PROYECTO-DE-INVERSION-AGENCIA-DE-PUBLICIDAD-1 (1).docx

“AÑO DEL CENTENARIO DE MACHU PICCHU PARA EL MUNDO”

AGENCIA DE PUBLICIDAD

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION

ECON. RAUL BOZA MECHATO

VI 06

     

ESTRADA LOPEZ ROSA ELIANA JIMENEZ VARGAS LIZBETH MORAN PORRAS SARA OYOLA ROMERO ANDY MARIELBY REYNA GONZALES DANIEL ROMERO GARCIA JUAN MANUEL

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

2

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD


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DEDICATORIA

Queremos dedicar este trabajo A Dios, por darnos la bendición de vivir y la dicha de disfrutar todo lo que ha creado para nosotros.

A nuestra familia que es la fuente de inspiración que nos ayuda a seguir adelante, y que es nuestro soporte para poder alcanzar las metas propuestas.

A todos nuestros facilitadores que con su afán de enseñarnos, nos incentivan a mejorar nuestro nivel de conocimientos, lo cual es muy importante para todo profesional en formación.

Los integrantes del grupo…

3



INDICE

INTRODUCCION

7

OBJETIVOS

8

CAPITULO I: FORMULACION DEL PROYECTO

9

IDEA DE NEGOCIO: “AGENCIA DE PUBLICIDAD”

9

I.

JUSTIFICACION DE IDEA DE NEGOCIO.

9

II.

VIABILIDAD DEL PROYECTO

10

2.1

Viabilidad Comercial

10

2.2

Viabilidad Técnica

11

2.3

Viabilidad Legal y Ambiental

11

2.4

Viabilidad Financiera

11

III.

ANTECEDENTES DEL NEGOCIO

12

3.1

Historia de la publicidad

13

3.2

Agencia de publicidad

14

CAPITULO II: LA EMPRESA

16

IV.

NOMBRE DE LA AGENCIA

16

V.

VISION

16

VI.

MISION

16

VII.

OBJETIVOS

17

7.1

Objetivos a largo Plazo

17

7.2

Objetivos de Marketing

17

7.3

Objetivos Operacionales

17

7.4

Objetivos Económicos y Financieros

17

VIII.

ESTRATEGIAS DEL PROYECTO

18

CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO

19

ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO

19

IX.

19

9.1

ANALISIS DE LAS FUERZAS EXTERNAS Marco Económico

19

9.2

Marco fuerzas sociales, culturales, demográficas

20

9.3

Marco Institucional y Político

21

9.4

Fuerzas Tecnológicas

21

SEGMENTACION DE MERCADO

22


4


X.

METODO DE INVESTIGACION DE MERCADO

22

10.1 Tamaño de la Muestra

22

10.2 Distribución de las encuestas

23

10.3 Resultados y discusión de la Encuesta

23

ANALISIS DE LA DEMANDA

26

XI.

26

DESCRIPCION DEL SERVICIO

11.1 Asesoramiento en marketing

27

11.2 Producción, ejecución y distribución de spots publicitarios

27

11.3 Publicidad Exterior

28

XII.

SERVICIOS COMPLEMENTARIOS Y SUSTITUTOS

28

12.1 La Radio

28

12.2 La Televisión

29

12.3 Periódico (Diario)

29

XIII.

ANALISIS DE LA DEMANDA

30

13.1 Mercado potencial

30

13.2 Mercado disponible

30

13.3 Mercado objetivo

30

13.4 Uso promedio del servicio de publicidad

31

13.5 Demanda potencial

32

13.6 Demanda disponible

32

13.7 Demanda objetivo

32

13.8 Demanda futura

32

XIV. XV.

VARIABLES QUE AFECTAN A LA DEMANDA PERFIL DEL USUARIO

33 34

XVI.

HABITO DE USO

34

XVII.

MOTIVACIONES

34

ANALISIS DEL MERCADO COMPETIDOR - OFERTA

35

XVIII.

IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA

35

XIX.

FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA.

35

ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

37

XX.

37

XXI.

DECISIONES SOBRE EL PRECIO DECISIONES SOBRE PROMOCION

37

21.1 Promocion al cliente

37

21.2 Promocion de lanzamiento

38


5


21.3 Promoción de fidelidad

38

21.4 Marketing directo

39

21.5 Promoción a la fuerza de ventas

40

ANALISIS DEL MERCADO PROVEEDOR

42

XXIII.

MERCADO DE RECURSOS HUMANOS

42

XXIV.

MERCADO DE MATERIALES Y EQUIPOS

42

XXV.

MERCADO DE PROVEEDOR DE INSUMOS

43

XXVI.

MERCADO DE PROVEEDOR DE ACTIVOS

43

CAPITULO IV: LOCALIZACION Y TAMAÑO

44

LOCALIZACION DEL PROYECTO

44

XXVII.

44

ANALISIS DE LA LOCALIZACION

27.1 Macro localización del proyecto

44

27.2 Micro localización

48

TAMAÑO DEL PROYECTO

50

CAPITULO V: INGRESOS, INVERSION Y EGRESOS

51

INGRESOS

51

INVERSION

52

EGRESOS

54

CAPITULO VI: FINANCIAMIENTO Y FLUJO DE CAJA

56

FINANCIAMIENTO

56

ANALISIS Y MEDICION DE LA RENTABILIDAD DEL PROYECTO

59

CONCLUSIONES

60

ANEXOS

61

6



INTRODUCCION Hoy en día, quién no ha pensado en autofinanciarse y emprender su propio negocio, donde se pueda desempeñar empresarialmente. En la actualidad, la situación en nuestro país es muy difícil en cuanto a conseguir un trabajo, ya sea en el sector público o privado, un trabajo que satisfaga nuestras necesidades. Es por eso que muchos peruanos en base a una idea, han empezado pequeños negocios desde abajo, sin conocimientos de administración ni de ninguna otra índole y lo único que tenían en claro es las ganas de salir adelante. Muchos negocios han nacido de una idea, de algún don que posea una persona, de algún hobby, o simplemente por un pasatiempo y ahora son grandes y prósperas empresas, estos empresarios o simplemente emprendedores no necesitaron grandes sumas de capital para poder iniciar su negocio sino que vinieron desde abajo y consiguieron grandes logros. Mediante el presente trabajo, estamos presentando una nueva idea, el negocio ya existe, pero en nuestro competitivo mercado tumbesino, aún no, esta idea es de crear una “AGENCIA DE PUBLICIDAD” en nuestro departamento.

7



OBJETIVOS 

OBJETIVOS GENERAL



Formular y evaluar un proyecto de inversión que sea viable y rentable, aplicando todos los conocimientos adquiridos en clase.



OBJETIVO ESPECIFICO

 

  

Definir nuestro proyecto de inversión Identificar a nuestros clientes, nuestra competencia, nuestros proveedores mediante un estudio de mercado Determinar nuestro mercado y demanda objetivo Realizar un estudio de mercado para la obtención de datos reales Analizar el flujo de caja económico y financiero de nuestro proyecto de inversión.

8



CAPITULO I: FORMULACION DEL PROYECTO

IDEA DE NEGOCIO: “AGENCIA DE PUBLICIDAD”

I.

JUSTIFICACION DE IDEA DE NEGOCIO.

Asesoramiento en marketing, creación, ejecución y distribución de spot publicitarios y publicidad exterior (gigantografia, carteles, folletos, e tc.) serán los servicios básicos que ofrecerá nuestra “agencia de publicidad”, el cual permitirá que las diferentes empresas tengan la posibilidad de poder dar a conocer sus productos y/o servicios al publico en general de manera rápida y económica. Como se tiene conocimiento, en el mundo en que vivimos hoy todo es comunicar, y de hecho, las empresas y organizaciones se esfuerzan cada vez más por trasmitir mensajes y realizar acciones de comunicación que le permitan reforzar su posicionamiento y a la vez, consolidar una posición exitosa en el mercado. La correcta elección del tipo de publicidad a realizar aportará al negocio una herramienta estratégica de posicionamiento en el mercado. Es por ello que mediante este proyecto de inversión denominada “Agencia de publicidad” ponemos a disposición de las empresas un servicio que permita que éstas puedan comunicarse con su mercado objetivo con el fin de promover de forma directa o indirecta la contratación o adquisición sus bienes o servicios. El principal objetivo que perseguirá nuestra agencia es que el mensaje que se transmita en los diferentes medios publicitarios tenga un efecto multiplicador en beneficio del producto. Tenemos la certeza de que nuestra agencia de publicidad va a tener una gran demanda dentro del mercado, ya que hoy en día las empresas tumbesinas necesitan contar con personas naturales o jurídicas que se dediquen profesionalmente y de manera organizada a crear, programar o ejecutar publicidad para sus productos y servicios, para así de esta manera obtener una rentabilidad dentro de su mercado. Como se observa, en Tumbes no existe ninguna agencia que se especialice en este rubro, es decir, que cuente con un equipo creativo y profesional de personas especializadas en comunicaciones y publicidad de productos y servicios, La mayoría de las empresas realizan la publicidad de sus productos y/o servicios de manera empírica, esto a través de terceras personas, corriendo el riesgo de que las personas contratadas no cumplan con las actividades que programa la empresa. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD

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Lo que queremos lograr con esta “agencia de publicidad”, es garantizar un trabajo de calidad, ya que somos una empresa que garantiza eficacia y resultados a la hora de acrecentar las ventas de un negocio o marca. Una gran ola de elegancia y buen gusto que hará resaltar a las empresas dándoles la exclusividad y posicionamiento que estas se merecen, logrando así que los empresarios demanden de los servicios de nuestro negocio. Tenemos como puntos fuertes los siguientes: 

Tecnología disponible: Por que podemos contar con varios medios de comunicación en donde podamos promocionar nuestra empresa. Dentro de estos medios encontramos: la radio, televisión y periódicos.



Posibilidad para realizar el negocio: Si existe la posibilidad de desarrollar el negocio, ya que en la actualidad no contamos con ninguna agencia de este tipo, y por lo que observamos si existe demanda de este servicio.



Mano de obra requerida: La Universidad Nacional de Tumbes nos puede respaldar con la asesoría sobre el diseño, creación, ejecución y distribución de campañas publicitaria. Con relación al personal, podemos contar con expertos que nos pueden orientar en el desarrollo del proyecto

II.

VIABILIDAD DEL PROYECTO 2.1 Viabilidad Comercial

El mercado de la publicidad ha experimentado un importante desarrollo, al mismo tiempo que se ha producido un incremento de la demanda de este tipo de servicio. Esta demanda es consecuencia de la expansión de la sociedad hacia la información y nuestro departamento no es ajeno a esta realidad. Como se observa, existen una mayoría de empresas que hace uso de este servicio porque lo consideran una herramienta útil que facilita la entrada de manera rápida al mercado y además porque a través de este servicio se podrá promocionar y dar a conocer sus productos a la población en general, esto a través de los diversos medios publicitarios que se utilizaran. Por todo ello, tenemos la certeza que nuestro producto resultara rentable, ya que las empresas productoras, comercializadores y de servicios existentes en Tumbes demandaran nuestro servicio, ya que garantizamos seguridad y un trabajo de calidad. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD

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2.2 Viabilidad Técnica En tumbes las empresas compiten por quien se queda con el cliente. Debido a la competencia existente en el mercado y a la voluntad de ofrecer un servicio mejor y más integrado nuestra empresa contara con las siguientes opciones que harán que nuestra agencia sea viable técnicamente, es decir, que pueda desarrollarse sin complicaciones, ya que el proceso técnico de este proyecto es de fácil desarrollo. 

Pagina web: Esto permitirá que cualquier servidor conectado a internet pueda visualizar nuestra agencia y los anuncios que se hacen en ella.



Servicio de animación: Nuestra empresa contara con el equipo necesario para poder realizar anuncios publicitarios con imágenes en movimiento o creaciones graficas, lo cual permita una mejor comprensión del mensaje que se desea transmitir.

2.3 Viabilidad Legal y Ambiental En la actualidad la norma vigente de la publicidad en Perú es el decreto legislativo 691 del 5 de noviembre de 1991, el cual busca normar la publicidad en defensa del consumidor. Si bien han sido modificados algunos artículos y derogados otros, su esencia pro defensa del consumidor es la misma. Es decir trata de proteger al ciudadano de cualquier abuso en la publicidad como la que promueve la desigualdad recial, sexual social, política y religiosa, y la publicidad engañosa (principio de veracidad y autenticidad), asimismo reglamenta el tipo de publicidad dirigida al menor, sus horarios y sus medios de transmisión. Finalmente otro punto importante es que promueve una competencia sana entre los anunciantes al fomentar la libre y leal competencia. En el desarrollo de nuestro proyecto se tendrá muy en cuenta lo estipulado por este decreto legislativo, ya que lo que queremos es trabajar de acuerdo a lo que se estipula en esta norma para evitar de esta manera que nuestra agencia sea clausurada por actuar en contra de la ley.

2.4 Viabilidad Financiera Como es natural, lo primero que debe plantearse cualquier persona que emprende antes de comenzar su aventura empresarial es saber el dinero que necesitara. Si bien es cierto, el desarrollo de nuestro proyecto requerirá de una alta inversión, pero esta será contrarrestada por la rentabilidad obtenida producto de las ventas de nuestro servicio. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD

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Además, estamos convencidos que nuestro negocio será altamente demandado, ya que al encontrarnos en zona de frontera existirá una gran mayoría de empresas que querrán atraer a más clientes y una de las mejores maneras de logarlo es haciendo la publicidad necesaria de los productos o servicios que ofrecen.

III. ANTECEDENTES DEL NEGOCIO Una de las actividades que se pueden realizar para que el producto se conozca es la publicidad. La empresa hará publicidad cuando necesite comunicar quién es y cuál es su oferta a un grupo de personas suficientemente numeroso sobre el que la empresa tiene interés, bien porque pueden comprar su producto, consumirlo, recomendarlo o, simplemente, hablar de él. El largo recorrido de la publicidad se ha mirado demasiadas veces de forma superficial. La suya no es sólo una historia de anuncios, sino de personas y empresas o, mejor dicho, de acciones emprendidas por personas que buscaban disponer de una forma de comunicación que sirviera para dar a conocer lo que ofrecían a su comunidad y, si fuera necesario, para persuadir sobre ello. Su contexto principal es el mercado, que siempre parece fagocitar todo lo que está en él, traduciéndolo a cifras y dinero, pero esta actividad, como otras especialmente unidas al consumo, puede observarse desde miradas muy distintas. La publicidad puede definirse como una actividad de comunicación, que forma parte de proceso y del sistema de comunicación y que apunta a promover la venta de un artículo, producto o servicio; a fomentar una idea o a lograr cualquier otro efecto que desee conseguir el anunciante. La publicidad es una actividad planificada, se circunscribe principalmente al área de marketing y evoluciona para adaptarse a los cambios del entorno. La magia de la publicidad está en sus mensajes, en el objetivo y en sus recursos. Su mensaje es persuasivo, puesto que informa para obtener una respuesta, se apoya en la retórica para llevar a cabo el proceso de elaboración del mensaje, obtiene su independencia respecto a otros discursos del medio en virtud del pago por el espacio que ocupa y su información compite con el resto de mensajes emitidos, por lo que tiene que utilizar todos los recursos a su alcance para destacar. En una sociedad como la nuestra, la publicidad se presenta como una comunicación especializada en persuadir; sus recursos pueden estar a disposición de cualquiera –dentro de los límites establecidos –, sea cual sea su pretensión: apoyar la venta de un producto o evitar el consumo, difundir las ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD

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bondades de una compañía o prevenir sobre una conducta determinada o incentivar otra. Puede ser utilizada por una organización y por su competidor; ambos, éste es un condicionante de entrada, tendrán que pagar el precio que los medios estipulan por ceder el espacio que permite la difusión de sus mensajes. Como se menciona anteriormente la publicidad es un método persuasivo dirigido a influir sobre la conducta de las personas. La esencia de la publicidad es su naturaleza comunicativa y existe desde el momento en que alguien la utilizó para influir sobre la actitud y el comportamiento de otras personas. El deseo de persuadir ha estado presente desde siempre en la Humanidad, lo único que ha ido cambiando en cada época son los medios a nuestro alcance. La publicidad también puede definirse como un instrumento económico utilizado por las empresas para promover la demanda. Comerciantes, fabricantes y empresarios son los que han promovido la publicidad. Ellos han sido su principal cliente. Han ido incorporándola a su actividad hasta vincularla definitivamente a lo que con el tiempo se ha llamado estrategia comercial.

