Prospeccion Magnetica v2

¡AVISO! El libro, que tienes en mano ahora, es el más completo del momento, para que cada persona que vive del mercadeo de red pueda alcanzar la cima, mediante marketing de atracción y mediante internet. Pero…. ¡Déjame que te avise! Este libro sólo es apto para aquellas personas que realmente quieren trabajar para obtener éxito en internet, y no para personas que piensan que pueden ganar dinero, formándose simplemente leyendo libros (digitales). Evidentemente, hay que poner en práctica tus habilidades recién adquiridas, y ¡dedicar tu tiempo que es oro! Además, tendrás que desarrollarte a ti mismo como persona. Tendrás que acumular conocimientos (como los que se enseña en este libro) y dar valor a otros, transformándote así en un verdadero líder. ¡Nadie se ha hecho rico por el mero hecho de haber leído libros! Aunque desafortunadamente, hay mucha gente que piensa que sí es así, ya lo verás a lo largo de este libro. Así que, si tú eres una de estas personas, te aconsejo que dejes este libro de lado ya, que lo metas con todos estos otros libros que habías leído en su día, pero que no habías puesto en práctica! Pero si tú estás dispuesto a hacer exactamente lo que te voy a explicar, ¡Sigue leyendo!

1 Copyright 2015, Roy Bonté

¡BIENVENIDO! ¿Eres tú una de estas personas, que quieren trabajar duro para que su empresa de multinivel crezca mediante el internet? ¿Quieres ser un líder de verdad? ¿Alguien, que atrae a miles y miles de prospectos por el mero hecho de ser él mismo? Ahora es tu momento, aquí te presentamos el único libro completo que existe. Un libro, que te ofrece de hecho todos los aspectos para presentarte adecuadamente a ti mismo y a tu empresa en internet y también el método comprobado de cómo hacer listas de prospectos. Estaba bien harto. Yo leía aproximadamente un libro (digital) cada día o veía videos sobre el tema de marketing de atracción o de liderazgo, con un montón de consejos, unos más buenos que otros. Seguro que te sueña esto, y como yo en su día, tú también estás perdiendo un poquito el hilo por el exceso de oferta en el campo. No es favorable para tu desarrollo y progreso, un exceso de (de la misma) información. Cuando estás gastando un pastón en productos de información, pero cada vez resulta que, aunque dicho de otra forma, la información en el fondo es la misma, a cierto punto evidentemente ya no estarás dispuesto a comprar otro libro más. A ver, sinceramente: Cuántos videos gratuitos llenos de buenas intenciones has visto ya sobre Marketing de Atracción? ¿Y cuántas veces se veía que la información ofrecida en estos videos, resultaba ser en realidad la misma información, grabada ahora en otra habitación más sosa todavía y de una calidad todavía peor? Marketing de Atracción, Liderazgo, sistemas de marketing, AIDA, Anuncios, técnicas de escribir blogs y cartas de venta, etcétera, etcétera…. Bueno, hay tantos libros disponibles en el mercado sobre estos tópicos, que parece mentira! Y yo lo sé, porque de hecho, los he leído casi todos! Porque la verdad es que, son todos tópicos que debes dominar! 2 Copyright 2015, Roy Bonté

Desafortunadamente, muchos de estos libros, aparte de la información adecuada e importante que aportan, están llenos de información repetitiva y de poca importancia. Muy extraño no es. Si quieres vender un libro sobre uno de estos tópicos, no podrás pedir una cantidad de digamos, 20 euros, si tu libro sólo consta de 20 o 30 páginas. En cambio, nosotros hemos quitado toda esta información no relevante, y hemos hecho módulos cortos y concisos. Así que, presta atención, porque todo lo que vas a leer es importante!


INDICE: Aviso Bienvenido Indice Notas

1 2 4 5

MODULO 1 - MARKETING DE ATRACCIÓN

6

Introducción 1 – ¿Qué Es El Marketing De Atracción? 2 – ¿Cómo Se Aplica El Marketing De Atracción? 3 - Marketing De Atracción Y Marketing De Multinivel 4 - Cómo Utilizar El Internet Y El Marketing De Atracción 5 – Páginas Web y Marketing De Atracción 6 – Resumen

7 8 10 14 19 24 28

MODULO 2 - LIDERAZGO

30

Introducción 1 - ¿Qué Es Liderazgo? 2 - Características De Un Líder 3 - ¿Cómo Te Conviertes En Un Líder? 4 - Liderazgo Y Marketing De Multinivel

31 33 39 44 50

MODULO 3 – EL SISTEMA DE MARKETING

53

Introducción 1 – ¿Que Es Un Sistema De Marketing? 2 – La Página Web 3 – El Autoresponder 4 – Offerta Secundaria 5 – Prospectos De Calidad 6 – Reclutar De Forma Automática 7 – El Sistema De Marketing 8 – Multinivel Éxito Sistema De Afiliados

54 55 57 61 67 75 80 85 96

MODULO 4 – COPYWRITING

98

Introducción 1 – Principios Básicos 2 – La Entonación 3 – Los Elementos De Un Copy 4 – El Modelo A.I.D.A 5 – Los Anuncios PPC 6 – Otros Copys

99 100 105 108 115 120 126

EPÍLOGO

131

AVISO LEGAL

134


NOTAS:


M

MODULO 1 MODULO 1 MARKETING DE ATRACCIÓN MARKETING DE ATRACCIÓN

INTRODUCCIÓN

6

CAPITULO 1: ¿Qué Es El Marketing De Atracción?

7

CAPITULO 2: ¿Cómo Se Aplica El Marketing De Atracción?

8

CAPITULO 3: El Marketing De Atracción Y El Marketing De Multinivel

10

CAPITULO 4: ¿Cómo Utilizar El Internet Y El Marketing De Atracción? 14 CAPITULO 5: Páginas Web y Marketing De Atracción

24

CAPITULO 6: Resumen

28


MARKETING DE ATRACCIÓN En el mundo de Multinivel, la clave es Marketing de Atracción. El marketing de multinivel es un ramo social de industria, y el modelo a seguir es el marketing de atracción. Seguramente ya has visto estos videos en internet sobre Marketing de Atracción, donde las personas que los grabaron, aplicaban los mismos principios de Marketing de Atracción para enseñártelo. ¿Cuántas de estas páginas has visto ya en internet? La gran mayoría de las páginas que se encuentra son de personas que te explican, que tendrás que vender tu producto como un experto, mientras que es muy obvio que ellos mismos no te están vendiendo ningún producto, sino a ellos mismos como expertos de Marketing de Multinivel! Así que, fíjate que las páginas web que generan prospectos, no son páginas web de un producto o de una marca. Te hace pensar, ¿verdad? Y ¿Cuántos de estos videos tendrías que mirar para llegar a entender bien el principio de Marketing de Atracción? En 21 Páginas te lo explicaré todo muy detalladamente.


CAPITULO 1

¿Qué Es El Marketing De Atracción? Vamos directamente al grano: En el Marketing de Atracción es un método basado en construir una relación de confianza con un futuro prospecto, para que cuando este prospecto esté listo de comprar, se dirigirá a ti porque existe una relación de confianza.

Es como si se sintiera ATRAÍDO A TI. En el caso de que un prospecto esté interesado en comprar algo, lo comprará preferiblemente de una persona de confianza, a quien se siente atraído Fíjate en la siguiente situación: Después de haber comprado tu ordenador en la tienda de la esquina desde hace años, te mudas a otra ciudad a 100 kilómetros de la tuya. Supongamos que tu ordenador se ha roto. Evidentemente también hay tiendas de ordenadores que venden tu marca de ordenador ahí donde vives ahora, pero en vez de comprarlo en una de estas tiendas nuevas para ti, casi prefieres ir a la tienda de toda la vida para sustituir tu ordenador, y recorres cien kilómetros para comprarlo de la persona que te da confianza. ¡La confianza vende!

Quiero Que Grabes Esto En La Memoria!

Las personas actúan por instinto de dos maneras: 1. Para Obtener Placer ó 2. Para Evitar Dolor

Al fin y al cabo se ve que casi todas las compras se hacen para evitar dolor. La necesidad de evitar el dolor siempre será más grande que la necesidad de obtener placer! 8 Copyright 2015, Roy Bonté

Casi todas las compras se hacen para evitar dolor. La necesidad de evitar el dolor siempre será más grande que la necesidad de obtener placer Es el instinto del ser humano. Es inevitable, así que HAY QUE aprovecharlo para tu plan de marketing. En el caso del ordenador, también se ha aplicado el segundo motivo: Para evitar el dolor de una compra equivocada, tranquilamente recorres 100 kilómetros sin que te haga sentir mal. ¿Por qué? Porque tú confías en el vendedor, y confías en que si lo compres de él, todo saldrá bien, y que la compra por lo tanto no sea una decepción (dolor). En este principio se ha fundado el marketing de atracción.

Si el prospecto confía en ti, acabará preguntándote qué es lo que le puedes ofrecer y acepta tu realidad como la verdad, que al final será su verdad también.

Se sentirán atraídos a tu verdad/tu marco de la realidad. Lo explicaré más profundamente más adelante.


CAPITULO 2:

¿Cómo Se Aplica El Marketing De Atracción? La forma más básica y pura de marketing de atracción es evidentemente la relación de confianza que surge de una relación (de trabajo) muy buena y de confianza después de muchos años. Tal como el vendedor de los ordenadores de nuestro ejemplo. Pero cómo se aplican los principios de marketing de atracción con personas que todavía no has tenido el placer de conocer, pero de los que sí quieres que creen en ti?

¡Fíjate bien en mi consejo! Para obtener algo (la confianza, y consecutivamente la venta) primero tendrás que ofrecer algo!! ¡Quien siembra, cosecha!

Construye una relación con estas personas, facilitándoles información gratis y de valor para ellos. Ahora bien, podrías mandarles muchísima información gratis de tu producto, pero no es lo que les serviría ahora mismo.

Porque la gente no quiere que se les venda nada. Y mucho menos cuando un desconocido intenta de venderle algo. La gente quiere comprar algo cuando deciden de hacerlo ellos mismos!

Quieren tener la sensación de que ellos mismos hayan decidido de comprar algo, y que no se les haya obligado a hacerlo.


Entonces, ¿qué tipo de información les vas a facilitar? Pues, es muy fácil! Alguna vez me enseñaron: Si tienes una tienda de bricolaje, no expliques a la gente qué tipo de herramientas y de materiales vendes, sino enséñales cómo hacer reformas en casa. Fíjate, que lo que quiere la gente en este caso, es información para poder resolver el problema que puedan tener. Por eso buscarán un experto en el campo. Y este experto, ¡lo eres tú! Estos prospectos tienen un problema, al que tú tienes la solución. En el ejemplo antes mencionado, podría ser que quieren reformar su casa ellos mismos, pero que les faltan conocimientos de herramientas, material y conocimientos técnicos para poder hacerlo. Se dan cuenta, que no pueden resolver el problema solos y así es que buscan un experto que les pudiera ayudar. En su búsqueda, encontrarán un montón de páginas donde se ofrecen herramientas y material para reformar su casa. Pero sería la solución de su problema? Pues, no! Aunque herramientas y material adecuado les serviría, todavía faltan los conocimientos técnicos para poder hacerlo. Y así, quedan sin resolver su problema. Además, en realidad podrían comprar estos artículos en cualquier lugar. Pero como no son expertos, no sabrán cuál es la diferencia entre material bueno y material malo. Y con eso se mantiene el problema!


Si tú quieres ganarte esta persona como cliente, primero tendrás que ganarte su confianza.

Para poder efectuar esto, hay que tener en cuenta los siguientes factores: 1. El prospecto tiene un problema. (Quiere reformar su casa, pero no sabe cómo hacerlo) 2. No quiere que le vendas nada (quiere comprar él mismo) 3. Tomará sus decisiones a base de evitar el dolor o de obtener el placer.

La solución para su dilema, ¡lo tienes tú! ¡Tu profesionalidad es la solución! Ahora bien, no intentes de venderle tus herramientas tal como todos los otros comerciantes, sino ofrécele un curso gratis sobre cómo se puede reformar una casa! Compara estos dos anuncios: 1. Las Herramientas De Las Mejores Marcas Para Reformar Su Casa Al Mejor Precio. 2. 1000 Consejos GRATIS Para Reformar Su Casa.

Dónde harías clic tú? El anuncio número 2 no vende nada, sino que se adelanta al problema del prospecto para así ganar su confianza. Una vez que tengas su confianza, dónde va a comprar este señor su material, te parece?


Hay otra cosa que hay que tener en cuenta. Si le ofreces todos tus conocimientos a la vez al prospecto, es muy probable, que no sea suficiente para establecer una relación de confianza. Con lo cual, lo que tienes que hacer es proporcionarle el curso y ofrecérselo en, digamos, 10 clases. Porque de esta manera, el prospecto no está en contacto contigo sólo una vez, sino que 10 veces! El truco es que no se habla de ventas para nada. En el marketing de atracción, las técnicas de venta son secundarias. Así es, que tampoco hace falta ser un crack de ventas aplicando marketing de atracción. Es así de fácil!


CAPITULO 3

Marketing De Atracción y Marketing De Multinivel Marketing de multinivel es un negocio de ventas. Cada distribuidor de un multinivel tiene que vender dos cosas: 1. La oportunidad de negocio (tu primario) 2. El producto El problema es que de entrada, el 99% de las personas de mercadeo de red no son vendedores profesionales. Es muy probable, que si te ofreciera totalmente gratis 1000 productos de alta calidad para vender, es muy probable que al final de la semana te quedas con la gran parte de dichos productos. No porque no quieres venderlos, sino porque no sabes cómo venderlos! No sabes cómo ofrecerlos en el mercado. ¡Necesitas una buena estrategia de marketing!

El marketing de Multinivel es un modelo comercial basado en la venta por personas que no dominan las técnicas de venta y de marketing. Es por eso, que las empresas de mercadeo de red ofrecen ciertos pasos a seguir, fáciles de duplicar. Aun así, destaca, que el 95% de las personas que trabajan en el mercadeo en red no pueden ganarse la vida con dicho modelo de marketing. Aquí es donde surge el marketing de atracción. Porque aplicando las técnicas de marketing de atracción a tu empresa de mercadeo en red, vas a atraer a los prospectos. Estableciendo una relación de confianza con estas personas, cierta parte de ellos vendrán a ti preguntando si pueden comprar o firmar contigo para formar parte de tu línea descendiente (tu downline).


