Nama: Agustiawan Agustiawan NPM: 12/343073/PEK/17752 MK: Akuntansi Managerial Dosen: Ertamang Na!art"o# P!$D$# %MA
&$
'itl 'itle: e: ('!e ('!e E))e E))e*t *t o) +rem +reming ing an, an, %om%om-en ensa sati tion on .tru .tru*t *tur uree on .ell .eller erss Nego Negoti tiat ate, e, 'ra 'ran) n)er er Pri*e Aut!or: Di-ankar !os! ,an Margaret N$ ol,t ournal: NA6 + + MANAE&A6 &..E. &..E. o ol$ 8&&& Numer 4 9inter 9inter 200: 453;47
1$ .eutkan semua ariael ariael -enelitian "ang ,i-ili! ole! <-ara= -en eliti$ awa:
oal +raming %om-ensation .tru*ture .!are o) Pro)it +leksiilit"
2$ elaskan alasan -emili!an ariael;>ariael ariael;>ariael terseut$ oal +raming A,a eera-a alasan menga-a goal +raming ,i?a,ika sala! satu >ariael: >ariael: erawal erawal ,ari ukti -enelitian -enelitian "ang menun?ukkan menun?ukkan -engaru! )raming )raming memiliki memiliki ,am-ak -a,a -ili!an ,an -erilaku negosiator <a@erman et al# 1B5: ottom an, .tu,t# .tu,t# 13= 13= ,an Penelit Penelitian ian akunta akuntansi nsi terar teraru u menemu menemukan kan -engaru -engaru! ! "ang sama sama ,alam kontrak -ili!an$ 6u)t <14= menemukan a!wa kar"awan lei! memili! kontrak onus ,ari-a,a kontrak -enalti$ !os! ,an ol,t <2004= menemukan a!wa mem memua uatt out* out*om omee laa laa "ang "ang er-ot er-oten ensi si menon menon?o ?oll meni mening ngka katk tkan an e)ekt e)ekti> i>it itas as negosiator negosiator$$ temuan ini memerikan memerikan ukti tama!an a!wa framing a!wa framing mem-engaru!i !asil negosiasi$
Dalam konteks -enelitian ini# mana?er ,i>isi -en?ualan memasukkan negosiasi untuk mentrans)er -en?ualan arang ,engan tu?uan meningkatkan laa ,i>isi mereka$ Pa,a ,asarn"a mereka meng!a,a-i seua! situasi mem-erole! laa atau keuntungan "ang lei! <"aitu# )rame -ositi)= untuk ,i>isi mereka ,ari trans)er atau mengorankan eera-a laa atau keuntungan <"aitu# )rame negati)= ,ari trans)er ke ,i>isi lain$Cang ak!irn"a untuk mani-ulasi kerangka -ositi)# -artisi-an !arus er-ikir tentang era-a esar laa "ang ,a-at ,i-erole! ,ari trans)er$
%om-ensation .tru*ture en*ana kom-ensasi seua! -erusa!aan se*ara signi)ikan mem-engaru!i
moti>asi anggota organisasi <.*!wa# 173= ,an merangsang -erilaku antar ,i>isi "ang ernegosiasi ,engan mem-engaru!i tingkat as-irasi -enawar/argainers
