RINGKASAN PROYEK A. MANAJEMEN
Nama Perusahaan : Toko J’nT Com
Nama Pemilik/Pimpinan Perusahaan : Jaynurdin
Bidang Usaha : Penjualan Perlengkapan Komputer
Jumlah Karyawan/Tenaga Kerja : 5 orang, terdiri dari:
2 Sales Person
1 Administrasi/Kasir
1 Teknik komputer
1 Marketing
B. PEMASARAN
Produk yang Dipasarkan : Hardware & Software Komputer, Aksesoris, Kamera Digital.
Sasaran Konsumen/Pembeli : Toko Komputer, Pelajar, Masyarakat,.
Wilayah Pemasaran : Cilandak, Fatmawati, Cinere, Pondok Labu, Ciganjur, Pangkalan Jati, Gandul.
Rencana Penjualan/Tahun 1 : Rp. 500 juta/tahun.
Penetapan Harga Jual : Rata-rata 40 % dari harga modal. Dengan persentase 10% resiko, 30% laba bersih.
C. OPERASIONAL DAN MITRA
Supplier : Ada dua jenis supplier yaitu konsinyasi dan beli putus. Kontribusi terbesar adalah beli putus, tetapi kami berusaha untuk sebanyak mungkin mendapatkan supplier konsinyasi agar modal awal dan resiko usaha tidak terlalu besar.
Kapasitas Penjualan : Grosir dan Eceran
Fasilitas/Sarana Usaha : Gedung, Karyawan, Telepon, Listrik, Material Display, dll
Bentuk Transaksi : Pembayaran cash dapat dilakukan menggunakan uang
cash, debit mandiri, debit bca, VISA, Master Card. Untuk fasilitas cicilan/kredit kami akan bekerja sama dengan beberapa Leasing.
D. KEUANGAN
Total Pembiayaan Proyek : Rp. 76.440.000
Pinjaman yang Diajukan : Rp. 300.000.000
Penjualan Tahun 1 : Rp. 400.000.000
Biaya Tetap Tahun 1 : Rp. 56.400.000
Keuntungan Tahun 1 : Rp. 400.000.000 - Rp. 56.400.000 = Rp 343.600.000 30% x Rp. 343.600.000 = Rp. 103.080.000
1. Latar Belakang 1.
Dasar Gagasan Usaha
1.1.1. Prospek Pasar Berbekal pengalaman di bidang komputer dan marketing yang cukup, kami merasa harus melakukan hal besar dan memanfaatkan kesempatan yang investor pernah tawarkan kepada kami. Saat ini perkembangan mengenai teknologi informasi maju semakin pesat. Dalam memenuhi kebutuhan teknologi yang pesat ini kami melihat prospek ekonomi yang baik untuk berbisnis komputer. Ditambah lagi saat ini belum ada toko komputer yang cukup besar diarea pemasaran kami. Didukung dengan toko-toko komputer kecil yang ada sekarang diharapkan kami bisa menjadi distributor bagi mereka. Sehingga pesaing yang ada akan memberi manfaat bagi toko yang akan kita jalankan. Area pemasaran yang terdapat rumah sakit, pasar, percetakan dan lembaga pendidikan seperti sekolah, perguruan tinggi merupakan suatu prospek yang baik.
1.1.2. Manfaat Ekonomi Tentu saja dengan usaha yang berjalan dan dijalankan dengan baik akan memberikan manfaat ekonomi bagi investor dan pengelola. Bagi investor mungkin usaha ini akan bermanfaat untuk penghasilan tambahan untuk mengembangkan usaha yang sudah berjalan. Bagi pengelola, terus terang ini akan menjadi sumber pendapatan utama dalam memenuhi kebutuhan hidup keluarga.
1.1.3. Manfaat Sosial
Menciptakan lapangan pekerjaan baru adalah tujuan dan manfaat dalam menjalankan usaha ini. Juga membantu para pelanggan untuk membeli perlengkapan komputer tanpa harus menghabiskan waktu dan uang yang biasa mereka beli ke pusat komputer lain yang jauh dari jangkauan. Kami berusaha sebaik mungkin menciptakan simbiosis mutualisme dengan toko-toko komputer kecil lainnya dengan berperan sebagai distributor/supplier.