3.1 Historia de la publicidad Después de la segunda guerra mundial, aproximadamente en 1945, el objetivo de la publicidad era hacer conocer simplemente los productos, mostrar al mundo los productos y bienes que podían poseer. Por esa época se producían más y más bienes de consumo que excedían la demanda, los cuales eran necesarios que fueran absorbidos por la población, no solo con el fin de satisfacer las necesidades sino con el fin de agotar lo producido. El fin de la publicidad era vender más en el seno de una economía de abundancia. A fines de los años cincuenta la demanda mermó y la economía cambio de orientación. La tendencia entonces, era vender productos masivos estandarizados a una masa de consumo estandarizada. La estandarización de los productos dejó al consumidor en presencia de un conjunto de bienes equivalentes entre los cuales la elección de uno u otro era indistinta. Sería a partir de este momento que la publicidad y sus técnicas de persuasión comenzarían a ser el factor diferenciador para los anunciantes que querían vender sus productos frente a los de la competencia. La publicidad reflejaba los valores paternalistas de la sociedad en ese momento, en donde los consumidores eran tratados como una masa homogénea. En 1970 Alvin Toffler en su libro “El shock del futuro” introdujo la palabra “desmasificación” y a pesar que en su momento no fue tomado en cuenta, fue la

piedra fundamental sobre la que se comenzaron a edificar las nuevas tendencias de comercialización de los productos, incluyendo la publicidad. A principios de los 70 se comienza a hablar de la teoría FOCUS en donde afirmaban que “toda buena publicidad comienza con una comprensión ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD

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fundamental del receptor”. En los años 90 ya no basta con comunicar la

existencia de un producto tratando a los consumidores como una masa homogénea; para poder captar su atención e incitarlo a la compra de un producto, debemos conocer cómo es ese consumidor, cuáles son sus preferencias, sus móviles y necesidades, cuál es su estilo de vida, cómo se maneja su competencia, cómo podemos diferenciarnos de ella, etc. Para lograr ese conocimiento, se han desarrollando metodologías e investigaciones que permiten conocer mejor a los consumidores y predecir cuales pueden ser sus conductas frente a determinados estímulos. Se habían desarrollado herramientas que servían para planificar desde el punto de vista estratégico, cómo se van a publicitar los productos, para así determinar cuáles deben ser los objetivos que debe cumplir la publicidad, cómo son los consumidores a los que se debe dirigir, cuáles son los móviles y deseos de los mismos, cuál es la promesa que se debe comunicar para que el consumidor elija una marca o producto determinado frente a la competencia.

3.2 Agencia de publicidad La Agencia de Publicidad tuvo su origen en el hecho de que la ignorancia del editor y del anunciante, junto con su necesidad de ayuda, ofrecían la oportunidad de obtener un lucro. En un sentido general, el primer servicio de la agencia consistió en fomentar el uso general de la publicidad y ayudar así a descubrir maneras más baratas y eficaces de encontrar mercado para las mercancías. La inversión en publicidad y la presencia cotidiana de sus mensajes hace que podamos afirmar en términos absolutos que es un sector que ha alcanzado un gran desarrollo. La agencia de publicidad evoluciona con la sociedad, con sus clientes y con los medios; en consecuencia debe ajustarse a los cambios producidos en ellos. El desarrollo de la televisión como medio publicitario provocó una gran revolución tecnológica, brindó la posibilidad de establecer contacto con una mayor cantidad de público de forma simultánea y a grandes distancias. La agencia publicitaria es una empresa especializada en publicidad. Sus clientes son los anunciantes, es decir, cualquier tipo de empresa, asociación, institución, Administración pública o particular que decida contratar sus servicios para asegurar los resultados de las acciones publicitarias que realice. La Agencia de Publicidad cumple con la función de obrar como vaso comunicante entre la oferta y la demanda, para proyectarse al exhaustivo análisis preliminar, a la equitativa y racional distribución de un presupuesto, a la plena vivencia de la realidad y a la creación de mensajes que embellezcan la verdad. Ésta unidad experta de servicios de comunicación, como tal, mantiene un equipo creativo y profesional de personas especializadas en comunicaciones y desarrollo de ventas, para la creación de ideas y la solución de problemas. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD

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Además es un organismo que está capacitado para desarrollar conocimientos y técnicas de comercialización en cualquiera y en todas las áreas industriales y comerciales y aplicarlos para desarrollar las oportunidades de un anunciante. A diferencia de los negocios que ofrecen artículos tangibles, las agencias de publicidad crean el producto a petición de cada cliente y no pueden tener soluciones preparadas con antelación. Han de conocer primero la organización que quiere hacer la campaña, su idea o producto, su mercado y todo lo relacionado con el público al que se dirige para, en función de lo que se propone, crear un mensaje publicitario único y un plan específico para difundirlo. Las agencias se pueden clasificar según distintos criterios, como por ejemplo según el servicio que prestan las agencias de publicidad pueden ser: Agencias de servicio completo o servicios plenos, que pueden ocuparse de todo el proceso de creación de la campaña, desde la investigación a la creatividad, la producción y el plan de medios y Agencias especializadas, que dan servicio en una parte del proceso, normalmente creatividad o medios. En el origen las agencias especializadas en creatividad se llamaron boutiques creativas. La razón de por qué existen las agencias de publicidad es, en esencia, debido a la necesidad de que halla una empresa especialista en comunicaciones, expertos que manejen variables que otros organismos no saben manejar, entonces, serían las agencias el medio indispensable por el cual, empresas que no son especialistas en estos temas, satisfarán sus necesidades.

15



CAPITULO II: LA EMPRESA “AGENCIA DE PUBLICIDAD”

IV.

NOMBRE DE LA AGENCIA

En donde la letra “M” significa mercadotecnia, ya que nuestra empresa tiene que

ver con el desarrollo de esta técnica y G, por genios en el diseño publicitario.

V.

VISION

Ser reconocidas como lideres en nuestra actividad de servicio de publicidad dentro del mercado Tumbesino en un periodo de dos años, manteniendo un nivel de excelencia y mejora continua del servicio de nuestra empresa, con una mayor calidad, superando las expectativas de nuestros clientes, competidores, proveedores, y público en general.

VI.

MISION

Somos una empresa conformada por jóvenes universitarios que cuentan con valores éticos y morales como son la honestidad, compromiso, respeto y con alto nivel de responsabilidad social, para poder ejercer una actividad económica. Ofrecemos los servicios de asesoramiento en marketing, creación, ejecución y distribución de spots publicitarios y publicidad exterior para todas aquellas empresas que quieran ser reconocidas en el mercado Tumbesino. Nuestra mayor preocupación es brindar un servicio de calidad para poder cumplir con las expectativas de nuestros clientes potenciales Nuestra empresa cuenta con el mejor equipo humano, el cual es capacitado constantemente. Nuestros colaboradores al igual que los clientes, son los elementos mas valiosos para nuestras empresas, es por eso que tratamos de mantenerlos siempre motivados, y respondemos ante ellos con remuneraciones justas.


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Actuamos dentro de un marco de responsabilidad social, ya que contribuimos a la generación de empleo. Así mismo generamos el bienestar y el desarrollo de nuestros empleados, brindándoles condiciones favorables y adecuadas de trabajo.

VII.

OBJETIVOS

7.1 Objetivos a largo Plazo Ser la empresa pionera líder en el servicio de publicidad en la Región tumbes Ser un participante activo del desarrollo empresarial del departamento de Tumbes.





7.2 Objetivos de Marketing







Hacer publicidad a nuestros clientes en los en los principales medios de comunicación de tumbes. Ingresar exitosamente al mercado tumbesino y posicionarnos en la mente de nuestros clientes a través de nuestros servicios. Conseguir una cuota de mercado del 30% en el departamento de Tumbes.

7.3 Objetivos Operacionales 

 

Realizar negociaciones con los medios de publicidad existentes en Tumbes Invertir en infraestructura moderna para nuestras instalaciones. Alcanzar superioridad tecnológica en el manejo de maquinarias para la brindar nuestros servicios

17

7.4 Objetivos Económicos y Financieros



  

 

VIII.

Conseguir los equipos de publicidad a un menor costo. Obtener un financiamiento de 10000 soles. Obtener un rendimiento sobre la inversión del 20% en el curso de los próximos años Incrementar los dividendos para accionistas en 5% cada año. Mantener un flujo de efectivo positivo

ESTRATEGIAS DEL PROYECTO

Las estrategias que se llevaran a cabo en el desarrollo de nuestro proyecto son las siguientes: 







Penetración de mercado: Esta estrategia se desarrollara con la finalidad de aumentar la participación de mercado para los servicios que ofreceremos, esto a través del ofrecimiento de nuestro servicio con amplias promociones para nuestros clientes. Desarrollo de mercado: Nuestra agencia inicialmente estará ubicada en la ciudad de Tumbes, pero a través de esta estrategia lograremos abrir dos filiales que estarán ubicadas en la ciudad de Zarumilla y la Ciudad de Contralmirante Villar. Liderazgo en costo: Esta estrategia permitirá a nuestra empresa establecer un costo bajo para los servicios que brindara, esto con la única intención de poder atraer a más clientes. Esta estrategia estará dirigida principalmente a aquellos clientes que sean sensibles a los precios. Alianzas estratégicas: Con el desarrollo de esta estrategia se lograra establecer alianzas con los diferentes medios de comunicación, esto con objeto de que puedan ofrecernos un precio módico para la trasmisión de las spot publicitarios que desarrollaremos en beneficio de la empresa que nos contrata.

18



CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO Nuestra Agencia de Publicidad “MG, difusión e imagen” se vera influenciada por factores del entorno, como son los factores económicos, sociales, culturales, tecnológicos y legales los cuales pueden representar una oportunidad o una amenaza, es por ello que a continuación se establecerá los elementos más resaltantes de los factores antes mencionados.

IX.

ANALISIS DE LAS FUERZAS EXTERNAS

9.1 Marco Económico Según el INEI para el año 2008, los transportes y comunicaciones, comercio y servicios son las actividades más relevantes en el departamento de Tumbes. Sin embargo, la agricultura es considerada más significativa desde el punto de vista de la generación de empleo, al concentrar el 23,3 por ciento de la fuerza laboral, es por ello que se puede afirmar que Tumbes posee una estructura productiva de tipo primario-exportador, ocupa la octava economía del país sin un crecimiento sostenible a pesar de que se dedica a la exportación y a la industria energética. En el aspecto comercial, se afirma que el comercio es importante debido a la influencia del intercambio fronterizo con Ecuador. En la localidad de Aguas Verdes se aprecia un activo movimiento económico, que se ha intensificado en los últimos años; concentrado, especialmente, en la venta de ropa, calzado, alimentos y artículos de plástico. Las empresas existentes en este rubro y las de diferentes rubros necesitaran de nuestro servicio para hacer publicidad de los productos que ofrecen par lograr de esta manera el crecimiento constante de sus ventas.

19



9.2 Marco fuerzas sociales, culturales, demográficas 

Población INDICADORES DEMOGRÁFICOS

% Población urbana

82.3

% Población masculina

50.6

% Población femenina

49.4

% Mujeres en edad fértil (15-49 años)

26.4

Tasa de crecimiento poblacional

2.3

Estructura de la población por grupos de edad (%) 0 a 5 años

11.9

6 a 14 años

22.0

15 a 64 años

61.3

65 a más años

4.9

Fuente: MEF-INEI-ENAHO IV trim.2008.endes 2007. Proyecciones departamentales de la población 1995-2015 (2007). compendio estadístico sociodemográfico 2007 Como se puede observar en la tabla anterior, el mayor porcentaje de los habitantes de la región tumbes comprende entre las edades de 14-64, lo cual es algo beneficioso para nuestro empresa, ya que existe un gran porcentaje de jóvenes creativos a los cuales podemos reclutar para que formen parte de nuestra agencia. Según las proyecciones para el crecimiento de la tasa poblacional tenemos que tumbes tiende a un crecimiento potencial lo que implica más clientes para nuestras empresas que contrataran nuestro servicio, para que así puedan captar la mayor cantidad de consumidores tumbesinos, con el servicio de publicidad que nosotros brindaremos estas empresas lograran su cometido el cual es captar la mayor cantidad de consumidores del mercado 

Clima y Geografía

El departamento de Tumbes tiene un relieve mayormente plano caracterizado por playas, manglares y bosques secos. La Cordillera de los Amotapes es la zona más accidentada pero con colinas suaves. Debido a la abundancia de climas, áreas geográficas, fauna y flora que existe en la región de tumbes el turismo es una industria de gran potencial, que son aprovechadas por los distintos hoteles, restaurantes, etc.; lo cual nos conllevaría aumentar la demanda de publicidad ya que estas empresas harían uso de este ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD

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servicio para poder hacerse conocidas por las diferentes personas que visitaran nuestro departamento.

9.3 Marco Institucional y Político El Gobierno ha promulgado una ley para normar la publicidad en defensa del consumidor. Esta ley es el decreto legislativo 691 del 5 de noviembre de 1991. Esta ley se basa esencialmente en la protección del ciudadano de cualquier abuso en la publicidad como la que promueve la desigualdad recial, sexual social, política y religiosa, y la publicidad engañosa; asimismo reglamenta el tipo de publicidad dirigida al menor, sus horarios y sus medios de transmisión. Otro punto importante es que promueve una competencia sana entre los anunciantes al fomentar la libre y leal competencia. Que el estado incentive el emprendedorismo de los tumbesinos, es una oportunidad para nuestra empresa ya que se crearían más empresas y por lo tanto serian nuestros clientes potenciales. A través de nuestro servicio, estas empresas lograran una mayor utilidad en sus productos de bienes y servicio, y con empresarios tumbesinos exitosos y prósperos lograremos que el departamento de tumbes se desarrolle y así lograr que mejore la calidad de vida del ciudadano tumbesino. Mientras mayores inversiones se realicen en el país nuevas empresas llegaran a sus diferentes departamentos. Y nuestra empresa estará allí para ofrecer sus servicios de publicidad.

9.4 Fuerzas Tecnológicas El Internet es una herramienta que actúa como motor económico que estimula l a productividad, factor importante en la capacidad de un país o ciudad para mejorar sus condiciones de vida. El Internet ahorra a las empresas miles de soles en costos de distribución y transacciones. En tumbes también se cuenta con la Asociación de Tecnologías Informáticas de Tumbes una entidad sin ánimo de lucro cuya misión es difundir el conocimiento de las nuevas tecnologías informáticas y electrónicas. Tiene como objetivo apoyar a agrupaciones con intereses en el empleo de nuevas tecnologías y fomentar la participación en proyectos cuyo beneficio será la comunidad de Tumbes en el Perú. Además comparten la idea de incrementar el Nivel Informático Electrónico de Tumbes, con sus propios profesionales y ofrecer a este mercado las posibilidades y recursos de empresas y personal de la región, sin tener que salir a otras localidades a buscar estos productos o servicios.


21


SEGMENTACION DE MERCADO El proyecto de inversión que se esta desarrollando tendrá como segmento poblacional las empresas que están formalmente constituidas, cuya ubicación sea en la Provincia de Zarumilla, Tumbes y Contralmirante Villar. Otro variable a considerar es el sector económico al que pertenecen. De acurdo a esto, según el informe de la SUNART las empresas Tumbesinas se encuentran distribuidas de la siguiente manera: UBICACIÓN TIPO DE

Zarumilla

Tumbes

Contralmirante Villar

TOTAL

Comercializadora

715

680

380

1775

Productoras

24

380

45

449

De Servicio

457

1059

387

1903

TOTAL

1196

2119

812

4127

EMPRESA

Fuente: SUNART –2009

X.

METODO DE INVESTIGACION DE MERCADO

Producto en estudio: Agencia de publicidad  Técnica utilizada : Encuesta  Objetivo del estudio: Determinar la proporción de las empresas que demandaran nuestro producto  Grado de confianza : 95 %  Error permisible: 5%  Población: 4127  Población de la característica:50% 

10.1

Tamaño de la Muestra 2

z pqN

n



n



n

 51

2 2 E ( N  1)  z pq

(1.96) 2 (0.50)(0.50)(4127) (0.05) 2 (4127  1)  (1.96) 2 (0.50)(0.50)


22




Por lo tanto se realizaran 351 encuestas

10.2

Distribución de las encuestas

Cuadro Nº 01 UBICACIÓN Zarumilla

Tumbes

Comercializadora

17.32

16.48

9.21

43.01

Productoras

0.58

9.21

1.09

10.88

De Servicio

11.07

25.66

9.38

46.11

TOTAL

28.97

51.35

19.68

100

TIPO DE EMPRESA


TOTAL

Cuadro Nº 02: TOTAL DE ENCUESTAS A APLICAR UBICACIÓN TIPO DE EMPRESA

Zarumilla

Tumbes


TOTAL

Comercializadora

61

58

32

151

Productoras

2

32

4

38

De Servicio

39

90

33

162

TOTAL

102

180

69

351

10.3 

Resultados y discusión de la Encuesta

PREGUNTA 01: ¿Invierte usted en publicidad?

De las 351 encuestas aplicadas a las empresas se obtuvo que el 97% de ellas, es decir, 339 empresas si invierten en publicidad, lo cual resulta algo muy beneficioso para nuestro proyecto, y un 3 % que representa a 12 empresas respondieron que no invierten en publicidad. 23





PREGUNTA 02: ¿En que medio de comunicación realiza la publicidad de sus productos?

De las 339 empresas que respondieron que si invierten en publicidad, el 54% de ellas (183 empresas) realizan la publicidad de sus productos haciendo uso de los medios radiales, el 22% (75 empresas) la realizan a través de diarios, el 15% (51 empresas) hacen uso de la televisión, mientras que solo el 9% (30 empresas) la realizan a través de otros medios como los volantes entre otros.



