•
Novie Annisa
21451
•
Zein Rahmat Pribadi
21452
•
Pauline Tuhumury
21453
•
Prima Rosita Arini S.
21454
•
Sara Rainy Andrawina
21455
•
Mohammad Eka Prasetia
21456
1
AirWrap Packaging Inc. Antara tahun 1970 dan 1985, Air Packaging, Inc. (AP) merintis closed-cell bubble packaging wrap , poured-foam poackaging system , dan solar blanket heating system. Semua produk tersebut adalah inovasi teknis yang “high-price, high-quality, high-profit ”. The Closed-Cell Packaging Market AP’s mengeluarkan produk bantalan closed -cell yang dikenal dengan AirSeal (AS)
yang lebih bersih, lembaran plastik berlapisnya mengandung gelembung udara dengan ukuran yang seragam. Yang membedakan antara AS dengan product yang lain adalah adanya “barrier -lining” yang bersifat protektif ketika pengiriman banyak dan menempuh jarak jauh.
Keunggulan teknologi barrier coating adalah strategi penjualan dan pemasaran product AS yaitu semua personil penjualan terlatih dengan baik. Pada tahun 1985, AS mengalami erosi yang signifikan untuk pangsa pasar yang harganya jauh lebih rendah untuk uncoated bubbles di beberapa daerah pasar yang besar, baik di Amerika Serikat dan luar negeri. The Protective Packaging Market
Item yang sangat berat dan besar seperti mesin atau kerangka sepeda motor biasanya dikemas untuk pengiriman dalam penguat kayu, plastik, atau container. Item yang tidak berat dan besar biasanya dikirim dengan salah satu atau lainnya dari 2 jenis kemasan pelindung sbb:
Pembungkus yang fleksibel (kertas atau plastik).
Bahan pengisi kekosongan (seperti busa "kacang") ditambahkan untuk mengisi pengiriman karton.
Beberapa agen pembelian pada tahun 1985 menggunakan analisis keuntungan biaya (cost benefit) yang sangat ahli dalam memilih kemasan pelindung, dengan mempertimbangkan kerusakan dan juga biaya pengemasan. Yang lain sangat sempit berfokus pada harga pengemasan saja, dengan melihat produk tersebut hanya sebagai comodity shipping supply item. Segmen-segmen “fleksibel wrap” dan “void fill” dari pasar pengemasan pelindung di
Amerika Serikat pada tahun 1985 diperkirakan sebagai berikut:
2
Product type
Million $ flexible wrap
void fill
total
Paper based or foams
105
19,5
124,5
Uncoated bubbles
6
4
10
Airseal
21
4,5
25,5
132
28
160
Dari total 160 juta dollar, sekitar tiga perempat atau 120 juta dollar menunjukkan setidaknya pelanggan potensial untuk air bubbles: Dari 120 juta dollar, sekitar 45% (54 juta dollar) menunjukkan para pembeli yang mempertimbangkan isu-isu “harga/kinerja”. 55% lainnya (66 juta dollar) menunjukkan para pembeli dengan mentalitas “agen pembelian” yang
baru-baru ini mempertimbangkan hanya harga dari bahan pengemas. The Airseal product line Tinggi gelembung (bubbles) A. 1/8 tingginya, digunakan untuk perlindungan permukaan saat syarat bantalan minimal. B. 3/16 tingginya, digunakan terutama untuk membungkus item kecil dan ruwet, kemungkinan untuk item-item yang lebih besar jika tidak sangat rapuh. C. 5/16 tingginya, digunakan dalam aplikasi yang sama seperti tingkat B, kecuali dengan syarat-syarat bantalan yang sedikit lebih besar. Juga digunakan sebagai lapisan pengisi hampa udara. D. 1/2 tingginya,digunakan untuk item-item yg besar, berat atau rapuh atau void fill.
