Syarat Menjadi Dealer Motor Resmi A. Kemitraan Dealer Motor Honda Honda memiliki tiga jaringan atau layanan kemitraan kemitraan yaitu H1 merupakan Dealer (penjualan) yang berhak menjual sepeda motor Honda produksi Astra Honda Motor (AHM); H2 (Bengkel (Bengkel AHASS) yang berhak menerima kartu peraatan berkala (!"B) dari sepeda motor Honda yang baru ba ru serta menerima ser#i$e dari sepeda motor Honda lama; dan H% (sparepart) yang berhak menjual sparepart Honda &enuine "art (H&")' Status usaha bisa dirangkap menjadi H12% H12 H1 H2% H2 dan H% tergantung iin dari Main Dealer dan kemampuan $alon pemilik' *amun saat ini AHM hanya bisa melayani H12% (%+) H2 dan H2%' Berikut syarat-syarat menjadi Dealer resmi Honda Astra Motor (AHM) H123 , Menyediakan modal aal minimal -p 2+ miliar dan harus memiliki iin badan usaha' , .alon pemilik dealer harus mengajukan surat permohonan ke Main Dealer dan melampirkan /oto $opy !0" *"" S3" 0D" MB' , Melampirkan /oto bangunan dealer dengan luas tanah 451+ (2 ruko) dan lantai2 lantai' 0anah 0anah dan bangunan harus milik sendiri' 6okasi yang dipilih harus strategi dan layak di pinggir jalan' Serta tidak boleh berdekatan dengan dealer resmi lainnya jarak minimal radius % km' , Setelah mengajukan lokasi usaha akan disur#ei oleh Main Dealer AHM' Setelah di appro#e maka lokasi dapat diajukan sebagai tempat usaha' , Memiliki kesiapan kesiapan SDM yang dibagi menjadi dua untuk bagian ba gian sales dan memiliki a/ter sales ser#i$e yang juga kuat karena selain shoroom Dealer juga memberikan memberikan layanan untuk bengkel' , 3ntuk in/o lebih lanjut bisa menghubungi Main Dealer "0 ahana Makmur Sejati' 0elp7 8219:21<88 atau "0 Astra Honda Motor 0elp7 8219:+188 %8=188' B. Kemitraan Dealer Motor Su!uki 3ntuk menjadi Dealer resmi motor Suuki $alon Dealer harus langsung memiliki layanan %+ (sales ser#i$e dan sparepart)' Ada beberapa persyaratan yang harus dipenuhi untuk menjadi Dealer resmi Suuki di antaranya7 , Memiliki lokasi yang strategis dan layak dengan luas minimal 1251+ meter dengan jarak radius sekitar + km dari Dealer resmi lainnya' , Bangunan harus kepemilikan kepemilikan pribadi minimal kontrak + tahun' , Setelah menemukan lokasi yang tepat maka $alon yang mengajukan surat permohonan pengajuan menjadi Dealer ke Main Dealer di masing9masing kota dengan melampirkan /oto lokasi /oto $opy !0" *"" S3" 0D" MB' Setelah itu lokasi akan disur#ei oleh Main Dealer bila disappro#e maka $alaon Dealer berhak menjadi Dealer' , Modal minimal yang dimiliki tergantung $alon Dealer' Dealer' Bila ingin memiliki %8 unit motor maka deposit yang harus disiapkan sekitar -p' %88 juta' *amun untuk Dealer Baru Suuki tidak member persyaratan minimal tetapi bila usaha sudah berjalan $ukup lama maka minimal target motor yang harus dijual dalam sebulan sebesar <+ unit' , Memiliki SDM yang berkualitas untuk bagian sales dan a/ter sales' , 3ntuk in/o lebih lanjut bisa menghubungi "0' "0' Sinar -oda !en$ana Mas di 0elp7 0elp7 8219%=488 8219%=488 atau "0 Suuki ndomobil Motor Motor 0elp7 0elp7 8219+:=+%8 8219+:=+%8
". Kemitraan Dealer Motor #ama$a Sejak 2881 silam untuk kaasan >abodetabek para Dealer tidak lagi berhubungan dengan Main Dealer melainkan langsung ke ?amaha atau disebut dengan Dire$t Distribution Sistem (DDS) untuk menjadi Dealer resmi ?amaha ada tiga layanan yang diberikan sales ser#i$e dan sparepart' !etiganya harus dijalankan bila ingin menjadi Dealer resmi ?amaha' @leh karena sejak tiga tahun belakangan ini pengajuan proposal untuk menjadi Dealer -esmi ?amaha semakin banyak maka ?amaha pun mengajukan beberapa persyaratan untuk menjadi Dealer di antaranya7 , 6okasi menjadi syarat mutlak yang harus dimiliki oleh $alon Dealer yaitu di tempat yang strategis dan layak' >arak minimal dengan Dealer motor resmi ?amaha lainnya %km' , 6uas minimal 1+52+ m setara dengan % ruko milik pribadi' , Modl yang harus dimiliki hanyalah sertikat tanah yang diserahkan kepada ?amaha sebagai jaminan (tidak ada deposito minimal seperti Dealer lainnya)' , Memiliki kesiapan SDM yang dibagi menjadi dua untuk untuk bagian sales dan memiliki a/ter sales ser#i$e yang juga kuat karena selain shoroom Dealer juga memberikan layanan untuk bengkel' , Setelah memiliki lokasi yang layak maka $alon Dealer harus mengajukan proposal permohonan dengan menyertakan sertikat tanah