PREGUNTA 03: ¿Ha utilizado el servicio de una agencia de publicidad para la promoción de sus productos?

De las 351 encuestas aplicadas se obtuvo que el 13% de las empresas, lo cual representa a 45 empresas han utilizado el servicio de una agencia de publicidad, mientras que el 87%, lo cual son 306 empresas nunca han hecho uso de estas agencias.



PREGUNTA 04: Si su respuesta fue si (en Pregunta 03), ¿Cómo contacto a esta agencia?

De las 45 empresas que respondieron que si han hecho uso de las agencias de publicidad, se obtuvo todas las empresas habían contactado a estas agencias de manera directa.



PREGUNTA 05: Esa agencia ¿Satisface sus necesidades?

De las 41 empresas que han utilizado los servicios de una agencia de anfitrionas, el 91% (41 empresas) respondieron que estas agencias si han satisfecho sus necesidades, mientras que el 9% (4) respondió no sentirse conforme con el servicio que ofrecen ya que no llenan las expectativas que estos tienen.



PREGUNTA 06: En caso que responda no. ¿Por qué no satisface sus necesidades?

De las 4 empresas que respondieron que el servicio de las agencias de anfitrionas no satisfacían sus necesidades, el 25% (1 empresa) manifiesta que esto es debido a que la empresa no es confiable, el 50% (2 empresas) expreso que el precio que cobran estas agencias es muy elevado, y el 25% (1 empresa) respondió que las empresas no ofrecen un buen servicio. 24 

PREGUNTA 07: Si su respuesta fue no (en Pregunta 03), ¿Estaría dispuesto a contratar los servicios de una agencia que se especialice en la creación y difusión de mensajes publicitarios? ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD


De las 306 empresas que respondieron que nunca han hecho uso de los servicios de una agencia de publicidad, el 80 % (245 empresas) de ellas estaban dispuestas a utilizar el servicio de nuestra agencia, mientras que el 20% (61 empresas) no quería contratar nuestros servicios.



PREGUNTA 08: ¿Cuantos días al mes contrataría nuestro servicio para promocionar sus productos?

De las 245 empresas que están dispuestas a contratan nuestro servicios, el 38% de ellas, la cual representa 93 empresas están dispuestas a contratar nuestro servicios de 1 a 7 veces al mes; el 35 % que es 86 empresas nos contrataría por un periodo de 8 a 14 días al mes; el 24% que es 59 empresas nos contrataría de 15 a 21 días y solo el 3% que representa a 7 empresas respondió que nos contrataría de 22 a más días.



PREGUNTA 09: ¿Cuanto estaría dispuesto a pagar por este servicio?

De las 245 empresas dispuestas a contratar nuestros servicios, el 44% (108 empressa) esta dispuesto a pagar de 30 a 70 soles por el servicio; el 38% (93 empresas) pagarían de 71 a 110 soles mientras que solo el 18% (44 empresas) pagaría de 111 a más.



PREGUNTA 10: ¿Que beneficio esperaría de este servicio?

De las 245 empresas el 60 % que representa 147 empresas utilizarían nuestros servicios de publicidad con el único objetivo de poder incrementar sus ventas; el 14% (34 empresas) lo haría para poder establecer entre los consumidores la marca de sus productos y el 26% (64 empresas) lo haría para tener una mayor participación de mercado.

25



ANALISIS DE LA DEMANDA XI.

DESCRIPCION DEL SERVICIO

“MG, difusión e imagen” es una agencia de publicidad que incursionara en el mercado Tumbesino brindando el servicio de creación, ejecución y distribución de campañas publicitarias y de asesoramiento en marketing a todas aquellas empresas de los diferentes sectores económicos que quieran dar a conocer los productos que ofrecen al público en general. Nuestra agencia asume como piezas fundamentales de la eficacia publicitaria la investigación, focalizada en el conocimiento del público objetivo y la creatividad, patrimonio de la agencia por encima de cualquier otro. Como toda empresa, nuestra agencia tiene una forma jurídica y medios económicos con los que cumpliremos nuestros fines, consistentes en dar servicios publicitarios a los anunciantes. Ésta unidad experta de servicios de comunicación, como tal, mantiene un equipo creativo y profesional de personas especializadas en comunicaciones y desarrollo de ventas, para la creación de ideas y la solución de problemas. La Agencia de Publicidad “MG, difusión e imagen” se preocupará por el correcto desempeño de su personal y permite que usted tan solo disponga que es lo que desea realizar y nosotros nos encargamos de toda lo que usted necesita además brindara capacitaciones constantes para que así el personal pueda desarrollarse de manera efectiva y brindar una adecuada y excelente atención, lo cual nos permitirá ofrecer un servicio de calidad a precios adecuados, manteniendo una transparencia, seguridad y eficiencia hacia nuestros clientes, lo cual hará de la Agencia de Publicidad “MG, difusión e

imagen” A diferencia de otros negocios, nuestra agencia se caracterizara por crear el productos a petición de cada cliente, para ello nuestro equipo ha de conocer primero la organización que quiere hacer la campaña, su idea o producto, su mercado y todo lo relacionado con el público al que se dirige para, en función de lo que se propone, crear un mensaje publicitario único y un plan específico para difundirlo. Entre los servicios que brindamos podemos recalcar: 26



11.1 Asesoramiento en marketing Nuestra empresa tiene en claro que cada cliente y cada mercado nacional o local tienen sus propias características y precisa su propia estrategia de marketing. “MG, difusión e imagen” dispone de la experiencia y de los conocimientos pormenorizados para suministrar asesoramiento personalizado sobre marketing y soporte a los clientes con arreglo a sus necesidades específicas. El equipo de trabajo de “MG, difusión e imagen” llevara a cabo estudios exhaustivos y periódicos de los mercados Tumbesinos para recabar información actualizada sobre el crecimiento y las tendencias de los mismos y así brindar asesoría aquellas empresas que necesiten conocer su mercado objetivo ya que se contara con datos verídicos acerca de estos.

11.2 Producción, ejecución y distribución de spots publicitarios Es una película comercial que combina la imagen, el movimiento, la luz y el sonido, de forma estética, con la finalidad de vender un producto determinado. Lo realizan las agencias de publicidad y aparece claramente diferenciado, intercalado en la programación habitual de los distintos canales de televisión. De la buena planificación y realización de un spot publiictario, va a depender en gran medida el éxito de la campaña publicitaria, es por ello que la agencia de publicidad “MG, difusión e imagen” contara con un equipo creativo que desarrollara, preparara y colocara la publicidad acerca de un producto especifico en los medios más sintonizados del departamento de Tumbes Como se tiene conocimiento en publicidad una campaña es el resultado de aplicar la planificación a un fin publicitario, por tanto, implica la búsqueda de la mejor solución posible a un problema de comunicación con un público masivo, supone una acción dentro del plan estratégico de comunicación, coherente con la política de comunicación e imagen de la organización, debe asumir la coordinación con el resto de las políticas y acciones de la organización, y requiere desarrollar el proceso propio de cualquier planificación. Para poder desarrollar de manera adecuada este servicio, el personal de la organización deberá conocer las fases que se deben seguir para elaborar un plan de publicidad. Este proceso se inicia cuando un anunciante comunica a la agencia su intención de lanzar una campaña de publicidad. 27



11.3 Publicidad Exterior Se considera publicidad exterior a aquélla que utiliza lugares públicos para desarrollarse y va dirigida a un público indeterminado. Está formado por: 

Gigantografías  Carteles  Vallas Publicitarias  Rótulos Luminosos Y todos aquellos soportes que se instalan en lugares públicos o donde se desarrollan espectáculos, eventos culturales, encuentros deportivos, etc.

XII.

SERVICIOS COMPLEMENTARIOS Y SUSTITUTOS

Los servicios sustitutos o complementarios que se ofrecen actualmente son de gran aceptación en el departamento de Tumbes, dentro de los cuales podemos encontrar:

12.1 La Radio La radio es un medio de difusión masivo que llega al oyente de forma personal, es el medio de mayor alcance, ya que llega a todas las clases sociales. Como medio de comunicación la radio nos brinda la oportunidad de alcanzar un mercado con un presupuesto mucho más bajo del que se necesita en otros medios, es por eso, que es mayor la audiencia potencial de la radio. La publicidad por radio es una forma innovadora de llegar a miles, y a veces millones de oyentes, y por lo tanto, llegar a una amplia audiencia. Dentro de sus ventajs podemos recalcar que el mensaje puede transmitirse con la frecuencia que usted seleccione (o así lo permita el formato de la estación), además La publicidad por radio es una buena manera de enseñar a la gente acerca de lo que la propia empresa u organización tiene que ofrecer a la comunidad. La gran desventaja es que La radio no contiene visuales. No lo utilice para informar sobre un producto que el oyente aún no conoce. Algunos anuncios utilizan la estrategia del "teatro de la mente" para crear imágenes visuales muy efectivas en la mente de los radioescuchas –como cuando usted escucha el abrir una lata y escucha cómo alguien se toma la bebida. Este tipo de alternativa requiere de profesionales que logren el efecto, lo que puede costarle bastante. 28



12.2 La Televisión La televisión es el medio publicitario por excelencia. Es un medio ideal para comunicarse con una masa de personas, a veces impensable, por lo que propicia ser un campo ideal para la publicidad de cualquier producto o idea. Está comprobado que cualquier consumidor compra atraído por un conjunto de imágenes que se identifican con una determinada marca, tales como el eslogan, el tipo de publicidad, prestigio del producto, etc. La eficacia de la publicidad televisiva está fuera de duda porque el poder sugestivo de las imágenes en movimiento unido con palabras y música en el propio hogar es considerable y su efecto a corto plazo es indudablemente mayor que el de las otras formas de publicidad. La televisión ofrece alternativas visuales, de sonido, movimiento, color y efectos especiales. Es un medio con un gran impacto visual. Los anunciantes consiguen llegar a casi todas las familias a través de este medio, por lo que tiene una amplia cobertura y ningún otro medio permite que el anunciante repita el mensaje con la frecuencia de la televisión. Dentro de las desventajas podemos señalar que los costos para muchos anunciantes suelen ser altos, además los mensajes pueden ser cortados por el televidente, ya sea porque cambia de canal o porque baja el volumen de la TV.

12.3 Periódico (Diario) Los periódicos siguen siendo el medio publicitario más eficaz cuando se trata de lograr que los consumidores actúen o compren, y ante la proliferación enorme y continua de canales de teledifusión, más y más anunciantes plantearán volver a los medios impresos como única manera efectiva de influenciar a un público masivo. Pero esta efectividad publicitaria gira depende de la eficacia tanto del propio mensaje como del medio utilizado, y es necesario trabajar más, con anunciantes grandes y pequeños por igual, para que cada anuncio producido por ellos y reproducido por nosotros sea capaz de atraer al número máximo de clientes. Los periódicos que se publican diariamente alcanzan una audiencia diversa y amplia. Los consumidores buscan los anuncios en los periódicos; así pues, son más receptivos a los mensajes publicados en ese medio. Dentro de sus desventajas podemos señalar que no es un buen medio para audiencias específicas. Aunque usted quiera dirigir su mensaje sólo a los dueños de bicicletas, el mensaje llegará a todo el mundo. Sin embargo, algunos periódicos publican unas ediciones dirigidas a unas regiones específicas, lo que le permitirá pautar su mensaje en la edición que cubra el área geográfica deseada.


29


XIII.

ANALISIS DE LA DEMANDA 13.1

MERCADO POTENCIAL

Nuestro mercado potencial está conformado por las 4127 empresas de los diferentes sectores económicos, que están ubicadas en las dif erentes provincias del departamento de Tumbes.

13.2

MERCADO DISPONIBLE

Nuestro mercado disponible se obtendrá a partir de los resultados de la encuesta, dato que se interpretará en la cantidad de empresas que hacen uso de agencias de publicidad para la promoción de sus productos, el cual el 13% de las empresas respondieron que si hacen uso de una agencia. Entonces podemos afirmar que nuestro mercado disponible será el13% del mercado potencial establecido anteriormente y a ese 13% se le restara el 5% que se ha establecido para la competencia. Nuestro mercado disponible estará conformado por 510 empresas del departamento de Tumbes.

13.3

MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo se identificará estableciendo una política de operación de la empresa, el cual nuestra agencia de publicidad se propone abastecer a un cierto porcentaje del mercado que hacen uso de la agencia de publicidad o que están dispuesto a contratar nuestros servicios, es decir, nuestro proyecto establecerá como política cubrir con el 15% del mercado disponible. MO MO

MO



15% * MD 15





30 * 510

100

77



INTERVALO 1-7 8-14 15-21 22-28 TOTAL

13.4

  

X1 4 11 18 25

f 93 86 59 7 245

d1 0 1 2 3

Fd1 0 86 118 21 225

USO PROMEDIO DEL SERVICIO DE PUBLICIDAD

Origen de trabajo : 4 Amplitud (C) =7 Desviación limitada del proyecto

d1= X1-Ot C



Calculo del “d” promedio: d  d  d 



 fdi  fi 225 245 0.9184

Calculo del consumo promedio. x



ot  c(d )

x



4  7(0.9184)

x



10.4 31

Por lo tanto nuestro servicio será utilizado 10 días al mes. Al año la utilización de nuestro servicio seria de 120 días.



13.5

DEMANDA POTENCIAL

La demanda potencial del servicio que brinda la agencia de anfitrionas es igual al mercado potencial multiplicado por el consumo promedio. De ello obtenemos que la demanda potencial de nuestro servicio sea 495240 anual DP

DP

13.6

13.7

13.8





4127 *120 495240

DEMANDA DISPONIBLE DD



510 *120

DD



61200

DEMANDA OBJETIVO DO



77 *120

DO



9240

DEMANDA FUTURA

Para encontrar la demanda futura, hemos utilizados una de las técnicas con datos de fuente primaria o información no historia llamada técnica utilizando tasas de crecimiento, esto debido a que no tenemos datos históricos acerca de nuestro proyecto, solo contamos con la tasa de crecimiento promedio anual que según el INEI es del 1.8 % y además la demanda objetivo para el año 2011 es de 9240. De esta manera la proyección de la demanda para los siguientes 5 años será:

DF n

 DO *

1  tc 32



XIV.

AÑO

FORMULA

DEMANDA FUTURA

2012 2013 2014 2015 2016

9240 * (1 +0.018) 9406 * (1 +0.018) 9575 * (1 +0.018) 9747 * (1 +0.018) 9645 * (1 +0.018)

9406 9575 9747 9922 10101

VARIABLES QUE AFECTAN A LA DEMANDA

Dentro de las variables que pueden afectar la demanda de nuestro servicio de publicidad encontramos las siguientes:

a) Precio del servicio: la demanda de nuestro servicio se verá influenciada por el precio que tiene este. Cuanto más alto sea el precio que se establezca, menor será el uso de nuestro servicio por parte de las empresas. Cuando más bajo sea su precio se mercado, más se demandara nuestro servicio b) Productos sustitutos o complementarios: como se mencionó anteriormente, los productos sustitutos de nuestra agencia de publicidad son la radio, la televisión y el periódico (diario). Esta variable también afectara la demanda de nuestro servicio, ya que los empresarios van a preferir anunciar sus productos de manera directa a través de estos servicios en lugar de contratar los servicios de una agencia de publicidad. c) Rentabilidad de las empresas: esta variable afectara en la medida de que si las empresas generan elevadas utilidades entonces se verán en condiciones de contratar a una agencia de publicidad para que pueda realizar campañas publicitarias a sus productos. Caso contrario, las empresas que no obtengan muchas utilidades, en algunos casos harán publicidad a través de la radio o de lo harán de manera informal. d) Preferencia de los consumidores: la preferencia de los consumidores juega un papel importante en la demanda de nuestros servicios, ya que puede existir la posibilidad de que nuestros clientes prefieran realizar la publicidad de sus productos por ellos mismos o quizás prefieran contratar los servicios de los medios de comunicación como son la radio por considerarlos más efectivos en lugar de contratar una agencia especializada en ese rubro, como por ejemplo nuestra agencia de publicidad. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD

33


XV.

PERFIL DEL USUARIO



El servicio de nuestra Agencia de publicidad ira dirigida todos los empresarios que puedan hacer uso de este servicio por los beneficios que se pueden obtener.



Nuestro servicio ira dirigido paras empresas de los diferentes rubros, como son de servicio, industriales y comercializadoras, pertenecientes a las provincias de Zarumilla, Tumbes y Contralmirante Villar.



Nuestros usuarios puede estar en cualquier nivel económico, ya que nuestro servicio se adaptara a las necesidades de los clientes.



Nuestro servicio también ira dirigido al público en general que desea hacer publicidad con respecto a un tema específico.

XVI. HABITO DE USO Según la encuesta aplicada a las diferentes empresas de las 3 provincias del departamento de Tumbes se obtuvo como conclusión que la mayoría de las empresas si realizan publicidad para sus productos, teniendo la publicidad radial un mayor porcentaje. Según la información, estas empresas realizan dicha publicidad de manera directa, es decir, dejan la elaboración de sus campañas publicitarias a cargo de las mismas empresas quienes las van a transmitir, sin contar con la asesoría de una agencia que esta especializada en este rubro. Solo una pequeña proporción de estas empresas hacen uso de una agencia de publicidad por considerarla un medio por el cual pueden obtener mejores resultados, ya que este tipo de empresas son especializadas en la elaboración de anuncios y además en determinar el medio más efectivo para la transmisión del mensaje.

