Trabajo de Inv.detergente BOLIVAR CV

UNIVERSIDAD NANCIONAL ENRIQUE GUZMAN Y VALLE

TRABAJO DE INVESTIGACION-

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

DETERGENT E BOLIVAR COLORES VIVOS

UNIVERSIDAD NACIONAL DE EDUCACION

“LA CANTUTA”


CARRERA

: Administración de Empresas

CURSO

: Investigación Mercados

TEMA

: Trabajo de investigación

PROFESOR : CPC. Oscar Morales Collao CICLO

:

INTEGRANTES     

VIII :

Hormaza Inga,Stefanny Cutti Huaman,Yomira Juep Bakuants, Mirza Balbin Ordaya, Yudith Katherine Brillix Diana Leyva Godenzzi

2016

UNIVERSIDAD NANCIONAL ENRIQUE GUZMAN Y VALLE FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

TRABAJO DE INVESTIGACIONDETERGENT E BOLIVAR COLORES VIVOS

INTRODUCCIÓN

El detergente bolívar es un detergente renovado, especialmente reformulado para lograr una mayor limpieza en condiciones de suciedad extrema. Este producto cumple una función una función de lavado de las prendas de vestir. El cual posee activos posee activos químicos y otros componentes adicionales que hacen que las prendas de vestir se mantengan limpias y más nuevas por más tiempo, más tiempo, la cual lo distingue de la competencia. la competencia. "Bolívar, lava con potente cariño", Está enfocado en velar por la limpieza de la de la familia, los familia, los demandantes buscarán el detergente que mejor ayude en la limpieza del hogar. La ropa de color es fácil de combinar, es perfecta para toda la familia. la familia. Pero con el uso frecuente y las lavadas, pierde color, brillo y se ve desgastada. El nuevo Bolívar Colores Vivos, con Efecto Renovador, protege el color y le devuelve el brillo a tu ropa de color. Bolívar Colores Vivos, ropa de color como nueva todo el tiempo. Tenemos como objetivo como objetivo brindar brindar información contundente acerca del análisis del análisis y la reacción en el mercado de un producto, en este caso el DETERGENTE BOLÍVAR, La información presentada ayudará a llevar al máximo el conocimiento de las ventas de una empresa (Alicorp) y a aprovechar al máximo los recursos de ésta.

Alicorp es una empresa dedicada a la elaboración de productos industriales, de consumo de consumo masivo y nutrición y nutrición animal. En todos sus procesos sus procesos de producción, de producción, Alicorp cumple con estándares internacionales de calidad de calidad y competitividad. En competitividad. En los últimos años, la empresa ha elevado sus niveles de Producción de Producción consolidando su liderazgo su liderazgo en diversas categorías.


TRABAJO DE INVESTIGACIONINVESTIGACIONDETERGENT E BOLIVAR COLORES VIVOS

1. SEGMENTACIÓN El estudio de mercado de nuestro proyecto “detergente “ detergente bolívar colores vivos” vivos ”, para este trabajo de investigación escogimos el distrito de Santa Anita . Santa

Anita es uno de los distritos más jóvenes del departamento de Lima; su creación se dio el 25 de Octubre de 1989, por ley N°. 25116, siendo Presidente Constitucional de la República el Dr. Alan García Pérez y Alcalde de Lima Metropolitana el Dr. Jorge del Castillo Gálvez.