Ketebalan Lapisan Plastik A. Light duty (110): setiap lapis film adalah 1 mil; digunakan untuk beban-beban ringan. B. Regular duty(120): satu lapis setebal 1 mil dan satu lapis setebal 2 mil, untuk beban yang melebihi 50 lbs, per kaki persegi. C. Heavy duty (240): satu lapis setebal 2 mil dan satu setebal 4 mil; untuk beban yang lebih dari 100 lbs per kaki persegi. D. Super duty (480): satu lapis setebal 4 mil dan satu setebal 8 mil; untuk beban melebihi 100 lbs, per kaki persegi.
3
AirSeal menghasilkan 8 kombinasi produk yang berbeda. Penjualan, by product, untuk dua belas bulan terakhir ditunjukkan di bawah ini: sales (1000 sqr feet) Grade
Juli des 1984
jan-jun 85
A-110
59,128
48,513
B-120
76,349
81,014
B-240
5,036
4,426
C-120
31,912
42,234
C-240
4,369
3,914
D-120
44,252
43,624
D-240
25,202
21,799
D-480
3,138
1,358
Total sales
249,386
246,882
Semua kemasan AirSeal dijual melalui distributor. Distributor bebas untuk mengenakan biaya pada pelanggan pengguna akhir apapun yang mereka pilih. Umumnya, distributor menambah biaya sekitar 10%, tetapi hal ini berbeda-beda tergantung pada ukuran pesanan dan biaya pendukung untuk pelanggan tertentu. AirSeal diproduksi dalam enam cabang, empat di Amerika Serikat (New Jersey, Ohio, Texas, dan California), dan dua di Eropa (Inggris dan Jerman). Pengangkutan kepada distributor adalah item biaya utama. The Airwrap product
AP berpengalaman dalam salah satu pabrik Amerika Serikat dengan produk gelembung tanpa pelapis (uncoated bubbles ) untuk bersaing dalam aplikasi dengan harga yang lebih murah. Perkiraan bahwa penetapan harga AirWrap (AW) akan sesuai dengan para pesaing yang menawarkan gelembung tanpa pelapis (uncouted bubbles ) dan memenangkan sejumlah pelanggan yang semakin banyak. Untuk menjelaskan daya tarik relatif dari gelembung yang berlapis (coated bubbles ) dan tanpa pelapis (uncoated bubbles ) dalam aplikasi-aplikasi berbeda, empat analisis teknik penjualan diringkas disini. Analisis tersebut mengasumsikan harga pengguna akhir berikut untuk AirWrap: $34.79, $36.63, dan $39.63, secara berurutan, untuk gelembung (bubbles)3/16”, 5/16”, dan 1/2”. Harga -harga tersebut akan cocok dengan produk-produk yang tanpa pelapis (uncoated ).
4
a. Noritake Dinnerware (Japan) Barang-barang dikirimkan melalui pengangkutan laut dan darat dari Jepang. Paket yang dianalisis disini terdiri dari satu lusin (12) 30 cm. piring makan. Bobot bersih dari paket tersebut adalah 14 pounds. Waktu transit pengiriman rata-rata adalah 24 hari. Nilai retail dari paket tersebut adalah $300, harga wholesale adalah $150, dan biaya produksi yang diperkirakan adalah $90. Dalam kasus adanya kerusakan, kardus keseluruhan ditolak oleh pembeli dan dikembalikan ke retailer. Noritake kemudian akan mengirimkan kardus pengganti. Pelanggan ditagih hanya untuk kardus pengganti. Noritake mulai mengirimkan paket ini dengan menggunakan 14 kaki persegi B-120. Produk pelapis paralel ini adalah AirWrap-3/16”.
Transit over 20 days
B120
Airwrap
1,5%
4,0%
b. National Electronics Wholesalers,Inc (NEW) (Dealer retail supplay dengan bagian-bagian pengganti untuk televisi, peralatan audio, VCRs, dan alat-alat elektronik lain. Lebih 90% dari penjualan NEW dikirimkan melalui FedEx. Paket yang dianalisis disini adalah kotak FedEx, yang dikirimkan “prioritas lembur”, yang memuat satu circuit board untuk televisi Sony.