XVII. MOTIVACIONES Las empresas del departamento de Tumbes se ven motivadas a utilizar nuestro servicio ya que lo que buscan es establecer una conexión directa con su mercado objetivo con el fin de promover la contratación o adquisición de sus bienes o servicios. El principal objetivo que nuestros clientes (anunciantes) es que el mensaje que se trasmita en las diferentes campañas publicitarias que se realizan, tenga un efecto multiplicador en beneficio de su empresa.


34


ANALISIS DEL MERCADO COMPETIDOR - OFERTA XVIII. IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA Dentro del mercado tenemos o identificamos los competidores como son: 

GRUPO AC – TECNOLOGY ofrece: Afiches Tarjetas personales. Volantes. Gigantografias Etc.     



BERACA FOTOGRAFÍA Y ARTE DIGITAL Fotografía a color y digital. Gigantografia. Impresiones a laser.   



PUBLICENTER Volantes Trípticos Impresiones Trabajos en red    



PACCHA PERU Diseño de página web Diseño de spot publicitario Creación de redes sociales Diseño gráfico publicitario    

XIX. FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA. GRUPO AC – TECNOLOGY 

Fortaleza Tecnología de buena calidad  Proveedores de confianza  Posee cliente fieles  Trabajo en equipo 


35


 

Poseen profesionales capacitados para el trabajo.

Debilidades 

Estructura inadecuada

PUBLICENTER 

Fortaleza   



Tecnología óptima para los trabajos Fidelidad de los trabajadores Proveedores confiables.

Debilidades  La mayoría no son profesionales  La infraestructura es pequeña BERACA FOTOGRAFÍA Y ARTE DIGITAL



Fortaleza Proveedores de confianza  Calidad en su trabajo que realiza  Tecnología 



Debilidades  

La mayoría no son profesionales. A veces ocurre conflictos.

36



ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION XX.

DECISIONES SOBRE EL PRECIO

La agencia de publicidad “MG, difusión e imagen” determinara el precio de los diferentes productos que ofrece de acuerdo al precio que tiene establecido la competencia. De la investigación realizad podemos concluir que los precios para los diferentes servicios serán los siguientes:

SERVICIO 1. ASESORAMIENTO EN MARKETING 2. SPOR PUBLICITARIO Televisión Radio 3. PUBLICIDAD EXTERIOR Gigantografia 4 m.  5 m.  1.4 m x 80 cm.  Carteles Grandes  Pequeños  Trípticos Dípticos Folletos Blanco y negro  Color 

PRECIO (S/.) 800.00 200 70

267 400 28 149 140 133 93 67 107

XXI. DECISIONES SOBRE PROMOCION

21.1

PROMOCION AL CLIENTE

La agencia de publicidad “MG, difusión e imagen” , en lo que respecta la promoción al cliente brinda facilidades para que las diferentes empresas que abarca en el mercado dispongan de los diferentes servicios que ofrece ya que nuestra meta es brindarles un servicio de alta calidad y eficiencia a precios bajos. Entre las promociones a los clientes tenemos los siguientes: 

Ofrecer diferentes campañas publicitarias para diferentes tipos de clientes y productos. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD

37




Proporcionarle los medios necesarios para que puedan adquirir nuestros servicios.

21.2

PROMOCION DE LANZAMIENTO

La agencia de publicidad “MG, difusión e imagen” brindara las siguientes promociones por lanzamiento:   

Campañas publicitarias a mitad de precio para nuestros fieles clientes. Asesoramiento sobre estudio de mercado gratis por los primeros meses de contratado el servicio. Precios bajos al alcance de los diferentes tipos de clientes y empresas.

21.3

PROMOCIÓN DE FIDELIDAD

La promoción debe ser considerada como una herramienta de marketing muy poderosa a corto plazo ya que la promoción incide directamente en los hábitos de compra sobre todo cuando se busca la fidelización del cliente basada en el excelente servicio, buenos precios y gran calidad de los productos que se ofrecen. Lo que buscamos con las actividades de promoción de fidelidad es proporciona un incentivo adicional, animando el mercado objetivo de poder obtener un incremento en el comportamiento de compra a corto plazo; es decir influir directamente en los consumidores con la única finalidad de ganarnos su confianza, preferencia y por ende su fidelización. Existen diversas estrategias u actividades de promoción que le permitirá a nuestra agencia lograr una mayor atención por parte de ellos, que los motiven hacer uso de nuestros servicios mediante los incentivos de promoción que se les brindaran. Estos tipos de promociones tienen por objeto hacer más eficaz y eficiente el logro de la lealtad del cliente Todos los incentivos de la promoción debe incluir la recompensa para el consumidor. Puesto que la recompensa puede afectar el comportamiento del consumidor, hay que elegir algo que estimule la demanda tanto como sea posible; es decir, que sea apetecible para todos los consumidores. Estos incentivos de promoción no solo generan la fidelización de los clientes sino que a la vez logra provocar que nuevos usuarios prueben el producto. Los incentivos de promoción que aplicara nuestra empresa son: ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD

38


 

     

Incentivos de precio, mayores servicios por el mismo precio. Sorteos de paquetes publicitarios en la que un afortunado se gane el servicio completo de acuerdo a lo que necesite de manera gratuita Regalos, oportunidad de obtener un premio por la compra. Participación en concursos, loterías, fiestas, o cualquier otro tipo de experiencia similar. Cada año premiar con viajes a clientes que han mostrado un mayor interés y preferencia por nuestra agencia. Las personas que hagan uso de nuestros servicios brindarles asesoría gratuita relacionada con el marketing para su empresa. Fidelizar a los clientes con un sistema de tarjetas por puntos. Hacer uso del telemarketing, creando una línea abierta gratis de teléfono para la disposición de nuestros clientes .

21.4

MARKETING DIRECTO

Para nuestra agencia de publicidad “MG, difusión e imagen” hacer uso del marketing directo es de vital importancia; a través de la cual le permitirá a nuestra agencia establecer un dialogo mutuo con nuestros clientes potenciales, mantener ese contacto el tiempo que sea posible y que a la vez los servicios o productos que ofrezcamos logren ajustarse a los deseos de los cliente de acuerdo con ofertas adaptadas a sus necesidades y ofrecer un trato individual todo ello también permite provocar que nuevos usuarios prueben el producto. Para ello nuestro objetivo al hacer uso del marketing directo es ganar clientes y fomentar la fidelidad de los mismos. Por su parte, el objetivo de la fidelidad de los clientes puede estar dirigido a que repitan la contratación de nuestros servicios. Una de las razones por hacer uso del marketing directo es que la mayor parte de las empresas a la hora de buscar y selección una agencia de publicidad para hacer uso de sus servicios confía en los contactos personales y en las recomendaciones. Por otra parte, cuando la empresa opta por cambiar de agencia de publicidad , lo hace en la mayoría de los casos con la intención de abrir nuevos caminos creativos y buscar ideas frescas y renovadas.

39



21.5

PROMOCIÓN A LA FUERZA DE VENTAS

Las herramientas que haremos uso para nuestra promoción de ventas para consumidores serán mediante el uso de: 

Cupones: Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productos especificados.



Descuentos: Son una reducción (por lo general momentánea) al precio regular del producto; por lo cual, los consumidores logran un ahorro con respecto al precio normal del producto o incentivos de precio, más producto por el mismo precio.



Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo para comprar un producto.



Concursos o sorteos: Son aquellas actividades que proporcionan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o mercancía, sea por medio de la suerte o de un esfuerzo adiciona.



Recompensas por ser cliente habitual: Son dinero en efectivo u otros incentivos que se ofrecen por el uso habitual de ciertos productos o servicios de la agencia.

Lo que buscamos al establecer promociones de ventas es:      



Atraer nuevos mercados. Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto. Dar a conocer los cambios en los productos existentes. Aumentar las ventas en las épocas críticas. Atacar a la competencia. Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia. Estimular las ventas de productos establecidos.

40



XXII. DECISIONES SOBRE PUBLICIDAD Una vez que nuestra agencia de publicidad “MG, difusión e imagen” ha logrado identificar el mercado a quienes nos vamos a dirigir, el precio de nuestros servicios a ofrecer, etc. es el momento de decidir el tipo y forma de los anuncios publicitarios que se quieren hacer llegar al consumidor. Lo que queremos es que a través de esta no sólo genere un aumento en las ventas a corto y medio plazo, sino también un fortalecimiento de la marca y la imagen de la empresa y los servicios que ofrece. La publicidad que aplicaremos será con mensajes coherentes que ayuden a fortalecer la marca y el objetivo es construir a largo plazo de venta. La publicidad debe incluir cosas como la compra de spots de radio y televisión, impresión de hasta anuncios en los periódicos regionales. Existe una lista de alternativas que consideraremos al seleccionar el medio publicitario.

Periódicos: ya que cuentan con una gran audiencia la cual es muy receptivos a los mensajes publicados en ese medio. Internet: La ventaja de este medios es que permite que los mensajes pueden actualizarse fácil y rápidamente, además se puede tomar órdenes de compra o contestar preguntas instantáneamente. Radio: los mensajes pueden ser escuchados en cualquier momento. Este medio también cuenta con una gran audiencia. Televisión Abierta: tiene la ventaja de que el mensaje de la puede llegar sin que el cliente esté conscientemente buscándolo. Tránsito: incluye anuncios colocados en autobuses y taxis. Estos anuncios serán vistos por una audiencia diversa y numerosa.

41



ANALISIS DEL MERCADO PROVEEDOR Dentro de los principales proveedores podemos identificar los siguientes:

XXIII. MERCADO DE RECURSOS HUMANOS Para realizar nuestros servicios necesitaremos de colaboradores que nos garanticen el éxito y profesionalización de nuestros servicios y posesionarnos como la mejor en el negocio. A nuestro personal lo reclutaremos de las diferentes fuentes: 

Institutos y tecnológico



Universidad Nacional de tumbes



Universidad Alas peruanas

XXIV. MERCADO DE MATERIALES Y EQUIPOS



COMPUTADORAS IDIN S.A.



Arte digital.



Grabaciones de CD.



Trabajos en computadoras laptos



Fotografías.



 Trabajos

MODERN SYSTEMS en red

 Impresiones  Publicidad 

Trabajos en sistemas

42



XXV. MERCADO DE PROVEEDOR DE INSUMOS Identificación de los principales insumos que nos ofrecen nuestros proveedores: 

               

Recursos, (Insumos, materiales u/o otros):

Útiles de escritorio Materiales discográficos Hadware Software Moldes Recuadros Computadoras Muebles Mano de obra Librerías Imprentas Empresas radiales Empresas televisivas Discográficas Financiero Etc.

XXVI. MERCADO DE PROVEEDOR DE ACTIVOS Esta información nos permitirá determinar cuál de las entidades financieras es más beneficiosa de todas, permitiendo tener información de cuantos son los montos y las tasas de interés, tanto activas como pasivas es decir cuáles son las cantidades que yo como persona natural o jurídica voy a pagar al Banco y cuanto es el monto que el Banco me brindara es el decir el interés, permitiendo elegir la mejor opción para financiar nuestros requerimientos de capital para el proyecto. Dentro de los bancos y las instituciones financieras que estan ubicados en el departamento y que podrían ser nuestros proveedores tenemos:     

Banco de La Nación ( Proveedor seleccionado) Banco Financiero Banco Continental BBVA Banco de Credito BCP Caja Municipal de Sullana


43


CAPITULO IV: LOCALIZACION Y TAMAÑO LOCALIZACION DEL PROYECTO El análisis de localización de nuestra empresa será necesario para poder determinar el lugar más adecuado en donde se establecerá nuestra Agencia de Publicidad “MG, difusión e imagen” de tal manera que el lugar escogido permita desarrollar las actividades que la empresa tiene planeado. Para llevar a cabo la localización de la empresa, se tendrá en cuenta dos perspectivas. Primero se analizara la macro localización y de manera posterior la micro localización. En ambos caso se estudiaran los factores que nos permitan establecer el mejor lugar posible en donde nos podríamos ubicar.

XXVII. ANALISIS DE LA LOCALIZACION 27.1

MACRO LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

En nuestro proyecto evaluaremos los diferentes factores de localización que nos dará como resultado la ubicación ideal, analizando de manera principal los beneficios que nos ofrece optar por un lugar. Este estudio de macro localización será evaluado para las tres provincias del Departamento de Tumbes, como son Zarumilla, Tumbes y Contralmirante Villar. Los factores a consideran para esta evaluación son:      

La cercanía al mercado objetivo. La disponibilidad de personal Los efectos climatológicos del lugar de localización. Disponibilidad de los servicios básicos Estructura impositiva legal. (Impuestos) Ambiente socio cultural

A continuación se describirá cada uno de los siguientes factores:

Cercanía al mercado objetivo: en este aspecto se evaluara la distancia en la que se encontrara nuestra empresa respecto al lugar en donde estará concentrado la mayor parte de nuestro mercado objetivo. Aquí se tendrá en cuenta que el lugar en donde este posicionada nuestra empresa, sea un lugar de fácil acceso para nuestros clientes (Empresas), evitando así que tenga que viajar grandes distancias para poder contratar nuestro servicio. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD

44


Según la evaluación hecha anteriormente, la mayor parte de nuestro mercado objetivo se encuentra ubicado en la provincia de Tumbes (2119). Las distancias registradas según las diferentes provincias con respecto a la Provincia de Tumbes, según el informe del INEI-2007 es el siguiente:

Tumbes: Distancia entre las diferentes localidades (en kilómetros) Provincias Tumbes Zarumilla Contralmirante Villar Tumbes ------Zarumilla 23 -----Contralmirante Villar 18 42 ---La disponibilidad de personal: este factor hace referencia a la disponibilidad de jóvenes profesionales los cuales puedan ser parte de nuestro personal. Como sabemos, cuando una organización quiere brindar sus servicios al público se requiere que cuente con personal capacitado para así satisfacer las necesidades de nuestros clientes, y para llevar a cabo nuestra agencia se hace esencial contar con personas creativas especializadas en comunicaciones y publicidad de productos y servicios. El informe del INEI muestra que la población por edades en las tres provincias de Tumbes es el siguiente:

Tumbes: Población Total por edades, según provincias Provincias Total Menores de De 15 a 64 De 65 a 15 años años más años Tumbes 100 29.9 64.9 5.2 Contralmirante Villar 100 30.8 63.0 6.2 Zarumilla 100 31.6 64.9 3.5 Los efectos climatológicos del lugar de localización: este factor se evaluara a partir del efecto de los efectos climatológicos que pudiera afectar nuestra empresa, impidiendo su desarrollo de manera efectiva. Tumbes presenta un clima subtropical y es la Región más cálida de la Costa peruana, durante los meses de Enero – Abril la temperatura promedio es de 30°C, y la máxima 38°C; mientras que durante Junio – Septiembre la temperatura promedio es de 23°C, y la mínima 19°C. Asimismo, la Corriente de El Niño y la migración hacia el sur del frente ecuatorial ocasionan la caída de fuertes lluvias durante el verano.


45


Disponibilidad de los servicios básicos: en este factor se analizara si en las diferentes provincias a evaluar cuenta con los servicios básicos que se requiere para poder desarrollar nuestra empresa, como son agua, energía eléctrica, telefonía, etc. Estructura impositiva legal. (Impuestos): este factor analizara cuales son las normas o regulaciones existentes a nivel provincial y el efecto que tiene para nuestra empresa. Como sabemos para poder formalizar nuestra empresa, tenemos que adecuarnos a las leyes que se hayan impuesto a nivel regional o en cada distrito, como es el costo de conseguir la licencia de funcionamiento o el pago de los impuestos respectivos que deben hacerse. Ambiente socio cultural: se evaluara la predisposición que tienen las empresas (Micro y Pequeñas empresas) de las diferentes diferentes provincias a contratar el servicio de anfitrionas anfit rionas para poder promocionar sus productos y así hacer frente a la competencia que se presenta. Ponderación de cada factor FACTOR

PESO

Cercanía al mercado objetivo

4

La disponibilidad de personal

3

Los efectos climatológicos del lugar de localización

2

Disponibilidad de los servicios básicos

3

Estructura impositiva legal. (Impuestos)

3

Ambiente socio cultural

4

Ponderación

Puntaje 0 = Pésimo

1 = Poco importante 2 = Regular importante 3 = Importante

5 = Regular 10 = Bueno

4= Muy importante 46



Factores de Localización Ponderació n

Cercanía al mercado objetivo La disponibilidad de personal Los efectos climatológicos del lugar de localización Disponibilidad de los servicios básicos Estructura impositiva legal. (Impuestos) Ambiente socio cultural

Total

Tumbes


Zarumilla

4

Puntos 15

Total 60

Puntos 10

Total 40

Puntos 10

Total 40

3

15

45

10

30

15

45

2

10

20

10

20

10

20

3

15

45

10

30

10

30

3

15

45

5

15

5

15

4

15

60

10

40

10

40

275

175

190

JUSTIFICACIÓN: Como resultado del análisis hecho se obtuve que serie más conveniente establecer nuestra nuestra empresa empresa de publicidad publicidad “MG, difusión e imagen” en la Provincia de Tumbes, ya que es ésta provincia quien ha obtenido el puntaje más alto a comparación de las dos provincias restantes. Las grandes ventajas que se obtienen al establecer nuestra empresa en la provincia de Tumbes es que estaríamos más próximos a nuestro mercado objetivo, ya que la mayoría de empresas se encuentra alrededor del centro de Tumbes. Además también en esta provincia existe más disponibilidad de jóvenes para que pueda trabajar en nuestra agencia. Estos jóvenes están muy capacitadas para llevar a cabos estas actividades y además tienen facilidad de expresión, ya que la mayoría son estudiantes de las diversas universidades e institutos superiores existentes en el departamento de Tumbes. El efecto climatología es el mismo para las tres provincias, esto debido a que ambas pertenecen a la zona norte del país y se caracteriza por el mismo clima. Con respecto a los servicios básicos, observamos que Tumbes cuenta con un mejor servicio de agua, energía eléctrica y telefonía en comparación con las provincias de Zarumilla y Contralmirante Villar.