1.1 PÚBLICO OBJETIVO El detergente bolívar colores vivos va dirigido a todo el público en general ya que es un producto indispensable indispensab le para el uso en el hogar, regularmente a aquellas que q ue buscan que la prenda de vestir v estir se mantengan manteng an limpias y más m ás nuevas por p or más tiempo lo cual distingue d istingue de la competencia . En nuestro proyecto usaremos el método de encuesta a los transeúntes de la zona y aledaños, nuestra encuesta se basará en lo siguiente: Número de encuesta: 80 personas Nombre de la encuestadora: Mirza Juep Bakuants Zona: Santa Anita Punto muestra: Avenida Los Ficus hasta Avenida Virreyes



1. ¿Con qué regularidad Ud. Compra detergente? 1. Semanalmente 2. Quincenalmente 3. Mensualmente

2. ¿Quiénes realizan la compra de detergente en su negocio? 1. Mujeres 2. Hombres

3. ¿De cuál tamaño prefieren sus clientes comprar el detergente? 1. 4.50 kg 2. 2.60 kg



4. ¿Dónde acostumbra Ud. Comprar su detergente? 3. . Tienda 2. Supermercado 3. Mini market

5. ¿cuál de las siguientes, marcas de detergente compra usted? 1. 2. 3. 4. 5.

Bolívar Ace Ariel Opal Magia blanca



6 ¿Qué medio de publicidad le atrae más?

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Radio Televisión Periódico Revista Publicidad exterior otros

7. Indique ¿qué característica usted le agregaría al producto? 1. 2. 3. 4.

Precio bajo Menos espuma Mejor olor Con suavizante

8. ¿Qué cambios le gustaría que tenga el detergente bolívar? 1. precio 2. presentación



3. color

9. ¿Qué le parece a usted el detergente bolívar colores vivos? 1. muy bueno 2. bueno 3. regular

10. ¿Indique que característica le desagrada del producto? 1. 2. 3. 4.

Fuerte olor El empaque Precio Poca durabilidad



2.VALOR Este producto está hecho para cubrir y satisfacer las necesidades de los consumidores gracias a ello las prendas conservan un aspecto impecable y los consumidores disfrutan de la posibilidad de seleccionar la marca más adecuada a sus necesidades específicas.

3. SATIFACCIÓN: El público confía en su producto porque ofrece la limpieza, suavidad y frescor que desea para sus prendas. 4. CALIDAD: Somos una organización que considera que el éxito se alcanza trabajando con responsabilidad por la tarea bien hecha y con un profundo compromiso por mejorar constantemente la calidad y el valor del bien que producimos. 5 . MARKETING MIX: La presentación que ofrece la empresa ALICORP es la siguiente:

DETERGENTE BOLIVAR COLORES VIVOS MARKETING MIX A. Producto Existe una variedad de detergentes bolívar, en este trabajo de investigación elegimos el detergente bolívar colores vivos. La ropa de color es fácil de combinar, es perfecta para toda la familia. Pero con el uso frecuente y las lavadas, pierde color, brillo y se ve desgastada. Bolívar Colores Vivos, con



Efecto Renovador, protege el color y le devuelve el brillo a tu ropa de color lo deja como nueva todo el tiempo.

B. Precio Según plaza vea

MARCA

EXTENSION PRESENTACIÓN UNIDAD DE LINEA DE MEDICIÓN KG BOLIVAR COLORES BOLSA 850 g VIVOS 2.6 4.5

PRECIO S/. 7.30 27.00 45.65

C. PROMOCION En hipermercados TOTTUS: -BOLIVAR 3x2 En Aroma Floral y Negros Intensos Con Tarjeta CMR. -Cuenta además con diversas promociones propuesta por diversos hipermercados -Publicidad de alta calidad, con envases tanto especiales como adecuados. -Para canjear mantas 2016: para participar en el concurso, el consumidor tiene que ir a los puntos de canje en los supermercados participantes, entregar tres empaques vacíos de cualquier producto de la marca bolívar + s/.15.10 y recibir una manta polar. D. PLAZA La distribuidora DASUR, es una empresa mayorista del género de comercialización y distribución que opera en el mercado del sur del país, con una amplia gama y volumen de productos alimenticios como no alimenticios de gran calidad en un solo lugar. Teniendo los mejores precios y el servicio adecuado con productos garantizados. La empresa ALICORP también tiene una distribución indirecta, ya que destacan los principales mayoristas del mercado en general y el canal de distribución exclusivo de la empresa con sus clientes. Su principal objetivo es de tener una mayor cobertura en las zonas rurales y urbanas del país, al que su competencia tiene un difícil acceso





