ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
TERCER INFORME DE SIMULACIÓN Precio – Precio Golden Beer – Golden
NOMBRES
CARRERA ASIGNATURA DOCENTE FECHA
: Nayareth Echeverria Ezequel Pavez Leonardo Rojas Claudio Araya : Ingeniería en Administración de Empresas, sección 552. : Fundamentos de Marketing : Jorge Aracena : Lunes, 26 de junio de 2017
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Introducción y presentación de Objetivos.
Una vez realizado los análisis de costos, competencia y segmento, nos ha permitido determinar de que manera establecer el precio correcto de Golden Beer dentro del mercado de la industria cervecera en Chile. Una información determinante, claro además, como se ubica dentro de la competencia y habiendo seleccionado el mercado meta a satisfacer, corresponde entonces, aplicar los estados de resultado, punto de equilibrio y estrategia determinado para Golden Beer, las que daremos a conocer en este tercer informe donde los estudios, dictarán el precio definitivo del producto.
Objetivos Generales.
Desarrollar un estudio de simulación de mercado, en donde se enfrentaran la representación de un mercado y el comportamiento de las variables más relevantes, en el cual se debe estructurar el producto a partir de niveles, sus tipos, sus elementos y su ciclo de vida.
Objetivo Específico.
Establecer un precio al producto a partir del análisis de producción y costo, llegar a los consumidores con un precio acorde al segmento.
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FICHA 1: Factores para fijar el precio Y Objetivo.
1.1-
Descripción del producto, análisis. Factores internos y externos determinantes en la fijación del precio. Descripción del producto elegido. Factores para fijar el precio. Internos
Golde Beer, producto de calidad premium, elaborado con materias primas de primera calidad, de aroma y sabor fuerte, con cuerpo y espuma consistente. Producto diferenciado de los competidores directo, presentado en un envase atractivo y elegante, claramente con propósito de distinguir a los clientes de los demás. Golden Beer es presentado en un envase individual de 330cc, o pack de 3 unidades individuales de 330cc.
Liderazgo de calidad, el valor propuesto por el producto, se determina en base a la calidad del mismo. Para esto se invertirá en la investigación y desarrollo de mejoramiento del producto. Estableciendo un precio un poco mas elevado a los productos símil, en calidad y prestigio. Lo que será complementado por un aumento real de la percepción de la calidad del producto por parte de los usuarios.
Externos Mercado y demanda de competencia, fijaremos nuestros precios, acorde a la competencia directa de nuestro producto, simili a calidad de Golden Beer. Situación Económica, es de factor prioritario la solvencia económica en la región, para poder llegar a clientes que tengan capacidad de compra del producto Golden Beer. Gobierno, Aspectos que no desfavorecen la comercialización de producto alcohólicos. Intermediarios, Nuestros intermediarios deben tener aceptación de Golden Beer, para provocar empatía hacia los consumidores.
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1.2- Objetivo de fijación de precios de su competencia y el suyo. Competidores que se tiene con Golden Beer, precio de referencia de la competencia en la categoría de Golden Beer, y objetivo de la fijación de precios de estos y explicación. Marcas Competidoras Precio del producto en Objetivo de precios Justificación la categoría El Precio de este proKunstmann $ 1.200 Participación en el mer- ducto es el más elevado cado. pero tiene una gran aceptación y consumo El precio de este producto es un poco menor Corona $ 1.100 Participación en el mer- pero es más consumido cado. a nivel mundial
Kross
Austral
$ 1.150
Participación en el mercado.
$ 1.150
Participación en el mercado.
$ 1.280
Incrementar los volúmenes de venta.
SU MARCA Golden Beer
El Precio de este producto es un poco mayor pero no es preferido a nivel mundial
El precio de este producto es de igual valor para poder así competir con la estrategia de diferenciación e igualarse en precio a sus competidores directos El precio del producto será el más elevado para así ir adaptándonos en el tiempo a un precio mas competitivo
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FICHA 2: Demanda, costos y gastos.
2.1- Determinación de costos pre determinación de precio. Demanda esperada : Cerveza Premium 25.000 unidades por mes.
Costo de Producción
Golden Beer, en su segmento de cerveza premium, tiene unos costos de producción indicados en la tabla inferior, para un total de 25.000 unidades. Cálculos realizados en la forma de Sistema de Costeo Variable.
Costos
Costo unitario $
Costos totales para 25000 unidades ( indicar calculo)
MPD
135
25.000 * 135 = 3.375.000
MOD
90
25.000 * 90 = 2.250.000
CIF variables
135
25.000 * 135 = 3.375.000
totales
360
25.000 * 360 = 9.000.000
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Costos Fijos de la Empresa 2.2- Detalle de los Costos fijos totales de la empres a. Nombre de la cuenta
Monto asociado a la cuenta
Arriendo de planta productiva
$ 600.000
Arriendo de oficinas
$ 400.000
Remuneraciones planta administrativa
$ 3.000.000
Servicios básicos planta productiva y oficinas
$ 400.000
Total costo fijo
$ 4.400.000
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FICHA 3: Determinación del precio de venta y método de fijación de precio.