dan surat9surat lainnya seperti !0" *"" S3" 0D" MB' Setelah itu akan disur#ei langsung oleh ?amaha' Bila disappro#e maka aka nada pelatihan9pelatihan serta support untuk akti#itas promosi oleh ?amaha' , 3ntuk in/o lebih lanjutnya bisa menghubungi ?amaha Motor ndonesia di 0elp7 82192=+<++++ D. Kemitraan Dealer Motor Ka%asaki 3ntuk menjadi Dealer resmi motor !aasaki $alon mitra harus memiliki keseriusan dan kesiapan dalam berbisnis' Ada dua jalur untuk menjadi Dealer resmi baik melalui Main Dealer atau langsung ke !aasaki Motor ndonesia (!M) yang disebut !aasaki Dire$t Dealer (!DD)' Saat ini !DD hanya terdapat di >akarta dan sekitarnya Sumatera Barat &orontalo dan Semarang' Sementara untuk daerah lain Dealer berhubungan langsung dengan Main Dealer' Di dalam Dealer resmi !aasaki terdapat layanan %+ (sales ser#i$e sparepart)' Ada beberapa syarat mutlak yang harus dimiliki oleh Dealer resmi diantaranya7 , Memiliki kesiapan modal minimal -p' +88 juta yang digunakan untuk mendapatkan +8 unit motor bebek' , .alon pemilik Dealer mengajukan permohonan dan melampirkan /oto $opy !0A *"" S3" 0D" MB atau bukti kontrak minimal % tahun' , 6okasi yang dipilih harus strategis dan layak terutama di pinggir jalan dan tidak berdekatan dengan Dealer resmi lainnya dengan luas minimal 1+5 meter' Bila lokasi kontrak maka kontrak minimal % tahun' , Setelah mengajukan lokasi usaha akan disur#ei oleh !aasaki Motor ndonesia (!M) atau Main Dealer !aasaki' Setelah disappro#e maka lokasi dapat diajukan sebagai tempat usaha' , Memiliki kesiapan SDM yang dibagi menjadi dua untuk bagian sales dan memiliki a/ter sales ser#i$e yang juga kuat karena selain shoroom Dealer juga memberikan layanan untuk bengkel' , 3ntuk in/o lebih lanjut dapat menghubungi "0' !aasaki Motor ndonesia di 0elp7 8219 =+2%%22
(Sele$ted -eading7 "eluang 3saha 28 >anuari982 Cebruari 2818 halaman +
Rezeki Melar Menjadi Makelar Peluang usaha sebagai pemilik Kios Honda Astra Honda Motor menawarkan konsep subdealer dengan nama Kios Honda. Modal pendiriannya relatif kecil dan balik modalnya cepat. Para pengendara sepeda motor sepertinya cuma memiliki satu musuh hujan. !ila hari cerah" ketimbang kena macet di dalam mobil plus kegerahan di kendaraan umum" banyak orang memilih menunggangi sepeda motor. Apalagi kendaraan roda dua itu terasa lebih hemat. Pas dengan keadaan negara ini yang sedang mengalami krisis !!M. #a" kuda besi itu kini benar$benar telah menjadi andalan di jalan. Para produsen sepeda motor pun menyunggingkan senyum manis melihat penjualan sepeda motor yang terus meningkat pesat dari tahun ke tahun. %ebagai gambaran" tahun lalu realisasi penjualan sepeda motor mencapai &"' juta unit. (ahun ini Asosiasi )ndustri %epeda Motor )ndonesia *A)%)+ menargetkan penjualan , juta sepeda motor" alias naik &-. /engan penjualan sebanyak itu" bisa terbayang betapa basahnya bisnis ini. 0ow" puluhan triliun rupiah" 1ack2 1angan cuma terkagum$kagum melihat angka ini. Anda pun bisa turut mencicipi nikmatnya bisnis sepeda motor ini. %alah satu caran ya membuka usaha dealer kecil$kecilan lewat sistem channeling seperti yang ditawarkan %uzuki" #amaha" maupun Kawasaki *K34(A4" edisi 56 3ktober 566&+. Kini" selain tiga merek motor 1epang itu" kini terbuka pula peluang Anda untuk menjadi subdealer sepeda motor Honda. %eperti kita tahu" hingga saat ini Honda merupakan market leader sepeda motor di )ndonesia. Pada kuartal pertama 566, lalu" si roda bersayap ini menguasai ,7 pangsa pasar sepeda motor di )ndonesia. Kendati masih merajai pasar" agaknya persaingan yang ketat di bisnis kendaraa n roda dua ini memicu Honda untuk menyusul para pesaingnya yang sudah lebih dulu turun ke jalur channeling. 1adilah baru$baru ini P( Astra Honda Motor *AHM+ menawarkan usaha dealer yang disebut Kios Honda. 8)ni untuk mendekatkan pelayanan kepada masyarakat" khususnya di daerah pinggiran dan pelosok yang belum terjangkau dealer"9 jelas Kristanto" :eneral Manager ;orporate ;ommunication /i
!ila tertarik menjadi penjual sepeda motor keluaran Honda" persiapkanlah diri Anda. %yarat untuk membuka Kios Honda enggak sulit$sulit amat. Modal utamanya" Anda harus mempunyai ruangan yang memadai untuk memajang sepeda motor. (empatnya bisa menyewa atau milik sendiri. 3h" ya" sesuai dengan namanya" Anda dilarang memajang sepeda motor merek lain di Kios Honda.