47


En el aspecto de la estructura impositiva legal, observamos que en Tumbes se fomenta un poco más el apoyo a las micro y pequeñas empresas, cosa que no se observa mucho en otras provincias. Aunque la gran desventaja que se presenta en este aspecto es el elevado impuesto que se tiene que pagar. Por último, en cuanto al ambiente sociocultural, vemos que las empresas constituidas en la Provincia de Zarumilla están más dispuestas a poder recurrir a los servicios de una agencia de anfitrionas para poder promocionar sus productos. En Zarumilla y en Contralmirante Villar no existe mucho esta disposición, ya que lo consideran como un gasto.

27.2

MICRO LOCALIZACIÓN

Como ya hemos determinado, determinado, nuestra agencia de publicidad se encontrara en en la provincia de Tumbes, ahora se analizara en qué lugar especifica de la provincia se localizara nuestra empresa, para ello hemos tomado como referencia los siguientes lugares: Plaza los libertadores, Av. Tumbes, Calle Navarrete y Calle Bolívar. Entre los diversos criterios que tenemos para identificar la ubicación de nuestro proyecto, en la provincia de Tumbes hemos considerado los siguientes:    

Cercanía al mercado objetivo Costo y disponibilidad de terrenos. Disponibilidad de los servicios básicos Cercanía a las fuentes de abastecimiento de personal.

Costo y disponibilidad de los terrenos: para que nuestro proyecto pueda desarrollarse de manera adecuada es necesario que cuente con una buena infraestructura y además que esté ubicado en un lugar estratégico, el cual debe ser conocido por nuestros clientes. Es por ello que hemos considerado este factor, para poder evaluar cuales son los lugares disponibles en la provincia de Tumbes para ubicar nuestra empresa y además se evaluara cual es el costo de alquilar dicho lugar. Cercanía a las fuentes de abastecimiento del personal: este factor evaluara la cercanía que tendrá nuestra empresa hacia las diferentes universidades y/o institutos superiores, de donde reclutaremos a las jóvenes para que formen parte parte de nuestra empresa.

48



Ponderación de cada factor FACTOR Cercanía al mercado objetivo Costo y disponibilidad de terrenos. Disponibilidad de los servicios básicos Cercanía a las fuentes de abastecimiento de personal Ponderación

PESO 4 4 3 3

Puntaje 0 = Pésimo

1 = Poco importante

5 = Regular

2 = Regular importante

10 = Bueno

3 = Importante 4= Muy importante

Factores De Localización

Cercanía objetivo

al

P. los libertadores

Av. Tumbes

Calle Navarrete

Calle Bolívar

Total

Total

Total

Total

4

60

60

40

60

4

20

40

60

20

3

30

30

30

30

3

30

45

30

30

140

175

160

140

Pondera ción

mercado

Costo y disponibilidad de terrenos. Disponibilidad de los servicios básicos Cercanía a las fuentes de abastecimiento de personal Total

De acuerdo a los resultados, se deduce que la agencia de publicidad “mg,

difusión e imagen ” será ubicada en la Av. Tumbes.


49


TAMAÑO DEL PROYECTO Según nuestro demanda objetivo la empresa de servicios publicidad es el 15 % del mercado no cubierto o insatisfecho, es decir a 9240 servicios de publicidad al año demandadas por las diferentes empresas. Según la encuesta determinamos que el consumo promedio es de 120 eventos de publicidad al año, pero para deducir nuestro tamaño por tipo de servicio a ofrecer, hemos creído conveniente tomar los datos del porcentaje del consumo promedio por cada tipo de servicio: Asesoramiento en marketing 15 %, Producción, ejecución y distribución de spots publicitarios 30 % y Publicidad Exterior 55 %

Total

Publicidad Exterior 55%

Asesoramiento en marketing 15%.

Producción, ejecución y distribución de spots publicitarios 30%

120 eventos al año

66 servicios

18 servicios

36 servicios

50



CAPITULO V: INGRESOS, INVERSION Y EGRESOS INGRESOS Los ingresos de nuestro proyecto se determinaran de acuerdo a los servicios que se brindaran multiplicados por el respectivo precio de cada uno. De esta manera tenemos:

SERVICIO

SPOT PUBLICITARIO Televisión Radio ASESORAMIENTO EN MKT PUBLICIDAD EXTERIOR Gigantografia 4m 5m 1.4mx80cm Carteles Grandes Pequeños Trípticos Dípticos Folletos Blanco y negro Color TOTAL INGRESO ANUAL 



PRECIO (S/.)

200 70 800

267 400 28





2016 10101 2727270 2020200 707070 8080800

13017904 13251800 13489848 13732048 13979784





2012 9406 2539620 1881200 658420 7524800

DEMANDA ANUAL 2013 2014 2015 9575 9747 9922 2585250 2631690 2678940 1915000 1949400 1984400 670250 682290 694540 7660000 7797600 7937600

149 140 133 93



67 107

6537170 2511402 3762400 263368 2718334 1401494 1316840 1250998 874758 1636644 630202 1006442

6654625 2556525 3830000 268100 2767175 1426675 1340500 1273475 890475 1666050 641525 1024525

6774165 2602449 3898800 272916 2816883 1452303 1364580 1296351 906471 1695978 653049 1042929

6895790 2649174 3968800 277816 2867458 1478378 1389080 1319626 922746 1726428 664774 1061654

23082324 23497050 23919138 24348588

7020195 2696967 4040400 282828 2919189 1505049 1414140 1343433 939393 1757574 676767 1080807

24787854

51



CUADRO RESUMEN SERVICIO Spot publicitario

CUADRO Nº 01: INGRESOS POR AÑO (S/.) 2012 2013 2014 2015 2539620 2585250 2631690 2678940 7797600

7937600

2016 2727270

Asesoramiento en mkt

7524800

7660000

8080800

Publicidad exterior

13017904

13251800 13489848 13732048 13979784

TOTAL ANUAL

23082324

23497050 23919138 24348588 24787854

INVERSION 

MAQUINARIAS Y EQUIPOS CUADRO N° 02: MAQUINARIAS Y EQUIPO

EQUIPOS NECESARIOS

CANTIDAD

Computadoras Filmadoras Cámaras digitales de (14 Mpx) Sistemas de seguridad (Servicio técnico (proveedor INDINSA) Televisor (32’’)

Equipos de sonidos Equipos audiovisuales (Proyector) Máquina para gigantografia TOTAL

TOTAL ANUAL

2 2 1

PRECIO UNITARIO (S/.) 1800 1419 779

1 1 1 1

1329 1520 2500 45000

1329 1520 2500 45000 57596

3600 2838 779 30

52





MUEBLES Y ENSERES CUADRO N° 03: MUEBLES Y ENSERES

RECURSOS NECESARIOS

CANTIDAD

Muebles para computadoras Escritorios Sillas giratorias Sillas normales Línea de internet Línea telefónica Anexos de teléfono Ventiladores Mesas Estantes para archivo TOTAL



        



3

PRECIO UNITARIO(S/.) 180

TOTAL ANUAL 540

2 2 5 --2 2 2 2 2

130 90 16 120 50 15 90 75 250

260 180 80 120 100 30 180 150 500 2140

GASTOS PRE – OPERATIVOS CUADRO N° 04: GASTOS PRE – OPERATIVOS (S/.)

Licencia de Funcionamiento

350

Gastos Notariales Registros Públicos (búsqueda)

200 50

TOTAL 

600

CAPITAL DE TRABAJO

El aumento de capital de trabajo se estima en 10 % del aumento en el ingreso por servicios. CUADRO Nº 05: CAPITAL DE TRABAJO

AÑOS Ingreso

0

Capital de trabajo

2308232

1 2 3 23082324 23497050 23919138 41473

42209

42945

4 24348588

5 24787854

43927

--53



EGRESOS 

COSTOS DE OPERACIÓN

Nuestros costos de operación se determinaran multiplicando la demanda existente de cada uno de los servicios que se brindara con los respectivos costos que incurre brindarlos. De esta manera tenemos:

CUADRO N° 06: COSTOS DE OPERACIÓN SERVICIO SPOT PUBLICITARIO Televisión Radio PUBLICIDAD EXTERIOR Gigantografía 5m 4m 1.4mx80cm Carteles Grandes Pequeños Trípticos Dípticos Folletos Blanco y negro color Total

COSTO

150 50

300 200 21 112 105 100 70 50 80

2012 9406 1881200

DEMANDA ANUAL 2013 2014 2015 9575 9747 9922 1915000 1949400 1984400

1410900 470300 9763428

1436250 478750 9938850

2016 10101 2020200

1462050 1488300 1515150 487350 496100 505050 10117386 10299036 10484838

4900526 4988575 5078187 2821800 2872500 2924100 1881200 1915000 1949400 197526 201075 204687 2041102 2077775 2115099 1053472 1072400 1091664 987630 1005375 1023435 940600 957500 974700 658420 670250 682290 1222780 1244750 1267110 470300 478750 487350 752480 766000 779760 11644628 11853850 12066786

5169362 2976600 1984400 208362 2153074 1111264 1041810 992200 694540 1289860 496100 793760 12283436

5262621 3030300 2020200 212121 2191917 1131312 1060605 1010100 707070 1313130 505050 808080 12505038

54





GASTO DE PERSONAL CUADRO N° 07: GASTOS DE PERSONAL

Nº

DESCRIPCION

1

Gerente General

1

SUELDO MENSUAL UNITARIO 1500

2 3 4 5

Gerente MKT Contador Asistente Técnico en informática TOTAL

1 1 2 1

1000 600 600 600



CANTIDAD

SUELDO TOTAL TOTAL (S/.) SUELDOS ANUAL (S/.) 1500 18000 1000 12000 600 7200 1200 14400 600 7200 58800

OTROS GASTOS

CUADRO N° 08: OTROS GASTOS OTROS GASTOS Costo Un(s/.) Costo Total (s/.) Mensual Anual Energía 150 1800 Agua y Alcantarillado 40 480 Teléfono 50 600 Alquiler del local 600 7200 TOTAL 840 10080 

DEPRECIACION

La depreciación se hará mediante método lineal (todos loa activos tienen la misma vida útil de acuerdo al horizonte del tiempo. Según la inversión en activo fijo, tenemos que esta asciende a 57596, entonces tenemos:

CUADRO N° 09: DEPRECIACION DETALLE MONTO DE No de INVERSIÓN años Maquinaria y equipo

57596

5

MONTO ANUAL 11519

55



CAPITULO VI: FINANCIAMIENTO Y FLUJO DE CAJA

FINANCIAMIENTO FINANCIAMIENTO INTERNO CAPITAL UNIDAD 7 Socios 5000.00 Total 3500.00 FINANCIAMIENTO EXTERNO CAPITAL UNIDAD Banco BCP 50000.00 Total 50000.00 

AMORTIZACION AMORTIZACION Principal 50000,00 Tiempo 5 años TEA 10%



CUADRO DE AMORTIZACION DEL PRESTAMO

AÑOS 0 1 2 3 4 5

DEUDA INICIAL 50,000.00 50,000.00 41,810.13 32,801.26 22,891.52 11,990.79 TOTAL

CUOTA CAPITAL 13,189.87 13,189.87 13,189.87 13,189.87 13,189.87 65,949.37

INTERES 5,000.00 4,181.01 3,280.13 2,289.15 1,199.08 15,949.37

AMORTIZACION PRINCIPAL 8,189.87 9,008.86 9,909.75 10,900.72 11,990.79 50,000.00

SALDO FINAL 50,000.00 41,810.13 32,801.26 22,891.52 11,990.79 0.00

56


FLUJO DE CAJA

CUADRO Nº 09 FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO A OS DETALLE 0

1

2

3

4

5

INGRESOS

23082324

23497050

23919138

24348588

24787854

Asesoramiento en MKT

7524800

7660000

7797600

7937600

8080800

Spots publicitario

2539620

2585250

2631690

2678940

2727270

Publicidad Exterior

13017904

13251800

13489848

13732048

13979784

(41473)

(42209)

(42945)

(43927)

(41473)

(42209)

(42945)

(43927)

----

EGRESOS

11725027

11934249

12147185

12363835

12585437

Costos de operación

11644628

11853850

12066786

12283436

12505038

Costos de personal

58800

58800

58800

58800

58800

Otros gastos

10080

10080

10080

10080

10080

Depreciación

11519

11519

11519

11519

11519

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO

11357297

11562801

11771953

11984753

12202417

Impuesto a la Renta

3407189

3468840

3531586

3595426

3660725

UTILIDAD DESPU S DE IMPUESTO

7950108

8093961

8240367

8389327

8541692

11519

11519

11519

11519

11519

7920154

8063271

8208941

8356919

8553211

(8189.87)

(9008.86)

(9909.75)

(10900.72)

(11990.79)

Intereses

(5000)

(4181.01)

(3280.13)

(2289.15)

(1199.08)

Escudo fiscal

1500

1254.30

984.04

686.75

359.72

7908464.13

8051335.43

8196735.16

8344415.88

8540380.85

INVERSION

(2368568)

Maquinaria y equipos

(57596)

Mobiliario

( 2140)

Gastos pre-operativos Capital de trabajo

(600) (2308232)


Depreciación FLUJO DE CAJA ECON MICO Prestamos

(2368568) 50000

Amortización

FLUJO DE CAJA FINANCIERO

(2318568)

58

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA D E PUBLICIDAD


Costos de personal

58800

58800

58800

58800

58800

Otros gastos

10080

10080

10080

10080

10080

Depreciación

11519

11519

11519

11519

11519

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO

11357297

11562801

11771953

11984753

12202417

Impuesto a la Renta

3407189

3468840

3531586

3595426

3660725

UTILIDAD DESPU S DE IMPUESTO

7950108

8093961

8240367

8389327

8541692

11519

11519

11519

11519

11519

7920154

8063271

8208941

8356919

8553211

(8189.87)

(9008.86)

(9909.75)

(10900.72)

(11990.79)

Intereses

(5000)

(4181.01)

(3280.13)

(2289.15)

(1199.08)

Escudo fiscal

1500

1254.30

984.04

686.75

359.72

7908464.13

8051335.43

8196735.16

8344415.88

8540380.85

Depreciación FLUJO DE CAJA ECON MICO

(2368568)

Prestamos

50000

Amortización

FLUJO DE CAJA FINANCIERO

(2318568)

58





VALOR ACTUAL NETO ECONOMICO (18%)

2368568 

VANE 



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3

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VALOR ACTUAL NETO FINANCIERO (18%)

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VALOR ACTUAL NETO FINANCIERO (18%)

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1

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4

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CONCLUSIONES



Al poner en marcha el proyecto de inversión Agencia de publicidad “Mg, Difusión e imagen” estamos contribuyendo al desarrollo de la región de Tumbes, ya que generamos el empleo, y además ayudamos a las empresas Tumbesinas hacer más competitivas.



El proyecto de inversión Agencia de publicidad “Mg, Difusión e imagen” resulta viable económica y financieramente, pues las utilidades que se obtendrán son mayor a comparación de la inversión realizada

60



61



IDEAS DE NEGOCIO PRODUCTO O SERVICIO 1. BISUTERÍA

2. GIMNASIO Y SPA

3. LAVANDERIA Y SECADO AUTOMATICO

CARACTERISTICAS Elaboración de joyas de fantasía regularmente artesanales que son de muy buen gusto.

Consiste en la prestación de servicios a través de una membrecía que puede incluir clases de aeróbicos, spa y gimnasio. Consiste en instalar un centro de Dirigido a amas de casa y lavado equipado con lavadoras y ejecutivos que por razones de secadoras automáticas de ropa tiempo o bien por no contar con este equipo no pueden desarrollar esa tarea del hogar.