CUADRO COMPARATIVO DE LAS COMPETENCIAS

o

o

o

o

La ropa de color es fácil de combinar

o

Es perfecta para toda la familia El nuevo bolívar colores vivos, con efecto renovador, protege el color Le devuelve el brillo a tu ropa de color como nueva todo el tiempo

o

Limpieza instantáne ay profunda en las zonas difíciles Aroma y frescura que huele limpio

o

Posee activos químicos y otros componentes adicionales que hacen que las prendas de vestir.

o

o

Ofrece tres beneficios en un solo producto

o

Limpieza frescura y gran precio o

o

se mantengan limpias

o

Arranca el sucio más difícil dejando la ropa con una frescura

o

Esta potenciado con nuevos cristales removedores que penetran en la fibra está dirigido a una clase media descendente por el precio bajo que tiene. Opal se diferencia por las promociones que realiza para su producto



6. ¿QUÉ NECESIDAD SATISFACE DICHO PRODUCTO? El producto detergente bolívar colores vivos satisface la necesidad de brindar a los consumidores de que sus ropas de color perduren por tiempo .

7. ¿QUÉ VENDE DICHO PRODUCTO? El cuidado de la ropa ,de tus manos y le dan viveza a los colores además de un gran aroma.

8. ¿DE QUE TIPO DE UE N SE TRATA? Alicorp es una empresa del grupo Romero,dedicada a la elaboración de productos industriales, de consumo masivo y nutrición animal. En todos sus procesos de producción, Alicorp cumple con estándares internacionales de calidad y competitividad. En los últimos años, la empresa ha elevado sus niveles de Producción consolidando su liderazgo en diversas categorías. Uno de los portafolios de productos diversificados más eficientes de la industria con un liderazgo de marcas inigualable en el Pérú.

La unidad estratégica de negocio es de la vaca de dinero en efectivo, porque cuenta con buen nivel en la participación de mercado



9. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 9.1 MISIÓN Creamos marcas líderes que transforman mercados generando experiencias en nuestros consumidores. Estamos en constante movimiento buscando innovar para generar valor y bienestar en la sociedad.

9.2 VISIÓN Hacia el 2021 vamos a triplicar el valor de la compañía. Nuestra visión nos permitirá alcanzar un crecimiento sostenido para nosotros y con quienes trabajamos de esta manera vamos a triplicar el valor de la compañía.

9.3 ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO Nuestra estrategia al 2021 es triplicar el valor de la compañía, lo que significa alcanzar metas a través de una estrategia de crecimiento orgánico e inorgánico a largo plazo. Estas son nuestras principales metas al 2021.

Somos conscientes de que el largo plazo se construye a través del corto y mediano plazo, tenemos directrices estratégicas corporativas que nos guiarán entre los próximos años.



10. ENTORNO MARKETING

10.1_ MACRO AMBIENTE EXTERNO 

VARIABLES PRODUCTO 



DEL

MACRO

ENTORNO

QUE

PERJUDICAN

AL

ENTORNO DEMOGRAFICO : Va dirigido para ambos sexos , según estudios el 95 % de consumidores son mujeres y 5 % son hombres ENTORNO NATURAL : Es un beneficio porque promueve la publicidad de producto reciclable en sus envases









ENTORNO TECNOLOGICO: Porque el producto se vende por la publicidad en televisión, internet, afiches publicitarios, eso lleva al que el consumidor lo tenga posesionado en su mente. ENTORNO ECONOMICO : Afecta el nivel de compra en la clase medio – baja , por más que ellos busquen un detergente que no dañe la ropa y que la mantenga , pues su nivel adquisitivo lo perjudica y los lleva a otras decisiones ENTORNO CULTUIRAL : Porque la gente se deja llevar por consejos y mayormente usa un producto porque su familia lo usa o por recomendaciones de otras personas y eso lleva a que el consumidor se quede solo con una marca y no de la oportunidad de probar otra

