Seu Cliente Pode Pagar Mais

SEU CLIENTE PODE PAGAR MAIS

Cortar preços – pense duas vezes Mitos sobre preços •

Verdades sobre a fixação de preços Preço é um fator importante se seu produto ou serviço não tiver mais valor do que o do concorrente.  – 

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Verdades sobre a fixação de preços:  –   –   –   – 

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Quanto mais simples, melhor; Você vai ter de vender Mais; Os clientes vão pagar mais Preço não é um ponto fixo

O importante é saber a que o cliente dá valor   –   –   – 

Dê algo extra aos seus clientes; Compreender o que os clientes consideram valor; A Decisão é sua.

As zonas de valor basico • • • •

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Confiabilidade; Rapidez, conveniência; Tratamento personalizado, informação; Controle, opções.

Como persuadir os clientes a pagarem mais  –   – 

Venda valor; Ofereça incentivos para seus colaboradores que produzam; resultados.

Como lidar com as reclamações contra os preços •

Como tirar proveito dos relacionamentos com clientes

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Faça com que os relacionamentos funcionem.

Como tirar proveito dos relacionamentos com clientes  –   –   –   – 

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Usar o relacionamento para vender mais é a estratégia nº 02; Nem todos os clientes são iguais; Classificação de acordo com o valor; Desenvolva uma estratégia para cada segmento.

Adotar na empresa os seguintes lemas  –   –   –   – 

Preço não é problema; É possível persuadir os clientes a pagarem mais; Esse é o seu trabalho; A rentabilidade vai aumentar, se fizer isto.