1.2. Daftar Riwayat Hidup Pengelola 1. Nama : Jaynurdin 2. Tempat tgl lahir : Jakarta, 17 Juli 1986 3. Agama : Islam 4. Alamat Rumah : Jl. PLN Gg. Bhotoh Rt.001/06 No.35 Gandul Depok 5. Alamat Tempat Usaha : Jl. RS Fatmawati No...Pondok Labu – Jakarta Selatan 6. Pendidikan Terakhir : Sekolah Menengah Atas 7. Pelatihan yang telah diikuti : Pelatihan Leadership & Management di Carrefour Network Marketing Kursus Komputer di LPPT Tanmia 8. Pengalaman : 1 tahun menjadi Staff Operasional di Carrefour 2 tahun menjadi Team Leader di Carrefour 1 tahun menjadi Sales Manager di Carrefour 3 bulan menjadi Sales Marketing di NATDEL 2 tahun menjadi Senior Kasir di IZZI PIZZA Resto. 6 tahun menjual komputer dan merakit computer
9. Keterampilan : Merakit dan menjual komputer Mengatur operasional dan administrasi toko Design Grafis
10. Hobi : Membaca, Musik, Olahraga, Menggambar
2. Aspek Pemasaran 2.1. Gambaran Umum Pasar 1. Produk yang akan dipasarkan adalah semua sparepart komputer baik hardware, software maupun aksesorisnya. Produk jadi seperti PC rakitan dengan kelas-kelas tertentu seperti PC khusus pelajar, profesional, dan gaming juga kami sediakan. Untuk jangka panjang kami akan menjual laptop, baik netbook atau notebook. Kami juga menjual kamera digital maupun handycam. Dengan catatan barang tersebut baik laptop atau kamera bersifat barang konsinyasi. 2. Wilayah Pemasaran kami mencakup daerah Fatmawati, Cilandak, Ciganjur, Pondok Labu, Cinere, Lebak Bulus, Ciputat. Untuk jangka panjang kami akan membuka cabang-cabang baru untuk memperluas area di Jakarta Selatan.
2.2. Permintaan 2.2.1. Jumlah Permintaan Terhadap Produk a. Sasaran konsumen utama kita adalah toko-toko komputer kecil atau jasa service komputer yang secara tidak langsung mereka adalah kompetitor. Cenderung mereka mencari sparepart komputer langsung ke Glodok, Mangga Dua atau pusat komputer lainnya. Sementara didaerah Jakarta Selatan masih jarang toko penyuplai perangkat komputer besar seperti di Glodok. Sasaran selanjutnya adalah end user, mereka adalah para pelajar dan masyarakat umum. Di area pemasaran kita banyak terdapat sekolah, universitas, rumah sakit, instansi pemerintah, percetakan dan pasar. Kemungkinan mereka membutuhkan komputer atau perangkatnya sangatlah besar, analisa kami sekitar 20% dari end user membeli perangkat komputer/bulannya. Jadi sangatlah mungkin untuk terjadinya proses jual beli perbulannya. b. Di area pemasaran kami terdapat lebih dari 20 toko komputer kecil dan jasa service komputer, lebih dari 50 sekolah termasuk universitas, lebih dari 10 instansi dan komplek pemerintah, lebih dari 10 rumah sakit, lebih dari 30 percetakan. Diharapkan dengan marketing yang baik peluang-peluang ini akan sangat menguntungkan usaha kita.