10.2 _ MICRO AMBIENTE EXTERNO VARIABLES DEL MICRO ENTORNO QUE BENEFICIAN AL PRODUCTO 







LA EMPRESA: Porque establece objetivos y estrategias de venta, busca mejorar la calidad de sus productos para satisfacer al usuario. Se encarga de elaborar los productos en cantidades requeridas, guiándose del control de sus ventas LOS PROVEEDORES: porque gracias a ellos, se puede solicitar los insumos que se requieren para la fabricación de un producto. INTERMEDIARIOS : ayudan a la empresa a dar a conocer su producto y sus beneficios LOS CLIENTES: son un beneficio porque ellos consumen el producto y loas venden en zonas urbanas como por ejemplo las bodegas.

VARIABLES DEL MICRO ENTORNO QUE PERJUDICAN AL PRODUCTO





PROVEEDORES: Se prestan a cosas ilícitas como la clonación del producto , lo que los usuarios los llamamos productos bambas. CLIENTES : en el caso de MERCADO DE REVENDEDORES muchas veces perjudican el producto , por sacar provecho que son los únicos que lo venden o que no hay un supermercado cerca de la zona y aumentan los precios de una manera exagerada





COMPETENCIA : La mala competencia perjudica al producto , porque ellos bajan la calidad de su producto , al efectuar eso es menos el presupuesto y proceden con la baja de los precios

10.3 _ AMBIENTE INTERNO FODA Fortalezas 

   





Posición de líder a nivel nacional en la mayoría de sus líneas de pr od uc tos , lo que es apo ya do po r su am pl ia red de di str ibuci ón en el mercado local Alta participación dentro de la canasta familiar La solvencia del grupo económico que la respalda, el grupo romero, el cual es uno de los mayores grupos económicos del país Amplio mix de productos y mayor diversificación, entrada a nuevos mercados a nivel regional en categorías diversificados Habilidad de la compañía para adquirir empresas y poder generar, de manera relativamente rápida, sinergias y eficiencias en dichas adquisiciones sin incrementar significativamente el nivel de deuda. Ha logrado asegurar la distribución en las plazas del extranjero donde tiene presencia física (argentina, ecuador y Colombia, y países e n donde su negocio se vienen expandiendo). Solida capacidad de generación operativa y conservador nivel apalancamiento financiero

Oportunidades  Incremento del consumo per capital de productos de consumo masivo  Ventajas comparativas con respecto a países vecinos limítrofes como ecuador y chile  Industria integrada y concentra: integración vertical y alto poder de negociación.  Mayor profesionalización del sistema logístico y de compras en el sector. Ayuda de sistema de información como el SAP  Buena posición sanitaria  Apertura económica del país  Adquisición de empresas en otros países: internalización  Altas campañas e capacitación al público usuario. Debilidades  Ni ve les de as oc iat iv idad bajo s





Altos costos de sistema de producción intensivo

Amenazas  Importaciones de productos de consumo masivo  Existencia de informalidad  Sensibilidad a la variación de los precios de insumo, los cuales pueden verse muchas veces afectados por los cambios climáticos  Cambio climático especialmente desfavorable en el Perú por la disminución de provisión de agua disponible  Ingreso de nuevos competidores. El Perú es un mercado cada vez más atractivo para diferentes inversionistas extranjeros por lo que cada vez nuevas marcas extranjeras con un nombre ya r econocido, va ingresando a nuestro mercado  La crisis económica que afecta a diferentes países alrededor del mundo donde las empresas de consumo masivo peruanas colocan sus productos 11. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 11.1. PERFIL DEL CONSUMIDOR Se trata de ver desde cerca la realidad de cómo es que el comportamiento de cada persona es algo complejo ya que todos somos diferentes y vemos que por ello es que existen en nuestro caso miles de detergentes por así decirlos para cada persona de acuerdo a cumplir sus necesidades y requerimientos. El comportamiento del consumidor es muy variado y es muy importante para poder satisfacer las necesidades del cliente y hacer que compres los productos/servicios. 11.2. FACTOR INFLUENCIADOR EN LA DECISIÓN DE COMPRA CARACTERÍSTICAS QUE AFECTAN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR a) FACTORES CULTURALES: Está compuesto por las costumbres y tradiciones de la sociedad que vive y creció el individuo y hacen que su tendencia para adquirir productos o servicios sea diferente a la de otro ser humano, generando una determinada clase social. b) FACTORES SOCIALES: Nivel socio-económico de la persona. c) FACTORES PERSONALES: Necesidad de la persona, seguridad acerca del producto.