Precio de Venta El Precio a comerciante por unidad es lo que la compañía debe fijar, porque ese valor es el que recibe por cada unidad vendida. El precio a comerciante, es el precio al que finalmente venderá su producto por ejemplo a Supermercados. Para efecto de esta Simulación se asume que los comerciantes supermercados ybotillerías,aplican un 30% de margen sobre el Precio a comerciante (por unidad), para el cálculo del Precio a Público y para pubs, hoteles y restoranes un 50%. El precio de venta al público es el precio que los consumidores finales pagaran al comerciante por el producto (IVA e ILA incluido). 3.1- Determine el precio de venta a comerciantes (supermercados y botillerías – Pubs y restoranes) y al consumidor final. Costo unitario de su cerveza
$655
Margen de su producto
Precio venta comerciante
Margen del comerciante supermercado y botillerías
40%=$262
1376*2%=$28
50%=$459
655+262=$917
28+1376=$1404
917+459=$1376
IVA
Impuestos (IVA + ILA) =39.5%
Precio público
$1279
917*39.5%=$362 Costo unitario de su cerveza
Margen de su producto
Precio venta comerciante
Margen del comerciante
$655
40%=$262
1192*2%=$24
30%=$275
655+262=$917
24+1192=$1216
917+275=$1192
IVA
Precio público
Pubs y restoranes
Impuestos (IVA + ILA) =39.5%
$1279
917*39.5%=$362
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Método de fijación de precios 3.2- Método utilizado para determinar el precio de su producto. Se divide los costos fijos mensuales por la cantidad de unidades producidas al mes que son 25000 y eso nos da un costo de $176 pesos por unidad se hicieron los descuentos correspondientes a la cerveza premium que es de un 10% como se establece en las fichas para una cerveza premium luego de eso se analizó el valor agregado de nuestra cerveza que sería de $157 por unidad en envase etiquetado y empacado y 50 en gastos de agua purificada de excelencia para nuestra cerveza
3.3- Política de precios utilizada. Una de la política de preciosa que ocupamos en el obtener un margen de 40% y para poder empezar vamos a dividir los costos fijos a la mitad y el resto pagarlo con las utilidades esto será realizado solo por loa primeros tres meses luego de que ya este posicionada en el mercado la venta con la suma de los costos será de manera normal La venta realizada a supermercados y botillerías que es a un valor de $1376 tendrá un descuento del 10% por venta al por mayor por ende si compran una cantidad determinada del producto el precio de venta quedara en $1238
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FICHA 4: Estado de resultado y Punto de equilibrio.
4.1- ESTADO DE RESULTADOS Para el llenado de esta tabla, considere información de las fichas anteriores y datos adicionales proporcionados en este informe. Considere para efectos de la simulación que todo lo que produce lo vende. 4.1- Complete el estado de resultado, indicando cálculo y monto final de cada ítem. Ítems Cálculo Monto final Ventas 22.925.000 25.000 * 917 25.000* 567 (14.175.000) - Costo Variable Margen de Contribución -
Costos fijos
22.925.000 – 4.400.000
8.750.000
25.000 * 176
(4.400.000)
Resultado operacional
4.350.000 8.750.000 - 4.400.000
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4.2- PUNTO DE EQUILIBRIO El punto de equilibrio corresponde a las unidades que es necesario vender, para cubrir los costos de la empresa, este se puede expresar en unidades y en dinero. 4.2- Determinación para Golden Beer, el punto de equilibrio, en unidades y en dinero. Punto de equilibrio en unidades:
, donde MCU= -
= 12.571 unidades.
Punto de equilibrio en pesos:
.. −
= $11.528.000
.. ..
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FICHA 5: Precio final y estrategia de ajuste.
Determinación del precio final y estrategias de ajuste de precio. 5.1- Existen otros factores que afectan la fijación del precio final, desarrolle los que sean aplicables en este caso: Máximo beneficio: En este punto se busca maximizar los beneficios actuales mediante el análisis del Cash Flow y la TIR, y así elegir la que consiga mayor beneficio mediante la estimación de la demanda y los costes asociados a cada precio posible.
Situación económica: La situación económica puede influir en la fijación del precio más adecuado, que será diferente en periodos de recesión o de expansión.
5.2- Desarrolle las estrategias de ajuste de precios, que podrían ser aplicables a su nueva cerveza. Liderazgo de calidad: Se puede pretender ser líder de un mercado en relación a la calidad de su producto. Suele venir acompañado de unos precios más altos y de una mayor inversión en Investigación y Desarrollo o Diseño. Esta acción tiene que estar complementada por un aumento real de la percepción de la calidad del producto por parte de los usuarios, y es está la estrategia que escogeremos para aplicar al precio de nuestro producto ya que los mismos usuarios serán quien nos avalen el prestigio y reconocimiento de la marca y su calidad.