isi mungkin mengangga- meng!asilkan keuntungan ,ari trans)er a,ala! tu?uan "ang lei! -enting ,ari -en?ual "ang struktur kom-ensasin"a kurang tergantung -a,a laa ,i>isi$ er,asarkan !al terseut ,i atas# agian laa -en?ual "ang terse,ia ,ari trans)er ,i!ara-kan men?a,i lei! esar ketika -ersentase onus er,asarkan laa ,i>isi lei! esar$ ntuk kelom-ok "ang kom-ensasin"a ren,a!# setia- mana?er ,iasumsikan men,a-atkan -ersentase onus seesar 3F ,ari laa ,i>isional mereka$ untuk kom-ensasi "ang tinggi men,a-atkan -ersentase onus seesar 30F ,ari laa ,i>isional$ .truktur kom-ensasi meru-akan >ariael -enting "ang er!uungan ,engan trans)er -ri*ing$
.!are o) Pro)it
Mana?er ,i>isi akan setu?u untuk kuantitas "ang !arus ,itrans)e# ?a,i ke,ua ,i>isi akan laa ,ari -ertukaran ,an menegosiasikan !arga untuk menentuka -ro)it "ang terse,ia ,ari transaksi isional ti,ak se*ara keras meningkatkan kuantitas "ang akan ,itrans)er ,an meningkatkan !arga trans)er$ 6ei! aik# ?umla! >ariasi laa ,i>isional# ergantung -a,a kuantitas unit "ang akan ,itrans)er ,an !arga ,isetu?ui untuk kuantitas terseut$ +leksiilit" Kon)lik# se*ara umum ti,ak ,a-at ,i!in,ari ,alam organisasi ,engan -ere,aan -re)erensi
antara
anggotan"a
1B5=$
Penelitian
tentang
negosiasi
menun?ukkan a!wa kon)lik a,ala! +enomena alami ketika -er,agangan ke,ua ,i>isi erusa!a untuk meningkatkan kiner?a ,i>isi mereka
,e-en,en#
)leksiilitas
,io-ersionalisasikan
seagai
-ro-orsi
kesesuaian ?umla! laa# kurangn"a laa "ang ,i-erole! ,ari !arga trans)er minimum untuk -erole!an laa ,ari trans)er -a,a !arga ,an kuantitas "ang s-esi)ik$ asio ini menga*u -a,a flexibility ratio# "ang mengukur -ersentase laa "ang negosiator terima untuk men"era! selama negosiasi$
+leksiilitas "ang lei! tinggi
mengin,ikasikan lei! )leksiel selama negosiasi$ 3$ elaskan kontriusi -enelitian terseut ter!a,a- ,unia akuntansi management asil ,ari -enelitian ini menun?ukkan a!wa )raming "ang er-otensi meng!asilkan laa "ang terkait ,engan laa ter,a!ulu/-ro)it )oregone <"aitu )raming negati)= meningkatkan agian laa "ang terse,ia "ang ,iklaim -en?ual ,ari suatu trans)er ,ian,ingkan ,engan ketika -otensi laa "ang ,i!asilkan ,i; framing terkait ,engan laa "ang tela! ter*i-ta <"aitu )raming -ositi)=$ Namun# walau-un -engaru! terseut ,imo,erasi ole! struktur kom-ensasi# )raming negati) memuat -en?ual kurang )leksiel ,ari-a,a )raming -ositi)$ Artin"a
a!wa !arga "ang ,iawa! -en?ual ti,ak akan mau untuk ,i-er,agangkan ketika tu?uann"a a,ala! )raming negati) "ang se*ara relati) lei! ,ekat ,engan atas atas !arga -ertukaran ,ian,ing ,engan ketika tu?uann"a a,ala! )raming -ositi)$ Penurunan
)leksiilitas terseut menun?ukkan a!wa kemungkinan akan lei!
er-otensi ter?a,i kon)lik ,engan tu?uan )raming negati) ,ari-a,a ,engan )raming -ositi) . Dari !asil -enelitian ,i atas# ,a-at ,itarik kesim-ulan a!wa -enelitian ini memerikan
eta-a!