d) FACTORES PSICOLÓGICOS: Percepción del producto(es bueno, tiene calidad, etc ), percepción del precio. 11.3 PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA Para que una persona elija comprar cierto producto/ servicio será el resultado de un proceso que irá más allá de la propia compra. Este proceso está formado por una serie de etapas, que son: a. Reconocimiento de la necesidad: El consumidor o cliente se percata de que tiene una necesidad (fisiológica, emocional, social, etc.), en este caso sería la necesidad de limpieza. b. Búsqueda de información: El cliente y/o consumidor busca información sobre los productos y servicios que pueden satisfacer su necesidad, puede obtener información de distintos medios ,comerciales, revistas ,preguntas a terceros, observación o del lugar propio de la compra. En el caso de los detergentes el más común donde las personas buscan información es por medio de los comerciales o la publicidad que constantemente pasan por la televisión. c. E valuación de las alternativas: Aquí es donde el cliente evalúa las distintas alternativas de marcas que ofrece el mercado, y elige lo que más le convenga. También influyen las percepciones del consumidor, que pueden ser reales o no.Por ejemplo:Ace,Ariel,etc d. Decisión de compra: Adquiriendo el producto o marca que ha seleccionado, esta fase se suele dar en el establecimiento, en la que influyen un vendedor. En el caso del detergente ,el cliente evalúa y escoge el detergente que más le conviene de acuerdo a sus necesidades y lo que busca:calidad,precio,tiempo,etc e. Post compra: El cliente o consumidor utiliza evalúa la alternativa seleccionada, ya sea por imposiciones de las marcas, por falta de ideas o de presupuesto. La satisfacción determina el hecho de que se produzca la repetición de compra. En el caso del detergente Bolívar colores vivos, el cliente que quedó satisfecho con el producto volverá a comprar y recomendar a los demás .

12. SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO

12.1 TIPO DE SEGMENTACION EMPLEADA POR LA EMPRESA 

VARIABLES GEOGRAFICOS

1. PAIS : PERU



2. MERCADO INTERNACIONAL: Argentina, Brasil, Chile, Colombia y Ecuador y nuestros productos están en más de 23 países. 3. CLIMA: Indistinto , ya que el Perú posee todo tipo de clima según la región ubicada 4. REGION: NO ES UNA VARIABLE RELEVANTE 5. TAMAÑO DE CIUDAD : GRANDE , MEDIANA O PEQUEÑA 6. AREA : En lo primordial para que sea más accesible al público debe ser urbana , ya que será más fácil la distribución 

VARIABLES DEMOGRAFICOS

1. EDAD : 20 Años a mas 2. INGRESOS: Medios ya que el detergente bolívar es un producto de calidad y por lo tanto su precio es medio. 3. GENERO : Femenino 4. CICLO DE VIDA : Madre de familia con hijos , madre soltera , mujer conviviente , mujer soltera 5. OCUPACION : Ama de casa , laboral  VARIABLES PSICOGRAFICAS 1. PERSONALIDAD – ESTILO DE VIDA : Mujer dedicada al hogar que se preocupe por la limpieza en su hogar 2. CLASE SOCIAL : Mediana – alta ya que este detergente tiene un precio que no es tan accesible 3. BENEFICIOS : Lo que se busca es satisfacer las necesidades de limpieza en la ropa 4. TASA DE USO : Sera elevada porque este producto será requerido con frecuencia ya que se hará necesario para la vida diaria 5. OCASIÓN DE USO : El comportamiento de compra va a ser muy bueno porque este detergente bolívar cumplirá con la expectativas del cliente 