Así de fácil eliminamos el problema de “no poder vender”. Pero, primero hay que ganar esta confianza. Es muy importante que te posiciones a ti mismo como un profesional, como un ganador, como un líder! Porque aunque la empresa de multinivel donde te has afiliado sigua insistiendo en sólo seguir su modelo de marketing (los pasos a seguir, las listas de contactos, las presentaciones etcétera), ellos mismos sí están aplicando las técnicas de marketing de atracción para presentar su empresa. Es justamente por eso, que explican tan abierta y claramente cuánto están ganando los que ya tienen (mucho) rango. Es por eso, que enseñan cómo viven estos "líderes". La riqueza, la libertad financiera…. Han posicionado a estos líderes como ganadores! Y tú simplemente les estás siguiendo, ya que tú también quieres vivir así, tú también quieres alcanzarlo. Tú también quieres ser lider! O quieres decir que no? Así los seguimos sin más, y hacemos exactamente lo que nos cuentan, ya que ellos lo consiguieron de este modo...

Tú también puedes aplicar esta misma estrategia. Aprovecha del éxito de los líderes para vender tu empresa y tu plan de compensación. Pero ojo! Sólo es posible cuando tienes la confianza del prospecto! Si no, van a cuestionar todo lo que dices a la primera. En resumen, vendemos ahora dos cosas: Tu “primaria” y tu producto.

Para ganarte la confianza con el fin de vender tu “primaria” primero tendrás que posicionarte como líder.

Y cómo se consigue esto? En fin, esto es de lo que se trata este libro.


Lo que queda ahora, es la venta del producto. En mi opinión, la venta del producto es de menor importancia. Es una fuente extra de ingresos. Por lo tanto, lo considero como una tercera fuente de menor importancia de ingresos de mi empresa.

Como fuentes de ingresos hay entonces: # 1 tu “primaria” (la oportunidad de negocio) # 2 el producto Pero de momento, vamos a enfocarnos en el producto. Para poder vender tu producto a través de marketing de atracción, tendrás que alejarte de la venta activa. Acuerda: La gente no quiere que les vendas nada. Da igual lo que sea, telecomunicación, productos de salud, maquillaje, productos de dieta etc., etc., Casi todos los productos que se venden por el marketing de multinivel tienen la tendencia de resolver un problema, como por ejemplo: Hacer llamadas más baratas, obtener una salud mejor o un aspecto más bello, perder peso, etc. etc.. Todos sirven a quitar dolor y/o obtener placer. Y esto no es ninguna coincidencia. Las empresas de marketing de multinivel eligen su nicho con mucha atención. A menudo son productos que la gente no suele comprar en las tiendas, porque el problema que tienen les da vergüenza. Rara vez que encuentres productos de lujo o productos diarios en una empresa de multinivel. Y en el caso que sí, el producto suele ser nada más que un vehiculo para llevar a la gente ese ingrediente tan especial, o una versión más barata de productos caros, para la gente que no puede pagar la marca de lujo (dolor). 16 Copyright 2015, Roy Bonté

Cada uno de estos productos tiene un valor añadido en comparación con todos los otros productos. Es tu deber que resalte todo ello como la solución de un problema, ya que dijimos que no nos enfoquemos en la venta activa, sino que a la solución de un problema, de un punto de dolor. Supongamos, que tu producto sirve para bajar la tensión alta. Ahora, es tu tarea empaparte de información sobre el tema. Puede ser por experiencia propia, o por ejemplo a través de internet. De una forma u otra, hay que convertirse en un experto en el campo. Entiendo que ahora piensas: De acuerdo…, pero pasarán años antes de que yo sea un experto en el campo … Fíjate que no es así. En principio ya eres un experto en el campo, si sabes más sobre el tema que el promedio nacional. Y a este punto se llega bien rápido! Y ahí va, tan simple es…. Te acuerdas de la tienda de bricolaje? Tal como aquel ejemplo, en vez de vender tu producto, facilitarás información gratuita, en este caso, sobre la tensión alta. Y tal como vimos antes, la mejor manera es dosificando esta información. Porque como ya dijimos, si ofreces toda la información a la vez, pierdes la oportunidad de establecer una relación de confianza, ya que es muy probable que te olviden muy rápido. Puedes facilitarles información sobre por ejemplo: -

Causas de la tensión alta Diferencia entre la tensión alta y baja Consecuencias de la tensión alta Estilo de vida sano, para prevenir o curar la tensión alta Tu experiencia sobre la tensión alta

Posibilidades mil. Como les mandas toda esta información de forma gratuita, te van a ver como un experto en el campo.


Cuando has alcanzado esto, procederás a: -

Ofrecer soluciones para la tensión alta

Que evidentemente, incluso puedes ofrecerlo también explicando tu propia experiencia. ‘ He probado tal, no me ha funcionado, he probado no sé qué, no me ha servido…’ O desde la perspectiva del experto o interesado: Haz una lista “objetiva” de los varios remedios que hay. Haciendo una tal lista de remedios contra la tensión alta, con los pros y contras relativas, se consolida la confianza en ti. Como último, llegas a la cima. Aquel producto nuevo, maravilloso (tu producto). Es un producto que funciona mejor que cualquier otro remedio Un producto que es mejor, más barato, más rápido, etc. Menciona el nombre pero no vendas. Termina con una frase como: ‘ Para más información, llama al….’ Ahora verás que te van a llamar a saco en los 10 próximos días los prospectos más calientes que te hayan llamdo jamás! El único objetivo de estas personas que llaman es: COMPRAR. Y lo quieren comprar de una sola persona en particular: De la persona que les ha dado confianza, que les había facilitado tanta información gratis de entrada. Que sabe exactamente de qué habla, y que sabe qué problema hay que resolver. Y lo más importante: que sabe CÓMO resolver el problema. Esta persona eres TÚ!!! ..... Y la solución es tu producto!!


CAPITULO 4

¿Cómo Utilizar El Internet y El Marketing De Atracción? Información importante sobre este capítulo: Internet es una fuente ilimitada de prospectos. Hay muchas maneras de alcanzar estos prospectos. La manera más obvia para principiantes es Facebook. Sin embargo, una cuenta de Facebook no sirve para hacer negocios, sino para construir una red social. Por eso, para los profesionales se inventó la página de Facebook, que de una forma limitada tiene las mismas posibilidades que una pequeña página web o un blog. El énfasis está en “de forma limitada”, porque al leer este libro, te darás cuenta que sólo tener una página de Facebook no es suficiente. Las limitaciones se refieren sobre todo a las posibilidades técnicas de intensificar y personalizar el contacto con tu prospecto. Por lo tanto, en este capítulo hablamos siempre sobre una página web y no sobre una página de Facebook. Pero cuenta que las técnicas (el Marketing de Atracción) que utilizamos para una página web son las mismas que se utilizan para una página de Facebook. Así que si de entrada no quieres montar una página web o un blog, léelo como si se pusiera página de Facebook. Igualmente te recomiendo que a lo largo montes una página web o un blog. Puede ser que por ahora te suene difícil, pero es mucho más fácil de lo que parece!


Casi cada empresario aplica el marketing de atracción subconsciente o conscientemente. Cada negociante de la tienda del barrio intentará de hacer las cosas como Dios manda, para caer bien a la gente y así establecer una relación de confianza con su clientela y procurar que sus clientes no vayan a la competencia donde se venden los mismísimos productos. Estos negociantes probablemente ni siquiera se dan cuenta que están aplicando marketing de atracción, que se dió a conocer sobre todo gracias a internet. Cuando se lanzó internet en su día, pronto surgieron los primeros empresarios de internet, visionarios que rápidamente vieron las posibilidades de alcanzar a millones y millones de personas. Pero a medida que cada vez hubo más empresas, y más adelante personas físicas que lanzaron páginas web para ofrecer sus servicios, productos u oportunidades de negocio, resultaba cada vez más difícil de alcanzar a clientes potenciales. Para alcanzar a tus prospectos hoy en día, existen muchos métodos, como por ejemplo: Los Medios Sociales: Se busca contacto con el prospecto a través de los varios medios sociales de comunicación como Facebook, Google+, Pinterest etcétera y se les reenvía a una página web. Marketing de Video: Te gusta grabar videos cortos y puedes alcanzar el público? ¡Genial! Marketing de Video tiene mucho potencial! Motores de Búsqueda: Google, Yahoo, Bing...Millones de personas están buscando información en internet cada día. Pero si quieres que destaque tu página web, tendrás que dominar unas cuantas técnicas, llamadas SEO (Search Engine Optimisation, o en castellano: Optimización para el Motor de Búsqueda) Anuncios: La manera más directa y exitosa de alcanzar tu mercado es a través de anuncios pagados. Un anuncio en internet es menos costoso de lo que parece, visto la gran ventaja que sólo hay que pagar por las personas que efectivamente hacen


clic en el anuncio para ir a tu página web. Esta manera de hacer publicidad se llama PPC (Pay Per Click en castellano: Pagar Por Clic = anunciar en internet) Pero una vez pasados a tu pagina, y por lo tanto una vez captados tus prospectos, surgen los siguientes problemas: 

A parte de tu oferta, se encuentran miles y miles de ofertas similares o mejores



El prospecto no te conoce ni a ti ni a tu empresa, y como consecuencia le falta tener confianza contigo.

Con el fin de resolver estos problemas, nos sirve el marketing de atracción. Cuando hayas establecido una relación de confianza con estos prospectos, acabarán eligiendo a tu empresa para sus compras. Internet y las técnicas modernas nos facilitan la posibilidad de encontrar prospectos, mantener una relación y establecer confianza de una forma completamente automatizada. Lo que vas a aprender en los siguientes módulos es la creación de un embudo de marketing. EMBUDO DE MARKETING (en inglés: Marketing Funnel): Es un sistema a través del cual la gente llega a tu página web, para entrar ahí en un sistema de marketing, que filtra los prospectos y genera ingresos secundarios. Digo tu página web expresamente, y no una página del tu producto o tu oportunidad , sino que tu página web. Una página web pequeñita, donde tú eres el protagonista y donde cuentas tu historia. Es el relato con que tus prospectos se identifican, ya que cuenta de un problema que tienen y que quieren ver solucionado por un experto, y no por un producto, un servicio o una oportunidad.. Cómo funciona todo ello: Ya te digo de antelación que lo que vas a leer ahora, te parecerá mucha información. Pero no te preocupes: a lo largo del libro, lo verás muy claro y te sorprenderá lo fácil que es todo! Si yo puedo, tú también puedes!


Para una página web como esta, te aconsejo que hagas una página web con Wordpress. (Wordpress es una plataforma para escritores de blogs y muy fácil de usar.) Es por tres motivos: Es gratis (así que por qué no hacemos más que una?!), es fácil (no me gusta trabajar muchas horas) y a Google le encantan blogs de Wordpress. Ahí vas a hacer pequeñas redacciones informativas (blogs) sobre el problema. Incita a la gente de tal manera, que estén atentos, pero no les ofrezcas soluciones todavía. Ofréceles más información por email, más información gratuita o un curso/ una capacitación gratis de videos si se suscriben a tu boletín de información. Lo consiguen dejando sus nombre y dirección de email en un “Opt-In”, un pequeño formulario que manda los datos rellenados a tu Auto Responder. Un Auto Responder es un servicio, que almacena en listas los datos rellenados, como el nombre, el número de teléfono y la dirección de email. Después, este servicio les manda a tus prospectos de forma personalizada y automatica, en momentos pre-determinados por ti, los emails que previamente has escrito (una sola vez). Así que, no recibirán un email que parece ser un email que se manda a todo el mundo igual, sino un email personalizado. Por ejemplo: “Hola , gracias por la solicitud a mandarte mi boletín de información sobre la tensión alta.” Si mandas emails automatizados con información interesante y GRATIS a tus prospectos, estás estableciendo una relación con estas personas. Y al recibir esta información, el prospecto te verá cada vez más como un experto, ya que primero ofreces algo, y no intentas de venderles nada, y de este modo empieza a tener confianza en ti. Una vez que explicas LA MEJOR solución de su problema en el ultimo mail (visto que te había servido tanto a ti también ;-)), aceptará tu solución como la verdad y querrá esta solución también. Ahora puedes elegir: ¿le vas a llamar tú, o esperas hasta que te llame a ti?


Independientemente de las llamadas por teléfono, todo este proceso está completamente automatizado. Las 24 horas del día, los 365 días del año! Todos estos prospectos se acumularán en una lista de email, que crecerá y crecerá y que puede generar una fuente infinita de ingresos.

Tal como dicen los profesionales: ¡El dinero está en la lista! Y así, gracias a internet, tu marketing de atracción te facilitará cientos o si no miles de prospectos calientes! A estos prospectos no sólo podrás ofrecerles tu oferta primaria (oportunidad de negocio) o tu producto, sino también una oferta secundaria. Es una oferta que no necesariamente tiene que ver con tu negocio primario, sino que con tus conocimientos. Con esta oferta secundaria, vas a generar ingresos adicionales aunque la gente interesada no compre tu primaria o tu producto.


CAPITULO 5

Paginas Web y Marketing De Atracción En el mercadeo de red, por el momento vendes dos cosas, el producto y la oportunidad de negocio (la oferta secundaria se deja de lado por el momento) Los varios tipos de páginas web donde puedes vender tus dos ofertas (el producto y la oportunidad de negocio) se dividen más o menos en 3 categorías, -

Página de producto, venta del producto. Preséntate como un experto en relación con el problema, que se puede solucionar con tu producto.

-

Página de marca, para la venta de tu oferta primaria (y el producto). Preséntate como un experto en cuanto a la marca y el producto relacionado (no tiene por qué ser tu marca propia, a continuación lo explicamos más detalladamente). Facilita información independiente y positiva. No hagas ver que tú mismo eres distribuidor de la marca también, sino un experto muy bien informado.

-

Página de experto, para la venta de tu oferta primaria, mediante tu oferta secundaria. Preséntate como un experto en el campo de marketing de multinivel, marketing de atracción, marketing de internet, liderazgo o una combinación de ellos. No recomiendes ni hables de marcas o productos.


Página De Producto: A una página de producto llegará sobre todo gente que está interesada en el producto o en la solución que ofrece el producto del punto de dolor. Como ya había dicho antes, es lo menos interesante, pero no olvides nunca que un consumidor contento de un producto siempre podría recomendártelo y/o decidir de hacerse distribuidor más adelante. La desventaja de estas páginas, es que hay mucha competencia (de todos los que no saben como funciona el marketing de atraccion y no han leído este libro!). En el caso de una página de producto, tendrás que buscar un problema que pueda solucionar tu producto. Publicando en tu blog unas cuantas entradas con información de fondo sobre el problema, los prospectos tendrán la sensación que han encontrado alguien que tiene el mismo problema. Cuéntales tu historia! Tu historia sobre el problema, que es lo mismo que su problema. Como ha influido este problema en tu vida, qué es lo que no pudiste hacer en tu vida debido al problema, cómo te veía el mundo por este problema, etcétera. Los lectores se reconocerán en tu historia y se sentirán atraídos a ti. Dolor acompañado es menos dolor. Como consecuencia, será más probable que dejen su nombre y dirección de email que en una página web donde se da la sensación que se está vendiendo algo directamente. Así que NUNCA vendes nada en tu blog. Después de haber recibido sus datos, empiezas a crear una relación con tus prospectos. Mándales información relevante sobre el problema y las posibles soluciones con frecuencia a través de tu Auto Responder. El punto culminante es el último mail, donde explicas qué producto (tu producto) al final te ha servido! Todavía no vendas nada, pero indícales que se tienen que poner en contacto contigo si quieren más información.


