ARTE EN NUESTRAS MANOS IMPLEMENTACION DE LA IDEA DE NEGOCIO DE CHALINAS
Dedicatoria
A Dios. Por permitirnos estar aquí y por habernos dado la vida para lograr los objetivos que nos proponemos día a día, a nuestros padres por su apoyo incondicional y consejos que nos inculcaron desde niños y a nuestra querida maestra PAOLA CORDOVA ALCARAZO, ALCARAZO, por brindarnos brindarnos sus enseñanzas y así ser para el mañana personas de bien.
Contenido Introducción ............................................................................................................. 4 CAPITULOI ............................................................................................................. 5 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION ............................................................. 5 1.1.
Título del proyecto...................................................................................... 6
1.2.
Planteamiento de la investigación .............................................................. 6
1.3.
Justificación................................................................................................ 6
1.4.
Objetivos de la investigación ...................................................................... 6
1.4.1.
Objetivo general................................................................................... 6
1.4.2.
Objetivos específicos ........................................................................... 6
1.5.
Misión ......................................................................................................... 6
1.6.
Visión ......................................................................................................... 6
1.7.
Limitaciones ............................................................................................... 6
CAPITULO II ........................................................................................................... 7 ANALISIS DE FUNDAMENTO ................................................................................ 7 2.1.
Marco teórico ............................................................................................. 8
2.2. Antecedentes de bibliografía ...................................................................... 8 2.3.
Glosario de términos .................................................................................. 9
CAPITULO III ........................................................................................................ 10 ESTUDIO DE MERCADO ..................................................................................... 10 3.1.
Línea del producto.................................................................................... 11
3.2.
Segmentación .......................................................................................... 11
3.3.
Calidad de producto ................................................................................. 11
3.4. Análisis de la Competencia ...................................................................... 11 3.5. Aplicación del marketing mix (4p) ............................................................ 11 3.6
Aplicación de la técnica AIDA .................................................................. 13
3.7. Análisis FODA .......................................................................................... 13 MATERIALES Y METODOS ................................................................................. 15 4.1. Lugar de la ejecución del trabajo ................................................................ 16 4.2.
Duración cronograma ............................................................................... 16
4.3.
Materiales empleados .............................................................................. 16
4.4.
Metodología, encuestas entrevistas personales ...................................... 16
4.5.
Población y muestra................................................................................. 16
4.6.
Presupuesto ............................................................................................. 17
V.
Conclusiones.................................................................................................. 17
VI.
Recomendaciones....................................................................................... 17
VII.
Bibliografía................................................................................................... 18
VIII. Anexos ........................................................................................................ 19
Introducción Vivimos en un mundo que día a día va evolucionando gracias al avance de las tecnologías y en las cuales muchos estamos inmersos a la moda ya sea de ropa, vestuarios, accesorios, tatuajes, peinados, etc. Tanto en las temporadas de verano como de invierno. Nuestro proyecto está dedicado a la confección de chalinas para damas y caballeros con nuestros propios diseños y creatividad realizados a base de lanas. Con un propósito de ocupar un lugar en el mercado y llegar a ser líderes para nuestra competencia.
CAPITULOI METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
1.1.
Título del proyecto PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE “EL ARTE EN NUESTRAS MANOS”
1.2.
Planteamiento de la investigación Es muy importante para nosotros elaborar este tipo de proyectos por que gracias a esto tenemos una idea de negocio. Nuestro esfuerzo, tiempo y dedicación se verá reconfortado cuando nuestro producto tenga éxito en el mercado, si bien es cierto en el mercado existen productos similares al nuestro. Nuestra empresa aplicara el benchmarking.
1.3.
Justificación
Debido al inicio de la temporada de invierno, hemos iniciado la confección de chalinas a base de diferentes tipos de lanas, necesitando el estudio de factibilidad en el mercado, análisis de ventajas competitivas y amenazas para la toma de decisiones. 1.4.
Objetivos de la investigación 1.4.1. Objetivo general Realizar un análisis para la implementación de nuestra empresa “EL ARTE EN NUESTRAS MANOS”.