Bobot kotor paket tersebut kurang dari 1 pound. Rata-rata waktu transit pengiriman adalah 16 jam. Nilai retail dari isi paket tersebut adalah 150 dollar. Harga tagihan NEW untuk dealer adalah 90 dollar dan biayanya sendiri dari Sony adalah $63. Dalam kasus kerusakan, NEW segera mengirimkan paket kedua. NEW mengharuskan dealer untuk mengembalikan produk yang rusak, dengan biaya NEW, dengan menggunakan layanan pos tersebut. Manajemen NEW merasa bahwa biaya rata-rata 2.50 dollar dari pengembalian pengiriman tersebut diperberat dengan kontrol proses yang disediakan atas laporan yang salah tentang kerusakan oleh dealer tersebut. Biaya per pengiriman dengan menggunakan AirSeal ($20.85, termasuk bahan-bahan pengemasan dan buruh serta biaya FedEx), adalah $.75 lebih daripada biaya yang sebanding dengan menggunakan pembungkus plastic foam.
5
D120 Transit under 5 days
Airwrap-1/2”
0.01%
0.01%
c. Ford Authorized Parts (FAP),New England Distributor Perusahaan independen yang berlisensi untuk menyimpan dan menjual Ford Motor Company mengantikan bagian mobil dan toko perbaikan mobil di wilayahnya). Parts yang rusak dalam pengiriman tidak ditagih. Parts yang rusak dihancurkan oleh penerima, tanpa biaya. Distributor melakukan pengiriman kedua, dimana pelanggan ditagih. Paket yang dianalisis disini adalah karburator kotak tunggal, yang mengirimkan UPS ground dengan bobot bersih 7 pounds. Rata-rata waktu transit pengiriman adalah 3 sampai 4 hari. Nilai retail dari karburator adalah $128. Harga wholesale untuk para dealer dan toko perbaikan adalah $62. Harga Ford untuk distributor adalah $43. Usaha penjualan AirSeal tidak berhasil. Distributor memutuskan untuk melanjutkan dengan menggunakan loose fill plastic foam “peanut” karena lebih murah. Salesperson AirSeal terkejut dengan hal ini, loose fill cenderung berubah selama pengiriman, menempatkan isi paket dalam resiko.
comparative cost per shipment curents
AirSeal
peanuts
D-120
carton
0,37
0,37
packing labor
0,21
0,13
freight cost
2,05
2
packing material
0,45
0,65
Total
3,08
3,15
Transit under 5 days
“peanuts”
D-120
0.50%
0.05%
6
Airwrap-1/2” 0.06%
d. College-Craft Glassware,Inc (Menghasilkan logo perguruan tinggi dan menjual secara langsung kepada para penjual toko perguruan tinggi dan retailer). Unit-unit yang pecah selama pengiriman tidak ditagih. Unit-unit yang rusak dihancurkan oleh penerima. Retailer biasanya memesan “harga musiman” dari item-item pada suatu kali, mungkin 10
sampai 20 kardus. Mereka tidak mungkin memesan penggantian untuk kurang dari satu kardus penuh dari item-item yang rusak. Paket yang dianalisis disini adalah kotak satu lusin (12) gelas berlogo perguruan tinggi yang berbobot 15 pounds (bersih), dikirimkan melalui pos parsel layanan pos Amerika Serikat. Rata-rata waktu transit pengiriman adalah 12 hari. Harga retail yang dianjurkan untuk gelas bir adalah 10 dollar. College-Craft mengenakan retailer $4 per unbroken steins yang diterima. Biaya manufaktur per unit adalah $1.75. Upaya penjualan oleh AirSeal belum berhasil. College-Craft terus menggunakan pemisah cardboard berombak di dalam kotak pengiriman sebagai pengemasan mereka satu-satunya. Para teknisi telah menganjurkan 12 kaki persegi C-120. Produk tanpa pelapis paralel (parallel uncoated product) adalah AirWrap-5/16”. Analisis yang ditunjukkan untuk agen pembelian College-Craft termasuk sebagai berikut:
Transit 10 to 20 days
Cardboard
C-120
Airwrap-5/16”
2.00%
0.15%
0.80%
7
1. (a)
Apakah return on investment (ROI) untuk lini produk AirSeal selama tahun 1985?