Página De Marca: Es una página web en que se expresa una opinión objetiva sobre cierta marca (empresa), los productos relativos y su plan de compensación. Los visitantes de este sitio web ya suelen conocer la marca, o todavía se están orientando. Páginas web de este estilo podrían bien ser conflictivas con las condiciones generales para distribuidores de tu empresa.

Si te presentas como experto de una marca, tendrás que dar información general muy clara e independiente sobre la empresa y sus productos. Insisto, aquí también aléjate de la venta y NUNCA indiques que estas afiliado con una empresa!! Como persona “independiente” ofreces una explicación honesta de tus experiencias. Haciendo una lista de los pros y contras de tu empresa, genera una sensación sólida de confianza. Indica que les vas a mandar más información no censurada (esto le encanta a la gente) y detallada por email. Por ejemplo, ofréceles la posibilidad que se inscriban para recibir la información secreta que no se puede compartir por internet. Sé creativo y prueba lo que funciona mejor. Ahora podrías mandarles un email (Auto Responder) cada día, explicando el plan de compensación y tu opinión personal sobre el tema.

En el ultimo mail podrías explicarles que difícil era tu situación financiera en un pasado, y lo que has tenido que sacrificar por eso. Y que ahora que estás afiliado a esta empresa de multinivel, todo aquello ya pasó. Y que maravillosa es tu vida por el momento y que ellos también pueden llegar a este punto. La única cosa que tienen que hacer es hacer una llamada!


Página De Experto: Una página en que te presentas como experto en uno o más campos, importantes para tener éxito en el multinivel en general. Los visitantes son sobre todo personas que están preparándose para afiliar con una empresa de marketing de multinivel o personas que ya están afiliados con una empresa de multinivel que buscan información para tener más éxito con su negocio. Sobre todo este último grupo que es más interesante de lo que te imaginabas. La desventaja de sitios web de este estilo es que es imprescindible que ofrezcas algo constructivo. A mí, es la manera que más me gusta para presentarme. En una página de experto tienes la posibilidad de escribir en tu blog sobre muchísimos problemas con que la gente se ve enfrentada en el marketing de multinivel. Para que se inscriban para recibir un informe extenso o un mini curso gratis, con el fin de establecer una relación con estas personas. Cuantos mails recibes tu? Lo que pasa es que hay muchísimos de estos sitios en internet, así que tendrás que procurar que ofrezcas algo más que todos los demás. Tus visitantes se sentirán atraídos a ti de una forma natural, cosa que sólo consigues si eres un líder de verdad. No todo el mundo es un verdadero líder, pero todo el mundo puede convertirse en uno! Lee como te conviertes en líder en el Modulo 2!


CAPITULO 6

Resumen MARKETING DE ATRACCION Forma de marketing basado en la creación de una relación con los prospectos, presentándote como un experto en el campo y facilitándoles información gratis. Visto tu prestigio, estos prospectos se sentirán atraídos a ti.

Lo Más Importante De Marketing De Atracción Es Que NO Les Vendas NADA! Porque A La Gente No Le Gusta Que Le Vendas Nada, Sino Que Ellos Mismos Compren Algo.

Las Personas Compran Por Dos Motivos: Por Obtener Placer O Por Evitar Dolor. La Tendencia De Evitar Dolor Siempre Es Más Grande Que La Tendencia De Obtener Placer!

Destapando su punto (su problema) de dolor , y explicándoles como experto por experiencia que tenías el mismo problema, y cómo has podido quitártelo de encima, se sentirán conectados contigo.

Con El Fin De Vender Mediante Este Método De Marketing De Atracción, Hay Que Tener En Cuenta 3 Cosas:   

El Prospecto Tiene Una Problema No Quiere Que Les Vendas Nada (Quiere Comprar El Mismo) Tomara Decisiones Basado En Evitar Dolor.


A través de internet, ofrecemos nuestro conocimientos en 3 campos distintos: 

Página De Producto venta del producto. Preséntate como un experto en cuanto a una problema, para qué podría ser la solución tu producto.



Página De Marca para vender tu Primaria (y posiblemente el producto). Preséntate como un experto de la marca y del producto relativo. Ofrece información objetiva y positiva. No hagas ver que tú mismo eres distribuidor de la marca. Eres un experto bien informado.



Página De Experto para vender tu Primaria y Secundaria. Preséntate como un experto en el campo de Marketing de Multinivel, Marketing de Atracción, Liderazgo o una combinación de ellos. Aléjate de promover o hablar de marcas y productos.

Como había prometido, al grano. En no más 22 páginas te has puesto al día en cuanto a Marketing de Atracción e incluso sabes ahora como aplicarlo en internet. Ahora que dominas esta materia, ya eres un experto en el campo. Déjame explicarte otra cosa de mayor importancia: Tu oferta secundaria. Tu oferta secundaria te facilitará un flujo de inscripciones en tu lista en la página de experto. Tu oferta secundaria será un producto de bajo umbral, pero aún así de mucho valor sobre tus conocimientos. Un producto que los prospectos querrán adquirir ansiosamente y por lo que están dispuestos a pagar.


MODULO 2 LIDERAZGO

INTRODUCCIÓN

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CAPITULO 1: Qué Es Liderazgo?

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CAPITULO 2: Características De Un Líder

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CAPITULO 3: Cómo Te Conviertes En Un Líder?

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CAPITULO 4: Liderazgo Y Marketing De Multinivel

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LIDERAZGO El liderazgo. Para todos nosotros es el pan de cada día, que muchos de nosotros aceptamos como tal. Me lo dicen muy a menudo: Es un líder nato, que llegará lejos. Es verdad, existen “líderes” natos, tienen algo especial. Pero esto no es liderazgo! Esto es lo que se llama atracción congénita. Estas características congénitas ya se demuestran a una edad temprana, mediante cierto aspecto físico, o conducta dominante. Cuántas personas conoces de las que en un pasado pensabas, “Este va a llegar muy lejos”, que al final ha fracasado en su vida? Y cuántas veces te habías preguntado: “No me digas....? Actualmente es director de la empresa X éste?” E incluso hay personas con una inteligencia congénita con un coeficiente intelectual muy alto, que a una edad temprena no les consideran como muy atractivos, describiéndoles como “friquis”. Pero aún así, son sobre todo estas últimas personas, que se desarollan como líder. (Albert Einstein, Bill Gates y muchos más). Así que hay muchas personas que ahora ves como un líder, no tenían una atracción congénita para nada. Claro que podría ser también por una combinación de elementos, tener una atracción congénita y llegar a cierto prestigio, pero insisto, sin estas calidades congénitas también puedes convertirte en un líder. En general se consideran como atractivas aquellas personas que han alcanzado cierto prestigio. Piensa en estrellas de pop, políticos, actores, capitanes de industria. Bono (U2), Bill Gates(Microsoft), y Obama por ejemplo , son todas personas que no necesariamente nacieron con una atracción congénita. Pero trabajando duro, y de forma apasionada, y porque estas personas han dado un valor añadido a la sociedad, han alcanzado cierto prestigio.


Y es justamente por este prestigio, que les admiramos y que los consideramos como líderes. Tienen una atracción tremenda a la gente. Pero hay más, y ésto podría bien ser lo más importante de todo este módulo. Sólo alcanzar este prestigio, no te convierte en líder. Fíjate que cada uno de estos líderes se han transformado personalmente.

EL CAMINO HACIA EL LIDERAZGO ES EL CAMINO DEL DESAROLLO PERSONAL.

Sólo si quieres ser un líder de verdad, te convertirás en uno! Por tu perseverancia irás ajustando tu actitud y tu aspecto. Tendrás que cambiarte conciente e inconcientemente. Como verás en este módulo, la clave aquí es DAR UN VALOR AÑADIDO.


CAPITULO 1

¿Qué Es Liderazgo? Cómo es posible, que los líderes en el mundo de Marketing de Multinivel atraen un sinfin de prospectos? Será porque tienen una atracción congénita? Podría ser, pero déjame que te explique que el 95% de los líderes NO lo tienen, y han llegado a donde llegaron igualmente. Y lo más importante, lo que lograron ellos, es justamente lo que quieres lograr tú. Y ésto es con lo que se revela el secreto! La razón por qué tienen una atracción natural estos líderes, es porque tienen algo que queremos nosotros. La atracción no es algo que eliges! No es que de un día para otro puedes decidir que eres atractivo. Tus seguidores así lo deciden! Y tus seguidores así lo deciden sólo si tú tienes algo extra para ofrecerlos. Algo que necesitan. Algo que desean. Tienes la opción de vivir como un líder. De ofrecer un valor añadido a la sociedad, convertiéndote así en un líder. Así, la atracción se presenta sólo! Durante mucho tiempo, yo mismo he luchado en el mundo del Multinivel. Veía las posibilidades, sabía que era capaz de hacer lo mismo que estos líderes (si ellos lo han podido lograr, pues, yo también). Pero TODAVÍA no era capaz de hacerlo yo. La palabra “todavía” es la clave aquí. Hacía exactamente lo que decía el plan de marketing de la empresa.     

Hacía listas de prospectos Iba a las presentaciones Me aprendí de memoria las preguntas de marketing. Bombardeaba a todo el mundo, con permiso, pero sobre todo sin permiso, con mi opotunidad de negocio Perseguía mi familia y mis amigos 33

Copyright 2015, Roy Bonté

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Compraba prospectos Invertía en material publicitario Etc, etc

Daba igual lo que hacía, no lograba de llegar a los resultados deseados. Sí que reclutaba nuevos distribuidores, pero la mayoría se borraba ya después de unos pocos meses. Mis “líderes” (después descubrí que lo que tenían era solo un rango, que no eran líderes en el fondo) me dijeron que era un “juego de números”, si seguías persiguiendo a la gente con tu oportunidad de negocio, al final picarían unos cuantos sí o sí. Pero era justamente esto de perseguir a la gente que a mi me molestaba mucho y más todavía a la gente en mi alrededor! Ya me empezaba a frustrar mucho. HABIA QUE CAMBIARLO! Me ha costado lo mío constatar qué era el problema realmente. Leía cada libro, seguía cada curso y hablaba con gente con éxito... Después de meses de autoestudio lo tenía claro. Y después de unos meses más de preparación a “mi nuevo manera de trabajar” todo cambió! De repente todo se hacía sin ningún esfuerzo!    

Ya Ya Ya Ya

no no no no

hacía hacía hacía hacía

falta falta falta falta

llamar. comprar prospectos. hacer publicidad perseguir a mi familia y mis amigos.

De repente los prospectos me perseguían a mí! Me había convertido en un LÍDER. O como mínimo: La gente se sentía atraída hacía mí. Pero por qué de repente me convertí en un líder? Por Por Por Por

qué qué qué qué

la gente sigue a la gente? una estrella de rock tiene groupies? todo el mundo hace lo que dice el que manda en la iglesia? los soldados siguen a su general?

Por qué hay líderes y seguidores? La respuesta de esta pregunta es: Por INSTINCTO!


En tiempos pasados, los hombres primitivos se unian y formaban grupos para sobrevivir. Es instincto animal, y por lo tanto también humano, que “nos dice” que formar grupos porque así se aumentan las posibilidades de sobrevivir. Nadie te lo había explicado, pero aún así lo sabes. Es tu instinto! Cada uno en uno de estos grupos tenían sus propias tareas, y siempre había sólo un líder, que solía ser el hombre más grande y fuerte, que tenía la capacidad de mantener la calma en el grupo y de proteger los miembros del grupo de las influencias ajenas. Las características que tiene no le covierte en líder sólo por tenerlas. Tendrá que mostrarlas primero. Así es que en el mundo animal, siempre hay machos jóvenes y dominantes que intentan de conseguir el liderazgo, desafiando y atacando el líder actual. Si lo consigue, el grupo le seguirá a él de hoy en adelante, pero si falla, dependiendo del tipo de animal, se tiene que someter el 100%, le expulsan del grupo, o hasta llegan a matarlo. Así tal cual era con los hombres primitivos en la Prehistoria. Tenían que ganar su liderazgo, enseñando su plusvalía al grupo. El valor añadido en aquel entonces era la fuerza. Este instincto mismo es la esencia que todavía llevamos dentro, aunque ahora ya no se trata sólo de fuerza física para poder proteger el grupo de influencias ajenas, sino que entre otras cosas también de elementos más modernos, como estatus social, dinero, conocimientos y poder. En los tiempos modernos la gente obtiene un estatus elevado social en el grupo si tiene un enlace directo a un líder. Si tú puedes decir que eres íntimo amigo de Madonna, Steve Jobs o Donald Trump, en seguida aumenta tu estatus en un grupo. Sólo este hecho ya te hace atractivo! Tienes algo que los demás quieren. El caso es que consideramos atractivas a personas que tienen algo más que ofrecer que otras. Y si nos podemos asociar con ellos, obtenemos un estatus social más alto. Esto se llama: Estatus Por Asociación. 35 Copyright 2015, Roy Bonté

En el fondo es así:   

La gente se siente atraída subconcientemente a líderes que pueden ofrecer un plusvalía para la sociedad. (Instincto) Asociándote con estos líderes, automáticamente obtienes un estatus social más alto. Copiando las características de un líder, y de transmitirlo a otros seguidores, acabarás convertiéndote en un líder también.

En primer lugar, había escrito este libro, para compartir con mi linea descendiente los conocimientos que había adquirido a lo largo del tiempo. Porque estos conocimientos no los había inventado yo. Los había adquirido, leyendo y copiando. Pero lo que todavía no sabía en su día, es que me estaba preparando a mi mismo al liderazgo.

Una vez redactados todos mis conocimientos, y compartidos con mi linea descendiente, me concedieron el estatus de líder. Sabía más que ellos, y COMPARTÍA estos conocimientos con ellos. Cuando compartía este libro con prospectos nuevos, tenía aún más autoridad. Sabía algo que necesitaban para tener éxito en el Marketing de Multinivel. Y así se produjo un cambio radical!

Ahora se veía que se estaba haciendo cola para afiliarse conmigo. La gente preferiblemente sigue alguien que admiran y que les puede enseñar algo. La ironía del Marketing de Multinivel es que es una forma de industria, donde el 95% de los emprendedores, a menudo sin experiencia de trabajar por su cuenta, y sin conocimientos de gerencia, de marketing y de venta, se ven obligados a dirigir una empresa y hacer todas estas tareas y formar y guiar a la gente. Esta falta de experiencia, es para muchas personas la base del fracaso. Piensa muy bien sobre tu propia experiencia! Ya tienes los conocimientos necesarios para poder ser un líder? O falta mucho por aprender?


