STUDI KASUS BRISTOL-MEYERS SQUIBB
CRITICAL RIVIEW
Bristol-Meyers Squibb merupakan sebuah perusahaan global yang bergerak dibidang Farmasi khususnya Bio Farmasi dibentuk oleh 1989 penggabungan antara perusahaan farmasi Bristol-Myers Company yang didirikan pada 1887 oleh illiam M!"aren Bristol dan #ohn $ipley Myers di Clinton% &e' (ork )keduanya adalah lulusan dari *amilton College+% ,an Squibb CorporationBristol-Myers Squibb produsen resep obat-obatan% menggunakan narkoba dan kesehatan di beberapa beberapa daerah pengobatan pengobatan .tu /uga merupakan merupakan induk perusahaan perusahaan dari Mead #ohnson gi0i yang merupakan produsen produk seperti nfamil dan formula bayi bayi suplemen 2itamin seperti 3ri-4i-Sol dan Con2a3e!% pemimpin dunia dalam pera'atan luka 5stomy dan produk Bristol-Myers Squibb memiliki misi untuk menemukan% mengembangkan dan memberikan obat-obatan ino2atif yang membantu pasien dalam penanggulangan penyakit 6erusahaan ini berkantor pusat di kota &e' (ork% memiliki /enis produk dan produk produk utamanya adalah 6la2i% :2apro% :bilify dan $eyata0 Saat ini Bristol-Meyers Squibb telah memiliki misi perusahaan yaitu menemukan% mengembangkan dan menyalurkan obat yang dapat membantu pasien dari penyakit-penyakit serius diantaranya obat-obatan untuk mela'an penyakit seperti kanker% penyakit /antung% diabetes% hepatitis B% *.4 ; :.,S% rheumatoid arthritis% dan gangguan ke/i'aan% namun dari informasi yang didapat dari 'ebsite '''bms!om tidak;belum men!antumkan 2isi dari perusahaan *al ini mungkin karena perusahaan ini telah melakukan .65 sehingga 2isi perusahaan telah ter!apai &amun tidak ada salahnya /uga BMS ini membuat 2isi dari perusahaan tersebut ,alam hal ini kami men!oba untuk menga/ukan sebuah 2isi perusahaan yang dapat digunakan yaitu < =Men/adi yang terbaik dan pilihan pertama didunia Farmasi khususnya Bio Farmasi> BMS mengalami transformasi strategis yang luar biasa dalam tu/uh tahun antara ?7 dan ?1@% ?1@% dan telah telah mengaku mengakuisi isisi si perusa perusahaa haan-pe n-perus rusahaa ahaan n baru baru yang yang penting penting Brist Bristol ol dan perusahaan farmasi lainnya kehilangan pendapatan yang signifikan dari berakhirnya paten obat% merger memainkan peran besar dalam mengisi !elah /enis obat Strategi bristol% di/uluki dengan istilah kalung mutiara% dirumuskan pada tahun ?7 ketika perusahaan mempeker/akan #ames Corn Cornel eliu iuss seba sebaga gaii C5 C5 Stra Strate tegi gi berp berpus usat at pada pada bris bristo toll rest resto!k o!kin ing g prod produk uknya nya denga dengan n
mengakuisisi usaha ke!il dan menengah yang memiliki produk yang men/an/ikan dalam pengembangan Strategi
Biofarma
yang
unik
telah diterapkan
oleh perusahaan
untuk dapat
menggabungkan /angkauan dan sumberdaya dari perusahaan farmasi dengan semangat ke'irausahaan dan kelin!ahan sehingga kebutuhan pelanggan dapat terpenuhi% memberikan prioritas yang maksimum untuk /alur per!epatan pembangunan dan memberikan pertumbuhan pen/ualan 3ermasuk /uga adanya strategi mutiara yang ino2atif yaitu strategi kemitraan dan akuisisi yang dapat meningkatkan kiner/a dan kemampuan internal perusahaan dalam men!iptakan obat yang terkait dengan penyakit-penyakit Berikut beberapa hal yang telah dilakukan< 1 BMS
mentranformasi strategi mana/emennya selama 7 tahun )?7-?1@+ dengan