2.3. Strategi Pemasaran dan Promosi Toko Kami sadar, dengan kondisi seperti sekarang tidak bisa hanya menunggu pembeli datang ke toko untuk membeli atau hanya sekedar berkunjung. Tetapi kami harus melakukan langkah kongkrit dengan menarik konsumen untuk berkunjung dan membeli produk kami. Beberapa strategi pemasaran kami adalah dengan membuat brosur dan membagikan ke semua sasaran pembeli kami. Juga kami akan membuat proposal pengadaan komputer dan perangkatnya bekerja sama dengan beberapa perusahaan, instansi pendidikan dan instansi-instansi lainnya. Kami juga akan membuat kartu anggota toko. Benefitnya adalah pembeli bisa mendapatkan diskon khusus untuk
produk khusus. Kartu anggota ini kami berikan secara gratis. Tujuannya adalah untuk mengikat pembeli. Tidak menutup kemungkinan kita juga akan mengiklankan di beberapa radio-radio sekitar toko untuk mempromosikannya. Untuk jangka pendek dan jangka panjang kami akan memilih beberapa item untuk di diskon tiap minggu, bulan dan tahunan yang selanjutnya akan dimasukan ke dalam brosur.
2.3.1. Promosi Mingguan Promosi mingguan ini akan lebih dominan kepada produk aksesoris, seperti flashdisk, mouse, keyboard, speaker dll. Untuk diskon mingguan, kami akan mengambil margin sekitar 10 - 20% dari harga modal. Tujuannya adalah menciptakan image bahwa toko kami adalah toko paling murah diantara kompetitor lainnya.
2.3.2. Promosi Bulanan Tidak berbeda jauh dengan promosi mingguan, tetapi lebih di prioritaskan kepada produk hardware dan software komputer. Dengan perkembangan teknologi yang pesat diharapkan para pecandu teknologi akan mengupgrade komputernya setiap bulan. Sehingga memungkinkan promosi bulanan ini akan berjalan dengan baik. Untuk diskon bulanan kami hanya mengambil margin sekitar 15 – 30% dari harga modal.
2.3.3. Promosi Tahunan Promosi tahunan lebih ditujukan kepada event-event tertentu seperti hari raya dan back to school. Promo tahunan ini akan dikombinasikan dengan promo bulanan. Produk-produk yang dipromosikan lebih kepada PC paket/rakitan, Kamera Digital, Printer, Laptop dan Monitor LCD. Margin yang diambil untuk produk promo tahunan sekitar 20 – 40 % dari harga modal.
2.4 Skema Pendistribusian/Pemasaran
Demikian strategi dan promosi pemasaran kami, selanjutnya kami akan mengembangkan konsepkonsep promosi lainnya agar penjualan meningkat dengan baik dan akan membawa profit kepada investor dan pengelola. Kami juga menerima ide dan masukan dari investor apabila ide dan masukannya dapat membangun usaha yang kita jalankan bersama.
3. Aspek Operasional 3. 1 Rancangan Anggaran Pembentukan Toko Komputer
Berikut ini adalah komponen-komponen dan anggaran dasar dalam pembentukan usaha toko komputer:
No.
Nama Sarana
Kuantitas
1.
Bangunan / tahun
2 Toko
2.
Instalasi Telepon
4.
Harga Satuan
Harga Total
Rp. 400.000/bln
Rp. 9.600.000
1 Unit
Rp. 350.000
Rp. 350.000
Instalasi Internet
1 Unit
Rp. 100.000
Rp. 100.000
5.
Unit Komputer / Laptop Bekas
1 Unit
Rp. 2.500.000
Rp. 2.500.000
6.
Printer
1 Unit
Rp 350.000
Rp. 350.000
7.
Etalase
2 Buah
Rp. 500.000
Rp. 1.000.000
8.
Pesawat Telepon dan Fax
1 Buah
Rp. 1.000.000
Rp. 1.000.000
9.
Rak Display + Hanger
2 Buah
Rp. 500.000
Rp. 1.000.000
10.
Meja Kasir
1 Buah
Rp. 200.000
Rp. 200.000
11.
Kursi Plastik
6 Buah
Rp. 50.000
Rp. 300.000
12.
Neon Box/Plang Nama
2 Buah
Rp. 50.000
Rp. 100.000
13.
Lampu TL Panjang
2 Buah
Rp. 150.000
Rp. 300.000
14.
Lampu TL 18 Watt
6 Buah
Rp. 40.000
Rp. 240.000
15.