Si pudieras eligir, quién prefirías seguir? Al 95% que no sabe bien como funcionan las cosas en este ramo de industria, o al 5% restante, que tiene éxito en el mundo de multinivel...? Funciona exactamente de la misma manera, cuando quieres patrocinar a prospectos. Por qué se afiliarían con alguien que TODAVÍA no sabe cómo funciona todo. Si podrías hacerlo de nuevo, dejarías que tu vecino, amigo o familiar te patrocinara? O preferirías ser patrocinado por alguien que sabe cómo alcanzar al éxito? ENTONCES MI GRAN CONSEJO A LAS PERSONAS QUE TODAVIA NO SE HAYAN AFILIADO EN UNA EMPRESA DE MULTINIVEL O QUE TIENEN PREVISTAS DE CAMBIAR DE EMPRESA: PROCURA QUE TE PATROCINE ALGUIEN QUE:    

Tiene Éxito Él/Ella Mismo/A Ya Sabe Cómo Llegar Al Éxito Que Comparte Sus Conocimientos Al Respeto! Fomenta Tu Desarollo Personal

Asi que no olvides de la persona que tenía la visión de enseñarte este libro! Con este libro, vamos a conseguir que tú formarás parte del 5%. Ahí ya no hará falta cazar prospectos. Porque te buscarán y te encontrarán a ti! Hemos hablado de lideres, que en la psicología se llaman los Alfas y los seguidores, Betas. Pero hablemos de tí. El hecho de que has comprado este curso, enseña que estás enriqueciendo concientemente tus conocimientos personales, y si incluso tienes previsto de compartir estos conocimientos, indica que tienes calidades de liderazgo, aunque hay que destacar, que todavía no eres un líder. Personas como tú son lo que llamamos en la psicología: Pre lideres, o Pre Alfas, que quieren invertir en sí mismo y en sus conocimientos para convertirse en líder. Acumulan conocimientos, intentan de rodearse con otros líderes, y intentan de transmitir las características de liderazgo a otras personas.


La mayoría de los líderes lo había hecho de esta misma manera, empezando como Pre Alfa. Primero han pasado por todos los problemas también, para luego tomar la decisión de desarollarse personalmente. Ellos tampoco no ganaban nada a principio, pero lucharon para avanzar poco a poco, adquiriendo conocimientos. Ellos mismos también admiraban a sus líderes, e intentaban de copiarlos.. Sí, tus mismísimos líderes también habían sido Pre Alfas, aunque hay líderes que “olvidan” de comentarlo!


CAPITULO 2

Características De Un Líder El liderazgo en un proceso de crecimiento, un camino de transformacion personal. El mero hecho de tener conocimientos y de compartirlo no te da poder así tal cual. Verás que el proceso de transición personal es necesario y poco a poco vas a cambiar. Tendrás que adoptar la actitud de un líder. Tener conocimientos, compartirlo y la actitud son las características principales de un líder. Y en el mundo comercial de hoy en día, se contratan personas con ciertas calificaciones para puestos específicos. Así puede ser, que alguien tiene un puesto mayor al tuyo, mientras que no es un líder en absoluto. Le han dado el puesto, porque tiene los conocimientos requeridos. A pesar de su posición, esta persona probablemente nunca llegará muy lejos. Sus seguidores lo son porque ha obtenido su posición por otros motivos que nada tienen ver con el liderazgo. (Es por ejemplo el motivo principal por qué las empresas familiares se quiebran después de que empiece el sucesor.) A lo largo, se presentará alguien que le quita este puesto, que podrá ofrecer un valor añadido a los seguidores, por lo que saca, con su equipo, un rendimiento mayor. Es muy probable, que el Pre-Alfa que consigue esto, ha obtenido suficientes conocimientos y ha copiado el comportamiento de los verdaderos líderes en la organización. Se viste y habla como los líderes. Está interesado en las mismas cosas, intenta de posicionarse cerca de los líderes, para así, en cuanto a sus conocimientos y su comportamiento, transformarse en un líder. Pero en sí, el hecho de tener los conocimientos y de copiar otros líderes todavía no es suficiente para convertirse en un líder. Tienes que creer que eres un líder! La creencia viene antes del resultado! Tienes que creer en tí mismo o misma.


Es propio del cerebro humano de interpretar como la verdad las cosas que se visualizan. Cualquier gran líder nunca ha dudado su éxito. Puede ser que no podía indicar cuándo se presentaría exactamente, pero siempre podía VER que vendría fijo! Y NUNCA en su vida ha dudado QUE VENDRIA!!!!! Con la creencia en el éxito, no puedes disimular. Si disimulas, tendrás en lo que crees.... Es decir: NADA! Si no crees DE VERDAD, no crees EN ABSOLUTO. Y tampoco no vas a conseguir nada! Por la creencia, vas a actuar conforme. Cuando crees que eres un líder, vas a actuar como un líder. Si no lo crees de verdad, pero sí te comportas como un líder, la gente te ve venir y te llama falso/a. Evidentemente, cuando tú realmente crees en tí mismo/a y te comportas como un líder, siempre habrá algún otro líder que te pilla, pero él también verá que crees de verdad!! Y como lo reconoce como propiedad de liderazgo, lo valora de forma positiva! Un líder de verdad no tiene miedo a la competencia, ya que lo que quiere es tener líderes en su equipo, como líderes forman a más líderes y esto hará que su equipo será un equipo más fuerte todavía. Un líder de verdad no tiene miedo de ser destronado. Tiene mucha confianza en si mismo y se siente más poderoso que todos los líderes debajo suyo. En el Marketing de Multinivel, esta tendencia no nos afecta, ya que todos empiezan al mismo punto y todo el mundo tiene la misma oportunidad de desarollarse (como un líder). Pero hay que trabajar en equipo, así que cuantos más líderes formas, más fuerte será tu equipo! Esto da la posibilidad a todos de encumbrarse hasta cierto rango, trabajando mucho y luchando por lo suyo, o se puede convertir en un líder! Si tu te presentas como un líder, y efectivamente puedes dar un valor añadido a tus prospectos y a tu linea descendiente, llegas muchísimo más rápido a tu meta (cierto rango o estilo de vida) que una persona que no es un líder. UN LIDER ATRAE A LAS PERSONAS!


Pero cuáles son las características de un lider? Mira, cada líder tiene sus propias características, pero hay una cantidad considerable de características que son iguales para todos los líderes. Para mucha gente estas características equivalen a la arrogancia o el egoísmo. Pero un líder no es arrogante, sino seguro de si mismo! Un líder no es egoísta, sino egocéntrico. Permíteme que te explique la diferencia entre estos dos: Un egoísta sólo piensa en si mismo y sólo actúa por interés propio. Alguien que es egocéntrico, en cambio, tiene la convicción que todo gira en torno de él, por lo cual esta persona centraliza su visión y su interés y parte de la idea que su visión también es la visión de los demás. Como está tan convencido que es así, es como aspire a la gente hacia lo que llamo yo, su marco de realidad. Por la fé que tiene en su realidad, su realidad también se convierte en la realidad de sus seguidores. Por este marco de realidad, el líder consigue llegar a sus metas junto con sus seguidores. Un líder de verdad ha conseguido el equilibro entre egocentrismo y servir y proteger a sus seguidores! Antes de que echemos un vistazo a las características de un líder, primero vamos a ver cuáles son las características que no tiene, y que probablemente nunca ha tenido. A saber, las características de un seguidor, un “Beta”. Un Beta es aquella persona con poco autoestima. No emprende mucho por su cuenta y siempre depende de otros. No tiene la necesidad de desarollarse. El miedo de fallar (dolor) se lo impide. Los Betas nunca buscan el éxito en si mismo, sino siempre en factores externas.    

Como consecuencia, si fallan siempre culpan a estos factores externas. Un Beta se rinde cuando falla. No tienen visión o iniciativa propia. Quieren aprender, pero no quieren poner a la práctica aquello que han aprendido. (te acuerdas que a principios de este libro te había avisado, que el mero hecho de leer información no es suficiente, y que es impriscindible que también lo pones en práctica)


Un ejemplo muy reconocido es el de alguien que tenía un marco de realidad muy presente, a saber Steve Jobs de Apple. Hacía creer a la gente en su marco de realidad construyendo así una de las empresas mejores del mundo. Estos puntos son ya completamente distintos con los pre-líderes.    

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Un Pre-Alfa cree en sí mismo. Se está desarollando y tiene una meta. El miedo de fallar y el dolor que podría causar no le detiene a seguir adelante. Un Pre-Alfa sí copia el comportamiento de los líderes, pero no lo hace porque espera que “se le pegaría” el éxito del líder (como los Betas), sino porque quiere aprender y crecer como consecuencia. Reconoce sus errores y busca soluciones para evitarlo en el futuro. Estas soluciones y la causa de sus errores les busca en su propio ser. No se rinde. Tiene una meta y cree en ella! Mientras se desarollo, crea sus propias visiones. Quiere aprender y poner a la práctica y está dispuesto a invertir en sus conocimientos.(Tiempo y Dinero)

Ya ves que un Beta y un Pre-Alfa tienen una mentalidad totalmente opuesta. Por lo tanto, la posibilidad de que un Beta se convierta en Pre-Alfa es nula.


Y ahora.... pamparampam...... las características de un LIDER!

UN LIDER TIENE ATRACCIÓN NATURAL porque:             

Transmite una tremenda confianza en si mismo. Es positivo/a y lleno/a de energía. Es egocéntrico/a Sabe exactamente qué quiere y cuándo lo quiere alcanzar. Centra toda su energia en sus metas. Puede visualizar sus metas! Tiene un marco de realidad muy claro hacía que te sientes como “aspirado”. No le interesan las críticas, pero tampoco los elogios. Sólo le interesa lo que él mismo opina de sus resultados. Proteje y nutre sus seguidores. Tiene un valor añadido tremendo para sus seguirdores. Las personas que están en contra de él, las ignora o les “quita de su vida”. Corre riesgos que otros normalmente no correrían. Tiene la misma reacción a sus triunfos que a sus errores, a saber de forma modesta o de ninguna! Ambos casos los ve como un proceso de aprendizaje y como el resultado obvio de sus acciones.

Y la lista sigue, pero me parece que ya está bastante claro. Todo el mundo conoce ejemplos de líderes. Podría ser, que ahora todavía confundes los pre-lideres con los lideres, pero no pasa nada. Merece la pena que se ven los pre-lideres - como tú - como líder, porque tienen muy claro lo que es su meta, y están desarollando sus capacidades. Lo único que falta es convertirse en líder.


CAPITULO 3

Cómo Te Conviertes En Un Líder? En el último capítulo hemos hablado de las características de un líder, y se pueden resumir en tres puntos claves: 

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Un Líder Es Seguro De Sí Mismo. Toda su actitud, su forma de vestirse, de hablar, de tratar con la gente transmite que es seguro de sí mismo. No lo finge para nada, es justamente como se siente. El es así! Tiene Una Meta La meta es primordial para él y hará lo que sea para conseguirla. Visualiza el resultado de la meta, y la riqueza que le conlleva. Las personas que le están obstaculizando el camino a su meta, las ignora o las elimina de su vida. Da Un Valor Añadido Un líder primero da, y después recibe, y siempre da algo de valor. Podría ser conocimientos, apoyo o hasta e incluso su presencia física como persona, pero lo que no da, es apoyo económico. Puede ser que un líder te ayuda a construir, pero siempre será de la opinión que tú mismo tienes que espabilarte también y que incluso hay que haber una recompensación para él (parte de los beneficios o interés)

SER SEGURO DE TI MISMO No se puede fingir ser seguro de uno mismo. Lo eres o no lo eres. A veces la gente dice: “Es bastante seguro de si mismo”. Pero en realidad, eso es una contradicción, ya que alguien que es bastante seguro de si mismo, sólo es seguro de si mismo en un ambiente conocido, con lo cual realmente no es seguro de si mismo para nada! A un líder seguro de si mismo, le interesa tres pepinos lo que la gente piensa de él. Un líder no tiene una zona cómoda determinada, o no tiene problemas para salir de ella. Por eso, quiero que intentas de hacer lo siguiente. Dirígete a cualquier persona en la calle, y pregúntale si le podrías cantar una canción. Cuando te dice que sí, cántasela! Pero para ver si estas seguro de tí mismo, es una prueba muy eficaz. ¡Pruébalo!


Ahora, seguro que habrá gente que lo hace, porque lo requiere la prueba. Pero lo importante aquí es cómo eso te hace sentir. Si te da igual, tienes buena madera. Si te hace sentir un poco incómodo, tendrás que trabajarlo un poquíto más. Si no te atrieves hacerlo..... todavía tienes mucho que aprender! Cómo puede uno portarse como un líder seguro de sí mismo?

Lo Mas Importante Que Hay Que Tener En Cuenta, Es Que Todo Lo Que Hace Un Lider, Y Lo Que Transmite, Viene De Una Mentalidad De Abundancia! Lo Tienes Todo, Hay Mas En El Camino Y No Necesitas Nada De Nadie!

Todas las caracteristicas seguras que te voy a enseñar ahora, vienen de esta mentalidad, La Mentalidad De Abundancia! Dará gusto enseñar que te gusta la ropa bonita y accesorios bonitos. Te dará igual lo que los demás opinan de tu estilo, aunque hay que destacar que es difícil encontrar un líder que se viste con ropa alternativa. A un líder le encanta enseñar que está dispuesto a gastar dinero para arreglarse bien. Intentará de perfeccionarlo dentro de su propio estilo, pero sin el propósito de chocar a la gente. Te gusta tener la atención social, pero nunca llamarás la atención. Llamar la atención es lo que hacen los Betas. Tú, como líder estás acostumbrado a que te presten atención. A menudo, te prestan atención porque hablas de una manera relajada, pero imperativo. Interumpirás a otros con facilidad, pero no lo aceptarás si la gente lo hace contigo, y pararás estas interumpciones en seguida. Cuando haces un discurso, nunca pedirás una afirmación como “verdad?” o “no?” o “si?” . No necesitas esta afirmación, porque sabes que tienes razón, si no, no lo dirías en absoluto. Además te aconsejo que no lo hagas, porque cuando se dice una tal afirmación , el tono de la voz sube a menudo. Después de tu discurso, puedes preguntar si la otra parte lo ha entendido bien. Así subrayas tu dominancia! En el caso de que te presentan preguntas difíciles, NUNCA te pongas a la defensiva. Simplemente la rechazas o sigues hablando como si nada. Lo que importa es lo que tú estás explicando. Eres muy selectivo en cuanto a contactos nuevos..Si decides de aceptar tener contacto con alguien, será siempre a tus condiciones, basándote siempre en el 45 Copyright 2015, Roy Bonté

lema “cómo puedo benificiarme de esto yo”. Podría ser por razones comerciales, sociales o humanas, pero siempre hay una razón! Muchos líderes se consideran muy arrogantes porque no aceptan las “solicitudes de amistad”, pero es simplemente porque demasiados contactos sociales o comerciales pero de menor importancia, exigen mucho de lo que es tu bien más valioso...... tu tiempo que vale oro! El crítico te da igual, porque en tu opinión, el crítico es la imprevisión de la persona que lo expresa. Tú sabes muy bien, lo que quieres y lo que es oportuno para tí. No es posible que otra persona te haga dudar criticando. Dudar es una característica típica de un Beta, como un Beta no quiere, al contrario de un Alfa, responsabilizarse de sus propias decisiones y es por lo tanto extremadamente sensible para críticos y influencias externas. No obstante, cuando un líder se da cuenta que no es competente para él hacer ciertas cosas, no dudará en consultar a terceros para sus conocimientos. Un buen líder sabe cuáles son sus competencias, y cuáles tiene que comprar o contratar para alcalzar su meta. Tampoco no te impresionan los elogios. Sabes muy bien qué quieres y cómo lo consigues. Y cuando lo consigues es la cosa más normal del mundo y no hace falta que te elogien por eso. Probablemente ya estarás desarollando nuevos objetivos. Una de las caracterísitcas más destacadas es que no te cuesta nada decir NO, tanto en el campo comercial como social. No hace falta que digas sí a todo.... como ya tienes todo lo que necesitas...... LA MENTALIDAD DE LA ABUNDANCIA!