1.4.2. Objetivos específicos Hacer un estudio de mercado para identificar: competencia, oportunidades, amenazas y las características de nuestro producto. Implementar la técnica AIDA para mejorar nuestra venta del producto.
1.5.
Misión Brindar productos de calidad confeccionados con lanas cuidadosamente seleccionadas, ofreciendo diversidad de modelos a un costo asequible, brindando comodidad y satisfaciendo las expectativas del cliente
1.6.
Visión En tres años hemos logrado ser la empresa líder de la región, diversificando nuestros productos y expandiendo nuestro mercado hacia el exterior.
1.7.
Limitaciones
-
Poca disponibilidad de tiempo para la planeación y ejecución del proyecto. Déficit de capital. Lugar no adecuado para la planeación del proyecto
CAPITULO II ANALISIS DE FUNDAMENTO
2.1.
Marco teórico
Diseño industrial Diseño es una actividad creativa cuyo fin es establecer cualidades multifacéticas de objetos, procesos y servicios juntos con sus sistemas en la vida diaria. Por ello, diseño es un factor central para innovación de tecnologías, y un factor crucial en el intercambio cultural y económico.
Como tejer una chalina. Cuando llega el frío que mejor que ir a nuestro guarda ropa y coger una chalina que combine con lo que estamos vestidos para estar bien abrigados, este accesorio es muy lindo y sobre todo muy útil para contrarrestar el frío, por eso en esta oportunidad le daremos algunas pautas para que elabore uno con sus propias manos, verá que gratificante y entretenida se vuelve su tarea en medida que va avanzando con su trabajo. Para este proyecto vamos a necesitar: ovillo de lana del color que prefiera, aguja gruesa de ganchillo y tijera. Tejer una chalina es una tarea que no demandará mucho tiempo y es muy sencilla de hacer, si hace el tejido de corrido se puede terminar en solo algunas horas. El trabajo de la chalina es un proceso de continuidad de puntos y filas, cuanto más filas de tejido haya más ancha será su chalina y cuanto más cadenas realice más largo será y es pensando en largo de su bufanda que se inicia el tejido, ya que tiene que empezar tejiendo cadenas, todas las que desee, ya que de ello va a determinar el largo. Luego comience a desarrollar el ancho tejiendo cadenas encima de la primera, al principio parecerá un tornillo pero cuanto más vaya avanzando se irá acomodando y para darle más vida en el intermedio de ella puede empezar a combinar otros puntos.
FODA La sigla FODA, es un acróstico de Fortalezas (factores críticos positivos con los que se cuenta), Oportunidades, (aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando nuestras fortalezas), Debilidades, (factores críticos negativos que se deben eliminar o reducir) y Amenazas, (aspectos negativos externos que podrían obstaculizar el logro de nuestros objetivos).
2.2.
Antecedentes de bibliografía
Antecedentes Nacionales
Desde hace cuatro años Pachamama Raymi dirigida por Guillermo Van Immerzel, ganador del Premio Integración 2010, promueve la erradicación de la pobreza en diversas comunidades cusqueñas. Desde entonces, las familias de Upis han adaptado sus necesidades a su entorno, producen pastos mejorados, elaboran artesanías y tejidos. Hoy los pobladores de Upis confeccionan no solo chalinas y mantos también, chullos, ponchos, cartucheras, monederos y porta celulares gracias a las 26 máquinas de coser que compraron en febrero del 2011 con el fondo que obtuvieron al ganar el Premio Integración. La metodología de Pachamama Raymi ha roto el círculo de la pobreza en la zona.Por ejemplo en Upis Los pobladores han generado más puestos de trabajo impulsando el turismo en la sociedad quechua con su esfuerzo y visión emprendedora. 2.3.
Glosario de términos
Panillas: son 2 a 5 palitos que miden 30 cm aprox. Horquilleta: son 2 varillas de metal de 25 cm aprox. Asequible: que se puede conseguir o alcanzar. Déficit: es la falta de un bien ya sea dinero, comida o cualquier cosa. Demografía: ciencia que estudia la estructura y la dinámica de las poblaciones.