mendapatkan beberapa perusahaan baru dan /uga membentuk badan atau lembaga baru diba'ah naungannya yaitu perusahaan murni di bidang kesehatan ? Mengalami kehilangan pendapatan yang besar dari pakem Blockbuster drug % pelaksanaan merger BMS melakukan perubahan strategi yang disebut Astring of pearls yang diformulasikan pada tahun ?7 pada saat perusahaan mengangkat C5 yang baru yaitu #ames Cornelius Strategi berfokus pada ketersediaan /enis produk dengan mengakuisisi perusahaan ke!il% menengah yang memiliki pengembangan produk yang baru @ 6emilihan yang paling baik yaitu pada pelayanan *.4;:.,S dan &eurogi!al%kelainan /antung dan Firosis BMS melakukan :kuisisi perusahaan yang memiliki terobosan farmasi dengan biaya yang ke!il yang disebut biaya $D,% tetapi mereka mengeluarkan biaya besar untuk membeli produk patenable dengan potensi pen/ualan blo!kbuster *arga beli yang tinggi sehingga dengan setiap kesepakatan yang dibuat BMS merasa berke'a/iban untuk men/amin pemegang saham dan analis in2estasi tu/uannya untuk mengambil risiko minimal Mengakusisi :dneus 3herapeuti! )?7+ % bernilai E@ milyar yang bertu/uan untuk membantu perusahaan peningkatan mutu produk khususnya 3herapeuti! di2isi Beraliansi dengan :straGene!a dan 6fi0er untuk pengembangan yang telah di lakukan BMS 7 3ahun ?8% BMS meningkatkan stategi dengan melakukan akuisisi dan aliansi yait dengan membeli Hosan Bios!ien!es E19 /uta% yaitu perusahaan terapi kanker% dan /uga dengan eliis dengan per/an/ian E19 /uta yang memberikan ? molekul dalam
mela'an kanker 6er/an/ian ini memberikan hak pada BMS dapat mengembangkan dan men/ual kedua molekul 8 6ada tahun ?9 melakukan ker/asama dengan Medare sebesar E?@ milyar% untuk on!ology pipeline Her/asama ini memberikan kemampuan biologi dan mengekspansi on!ology pipeline mereka% /uga memberikan hak penuh atas ipilimumab yaitu mempela/ari terapi imun untuk tumor melanoma% kanker prostat dan kanker paru-paru 9 6ada tahun ?1 membeli merk GymoIeneti! sehingga mendapatkan hak penuh atas hasil-hasil in2estigasi biologi termasuk hak atas in2estigasi senya'a 2irus *epatitis C 1 6ada tahun ?11 mengakusisi :Mbri .n! dan :mira Farmasi% sebesar E? /uta% untuk ,iabetes% fibrosis dan memproduksi :mira yang dibeli dengan E@? /uta 11 Setelah berakhirnya paten pada obat pengen!er darah 6la2i di tahun ?1?% maka 2ersi generik mulai diproduksi yang menyebabkan penurunan harga atas obat ini dan mengakibatkan ter/adi penurunan pen!apaian laba sebesar E@% /uta 1? Menutupi kehilangan tahun sebelumnya ditahun ?1@ BMS membeli Biogen .de! .n! % produsen obat neurologi!al;syaraf s!lerosis kronis dan berusaha untuk membeli Shire 6"C% yang memproduksi obat keterbelakangan mental dan sikap hyperaktif Hombinasi ini memiliki nilai sebesar E7 milyar 1@ :kuisisi ini akan bagus dengan melakukan kombinasi strategi yang BMS telah lakukan dari tahun ?7 dimana dalam akuisisi yang dilakukan membuat perusahaan men/adi lebih modern dan diorganisasi ulang untuk diidentifikasi% dihubungi dan diatur terhadap hubungan dengan pihak ketiga yang dimiliki 14. Sementara akuisisi adalah fokus strategis utama yang dilakukan Bristol% penekanan kedua adalah melakukan spin off unit usaha 6erusahaan besar kadang-kadang memiliki unit yang berbeda dari bagian lain dalam beberapa hal penting Sebagai hasilnya% unit dapat di ditekankan dalam peren!anaan strategis perusahaan induk dan dihargai oleh in2estor dan analis keuangan 15. 6erusahaan melakukan Spin-Off untuk membentuk unit-unit yang lebih ke!il yang dapat fo!us dalam bidangnya 16. Spin-Off dapat /uga digunakan untuk untuk perusahaan kooperasi yang unitnya bermasalah sehingga dapat saling membantu pin-5ff dapat digunakan pasar yang berbeda yang sangat potensial% 17. :lasan lain adalah S BMS lebih fo!us pada Biopharma% baby formula dan bahkan perban yang terpakai 18. ,ua saingan BMS yaitu 6fi0er .n! dan Goetis melakukan /uga hal yang sama yaitu SpinOff.
