Tujuh Jurus
MARKETING REVOLUTION Oleh: Khairul Fajri Bardha Gemilang Reangga Perkasa Risqoh Warisman D. M Adhitya Utama
21020110141006 21020110141011 21020110141035 21020110141057 21020110141107
7 jurus marketing revolution 1.
fokus pada USP 2. melakukan 6 usaha marketing 3. semua tindakan harus terukur dan tes kecil terlebih dahulu 4. faktor kali 5. produktivitas terkait penghasilan 6. monitoring 7. prinsip harga, murah atau gelap
1.
fokus usp
U:UNIQUE S:SELLING P:RPOPORTION Dalam melakukan suatu pemasaran, kita harus memiliki perbedaan dari yang lainnya. Dalam buku tung desem waringin, USP yaitu: Ultimate advantage Sentational offer Powerful promise
1. fokus usp Dalam buku tung desem waringin, USP yaitu: Ultimate
advantage Sentational offer Powerful promise
1. fokus usp Ultimate
advantage: memiliki suatu keunggulan yang tidak dimiliki oleh produk lain.jika kita memiliki jaminan keunggulan, besar kemungkinan costumer akan semakin banyak.
1. fokus usp Sensational
offer: biasanya terkait pada hadiah, diskon, limit. Biasanya hadiah lebih diminati daripada diskon.
Jika misalnya kita memberikan diskon 100ribu, biaya yang dikeluarkan 100ribu. Jika kita memberikan hadiah untuk 100 ribu, bisa jadi hadiahnya 50ribu. Akan lebih baik jika hadiah ditambah diskon.
1. fokus usp Meskipun
kita sudah memberikan sensational offer, kita harus menentukan limitnya Berikan hadiah yang bermanfaat dan bisa dikenang
2.
6 usaha marketing
Memperbanyak
lead (calon costumer) Mengubah calon costumer menjadi costumer Memperbesar pembelian per konsumen Mempersering pembelian ke konsumen Memperbanyak costumer memberi referensi Meningkatkan margin
Memperbanyak lead (calon costumer) Caranya yaitu menciptakan dan memberikan penawaran yang sangat menarik
Mengubah calon konsumen menjadi konsumen Garansi: a. temukan apa yang konsumen inginkan b. Berikan refund c. Prinsip under promise over delivery, don’t ever promise more than you can deliver 2. Testimonial 1.
3. Demonstrasi Harus melakukan persiapan yang benar-benar matang, siapa audiencenya, demonstrasi apa, tujuannya apa,dimana lokasi, alat-alatnya apa saja dll.
Mengubah calon konsumen menjadi konsumen 4. Sensational offer Kita harus memberi penawaran khusus degan low cost dan high perception value 5. Tunjukkan piala penghargaan 6.Display Display yang menarik akan membangkitkan minat calon pembeli untuk membeli produk kita oleh karena itu display harus benar benar kita siapkan agar sukses 7. Sediakan financing credit atau cicilan
Mengubah calon konsumen menjadi konsumen 8. Terima segala jenis pembayaran 9. Belajar dan meerapkan sales magic Dalam melakukan penjualan, kita disarankan mampu menjual dengan emosi dan impian 10. Berikan pesaing kepada calon pembeli (waktu mau jual, minimal yang beli dua, waktu mau beli yang jual minimal dua)
Memperbesar pembelian per konsumen
Menaikkan harga Menaikkan harga sesuai dengan kondisi pasar akan sangat efektif sebagai langkah memperbesar pembelian per konsumen Up sell Tawarkan versi yang lebih Cross sell Tawarkan lebih dari yang konsumen cari,kita bisa menawarkan produk lain setelah konsumen melakukan pembelian terhadap produk tertentu
Memperbesar pembelian per konsumen Tawarkan
paket Beri checklist Ubah layout Penjualan produk yang tertinggi adalah produk yang dipajang di depan mata Impulse buyingdekatkan produk dengan produk lain yang saling berkaitan
Memperbesar pembelian per konsumen Selalu
berikan pilhan lebih dari satu Terima segala macam pembayaran Kontrak service Kontrak service sangat efektif karena megikat konsumen untuk melakukan pembelian
Memperbesar pembelian per konsumen Beri
insentif kepada pembeli Semakin besar beli maka semakin besar insentif Beri insentif sales team Semakin besar omset, semakin besar komisi,akan mendorong sales team untuk meningkatkan komisi
Mempersering pembelian ke konsumen memberikan
service terbaik Under promise over delivery Konsisten dan handal Kontak rutin kminimal 3 bulan sekali Beritahu konsumen data seluruh produk kita Meningkatkan jumlah variasi
Mempersering pembelian ke konsumen Meminta