%etelah itu" Anda akan mengalami seleksi yang cukup ketat oleh dealer Honda. Maklum" tadinya Kios Honda memang tidak dibuka bagi umum" tapi hanya untuk perpanjangan dealer doang. (api" karena beberapa dealer mempunyai keterbatasan jaringan" akhirnya masyarakat umum pun bisa memiliki Kios Honda. %etelah seluruh tetek$bengek persyaratan terpenuhi" dealer nanti akan membekali Kios Honda dengan spanduk" umbul$umbul" dan brosur. %elanjutnya" dealer akan meminjamkan minimal lima unit sepeda motor untuk dipajang di kios. Kalau ada pembeli" pemilik kios akan mengirimkan permintaan itu ke dealer
ntuk pembelian kredit" konsumen bisa memilih kredit dari perusahaan pembiayaan 0ahana 3ttomitra Multiartha *03M+" ?ederal )nternational ?inance *?)?+" atau lainnya tergantung 8kebiasaan9 si dealer induk. Kalau permintaan itu disetujui" si dealer langsung mengirimkan sepeda motor kepada pembeli. @o" jadi pemilik kios hanya jadi perantara !etul sekali. ?ungsi Kios Honda ini memang mirip$ mirip makelar. >ntuk satu unit sepeda motor yang laku" pemilik Kios Honda akan mendapatkan fee antara Rp 766.666 sampai Rp '66.666. (api" kalau pembeli membayarnya secara tunai" persenannya lebih kecil" di bawah Rp &66.666. =itB" ini masih fee kotor" lo" belum dipotong dengan diskon atau hadiah yang diberikan Kios Honda. 4ah" biasanya pemilik kios mengambil fee yang menjadi haknya itu dari dealer setiap dua pekan sekali atau sebulan sekali. Harus mampu mengejar target
#ang harus diperhatikan" pemilik kios tak bisa seenak nya duduk$duduk santai di kiosnya. %ebab" untuk tahap awal" dealer membebani Kios Honda dengan penjualan sebanyak 56 unit sebulan. 81umlah ini untuk meng$co
>ntuk itu" selain menyebarkan brosur" ia akan memanfaatkan jaringan yang sudah dibangunnya selama berkarier di dunia otomotif. )a yakin" bulan depan" kiosnya sudah bisa memenuhi penjualan yang ditargetkan oleh dealer induknya" P( Ramayana !egawan Putrajaya. Menurut %useno" usaha semacam ini perlu membuat semacam dana cadangan. 8Kalau target yang dibebankan tak tercapai"9 cetusnya. Maka" %useno pun tetap bisa tenang saat ia gagal memenuhi targetnya. Maklum ia sudah mempersiapkan dana cadangan sebesar Rp , juta atau setengah dari in
Bagaimanakah $aranya menjadi bengkel resmi en seberapa menguntungkan kah dibandingkan bengkel umum Bengkel resmi yang paling populer dan sangat tersebar di seluruh ndonesia jelas saja Bengkel -esminya Honda yaitu AHASS' *ah gimana $aranya menjadi AHASS Setiap daerah di indonesia semua pengajuan menjadi AHASS bisa langsung diajukan ke Main Dealer masing9masing daerah' Di >akarta ada ahana Makmur Sentosa >aa Barat ada Daya Adira Mustika >aa 0engah ada HS@ dan >aa 0imur ada M"M Motor' Sebagai in/ormasi >aringan Honda ada % jenis yaitu 7 H1 7 Dealer ( "enjualan ) jadi jaringan dengan status H1 berhak menjual sepeda motor Honda "roduksi Astra Honda Motor ( AHM ) H2 7 AHASS ( Bengkel ) untuk jaringan dengan status H2 berhak menerima !artu "eraatan Berkala (!"B) dari sepeda motor Honda yang baru serta menerima ser#i$e dari sepeda motor Honda lama H%7 Spare "art jaringan ini berhak menjual spare part Honda &enuine "art (H&") Semua tokoEusaha dengan status diatas berhak menerima /asilitas9/asilitas khusus dari "0' Astra Honda Motor (AHM) dan Main Dealer' Status usaha dapat dirangkap seperti 7 H12% H12 H1 H2% H2 dan H%' 0ergantung ijin dari Main Dealer dan kemampuan anda *ah yang perlu anda siapkan proposal pengajuan menjadi AHASS yang berisi 7 •
Surat "ermohonan jadi AHASS ?aaa tentu saja anda harus menulis surat permohonan jadi AHASS supaya Main Dealer tahu anda kesitu mau apa' !alo tidak ntar dikira minta sumbangan sudah syukur tidak diusir Satpam' -edaksinya Bebas sebenarnya ada /ormat dasarnya tapi tidak terlalu prinsip' ?ang jelas tulis nama alamat pekerjaan anda trus tulis permohonan jadi AHASS dengan lokasi dimana alamatnya en ukuran luasnya'
