IDEA DEL PROYECTO
NECESIDAD A SATISFACER Es importante tener claro que las personas necesitan interactuar en espacios limpios para evitar los ambientes contaminados debido a bacterias y gérmenes generados por una inadecuada higiene que puede afectar la salud de las personas, el desempeño y la convivencia. De igual manera el hecho de adquirir productos de aseo no satisface la necesidad de todas las personas que los consumen; los fuertes olores y el estancamiento en fragancias hacen que la gente busque productos que le sean agradables y cumplan con los requerimientos exigidos. Adicionalmente se debe tener en cuenta que Ibagué es una ciudad de alto índice de desempleo, esto hace que el poder adquisitivo sea muy escaso generando a su vez dificultad para para acceder a productos productos de aseo. IDEA DEL PROYECTO Proporcionar al cliente productos de aseo a bajo costo y de buena calidad teniendo en cuenta su necesidad de tener y mantener un ambiente limpio, ofreciendo productos que estén a su alcance en el momento y lugar que éste los necesite, mediante una empresa dedicada a fabricar productos tales como: blanqueadores, ceras emulsionadas, ambientadores, jabones líquidos y limpia vidrios, que suplan esta necesidad y que además sea rentable para los inversionistas. OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL Crear productos de aseo de excelente calidad y a bajos costos que satisfagan la necesidad de mantener espacios limpios. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Determinar la demanda de productos de aseo en la ciudad de Ibagué. Definir los canales y estrategias de comercialización. Identificar la ingeniería del producto. Definir la localización de la fábrica. Determinar la capacidad productiva de la fábrica.
Definir el tipo de empresa que se va a crear. Establecer la estructura organizacional. Determinar la normatividad legal que rige la empresa. Elaborar estados financieros requeridos. Determinar la viabilidad financiera del proyecto.
UBICACIÓN ESPACIAL LUGAR: Luis Moya, Zacatecas. GRUPOS AFECTADOS POSITIVAMENTE:
Clientes: porque cumplen con sus expectativas de compra. Inversionistas: porque Inversionistas: porque reciben la rentabilidad esperada. Proveedores: porque aumentan sus ventas y por consiguiente su utilidad. Empleados: porque Empleados: porque les genera una fuente de ingreso.
TIPO DE MERCADO SEGÚN AMBIENTE COMPETITIVO ·
COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA
Se considera que los productos de aseo se encuentran en una competencia monopolística porque cumplen con las condiciones que caracterizan este tipo de mercado, dentro del cual existen competidores con productos similares y algunas características en común. Las condiciones que enmarcan los productos de aseo dentro de la competencia monopolística son: o
Existe una gran cantidad de productores participando en el mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de los que participa en particular. Lo que marca la diferencia es que los productores presentan el producto de una manera muy diferente.
o
o
o
o
La competencia se basa en valores en valores agregados como: calidad como: calidad del producto, servicio producto, servicio durante la venta o la postventa, la ubicación del lugar y el acceso al público etc.
Los productores tienen fácil entrada y salida del mercado. Un gran número de productores permite que las empresas no necesiten grandes cambios de dinero, de dinero, ni un tamaño para competir, ni siquiera los costos, los costos, sin sin embargo se puede incrementar por la necesidad que tienen de diferenciarse de los demás competidores. La publicidad y el mercadeo, debe jugar un papel muy importante, dado que los competidores poseen cierto grado de poder monopolístico. Un proceso Un proceso de publicidad y promociones de bienes de bienes representa un incremento en las ventas. Los productos a pesar de ser similares en cuanto a su composición y funcionalidad, se diferencian por su presentación, marketing y bajos costos.
TIPO DE ELASTICIDAD DE LOS PRODUCTOS DE ASEO Según información secundaria encontrada en www.monografias.com, se puede determinar que en los productos de aseo escogidos para este proyecto presentan la siguiente elasticidad: ·
Los blanqueadores y ambientadores tiene una demanda Elástica, del (2.763).