19. Spin-Off akhirnya tidak terbatas pada pada bidang produk sa/a tapi /uga ke pemasaran
dan distribusi /uga misalnya bergabung dengan $e!kitt Ben!kiser 20. BS bergabung dengan perusahaan China )Sime!re pharma!euti!al+ untuk memasarkan produknya 5ren!ia% produk ini sudah di/ual di :meri!a%ropa dan #epang 21. BS bergabung dengan Samsung Biologi!s in ?1@ untuk ker/a sama antibody )kekebalan+ untuk obat Can!er dan memastikan /uga untuk pasokan 22. Fo!us pada organisasi%/oint 2enturaaliansi strategi dan perusahaan fokus pada pengembangan dan memasarkan sendiri dan /uga pathnership pen/ualan dari E18 milyar )?7+% E ? milyar )?8+% pada ?9 terkena dampak krisis hanya E18 milyar dan tahun berikutnya selalu meningkat ?1@ men!apai E 97 milyar 2!. ,engan perkembanganya semua pemegang saham mengambil keuntungangan yang besar dan perusahaan lebih fo!us pada H$: )Hey :reas Bisnis+% fokus pada in2estasi% finan!ial risk )mana/emen resiko+ %meningkatkan produk dan meminimalkan potensi Blockbuster s"les di luar farmasi dan mengadapi tantangan di dunia kesehatan 24. :pril ?1 BMS mengakusisi #ieri"n senilai lebih dari E7? /uta
,ari apa yang sudah dilakukan perusahaan ini harus tetap melakukan analisa-analisa terkait kekuatan% kelemahan% kesempatan dan an!aman yang ada Hekuatan yang dimiliki seperti telah fokusnya dalam pengembangan obat-obatan yang berkriteria khusus% distribusi yang baik% akuisisi terhadap perusahaa se/enis harus terus dilakukan% Helemahan yang dimiliki harus segera ditutupi seperti dengan pembentukan bisnis unit strategis masing-masing produk% pembuatan 2isi perusahaan disamping misi yang telah ada% penurunan pen/ualan harus segera ditangani Hesempatan yang ada seperti peningkatan /umlah penuaan di populasi :merika Serikat dan dunia% peningkatan permintaan untuk produk biofarmasi% pertumbuhan yang !epat dalam biopharma!euti!alindustry dan sebagai pioneer produser 6la2i harus segera ditindaklan/uti dalam $D, agar tidak tertinggal dari pesaing yang ada :n!aman-an!aman pesaing /uga harus lebih di'aspadai karena banyak perusahaan-perusahaan yang /uga bergerak dalam bidang biofarmasi ini 3erdapat beberapa kompetitor diantaranya perusahaan :stra0ene!a yaitu perusahaan farmasi yang telah mendunia dan telah terdaftar di lebih dari 1 negar dan telah hadir dinegara-negara berkembang termasuk diantaranya China% Bra0il% Mei!o and $ussia .n2estasi yang telah dilakukan men!apai Millyar ,olar dalam melakukan penelitian dan pengembangan produk setiap tahunnya
Hompetitor lainnya adalah perusahaan 6fi0er yaitu
perusahaan farmasi yang mendunia yang memfokuskan pengembangan dalam @ segmen yaitu
Farmasi kesehatan manusia% Hesehatan *e'an dan gelatin kosong serta bahan kimia massal )Corporate and 5thers+ yang telah melakukan in2estasi dalam penelitian dan pengembangannya sebesar 9 milyar dolar Hompetitor lainnya yaitu perusahaan farmasi Mer!k yang merupakan perusahaan no ? terbesar didunia dan men/adi pemimpin pasar dalam produk !onsumer dan pera'atan he'an "ebih fokus pada penemuan dan pengembangan obat resep untuk penyakit dan kondisi yang berdampak pada /utaan orang .n2estasi miliaran dolar penelitian untuk menemukan obat-obatan yang dapat membantu meningkatkan kehidupan Jntuk itu perlu segera disusun strategi-strategi /itu seperti strategi 35S yang lebih mengedepankan faktor ekternal daripada strategi S53 yang lebih mengedepankan faktor internal serta strategi S5% S3% 5 dan 3 untuk mengetahui lebih /elas terkait hal-hal yang tetap harus dipertahankan maupun hal-hal baru yang harus segera di/alankan untuk kelangsungan perusahaan ini