•
Coto Bangunan $alon Bengkel "erlu anda ketahui peminat AHASS sangat banyak jadi kalo anda hanya mempunyai keinginan jadi AHASS tanpa punya tempat spesik maka Main Dealer gak segan9segan nolak' >adi anda harus punya tempat yang 5 dulu lebih bagus sih milik sendiri ato minimal sudah dikontrak' !alo tempatnya gak sesuai dengan mapping dari main dealer ya siap9siaplah ke$ea karena MD dengan tanpa ragu9ragu akan menolak pengajuan anda'
*ah sebelum anda berspekulasi dengan membeli atau mengkontrak bangunan sur#ey dulu lokasinya ( lihat artikel "anduan 6engkap Mendirikan Bengkel ) dan pastikan tidak ada AHASS lain yang ada disitu' Minimal -adius 18 km deh biar lebih aman dan lebih bagus lagi kalo deket pusat9pusat keramaian ( "asar sekolah perumahan de el el )' !alo udah ok Coto tampak depan Bangunan anda dan /oto pula lingkungan di sekitar bangunan' @h ya Main dealer akan lebih senang bila Bangunan anda mempunyai luas yang idealF ya kira9kira m 5 18 m' koG nanti kita jelaskan kenapaF •
6ay out Bangunan Bengkel 0enangF' anda tidak disuruh menggambar denah bengkel yang ribet Main Dealer $uma pengen tau berapa panjang 5 lebar bangunan anda' !arena dengan tau panjang lebarnya maka Main Dealer bisa menentukan bangunan ini layak apa tidak jadi AHASS' >uga pengen tau bangunan ini dr tembok pa kerdusF' ber$anda bos''
•
Denah sekitar Bengkel *ah disini anda diminta menggambar denah sekitar bangunan anda' ?aa sema$am peta lah nah tipsnya gambarkan potensi9potensi daerah tsb' Misal gambar pasar sekolah ato perumahan harus anda tulis jelas disitu' !alo perlu anda kasih data populasi spd motor Honda disitu ya sederhana aja' Anda gak perlu jadi petugas sensusF'
•
Coto$opy !0" dan !S! "ersyaratan standar agar jelas anda itu penduduk yang jelas dan bukan imigran gelap dan jangan lupa lampiri /oto' Biar Main dealer ha/al dengan ajah anda kan yg nda/tar ribuan (maksa yaa ) - Bisnis Bengkel AHASS Siapapun tahu, pasar motor Indonesia saat ini masih dikuasai oleh Honda. Tingginya angka penjualan motor Honda, karena didukung oleh banyaknya bengkel Astra Honda Authorized Servie Station !AHASS" yang tersebar diseluruh Indonesia. #otensi bisnis bengkel AHASS ini tentu saja tampak menggiurkan, mengingat pengguna motor Honda dari tahun ketahun semakin bertambah. Bagaimanakah ara untuk membuka bengkel AHASS$ %angan salah sangka, kalau membuka bengkel AHASS itu kelihatannya biayanya mahal dan prosedurnya sulit. Ternyata menurut, AA& #ranaitra, AHASS 'evelopment (anager #T )ahana (akmur Sejati !#T )(S", hanya dengan uang *p + juta pun bisa membuka bengkel AHASS. Tentu saja hitungan angka itu di luar perhitungan tempat atau gedung. 'engan investasi aal *p + juta, untuk bengkel pemula setidaknya membutuhkan tenaga mekanik dan / tenaga untuk 0ront desk !penda0taran". 1ntuk memenuhi standar pelayanan yang telah ditetapkan seluruh jaringan AHASS memiliki standar 0asilitas 0isik yang sama yaitu 0ront desk, bike li0t, piping system, e2haust system dan oil drain. #eralatan yang didapatkan melalui pemesanan ke #T Astra Honda (otor !AH(" seperti bike li0t dan peralatan lain yang diluar tidak tersedia. 1ntuk memesan set bak li0t dibutuhkan biaya sekitar *p /+ juta, kemudian ompressor, mesin gerinda, dan alat pendukung lainnya sekitar *p / juta. Sisa *p + juta bisa digunakan untuk pembelian peralatan administrasi dan spare parts yang 0ast moving semaam kanvas rem, busi, oli, dan suku adang lainnya sesuai kebutuhan. 'engan demikian, jika telah memiliki lokasi yang strategis lolos mapping dan gedung minimal berukuran + 2 /3 meter persegi kapasitas 3 pit, dengan anggaran *p + juta bisa membuka bengkel AHASS. #asalnya, untuk membuka bengkel AHASS tidak dipungut biaya apapun. Bahkan pihak #T AH( melalui main dealer akan memberikan desain interior, eksterior, training bagi mekanik seara gratis serta jaminan keaslian suku adang Honda !Honda 4enuine #arts". 56alau modal diluar tempat, paling tidak *p + juta sudah ukup untuk bisa buka bengkel AHASS. Itu adalah minimalnya, maksimalnya tidak terbatas. &amun orang