Este valor representa que cualquier variación que se realice en el precio de un 1% provocara una modificación inversa del -2.763% en las cantidades, es decir cualquier pequeña variación en el precio producirá grandes variaciones en las cantidades. ·
Las ceras tienen una demanda Inelástica del (-0.923)
Este valor representa que cualquier variación que se realice en el precio de un 1% provocará una modificación en sentido contrario del -0.923 en las cantidades, es decir cualquier variación realizada en el precio no producirá variaciones significativas en las cantidades. BIENES SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS PARA LOS AMBIENTADORES, CERAS Y BLANQUEADORES
SUSTITUTOS CLASE
NOMBRE DE BIENES SUSTITUTOS
Polvo Barra Líquidos
USO
Jabones
-
Límpidos
-Líquidos
Es más restringido que los jabones, no sirven para todo tipo de superficies, su composición química lo puede hacer nocivo para la salud.
Soluciones Químicas
-
Requiere manipulación cuidadosa, sirve para desinfectar superficies especiales; su composición química es nociva para la salud.
Hipoclorito Ácido Muriático Otros compuestos químicos
Sirven para lavar cualquier tipo de superficies, aunque existen jabones especializados utilizados para usos exclusivos.
·
COMPLEMENTARIOS
NOMBRE DEL BIEN COMPLEMENTARIO Limpiones
USO -
-
Sirve para preparar las superficies antes de lavar, desinfectar y ambientar. Es utilizado en aplicación de los productos de aseo.
Traperos
-
Sirve para secar superficies Sirve para aplicar productos de aseo
Escobas
-
Sirve para preparar las superficies antes de lavar, desinfectar y ambientar. Sirve para la aplicación de productos de aseo.
Baldes o Canecas
- Necesarios para la aplicación y enjuague de los productos de aseo.
Agua
-
Necesaria para disolver productos de aseo Necesaria para la aplicación de los productos de aseo Necesaria para el enjuague de los productos de aseo.
MERCADO COMPETIDOR COMPETENCIA INDIRECTA
INSUMOS
COMPETIDORES INDIRECTOS
Hipoclorito de Sodio
Lo utilizan empresas que potabilizan el agua, industrias de pinturas, industria textil, etc.
Aromatizantes
Lo utilizan en la fabricación de velas, inciensos, esencias, etc.
Genapol Detergente
Se utiliza en las empresas que fabrican shampoo, lavaplatos, crema de dientes. (espumante)
Colorantes
Son utilizados en industrias dedicadas a la fabricación de alimentos, cosméticos, betunes, etc.
Perfumes
Estos son utilizados en las industrias de cosmetología, jabones de tocador, cremas humectantes, etc.
Metil de Parabeno
Se utiliza en industrias enfocadas en los alimentos, a los cosméticos, a las de conservas vegetales, a productos grasos, a las que fabrican enjuagues bucales, etc. (Preservativo).
Emulsionante
Son utilizados en fábricas dedicadas a producirlavalosas, betunes, etc. (Mezclador de grasa y agua).
Formol
Se utilizan en fábricas textiles, de medicamentos, cosmetologías. En la fabricación de extintores e xtintores y en el ensalzamiento de cadáveres, etc. (Preservativo).
Parafina
Es utilizada en la fabricación de velas, cremas, cosméticos, crayones, etc. De igual manera es utilizada para terapias en fisiatría.
Carnauba
La utiliza las fabricas dedicadas a producir chicle, betunes, ceras para carros, cosméticos, etc.