IDENTIFIKASI MASALAH
Bristol-Myers Squibb adalah perusahaan Bio6harma global yang tegas terfokus pada misi untuk menemukan% mengembangkan dan memberikan obat-obatan ino2atif yang membantu pasien menang atas penyakit serius ,i seluruh dunia% obat-obatan dari Bristol-Meyers Squibb telah membantu /utaan orang dalam per/uangan mereka mela'an penyakit seperti kanker% penyakit /antung% diabetes% hepatitis B% *.4 ; :.,S% rheumatoid arthritis% dan gangguan ke/i'aan Bristol-Myers Squibb% menggunakan strategi Bio6harma unik menggabungkan /angkauan dan sumber daya dari sebuah perusahaan farmasi besar dengan semangat ke'irausahaan dan kelin!ahan dari sebuah perusahaan biotek yang sukses ,engan strategi ini% dapat memenuhi kebutuhan pelanggan% memberikan prioritas maksimum untuk pembangunan /alur per!epatan% memberikan pertumbuhan pen/ualan dan terus mengelola biaya Strategi yang dilakukan oleh Bristol-Meyers Squibb yaitu dengan !ara melakukan akuisisi dan pembelian perusahaan perusahaan dan /uga hak atas penemuan-penemuan obat-obatan sehigga men/adi perusahaan yang dapat memenuhi pangsa pasar industri farmasi global #uga melakukan spin-off atas unitunit usaha yang dimiliki alaupun telah digunakannya beberapa strategi baik itu akuisisi dan peme!ahan unit-unit )spin-off+ dalam perusahaan tersebut namun masih ada beberapa hal yang harus tetap diperhatikan
mengingat kompetitor-kompetitor di industri biofarmasi /uga memiliki misi%
strategi yang hampir sama dengan Bristol-Meyers Squibb ini 3erdapat beberapa kompetitor diantaranya perusahaan :stra0ene!a yaitu perusahaan farmasi yang telah mendunia dan telah terdaftar di lebih dari 1 negara dan telah hadir dinegara-negara berkembang termasuk diantaranya China% Bra0il% Mei!o and $ussia .n2estasi yang telah dilakukan men!apai Millyar ,olar dalam melakukan penelitian dan pengembangan produk setiap tahunnya Hompetitor lainnya adalah perusahaan 6fi0er yaitu perusahaan farmasi yang mendunia yang memfokuskan pengembangan dalam @ segmen yaitu Farmasi kesehatan manusia% Hesehatan *e'an dan gelatin kosong serta bahan kimia massal )Corporate and 5thers+ yang telah melakukan in2estasi dalam penelitian dan pengembangannya sebesar 9 milyar dolar Hompetitor lainnya yaitu perusahaan farmasi Mer!k yang merupakan perusahaan no ? terbesar didunia dan men/adi pemimpin pasar dalam produk !onsumer dan pera'atan he'an ,an dari
sisi pen!apaian laba perusahaan dari Bristol-Meyers Squibb ini sempat mengalami penurunan% sehingga perusahaan ini perlu terus menerus se!ara konsisten menerapkan strategi yang tepat dan tetap menganalisa perkembangan yang ada dengan !ara mengetahui kekuatan% kelemahan% kesempatan dan an!aman yang mungkin bisa menghambat /alannya perusahaan dalam men!apai tu/uan
ANALISA PERMASALAHAN
Visi
Bristol-Myers Squibb tidak men/elaskan 2isi perusahaan se!ara eplisit untuk itu dapat kami rekomendasikan sebuah 2isi perusahaan yaitu < = en$"di %"ng terb"ik d"n pili&"n pert"'" diduni" ("r'"si k&ususn%" Bio ("r'"si deng"n tet"p 'en$"g" ko'it'en ter&"d"p pel"ngg"n) k"r%"*"n) '"s%"r"k"t glob"l) pe'eg"ng s"&"' sert" lingkung"n "l"' sekit"r > Misi
Misi dari perusahaan adalah < +,ntuk 'ene'uk"n) 'enge'b"ngk"n d"n 'e'berik"n ob"t-ob"t"n ino"tif %"ng 'e'b"ntu p"sien d"l"' pen"nggul"ng"n pen%"kit. Komitmen