sering salah kaprah, menganggap kalau desain interior dan eksterior yang megah itu biayanya mahal. #adahal desain interior dan eksterior itu adalah 0ree dari Astra melalui main dealernya. Termasuk, pajak eksterior tahun pertama,7 ungkap AA& #ranaitra. B8# Biaya 9perasional + Bulan Sementara itu, Indrajaya, pemilik bengkel AHASS *obinson (otor mengaku bengkel miliknya telah mampu Break 8vent #oint !B8#" untuk biaya operasional dalam aktu + bulan sejak bengkel dibuka. Indra menyatakan, pertama kali dibuka sejak 'esember /::+ silam, bengkel miliknya relati0 sepi pelanggan, rata-rata ;-+ motor per hari. #adahal saat itu ia telah mempekerjakan ; mekanik dan / orang 0ront desk. (odal aalnya sekitar *p juta untuk membangun gedung seluas /2 meter dan segala peralatan bengkel. Saat itu, ia telah menyediakan ; bike li0t, kompresor dan kunikuni. B8# untuk semua modal dan tanah, baru mampu ia apai dalam aktu sekitar ; tahun kemudian. Saat ini, AHASS *obinson (otor telah mempekerjakan /3 orang mekanik, 3 0ront desk, tenaga pembukuan dengan penambahan alat menjadi : bike li0t. #aling ramai, untuk hari Sabtu bisa menapai / pelanggan. (enjelang lebaran yakni pada H-/;, angka / pelanggan ini bisa diapai hampir tiap hari. (engenai pajak eksterior, Indra harus merogoh koek *p + ribu pertahun, untuk lokasi bengkelnya yang berada pada jalan kategori 3. Sementara tagihan pajak eksterior sesungguhnya sekitar *p / juta pertahun, dengan <+ persen disubsidi oleh #T AH(. Indra mengaku bisnis bengkel ukup menjanjikan. Apalagi bengkel AHASS yang telah memiliki reputasi tinggi. 6esulitan dalam bisnis bengkel, menurut Indra, pada penarian tenaga S'(. 4una mengantisipasinya, Indra merekrut tenaga mekanik yang baru lulus ST( dengan usia -/ tahun. Alasannya, usia remaja seperti ini mudah mnyerap materi training dalam hal peningkatan skill ataupun peningkatan kualitas kepribadian. Sehingga, pembentukan karakter karyaan tidak terlalu mengalami kesulitan. Berbeda dengan merekrut pegaai dengan usia lebih tua, maka akan lebih sulit untuk menggemblengnya. AHASS *obinson (otor yang telah menapai Authorized =laim Shop !A=S" sejak /::> silam ini, memiliki // mekanik ahli yang lolos #elatihan (ekanik Tingkat !#(T" . Sementara / orang mekanik masih pada tahap #(T /, satu lagi masih assisten mekanik. Tenaga pembukuan pun ditangani oleh Indra sendiri beserta istrinya. Bisnis bengkel AHASS yang digelutinya selama hampir / tahun ini, menurut Indra letak keberhasilannya tidak hanya terletak pada mekanik saja. (elainkan, ketersediaan suku adang, selalu komunikasi dengan konsumen ketika ada penggantian suku adang, serta pelayanan yang ramah. Setiap mekanik, dituntut tidak hanya mengerti tentang mesin, melainkan juga mampu melayani pelanggan dengan ramah. 5'alam peraatan ada spare parts yang harus diganti maka harus dengan persetujuan konsumen. %adi mekanik, tekniknya harus bagus, suku adang pun harus komplet, asal ke bengkel ini semua sudah beres. #elayanan ramah kepada ustomer,7 papar Indra. (alik Peluang & resiko bisnis dealer motor