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Conclusión.
En esta etapa del informe, sacamos varias conclusiones sobre Golden Beer, logramos establecer ya en números concretos, los valores de venta, producción y ganancias esperadas a este, al comenrcializar el producto definido, podemos darnos cuenta de la factibilidad de este, y por que camino continuar con el proyecto. Por otro lado, logramos dar una mirada mas cercana a nuetros competidores, y determinar en que nivel se posiciona Golden Beer frente a sus competidores. Recomendamos a nuestro cliente Ernest Dietz Fritz, las proyecciones de precio, ventas y producción, llevarán el proyecto a un producto que se mantendrá rentabilizando en el tiempo.
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Recomendación.
Según los costos vistos y la ganancia presupuestada, se siga el camino establecido en este análisis, producir cantidades proyectadas y, según el estudio realizado en la competencia y mercado, se ha logrado enfocar el producto a lo requerido por el consumidor y así poder realizar un avance del producto segmentado ya plenamente en lo que el consumidor solicita.
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Anexo A. t o s o c n u a d s o n o s e y 0 0 0 5 2 n o s e u q s e m l a s a d i c d u i a d d n o r u p r s o e p d s a o d i s n e u p e 6 d 7 1 d e a d d it n a c l a r o p s l e a u s n e m s o fij s t o s o c s l o e d i i v d e s
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5 0 0 5 5 5 0 5 7 5 0 7 7 7 0 7 3 2 8 5 1 1 4 5 3 2 1 1 5 4 4 8 1 1
6 7 1
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 6 4 0 3 4 4
) s l e a u s n e M ( n i o ) c c j o u fi l d o t a g ro r o P a t a ( c y i t v s n a a i o a c i v t r i n a s ic t r c t u s ii n f o i s d a m y i n o r i n d a m p i c a v d a f o a i t c A t e n u a e n a d l d D l p o p o s e d se rp ji o d n n a F o i e i o t s d rr c l n a n A a r to s i e e p n so o rr u i c C A m s e a R b s i o i c rv e S
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5 5 5 5 5 5 5 5 l 2 2 2 2 2 2 2 2 a su n e m i n u x 5 0 2 3 7 7 6 3 3 9 7 6 0 6 7 4 2 5 1 7 d 1 a d i n u r o p ) 0 0 0 c % 0 0 c 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 2 3 7 5 5 3 9 7 6 0 3 1 2 e l l d t a t a l a l t o t o t e 0 0 0 0 0 o 0 0 0 0 0 b 0 0 0 0 0 a 0 0 0 0 7 n 5 0 8 7 0 u 1 1 2 n l e a t s e o d t a d i n u li m e d d a 0 0 0 0 0 n d 0 0 0 i 0 0 0 0 0 0 i o n 0 c u 1 1 1 1 1 c u d o r p a n u a r a p ( n i o c c u d ) o r s i n o P ) e r c ) o e a r o c d d u d u a s t d sa d e l e a a o b v v rp u i a l e n e i t q r y e d e a ) o V s a , d l o i a o s u r p a p a i c g a t o s s l e u n a t , e r o l l iu b e g C t a a , q s e u a s a a r d g m i o v c n lo a , r i v ( e a a o r V d d se se a a l b re ( s b e l e i a ( c p o b r D ( i a a P D r Fv M O a v IC M F I C
r o p n 7 5 1 e d i a r se e u q a z e rv e c a t rs e u n e d o d a g re g a r l o a v l a z e e v o s r li e a c n a a tr s e s e u o n s e a e ra d p o a g i c e l u l n e n e i u c x m e e e r d p a a z d e a rv ic f e i r c u a p n a u u a r g a a p e s d a s h t o c fi sa s g l a n n e e 0 e 5 c y l e o b d a t a s c e a p e s m o e y m o o d c t a % e 0 u 1 q n it u e e d e s s a v e n e e u q n e n d i o a d m i e r n p u a e rv e c l a a s t e n i e d n o p s e rr o c t o n e u c s e d s l o n o r i e i c h e s
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Tabla de contenido.
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INTRODUCCIÓN Y PRESENTACIÓN DE OBJETIVOS. .............................................................................. 2
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FICHA 1: FACTORES PARA FIJAR EL PRECIO Y OBJETIVO. ..................................................................... 3
3
FICHA 2: DEMANDA, COSTOS Y GASTOS. ............................................................................................ 5
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FICHA 3: DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA Y MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIO. ..................... 7
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FICHA 4: ESTADO DE RESULTADO Y PUNTO DE EQUILIBRIO. ............................................................... 9
6
FICHA 5: PRECIO FINAL Y ESTRATEGIA DE AJUSTE. ............................................................................ 11
7
CONCLUSIÓN. ................................................................................................................................... 12
8
RECOMENDACIÓN. ........................................................................................................................... 12
9
ANEXO A. .......................................................................................................................................... 13
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