(b) Bagaimanakah lini produk berlaku, dengan menggunakan “rumus DuPont?” Jawab: Income Statement Sales Cost of Goods Sold Raw Material
$
34.80 18.3
3.9
Factory Labor Variabel OH Fixed OH Gross Margin Selling and Marketing Freight Research and Development General and Administration Profit before Tax Tax 40% (asumsi) Profit after tax
10.4 1.4 2.6
$
16.5 2.3 3.1 0.9 0.9 9.3 3.7 5.58
Balance Sheet Account Receivable
$
Inventory
4.30 4.6
Net property and equipment
15 $ 23.90
a
b
ROI =
laba setelah pajak
ROI =
total aktiva 23.35%
Duppont ROA = = =
Laba
x
Penjualan 16.03% 23.4%
penjualan Aktiva 146%
8
2. Bagaimana ROI berubah jika kapasitas berlebih (fixed manufacturing overhead, Buruh Pabrik dan Peralatan Produksi) tidak dikenakan ke lini produk tersebut? Jawab: Income Statement Sales Cost of Goods Sold Raw Material
34.8 5.3 3.9
Factory Labor Variabel OH Fixed OH Gross Margin Selling and Marketing Freight Research and Development General and Administration Profit before Tax Tax 40% (asumsi) Profit after tax
0 1.4 0 29.5 2.3 3.1 0.9 0.9 22.3 8.9 13.4
Balance Sheet Account Receivable
4.3
Inventory Net property and equipment
4.6 0 8.9
ROI =
laba setelah pajak =
total aktiva 150.34%
3. (a)Hitunglah volume break-event sales dalam dollar untuk AirSeal pada tahun 1985. (b) Diskusikan “operating leverage”. Jawab: Sales
$ 34.80
Variable Cost Raw Material Factory Labor Variabel OH
3.9 10.4 1.4
Contribution Margin Fixed Overhead Cost Gross Margin Fixed Cost Profit Before Tax 9
15.7 19.1 2.6 16.5 7.2 $ 9.30
a
Contribution Margin Ratio =
54.89%
BEP in Dollar =
Total Fixed Cost Contribution Margin Ratio =
b.
$ 17.86
Operating Leverage =
Contribution Margin Profit Before Tax =
4. (a)
2.05
Hitunglah LCC untuk Noritake per pengiriman untuk AirSeal dan AirWrap, dengan menggunakan data dari kasus tersebut.
