DIVERSIFICACION DE NEGOCIOS CASO INDUSTRIAS BANILEJAS
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INDUSTRIAS BANILEJAS Compañía fundada el 12 de abril de 1945, por un grupo de empresarios de la Provincia Peravia con el objetivo de dedicarse a la compra, elaboración venta de caf!" #$tendido a% &osforera del Caribe, Cartones del Caribe" 'anco del progreso, '(), Popular
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INDUSTRIAS BANILEJAS &actorías en las *onas de maor producción cafetalera del País" Principales% 'aní, +oca, Cambita de los arabitos, 'ara-ona, #l Cercado, .*ua Peralta /ficinas de compra de caf! en 0an os! de /coa otras localidades del país para despu!s ser transportados -acia 0anto )omingo donde se encuentra la torrefacción principal de la empresa"
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INDUSTRIAS BANILEJAS Cuenta con tecnología de vanguardia, e$periencias conocimientos, colocan a ndustrias 'anilejas C $ . en la capacidad de producir un caf! tostado molido 3ue la -acen merecedora de ser la principal marca de caf! del país, la empresa mercadea su caf! tostado molido bajo la marcas 0anto )omingo, nduban ourmet, Cafetera, )ominicano, into, Pilón entre otras cuenta apro$imadamente con el 9 6 del +ar7et 0-are del mercado de caf! de la 8epublica )ominicana"
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PUNTOS FUERTES – 8ecursos financieros – – – – – – –
adecuados (abilidades recursos tecnológicos superiores Poder de distribución +ejor capacidad de fabricación .cceso a las economías de escala Posición de ventaja en la curva de e$periencia (abilidades para la innovación de productos 'uena imagen en los consumidores
– Productos marcas: bien
– – –
–
– – –
diferenciados valori*ados en el mercado ;íder en el mercado +ejores campañas de publicidad #strategias específicas o funcionales bien ideadas diseñadas .islada, en cierta medida, de fuertes presiones competitivas Capacidad directiva &le$ibilidad organi*ativa &uerte imagen en el mercado
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PUNTOS DÉBILES – –
estrat!gica estrat!gicaclara clara – – ncapacidad de ncapacidad de financiar los cambios financiar los cambios necesarios en lala necesarios en estrategia estrategia – – &alta de algunas &alta de algunas -abilidades oo -abilidades capacidades capacidadesclave clave – – .traso en .traso en investigación investigación desarrollo i =d: desarrollo i =d: – – Costes unitarios m>s Costes unitarioscon m>s altos en relación altos en relación con los competidores los competidores directos directos
– – (abilidades de (abilidades de
mar7eting mar7etingpor pordebajo debajo de delalamedia media – – 0eguimiento deficiente 0eguimiento deficiente en enlalaimplantación implantaciónde de lalaestrategia estrategia – – #$ceso de problemas #$ceso de problemas operativos operativosinternos internos sistemas sistemasineficientes: ineficientes: – – Cartera de productos Cartera de productos limitada limitada – – nstalaciones nstalaciones obsoletas obsoletas 6-27
OPORTUNIDADES POTENCIALES .mpliación de la cartera de productos Para satisfacer nuevas necesidades #liminación de barreras comerciales en mercados e$teriores atractivos
Crecimiento r>pido del mercado Complacencia entre las empresas rivales
/P/8?<).)
#ntrar en nuevos mercados o segmentos
.tender a grupos adicionales de clientes )iversificación de productos relacionados
ntegración vertical -acia delante o -acia atr>s:
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AMENAZAS POTENCIALES Cambio adverso en los tipos de cambio en las políticas comerciales nacional e internacional: Cambio en las necesidades gustos de los consumidores Creciente poder de negociación de clientes o proveedores
ncremento en las ventajas de los productos sustitutos
.+#<.A.0
#ntrada de nuevos competidores con costes mas bajos e$tranjeros o no: Cambios demogr>ficos adversos
@ulnerabilidad a la recesión al ciclo empresarial ncremento de barreras re3uisitos reglamentarios costosos
Crecimiento lento del mercado
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COMPETENCIAS PRINCIPALES -?recaf% caf! mam> n!s, montaña verde" -Cartonaje (ern>nde*% fósforo sol, soles, estrella,
dos estrellas" -Cartonera dominicana%
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VENTAJAS COMPETITIVAS • • • • • • • • •
#$periencia Poder económico Poder de distribución Campaña publicitaria de respaldo a la imagen de marca Presencia mercadologíca ;arga tradición .lto índice de fidelidad de consumidores #ficiencia de producción ran poder de promoción
• Participación en el • • • • • • • • •
mercado Crecimiento de la participación Calidad del producto 8eputación de la marca 8ed de distribución #ficiencia en la promoción Capacidad productiva Costos unitarios )esempeño en B) Personal administrativo 10-27
DIVERSIFICACION NEGOCIOS ATRACTIVOS NO RELACIONADOS
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VENTAJAS COMPETITIVAS EMPRESAS FAMILIARES #08.#.0 /8<.;#0
@0/< . ;.8/ P;.A/
C/<&.
