$%rg cendrung percya #epada %rg yg !irip& #e$%angun 'esa$aan dari : Asal usul Topi' /g sa$a ho%/ gera'.,#engi'uti Gera'an nafasn/a ,10 deti'&ualitas suara ,'ale$ la$%at penuh eda- nada sa$a tp penuh pe$e2ahanpe$ogra$an ala$ %3h sadar T/pe 'o$uni'asi 'e ota' $e$uas'an ,isual audio perasaaan- $engulangi 'ata"n/a T/pe penga$%ilan 'eputusan &o$%inasi dg t/pe 'o$uni'asi. 5ata referensi diri sendiri.,%p /g le%ih tahu silah'an %p /g a$%il 'eputusan 'e$%ali'an 'e dia se$ua-
(. &ongroen!sungguh" 6 Apa /ang dingo$ong sa$a dg /g die'spresi'an Sungguh". 6 7ani !dia ngo$ong orang per2a/a 6 8,se$ua gera'an tangan 'epala sen/u$an n/engir 2ara sen/u$ e'spresi apapun gera'an sangat $e$pengaruhi 'arena ini %ahasa non *er%al6 9Orang $erasa'an 'esungguhan 'ita
Step . Building Need Mengait#an #e"utua' teratas 6 6
5ari tida' $au d $au Ota' pri$itif : 1. $enghindari sengsara ". 2ari ni'$at !$engear 'eni'$atan seluruh sel sel 'ita %ergera' han/a dengan " tuuan : $elanut'an hidup. #e$%uat 'eturunan . ,se 'eni'$atan 'esengsaraan! an2a$an 'erugian&e%ahagian /g sangat i'a $e$%eli dan sengsaran /g sangat i'a dia tida' $e$%eli. ;0<$enggera'an $anusia $enghindari 'esengsaraan "0< $endapat'an 'eni'$atan Bangun fear and gread/ 6 Add *alue$e$anfaat'an rasa sera'ahn/a.
(TAK M(DE)N 6 Ota' #oderan $e$enuhi kebutuhan ,1. pasti a$an n/a$an. ". &etida' pastian!*ariasi!hal %aru.(.reletionshif. 4.unggul %er%eda signifi'an 5. tumbuh/jd lebih baik. 6. Kontribusi/berarti 6 Membangun pertanyaan dari tidak mau menjadi mau ( pertan/aan %ulding need 1. Tan/a'an apa /g paling penting dala$ hidup anda urutan 'e1 dan " =. ". apa /g anda dihindari= (. sp/ anda $au saratn/a apa = 6 Bangun fear n/a dari pada duge$. Sa%u" =
Step ( Gi*e Solutions )osisi pri%adi 'ita apa === : 6 Sales ,one %/ one te'at 'uat $ena3ar'an( saa tida' ahli produ' tida' ahli $anusia6 Consultant ,ahli produ' asa sendiri dan paha$ produ' orang lain6 #aster ,adi /ang ter%ai' di%idangn/a- e. Ada seorang do'ter 'ulit&eti'a 'ita a$%il posisi 'ita ahli di%idang 'ta $a'a orang a'an antri dan nurut %edan/a 'onsultan %elu$ tentu nurut. #aster ahli di%idang $anusia
Ta'ti' dan strategi 1. #e$enuhi unsur >ear dan gread/
E. Bantu' 'e$asan $odel garansi sdh %ai' plus ada hadiah. Hadiah pa/ung t +00t &eter%atasan $e$%uat org auh le%ih %ere%ut 'arena sifat dasar $anusia !i'an td a'an %ere%ut )ro%le$ perta$a orang adala' resi#% 'eti'a $au %eli d garansi uta$a. Atau %er#anfaat %uat /g $e$%eli. Beri'an #one/ %a2' garant/ i'a tida' %er$anfaat
Step 4 Close The Sale Handling O%e2tion 6 Bagai$ana $engatasi 'e%eratan 6 )rinsifn/a : 6 1. se%ut'an na$aguna'an nada rendah $antap 6 ". Beri'an " pilihan /ang a3a%an/a /a , %u'an %apa d $au %eli atau engga=6 (. /a 'e2il terle%ih dahulu %aru /a %esar /a %esar auh a'anle%ih $udah
#engatasi &e%eratan &a%eratan Cu$a itu" saa Harga. Tan/a dulu isterin/a i%un/a E. Harga seperti ti$%angan ?S n/a di elas'an lagi ,'arena ?S dita$%ah harga adi terasa ringanSa/a pi'ir" dl pa 'alau a$%il 'eputusan se'arang nanti %atal uga %oleh le%ih %ai' tanda tangan se'arng 'rn %apa' dapat 'ese$patan dpt hadiah spt ini" %apa' %oleh pulang pi'ir" dala$ satu $inggu i'a tida' adi uang 'a$i 'e$%ali'an se$ua.
Sa/a tan/a isteri sa/a dulu : o' pa %apa tanda tangan dulu nanti %apa tan/a isteri %apa %atal pun engga apa" uang nanti di'e$%ali'an. Se%elu$ pulang 'ita tan/a tapi %apa' 'epala 'eluarga 'han =%apa /g a$%il 'eputusan 'han= 7d isteri anda nurut 'epada %apa tuh = Oh /a sdh pa , 'ita 'asih 'un2i"Sp/ %apa' $au apa s/aratn/a : oh i/a pa 'alau s/aratn/a di'a%ul'an %erarti %apa $au = Nanti 'ita 'onsultasi'an dulu = Oh 'a%ar %ai' pa %apa' di'a%ul'n ttg ini hargan/a tetap tapi %apa dpt hadiah ta$%ahan ini = &alau %apa tertari' silah'an tandatangan disiniD Close auh le%ih tinggi
6 Ada uga org tan/a" terus tapi dia se%ern/a tertari' dan 'ita %isa $erasa'an dia tertari': dia org /g $e$ili'i pola 'o$pliner. urusn/a $erusa' pola : %oleh tau a'etn/a %elin/a di$ana= O' pa ..Sila'an tanda tangan disini ,T5A& BOLEH ?NT?& #EN)?- #one/ %a2' garant/
Su'ses 6
#odeling!%elaar dari /g ter%ai'
6
Goal sangat elas alasan /g sangat 'uat ,&alau $en2apai ini!tid' $en2apai ini-
6
&e/a'inan /g $endu'ung ,'alau org %isa sa/a pasti %isa- tida' ta'ut ditola' 'arena Hu'u$ rata" setiap 10 tida' : 1 /a . #utu dan tida'an 'ita' tida' pernah %ertinda' tida' a'an pernah $en2apai i$pian 'ita sperti $e$anah ,la$a" $e$anah la$a" dia ahli- %elaar dari /g ahli shg $utu dan tida'an $enadi tepat
6
#onitor dan pe'a tida'an $ana /g $e$%a3a hasil dan tida'
6
>le'si%el guna'an 2ara ini 2ara itu
6
)ersisten td' ada /g $engalah'n didunia ini! $e$a'sa untu' terus dan terus sa$pai tuuan goal ter2apai