-entingn"a
negoisasi
untuk
-engamilan
ke-utusan
-erusa!aan$ 4$ uatla! usulan -en,ek tentang -enelitian "ang menga*u -a,a -enelitian terseut$ .esuai "ang ,isarankan ole! -eneliti# ,i mana untuk -enelitian ,i masa "ang akan ,ating sa"a ias mem-ertimangkan e)ek lain ,ari )a*tor;)aktor "ang mementuk -erse-si negosioator se-erti !uungan sosial# emosi# etika ,an u,a"a$,an ti,ak kala! -entingn"a untuk -enelitian "ang akan ,ating -enulis men"arankan untuk men*ari )a*tor;)aktor "ang mem-engaru!i )eksiilitas# ,an antar >ariael -ria,i lainn"a$
II. .u,a! satu semester an,a ela?ar akuntansi mana?erial ersama sa"a$ .a"a ingin an,a
memuat seua! s"no-sis -en,ek tentang akuntansi managerial$ ."no-sis an,a !en,akn"a men"ertakan !uungan antar elemen ,alam akuntansi managerial$ Jawab:
ntuk mema!ami akuntansi managerial se*ara enar# !en,ak n"a kita mengeta!aui terlei! ,a!ulu tentang se?ara! akuntansi mana?aerial$ Mem-ela?ari se?ara! ,an -erkemangan akuntansi mana?erial meru-akan !al "ang sangat -enting untuk mema!ami ,an menga-resiasi -raktik sekarang# masa ,e-an# ,an struktur institusional i,ang akuntansi mana?erial$ an"ak "ang kita ,a-at ketika kita mem-ela?ari se?ara!# seti,akn"a kita ,a-at mema!ami a-a "ang ter?a,i ,i masa lalu serta agaimana -roses -erkemangan se!ingga -erkemangan"a sam-ai se-erti ini$
Akuntansi mana?emen a,ala! -roses memasok mana?er ,an kar"awan ,alam seua! organisasi ,engan in)ormasi "ang rele>an# aik )inansial ,an non )inansial# untuk memuat ke-utusan# mengalokasikan sumer ,a"a# ,an monitoring# e>aluasi# ,an kiner?a memuaskan Ka-lan et al <2012=$ .eagian esar -rose,ur -enentuan !arga -ro,uk < product costing = ,an -rose,ur akuntansi internal "ang ,igunakan ,i aa, ini ,ikemangkan -a,a ta!un 1BB0;125$ Pa,a ta!un 125# -rose,ur akuntansi mana?emen lei! menitik eratkan -a,a -enentuan ia"a se,iaan itas serta mengurangi ia"a ,alam lingkungan isnis "ang semakin kom-etiti)$ &ni menan,ai ,imulain"a era akuntansi mana?emen kontem-orer$ Menurut Ka-lan et al <2012= .ingkatn"a# se?ara! akuntansi mana?emen menggamarkan a!wa ino>asi ,alam -raktek mana?emen akuntansi a,ala!;,an terus;,i,orong ole! keutu!an in)ormasi ,ari strategi aru seagai -erusa!aan men?a,i lei! kom-leks# teknologi erua!# ,an -esaing aru mun*ul$ Ketika mengen,alikan ,an mengurangi ia"a "ang -enting# ino>asi ,alam sistem ia"a ter?a,i$ Ketika organisasi mem-erole! keuntungan ,ari skala ,an ,i>ersi)ikasi# eksekuti) ino>ati) "ang ,ikemangkan sistem mana?emen kontrol aru untuk memonitor ,an mengelola -erusa!aan mereka "ang kom-leks$ Ketika keunggulan kom-etiti) ergeser ke seera-a aik seua! -erusa!aan ,ikera!kan ,an ,ikelola intangile asset;!uungan -elanggan# kualitas -roses# ino>asi# ,an# terutama# kar"awan# sistem aru untuk ia"a ,an mana?emen kiner?a mun*ul$ Akuntansi mana?emen ,a-at ,i-an,ang ,ari ,ua su,ut : akuntansi mana?emen seagai sala! satu ti-e akuntansi ,an akuntansi mana?emen seagai sala! satu ti-e in)ormasi$ Sebagai salah satu tipe akuntansi # akuntansi mana?emen meru-akan suatu sistem -engola!an in)ormasi keuangan "ang ,igunakan untuk
meng!asilkan in)ormasi keuangan agi ke-entingan -emakai intern organisasi$ Sebagai salah satu tipe informasi # akuntansi mana?emen meru-akan ti-e in)ormasi
kuantitati) "ang menggunakan uang seagai satuan ukuran "ang ,igunakan untuk memantu mana?emen ,alam -elaksanaan -engelolaan -erusa!aan$ Dengan ,emikian# akuntansi mana?emen a,ala! in)ormasi keuangan "ang meru-akan keluaran "ang ,i!asilkan ole! ti-e akuntansi mana?emen# "ang ,iman)aatkan ole! -emakai intern organisasi
isnis
"ang
erua!