Peluang dan Resiko !isnis /ealer Motor %etelah melewati krisis moneter tahun CDDE" atau pasca tahun 5666"B. memang market motor tuh lumayan boomingB 222 Apalagi sekarang.. disaat kemacetan ada dimana$mana".. Mass Rapid (ransportation *MR(+ tak kunjung tibaB motor dijadikan pilihan alat transportasiB 222 Alasannya simple.. efisien dan efektif B 222 /an nggak heranB demand terhadap motor meningkatB pabrikan kebanjiran order.. dan distribution channel juga ikut$ikutan kebanjiran rejeki.. 222 /istribution channel ini apa.. #aagh gampangnya adalah dealerB sebagai media penghubung antara pabrikan dan konsumenB 222 Kok kebanjiran rejeki.. @ha iyaaa laaghB jika berhasil menjual motor yang harganya sekitar C5 jutaanB margin yang diperoleh oleh dealer antara Rp. ,66 rebu F Rp. C jetiB 222 (arohlagh nilai tengah nya azaB Rp. E,6 rebuB. 222 )ni berarti '.5, fee yang diperoleh untuk setiap transaksiB 222 !ayangkan dengan interest rate deposito bank commercial yang mencapai - namun setahunB 222 !eberapa dealer menyebutkan bisa laagh menjual sekitar 566 unit sebulanB so artinya sekitar Rp. C,6 jeti pendapatan sebulan B. dengan memerankan sebagai Gcalo marketingB 222 ?ee ini akan semakin besarB jika penjualan menggunakan skema kreditB 222 #up.. karena perusahaan pembiayaan akan memberikan Gharga lebih kepada
dealerB dengan kata lainB margin yang diperoleh dibagi dua *persentase I fee tertentu red.+ antara perusahaan pembiayaan dan dealerB 222 (eruzB gampang duonk.. tinggal bikin dealerB minta izin ke pabrikan B 3ghhB nggak juga gampang.. 222 !isnis ini kudu kuat modalB dan faktor pertama adalah lokasi alias showroom B 222 @ahan nya kudu milik sendiriB dan luasnya minimal 566 F &66 meter persegi.. 222 %etelah itu mengajukan proposal kepada pabrikan".. dan jika disetujuiB pihak dealer kudu menyiapkan duit jaminan sebagai deposit"B dan ber
Bisnis Dealer Sepeda Motor DEALER SEPEDA M!R H"DA P(. ;A(>R P>(RA 1A#A /A4 P=M3/A@A4 /AR) !R)
%epeda motor. Kendaraan roda dua ini dapat kita temukan dimana saja. !aik di daerah$daerah pinggiran" maupun kota$kota besar. %epeda motor merupakan transportasi yang menjadi pilihan utama masyarakat. /i kota besar seperti 1akarta" motor menjadi kendaraan yang paling efisien. Masyarakat tidak perlu lagi berdesak$desakan di dalam kendaraan umum. %elain itu" tujuan utama para pengguna sepeda motor adalah untuk mengurangi resiko kehilangan waktu akibat kemacetan. %ecara kasat mata" beberapa tahun terakhir ini kita dapat melihat jumlah kendaraan bermotor yang semakin meningkat di jalan raya. Hal ini tentu saja seiring dengan peningkatan kondisi ekonomi masyarakat. >saha di bidang otomotif" semakin lama semakin berkembang. Pangsa pasar yang besar dan yang akan terus meningkat" menjadi hal yang menarik bagi para pengusaha yang jeli memilih jenis usaha. %alah satu usaha yang cukup menjanjikan adalah menjadi dealer sepeda motor. !agaimanakah seluk beluk bisnis ini Marilah kita melirik sebuah bisnis dealer terbesar" yang
tentu saja sudah tidak asing lagi kita dengar. Honda. /i tengah$tengah persaingan yang begitu tajam akibat banyaknya merek pendatang baru" sepeda motor Honda yang sudah lama berada di )ndonesia" dengan segala keunggulannya" tetap mendominasi pasar dan sekaligus memenuhi kebutuhan angkutan yang tangguh" irit dan ekonomis. Keunggulan teknologi Honda Motor diakui di seluruh dunia dan telah dibuktikan dalam berbagai kesempatan" baik di jalan raya maupun di lintasan balap. Honda pun mengembangkan teknologi yang mampu menjawab kebutuhan pelanggan yaitu mesin bandel dan irit bahan bakar" sehingga menjadikannya sebagai pelopor kendaraan roda dua yang ekonomis. (idak heran" jika harga jual kembali sepeda motor Honda tetap tinggi. Astra )nternational" yang merupakan salah satu kelompok bisnis terbesar di )ndonesia" yang beberapa anak perusahaannya bergerak di bidang otomotif" memiliki pengetahuan yang komprehensif tentang kebutuhan para pemakai sepeda motor di )ndonesia" berkat jaringan pemasaran dan pengalamannya yang luas. Astra juga mampu memfasilitasi pembelian dan memberikan pelayanan purna jual sedemikian rupa sehingga brand Honda semakin unggul. %etiap usaha yang baru dimulai" tentu membutuhkan modal sesuai dengan besarnya usaha yang dijalankan. 