)8#CC/< 12-27
CONCLOMERADO #mpresas 3ue operan en sectores claramente diferenciados, fruto de una decisión de diversificación por parte de las empresas" .;?<.0 8.A/<#0 P.8. ;. )@#80&C.C<% -.plicación de recursos sobrantes" -+ercado actual maduro" -Consecución de sinergias" -8educción de riesgos" -#vitar a la competencia"""
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CONCLOMERADO P/0 )# C/<;/+#8.)/0% C/<;/+#8.)/ <)?08.;% ;a estrategia es comDn pero el sistema de gestión est> descentrali*ado" C/<;/+#8.)/ &<.
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FOSFORERA DEL CARIBE -Primera en el país -ecnología de punta -ran volumen de producción -Producción nacional e internacional -
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CARTONES DEL CARIBE -Cartones del Caribe, 0" ." es una empresa 3ue
nació como respuesta a una necesidad de mejora en la calidad de los cartones corrugados en la 8epDblica )ominicana, a somos líderes del mercado en cantidad producida supliendo a nuestros clientes un envase corrugado de buena calidad basado en est>ndares internacionales"
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CARTONES DEL CARIBE -#EP#8#s de 45 años: -Panam> 1 -Costa 8ica F mas vieja -uatemala 1 -
-ealt-care, s"."
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DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
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PERFIL ESTRATEGICO DE LA EMPRESA ;)#8
C/+P##
Factores del diagnóstico estratégico
0#C/8 #C/+C/ Posiciones de valoración %u d*bil
--
D*bil
'+uilibrada
-
E
Fuerte
+
%u fuerte
++
Fuerzas competitivas (sector económico) - Amenazas competitivas - Poder agentes entrada Características estructurales de la empresa - Antigüedad ciclo de vida - !ama"o estructura #urídica - $nfluencia económica Campo de actividad - Productos - %ercados (clientes) - &mbito competitivo 'structura de organización - Delegación descentralización - Comunicación e información - Fleibilidad 'stilo de dirección - Características directivos - Cultura - 'stilo de decisión tros factores - Consumo local - Fidelidad consumidores
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DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO P8/)?C/0 #E0#<#0
#@/0 P8/)?C/0
+#8C.)/0 #E0#<#0
1H Penetración de mercado
FH )esarrollo de productos
#@/0 +#8C.)/0
2H )esarrollo de mercado
4H )iversificación
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DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO P8/)?C/0 .C?.;#0 #strategias de penetración de mercados +#8C.)/0 .C?.;#0
#@/0 +#8C.)/0
#@/0 P8/)?C/0 #strategia de desarrollo de productos
Incrementa el market share
,e+oras del producto
Incrementa el uso del producto
$%tens&n de la lneas de producto
Incrementa la frecuenca de uso! Incrementa la cantdad usada! "ue#as aplcacones
"ue#os productos para los ,smos mercados
#strategia de desarrollo de mercados
#strategia de diversificación
$%pans&n de mercados para productos e%stente $%pans&n 'eo'r(fca nue#os )e'mentos o*+et#o
Inte'rac&n #ertcal .#ersfcac&n relaconada con el ne'oco 21-27
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PANTALLA DE NEGOCIOS Bajo
Medio 95-98
Alto /$
a t l A
90 a i d e M
)$
45-51 /"$
a j a B
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MATRIZ ESTRATÉGICA ORGÁNICA DE ARTHUR D. LITTLE Ciclo de vida 'mergencia Posición competitiva
Crecimiento
%adurez
Declive
Dominante Fuerte Favorable Desfavorable %arginal
ortafolo +o#en ) ortafolo maduro /$ /"$
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INDUSTRIAS TORREFACTORAS DE LA REPUBLICA DOMINICANA, MARCAS REGISTRADAS Y LA LISTA DE LOS PRECIOS DEL CAFÉ ASADO Y MOLIDO (2000)
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TENDENCIAS DEL MERCADO $n consecuenca! el lo'ro del aumento sosten*le de la product#dad naconal de caf! solo es pos*le s: -$mprender de nmedato una estrate'a a'rcola sstem(tca -eno#ar ; d#ersfcar las (reas de caf acordadas! cu;o costos 'enerales podran andar en prncpo por unos <)=60>0 mllones de d&lares para los pr&%mos 5 a?os @2005-2020A
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TENDENCIAS DEL MERCADO C.8/< C/88?.)/ -;a tendencia -acia ventas en -ipermercados, las ventas por nternet, los empa3ues alternativos, la estandari*ación, la conciencia ecológica las entregas Ijusto a tiempoI" -#n los países menos grandes, las tecnologías m>s importantes son
las 3ue tienen 3ue ver con el >rea gr>fica" J en los países de gran volumen, lo son las m>3uinas de alta producción" C.&K J #; ;C -0eguir> entrando al mercado norteamericano e$entas de aranceles" -Proceda de donde proceda, el caf! como producto regional en sus
distintas formas comerciales verde, tostado, molido, etc":, solo podr> ingresar al mercado dominicano Dnicamente a partir de los pró$imos 15 o 2G años"
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Gest!" C#"s$%t"& I"te&'!"# %! te"#%#&*! !% "e#
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