egitu
*e-at
sangat
mem-engaru!i
-erkemangan konse- ,an -raktik akuntansi mana?emen$ Akuntansi mana?emen !arus mam-u men"e,iakan in)ormasi "ang memungkinkan mana?er untuk er)okus -a,a nilai -elanggan
Activity Based Management . Mana?emen erasis akti>itas a,ala! suatu sistem
"ang luas ,an terintegrasi "ang er)okus -a,a -er!atian mana?emen ter!a,aakti>itas# ertu?uan untuk meningkatkan nilai -elanggan ,an laa "ang ,i!asilkan$
Orientasi pada Pelanggan. rientasi -a,a -elanggan meru-akan -ere,aan
antara a-a "ang ,i-erole! -elanggan
Penempatan stratejik. Mana?emen ia"a strate?ik meru-akan -enggunaan
in)ormasi ia"a untuk mengemangkan ,an mengi,enti)ikasikan strategi "ang lei!
aik
"ang
akan
meng!asilkan
keunggulan
kom-etiti)
"ang
erkesinamungan$ .istem akuntansi
mana?emen ,a-at ,ikelom-okkan
,alam sistem
tra,isional ,an sistem kontem-orer$ Ke,ua sistem ini ,i-raktikkan ,alam ,unia isnis$ .istem akuntansi mana?emen tra,isional erasis -a,a )ungsional se,angkan sistem akuntansi mana?emen kontem-orer erasis akti>itas$ .istem mana?emen ia"a kontem-orer saat ini su,a! mulai an"ak ,igunakan# terutama ,alam -erusa!aan "ang memiliki eragam -ro,uk "ang kom-leks ,an ero-erasi ,alam lingkungan "ang kom-etiti)$
.e*ara garis esar# akuntansi ,iagi ke ,alam akuntansi keuangan ,an akuntansi
mana?emen$ 'u?uan utama
akuntansi
keuangan a,ala! untuk
men"a?ikan in)ormasi ke-a,a -i!ak eksternal -erusa!aan# misaln"a in>estor ,an kre,itor$ A,a-un tu?uan akuntansi mana?emen a,ala! men"a?ikan in)ormasi ke-a,a -i!ak internal# "aitu mana?emen -erusa!aan$ .istem in)ormasi akuntansi -a,a suatu organisasi ?uga memiliki ,ua susistem utama# "aitu sistem akuntansi keuangan ,an sistem akuntansi mana?emen$ Di lain -i!ak# sistem in)ormasi akuntansi meru-akan susistem ,ari sistem in)ormasi mana?emen -erusa!aan se*ara keseluru!an$ Akuntansi keuangan ,an akuntansi mana?emen memiliki kesamaan# "aitu:
Ke,uan"a ,iangun atas ,asar -ertanggung?awaan
Akuntansi keuangan ,an akuntansi -ertanggung?awaan ,iangun ,alam suatu sistem akuntansi umum# ti,ak ,alam suatu sistem "ang ter-isa!$ .elain karena -en"elenggaraan ,ua sistem "ang ter-isa! ,ilarang ole! -i!ak "ang erwenang# !al terseut ?uga akan sangat ma!al untuk ,iim-lementasikan karena memerlukan uku;uku akuntansi# waktu ,an tenaga ekstra$ .eagai sala! satu sistem -engola!an in)ormasi keuangan# karakterisik akuntansi mana?emen ,a-at ,ian,ingkan ,engan karakteristik akuntansi keuangan$ A,a-un -ersamaan ,an -ere,aan antara akuntansi keuangan ,an akuntansi mana?emen seagai suatu sistem -engola!an in)ormasi keuangan menurut Mul"a,i <2001:3=# a,ala! seagai erikut :