mereka kembali Sensational offer Reminder system Berikan hadiah berseri Menawarkan kontrak service Frequent buyer/VIP card
Memperbanyak costumer memberi referensi Tidak
ada yang lebih baik dibanding konsumen puas Gunakan jurus penawaran yang bisa dipercaya
Meningkatkan margin Cara paling efektif yaitu: Meningkatkan harga Menurunkan semua biaya minimal Menjual yang berkualitas]embuat merk sendiri Sales team berdasarkan komisi sajatahu persis biaya anda Produktivitas terkait penghasilan
Meningkatkan margin Pengeluaran
biaya harus sesuai dengan
persetujuan Kurangi range produk Stok berdasarkan konsinyasi Menjual hanya fast moving stock Beli dalam jumlah besar(monopoli) Kantor merangkap rumah
Meningkatkan margin Join/beli
bersama untuk mendapatkan
diskon Bayar cash/pay bukan kredit Hentikan advertensi yang tidak bekerja Cek biaya telepon Ukur semuanya
3. Semua tindakan harus terukur dan tes yang terkecil dahulu Kalau
kita tidak pernah mengetes usaha marketing yang kita lakukan, hasil yang kita peroleh tidak optimal Marketing terbaik adalah words of mouth telah terbukti Kunci marketing yang paling bagus adalah referral(referensi dari orang lain)
3. Semua tindakan harus terukur dan tes yang terkecil dahulu Paling
depan(sampul) diberi ilustrasi Sampul belakang majalah Halaman dalam cover majalah (kiri majalah) Halaman dala kover belakang Bagian tengah
3. Semua tindakan harus terukur dan tes yang terkecil dahulu Focus
group: banyak orang mengandalkan focus group pada knyataannya ambigu. Jika focus group tidak dilakukan dengan baik, maka akan terjadi pemborosan. Sebaik apapun promosi, akan sia-sia jika produk tidak dirancang dengan baik, tidak berkualitas, dan tidak didukung pelayanan yang unggul
3. Semua tindakan harus terukur dan tes yang terkecil dahulu Hati-hati
terhadap hasil statistik Kita harus berhati hati dalam bermain statistik. Statistik seringkali memperlihatkan angka naik tetapi omset turun. Ada 3 jenis kebohongan: berbohong, menipu, dan kebohongan dengan bukti statistik
3. Semua tindakan harus terukur dan tes yang terkecil dahulu Kebohongan dengan buti statistik misalnya: 1 dari 3 lelaki di indonesia selingkuh. Kita menelan informasi mentah mentah padahal mungkin surveynya pada saat itu hanya terdapat 3 lelaki dan sati diantaranya selingkuh
4. Faktor kali Kalau
kita ingin menjadi seorang pengusaha sukses yang kaya raya, ada aturan mainnya yaitu setelah menemuka potensi, dan nilai tambah produksi, cari cara untuk mengalikannya. Prinsipnya semua dijual kepada semua.
4. Faktor kali Faktor
kali terdiri atas:
faktor kali yang mampu mengalikan kita, konsultasi gratis, penawaran,
5. Produktivitas terkait dengan penghasilan Cara
penerapan:
Dengan komisi Contohnya jika ada suatu toko yang memiliki omset 2juta per hari, maka masing masing karyawan akan mendapat komisi 1000,tetapi jika per hari omsetnya menjadi 5juta, maka masing masing mendapat komisi 5000 maka hal ini memancing agar karyawan mau terus berusaha untuk mencapai target yang lebih tinggi
6. Teknik monitoring Membuat nama
tabel monitor
Kuota T
1 H
T
2 H
T
keterangan H 80%-100%
X
Tugas1
value
value
value
value
value
valu e
60%-80%
Tugas2
value
value
value
value
value
valu e
40%-60%
Tugas3
value
value
value
value
value
valu e
40% x_x
6. Teknik monitoring Monitoring
rutin mingguan Keberhasilan seseorang harus diberi tanda tertentu untuk memberi motivasi Fungsi papan monitor adalah: Untuk reward/punishmet Untuk meniru yang sudah sukses
7. prinsip harga, murah atau gelap Jurus
ketujuh dari marketing revolution adalah prinsip harga murah atau gelap, gelap artinya kita membuat nilai tambah yang luar biasa hingga menjadi gelap, banyak orang yang tidak begitu peduli meskipun harganya sedikit lebih mahal.
7. prinsip harga, murah atau gelap Bagaimana cara menetapkan harga? Harga digolongkan menjadi dua:
Harga untuk bersaing Harga untuk produksi kita
Cara mentapkannya: harga 1 minimal harus mendapatkan 10 margin.pembagiannya sebagai berikut: 40% untuk marketing 20% untuk distribusi stok 20% untuk cadangan jika produk tidak laku sehingga kita masih bisa mendapatkan untung 10%
