los clientes por medio de la personalización en el servicio, es posible escoger desde el pan, hasta la salsa. Estas actividades representan un verdadero reto en la estrategia operativa.
TIENDAS D1: Planeación estratégica: Han estratégica: Han pretendido dominar el mercado del menudeo con el mayor número de tiendas/barrio y bajo el concepto de mínimo coste de procesamiento. Sin embargo se enfrentan a un problema logístico en la planeación operativo debido al gran número de tiendas y niveles de abastecimiento para inventario reducido. 6.- Describa la mayor cantidad de ventajas y desventajas (interrelaciones) que un administrador de logística. Ventajas de un administrador logístico en la planeación estratégica: Participación activa en la mayoría de aéreas de decisión. (Ubicación de instalaciones, inventarios, transportación, procesamiento de pedidos servicio al cliente, almacenamiento, compras). Permite al administrado poder tomar decisiones globales acerca del negocio incurriendo en un costo costo bajo. Orienta la misión organizacional, organizacional, siendo un canal canal de transmisión entre la compañía y sus ejecutores. Posee una mayor facilidad de análisis y comprensión. b) Desventaja de un administrador logístico en la planeación estratégica: Debido a su largo horizonte la planeación estratégica trabaja con información que por lo general está incompleta o imprecisa.
Debido a que no considera información precisa y en detalle, suele provocar malas decisiones o la toma de rumbos inadecuados. inadecuados. O Las decisiones a largo plazo suelen tener mayor retraso en llegar a los empleados y deforma no tan clara. O Es limitada sin buenas estrategias tácticas y operativas que la respalden. En ocasiones, los datos usados no son los óptimos 7.- Describa el principio de distribución diferenciada. Explique cómo se ilustra en la siguiente situación:
Los costos totales de distribución distribución se minimizan si las ordenes retrasadas de los inventarios en almacén de campo se despachan desde los inventarios de planta. Se utiliza transportación de primera para enviar órdenes atrasadas directamente de la planta a los clientes.
Los artículos de productos productos abastecidos abastecidos en un almacén se encuentran encuentran agrupados de manera que se establezcan distintos niveles de disponibilidad de inventario para cada uno de los grupos.
Todos los productos productos se agrupan de acuerdo con un esquema de clasificación ABC, donde los artículos A tienen altos volúmenes de venta, los artículos B se guardan en almacenes regionales y los artículos C solo se guardan en las instalaciones de la planta.
El principio de distribución diferenciada se refiere a que en las empresas se maneja diferentes clases de productos los cuales no les sirvena todos los clientes ya que cada cliente es diferente y cada uno de ellos tiene necesidades o aplicaciones del producto o servicio diferentes, adicional a esto este principio habla también de los diferentes canales de distribución lo que hace referencia a que para cada cliente hay una manera de entrega pero en la cual la empresa debe de tener a disposición el producto los cuales dependen del nivel de stock, la demanda y el transporte. En el primer caso se ilustra el principio de distribución diferenciada en cuanto a las ordenes o pedidos que no llegaron a tiempo a los clientes, y en donde la empresa está tomando como medida un transporte rápido para hacer llegar estas órdenes a los clientes en el menor tiempo posible.
En el segundo caso hace referencia a que según esto está indicando que todos los almacenes cuentan con el nivel de stock requerido para cumplir con cualquier pedido y a cualquier destino por la misma disponibilidad de inventario. 9.- Explique como las siguientes situaciones ilustran el principio de postergación. postergación. La pasta de dientes se envía en cantidades a granel a los almacenes cercanos a los mercados donde las ventas en el área determinan el tamaño del empaque del producto final.
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Antes de realizar el el nuevo se tienen en cuenta cuenta de forma anticipada anticipada las ventas que se han realizado para determinar el tamaño del producto, de este modo la empresa “escucha” al cliente y luego realiza el despacho según las especificaciones de tamaño.
Un fabricante de pinturas envía "latas brillantes", o sin etiquetar, por producto a sus almacenes. El equipo de etiquetado en el almacén asigna el producto a la marca final.
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Se da el principio de postergación postergación en el momento en que se retrasa o posterga el etiquetado del producto, esto puede ocurrir porque el producto es personalizado o diferenciado según las preferencias del cliente, y la etiqueta debe ser puesta una vez este decide porque línea o especificación de servicios adquiere su pedido. En el caso concreto, es posible que el cliente requiera combinaciones de colores sobre la base las cuales deben ir especificadas en la etiqueta. Por otro lado más sencillo puede tratarse de un tema neto de marketing en donde una etiqueta “econo” impulse el pronóstico de ventas ve ntas antes de la producción.
a) . La pasta de dientes se envía en cantidades cantidades a granel a los almacenes cercanos, a los mercados donde las ventas en el área determinan el tamaño del empaque del producto final.