Bristol-Myers Squibb memberikan komitmen< untuk pasien dan pelanggan% kepada karya'an% bagi masyarakat global% kepada para pemegang saham dan lingkungan 6ada akhirnya% keberhasilan sebagai pemimpin Bio6harma diukur dengan perbedaan yang dibuat dalam kehidupan pasien An!is SWOT "St#en$t%& We'ness& O((o#t)nit*& T%#et+
Strength )Hekuatan+ 1 ? @
Fokus pada produksi obat dalam sel hidup 6emasaran fektif dan saluran distribusi 6osisi Heuangan yang kuat Hiner/a $ D , yang baik Sinergi dibentuk dengan mengakuisisi :mira 6harma!euti!als% .n! Hompetensi yang khas )6la2i+
Helemahan )eakness+ 1 3idak adanya pernyataan 2isi
? @
Hurangnya di2isi atau unit bisnis strategis )SBJ+ 6enurunan pen/ualan :2apro ; :2alide Menurun di 6S :danya krisis global 6enurunan daya perekonomian masyarakat dunia
Hesempatan )5pportunity+ 1 ? @
6eningkatan /umlah penuaan di populasi :merika Serikat dan dunia 6eningkatan permintaan untuk produk biofarmasi 6ertumbuhan yang !epat dalam biopharma!euti!alindustry 6ioneer produser 6la2i 6enurunan biaya dengan penerapan bioteknologi modern 6ersetu/uan untuk obat onkologi baru )(er2oy+ untuk kanker
:n!aman )3hreat+ 1 ? @
6erlindungan pola Herugian Iangguan dalam penyediaan :2apro Hompetisi dengan perusahaan besar lainnya seperti Mer!k% :stra0ene!a aktu yang dibutuhkan !ukup lama untuk menemukan obat baru 6esaing sengit men!oba untuk mengambil alih pangsa pasar dari BMS 6enurunan tingkat pertumbuhan belan/a di pasar obat yang paling berkembang
S5 Strategi 1 ,i2ersifikasi produk sebagai populasi yang menua di :S meningkat )S1% 51+ ? Mengembangkan produk baru yang sesuai dengan penyakit saat ini )S% 5?+ @ 6eningkatan promosi produk seperti sampel gratis atau konsultasi kesehatan gratis )S?% 5+ S3 Strategi 1 Merger dan akuisisi perusahaan farmasi ke!il atau saingan )S@% 3@% 3+ ? Membangun ahli departemen baru dalam regulasi dan kebi/akan perlindungan paten )S@% 31+ 5 Strategi 1 Se'a tim kualitas atas hibrida dengan desain 'ilayah geografis untuk beradaptasi dengan pertumbuhan )?% 5@+ ? .n2estasi dalam peralatan teknologi modern )% 5+ Strategi 3 1 Menghasilkan /enis baru obat sebagai gangguan dalam pasokan :2apro )@% 3?+ ? Memantau isu farmasi dengan meningkatkan komitmen untuk Corporate So!ial $esponsibility )% 31+ @ Membangun gedung baru untuk intensif $ D , )?% 3+
,ari analisa S53 diatas dapat dilihat bah'a perusahaan ini telah memiliki kekuatan yaitu% memiliki fokus pada kebutuhan medis yang serius yang belum banyak terpenuhi% memiliki lisensi atas obat-obatan dan telah banyak penga/uan lisensi yang disetu/ui% dan berkonsentrasi pada pengembangan obat bilogis yang kompleks dan menguntungkan% perusahaan /uga memiliki kesempatan dan harapan dalam industri ini yaitu sebagai perusahaan global yang telah memiliki prosedur dan sistem pengembangan produk terhadap penyakit-penyakit kritis% dan telah pula memasuki pasar obat yang belum terpenuhi se!ara menyeluruh% hanya sa/a masih terdapat an!aman dan kelemahan yaitu banyaknya pesaing yang bagus dan siap mengambil pangsa pasar dari Bristol-Meyers Squibb ini% /uga perlu diperhatikan dampak krisis global yang sangat mempengaruhi tingkat perekonomian dunia% terbukti dengan adanya beberapa penurunan re2enue% penurunan harga saham dan /uga kurangnya di2isi-di2isi strategis yang fokus dalam mengelola suatu produk Jntuk itu perlu dilakukan beberapa hal yaitu strategi pertumbuhan% di2ersifikasi produk yang saling berelasi% pengembangan marketing% pengembangan produk% penekanan pemasaran St#te$i Pe#)s%n
Strategi yang dilakukan oleh Bristol-Meyers Squibb diantaranya adalah < 1 Strategi pertumbuhan yang terintegrasi a 6embelian perusahaan farmasi