TENER UN OBJETIVO ¿Ya te había explicado, que no hay ningún empresario o empresaria con éxito que lo consiguió sin fijar su meta? Pues, déjame que te lo explique una vez más. Sin meta, no puedes desarollar un plan de acción. Para conseguir algo, hay que tener un plan detallado, y seguir los pasos minuciosamente! No vale decir (lo que lamentablemente escucho decir muchas lineas ascendientes) que vas a conseguir cuánto antes mejor. Un plan de acción estratégico tiene que ser viable y tener metas claras. No hay que pensar desde la fecha final, sino construir desde el principio, contando con la viabilidad. Con lo cual no puedes decir así de sencillo que quieres ser diamante dentro de 2 meses, si necesitarías por ejemplo 40 contactos directos para alcanzarlo. Podría bien ser factible para ciertas personas, pero para la mayoría no es viable. Entonces, lo que hay que hacer es elaborar un plan estratégico para tí mismo, en el cual describes la trayectoria con pasos a que tienes que llegar haciéndolo (los metas) y qué tienes que hacer para alcanzarlos. Por ejemplo: Para conseguir rango, necesitarías 40 distribuidores directos, que también tienen que tener como mínimo 4 directos cada uno. Ahora fíjate lo que es posible dentro de tus condiciones, que son distintas para todos, piensa en tu trabajo actual, tu familia y tus actividades sociales. Supongamos que lo ves viable de inscribir dos personas cada semana (siendo 8 por mes) tu plan estratégico podría ser así: Mes 1: Inscribir 8 personas Hacer una formación semanal para tus directos. Mes 2: Inscribir 8 personas Hacer una formación semanal para tus directos. Hacer una formación semanal para tus distribuidores nuevos. Mes 3: Inscribir 8 personas Hacer una formación semanal para tus directos. Hacer una formación semanal para tus distribuidores nuevos. Hacer un webinario para todos los distribuidores 47 Copyright 2015, Roy Bonté

Mes 4: Inscribir 8 personas Hacer una formación semanal para tus directos. Hacer una formación semanal para tus distribuidores nuevos. Hacer un webinario para todos los distribuidores Mes 5: Inscribir 8 personas Hacer una formación semanal para tus directos. Hacer una formación semanal para tus distribuidores nuevos. Hacer un webinario para todos los distribuidores Ahora bien, sólo es un ejemplo y cada uno lo hace a su propia manera, pero planificando tus metas tan claramente te das cuenta, que no lo vas a conseguir en sólo 2, sino en 4 meses. Y no pasa nada, es lo que es la realidad. Y sólo los objectivos realistas son viables. Y si a ti te parece que es factible de patrocinar a 3 o 4 o más personas por semana, tu plan estratégico cambia conforme. El momento que tienes un plan estratégica, vas a cumplirlo minuciosamente para conseguir cada paso. Así tendrás tu meta final en perspectiva realista. La meta final es lo que vale. Y como por este plan, tienes claro cómo y cuándo vas a conseguir esta meta, también te puedes visualizar la meta y qué significará para tí conseguirla. Si no es un plan realista y planificado, no podrás hacerlo. Porque dudarías de el. Y en el caso de que dudes la posibilidad de conseguir tu meta, será imposible de visualizar tu meta. Porque insisto: La creencia viene antes del resultado! Podrías visualizar ahora (por haber conseguido tu meta) el dinero que tienes, tu estilo de vida, la situación familiar etcétera. Visualízate en tu coche nuevo, en aquella casa más grande con piscina, tus hijos en el colegio privado, una vida sin preocupaciones. Lo vas a conseguir, porque has proyectado la meta por completo! No lo dudas en absoluto y haces sacrificios para conseguirlo. Sólo tienes una sola meta..... tu meta final! Lo visualizas? Mantenlo claro! Porque sólo así vas a conseguir tu meta! 48 Copyright 2015, Roy Bonté

DAR UN VALOR AÑADIDO Si sólo tienes una meta y sólo estas seguro de tí mismo, no vas a atraer seguidores. Tendrás que ofrecer algo a tus seguidores o prospectos. Podría ser a nivel social, los conocimientos o los aspectos comerciales. Sólo cuando tus seguidores tengan la sensación de que pueden enriquecerse siguiéndote de alguna manera u otra, te seguirán. Si acabas de empezar en el Marketing de Multiinivel, en primera instancia los líderes que están en tu linea ascendiente no te atraen para nada. Con el tiempo, pero, te darás cuenta de que aquel líder te ofrece un valor añadido (conocimientos) Y poco a poco lo vas a ver incluso como un líder, y intentarás de acercarte. La primera impresión la vas olvidando ya. No es extraño, es instintivo. Es el instinto de supervivencia, él tiene algo que quieres tú! Ahora te toca a tí de disponer de cierto valor añadido también. Luego tendrás que dar este valor añadido a los que lo solicitan. Verás que al principio, no habrá muchos que te lo pidan, como no te conocen y nunca les han hablado de tí. Pero con el transcurso de haber ayudado a más personas dándoles tu valor añadido, verás que te resulta cada vez más fácil y te sentará cada vez mejor tu papel de líder. Y te das cuenta que tu nuevo papel de líder te sienta muy bien. Te encuentras muy bien como consecuencia y transmites tus conocimientos de una forma cada vez más segura de tí mismo . Esto será el punto clave del cambio! Desde ahí, te darás cuenta que la gente viene de todos lados a tí. Se sienten atraídos a tí! Durante este proceso, paulatinamente te irás convertiendo de pre-líder en líder. -

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Así que, procura absorber todos los conocimientos en cierto campo. Conviértete un experto! Son conocimientos que les van a servir a tus prospectos que hay que compartirlos con ellos! Visualiza tu meta

Y la autoconfianza te llegará sólo. Te conviertes en un líder!


CAPITULO 4

Liderazgo Y Marketing De Multinivel Mucha gente confunde el liderazgo con tener los típicos rangos en el marketing de multinivel. No siempre es así, que una persona que tiene cierto rango, es un líder también. Podría bien ser, que esta persona simplemente es un vendedor estupendo y que así ha construido su red y conseguido su rango. Al revés, tampoco es así que un líder o un pre-líder ya tiene un rango alto. Podría ser que el marketing de Multinivel no es la mayor prioridad en su vida, o que sólo hace poco que ha empezado en esta empresa de marketing de multinivel. Sin embargo, muy a menudo, estas dos cosas están enlazadas. Ahora bien, cómo vas a aplicar tu liderazgo en el multinivel? Para poder explicarlo adecuadamente, primero tenemos que echar un vistazo a qué es lo que vendemos en el multinivel. La respuesta más obvia sería: el producto y la oportunidad de negocio. Pero estas dos cosas en sí, no construyen ninguna linea descendente! Estas dos cosas mantienen la linea descendente. El liderazgo construye tu linea descendiente!!! Da igual con qué empresa trabajas. Da igual si el producto es muy bueno o mejor (partimos de que no hay productos malos) Da igual si el plan de compensación de tu empresa paga más o menos. Los resultados de tu negocio sólo dependen de tí! Y por eso, te tienes que venderte a TÍ mismo y a nada más! Deja que otros vendan el producto, por eso tienes tu linea descendente. TU NEGOCIO ES EL MARKETING. Lo que vendes tú, es tu liderazgo!


La tarea principal de un líder en el MLM es por lo tanto enseñar a sus prospectos y a su linea descendiente cómo pueden convertirse en líderes ellos mismos también. Enséñales cómo forman nuevos líderes y cómo les enseñan a su linea descendente de vender el producto.

Para crear libertad absoluta financiera, necesitas líderes en tu equipo, las personas que hacen crecer más a tu linea descendente y que lo mantiene. Mis actividades de MLM empezaron a tomar forma y a convertirse en una empresa sólida cuando tenía ciertas cosas bajo control.      

Había adquirido conocimientos sufientes. Tenía más experiencia que el promedio de personas. Aprendí (y sigo aprendiendo) de mis errores pero también de mis triunfos. Sabía cómo venderme a mí mismo Aprendí cómo aprovechar Marketing de Atracción y Marketing de Internet. Sabía cómo transmitir mi valor añadido a otros.

Sin embargo, mi éxito verdadero no vendría hasta más tarde, cuando vivía una de las características principales de un líder como primera naturaleza. En el último capítulo has leído que una de las características principales de un líder es que a un líder le da igual la derrota o el triunfo, ya que ambos son parte diaria de las actividades y de su proceso de aprendizaje. Al principio, sacábamos el champán cuando habíamos inscrito un nuevo distribuidor directo. Cada éxito pequeñito era motivo para festejar. Sentía como una humiliación personal en cambio, cada vez que se daba de baja un distribuidor o cada vez que se iba de las manos un prospecto. Por el proceso de crecimiento que estaba experimentando, de pre-líder a líder, cada vez tenía LA MENTALIDAD DE LA ABUNDANCIA con cada triunfo. Por esta mentalidad, ya no me afectaba tanto si un distribuidor se iba de mi linea descendiente. Estas emociones de ganancia o pérdida ya no eran importantes.


Mi Éxito Llego Cuando Mis Emociones Se Fueron!

Al principio, le cuesta mucho a mucha gente montar su negocio de MLM. A menudo ha sido por la emoción que se afiliaron a un MLM. Pero este trabajo les fuerza a salir de su zona cómoda, y no les hace sentir a gusto. Por derrotas continuas se ven hasta frustrados y les da miedo de hacer lo que efectivamente tendrían que hacer (como ej. dirigirse a la gente) Esa emoción de frustración... La gente que se deja guiar por la emoción, se dejan guiar por el miedo. Dejarte guiar por miedo es mentalidad beta! En toda tu vida tendrás derrotas y vas a fallar….es lo que se lllama proceso de aprendizaje! Déjalo ya! Tu tarea como líder es ayudar a la gente dándole un valor añadido. No sería suficiente para todos y habrán que no quieren aprender de tí. Y son los que se dan de baja. Lástima la suya! Enfócate en los que sí quieren aprender. Enfócate en los pre-líderes. Ofréceles el valor añadido que les merece! El mejor valor añadido que les podrías ofrecer, es evidentemente cómo se pueden convertir en líderes ellos mismos. Enséñales lo que te estoy enseñando yo a tí ahora. Si logras hacer este trabajo adecuadamente, podrás ayudar a generaciones enteras. No sólo les ayudarías a los líderes que estás formando tú personalmente y que consiguen tener éxito, sino que también a sus familias! Si tú te das plena cuenta de este hecho, y si lo conviertes en tu meta principal de tu liderazgo:

Entonces eres un LIDER DE VERDAD! 52 Copyright 2015, Roy Bonté

MODULO 3 EL SISTEMA DE MARKETING

INTRODUCCIÓN

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CAPITULO 1: Qué Es Un Sistema De Marketing?

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CAPITULO 2: La Página Web

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CAPITULO 3: El Autoresponder

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CAPITULO 4: Oferta Secundaria

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CAPITULO 5: Prospectos De Calidad

75

CAPITOLO 6: Reclutar De Forma Automática

80

CAPITOLO 7: El Sistema De Marketing

85

CAPITOLO 8: OFERTA PLR

96


SISTEMA DE MARKETING Ahora ya sabes lo que es un líder, Cómo se comporta un líder. Pero aún más importante es: ¿Cómo te conviertes en un líder? Y que tienes que aplicar el liderazgo en tu marketing (el marketing de atracción) para poder atraer prospectos. Pero si te has fijado bien, también has captado que tienes que dar un valor agregado. Ahora bien, no es tan difícil de ofrecer este valor agregado, que son tus conocimientos, a todas las personas de tu línea descendente. Son personas que ya conoces y puedes localizar. Pero sólo la capacitación de tu línea descendente no es suficiente para que crezca tu red. Tendrás que entrar en contacto con prospectos nuevos también. Y cómo vas a transmitir el valor añadido que aportas a los prospectos nuevos, gente que todavía no conoces todavía? Hablar con la gente en la calle? Llamadas en el mercado frío? Molestar tus familiares y amigos con lo tuyo? No, porque son justamente las cosas que ya no haría falta hacer para un líder, porque un líder atrae la gente. Basta con entrar en contacto con ellos primero y para conseguirlo, vamos a utilizar internet. En este módulo, vamos a hablar de cómo tienes que perfilarte en internet como líder, qué es lo que tienes que ofrecer como valor agregado, cómo y dónde vas a encontrar prospectos de calidad y cómo puedes mantener el contacto con tus prospectos. Todo este sistema es el SISTEMA DE MARKETING


CAPÍTULO 1

QUÉ ES UN SISTEMA DE MARKETING Un sistema de marketing o un embudo de marketing es la trayectoria por el que pasan los prospectos para que se comercialice el producto que ofreces (Y el producto, lo eres TÚ). Entran en el sistema como visitante, y salen del sistema como prospecto. Con el dinero en la mano, listos para entrar en tu red! Además, ganarás un dinero extra de estos prospectos a través de este sistema. Sí! Hasta e incluso de los prospectos que al final no quieren entrar en tu oportunidad de negocio. Uno de los muchos errores es que se piensa que un producto se vende a sí mismo, siempre y cuando sepas presentárselo a una cantidad suficiente de personas. La verdad es que, no es así. Hasta los prospectos que están buscando específicamente el producto o el servicio que ofreces, no van a comprar a la primera. Se necesita algo más, por eso. Anualmente, los negocios gastan millones y millones de euros a marketing. Y no es por nada: Una buena campaña de marketing rinde! El marketing tiene una nueva dimensión gracias a Internet. Antes, las empresas se veían limitadas a divulgar su mensaje de marketing al azar mediante anuncios en la radio o en la televisión, la venta directa o la venta por teléfono, mientras que hoy en día puedes hacer anuncios con precisión de laser, alcanzando exclusivamente al grupo meta que está buscando tu producto o servicio. Pero esto no es todo. Hay una gran variedad de programas de soporte que te ayudan a construir una relación con tus prospectos después del primer contacto, que te distinguen los prospectos del mercado caliente y ardiente, que pueden ofrecer y vender productos, que pueden mandar las ventas y recibir el dinero en bancos físicos o virtuales Y lo bonito es, que toda esta trayectoria es completamente automática. Nada mejor que elaborar un sistema que prospecte y convierte prospectos para ti las 24 horas del día, los 365 días del año y año tras año! Un tal sistema se llama un Embudo De Marketing (Marketing Funnel en Inglés).