4amun" tidak semua pengusaha memiliki modal yang cukup kuat untuk mendukung bisnis yang dijalankannya. Apalagi" bisnis dealer sepeda motor Honda ini termasuk bisnis skala besar yang membutuhkan modal yang juga besar jumlahnya. Modal menjadi kendala yang crusial bagi para pengusaha baru. !R) sebagai bank yang mengerti akan nasabahnya" menjawab kebutuhan ini. !R) memberikan sejumlah pinjaman modal kepada nasabah" dengan meyakini bahwa bisnis usaha yang dijalankan oleh nasabahnya memiliki prospek ke depan yang baik. ;ara nasabah memanage perusahaann ya" dan bagaimana menguasai pasar mereka" juga menjadi pertimbangan bank dalam memberikan pinjaman modal. !R) juga melihat bahwa potensi pasar di !ekasi sangat bagus untuk usaha penjualan sepeda motor. /an bisnis ini merupakan bisnis yang tepat untuk berada di !ekasi karena kecenderungan masyarakatnya untuk menggunakan sepeda motor sebagai alat transportasi yang paling praktis. %ebagai perusahaan yang baru berdiri saat itu" P( ;atur Putra 1aya harus memahami proses perputaran barang yang telah menjadi prosedur Astra. /an mereka juga pernah mengalami kendala dalam pendistribusian motor. 4amun" mereka berhasil melewati titik$titik kritis" dimana terjadi krisisJ baik eksternal maupun internal. %elain melihat kesehatan P( ;atur Putra 1aya ini" A3 yang saat itu menyetujui pemberian pinjaman ini" belum pernah melihat dan menemukan kasus bisnis dealer sepeda motor Honda bangkrut. %ehingga saat itu A3 yakin bahwa usaha dealer motor milik P(. ;A(>R P>(RA 1A#A ini akan maju dan terus berkembang. Hal ini terbukti" selama ' tahun perusahaan ini berjalan" modal yang tadinya hanya E,6 juta sekarang sudah menjadi asset sebanyak 57 milyar. %etiap dealer yang baru berdiri harus menyerahkan bisnis plan ke depan untuk jangka waktu yang sudah ditentukan. Ada aturan yang berlaku dan ada target yang harus dicapai. %ebagai agen penjualan" pemilik bisnis ini tidak bisa hanya diam di tempat dan menunggu pembeli mendatangi showroom sepeda motornya. Pengusaha dituntut untuk kreatif dalam mendistribusikan produk sepeda motor Honda. Misalnya saja denga n melakukan promosi" pameran di pusat$pusat perbelanjaan" membuka display di tempat$tempat tertentu dalam acara$ acara tertentu" didukung dengan salesmen dan %P:$%P: yang memiliki komunikasi yang baik dan dapat mempersuasi para calon pembeli. Atau dengan menitipkan motornya pada display orang lain" yang cara penjualannya terserah pada pemilik display. Hal$hal ini sangat penting dalam pencapaian target penjualan perusahaan" yang secara langsung mempengaruhi keuangan perusahaan. %elain mendekatkan diri langsung kepada konsumen" pengusaha juga bekerja sama dengan perusahaan leasing. ;ara ini meringankan konsumen dan juga pengusaha bisnis ini sendiri. Konsumen dapat membeli dengan kredit" membayar uang muka dengan jumlah cicilan yang bisa dipilih sesuai kemauan. %edangkan pengusaha bisa langsung mendapatkan pembayaran cash atas produk yang terjual dari perusahaan kredit" untuk disetorkan kepada main dealer. /ealer ini menjual motor" bukan mengkreditkan motor. Karenanya" P( catur Putra 1aya menyediakan