Restaurante que ofrecerá una diversidad de platos típicos 4. RESTAURANTE CON PLATOS propios de las tres regiones del TIPICOS DE LAS Perú, el cual estará decorado de manera rustica, el cual refleje la TRES REGIONES cultura tumbesina. Dispositivo que se instala en el vehículo lo cual nos permitirá 5. SERVICIO GPS saber la localización de este. 6. CENTRO DE ESPARCIMIENTO Y DIVERSIÓN 7. SERVICIO DE FOTOCOPIADO

8. DECORACIÓN DE FIESTAS CON

NECESIDAD O PROBLEMA QUE SATISFACE: Para cubrir la demanda del mercado femenino y juvenil hacia las nuevas tendencias de la moda. La necesidad de la sociedad "moderna" por actividades de relajación y salud.

Centro de diversión que cuenta con diferentes servicios como paseo a caballo, mini zoológico, juegos mecánicos, etc. Ofrecerá los servicios de fotocopiado blanco y negro en todo tipo de papel, copias full color, impresiones, anillados, así como impresiones a láser Arreglos a base de todo tipo de materiales como globos, telas y además con flores naturales o artificiales, de diferentes colores para eventos especiales.

Satisface la necesidad de alimentación del poblador Tumbesino y de personas visitantes. Además de promover la gastronomía peruana. Nace especialmente para ofrece soluciones confiables y garantizadas en el control de vehículo. Especial para publico general que quieran distraerse y pasar unas vacaciones en contacto con la naturaleza. Cubrir la demanda que tienen las empresas, colegios, institutos superiores y universidades por este servicio. Para ello se contara con maquinas modernas con garantía de calidad y rapidez. Garantiza una ambiente agradable y muy bien decorado de acuerdo a la ocasión. 62

Organización independiente, Desarrolla, prepara y coloca la compuesta por personas publicidad, por cuenta de un creativas en la elaboración de anunciante que busca ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD


9. AGENCIA DE PUBLICIDAD

diferentes afiches y campañas encontrar consumidores para publicitarias. sus bienes y servicios o difundir sus ideas Elaboración de postres, Brindado a los universitarios y cremoladas, jugos de diversas público en general que deseen frutas y sándwiches. degustar de postres con sabores agradables.

10. FUENTE DE SODA

DESCRIPCION DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

1. BISUTERIA Esta idea nace de la necesidad de ofrecer al público femenino y juvenil accesorios confeccionados de manera artesanal por personas tumbesinas que expresan sus habilidades en la confección de joyas de fantasía. La bisutería es perfecta para personas emprendedoras que deseen iniciar su propio negocio con poco presupuesto. En nuestra empresa no se utilizará tecnología en cuanto a maquinarias, pues dejaría de ser artesanal, porque el producto se pretende elaborar 100% manual. Los artículos de bisutería son diseños que intentan imitar la joyería en oro y plata, pero utilizando materiales más económicos como plástico, cristales y otras aleaciones metálicas.

2. GIMNASIO Y SPA Para nadie es un secreto que la imagen y el cuidado personal de las personas se ha convertido en una prioridad. Es por ello que esta idea surge de la necesidad de contar con un centro ideal para el ejercicio, relajación, masajes y otros servicios complementarios en donde la prioridad es que los clientes se sientan como reyes. El área de gimnasios estará equipada con todos los aparatos indispensables para el desarrollo de esta actividad como pesas, aeróbicos, etc.

3. LAVANDERÍA Y SECADO AUTOMÁTICO La idea básica del negocio consiste en instalar un centro de lavado equipado con lavadoras y secadoras automáticas de ropa. El servicio a prestar consiste en la renta de los equipos de lavado y está dirigido a amas de casa y ejecutivos que por razones de tiempo o bien por no contar con este equipo no pueden desarrollar esta tarea del hogar. 63

Además se implementara el servicio de recepción, lavado y entrega para personas que cuentan con poco tiempo y desean dejarte sus cargas de ropa con el valor agregado del servicio que te representará un ingreso extra. Estos centros ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD


de lavado, secado y planchado, requieren poco personal, ya que la mayor parte del proceso se encuentra automatizado

4. RESTAURANTE CON PLATOS TIPICOS DE LAS TRES REGIONES Esta idea de negocio surge con el fin de promover la gastronomía no solo tumbesina, sino de todas las regiones del Perú, a través de la presentación de una variada selección de platos típicos de los diferentes departamentos de nuestro país. Nuestro objetivo será conquistar los paladares de los pobladores Tumbesinos y de los turistas que visitan nuestro país. La decoración del restaurante tendrá un toque rustico lo que permitirá que nuestros clientes se sientan en contacto con la naturaleza y podrán disfrutar el buen clima que caracteriza a nuestro departamento.

5. SERVICIO GPS En Tumbes y en el resto de departamentos del Perú se esta desarrollando, en la actualidad, una enorme ola de delincuencia, el cual esta afectando a toda la población, especialmente a los conductores de vehículos. Es por ello que esta idea de negocio nace especialmente para ofrece soluciones confiables y garantizadas en el control de vehículo. El servicio que se brindara nos permitirá conocer la localización de cualquier vehículo en tiempo real (al momento), la velocidad del automóvil y una información detallada del recorrido que ha realizado.

6. CENTRO DE ESPARCIMIENTO Y DIVERSIÓN Esta es una idea esencial, que permite a la población tumbesina contar con un centro que va a permitir salir de la rutina, del estrés y de olvidarnos de los diferentes problemas que nos aquejan y a la vez permitirnos obtener varios benéficos para nuestra salud. El centro de esparcimientos contara con muchas opciones de recreación como piscinas, lagunas con botes, canchas deportivas, juegos mecánicos, paseo a caballo. Así como amplias áreas verdes y los nuevos bungalows familiares.

7. EMPRESA DE FOTOCOPIADO Esta empresa ofrecerá los servicios de fotocopiado blanco y negro en todo tipo de papel incluyendo transparencias, copias full color, copias de planos, anillados, anillado metálico, plastificados, además de ofrecer fotocopias laser en blanco y negro con un costo de una fotocopia normal. Además ofreceremos el servicio adicional de entrega a domicilio de sus documentos enviados vía E-mail, el cual será entregado de manera inmediata.


64


El servicio se ofrecerá a empresas estatales, privadas, instituciones educativas, universidades, academias, colegios, con maquinas modernas con garantía de calidad y rapidez.

8. DECORACION DE FIESTAS Esta idea de negocio nace de la necesidad de contar con personal especializados en arreglo y decoraciones a base de globos, telas así como de flores naturales y artificiales para todo tipo de eventos, garantizando un ambiente agradable en donde se pueda realizar los eventos con total satisfacción para el agrado del público. Se contara con personal que posea una información integral en el ámbito de los arreglos florales (con sus distintos y múltiples estilos) como en la decoración (creación de ambientes) logrando con sus trabajos verdaderas obras vanguardistas en la creación floral.

9. AGENCIA DE PUBLICIDAD Esta idea de negocio nace de la necesidad que tienen las empresas de poder contratar una agencia de publicidad en donde puedan dar a conocer los diferentes productos que ofrecen además en donde puedan difundir sus ideas. Esta agencia es una organización comercial independiente, compuesta de personas creativas y de negocios que desarrolla, prepara y coloca la publicidad, por cuenta de un anunciante que busca encontrar consumidores

10. FUENTE DE SODA Esta necesidad nace de contar con un establecimiento en ofrezca postres, cremoladas, jugos de diversas frutas y sándwiches, para así satisfacer las necesidades y exigencias de los clientes en su mayoría para lograr un mercado cautivo en el departamento Este servicio posee una gama de productos, que serán elaborados con higiene e insumos de alta calidad, por personal altamente calificado; lo que permitirá que los consumidores degusten postres con sabores agradables.

65



EVALUACION DE LAS IDEAS DE NEGOCIO Las ideas propuestas se evaluaran de acuerdo a los siguientes criterios:

INNOVACION: Este criterio evaluara el nivel de imaginación y creatividad que tiene la idea de proyecto a desarrollar, es decir, si nuestro producto y/o servicio es nuevo u ofrece una característica diferente. Mientras mas innovador resulte la idea, mayor puntaje tendrá. TECNOLOGIA: Este criterio evaluara el conocimiento técnico que se tiene para poder diseñar, crear y desarrollar la idea de negocio propuesta, la cual pueda adaptarse al medio y satisfacer las necesidades de las personas. Además se evaluara la disponibilidad de las herramientas que se utilizaran para llevar a cabo nuestro proyecto. Mientras menor sea la utilización de tecnología menor será el puntaje asignado. INVERSION: Se evaluara cuanto se va a invertir para llevar a cabo el proyecto. Aunque no tenemos un conocimiento preciso de cuanto invertiremos, estimaremos que cantidad de dinero se necesitaran y así compararemos las diferentes ideas. A menor inversión, menor será el puntaje asignado.

DEMANDA: En este criterio se evaluara si la población tiene necesidad de nuestro producto o servicio, el nivel de aceptación que tiene y su participación en el mercado. Si la demanda de nuestro producto es alta, entonces se la dará un mayor puntaje a este criterio. RENTABILIDAD: En este criterio se evaluara si la idea de negocio que se desarrollara resultara rentable. Esto se demostrara a través de las utilidades obtenidas de las ventas realizadas de nuestros productos o servicios. Si las utilidades obtenidas son altas, entonces el proyecto resultara rentable y por tanto tendrá mayor puntaje, caso contrario tendrá un puntaje menor. COMPETITIVIDAD: Este criterio evaluara la capacidad que se tendrá para mantener una ventaja competitiva que permita diferenciar nuestro producto de los demás y que además permita alcanzar, sostener y mejorar la posición en el mercado. Mientras mas competitivo sea, mayor puntaje tendrá.


66


INNOVACIÓN ,RENTABILIDAD, DEMANDA, COMPETITIVIDAD, INVERSIÓN Y TECNOLOGÍA 1. muy mala, muy baja 2. 3. 4. 5.

mala, baja regular bueno , alto muy bueno, muy alto

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MATRIZ DE PONDERACION CRITERIO IDEA

INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

TOTAL

2 3 4

2 4 3

3 4 4

3 4 2

3 3 2

2 4 2

15 22 17

4

3

4

4

4

4

23

5 4

5 4

4 5

3 4

3 4

4 4

24 25

2

3

4

3

3

3

18

2 5 2

2 4 2

3 5 3

3 4 2

3 4 3

3 4 2

16 26 14

1. BISUTERIA 2. GIMNASIO Y SPA 3. LAVANDERIA Y SECADO AUTOMATICO 4. RESTAURANTE CON PLATOS TÍPICOS DE LAS TRES REGIONES 5. SERVICIO GPS 6. CENTRO DE ESPARCIMIENTO Y DIVERSIÓN 7. SERVICIO DE FOTOCOPIADO 8. DECORACION DE FIESTAS 9. AGENCIA DE PUBLICIDAD 10. FUENTE DE SODA

1.

BISUTERIA

INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

2

2

3

3

3

2

de Se considera regular Se

considera

Se considera que la Se

considera

innovación en esta ponderación

una Esta

idea

baja negocio

este No es muy competitivo

no porque el mercado puntaje ya que en el ya que el diseño de los

idea de negocio es para este criterio ya demanda de una femenino

no mercado

existen modelos son los ya

baja debido a que en que no demanda de alta inversión ya adquiere de manera muchos competidores, existentes el mercado ya hay la muchos equipos ni que los materiales a periódica existencia de este tipo materiales altamente utilizar de negocio.

están

a producto,

este y la adquisición de este mercado. solo

lo producto

tecnificados, ya que disposición y a un hace en temporadas frecuente. su elaboración es de precio modico, y la festivas. manera artesanal.

mano de obra es barata.

no

es

en

el

1.

BISUTERIA

INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

2

2

3

3

3

2

de Se considera regular Se

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Se considera que la Se

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no porque el mercado puntaje ya que en el ya que el diseño de los

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a producto,

solo

lo producto

no

es

tecnificados, ya que disposición y a un hace en temporadas frecuente. su elaboración es de precio modico, y la festivas. manera artesanal.

mano de obra es barata.


1. GIMNASIO Y SPA

INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

3

4

4

4

3

4

Esta idea de negocio La

tecnología Debido

se considera regular utilizada

para

innovadora ya que no desarrollo

de

equipos

negocio

se Se

considera

de una demanda lata considera rentable ya competitivo debido a

este maquinarias de alta debido a que la que eluso de este que y

de población

peruano, a la utilización de equipos

pero si en el mercado maquinarias Tumbesino.

la Este servicio tiene Este

el utilización

es novedosa en el servicio es alta debido tecnología mercado

a

en

actualidad

y sofisticados y a la preocupa

por

se

la servicio es constante y servicios

brindaran adicionales

se representa

una que

nos

su necesidad

para diferenciaros

permitirá de

la

altamente adquisición de un imagen y cuidado aquellos que quieren competencia.

tecnificados además

y amplio local para el personal. del desarrollo

conocimiento

para actividad.

brindar

buen

un

de

lucir bien.

la

servicio 70



1. GIMNASIO Y SPA

INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

3

4

4

4

3

4

Esta idea de negocio La

tecnología Debido

se considera regular utilizada

para

innovadora ya que no desarrollo

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pero si en el mercado maquinarias equipos

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negocio

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es novedosa en el servicio es alta debido tecnología mercado

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actualidad

y sofisticados y a la preocupa

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brindaran adicionales

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altamente adquisición de un imagen y cuidado aquellos que quieren competencia.

tecnificados

y amplio local para el personal.

además

del desarrollo

conocimiento

para actividad.

brindar

buen

un

de

lucir bien.

la

servicio 70




INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

4

3

4

2

2

2

Es poco rentable ya

No se considera muy

Esta idea de negocio La utilización de es innovadora ya que tecnología es regular, ya que se contara con en el mercado maquinarias no tan tumbesino no se modernas como son cuenta con una lavadoras, secadoras, entre otras. Y empresa dedicada a además porque no se brindar este servicio. requiere un conocimiento técnico para realizar esta actividad.

La

inversión La

demanda

necesaria para el considerada desarrollo de esta debido

es

baja que

que

no

la demandada

es

muy competitiva esta idea

por

la de negocio ya que en la

idea es alta debido población muy pocas población tumbesina.

mayoría de los hogares

a

se cuenta con este tipo

que

deberán veces deja en manos

adquirirse

de tercera personas

maquinarias y un la amplio local.

labor

de maquinas

que

habitualmente

la

realiza la madre de familia

de

los

distintos hogares.

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INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

4

3

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2

2

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Es poco rentable ya

No se considera muy

Esta idea de negocio La utilización de es innovadora ya que tecnología es regular, ya que se contara con en el mercado maquinarias no tan tumbesino no se modernas como son cuenta con una lavadoras, secadoras, entre otras. Y empresa dedicada a además porque no se brindar este servicio. requiere un conocimiento técnico para realizar esta actividad.

La

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necesaria para el considerada desarrollo de esta debido

es

baja que

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es

la demandada

muy competitiva esta idea

por

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idea es alta debido población muy pocas población tumbesina.

mayoría de los hogares

a

se cuenta con este tipo

que

deberán veces deja en manos

adquirirse

de tercera personas

maquinarias y un la amplio local.

labor

de maquinas

que

habitualmente

la

realiza la madre de familia

de

los

distintos hogares.

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3. RESTAURANTE CON PLATOS TÍPICOS DE LAS TRES REGIONES

INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

4

3

4

4

4

4

Consideramos idea

de

esta

Se considera regular Tiene

negocio ya

que

para

innovadora ya que en desarrollo

de

platos

diversidad típicos

de tener

esta que el costo de los ciudadano peruano este para

conocimiento elaboración

la se caracteriza

solo nuestro país

establecimiento.

a

la

negocio

por tener

de apreciar y consumir mayores

de del arte culinario más estos productos no la

todas las regiones en representativo un

alta Tiene una demanda Debido

gran Nuestra

el inversión debido a alta debido a que el demanda que tendrá, competitiva

el mercado no existe idea se tiene que insumos una

una

ventaja sera

la

podrá variedad de platos con

utilidades los que se contaran y la que

le decoración rustica de

gastronomía permitirán existir en el nuestro local

de se encuentran en la peruana.

mercado

región ,por lo que se tienes que recurrir a proveedores

de

otras regiones

72

4. SERVICIO GPS



3. RESTAURANTE CON PLATOS TÍPICOS DE LAS TRES REGIONES

INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

4

3

4

4

4

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Consideramos idea

de

esta

Se considera regular Tiene

negocio ya

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podrá variedad de platos con

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le decoración rustica de

gastronomía permitirán existir en el nuestro local

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solo nuestro país

negocio

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el mercado no existe idea se tiene que insumos una

alta Tiene una demanda Debido

mercado

región ,por lo que se

establecimiento.

tienes que recurrir a proveedores

de

otras regiones

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4. SERVICIO GPS



INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

5

5

4

3

3

4

Es innovadora por Tiene

una Es alta por que el Se considera regular Al

que no existe en el ponderación alta ya costo mercado

de

tumbesino que la tecnología es dispositivos

este tipo de servicio

ser

muy

poco Será competitivo por

estos demanda porque loe demandado es regular que ofrece un buen es dueños

de

los rentable

y

además servicio de seguridad

nueva y nos permite elevado.

vehículos no tienen porque la inversión que para sus vehículos

tener

un

seguridad

y

presupuesto se da es elevada lo

control de nuestros

destinado a este tipo cual nos permitirá tener

vehículos

de servicio

pocas utilidades.