VARIABLES CONDUCTUAL

1. BUSQUEDA DEL BENEFICIO : Producto accesible al 85% de la población 2. TASA DE UTILIZACION DEL PRODUCTO : Aproximadamente el 60 % , debido a que existe gran competencia en este rubro 3. FIDELIDAD A LA MARCA : Los consumidores son más fieles al detergente Bolívar Poder Activo , porque procede de una gran empresa como es la reconocida Alicorp S.A.A



4. NIVEL DE PRODUCTO PARA USAR : Nivel competente , posee activos químicos y otros componentes que hacen que la prenda presente un perfil mejor y renovado 

VARIABLES SOCIO-CULTURAL

1. ENTORNO CULTURAL : Está comprobado que no afecta al medio ambiente 2. RAZAS : Indistinta

12.2 .POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO 

TIPO DE POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO BASADO EN LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO Aprovechando las cualidades y beneficios que otorga el detergente en el Momento de lavar las prendas se usan como estrategia para llegarle al cliente Final.

EL PROCESO DE POSICIONAMIENTO:

:



12.3 ¿QUE PROPUESTA DE VALOR SE EMPLEA EN RELACION AL PRODUCTO? En la categoría de detergentes, Alicorp lanzó un nuevo detergente líquido en dos presentaciones: Bolivar Matic, un producto exclusivo para máquinas lavadoras, y Bolivar





con un toque de Suavizante, un producto que combina el poder del detergente Bolivar con el cuidado y fragancia del Suavizante. El objetivo de este lanzamiento es mantener el liderazgo de la marca Bolivar y expandir su portafolio.

PRODUCTO 13.1 NIVELES DE PRODUCTO

PRODUCTO AUMENTADO PRODUCTO REAL Bolívar Colores Vivos, con Efecto Renovador, protege el color y le devuelve el brillo a tu ropa de color. Bolívar Colores Vivos, ropa de color como nueva todo el tiempo.

Los productos Bolívar, tienen el balance perfecto; su poder de limpieza es insuperable, pues remueve la suciedad incluso de los lugares más difíciles, mientras cuida las prendas blancas y de color, dejándolas limpias y suaves como sólo Bolívar puede hacerlo. Detergente Bolívar, lava con potente cariño.

PRODUCTO BASICO El detergente bolívar es un detergente renovado, especialmente reformulado para lograr una mayor limpieza en condiciones de suciedad extrema

13.2 CLASIFICACION DE DETERGENTE BOLIVAR COLORES VIVOS TIPO DE PRODUCTO

CONSIDERACIONES DEL MARKETING

Reconocimiento de la necesidad: Necesidad de limpieza. b. Búsqueda de la información: El cliente obtiene información por distintos medios de comerciales o publicidad. c. Evaluación de las alternativas: Se realiza una evaluación de distintas marcas en el mercado, ejemplo: Ariel, Ace y otros. d. Decisión de compra: Evalúan y escogen que detergente es el que me conviene más de acuerdo a sus necesidades: la calidad, precio, tiempo . a.

COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CLIENTE

DE CONVENIENCIA




PRECIO

DISTRIBUCION

PROMOCION


Alicorp cuenta con lo último en tecnología para la próxima fabricación de sus productos. Cuando más eficiente es la tecnología, se produce más cantidad a un menor precio, en este caso la oferta aumentaría. Fabricación local del producto: Alicorp Perú. Primer nivel de intermediaria: distribución intensivas mayoristas y minoristas. Ultimo nivel de intermediaria: supermercados, minoristas, tiendas y cliente.