Debido a que no se conoce con exactitud la presentación que más se compra en ese mercado se decide mandar a granel ya que además de ser más económico mandar a granel en el almacén en donde se recibe verificaran la forma que más les convenga para el empaque del producto ya que no se pueden estar haciendo pedidos tan frecuentes y transportarlos a el lugar en donde se necesiten b) . Un fabricante de pinturas envía “latas brillantes”, o sin etiquetar por productos a sus almacenes. El equipo de etiquetado en el almacén asigna el producto a la marca final. Se hace de esta forma ya que sería más costoso mandar latas ya etiquetadas ya que tal vez se requiera de un mayor volumen de ciertas latas que de otras y con eso evitamos esa mayor demanda y la lata enviada es utilizada para la pintura que el almacén decida que tiene mayor volumen de venta para poder colocar su respectiva etiqueta 10.- describa la forma en el que los fabricantes de automóviles practican la estandarización en sus canales de distribución. Los fabricantes de automóviles estandarizan sus canales de distribución al controlar la variedad de partes, suministros y materiales que deben manejarse, lo que implica que deberán por ejemplo añadir o sustituir opciones en el punto de venta o crear múltiples marcas a partir de unos mismos componentes básicos, lo que les permitirá evitar el tener inventario en exceso. 11.- ¿Qué realidades económicas forman la base del principio de consolidación? A medida que el tamaño del envió se vuelve más pequeño ¿por qué se aplica este principio de manera más efectiva? Describa una situación donde la consolidación presente sustanciales beneficios económicos Este principio busca reducir el costo unitario del envió por producto, sustentado bajo la economía de escala. Finalmente intenta transportar pequeños pedidos en grandes cantidades, de este modo se incurre menos veces en el factor K, o costo de la orden. Cuando se transportan pocas cantidades se viola el principio y en
efecto el costo unitario de transporte se incrementa siendo sustancialmente influyente sobre el precio final. Una situación particular, podría ser el ejemplo propuesto en la pregunta 13 donde una estrategia de logística busca reducir el costo de transporte agrupando las ordenes personalizadas en ciclos de despacho (del modo en que lo hacen las ventas por catálogo) , así se acumularan las ordenes pero los despachos serán realizados en camiones llenos a menor costo.
14.- ¿Cuáles son las diferencias entre un diseño de canal de suministro para almacenamiento y suministro para pedido? ¿Cuándo es apropiado el uso de cada uno? Suministros para almacenamiento: es donde se configura el canal de suministros para una
máxima eficiencia. eficiencia. Y es apropiado para sopa de tomate tomate Suministros para pedido: es aquello donde el canal de suministros se encuentra configurado para máxima capacidad de respuesta. Y es apropiado para lap-tops
15.- Describa porque piensa que las ventas de los siguientes productos son predecibles o no predecibles. a) Coca-Cola. Se considera predecible porque las ventas del mismo son de igual manera durante todo el año, ya que por el momento no existe un declive en las ventas de dicho producto ya que es preferido durante todo el año. b) Un estreno de disco compacto de un artista nuevo. Se considera no predecible por qué no se sabe que tanto venderá o que tanto gustara en el público; tal vez guste mucho el tipo de música pero la mayoría lo adquiriese de forma ilegal por internet o por algunos otros medios. c) Focos.
Son predecibles ya que tiene una venta constante durante todo el año, no requieren de un evento especial o una fecha especial para poder comprar un foco, ya que es un bien básico. d) Bicicletas a la medida. Son no predecibles, ya que por lo general se fabrican de forma estandarizada y si son hechas a medida el sector que los podría adquirir es alguno reducido o muy seleccionado de entre una gran variedad. Analice cuales deberían ser las características del canal de suministros para cada producto en términos de los procesos de producción, servicios de transporte, niveles 17.- Usted planea iniciar un negocio de pedidos por correo que enviar a ́ ropa de precio moderado para hombres bajos y mujeres pequeñas. Las tiendas de ropa local, su principal competencia, manejan una selección limitada de tamaños para este mercado, y tienen poca oportunidad de obtener artículos que no se encuentren en su inventario inmediato. Algunos clientes aprecian la oportunidad de probarse la ropa y escuchar el consejo del vendedor, pero por lo general se encuentran decepcionados decepcionados por la limitada selección. Usted cree que cuenta con una ventaja de precio debido a los bajos gastos generales (sólo los levantadores de pedidos y encargados de atenderlos forman el personal, y el almacén se encuentra en un distrito de renta baja). ¿Que ́ estrategia puede formular que permita competir efectivamente contra los detallistas locales? Analizar internamente la empresa mediante el análisis DAFO, posteriormente utilizar estrategias de neuroventas así como también utilizar el marketing para el aumento de ventas, de una manera de satisfacer las demandas del cliente superando sus expectativas del mismo.