(b) Berdasarkan pada bagian (a), apakah pasar yang potensial untuk AirWrap bagi pelanggan tersebut? Jawab: a) Air Seal Income Statement Per Feet
Per Shipment
720,6
210 (29%)
Sales
34800
48,29
10142
Cost of Goods Sold
18300
25,40
5333
Raw Material
3900
5,41
1137
Factory labor
10400
14,43
3031
Variable OH
1400
1,94
408
Fixed OH
2600
3,61
758
Gross Margin
16500
22,90
4808
Selling & Marketing
2300
3,19
670
Freight
3100
4,30
555
Research & Development
900
1,25
262
General & Administration
900
1,25
262
9300
12,91
3059
Profit Before Taxes
10
Air Wrap Income Statement
Sales
7306
Per Feet
210 (29%)
10,1388
7306
Cost of Goods Sold
3600
Raw Material
2803,13
3,89
817
Factory labor
10400
8,60
1807
Variable OH
1400
1,94
408
Fixed OH
1950
2,71
568
Gross Margin
3705
Selling & Marketing
1725
2,39
503
Freight
2325
3,23
555
Research & Development
675
0,94
197
General & Administration
675
0,94
197
Profit Before Taxes
2254
Noritake AS
AW
Raw Material
1137
817
Factory labor
3031
1807
Variable OH
408
408
Fixed OH
758
568
5333
3600
Selling & Marketing
670
503
Freight
555
555
Research & Development
262
197
General & Administration
262
197
7083
5052
Cost of goods sold
LCC
b) Ya, AirWrap merupakan pasar yang potensial bagi pelanggan karena memiliki COGS dan Biaya lainnya yang lebih rendah pada perhitungan Life-Cycle Cost. Ini ditunjukkan Biaya yang terdapat di kolom AW pada tabel diatas lebih kecil daripada AS pada baris LCC. Hanya saja menurut teks kasus, tingkat penjualan AirWrap lebih rendah dari pada AirSeal. 5. (a)
Hitunglah LCC untuk NEW per pengiriman untuk AirSeal dan AirWrap, dengan menggunakan data dari kasus tersebut.
(b) Berdasarkan pada bagian (a), apakah peluang pasar untuk AirWrap untuk pelanggan tersebut? Jawab:
11
a) Air Seal Income Statement Per Feet
Per shipment
720,6
70 (10%)
Sales
34800
48,29
3381
Cost of Goods Sold
18300
25,40
1778
Raw Material
3900
5,41
379
Factory labor
10400
14,43
1010
Variable OH
1400
1,94
136
Fixed OH
2600
3,61
253
Gross Margin
16500
22,90
1603
Selling & Marketing
2300
3,19
223
Freight
3100
4,30
555
Research & Development
900
1,25
87
General & Administration
900
1,25
87
9300
12,91
650
Profit Before Taxes
Air Wrap Income Statement
Sales
Per Feet (702,6) 3,85
2774
Cost of Goods Sold
70 (10%) 2774 1200
Raw Material
2803,13
3,89
272
Factory labor
10400
8,6
602
Variable OH
1400
1,94
136
Fixed OH
1950
2,71
189
Gross Margin
1574
Selling & Marketing
1725
2,39
168
Freight
2325
3,23
555
Research & Development
675
0,94
66
General & Administration
675
0,94
66
Profit Before Taxes
720
NEW AS
AW
Raw Material
379
272
Factory labor
1010
602
Variable OH
136
136
Fixed OH
253
189
1778
1200
Selling & Marketing
223
168
Freight
555
555
87
66
Cost of goods sold
Research & Development
12
General & Administration LCC
87
66
2731
2054
b) 6. (a)
Hitunglah LCC per pengiriman untuk FAP untuk AirSeal, AirWrap dan “loose Peanuts”,
dengan menggunakan data dari kasus tersebut. (b) Berdasarkan pada bagian (a), apakah peluang pasar untuk AirSeal dan AirWrap untuk pelanggan tersebut? Jawab: a) Air Seal Income Statement Per Feet
Per shipment
720,6
70 (10%)
Sales
34800
48,29
3381
Cost of Goods Sold
18300
25,40
1778
Raw Material
3900
5,41
379
Factory labor
10400
14,43
1010
Variable OH
1400
1,94
136
Fixed OH
2600
3,61
253
Gross Margin
16500
22,90
1603
Selling & Marketing
2300
3,19
223
Freight
3100
4,30
555
Research & Development
900
1,25
87
General & Administration
900
1,25
87
9300
12,91
650
Profit Before Taxes Air Wrap Income Statement
Sales
2774
Per Feet (702,6) 3,85
Cost of Goods Sold
70 (10%) 2774 1200
Raw Material
2803,13
3,89
272
Factory labor
10400
8,6
602
Variable OH
1400
1,94
136
Fixed OH
1950
2,71
189
Gross Margin
1574
Selling & Marketing
1725
2,39
168
Freight
2325
3,23
555
Research & Development
675
0,94
66
General & Administration
675
0,94
66
Profit Before Taxes
720
13
FAP AS
AW
Raw Material
379
272
Factory labor
1010
602
Variable OH
136
136
Fixed OH
253
189
1778
1200
Selling & Marketing
223
168
Freight
555
555
Research & Development
87
66
General & Administration
87
66
2731
2054
Cost of goods sold
LCC
b) 7.