Perbandingan
Karakteristik
Akuntansi Keuangan
P!"#AA$ Dasar pencatatan Prinsi- Akuntansi
Akuntansi Manajemen
'i,ak terikat -a,a PA#
erterima mum
mengola! ,ata keuangan ,alam akuntansi mana?emen a,ala! manfaat serta lei! ,i,asarkan atas logika ,an -engalaman$ &n)ormasi keuangan masa Fokus informasi lalu$
&n)ormasi keuangan masa lalu ,an in)ormasi keuangan masa "ang akan ,atang$
Lingkup informasi
Sifat laporan
&n)ormasi keuangan
&n)ormasi keuangan agian;
-erusa!aan se*ara
agian suatu -erusa!aan$
keseluru!an$ ingkasan ,an erisi
6ei! rin*i ,an unsur
in)ormasi "ang ,iteliti$
taksiran lei! ,ominan ,alam in)ormasi "ang ,isa?ikan ,i
yang dihasilkan
,alamn"a$ Keterlibatan
6ei! mementingkan
dalam perilaku -engukuran ke?a,ian; manusia
ke?a,ian ekonomi$
Pengukuran kiner?a mana?emen eragai ?en?ang organisasi$
Disiplin sumber &lmu ekonomi$
&lmu ekonomi ,an -sikologi
yang melandasi
sosial$
Prinsip Akuntansi
Prinsi- akuntansi erterima umum
Berterima mum -rinsi- -engukuran "ang rele>an ,alam akuntansi P!SAMAA$
!PAB"
mana?emen$ Akuntansi mana?emen ,an akuntansi keuangan
#nformasi $perasi
menggunakan in)ormasi o-erasi "ang sama seagai a!an aku untuk meng!asilkan in)ormasi "ang ,isa?ikan ke-a,a -emakain"a$
Mul"a,i <2001= mengemukakan a!wa ter,a-at ,ua garis esar -eranan ,ari akuntansi mana?emen# antara lain : 1$
Peran akuntansi manajemen sebagai suatu tipe akuntansi
Peran akuntansi mana?emen seagai sistem -engola! in)ormasi keuangan ,alam -erusa!aan ,iagi men?a,i tiga tingkat -erkemangan : a=
Pen%atat skor < score keeping =
Dalam -engelolaan -erusa!aan# mana?emen melakukan -eren*anaan akti>itas ,an -engen,alian -elaksanaan ren*ana akti>itasn"a$ Akuntansi mana?emen er-eran ,alam men"e,iakan in)ormasi keuangan agi -en"usun ren*ana akti>itas# "ang memerikan in)ormasi seagai ,asar untuk mengalokasikan sumer ,a"a ke-a,a eragai akti>itas "ang ,iren*anakan$ Akuntansi mana?emen ?uga er-eran esar ,alam men"a?ikan in)ormasi um-an alik ke-a,a mana?emen mengenai -elaksanaan ren*ana akti>itas "ang tela! ,isusun$ Akuntansi mana?emen men*atat skor ,an mengkomunikasikan skor ke-a,a mana?er "ang ersangkutan untuk memungkinkan mana?emen menge>aluasi -elaksanaan ren*ana "ang tela! ,isusun$ ntuk memenu!i )ungsi seagai -en*atat skor agi mana?emen# akuntansi mana?emen !arus memenu!i -ers"aratan : teliti# rele>an# ,an an,al
Penarik perhatian manajemen
.eagai -enarik -er!atian mana?emen# akuntansi men"a?ikan in)ormasi -en"im-angan -elaksanaan ren*ana "ang memerlukan -er!atian mana?emen# agar mana?emen
,a-at
merumuskan
tin,akan
untuk
men*ega!
