QSM Marketing Approfondie

www.fsjes-agadir.info QSM Marketing Marketing approf approf ond ondii 1-

Une entreprise produit du chocolat, Ses clients sont : - Les grandes surfaces, les grossistes, les entreprise de l’industrie pâtissière, son marché est donc un marché de :

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a- Consommation

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b- Industriel

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c- De la revente

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d- De consommation et de la revente

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e- Industriel et la revente

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Parmi les biens qui se vendent sur le marché industriel on trouve : a- Les vêtements de loisir

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b- Le savoir faire

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c- Les conserves alimentaires

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d- L’information

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Les études de marché entrent dans le cadre : a- De la dimension statistique du marketing

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b- De la dimension opérationnelle du marketing

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c- Dans les deux dimensions stratégique et opérationnelle

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La demande est une fonction décroissante du prix car : a. Le prix et la demande varient dans le même sens

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b. Si le prix augmente, la demande augmente plus que proportionnellement

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c. Si le prix augmente, la demande augmente moins que proportionnellement  

d. Si le prix augmente, la quantité demandée baisse

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L’élasticité prix de la demande est unitaire  (=1). Si : a- Le prix varie moins que qu e proportionnellement a la variation de la demande

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b- Le prix varie plus que proportionnellement a la demande

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c- Le prix et la quantité demandée varient dans la même proportion

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La politique de pénétration est une politique

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a- Offensive

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b- De survie

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c- De recherche de bénéfices

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Le taux de pénétration mesure : a- La part de l’entreprise dans le marché

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b- La part de l’entreprise par rapport a la taille de la population

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c- Le marché actuel de l’entreprise sur le marché des concurrents

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d- Le marché actuel de l’entreprise sur le marché potentiel

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Le ciblage différencié implique : a- Que l’entreprise fabrique un seul produit pour le besoin du marché entier

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b- Que l’entreprise se spécialise sur un seul segment du marché

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c- Que l’entreprise traite chaque client à part

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d- Que l’entreprise choisi deux au plusieurs segment et répond  ou besoin de 

Chaque segment

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Au stade de la maturité, l’entreprise doit  : a- Démeunier ses prix pour gagner des bénéfices

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b- Augmenter ses prix pour gagner des bénéfices

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c- Démeunier ses prix pour sur vivre

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d- Démeunier ses prix pour gagner de parts de marché élevés

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10- Les produits de substituions a- Constituent une barrière à l’entrée aux secteurs

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b- Limitent les profits de l’entreprise

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c- Constituent une force pour les entreprises

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11- La distribution exclusive a pour objectifs de : a- De couvrir le marché

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b- De renforcer son image de marque

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c- Maximiser les bénéfices et de rentabiliser le produit

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d- Fidéliser sa clientèle

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12- La différence entre l’e-marketing et le marketing direct réside dans : a- La nature de la communication

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b- Le moyen de la communication

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c- La fiabilité de la communication

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d- L’objet de la communication

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13- La veille commerciale est une veille : a-

Stratégique

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b-

Concurrentielle

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c-

Marketing

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14- Le marché des concurrents peut faire partie : a-

Des non utilisateurs relatifs

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b-

Des non utilisateurs absolus

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c-

De la demande actuelle de l’entreprise

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d-

Du marché potentiel de l’entreprise

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15- Maroc Télécom se spécialise dans la téléphonie FIXE, et MOBILE, et dans L’INTERNET, sont ciblage est donc : a-

Indifférencié

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b-

Différencié

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c-

Concentré et individualisé

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d-

Concentré

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16- Pour quelle raison doit- on étudier le cycle de vie d’un produit : a-

Car un produit ressemble à un être humain

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b-

Car on doit adopter des choix stratégiques à chaque phase

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c-

Car les goûts des consommateurs évoluent

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d-

Car les forces de l’entreprise ne sont pas toujours les mêmes

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17- La demande potentielle c’est  : a-

Le marché potentiel

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b-

La qualité demandée sur le marché

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c-

Le nombre d’acheteurs concernés par le produit

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d-

La quantité totale susceptible d’être achetée

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18- La taille du marché potentiel est : a-

Fixe

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b-

Variable selon le nombre des consommateurs

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c-

Variable selon la stratégie de l’entreprise

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d-

Variable selon l’environnement

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