Alat Tulis Kantor
1 Set
Rp. 200.000
Rp. 200.000
16.
Brosur dan Promosi
4 Rim
Rp. 150.000
Rp. 600.000
17.
Pembelanjaan Produk
Variatif
Variatif
Total Anggaran Dasar
Rp. 50.000.000 Rp. 69.440.000
3.2 Rancangan Anggaran Pra Operasional No
Jenis Biaya Pra Operasional
1.
Perizinan Usaha
2.
Survey Pasar dan Pesaing
3.
Konsultasi Usaha
4.
Pembentukan Tempat Usaha
5.
Lain-lain
Jadwal Pelaksanaan
Total Biaya Pra Operasional
Biaya Pra Operasional
Rp.7.000.000
Rancangan anggaran Pra Operasional meliputi perizinan, survey, konsultasi dan pembentukan tempat usaha. Berikut ini adalah rincian anggarannya:
3.3 Rancangan Anggaran Tetap Operasional Anggaran tetap operasional ini dihitung perbulan dan akumulasikan dalam satu tahun. Anggara n tetap ini meliputi Sewa gedung, Listrik, Telepon, Internet, Gaji Karyawan, Petty Cash/Kas Kecil.
No
Jenis Anggaran Tetap
Biaya Perbulan
Biaya Pertahun
1.
Sewa Gedung 2 Toko
Rp. 800.000
Rp. 9.600.000
2.
Listrik
Rp. 200.000
Rp. 2.400.000
3.
Telepon dan Internet
Rp. 300.000
Rp. 3.600.000
4.
Gaji Karyawan
Rp. 2.400.000
Rp. 28.800.000
5.
Petty Cash/Kas Kecil
Rp. 1.000.000
Rp. 12.000.000
Rp. 4.700.000
Rp. 56.400.000
Total Anggaran Tetap
Berdasarkan dari point 3.1 dan 3.2 tentang rancangan anggaran pembentukan usaha dan anggaran pra operasional dapat disimpulkan bahwa modal awal yang dibutuhkan adalah akumulasi dari total anggaran pada point tersebut.
Modal Awal = Rp.69.440.000 + Rp. 7.000.000 = Rp.76.440.000 Tahun
Target Penjualan
Beban Tetap
1.
Rp. 400.000.000
Rp. 56.400.000
Aksi Perkembangan - Membentuk jaringan ke
Profit 30% x Rp. 343.600.000 = Rp. 103.080.000
toko komputer kecil dan pesaing 2.
Rp. 500.000.000
Rp. 64.860.000
- Mengajukan proposal
30% x Rp. 435.140.000 = Rp. 130.542.000
pengadaan barang 3.
Rp. 800.000.000
Rp. 140.000.000
- Membuka cabang baru
30% x Rp. 660.000.000 = Rp. 198.000.000
4.
Rp. 1.000.000.000
Rp. 160.000.000
- Memperluas jaringan
30% x Rp. 840.000.000 = Rp. 252.000.000
5.
Rp. 1.400.000.000
Rp. 230.000.000
- Membuka cabang baru
Total
Rp. 4.100.000.000
Rp. 651.260.000
30% x Rp. 1.170.000.000 = Rp. 351.000.000 Rp. 1.034.622.000
Untuk prospek kedepan yang lebih baik dan berkesinambungan, pengelola mengajukan dana lebih dari modal awal yang diperlukan. Dalam hal ini pengelola berprinsip usaha yang dijalankan harus survive dalam 5 tahun pertama. Dengan pendanaan yang lebih diharapkan pengelola dapat membuat cabang baru, sehingga dapat memperluas area pemasaran dan pada akhirnya akan mempercepat akselerasi profit bagi investor dan pengelola. Berikut ini adalah analisa pemasaran dan pembuatan cabang baru dalam 5 tahun kedepan. Demikian asumsi penjualan, beban tetap dan profit 5 tahun kedepan. Berdasarkan data tersebut pengelola mengajukan dana dari investor sebesar Rp. 300.000.000. untuk perkembangan usaha yang dijalankan selama 5 tahun ke depan.