73

5. CENTRO DE ESPARCIMIENTO Y DIVERSIÓN ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA D E PUBLICIDAD


INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

5

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4

3

3

4

Es innovadora por Tiene

una Es alta por que el Se considera regular Al

que no existe en el ponderación alta ya costo mercado

de

muy

poco Será competitivo por

estos demanda porque loe demandado es regular que ofrece un buen

tumbesino que la tecnología es dispositivos

este tipo de servicio

ser

es dueños

de

los rentable

y

además servicio de seguridad

nueva y nos permite elevado.

vehículos no tienen porque la inversión que para sus vehículos

tener

un

seguridad

y

presupuesto se da es elevada lo

control de nuestros

destinado a este tipo cual nos permitirá tener

vehículos

de servicio

pocas utilidades.

73

5. CENTRO DE ESPARCIMIENTO Y DIVERSIÓN ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA D E PUBLICIDAD


INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

4

4

5

4

4

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Es innovadora ya que Contara con juego La inversión para La demanda en esta Será rentable porque al Esta idea de negocio este establecimiento mecánicos de última este negocio es alta idea de negocio será tener mucha demanda será contara con aéreas tecnología

y

de esparcimiento en personal donde la familia en instruido general divertirse.

el ya se compraran las alta

estará maquinarias en

puede funcionamiento estas maquinas.

el anteriormente

en

el

ya que las se obtendrán mayores mercado tumbesino ya

familias en general utilidades.

que en la actualidad no

acudirán

hay un centro de esta

a

de mencionadas cuyo establecimiento costo es elevado

única

este a

índole.

relajarse y salir de la rutina

74

6. SERVICIO DE FOTOCOPIADO



INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

4

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5

4

4

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Es innovadora ya que Contara con juego La inversión para La demanda en esta Será rentable porque al Esta idea de negocio este establecimiento mecánicos de última este negocio es alta idea de negocio será tener mucha demanda será contara con aéreas tecnología

y

de esparcimiento en personal

estará maquinarias

donde la familia en instruido general

en

puede funcionamiento

divertirse.

el ya se compraran las alta

estas maquinas.

el anteriormente

en

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ya que las se obtendrán mayores mercado tumbesino ya

familias en general utilidades.

que en la actualidad no

acudirán

hay un centro de esta

a

este

de mencionadas cuyo establecimiento costo es elevado

única

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índole.

relajarse y salir de la rutina

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6. SERVICIO DE FOTOCOPIADO



INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

2

3

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3

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Se considera poco Tiene una tecnología Tiene una inversión Ya que la utilización Se considera rentable No es considerado muy innovadora por que regular ya que para ya que el costo de de este servicio se da por que la demanda es competitivo ya que en existe

una

gran brindar este servicio estas maquinarias de

cantidad de empresas se requiere del uso de es que se dedican a maquinas brindar este servicio.

fotocopiado.

elevado,

de requieren diversos

manera permanente lo cual nos el mercado existe una

y permanente,

permite recuperar la variedad de empresas

de mayormente

inversión en un menor que brindan el mismo

demandado

suministros

para estudiantes

realizar

esta docentes.

actividad.

por tiempo y obtener un servicio. y margen de ganancia.

Nos

diferenciamos ofrecer delivery

un

en servicio

de manera

rápida.

75

7. DECORACION DE FIESTAS



INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

2

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Se considera poco Tiene una tecnología Tiene una inversión Ya que la utilización Se considera rentable No es considerado muy innovadora por que regular ya que para ya que el costo de de este servicio se da por que la demanda es competitivo ya que en existe

una

gran brindar este servicio estas maquinarias de

cantidad de empresas se requiere del uso de es que se dedican a maquinas brindar este servicio.

elevado,

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fotocopiado.

manera permanente lo cual nos el mercado existe una

y permanente,

permite recuperar la variedad de empresas

de mayormente

inversión en un menor que brindan el mismo

diversos

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para estudiantes

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esta docentes.

por tiempo y obtener un servicio. y margen de ganancia.

diferenciamos ofrecer

actividad.

Nos

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rápida.

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7. DECORACION DE FIESTAS



INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

2

2

3

3

3

3

Calificamos al proyecto de decoración de fiestas un idea no muy en innovadora porque conocemos que el mercado existen muchas personas dedicadas a esta actividad.

Consideramos que para la aplicación e implementación así como conocimientos requeridos por esta actividad no demanda de mucha tecnología ni conocimientos extraordinarios.

Planteamos que para la inversión requerida en este proyecto no es muy amplia ya que los insumos y recursos están a disposición y a precios cómodos.

Determinamos que la demanda en esta servicio en el mercado tumbesino se da regularmente aunque no con mayor relevancia.

Se considera que la rentabilidad que nos generara este proyecto será regular que nos permitieran subsistir pero no desarrollar de la mejor manera

Creemos que la ventaja competitiva de este proyecto ofrece es regular debido que los costos serán mínimos y la mano de obra barata.

76



INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

2

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Calificamos al proyecto de decoración de fiestas un idea no muy en innovadora porque conocemos que el mercado existen muchas personas dedicadas a esta actividad.

Consideramos que para la aplicación e implementación así como conocimientos requeridos por esta actividad no demanda de mucha tecnología ni conocimientos extraordinarios.

Planteamos que para la inversión requerida en este proyecto no es muy amplia ya que los insumos y recursos están a disposición y a precios cómodos.

Determinamos que la demanda en esta servicio en el mercado tumbesino se da regularmente aunque no con mayor relevancia.

Se considera que la rentabilidad que nos generara este proyecto será regular que nos permitieran subsistir pero no desarrollar de la mejor manera

Creemos que la ventaja competitiva de este proyecto ofrece es regular debido que los costos serán mínimos y la mano de obra barata.

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INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

5

4

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4

4

4

Conciliamos que este proyecto posee un potencial innovador en el mercado de tumbes .ya que él en mercado será novedoso y único en ese rubro que contara con todos los servicio especializados, requeridos por las empresa y público en general que demanden este servicio.

También determinamos que para la ejecución de este proyecto requerimos de instrumentos tecnológicos de última generación así como conocimientos técnicos y científicos orientados al tema publicitario que nos permitirá desarrollar eficientemente.

Se calcula que para la inversión este proyecto movilizaremos grandes capitales ya que pretendemos abarcar todo el territorio tumbesino. Como también contar con los mejores equipos técnicos y personal altamente calificado.

Presumimos que el proyecto va a tener gran acogida en el mercado por la gran demanda que se puede ver puesto que no existe una empresa especializada en brindar servicios de ésta índole que satisfaga la necesidad de los clientes.

Se considera que la rentabilidad que nos generara este proyecto será sostenible en el tiempo así como muy rentable que se manifestarán en las utilidades permitiendo obtener beneficios recíprocas

Creemos que la ventaja competitiva de este proyecto se basará en la calidad y efectividad de nuestros servicios que diferenciándonos de la competencia los son orientadas contribuir al desarrollo de las mismos que lo soliciten.

77

9. FUENTE DE SODA ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA D E PUBLICIDAD



INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

5

4

5

4

4

4

Conciliamos que este proyecto posee un potencial innovador en el mercado de tumbes .ya que él en mercado será novedoso y único en ese rubro que contara con todos los servicio especializados, requeridos por las empresa y público en general que demanden este servicio.

También determinamos que para la ejecución de este proyecto requerimos de instrumentos tecnológicos de última generación así como conocimientos técnicos y científicos orientados al tema publicitario que nos permitirá desarrollar eficientemente.

Se calcula que para la inversión este proyecto movilizaremos grandes capitales ya que pretendemos abarcar todo el territorio tumbesino. Como también contar con los mejores equipos técnicos y personal altamente calificado.

Presumimos que el proyecto va a tener gran acogida en el mercado por la gran demanda que se puede ver puesto que no existe una empresa especializada en brindar servicios de ésta índole que satisfaga la necesidad de los clientes.

Se considera que la rentabilidad que nos generara este proyecto será sostenible en el tiempo así como muy rentable que se manifestarán en las utilidades permitiendo obtener beneficios recíprocas

Creemos que la ventaja competitiva de este proyecto se basará en la calidad y efectividad de nuestros servicios que diferenciándonos de la competencia los son orientadas contribuir al desarrollo de las mismos que lo soliciten.

77

9. FUENTE DE SODA ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA D E PUBLICIDAD


INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

2

2

3

2

3

2

Calificamos como poco innovadora este proyecto debido que no llama mucho la atención de los clientes y existe empresas dedicadas a este rubro que no manifiestan desarrollar alguno.

Planteando la ponderación correspondiente debido toda tecnología empleada en este proyecto es mínima y los procesos se desarrollan sin ningún problema.

Planteamos que para la inversión que demandará este proyecto será regular ya que requerimos de un establecimiento bien ubicado y equiparado.

Se determina que la demanda es poca por la experiencia recogidas por aquellas personas que se dedican a este negocio.

Presumimos que la rentabilidad podrá generar éste proyecto serán regulares pero no convincentes.

Determinamos que en este negocio podemos sacar poca ventaja competitiva ya que existen muchos competidores que llevan años en negocio.

10. FUENTE DE SODA 78



INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

2

2

3

2

3

2







10. FUENTE DE SODA 78



INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

2

2

3

2

3

2







79



INNOVACION

TECNOLOGIA

INVERSION

DEMANDA

RENTABILIDAD

COMPETITIVIDAD

2

2

3

2

3

2







79


VIABILIDAD DE LAS IDEAS DE NEGOCIO De acuerdo al análisis anterior, las ideas de negocio de mayor puntaje son la agencia de publicidad, el centro de esparcimiento y diversión, el servicio GPS y el restaurante con platos típicos de las tres regiones. Para poder tomar una decisión final acerca del proyecto a realizar se evaluara las ideas mencionadas de acuerdo a los siguientes criterios:

IDEA ¿Existe disponibilidad Local de insumo? ¿Existen proveedores confiables? ¿Existe mano de obra requerida? ¿Existe tecnología local disponible? ¿Existe la posibilidad


SERVICIO GPS

3

CENTRO DE ESPARCIMIENTO Y DIRECCION 3

2

RESTAURANTE CON PLATOS TIPICOS DE LAS TRES REGIONES 2

3

3

2

3

3

3

2

2

3

1

2

3

4

2

2

4

VIABILIDAD DE LAS IDEAS DE NEGOCIO De acuerdo al análisis anterior, las ideas de negocio de mayor puntaje son la agencia de publicidad, el centro de esparcimiento y diversión, el servicio GPS y el restaurante con platos típicos de las tres regiones. Para poder tomar una decisión final acerca del proyecto a realizar se evaluara las ideas mencionadas de acuerdo a los siguientes criterios:

IDEA ¿Existe disponibilidad Local de insumo? ¿Existen proveedores confiables? ¿Existe mano de obra requerida? ¿Existe tecnología local disponible? ¿Existe la posibilidad para poder realizar el negocio? Total


SERVICIO GPS

3

CENTRO DE ESPARCIMIENTO Y DIRECCION 3

2

RESTAURANTE CON PLATOS TIPICOS DE LAS TRES REGIONES 2

3

3

2

3

3

3

2

2

3

1

2

3

4

2

2

4

16

12

10

14

Tabla de calificación 1. 2. 3. 4.

Nada Poco (a) Regular Bastante

Decisión: el proyecto a desarrollar es la “Agencia de publicidad”


DETERMINACION DEL NOMBRE DE LA EMPRESA 

POSIBLES NOMBRES DE LA AGENCIA    

MG, DIFUSIÓN E IMAGEN EXPRESA PUBLICIDAD PUBLIFACIL: LA MANERA FÁCIL DE ANUNCIAR PUBLISHER S.A.

ATRIBUTOS DESCRIPTIV O

ORIGINAL

ATRACTIVO

CLARO

SIGNIFICATIV O

AGRADABLE

TOT AL

MG, DIFUSIÓN E IMAGEN

5

4

3

4

4

5

25

EXPRESA PUBLICIDAD

4

4

2

4

4

4

22

PUBLIFACIL: LA MANERA FÁCIL DE ANUNCIAR PUBLISHER S.A

4

3

3

4

3

2

19

3

3

2

2

3

3

16

NOMBRES

TABLA DE CALIFICACION 1. 2. 3. 4. 5.

Muy bajo Bajo Regular Alto Muy alto

81


JUSTIFICACION DE LAS PONDERACIONES DE LOCALIZACION 

MACROLOCALIZACION

Factores de Punt Tumbes Punt Contralmirante Punt Zarumilla localización os os villar os Cercanía al 15 Nuestra empresa esta más 10 La distancia al mercado s 10 La distancia al mercado s un poco mercado próximos a nuestro mercado lo un poco distanciada distanciada que brindaría mejores resultados. Disponibilidad 15 Cuenta con personas 10 Pose pocas personas 15 Cuenta con personas capacitadas De personal capacitadas para llevar a cabos destacadas para llevas a para llevar a cabos estas estas actividades que ofrece una cabo estas actividades actividades que ofrece una agencia agencia de publicidad de publicidad Efectos 10 Pertenece a la zona norte del 10 Pertenece a la zona norte 10 Pertenece a la zona norte del país y climatológicos país y se caracteriza por el clima del país y se caracteriza se caracteriza por el clima un poco un poco cambiante. por el clima un poco cambiante. cambiante. Impuestos 15 En Tumbes se fomenta un poco 5 Casi no se fomenta 5 Casi no se fomenta muncha el más el apoyo a las micro y mucho el apoyo a las apoyo a las mypes pequeñas empresas mypes Ambiente 15 En tumbes están más dispuestas 10 Existen una cantidad de 10 Existen una cantidad de empresas sociocultural a poder recurrir a una agencia de empresas que también que también utilizan un servicio de publicidad para poder utilizan un servicio de publicidad pero en menor cantidad. promocionar sus producto o publicidad pero en menor servicios cantidad.




MICROLOCALIZACION

Factores de pun P. los libertadores Punt Av. Tumbes Pun Calle Pun Calle Bolívar localización tos os tos Navarrete tos Cercanía al 60 Existe muy buena 60 Existe muy buena 40 Existe muy 60 Existe muy buena mercado cercanía al mercado que cercanía al mercado buena cercanía al mercado que queremos llegar que queremos llegar cercanía al queremos llegar mercado que queremos llegar Costo y 20 Existe muy poca 40 La disponibilidad del 60 El terreno y el 20 Escaza disponibilidad de disponibilida disponibilidad de terreno terreno es fructífera costo es obtener un terreno y d del terreno para este tipo de servicio excelente para costo favorable el servicio publicitario Cercanía a la 30 El abastecimiento de 45 Captamos más fuente 30 El 30 El abastecimiento de fuentes de personal es un poco bajo de abastecimiento de abastecimiento personal es un poco bajo abastecimien personal para ocupar de personal es to de este servicio. un poco bajo personal Disponibilida d de los servicio básicos

30

La disponibilidad de los servicios básicos es regular

30


30


30



83




MICROLOCALIZACION

Factores de pun P. los libertadores Punt Av. Tumbes Pun Calle Pun Calle Bolívar localización tos os tos Navarrete tos Cercanía al 60 Existe muy buena 60 Existe muy buena 40 Existe muy 60 Existe muy buena mercado cercanía al mercado que cercanía al mercado buena cercanía al mercado que queremos llegar que queremos llegar cercanía al queremos llegar mercado que queremos llegar Costo y 20 Existe muy poca 40 La disponibilidad del 60 El terreno y el 20 Escaza disponibilidad de disponibilida disponibilidad de terreno terreno es fructífera costo es obtener un terreno y d del terreno para este tipo de servicio excelente para costo favorable el servicio publicitario Cercanía a la 30 El abastecimiento de 45 Captamos más fuente 30 El 30 El abastecimiento de fuentes de personal es un poco bajo de abastecimiento de abastecimiento personal es un poco bajo abastecimien personal para ocupar de personal es to de este servicio. un poco bajo personal Disponibilida d de los servicio básicos

30


30


30


30



LA ENCUESTA Pregunta 01: ¿Invierte usted en publicidad? a) SI b) NO

Pregunta 02: ¿En que medio de comunicación realiza la publicidad de sus productos? a) b) c) d)

Radio Televisión Diario Otros. Especifique: …………………………….

Pregunta 03: ¿Ha utilizado el servicio de una agencia de publicidad para la promoción de sus productos? a) SI

83

LA ENCUESTA Pregunta 01: ¿Invierte usted en publicidad? a) SI b) NO

Pregunta 02: ¿En que medio de comunicación realiza la publicidad de sus productos? a) b) c) d)

Radio Televisión Diario Otros. Especifique: …………………………….