Colofonia
Es utilizada en la fábrica de barnices, en productos farmacéuticos, en la soldadura de estaño electrónica y utilizada como antideslizante.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN. Los distribuidores de los productos de aseo como la cera, ambientadores y blanqueadores en el canal minorista son las tiendas de barrio y minimercados. Estos comercializan productos de primera necesidad para el hogar en cantidades y precios que hacen apta la posibilidad de adquirirlos fácilmente. Además las tiendas ofrecen a sus clientes la posibilidad de créditos, esto facilita la adquisición de productos. DISPONIBILIDAD DISPONIBILIDAD DEL CANAL MINORISTA. MINORISTA. Se caracterizan por la cantidad y variedad de tiendas, las cuales están dispuestas a ofrecer a sus clientes nuevos productos que le aseguren rotación, rentabilidad y nuevos clientes. COSTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCION Como el mercado está segmentado más específicamente a sus tiendas y minimercados, toda la fuerza de ventas, publicidad y mercadeo estará enfocada a estos clientes sin malgastar recursos, tiempo y esfuerzos en otro tipo de clientes. Las tiendas manejan un porcentaje entre el 20 y 50% de la utilidad neta dependiendo del producto. Este porcentaje hace a los productos de aseo una buena opción para los minoristas en cuanto a su comercialización y permite al productor obtener también buen rendimiento en la fabricación y comercialización de estos productos. Para la comercialización de los productos de aseo se implementará el sistema de preventa. preventa. Se escogerá un día día a la semana para la distribución distribución la cual se llevará a cabo por medio de transporte terrestre en carros, el costo de transporte es de $ 500 por ruta, la contratación de los carros de entrega será dependiendo de la cantidad de pedidos, los horarios de distribución estarán a cargo de las personas asignadas de realizar las entregas, sujetas a las políticas y condiciones puestas por la empresa. Se realizaran en promedio 100 entregas diarias. MERCADO CONSUMIDOR ROL DEL CLIENTE ·
Los productos de aseo (ambientadores, ceras y blanqueadores), son utilizados por la familia en general ya que todos requieren de ambientes limpios y sanos · Los ambientadores, ambientadores, ceras y blanqueadores blanqueadores son comprados comprados por por la personas del núcleo familiar que tengan ingresos. · La decisión de compra para las ceras, blanqueadores blanqueadores y ambientadores es determinada por las amas de casa.
TIPO DE CLIENTE Los clientes para los productos de aseo como blanqueadores, ceras y ambientadores son de tipo Institucional debido a que actúan de manera racional ya que hacen comparaciones de marca, miran características de los productos y establecen relación de costo/beneficio en el momento de adquirir el producto. PROYECTO PRODUCTOS DE LIMPIEZA MONTO TOTAL DE LA INVERSION INVERSIONES CONCEPTO CAMIONETA TAMBOS (200LTS) GARRAFON (20LTS) TERRENO CONSTRUCCION DEL LOCAL EMBASES EMBUDOS MAGUERA MATERIA PRIMA
$ 280.000,00
CANTIDAD 3 60 240 1 1 2000 50 30 1
COSTO UNIT $ 32.000,00 $ 350,00 $ 75,00 $ 50.000,00 $ 40.450,00 $ 0,50 $ 12,00 $ 7,00 $ 52.740,00 TOTAL
COSTO TOTAL $ 96.000,00 $ 21.000,00 $ 18.000,00 $ 50.000,00 $ 40.450,00 $ 1.000,00 $ 600,00 $ 210,00 $ 52.740,00 280000
GASTOS FIJOS
CONCEPTO SUELDOS AGUA LUZ CELULAR GASOLINA TOTAL
COSTOS
VENTAS MENSUALES PROYECTADAS
$ 43.500,00
UILIDAD NETAS MENSUAL
$ 12.150,00
FLUJO NETO ANUAL
$ 145.800,00
$ 15.000,00 $ 350,00 $ 2.500,00 $ 3.500,00 $ 10.000,00 $ 31.350,00
AÑOS
FE
1 2 3 4 5
FD
FED
$
145.800,00
0,869565217 $ 126.782,61
$
145.800,00
0,756143667 $ 110.245,75
$
145.800,00
0,657516232 0, 657516232 $ 95.865,87
$
145.800,00
0,571753246 0, 571753246 $ 83.361,62
$
145.800,00
0,497176735 0, 497176735 $ 72.488,37
FLUJOS DE EFECTIVO PROYECTADOS A 5 AÑOS AÑOS INVERSION VPN TIR
0 -$ 280.000,00
1 $ 126.782,61
$52.471,78 25%
2 $ 110.245,75
3 $ 95.865,87
4 $ 83.361,62
5 $ 72.488,37
CONCLUSIONES
La creación de empresas de limpieza ha seguido una tendencia de crecimiento en los últimos años, tanto en el Estado como en los municipios y sus comunidades objeto del estudio, pero con algunas particularidades. Las empresas, un tipo de clientes/as muy importante, se preocupan cada vez más por la limpieza, ya que constituye una parte fundamental de la imagen de la misma. El presente proyecto, previo análisis financiero, presenta características específicas que cumplen con la normatividad esencial para considerarse como una inversión segura y rentable además de que puede solventarse por sí misma. Y también genera productividad y expectativas propias para mejorar la calidad de vida del beneficiario