Seguro que fuiste alguna vez a una de estos almacenes suecos de muebles, de color amarillo y azul, donde una vez dentro te das cuenta que en realidad te están obligando a seguir cierto camino. Aunque sabes exactamente dónde está el producto que quieres adquirir, el sistema te obliga con unas flechas en el suelo que indican el camino a seguir pasar por todas sus secciones, aumentando así la posibilidad que al final sales comprando más de lo que tenías previsto. Es un sistema de marketing muy bien pensado, por lo que te encuentras con miles de productos sin haberte encontrado con ningún vendedor. Además, tienes que pasar primero por todas sus secciones que les había hecho tan famoso, a saber los muebles, para pasar después, como si fuera un embudo, por la sección de los objetos pequeños antes de llegar a las cajas. Luego tienes que cargar los objetos grandes al final del embudo, y ya que estás contento ahora, tienes ganas de comprar, y como todavía no tienes los productos que has comprado en tu caro de compras físicamente, queda mucho espacio para todo tipo de accesorios, o sea productos que no tenías previsto de comprar, y que en verdad tampoco no te hacen falta. Es un ejemplo muy bueno de un embudo físico de marketing. Se ha perfeccionado este sistema sueco de marketing de tal manera, que sus clientes compran más de lo previsto, sin vender nada activamente. Utilizan un embudo de marketing, para estimular que los clientes compren las cosas por SU PROPIO IMPULSO! Así es justamente cómo tienes que ver un embudo virtual de marketing también. Es como un camino con flechas para tus prospectos. Les diriges por todas las varias secciones con información gratis, para que luego tomen la decisión ellos mismos de comprar por SU PROPIO IMPULSO el producto que encuentran al final, justamente antes de la salida del embudo! Los mejores embudos de marketing son sistemas, donde el prospecto ni siquiera se da cuenta que el objetivo final es que compren algo. Un tal sistema virtual de marketing consta de unos cuantos pasos. En los siguientes capítulos te enseñaremos la teoría de estos pasos poco a poco, para que puedas construir tú también un tal sistema en el futuro.


CAPÍTULO 2

LA PÁGINA WEB A principio del sistema, hay una página web, blog o un Fanpage, más específicamente una página de experto, tal como hemos mencionado antes. Podrías preguntar a un experto que te haga una página web para ti, pero visto que la meta principal de tu página web, es construir una relación con tus visitantes mediante el valor agregado que les ofreces, es importante que publiques contenido nuevo y relevante muy a menudo. Por eso, te aconsejo que no hagas una página web, sino un blog. En un blog tú mismo puedes publicar nuevas entradas con información, llamadas Blogposts (Entrada de Blog) . Un blog o Fanpage tienes que ver como una forma más extensa que tu Facebook, y un blogpost como una publicación en tu muro de Facebook. Si sabes manejarte en el Facebook, también puedes publicar un Blog! La ventaja de un Blog o Fanpage frente a Facebook, es que un blog o Fanpage tiene el aspecto de una página web, y lo que es más importante todavía: no sólo tus amigos, sino todo el mundo lo puede ver. Y esto es lo que vale. Lo que quieres, es que los nuevos prospectos lean tus entradas, para entrar después en tu sistema de marketing. Para empezar está bien una página de Facebook (Fanpage), pero te aconsejo que abras un blog con Wordpress, que es una plataforma gratis para “blogueros”, personas que escriben blogs, donde puedes elegir de una variedad enorme de fondos y temas, llamadas plantillas, para que pegue tu mini página web muy bien con tu marca. En esta mini página web, vas a perfilarte como un líder en el MLM, Marketing De Atraccion o Liderazgo. Tu Pericia Podría ser, que ahora piensas: Bueno… si todavía no soy ningún líder. Cómo voy a perfilarme como un líder? Mira, lo que no puedes hacer es decir mentiras. No digas que tienes cierto rango, si todavía no lo tienes. En este caso, simplemente omite de hablar de rangos. No cuentes que ganes millones si no es así, pero cuéntales que estás muy contento con los ingresos que generas hoy día. Da igual lo que tienes o no tienes, sino quién eres, porque esto es lo que te hace un líder! Si dominas y aplicas las técnicas de este libro, ya eres el experto que están buscando tus prospectos. En breve sabrás más los demás de Marketing de 57 Copyright 2015, Roy Bonté

Atracción, Liderazgo, Sistemas de Marketing y Copywriting, lo que te convierte en experto. En el Líder!

Volvemos al tema de la página web. De qué vas a escribir en tus blogs?

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 

Escribe blogposts con información relevante sobre tu Pericia y los conocimientos que estás adquiriendo. Subes videos en que das consejos para tener éxito en tu Pericia. Entrevistas a otros líderes, y subes estos artículos en tu página web. Explica cómo es el estilo de vida que puedes permitirte ahora (sin fanfarronear demasiado Habla de tus triunfos, por muy pequeñitos y esporádicos que sean todavía. (Verás que cada vez habrá más triunfos de qué hablar, si vas aplicar las técnicas que aprendes ahora) Cuenta cómo era la situación anteriormente y cómo es que ahora sí tienes éxito (o por lo menos empiezas a tenerlo). Explícales qué es lo que has tenido que hacer para tener éxito, pero sobre todo explícales también qué es lo que has tenido que sacrificar para tener éxito!

En todos tus textos, tienes que irradiar CONFIANZA EN TI MISMO. Mi patrocinador me dijo un día: “Si irradies confianza en ti mismo, tu éxito llegará. Y cuando tienes éxito, tendrás más confianza en ti mismo por lo que tendrás más éxito todavía….” Confianza en ti mismo es el inicio de un espiral hacia arriba! El espiral del éxito! Todo lo que publicas en tu blog demuestra que tienes conocimientos de tu Pericia y que tienes éxito en tu Pericia Hablo específicamente de tu Pericia, porque lo que NO tienes que hacer es asociarte con una empresa de MLM en concreto están trabajando. Porque lo que hay que conseguir es que cualquier persona que esté buscando información en internet sobre tu Pericia encuentra las respuestas a sus problemas en tu página. Da igual con que empresa de MLM están! No seas demasiado prudente con la información que facilitas y procura publicar información nueva y fresca a menudo. 58 Copyright 2015, Roy Bonté

La gente que visita tu blog o tu pagina web suelen tener un problema. Estos problemas podrían ser:      

No consiguen los resultados deseados en su empresa actual de marketing de multinivel No reciben suficiente información de su propia línea ascendiente. Están buscando información antes de afiliarse con cualquier empresa multinivel. Están buscando un mentor (Os aconsejo a todos que busquen un mentor para tener feed-back, o realimentación!) Están buscando una confirmación de ingresos Y así hay docenas de razones (puntos de dolor) más.

Da igual por qué motivo han llegado a tu página web, estas personas no han llegado ahí por casualidad. Están buscando respuestas específicas y soluciones para puntos de dolor. Es, por lo tanto, un mercado caliente! A través de información interesante que compartes con ellos de FORMA GRATUITA, se sentirán atraídos hacia ti. Ya se están con un pie en el embudo. Ahora que tienes la atención de estos prospectos mediante tus blogposts, tendrás que establecer una relación con ellos. (Marketing de Atracción) La intención es de animar la relación. Hasta ahora has enseñado mucho de ti mismo con las publicaciones de tus blogposts y con tu información en tu Fanpage, pero todavía no sabes nada de tus lectores! La manera de resolverlo, es ofrecerles algo especial. Algo especial, con un valor agregado increíble para ellos... y desde luego GRATIS! Bueno... es decir.... no es el 100% gratis. Porque evidentemente quieres algo en cambio..... UN NOMBRE Y UNA DIRECCIÓN DE EMAIL! Porque sólo puedes construir una relación personal con tus visitantes si les sabes localizar y si mandas tú en cuanto al qué y el cómo y el cuándo. Así que, ofréceles que les vas a mandar con mucho gusto algo muy especial con mucho valor agregado, la única cosa que tienen que hacer los visitantes es rellenar su nombre y dirección de email! La mejor manera de hacerlo, es ofreciéndoles una serie gratis de videos, en que te comprometes a explicarles cómo vas a conseguir que sus problemas se queden resueltos. 59 Copyright 2015, Roy Bonté

Si te es imposible de hacer una serie de videos, podrías ofrecerles un boletín de información o un mini curso. Estas dos últimas opciones son menos eficaces que un video, pero aún así, funcionan también. De todas formas, lo más importante es que les haces ver que esta información es GRATIS y que tiene muchisimo VALOR AÑADIDO! Primero tienes que dar algo, te acuerdas?!


CAPÍTULO 3

EL AUTORESPONDER Un sistema de marketing tiene que ser automático. Si produces una corriente considerable de nuevos prospectos hacia tu página web, es necesario que hagas uso de un sistema (el sistema de marketing) para mantener el contacto con estos prospectos y para llevarlos paso a paso a la caja. Y esto se hacía a través del email. Pero si tienes que mandar unos cuantos emails a cada nuevo prospecto para dirigirles al camino adecuado sin un sistema automático, vas a tener mucho trabajo. Evidentemente, es factible cuando todavía son unos pocos prospectos. Pero qué pasa cuando te llegan 10 nuevos prospectos al día... o 20.....o 30? Desde luego la intención no es que tú, como nuevo líder, estés mandando emails todo el santo día. El éxito se mide por dos cosas: libertad financiera y TIEMPO! Si acabas dedicando todo tu tiempo a mandar emails para obtener libertad financiera, algo está fallando. Afortunadamente existen sistemas online que se encargan de todo este trabajo. Estos sistemas se llaman AUTORESPONDER. (Servicio de Respuesta Automática) Un auto responder es un servicio de una empresa que se encarga de toda la corriente de tus emails en tu nombre. Una vez montado un tal sistema, este mismo trabaja para ti las 24 horas del día, sin la necesidad de prestarle atención. Un sistema de auto responder consta de 4 cosas: 1. Hacer Listas De Direcciones De Emails 2. Emails De Seguimiento 3. Broadcasting (Boletines De Informacion) 4. Personalización


1) Hacer Listas De Direcciones De Emails Todas las personas que llegan a tu página web y que quieren recibir más información gratis de valor agregado (los videos de capacitación) tienen que ingresar su nombre y dirección de email, con lo cual entran directamente en tu sistema de marketing. El servicio de Auto responder añada todas estas direcciones de email en una lista y conecta estas direcciones a los nombres que han dejado los prospectos. Además registra también la fecha de inscripción, la cual es importante para el sistema automático de envío de correo, que se explica en el punto 2). Para que aparezcan estos datos (nombre y dirección de email) en estas listas de direcciones de email, colocas un pequeño formulario del servicio de Auto responder en tu página web. Este formulario se llama “Opt-In”. Puedes elaborar el Opt-In de forma gratuita en tu servicio de Auto Responder. Aquí es donde el visitante puede rellenar sus datos en cambio de información GRATIS de valor agregado. Desde el momento que el visitante deja sus datos y te los manda, aparece en una lista de correo, y se convierte en un prospecto. Podrías dejar este opt-in en tu propia página web, pero hay otra posibilidad: En vez de poner un opt-in en tu página web, también es posible de poner el optin en otra página web, completamente optimizada para convencer al visitante que deje sus datos. Un tal sitio, suele ser una sola página, con una sola meta: informar al visitante sobre la plusvalía del producto (gratis). Una tal página web se llama una Página de Aterrizaje o Página de Captura (en inglés: Landing Page). La ventaja de tener una página aparte de aterrizaje, es que en tu propia página web no debes vender activamente (aunque sea un producto gratis). En cambio en una página de aterrizaje sí se puede. Aquí podrías poner por ejemplo un video de apoyo o testimonios de otros visitantes. Resulta que la conversión de Opt-In es más alta cuando se utiliza una página aparte de aterrizaje que de un Opt-In en una página web. Para que los prospectos de tu página web pasen a tu página de aterrizaje, en vez de un Opt-In pones en tu página web un “Banner” (una bandolera) con un texto llamativo. Si el visitante hace clic en ello, pasa automáticamente a la página de aterrizaje.


Procura que tu titular o el texto en tu “banner” llama la atención. Como por ejemplo: “Éxito en el MLM en 5 pasos sencillos. 5 videos gratis para tu libertad financiera” “40 prospectos por semana en piloto automático. Así lo hago yo” “De lavaplatos a millonario de MLM en 1 año. Esto es mi historia”

Opt-In

Banner

Además resulta, que los visitantes suelen hacer clic antes en una bandolera que no parece nada del otro mundo, que dejar sus datos personales a la primera. Con un discurso bueno de ventas en tu página de aterrizaje (por eso se le llama también página de ventas) tienes la oportunidad de aumentar su grado de confianza del prospecto o de crear una necesidad para él, para que ahora sí deje sus datos personales en esta página.