(a) Hitunglah LCC per kardus untuk College-Craft Glassware untuk AirSeal, AirWrap, dan Cardboard, dengan menggunakan data dari kasus tersebut. (b) Berdasarkan pada bagian (a), apakah peluang pasar untuk AirSeal dan untuk AirWrap untuk pelanggan ini? Jawab: a) Air Seal Income Statement Per Feet
Per shipment
720,6
105 (15%)
Sales
34800
48,29
5071
Cost of Goods Sold
18300
25,40
2667
Raw Material
3900
5,41
568
Factory labor
10400
14,43
1515
Variable OH
1400
1,94
204
Fixed OH
2600
3,61
379
Gross Margin
16500
22,90
2404
Selling & Marketing
2300
3,19
335
Freight
3100
4,30
555
Research & Development
900
1,25
131
General & Administration
900
1,25
131
9300
12,91
1252
Profit Before Taxes
14
Air Wrap Income Statement
Sales Cost of Goods Sold Raw Material Factory labor Variable OH Fixed OH Gross Margin Selling & Marketing Freight Research & Development General & Administration Profit Before Taxes
3846
Per Feet (720,6) 5,33722
2803,13 10400 1400 1950
3,89 8,6 1,94 2,71
1725 2325 675 675
2,39 3,23 0,94 0,94
105 (15%) 3846 1800 409 903 204 284 2046 251 555 98 98 1043
College AS
AW
Raw Material
568
409
Factory labor
1515
903
Variable OH
204
204
Fixed OH
379
284
2667
1800
Selling & Marketing
335
251
Freight
555
555
Research & Development
131
98
General & Administration
131
98
3819
2803
Cost of goods sold
LCC
b) 8. (a)
Apakah tingkat penjualan tahunan untuk AirWrap dapat didukung dengan menggunakan kapasitas yang berlebih pada peralatan AirSeal dari tahun 1985? Anggaplah harga rata-rata sebesar $29./1000 untuk para distributor (ukuran rata-rata gelembung (bubbles)sebesar 3/16”).
(b)Lalu mengapa? 9. (a)
Perkirakan biaya variabel per 1000 kaki persegi rata-rata, untuk memproduksi dan mengirimkan AirWrap dengan menggunakan peralatan AirSeal. (Anggaplah ketebalan gelembung (bubbles)rata-rata adalah 3/16 inchi).
(b) Perkirakan full cost per 1000 kaki persegi, dlm rata-rata, untuk memproduksi dan mengirimkan AirWrap dengan menggunakan peralatan AirSeal. 15
(c)
Berikan komentar tentang marjin kontribusi yang diperkirakan dan marjin kotor dari produk baru tersebut saat diproduksi di pabrik AirSeal.
10. (a)
Perkirakan full cost per 1000 kaki persegi untuk memproduksi dan mengirimkan AirWrap dengan menggunakan peralatannya sendiri.
(b) Berilah komentar. 11. (a) Perkirakan ROI untuk AirWrap apabila dapat beroperasi pada 90% dari kapasitas dalam fasilitas produksinya sendiri. Asumsikan Penjualan Total dan Pemasaran pada 10% dari Penjualan, R&D nol, dan biaya Administratif 3% dari Penjualan. Asumsikan bahwa 29 dollar harga penjualan rata-rata. (b) Berilah komentar.
16