erlan?utn"a
-en"im-angan "ang ter?a,i$ 'a!a- -erkemangan ini !an"a ,a-at ,i*a-ai# ?ika akuntansi mana?emen tela! ,a-at men?a,i -en*atat skor "ang aik$ *=
Pen&edia informasi untuk peme%ah masalah < problem solving =
'a!a- -erkemangan ini meru-akan akiat lei! lan?ut ,ari status -erkemangan "ang seelumn"a tela! ,i*a-ai# "aitu seagai -en*atat skor ,an seagai -enarik -er!atian$ ika mana?emen tela! mengan,alkan in)ormasi "ang ,i!asilkan ole! akuntan mana?emen# maka mereka akan selalu mengun,angn"a ,alam setia- -engamilan ke-utusan -eme*a!an masala! "ang akan mereka lakukan$ 2$
Peran akuntansi manajemen sebagai suatu tipe informasi
&n)ormasi meru-akan suatu )akta# ,ata# -engamatan# -erse-si# atau sesuatu "ang lain# "ang menama! -engeta!uan$ &n)ormasi ,i-erlukan ole! manusia untuk mengurangi keti,ak-astian ,alam -engamilan ke-utusan$ Pengamilan ke-utusan
selalu men"angkut masa "ang akan ,atang# "ang mengan,ung keti,ak-astian# ,an selalu men"angkut -emili!an suatu alternati) tin,akan ,iantara sekian an"ak alternati) "ang terse,ia$ le! karena itu# -engamilan ke-utusan selalu erusa!a mengum-ulkan in)ormasi untuk mengurangi keti,ak-astian "ang ,i!a,a-in"a ,alam memili! alternati) tin,akan terseut$
.eua! -erusa!aan akan er?alan ,engan e)ekti) ,an e)isien ?ika ,ikelola ,engan *ara "ang te-at$ Para -engelola -erusa!aan# "aitu ,ewan komisaris# ,ewan ,irektur#,an -ara mana?er# tergaung ke ,alam suatu kelom-ok "ang ,iseut mana?emen
-erusa!aan$
Mana?emen
inila!
"ang
ertanggung?awa
untuk
menggunakan eragai sumer ,a"a "ang ,imiliki ole! -erusa!aan untuk men*a-ai tu?uan -erusa!aan$ Proses mana?emen ,ilakukan melalui akti>itas;akti>itas erikut ini: '. Peren%anaan ( planning ). Mana?emen organisasi menentukan tu?uan serta
mengi,enti)ikasikan strategi ,an meto,e untuk men*a-ai tu?uan terseut$ *. Pengorganisasian (organi%ing ). Pengorganisasian meli-uti -engaturan sumer
,a"a "ang ,imiliki ole! -erusa!aan untuk men*a-ai tu?uan ,an strategi "ang ,iteta-kan# termasuk ,i ,alamn"a mengemangkan struktur -erusa!aan untuk memagi eragai tanggung?awa#tugas ,an wewenang -a,a masing;masing agian$ +. Pengarahan dan Pemberian Moti,asi ( directing&leading ). Proses ini
meliatkan akti>itas o-erasional ,ari !ari ke !ari untuk men?aga kelan*aran akti>itas organisasi# antara lain melalui -emerian tugas ke-a,a kar"awan# -en"elesaian masala! rutin# -en"elesaian kon)lik ,an komunikasi e)ekti)$ -. Pengendalian (controlling ). Pengen,alian er)ungsi untuk memastikan
ter*a-ain"a tu?uan organisasi$ Akti>itas mana?erial ini memonitor im-lementasi suatu ren*ana ,an melakukan tin,akan koreksi "ang ,i-erlukan$ Pengen,alian iasan"a ,i*a-ai ,engan menggunakan umpan balik # "aitu in)ormasi "ang ,a-at ,igunakan untuk menge>aluasi atau mem-eraiki langka!;langka! "ang ,ilakukan ,alam melaksanakan ren*ana$
!eferensi
Mul"a,i$ 2001$ Akuntansi Manajemen ; Konsep, Manfaat dan ekayasa$ akarta: .alema Em-at$ Mowen# ansen$ 2005$ Management Accounting, E,isi 'u?u!# akarta: .alema Em-at$ Atkinson Ant!on" A# oert .$ Ka-lan# Ella Mae Matsumura ,an .$ Mark Coung$ 2012# Accounting Managemen! "nformation for #ecision$Making and %trategy &xecutive$ .iH E,ition# Pearson$