Pregunta 03: ¿Ha utilizado el servicio de una agencia de publicidad para la promoción de sus productos? a) SI b) NO

Pregunta 04: Si su respuesta fue si (en Pregunta 03), ¿Cómo contacto a esta agencia? a) Directamente b) A través de otra empresa

Pregunta 05: Esa agencia ¿Satisface sus necesidades? a) SI b) NO

Pregunta 06: En caso que responda no. ¿Por qué no satisface sus necesidades? a) b) c) d)

No es confiable La empresa no tiene mucha cobertura El precio establecido es alto No ofrece un servicio de calidad


e) Otros. Especifique: ………………….

Pregunta 07: Si su respuesta fue no (en Pregunta 03), ¿Estaría dispuesto a contratar los servicios de una agencia que se especialice en la creación y difusión de mensajes publicitarios? a) SI b) NO

Pregunta 08: ¿Cuantos días al mes contrataría nuestro servicio para promocionar sus productos? a) b) c) d)

De 1 a 7 días De 8 a 14 días De 15 a 21 días De 22 a más

Pregunta 09: ¿Cuanto estaría dispuesto a pagar por este servicio? a) De 30 a 70 soles b) De 71 a 110 soles c) De 111 a más soles ( )

Pregunta 10: ¿Que beneficio esperaría de este servicio? a) Incremento de ventas b) Reconocimiento de marca c) Mayor participación de mercado

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TABULACION DE LAS ENCUESTAS PREGUNTA 01: ¿Invierte usted en publicidad? FRECUENCIA

RESPUESTA

f 339 12 351

SI NO TOTAL

Empresas que invierten en publicidad

% 97 3 100

3% SI NO

97%

PREGUNTA 02: ¿En que medio de comunicación realiza la publicidad de sus productos? 28 Control de eficiencia RESPUESTA Adecuada Inadecuada TOTAL

FRECUENCIA f 339 12 351

% 97 3 100

RESPUESTA Radio Televisión Diario Otros TOTAL

FRECUENCIA f 183 51 75 30 339

% 54 15 22 9 100

Medios en que realizan publicidas

9% Radio 22%

Television 54%

15%

Diario Otros

86



PREGUNTA 03: ¿Ha utilizado el servicio de una agencia de publicidad para la promoción de sus productos? 29 Control de eficiencia Utilizan una agencia de publicidad

FRECUENCIA

RESPUESTA

f 45 306 351

SI NO TOTAL

% 13 87 100

13% Si No 87%

PREGUNTA 04: Si su respuesta fue si (en Pregunta 03), ¿Cómo contacto a esta agencia? 30 Control de eficiencia RESPUESTA Adecuada Inadecuada TOTAL


% 13 87 100

RESPUESTA Directamente A través de otra empresa TOTAL

FRECUENCIA f 45 0

% 100 0

45

100

De que manera contacto a la agencia 0%

Directamente a traves de otra empresa 100%

87



PREGUNTA 05: Esa agencia ¿Satisface sus necesidades? 31 Control de eficiencia RESPUESTA Adecuada Inadecuada TOTAL


RESPUESTA

% 13 87 100

Si No TOTAL


% 91 9 100

La agencia satisface sus necesidades 9%

Si No 91%

PREGUNTA 06: En caso que responda no. ¿Por qué no satisface sus necesidades? 32 Control de eficiencia RESPUESTA Adecuada Inadecuada TOTAL


% 91 9 100

RESPUESTA No es confiable No tiene mucha cobertura El precio es alto No ofrece un buen servicio otros TOTAL

FRECUENCIA F 1 0

% 25 0

2 1

50 25

0 4

0 100

88



Porque no satisface sus necesidades 0%

No es confiable

25%

25%

no tiene mucha cobertura 0%

50%

El precio es alto No ofrece un buen servicio

PREGUNTA 07: Si su respuesta fue no (en Pregunta 03), ¿Estaría dispuesto a contratar los servicios de una agencia que se especialice en la creación y difusión de mensajes publicitarios? 33 Control de eficiencia RESPUESTA Adecuada Inadecuada TOTAL


FRECUENCIA

RESPUESTA

% 13 87 100

f 245 61 306

SI NO TOTAL

% 80 20 100

Empresas que estan dispuestas a contratar nuestro servicio

20% Si No 80%

89



PREGUNTA 08: ¿Cuantos días al mes contrataría nuestro servicio para promocionar sus productos? 34 Control de eficiencia RESPUESTA Adecuada Inadecuada TOTAL


DÍAS QUE CONTRATARÍA NUESTRO SERVICIO ,POR MES 1a7 8 a 14 15 a 21 22 a más TOTAL

% 80 20 100

FRECUENCIA f 93 86 59 7 245

% 38 35 24 3 100

Dias que contrataria nuestro servicio 3% 24%

38%

1a7 8 a 14 15 a 21

35%

22 a mas

PREGUNTA 09: ¿Cuanto estaría dispuesto a pagar por este servicio? 35 Control de eficiencia RESPUESTA Adecuada Inadecuada TOTAL


% 80 20 100

RESPUESTA De 30 a 70 soles De 71 a 110 soles De 111 a más soles TOTAL

FRECUENCIA F 108 93 44

% 44 38 18

245

100

90



Cuanto estaria dispuesto a pagar

18% De 30 a 70 soles

44%

De 71 a 110 soles De 111 a más

38%

PREGUNTA 10: ¿Que beneficio esperaría de este servicio? 36 Control de eficiencia FRECUENCIA

RESPUESTA

f 245 61 306

Adecuada Inadecuada TOTAL

% 80 20 100

RESPUESTA Incremento de ventas Reconocimiento de marca Mayor participación de mercado TOTAL

FRECUENCIA F 147 34

% 60 14

64

26

245

100

Beneficios esperados

Incremento de ventas 26%

14%

60%

Reconocimiento de marca Mayor participacion en el mercado

91



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LEY DE PUBLICIDAD TEXTO UNICO ORDENADO DEL DECRETO LEGISLATIVO 691 NORMAS DE LA PUBLICIDAD EN DEFENSA DEL CONSUMIDOR NORMAS GENERALES Artículo 1.- La publicidad comercial de bienes y servicios se rige por las normas contenidas en el presente Decreto Legislativo. La palabra "anuncio" debe entenderse en su más amplio sentido, comprendiendo inclusive la publicidad en envases, etiquetas y material de punto de venta. El concepto de anuncio incluye a las promociones propias de los medios de comunicación social. La palabra "producto" comprende también los servicios. La palabra "consumidor" se refiere a cualquier persona a la que se dirige un mensaje publicitario o que es susceptible de recibirlo. La palabra "agencia de publicidad" o "publicitario" se refiere a cualquier persona, natural o jurídica, que brinde servicios de diseño, confección, organización y/o ejecución de anuncios y otros productos publicitarios. La palabra "anunciante" se refiere a toda persona, natural o jurídica, en cuyo interés se realiza la publicidad. La palabra "medio de comunicación social" se refiere a todas las empresas que brinden servicios de carácter audibles, audiovisuales y/o impresos, de acuerdo con el Reglamento y que operan o se editan en el país.

Artículo 2º.- Las normas deben interpretarse y aplicarse de buena fe, en armonía con los principios de la ética o deontología publicitaria generalmente aceptados. Los anuncios deben ser juzgados teniendo en cuenta el hecho que el consumidor queda influenciado mediante un examen superficial del mensaje publicitario. Las normas se aplican a todo el contenido de un anuncio, incluyendo las palabras y los números, hablados y escritos, las presentaciones visuales, musicales y efectos sonoros.

Artículo 3º.- Los anuncios deben respetar la Constitución y las leyes. Ningún anuncio debe favorecer o estimular cualquier clase de ofensa o discriminación racial, sexual, social, política o religiosa. Los anuncios no deben contener nada que pueda inducir a actividades antisociales, criminales o ilegales o que parezca apoyar, enaltecer o estimular tales actividades. ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD

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Artículo 4º.- Los anuncios no deben contener informaciones ni imágenes que directa o indirectamente, o por omisión, ambigüedad, o exageración, puedan inducir a error al consumidor, especialmente en cuanto a las características del producto, el precio y las condiciones de venta. Los anuncios de productos peligrosos deberán prevenir a los consumidores contra los correspondientes riesgos. Los anuncios que expresen precios deberán consignar el precio total del bien o servicio, incluido eI impuesto General a las Ventas que corresponda. Cuando se anuncie precios de ventas al crédito deberá incluirse, además el importe de la cuota inicial, el monto total de los intereses y la tasa de interés efectiva anual, el monto y detalle de cualquier cargo adicional, el número de cuotas o pagos a realizar y su periodicidad. (Texto adicionado por el Artículo 3º de la Ley Nº 26506).

Artículo 5º.- Los anuncios no deben contener o referirse a ningún testimonio, a menos que sea auténtico y relacionado con la experiencia reciente de la persona que lo da. La difusión de un testimonio con fines publicitarios requiere de una autorización expresa y escrita del testigo.

Artículo 6º.- Los anuncios deberán distinguirse claramente como tales, cualquiera que sea su forma y el medio empleado para su difusión. Cuando un anuncio aparezca en un medio que contenga noticias, opiniones, o material recreativo, se presentará de tal forma f orma que sea reconocible como anuncio. Siempre que una agencia de publicidad o un publicitario haya realizado un anuncio, deberá colocar en el mismo su nombre, logotipo, o cualquier otro signo que permita su clara identificación. i dentificación.

Artículo 7º.- Todo anuncio debe respetar la libre y leal competencia mercantil. Los anuncios no deberán imitar el esquema general, el texto, el eslogan, la presentación visual, la música o efectos sonoros que otros mensajes publicitarios nacionales o extranjeros cuando la imitación pueda dar lugar a error o confusión. Los anuncios no deben denigrar ninguna empresa, marca, producto o aviso, directamente o por implicación, sea por desprecio, ridículo o cualquier otra vía.

Artículo 8º.- Es lícito hacer comparaciones expresas de productos, siempre y cuando no se engañe a los consumidores ni se denigre a los competidores. (Texto según el artículo 5 de la Ley N° 27311).

Artículo 9º.- Los anuncios televisivos y/o radiofónicos de tabaco deben difundirse dentro de un horario comprendido entre las cero horas y las seis de la mañana. La publicidad de bebidas de alto grado alcohólico y de tabaco, ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION | AGENCIA DE PUBLICIDAD

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cualquiera que sea el medio de difusión utilizado, debe estar siempre dirigidos a adultos y no deben dar la impresión de que su consumo es saludable o que es necesario o conveniente para lograr el éxito personal o la aceptación social. Los anuncios referidos a los servicios de llamadas telefónicas de contenido erótico para entretenimiento de adultos, deben estar dirigidos siempre a éstos. La difusión de este tipo de anuncios sólo está permitida en prensa escrita de circulación restringida para adultos y, en el caso de radio y/o televisión, dentro del horario de las cero horas a las seis de la mañana. En todos los casos, la publicidad de estos servicios deberá indicar claramente el destino de la llamada, la tarifa por minuto, el horario en que ésta es aplicable, la identificación del anunciante y de la agencia de publicidad, de ser el caso. (Texto según el Artículo 14º del Decreto Legislativo Nº 807).

Artículo 10º.- Los anuncios dirigidos a menores se sujetarán además a las siguientes reglas: Ningún anuncio deberá afirmar que el producto anunciado está en forma fácil e inmediata al alcance de cualquier presupuesto familiar. 10.2 El uso de la fantasía no debe inducir a los menores a conclusiones equívocas sobre las características reales de los productos anunciados o sobre las posibilidades de los mismos. 10.3 Deben respetar la ingenuidad, la credulidad, la inexperiencia y el sentimiento de lealtad de los menores. 10.4 No deben insinuar sentimientos de inferioridad al menor que no consuma el producto ofrecido. 10.5 No deben presentar a menores en situaciones o lugares inseguros o inadecuados.

Artículo 11º.- La participación de los menores en publicidad deberá tener en cuenta la edad de los mismos en relación a los contenidos y características del producto o servicio promocionado. Artículo 12º.- Los anuncios de cigarrillos y demás productos del tabaco deben incluir en forma expresa y con claridad suficiente la frase FUMAR ES DAÑINO PARA LA SALUD, ESTA PROHIBIDO FUMAR EN LUGARES PUBLICOS, según la Ley No. 25357. (Texto precisado por el Artículo 1 del Decreto Supremo Nº 095-93-PCM).

Artículo 13º.- Tratándose del contenido de los anuncios se considera responsable a la persona natural o jurídica anunciante. En el caso de las normas de difusión será responsable el titular del medio de comunicación social.


95


Por ser la publicidad un servicio profesional, existe responsabilidad solidaria entre el anunciante y la agencia de publicidad, o quien haya elaborado el anuncio, cuando la infracción se encuentre en un contenido publicitario distinto de las características propias del producto anunciado.

Artículo 14º.- La responsabilidad por los anuncios se extiende a los elementos de fondo y de forma de la publicidad. El hecho de que el contenido o la forma sean obra, en todo o en parte, de terceros, no constituye excusa del incumplimiento de las normas. Artículo 15º.- Cualquier ilustración, descripción o afirmación publicitaria sobre el producto anunciado será siempre susceptible de prueba por el anunciante, en cualquier momento y sin dilación, a requerimiento de la Comisión de Represión de la Competencia Desleal, de oficio o a pedido de parte. (Texto precisado por el Artículo 53º del Decreto Legislativo Nº 807).

Artículo 16º.- El incumplimiento de las normas establecidas por este Decreto Legislativo dará lugar a la aplicación de una sanción de amonestación o de multa, sin perjuicio de que la Comisión ordene en su caso la cesación de los anuncios y/o la rectificación publicitaria. Las multas que la Comisión de Represión de la Competencia Desleal podrá establecer por infracciones al presente Decreto Legislativo serán de hasta cien (100) UIT. La imposición y graduación de las multas será determinada por la Comisión de Represión de la Competencia Desleal, teniendo en consideración la gravedad de la falta, la difusión del anuncio, la conducta del infractor a lo largo del procedimiento, los efectos que se pudiese ocasionar en el mercado y otros criterios que, dependiendo de cada caso particular, considere adecuado adoptar la omisión. La rectificación publicitaria se realizará por cuenta del infractor, en la forma que determine la Comisión de Represión de la Competencia Desleal, tomando en consideración los medios que resulten idóneos para revertir los efectos que la publicidad objeto de sanción hubiera ocasionado. (Texto según el Artículo 14º del Decreto Legislativo Nº 807).

Artículo 17º.- La reincidencia en un mismo tipo de infracción se considerará circunstancia agravante, por lo que la sanción aplicable no deberá ser menor que la sanción precedente. Artículo 18º.- El procedimiento para sancionar las infracciones a las normas sobre publicidad comercial se regirá por lo dispuesto en el Procedimiento Único de la Comisión de Protección al Consumidor y de la Comisión de Represión de la Competencia Desleal. (Texto según el Artículo 14º del Decreto Legislativo Nº 807).


96


Artículo 19º.- (Artículo derogado por el Artículo 17º del Decreto Legislativo Nº 807). Artículo 20º.- Si el obligado no cumple en un plazo de tres días con lo ordenado en la resolución que pone fin a un procedimiento, se le impondrá una sanción de hasta el máximo de la multa permitida, según los criterios a los que hace referencia el artículo 16, y se ordenará su cobranza coactiva. Si el obligado persiste en el incumplimiento, la Comisión de Represión de la Competencia Desleal podrá duplicar sucesiva e ilimitadamente la multa impuesta hasta que se cumpla la resolución, sin perjuicio de poder denunciar al responsable ante el Ministerio Público para que éste inicie el proceso penal que corresponda. (Texto según el Artículo 14º del Decreto Legislativo Nº 807).

Artículo 21º.- (Artículo derogado por el Artículo 17º del Decreto Legislativo Nº 807). Artículo 22º.- (Artículo derogado por el Artículo 17º del Decreto Legislativo Nº 807). Artículo 23º.- (Artículo derogado por el Artículo 17º del Decreto Legislativo Nº 807). Artículo 24º.- Las resoluciones por las que, a juicio de la Comisión de Represión de la Competencia Desleal, se establezcan criterios de interpretación de las normas sobre publicidad, deberán ser publicadas en el Diario Oficial "El Peruano". Por tener cualquier persona interés material o moral en la publicidad, todas las resoluciones e incluso los expedientes en trámite estarán a disposición del público en las respectivas oficinas. Cualquier persona puede solicitar copias, simples o legalizadas, de dichos documentos, con la sola obligación de cancelar previamente el costo de su expedición. (Texto precisado por el Artículo 53º del Decreto Legislativo Nº 807).

Artículo 25º.- Las asociaciones privadas de carácter gremial que representen a los anunciantes, a las agencias de publicidad, a los medios de comunicación social o a otras actividades relacionadas con la publicidad, pueden acreditar observadores o asesores ante las autoridades para colaborar en las labores de control. Igual facultad corresponde a las asociaciones de consumidores y a otras instituciones privadas con fines sociales. Artículo 26º.- (Artículo derogado por el Artículo 17º del Decreto Legislativo Nº 807). Artículo 27º.- (Artículo derogado por el Artículo 17º del Decreto Legislativo Nº 807). Artículo 28º.- (Artículo derogado por el Artículo 17º del Decreto Legislativo Nº 807).


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PROYECTO-DE-INVERSION-AGENCIA-DE-PUBLICIDAD-1 (1).docx

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