Se realiza promociones masivas de la empresa Alicorp para el posicionamiento, conocimiento y fijación en el mercado.

13.4 DESARROLLO DE MARCA MARCA EXISTENTE

EXTENSION DE LINEAS • La

empresa alicorp siempre anda imnovando sus productos ya que en el servicio de detergente encontramos con una gran variedad para todo tipo de necesidad entre ellas encontramos tamaños, precios, detergente liquidos y en polvo, colores vivos, colores negros, detergente bolivar matic,etc.

MARCAS MULTIPLES • La empresa Alicorp

usa la estrategia de linea de marca de productos ya que cuenta con una variedad de linea de productos bajo un mismo nombre comercial.

13.5 MEZCLA DE PRODUCTOS Líneas del producto: 1. Bolívar es el único detergente con partículas de Jabón Bolívar en su fórmula. Además, tiene el balance perfecto; su poder de limpieza es insuperable, pues remueve la suciedad incluso de los lugares más difíciles, mientras cuida las prendas blancas y de color como sólo Bolívar puede hacerlo. Detergente Bolívar, lava con potente cariño.



2. Bolívar Matic: Tu lavadora es tu mejor aliada, pero algunas veces no logras esa limpieza impecable en las zonas difíciles donde se atrapa la suciedad. El nuevo detergente “Bolivar Matic” es el mejor complemento para tu lavadora; su fórmula

con espuma controlada genera una mayor fricción entre las prendas, logrando remover incluso la suciedad atrapada en los lugares más difíciles. “Bolivar Matic”, lava con potente cariño.

3. Bolívar Colores Vivos: La ropa de color es fácil de combinar, es perfecta para toda la familia. Pero con el uso frecuente y las lavadas, pierde color, brillo y se ve desgastada. El nuevo Bolivar Colores Vivos, con Efecto Renovador, protege el color y le devuelve el brillo a tu ropa de color. Bolivar Colores Vivos, ropa de color como nueva todo el tiempo. 4. Bolívar Negros Intensos: Con la ropa negra siempre te ves bien, más delgada, regia. Pero con el uso frecuente y las lavadas, el negro se opaca, pierde color y se vuelve gris. El nuevo Bolivar Negros Intensos, con Efecto Renovador, protege el color y le devuelve la intensidad a tu ropa negra. Bolivar Negros Intensos, ropa negra como nueva todo el tiempo. 5. Bolívar Blancos Perfectos: La ropa blanca siempre tiene que estar impecable, el problema es que se ensucia fácilmente y con el tiempo, se percude. El nuevo Bolivar Blancos Perfectos, con Efecto Renovador, va más allá de una limpieza perfecta, porque elimina el percudido y le devuelve el brillo a tu ropa blanca, sin maltratarla porque no contiene lejía. Bolivar Blancos Perfectos, tu ropa blanca impecable y como nueva. PRECIO 14.1 TIPO DE FIJACION DE PRECIO Fijación de precio basado en el valor Si bien no somos la única empresa del mismo servicio y contamos con una gran variedad de competencias ofreciendo el mismo producto en este caso el detergente, entonces nos enfocamos en la clasificación “deter gente bolívar colores vivo” es un detergente con muchos componentes de limpieza con el fin de alcanzar las expectativas de nuestros clientes ya que venimos elaborando variedades de productos con el fin de innovar y cubrir expectativas por ello los precios deben de basar directamente en el producto ya que los clientes cuentan con una percepción de valor del producto.





14.2 CUADRO COMPARATIVO ( PRODUCTO ANALIZADO VS PRODUCTO DE LA COMPETENCIA)



Efecto renovador.



Protege el color.



Devuelve el brillo a la ropa de color.



Mantiene el color como nuevo.



Remueve la suciedad de lugarares difíciles.



Remueve la suciedad.



Protege las manos.



Precios según el producto.



Control de espuma.