CAPITULO III ESTUDIO DE MERCADO
3.1.
Línea del producto
Nuestro producto pertenece a la línea de Ropa de abrigo para damas y caballeros 3.2.
Segmentación
3.2.1. Geografía: o o o o o
Departamento: Piura Región: Piura Provincia: Piura Población: 734,437 habitantes (fuente INEI) Clima: meses de invierno temperatura mínima 18°c
3.2.2. Demografía: o o o
Edad: 18 a 50 años Población masculina y femenina: 208,102 88 (fuente INEI) Género: masculino y femenino.
3.2.3. Gustos: Personas que tienen un particular gusto por las chalinas y bufandas. 3.3.
Calidad de producto Chalinas “Arte en nuestras manos” está fabricado en lanas antialérgicas Malla, Rindemas, Perla y lanas fantasía; constituidas en 100% algodón. Los insumos son minuciosamente seleccionados y verificados para descartar fallas y posteriores imperfecciones en los productos.
3.4.
Análisis de la Competencia
En el mercado piurano hay un gran número de empresas de distribución textil, centros comerciales y pequeñas PYMES. Estos son sólo unos ejemplos de las cadenas competidoras más importantes: Tottus, Plaza vea, la línea de venta por catálogo como Avon de moda joven. 3.5.
Aplicación del marketing mix (4p)
3.5.1. Producto: Chalinas de lana.
3.5.2. Plaza: Nuestro establecimiento estará ubicado la galería Koky 208. Mercado Modelo Piura.
3.5.3. Precio: Modelo Chalina
Chalina fantasía
Chaina perla
Materiales Lana malla Panilla n° 04 Mano de obra Lana fantasia Panilla n° 14 Mano de obra Lana perla horquilleta crochet Mano de obra Total
precio 10. 00 4.00 10.00 5.00 6.00 10.00 5.50 9.00 1.50 10.00 S/.71 .00
Precio de venta s/.24 nuevos soles
s/.21 nuevos soles
s./ 26 nuevos soles
3.5.4. Promoción: Afiches, campañas publicitarias en radios locales, periódicos, redes sociales. 3.6 Aplicación de la técnica AIDA
3.6.1. Atención: Tendremos una atención personalizada para de esta manera hacer sentir importante a los clientes. 3.6.2. Interés: Ayudaremos al cliente a identificar y reconocer las chalinas que le queden mejor, haciéndole sugerencias tentadoras sobre la forma en que el producto puede beneficiar al comprador. 3.6.3. Deseo Mencionaremos las ventajas más importantes que tiene el producto, con respecto a otro similar de la competencia 3.6.4. Acción: Evitar una atmósfera de presión y que el cliente no se sienta presionado para que compre. Evitar insistir demasiado. Establecer razones para comprar, sobre la base de hechos y beneficios que satisfacen necesidades o deseos, o solucionan problemas.
3.7.
Análisis FODA
3.7.1. Fortalezas: Producto confeccionado en lanas de calidad. o o Personal altamente calificado. Variedad de diseños. o Precios asequibles. o 3.7.2. Debilidades: Poca disponibilidad de tiempo. o o Nuestro producto es estacionario. No disponemos de mucho dinero. o
3.7.3. Oportunidades: Periodo más largo de frio intenso. o Combinación de chalinas más frecuente. o o Disminución del precio de la materia de producción 3.7.4. Amenazas: o Poca regulación en la excesiva importación de prendas chinas. Proliferación de centros comerciales. o Inestabilidad de la situación del mercado debido a los desalojos. o
CAPITULO IV MATERIALES Y METODOS
4.1. Lugar de la ejecución del trabajo
El lugar de la ejecución donde llevamos a cabo nuestro proyecto para realizarlo con entusiasmo y así lograr los objetivos de nuestra empresa fue en bello horizonte mz. c1 lote 29 I etapa. Allí nos hemos reunimos durante todas las sesiones del proyecto. 4.2.