2) “Follow Up” Emails De Seguimiento Ahora, los prospectos que están en tu lista de correo recibirán un video o un día de curso a tiempos determinados, como por ejemplo cada día, o un día sí, un día no,. Esto es lo que se llama el seguimiento (Follow Up en Inglés). Y no hace falta que lo hagas todo tú mismo. El servicio de auto responder (respuesta automática) donde está almacenado tu lista de prospectos, lo puede hacer para ti de forma automática. Redactas todos los mails sólo una vez, y los subes en el sistema de seguimiento, que a partir de ahora mandará estos mails a los nuevos prospectos en un cierto día y a una cierta hora que has determinado de antelación mediante este mismo sistema. 63 Copyright 2015, Roy Bonté

Así, al momento de su inscripción podrías mandarles un mail de bienvenida, y por ejemplo en el día 1 hasta 5 un video gratis de capacitación o las ediciones del curso que ofreces, y después en determinados días, mails para aumentar el grado de confianza. (Después aprenderás que ganarás dinero de estos prospectos mediante este seguimiento, aunque no estén interesados en tu oferta primaria) Así recibirán tus prospectos en momentos determinados y de forma totalmente automática mails de tu parte con la intención de establecer una relación de confianza con ellos, sin que te mueves ni un dedo. Es más, puedes ajustar el sistema de tal manera, que sólo te enteras de un nuevo prospecto, cuando ya está en una fase muy avanzada del proceso de marketing. Ya que este sistema funciona para ti las 24 y está estableciendo una relación con tus prospectos, a partir de ahora incluso puedes prospectar en otras partes del mundo. La diferencia horaria ya no es un problema si tu sistema de marketing es totalmente automatizado. Pero procura que la información que ofreces es información relevante. Cuánto más alta es la calidad, cuánto más te valoran como líder y cuánto más alta la conversión! Cuando ofreces tu información gratis, haz ver de una forma muy sutil, sobre cómo ayudas a la gente en tu línea descendente a alcanzar sus metas a tener éxito. Qué equipazo sois y cómo estáis trabajando en equipo. Aquí tampoco no indiques NUNCA el nombre de tu empresa de MLM. Subraya tu capacidad de liderazgo de incitar a la gente en tu línea descendente de tener éxito. Ya verás que ahora la gente empieza a contactarte a ti para que les expliques cómo conseguir éxito en el mercadeo en red. Pero de lo que todavía no se enteran, es que durante la conversación les estás guiando hacia tu oportunidad de negocio. En uno de los últimos seguimientos, podrías ofrecerles a tus prospectos una capacitación gratis por teléfono, de ti, el líder! La única cosa que tendrían que hacer es mandar un email, en que indican a qué hora les iría bien que les llamaras tú (El líder!!) Como ahora incluso tienes su número de teléfono. 


Es preferible, que les llames tú mismo a los prospectos. Así, decides tú cuándo se habla por teléfono, evitando momentos de vergüenza, como por ejemplo que te llamen cuando estas al lavabo. 

3) “Broadcast” La tercera función del sistema de Auto Responder es el llamado “Broadcast”, que se puede utilizar para tu boletín de información. La diferencia entre un seguimiento y un broadcast es, que se manda un seguimiento en un momento determinado anteriormente, DESPUES de la inscripción de un prospecto a través del formulario Opt-In. De esta forma, cada prospecto recibe mails de seguimiento independientemente de los otros prospectos, según los días que ya llevan en el sistema. Un broadcast es un mail que se manda a todos los prospectos a la vez, da igual cuántos días llevan en el sistema. Un tal Broadcast sirve sobre todo para cosas como el boletín semanal de información.

4) Personalización Una de las partes que más destacan es la posibilidad de personalizar los mensajes que mandas. Como ya expliqué antes, el servicio conecta la dirección recibida de email al nombre que le pertenece. Por este hecho es posible que personalices cada seguimiento o emisión. Si normalmente mandas un email a 1000 personas, no podrías el nombre en el encabezamiento, sino algo más general, como “Hola” o “Distinguido lector” o algo así, porque no quieres que tu contacto Juan reciba un mail con “Querida Eva” como encabezamiento. Trabajando con un Auto Respondedor, este problema ya no existe. El servicio conecta automáticamente el nombre adecuado a cierto receptor. Asi, Juan recibe un email que pone: Distinguido Juan, y Eva uno con Distinguida Eva! De forma totalmente automática!


Personalizándolo, el receptor se siente especial, porque tiene la sensación que le habías mandado este email personalmente a él/ella. Aunque la verdad es que ha sido totalmente automático y tú probablemente todavía no te has enterado de que se haya mandado este email. Y aún así, los lectores ya sienten a la primera un enlace contigo. Un enlace de confianza!

Servicio De Auto Responder Hay una cantidad considerable de servicios buenos de auto responder. Lo más conocido es AWEBER . Con este empresa hemos conseguido algo que merece la pena para ti: Aweber:     

1R MES GRATIS! Fácil de Usar Sistemas seguros y fiables Analíticos y Verificación Los índices de productividad superiores al 99 %

Utiliza el link en el mail de descarga para aprovechar esta oferta especial. Hay muchísimos más servicios de Auto Responder en internet. El hecho de que no los ofrezco aquí, no quiere decir que sean de peor calidad. Sólo es porque no he podido conseguir una oferta especial para ti, o simplemente porque no tengo experiencia con aquellas empresas para poder valorarlo adecuadamente.

Así que… por el momento, tu sistema de marketing se ve así:   

Página Web (Blog) con información relevante de alta calidad y un formulario de Opt-In con un eslogan llamativo Unos cuantos seguimientos Contacto personal


CAPÍTULO 4

OFERTA SECUNDARIA Pero el sistema de marketing todavía no se ha completado. Los visitantes no van a llegar a tu página web así por si solos. Para obtener una cantidad suficiente de visitantes (Tráfico) y para mantener tu sistema de marketing, tendrás que hacer publicidad para tu página web. Después te explicaré cómo se lo hace. Hacer publicidad vale dinero. Y si no lo haces de forma adecuada, incluso mucho dinero! Aún así, es necesario para que te funcione bien tu sistema de marketing. Con lo cual necesitas.... una fuente instantánea de dinero para poder cubrir estos gastos. A menudo, construir una línea descendiente y generar suficientes ingresos residuales no pasa suficientemente rápido para tener el dinero necesario para invertir en tu crecimiento. Si no tienes un flujo rápido de fondos, verás que tu empresa se detiene.

El Secreto De Las Empresas Con Éxito Son Ingresos Rápidos De Productos Relativamente Baratos (La Oferta Secundaria), Que Invierten En La Empresa Para Poder Ganar A Lo Largo Muchísimo Dinero Con El Producto Principal (La Oferta Primaria).

Es el error de mucha gente pensar que su activad de mercadeo en red es su empresa, cuando tu MLM sólo es una fuente de ingresos. Tienes que empezar a verte como la empresa a ti mismo/a. TU ERES LA EMPRESA! Mejor dicho, una empresa con varias fuentes de ingresos. Ingresos de la empresa de mercadeo en red e ingresos de tus activadades en internet. Y lo bonito es que una cosa refuerza la otra!


Así Que Es Muy Importante Que Generes Ingresos Secundarios En Internet Aparte De Tu Empresa De MLM. Estos Ingresos Se Van A Generar Sobre Todo A Través De Los Prospectos Que Al Final NO Entren En Tu Equipo Como Distribuidores!

Es por eso, que vas a incluir una Oferta Secundaria en tu sistema automático de marketing. Pero hay otro motivo por qué es tan importante tener una Oferta Secundaria en tu sistema de marketing, aparte de un flujo rápido de ingresos, Y lo llamo: La Selección Natural. Estás aprendiendo de prospectar en un mercado caliente. Antes te comente que se construye una relación, ofreciendo algo primero. Y ofreciendo algo GRATIS primero, quiere decir que primero ofreces algo, para DESPUÉS GANAR ALGO de estos prospectas. Podría ser evidentemente ofreciéndoles tu oportunidad de negocio, pero aunque ofrezcas tu oportunidad de negocio a un mercado caliente, tendrás un montón de prospectos que se van a retirar. Si prospectas en internet en un mercado caliente, veras que estés muy ocupado llamando a toda esta gente que han obtenido información gratis a través de tu sistema de marketing. La intención es pues, que al final sólo te pongas en contacto personalmente con los prospectos que no están en un mercado caliente, sino que en un mercado ardiente. Con la facilitación de información gratis has construido una relación con los prospectos de tu mercado caliente. Ahora toca el siguiente paso. Vamos a elaborar un filtro extra en tu sistema de marketing, para poder distinguir tu mercado caliente de tu mercado ardiente. Primero, vamos a ver otra vez lo que aprendimos en el Módulo 2 (liderazgo) sobre la diferencia entre Betas y Pre-alfas.


Acuérdate: Las características de un seguidor, el Beta:         

Un Beta es alguien con la autoestima bien baja. No tiene tendencia de emprender mucho, y siempre depende de otros. No tiene la necesidad de desarrollarse personalmente. El miedo del fracaso (dolor) le impide esto. Un Beta nunca cree que el éxito lo obtuvo el mismo, sino que siempre lo atribuye a factores externos. Como consecuencia, siempre atribuirá sus fracasos a factores externos también. Un Beta se rinde cuando falla. No tiene visión o iniciativa propia. No es que no quiera aprender, pero no aplica lo que ha aprendido. (Te acuerdas que a principios del libro te había avisado, que sólo leer la información no es suficiente, que también es inminente que lo pongas a la práctica., pero que aún así, hay mucha gente que cree que leerla es suficiente!)

Las características de un Pre-Alfa:           

Un Pre-Alfa cree en sí mismo. Se desarrolla personalmente y tiene una meta. El miedo del fracaso y el dolor que podría causar no le impide de seguir adelante. Un Pre-Alfa sí copia la conducta de sus líderes, pero con el fin de aprender de ello, y no en la espera de que le dé éxito también. Reconoce sus fallos y busca soluciones para evitarlos en el futuro. Busca las soluciones en sí mismo. No se rinde. Tiene una meta, y cree en ella! Mientras se desarrolla, también desarrolla su visión propia. Quiere aprender y ponerlo a la práctica. Está dispuesto a invertir en conocimientos. (Dinero y Tiempo) LO ÚLTIMO ES LA CLAVE! LA DISPONIBILIDAD DE INVERTIR EN CONOCIMIENTOS.


Un Beta está dispuesto a aprender, pero ya que estos conocimientos nos los va a poner a la práctica, nunca o casi nunca estará dispuesto a pagar para conocimientos. Esto tiene que ver con nuestro instinto de evitar dolor. Si adquieres conocimientos y los tienes que poner a la práctica, quiere decir que habrá un cambio. Y con un cambio tienes la posibilidad de fallar. Visto que podría ser que falle (dolor), un Beta SIEMPRE opta por el disminuir el dolor, y como consecuencia, a no aplicar el cambio. En el caso de un Beta, la posibilidad de una mejora (placer) por un cambio SIEMPRE estará subordinada a evitar el dolor. Un BETA es una persona PASIVA! En cambio, un PRE-ALFA es alguien que sí se atreve tomar decisiones y aplicar cambios. Tal vez es un poco más prudente que un Alfa real, pero se atreve hacer pasos y de enfrentar el miedo a fracasar. Para un Pre-Alfa, obtener el placer ya empieza a ser más importante que evitar el dolor. Un PRE-ALFA es una persona ACTIVA! Así que, un Pre-Alfa está dispuesto a invertir (dinero y tiempo) en su desarrollo. Si tú quieres construir una línea descendente fuerte, necesitas líderes! Los líderes construyen una línea descendente fuerte, y trabajan para ti. Los Betas no sirven para nada! Tal vez es un poco borde, pero insisto: LOS BETAS EN TU LINEA DESCENDIENTE NO SIRVEN PARA NADA! Hay que instruir los betas constantemente, nunca podrán construir una red descendente propia, les culpan a su línea ascendente de sus fracasos y no están dispuestos a cambiar esta mentalidad.


Pero la pregunta es: Dónde encuentras Alfas para tu línea descendiente? La verdad es, que muy fácil no es. Es muy probable que un líder tenga éxito en cualquier cosa que hace. Por qué se afiliaría un líder contigo? Podría ser que un líder quisiera tener éxito en otros campos también y que lo buscara en tu MLM. Pero aunque decida de afiliarse, un líder siempre buscará un líder mayor que el mismo.

Por eso, nuestro MERCADO ARDIENTE es: LOS PRE-LIDERES

Los pre-lideres están dispuestos a invertir, están dispuestos a aprender y están dispuestos a cambiar de empresa de MLM, si les beneficie más. Pero presta atención…..porque ¡Ojo! Sólo lo hacen, cuando piensan que han encontrado un líder que les puede ensenar cosas y que les puede facilitar un sistema para obtener éxito! Si tú reclutas pre-líderes y les estimulas de desarrollarse, les apoyas y les ofreces un buen sistema de marketing, se van a desarrollar como líderes! De esta forma, tendrás líderes en tu línea descendiente! Poniendo un filtro en tu sistema de marketing, que separa los Betas de los PreLideres, podrás prestar lo más valioso que tienes.... TU TIEMPO.... a reclutar y estimular estos pre-líderes personalmente.

No pierdas el tiempo con los Betas!


Este Filtro Es: La Información Valiosa Que Vas A Vender!

Eso es lo que llamo:

LA OFERTA SECUNDARIA

Un pre-líder es alguien que está dispuesto a pagar por conocimientos!

Tu Oferta Secundaria Es Algo Del Valor Agregado Que Vendes Por Dos Motivos: 

Como Filtro En Tu Sistema De Marketing (De Los Alfas Y Betas)



Para Generar Liquidez Además De Tu Multinivel.

Pero qué es lo que vas a vender entonces?? A mí me enseñaron un día: “Todo el mundo quiere tener amistad y trabajar con la persona que ha escrito el libro.” Tu oferta secundaria tiene que tener mucho valor añadido. Si vendes algo que decepciona, te lo reprocharán y pierdes tu credibilidad como líder. Así que te aconsejo que escribas un libro, documento o un curso en que compartes todos los conocimientos que has obtenido hasta ahora. Si no puedes hacerlo tú mismo, también podrías vender un producto valioso de otra persona. Pero el impacto a tus seguidores sería menos grande que cuando vendas algo propio. Al fin y a cabo, el autor, no eres tú. Es otra persona. Qué te parece si podrías vender un libro como este mismo? Un curso como este mismo, donde apareces tú como autor. Te parece que trasmitiría tu liderazgo a tus reclutados? Yo ya sé que es así!


Ahora bien, no queremos tener demasiados gastos de imprenta, de envío y demás. El libro o el curso que vas a lanzar al mercado, lo vas a vender de forma digital. Un Libro Digital! Ahora, ya te veo sudando y pensando que encima tienes que escribir un libro. .. Pero eso no es lo que he dicho. Tienes que vender un libro como tu oferta secundaria, del cual puedes decir que eres el (co) autor. Excisten libros en el internet que compras tu, y puedes vender como es el tuyo (Libros PLR). (Después te explico como puedes obtener este libro y otros libros de calidad como libro PLR.) Hasta e incluso la parte técnica de la venta online es facilísima. Hay servicios que se encargan del pago y del envío de forma automática. De esta manera, tu prospecto que ha pedido y pagado tu libro, recibe su nuevo objeto valioso en su ordenador en unos segundos! Las 24 horas al día, sin que tú tienes que hacer nada en absoluto! Es muy importante que, después de que los pre-líderes han comprado tu libro o curso, mantengas el contacto con ellos y que establezcas una relación durante el período que necesitan para absorber la información. Esto también lo haces de forma automática, una vez cada tantos días, mandando información personal al prospecto. Así podrías explicar un poco de dónde vienes y de tu camino hacia el éxito, invitarlos como amigos en Facebook, darles consejos personales que no aparecen en tu libro, etcétera. De esta forma, estableces una relación personal con ellos. Ahora, tu sistema de marketing se ve así:     

Pagina web con información relevante de alta calidad y un formulario "optin" con un texto llamativo. Unos cuantos seguimientos (videos) Una oferta secundaria Unos cuantos seguimientos (para establecer una relación personal) Contacto personal

Pero todavía no está listo el sistema.