15.PLAZA 15.1 NIVEL DE CANAL:

La empresa Alicorp cuenta con un canal de marketing indirecta en el nivel de la distribuirían de sus productos entre ellos nuestro producto estrella bolívar colores vivos ya que destacan los mayoristas y el canal de distribución exclusivo de la empresa.

FABRTICANTE

MAYORISTA

DETALLISTA

CONSUMIDOR

PROMOCION 16.1 Publicidad El detergente Bolívar no presenta a la madre realizando el acto de lavar, la presenta comentando sobre la efectividad del detergente y contando el caso de algún miembro de su familia que siempre ensucia mucho la ropa. Además siempre se muestra una animación digital donde se ve la acción del detergente.



La publicidad de los detergentes bolívar colores vivos se ha mantenido dirigida a las amas de casa primordialmente, el reto de mantener los colores siempre como prioridad hace que las amas de casa mantengan una frustración de que detergente usar por ello se usa la creatividad publicitaria de este sector para poder brindar garantía, enfoque de características, y comercialización de productos, en este ámbito la publicidad ayuda mucho en el conocimiento y atracción visual del producto.

¿La publicidad sirve para? •Sirve para mostrar la funcionalidad del producto debido a que, se muestra al producto junto con el slogan característico de la marca •Esta clase de comerciales informativos, con datos del precio, los beneficios y la forma de uso del producto, es la manera más efectiva de incrementar el consumo del producto. La falta de creatividad se compensa con la efectividad del comercial en el momento de realizar la compra. De esta manera, racionalmente, se consigue que el producto tenga acogida. Tipos de publicidad:    

Banners, afiches, cartel publicitario. Internet ( redes sociales, anuncios publicitarios, portales, paginas web de la marca) Periódico. Televisión, radio. 16.2 PROMOCION DE VENTA En promoción de ventas podemos verificar que la empresa Alicorp en el ámbito de detergente colores vivos aparte que cuentan con variedades de publicidades una de las estrategias es la promoción de producto, habitualmente al inicio de lanzamiento de un producto en el mercado se explaya varias promociones para el conocimiento del producto pero siempre deben de mantener estas promociones para el inventivo de los clientes en ellos podemos observar una de las promociones que el detergente bolívar colores vivos tiene.



16.3 RELACIONES PUBLICAS Campañas de gráfica:

En esta campaña nos enfocamos en el conocimiento de nuestro producto mediante publicidad ya sea visual y gráfica.


    


Volantes Afiches Banners Displey Materiales P.O.P

Campañas televisivas y radiales: En estas campañas nuestro publico objetivo se enteraria de nuestros productos por la campaña televisiva ya que va dirigido a las amas de casa y en esta instancia seria una buena publicidad para la acogida de nuestro producto. 

Campaña audiovisual ( comerciales)

Campañas de internet:    

Campaña publicitaria mediante facebook ( redes sociales) Bloggers. Publicidad online. Anuncios publicitarios

Campañas mediante el manejo de opinion: 

Mediante la pagina web

16.4 ventas personales. Por el servicio de ventas personales directamnete la empresa alicorp no cuenta con trato directo con los clientes, pero por medio de las tiendas y bodegas se puede ofrecer el producto maneteniendo un precio bajo, la calidad del producto y promociones que estas brindan.



16.5 MARKETING DIRECTO Ya que nuestro objetivo es directamente las amas de casa el plan de marketing ditrecto seria el medio televisivo ya que nuestro objetivo principal es el conocimiento de nuestros nuevos productos, imnovacion y ofertas de ellas, el otromedio de publicidad seria los materiales P.O.P ya que estos materiales abarcan una espectativa visual en los clientes, y por ultimo los afiches que estan pegados en las tiendas, bodegas, etc.

BIBLIOGRAFIA http://www.monografias.com/trabajos109/detergente-bolivar/detergenteo bolivar.shtml#ixzz4S0IObFoY

Trabajo de Inv.detergente BOLIVAR CV

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