Duración cronograma
La duración del proyecto fue de 80 horas laborables (16 horas multiplicadas por las 5 integrantes). Distribuidos en diferentes días de acuerdo a las actividades correspondientes. 4.3.
Materiales empleados 100gramos Panilla
de lana
n° 14
Crochet Horquilleta Panilla
4.4.
n° 04
Metodología de investigación El instrumento con el cual recolectaremos información para el análisis de nuestro mercado será la encuesta, la cual estará divida en preguntas claves con respecto a los gustos de los clientes lugares preferidos de compra para poder ubicar a nuestra competencia y algunos precios tentativos.
El modelo de encuesta (anexo 01) 4.5.
Población y muestra
Población: personas de la ciudad de Piura entre 18 y 50 años Muestra: 50 personas de la ciudad de Piura entre 18 y 50 años De la encuesta obtenemos: 1. El 70% de los encuestados les gustan las chalinas de lana,(ver anexo cuadro estadístico 02).
4.6.
Presupuesto
Modelo Chalina
Chalina fantasía
Chaina perla
V.
Materiales Lana malla Panilla n° 04 Mano de obra Lana fantasia Panilla n° 14 Mano de obra Lana perla horquilleta crochet Mano de obra Total
precio 10. 00 4.00 10.00 5.00 6.00 10.00 5.50 9.00 1.50 10.00 S/.71 .00
Precio de venta s/.24 nuevos soles
s/.21 nuevos soles
s./ 26 nuevos soles
Conclusiones
Del análisis realizado en busca de encontrar los factores que hacen o no competitivos al sector de tejidos elaborados en lana Con la adecuada utilización de las distintas herramientas como el FODA y AIDA podemos analizar de manera eficiente las ventajas competitivas que tenemos para llevar a cabo nuestro proyecto. Que a pesar de que Piura es una región de clima cálido en casi todo el año, las olas de frio se están intensificando, pudiendo utilizar esta oportunidad para emprender nuestro negocio. Piura cuenta con importantes factores relevantes para la competitividad como son recursos disponibles, importante demanda nacional que además es exigente, tiene otro punto importante a favor que es el apoyo del gobierno a través del entidades promotoras de pymes.
VI. -
Recomendaciones Realizar un buen análisis FODA para poder fortalecer nuestras ventajas competitivas y tomar decisiones para ayudar a corregir las debilidades. Ejecutar la Técnica AIDA para mejorar la venta de nuestros productos.
VII.
Bibliografía
-
BIASCA, Rodolfo. Somos Competitivos? crear valor, Ed. Granica S.A. 2001
Análisis
estratégico
para
-
BIASCA, Rodolfo. Resultados. La fórmula para crecer en el vértigo competitivo. Buenos Aires: Granica. 2000
-
BIASCA, Rodolfo. Resultados. La acción: de las ideas a los hechos concretos. Buenos Aires: Granica. 2000
-
ESSER, K.; HILLEBRAND, W.; MESSNER, D. y MEYER-STAMER, J. "Competitividad sistémica: nuevos desafíos para las empresas y la política", Revista de la CEPAL, No. 59, Santiago de Chile, Agosto 1996.
-
MESSNER, D. "Dimensiones espaciales de la competitividad internacional", Revista Latinoamericana de Estudios del Trabajo, FLACSO, Año 2, Número 3, 1996.
VIII. Anexos Encuesta: 1. Les gusta las chalinas de lana? Si no 2. En qué lugar prefieren comprar sus chalinas? Centro mercado 3. En qué lugares o establecimientos compra sus chalinas?
………………………………………………………..
4. Cuanto estarían dispuestos a pagar por una chalina? …………………………………………………………….
Cuadro estadístico #01 VARIABLE
CANTIDAD
PORCENTAJE
SI
35
70%
NO
15
30%
tota
50
100%
PERSONAS QUE ACEPTAN NUESTRO PRODUCTO
30% 1 2 70%