se!ara
khusus
dari
perusahaan
:mira
6harma!euti!als .n! b ,an masih banyak pembelian;akuisisi terhadap perusahaan-perusahaan yang telah dilakukan untuk meningkatkan pertumbuhan pendapatan perusahaan ? Strategi stabilitas terhadap pengembangan produk a Banyak obat-obatan inti telah dii/inkan dan berhasil untuk dipasarkan b Memiliki /alur;path pengembangan produk obat yang sangat baik ! Memotong biaya-biaya dan mengorganisasi ulang terhadap operasional $D, @ Strategi stabilitas dari di2ersifikasi produk yang saling terelasi a Berkonsentrasi dalam pengembangan produk yang kompleks dan obat-obatan biologi T),)n Pe#)s%n
6erusahaan Bristol-Meyers Squibb ini memiliki tu/uan diantaranya < 1 3u/uan untuk 6asien dan penderita suatu penyakit% perusahaan memiliki tu/uan untuk selalu komitmen terhadap pengetahuan yang baik dan berin2estasi dalam penelitian dan pengembangan produk-produk dalam industri biofarmasi% mengaplikasikan pengetahuan untuk
memproduksi
obat-obatan
dan
memberikan
manfaat
se!ara
ekonomi%
mengkomersialkan obat-obatan se!ara luas dan menyeluruh dan memastikan ketersediaan akan obat-obatan yang dibutuhkan ? 3u/uan untuk Harya'an% perusahaan memiliki tu/uan yaitu menyediakan beragam tenaga ker/a yang berbudaya inklusif% memprioritaskan kesehatan karya'an% keamanan% profesionalitas pengembangan produk% kehidupan ker/a yang seimbang dan perlakuan saling menghormati @ 3u/uan untuk Homunitas Ilobal% perusahaan memiliki tu/uan yaitu mempromosikan ketelitian D keberlan/utan 3u/uan untuk 6emegang Saham% perusahaan memiliki tu/uan yaitu memproduksi keberlan/utan performan!e perusahaan yang baik dan memberikan nilai lebih kepada pemegang saham 3u/uan untuk "ingkungan% perusahaan memiliki tu/uan yaitu melestarikan sumber daya se!ara natural dan meminimalkan dampak lingkungan dari operasional perusahaan dan produk
REKOMENDASI
:da beberapa rekomendasi yang dapat diberikan untuk men/aga agar perusahaan tetap dapat melakukan bisnis ini dengan baik sehingga pertumbuhan perusahaan berada pada le2el yang baik% yaitu< 1 alaupun 2isi perusahaan sudah ter!apai namun belum se!ara eksplisit ter!antum% sehingga tetap perlu dibuatkan 2isi perusahaan ,alam hal ini diusulkan sebuah 2isi yaitu < = en$"di %"ng terb"ik d"n pili&"n pert"'" diduni" ("r'"si k&ususn%" Bio ("r'"si deng"n tet"p 'en$"g" ko'it'en ter&"d"p pel"ngg"n) k"r%"*"n) '"s%"r"k"t glob"l) pe'eg"ng s"&"' sert" lingkung"n "l"' sekit"r > ? ,i2ersifikasi yang saling berelasi - 6embuatan di2isi per produk% per tipe farmakoterapi agar lebih tersistemasi dalam
mendapatkan kualitas produk yang lebih baik @ 6enambahan 4olume 6en/ualan - 6engembangan 6asar dengan membuat pasar yang baru misalnya 6asar Bebas Malaysia% *ongkong%
ditambah
lagi
dengan adanya
M: akan lebih
memudahkan dalam pembentukan;pengembangan pasar yang baru% khususnya di -
regional :sia 3enggara 6enetrasi 6asar dengan lebih banyak mengadakan a!ara-a!ara pemasaran strategis yang baik% mengadakan seminar-seminar terhadap produk baru% testimoni dari rumah sakit dan klinik dan men/alin hubungan yang baik dengan distributor-
distributor 6engembangan 6roduk dengan menambah $D, - 3erus melakukan pengembangan produk yang 2ariatif dan terus menerus untuk -
memerangi penyakit-penyakit yang dialami oleh pasien-pasien 6engakuisisian suatu perusahaan yang memiliki paten atau hak atas suatu ran!angan penelitian sehingga dapat mempermudah dalam pengembangan produk selan/utnya