tempat untuk counter kredit yang bekerjasama dengan perusahaannya. Hal ini merupakan simbiosis mutualisme dimana profit perusahaan sebagian besar berasal dari kerjasama dengan leasing company. Kerjasama lain juga dilakukan dengan instansi$instansi yang membeli motor dalam jumlah unit yang besar. /engan demikian" jumlah penjualan juga akan meningkat. Hanya saja" hal ini memiliki kekurangan pada masalah pembayaran. %eringkali instansi membayar dalam jangka waktu yang lama karena pembelian dalam jumlah besar itu sendiri. /alam menjalankan perusahaan ini" P( ;atur Putra 1a ya memiliki konsep bisnis sendiri. Perusahaan ini menggunakan uang bank dalam perputaran bisnisnya" untuk memacu perkembangan usahanya. Hal ini menunjukkan bahwa tidak selamanya hutang itu merupakan hal yang buruk. Kebutuhan masyarakat akan mobilitas yang tinggi" me mberikan harapan pada bisnis ini. Peningkatan permintaan masyarakat akan sepeda motor terus meningkat" seiring dengan peningkatan angka produksi motor Honda. P( ;atur Putra 1aya menjual sekitar C,66 unit per bulannya. /ealer motor ini pernah mencapai prestasinya dengan angka penjualan hingga 56-, unit motor dalam satu bulan. 1umlah produksi sepeda motor Honda CDD- 5-'.666 unit CDDD 5--.--- unit 5666 7--.--- unit 566C D76.666 unit 5665 C.7'6.666 unit 566& C.,E6.666 unit 5667 5.6&E 666 unit 566, 5.',5 666 unit 566' 5.&,6.666 unit 566E 5.C&-.666 unit 566- 5.-E7.,E' unit 1ika dealer ini mampu memenuhi target penjualan dari main dealer" bahkan sampai menambah stok barang" maka dealer ini akan mendapat kepercayaan lebih. !ukan hanya sales" tapi juga sersaha bengkel umum khususnya untuk motor Honda" menjadi pilihan usaha yang punya prospek bagus dalam bisnis otomotif. /alam menjalankan bisnis dealer sepeda motor" dibutuhkan keseriusan" baik itu dalam pengelolaan yang sehat maupun pemasaran yang tepat. /engan terpenuhinya hal$hal tersebut"
maka bisnis ini akan berjalan dengan lancar dan semakin besar. Karena bisnis otomotif terutama sepeda motor" merupakan bisnis yang punya peluang menarik" seiring semakin pesatnya kebutuhan masyarakat akan kendaraan roda dua ini. %elain itu" pengguna sepeda motor memerlukan pelayanan perawatan dan perbaikan motor" dimana usaha bengkel menjadi bisnis pendukung yang juga punya prospek menjanjikan.
Buka Bengkel AHASS Mulai Rp #$ %uta Bisnis Bengkel AHASS %iapapun tahu" pasar motor )ndonesia saat ini masih dikuasai oleh Honda. (ingginya angka penjualan motor Honda" karena didukung oleh banyakn ya bengkel Astra Honda Authorized %erntuk memenuhi standar pelayanan yang telah ditetapkan seluruh jaringan AHA%% memiliki standar fasilitas fisik yang sama yaitu front desk" bike lift" piping system" ehaust system dan oil drain. Peralatan yang didapatkan melalui pemesanan ke P( Astra Honda Motor *AHM+ seperti bike lift dan peralatan lain yang diluar tidak tersedia. >ntuk memesan 5 set back lift dibutuhkan biaya sekitar Rp C, juta" kemudian compressor" mesin gerinda" dan alat pendukung lainnya sekitar Rp C6 juta. %isa Rp 5, juta bisa digunakan untuk pembelian peralatan administrasi dan spare parts yang fast mo
kredibilitas bengkel AHA%%. LKalau orangnya nggak konsen akan kita tegor mereka" kita arahkan mereka. !ahkan apabila lokasinya cukup potensial" jika ada orang lain yang mengajukan untuk menjadi ahass" maka lokasinya akan mendekatin lokasi pemilik bengkel yang tidak konsen. %ehingga merangsang munculnya jiwa kompetitif secara sehat. 1ika tidak maka kontrak akan kami cabut"L ujar Aan. Hingga saat ini" P( 0M% merupakan yang merupakan dealer utama penyaluran motor Honda dan pelayanan purna jual melalui bengkel AHA%% untuk wilayah 1akarta dan (angerang telah membuka &CD bengkel AHA%%. (arget hingga akhir tahun ini" C, bengkel AHA%% bakal dibuka untuk wilayah 1akarta dan (angerang. %ehingga tahun 566, ini terdapat & &7 bengkel AHA%% untuk wilayah 1akarta dan (angerang. !=P !iaya 3perasional , !ulan %ementara itu" )ndrajaya" pemilik bengkel AHA%% Robinson Motor mengaku bengkel miliknya telah mampu !reak =