Porque aunque tengas una página web en línea, no es garantía que tus reclutados entren en tu sistema de marketing. Tu mismo tendrás que ponerte en contacto con tu mercado caliente para generar prospectos. Como dije antes, tendrás que hacer publicidad. Para que no pierdas dinero comprando clics al azar, tienes que hacer anuncios en tu mercado caliente. Los prospectos que se generan en un mercado caliente, se llaman PROSPECTOS DE CALIDAD. Pero qué es tu mercado caliente y qué son prospectos de calidad??


Capítulo 5

PROSPECTOS DE CALIDAD Déjalo estar todo. Procura que no te pueden molestar. Porque lo que vamos a ver en este capítulo podría bien ser la clave para tu éxito. Vamos a hablar de PROSPECTOS DE CALIDAD. Si ya has encontrado una manera de mandar millones de visitantes a tu página web, puedes pasar de este capítulo. Pero supongo que no hay muchos de vosotros que sepan hacer esto. Además, estamos hablando aquí de la calidad y no de la cantidad de los prospectos! Yo personalmente, prefiero tener 100 prospectos de calidad (mercado caliente) que 100.000 prospectos al azar (mercado frio). Lamentablemente, generar tráfico a tu página web es una de las tareas más difíciles, y muchos de vosotros no sabrán como hacerlo. Ningún prospecto es igual. Qué quiere decir esto? Para que un lead se convierta en prospecto, tendrá que estar interesado en el titulo de tu página web. Si los visitantes de tu página web están buscando una casa nueva, es muy improbable que acaben interesándose en un negocio desde casa. En el módulo de marketing de atracción ya hemos hablado del hecho de que solo puedes vender algo a alguien si:   

Tiene la sensación que compre y no que se le vende algo. Existe una relación con esta persona. Y lo más importante: ESTA PERSONA TIENE UN PROBLEMA A LA QUE TÚ TIENES LA SOLUCIÓN.

Así que, no tiene ningún sentido de mandar gente a tu página web al azar.


Lo que necesitamos, son personas con un problema que tú puedes resolver. En el caso de una página de experto de marketing de multinivel, son personas como hemos visto en el capítulo 1 Son personas que:      

No consiguen los resultados deseados en su empresa actual de marketing de multinivel. No reciben suficientes conocimientos de su línea ascendiente. Están buscando información antes de afiliarse con cualquier empresa de marketing de multinivel. Están buscando un mentor. Están buscando una afirmación de ingresos. Están buscando un sistema para prospectar en línea de forma automática. ES DECIR: Personas que están interesadas en el MLM o que ya están activos en el MLM!!

Un ejemplo: Hay 4,8 mil millones de adultos en el mundo y hay aproximadamente 100 millones de personas activas en el MLM, con lo cual más o menos el 2% de la poblacion mundial estás activo en el MLM. Si hablarías en la calle con 10.000 personas sobre tu oportunidad de negocio, proporcionalmente se verá más o menos así: 200 personas (2%) ya están activas en mercadeo en red. (De los cuales, por ejemplo, 5 personas en tu empresa de mercadeo en red, y los otros 195 están activo/a en uno de los otros empresas de MLM) La proporción al reclutar en el mercado frío (9.800 personas) se verá así: El 1% (98 personas) te dirá que está bastante interesado/a. El 3% de estas personas interesadas, tomará acción y posiblemente serán patrocinadas por ti. El 3% de estas 98 son aproximadamente 3 personas. Entonces, a ti qué te parece que son los prospectos de calidad? Estas 3 personas, verdad?! Ya que están interesadas en tu MLM.. Hay que hacer algo con ésto! PUES NO, MENTIRA!


Desde luego no te dejes escapar estas personas de tus manos. Pero no son prospectos de calidad. Tampoco no son estas 5 personas que ya están en tu propia empresa de MLM, las que quieres como prospectos para tu oferta primaria, como ya están afiliados. Estos prospectos podrían ser interesantes más adelante para tu oferta secundaria. Los otros 9797 no están interesados, y tampoco no lo estarán de un día para otro. Faltan estas 195 personas que ya están afiliados con otra empresa de marketing de multinivel. Estos son tus PROSPECTOS DE CALIDAD! Ahora te preguntas: Pero, qué dices! Estos ya están en una empresa de MLM! Que no pasarán a otra empresa así de fácil. Cómo es que los prospectos de calidad son ellos? Déjame que te explique por qué. Pero primero, vamos a echar un vistazo a lo que es un prospecto de calidad. Un prospecto de calidad para una oportunidad de negocio de MLM tiene que cumplir con ciertos requisitos.   

Tiene que ser empresario o ser emprendedor. Tiene afinidad con el marketing de multinivel. Está dispuesto a invertir. (tiempo y dinero)

Una persona que ya está activa en el marketing de multinivel, ya cumple con todos estos requisitos, tal como los tres que podrían estar interesados. Pero alguien que ya está activo en el marketing de multinivel, esta más cualificacdo para ser un prospecto de calidad.


A saber:   

Ya es empresario Tiene una afinidad absoluta con el marketing de multinivel. Está buscando información específica sobre:    

  

El mejoramiento de sus ingresos actuales. Más conocimientos (y está dispuesto a pagar por ello! Tu oferta secundaria!!) Un mentor o un líder Un sistema de marketing que funciona

Quiere obtener éxito en el multinivel (aparentar a terceros) Entiende el modelo de marketing de multinivel. Es apasionado

Estas Personas Son Prospectos De Calidad, Porque Podrían Ser Interesantes Tanto Para Tu Oferta Primaria Como Secundaria. Desde luego, no cada prospecto de calidad se afiliaría con tu oferta primaria, pero es muy probable que compre tu oferta secundaria. Estos son los empresarios, que están dispuestos a invertir en conocimientos. Tu oferta secundaria son los conocimientos! Por eso, es más probable que estos prospectos acepten tu oferta secundaria que los del mercado frío. Está claro que de esta manera, ganaras más dinero incluso de los que al final NO aceptan tu oferta primaria. Si estos prospectos pasan por tu embudo de marketing, una parte de ellos se dará cuenta que les ofreces justamente lo que han estado buscando! Ya lo había dicho antes: Los Pre-Líderes están dispuestos a invertir, están dispuestos a aprender y están dispuestos a cambiar de empresa de MLM si así pueden obtener más éxito.. Pero ¡Ojo!... Siempre y cuando piensan que han encontrado un líder que les pueda ayudar en su crecimiento y que les pueda facilitar un sistema para obtener el éxito! Así que un (Pre) Líder está dispuesto a cambiar de empresa, si piensa que con este cambio conseguirá más éxito de lo que tiene ahora!


Y de esto se trata. Verán que eres el líder que quisiéran seguir. Y ya que lo que quieren es tener éxito en el MLM, creen que formando parte de tu equipo, aprovechando de tus conocimientos y de tu sistema de marketing lo van a conseguir! Su paso a tu equipo se puede resumir de la siguiente manera: Si Ellos Mismos Toman La Decisión (Compran ellos), De Seguir El Líder (Instinto) , En Que Confían Y Que Admiran (Marketing de atracción), Esperan Tener Respeto (Estatus por asociación) Y Éxito (obtener placer). Esto demuestra lo que un embudo bueno de marketing puede hacer para ti, y que todo lo que has aprendido hasta ahora, se encaja. Es como manipular los pensamientos de tu prospecto. Utilizas sus puntos de dolor para hacer más grande tu liderazgo, utilizando después su instinto para tu y su éxito! Y si tú eres un líder de verdad, lucharás para que tu prospecto, a través de tu sistema, haga SUS sueños realidad también! Pero hay otro motivo muy importante por qué los (Pre) Líderes que ya están activos en otra empresa de MLM son tan interesantes para atraer a formar parte de tu red. Es muy probable que estos (Pre) Líderes ya dispongan de una red considerable en su MLM actual. Y cuando un (Pre) Líder decide que tus conocimientos y tu sistema (de marketing) son mejores que lo que puede ofrecer hasta ahora, te seguirá a ti y – y esto es muy importante – intentará de convencer a su línea descendiente de ir a por el éxito contigo también! Te das plena cuenta de lo que quiere decir esto? Esto quiere decir que con un solo prospecto podrías obtener una linea descendiente entera! Piénsatelo.....


Capitulo 6

RECLUTAR DE FORMA AUTOMÁTICA Ahora que sabes qué son prospectos de calidad, puedes dirigir tus anuncios a este grupo con precisión de laser. Los anuncios para un sistema automático de marketing, tiene que ser automático también. Si estuvieras cerrando sobres y pegando sellos todo el santo día, estarías debilitando a tu propio sistema. Quiero poner el énfasis en la importancia de AUTOMATIZARLO TODO, citando a una persona que valoro y respeto muchísimo: “Me encanta el marketing, pero siempre y cuando sólo hace falta hacerlo una vez por producto” Es una confusión común, que teniendo una página web, los visitantes vienen solos. Fíjate que hay un montón de páginas web súper bonitos con un contenido fabuloso, donde NUNCA, NUNCA no hay ni un visitante! NUNCA! Se trata de que personas que todavía no conoces, visiten tu página web. Y sólo lo vas a conseguir, si mandas tráfico a tu página web. Ya que sólo queremos prospectos de calidad, tiene que ser tráfico de calidad!

Esto se consigue de las tres siguientes maneras:

1) GOOGLE La mejor posibilidad que te encuentren es cuando apareces en la página 1 de Google. Ahora verás que cuando por ejemplo buscas “Multinivel” en Google, este mismo te indicará que ha encontrado millones de páginas sobre este tópico.


Para que Google vea tu página, procura que tu SEO (Search Engine Optimalisation, o Optimización de Máquina de Búsqueda) se haya hecho adecuadamente. Es una parte técnica de mayor importancia cuando construyes una página web, que sólo saben hacer los expertos.

2) REDES SOCIALES DE COMUNICACION A través de Facebook, Google +, Pinterest etcétera, mantienes el contacto con tu gente. Empieza a utilizar estos medios sociales de comunicación para perfilarte poco a poco como un Líder. Promociónate a ti mismo! Quita toda la promoción de tu empresa de marketing de multinivel y PROMOCIÓNATE A TI MISMO!!! Invita sólo a amigos nuevos. No sólo de tu empresa de multinivel actual, sino sobre todo también de las empresas competitivas de multinivel. Sube los blogs que subes a tu página web con frecuencia a Facebook también. Contesta activamente a las reacciones y los "me gusta" Empieza una página de fan de ti mismo! Publicando contenido interesante en tu página de fan, obtendrás seguidores seguros. Haz ver tu página web a tus amigos y tus seguidores! Una y otra y otra vez. Cuéntales que ahí pueden descargar de forma gratuita videos, boletines de información o un curso.

Ya verás, que si utilices tu cuenta de Facebook de forma activa para promocionarte a ti mismo, te llegará bastante tráfico. Esto tampoco es un proceso automático, pero como es muy probable que dediques tiempo a medios sociales de comunicación como Facebook, más vale que lo hagas bien y por el bien de tu empresa. 81 Copyright 2015, Roy Bonté

3) TRAFICO PAGADO Guay! Es Mi Favorito! No hay nada mejor que tráfico pagado. PPC o mejor dicho, Pay Per Click, Pago Por Clic! Es mi favorito por varias razones:   

Requiere poco trabajo (si se puede ganar dinero con menos trabajo, yo encantado!) Trabaja para ti las 24 horas del día. Es muy eficaz!



AUTOMATICO!!!!



Si estás buscando algo en Google, aparecen entradas pagadas arriba, abajo y a la derecha de tus resultados de la búsqueda. Son anuncios mediante el sistema de PPV. Cómo funciona esto? Puedes hacer un mini anuncio con un link a tu página en Google. De esta forma, siempre estarás en la pagina 1 (y 2 y 3 y 4...) Lo bonito es que sólo pagas al momento que se hace clic en tu anuncio, y se activa el link a tu página. Si no, no. (Es por eso que lo llaman Pay Per Click, Pago Por Clic). Los que hacen clic en el anuncio, siempre llegan a tu pagina! Además, puedes indicar exactamente cuándo se tiene que mostrar tu anuncio. Y esto se podría hacer con una o más palabras de búsqueda, como por ejemplo: MLM, Multinivel, Ganar Dinero Desde El Hogar. Además te podrías enfocar en empresas como: Herbalife, Amway, Organo Gold, Avon, Telexfree. Cada vez que alguien pone una de estas palabras de búsqueda en Google, saldrás arriba del todo o al lado con tu anuncio. Pero ten cuidado con Google. Últimamente son cada vez más estrictos con anuncios sobre MLM y ganar dinero rápido! 82 Copyright 2015, Roy Bonté

Aquí también puedes hacer anuncios sin rodeos en Facebook. ES MI FAVORITO. Un anuncio en Facebook con un link a una página web puede ser muy costoso por clic. Hay otra manera muy barata de poner anuncios en Facebook. Haz una página de fan sobre tus conocimientos. Pon un anuncio con un link a tu página de fan, en la cual preguntas a tus visitantes que te pongan “me gusta” en tu página. (Otra ventaja es que a partir de ahora tienes contacto continuo con los fans a través de la página de fan. ) A continuación utilizas tu página de fan para hacer publicidad para tu página web. De esta forma puedes constuir una lista de contactos enorme por pocos céntimos por clic (Me gusta). Ambas maneras (Google y Facebook) facilitan muchísimos prospectos de calidad! Y es la manera más eficaz de mandar prospectos de calidad a tu página web. A pesar de que las dos otras maneras también funcionan, nadie te podrá garantizar nada. Por eso, te aconsejo que pongas anuncios de PPV! Es LA MEJOR manera. Enfócate en el anuncio en la solución de los PUNTOS DE DOLOR de otros empresarios de MLM, prometiendo un VALOR AÑADIDO! De esta forma, sólo te van a llegar PROSPECTOS DE CALIDAD que hacen clic en tu anuncio de forma AUTOMÁTICA! Una vez que hayas puesto el anuncio, seguirán llegando estos prospectos. Las 24 horas del día. Ten en cuenta que hay que pagar cada vez que alguien hace clic en tu anuncio! Pero…..afortunadamente tienes ingresos de tu Oferta Secundaria! Ya que tu oferta secundaria le facilita a tu sistema un flujo de dinero de forma automática, tienes una fuente de ingresos casi ilimitada, que puedes utilizar para tener una corriente constante de prospectos de calidad en tu sistema de marketing! Si tienes que pagar los gastos de anuncio de los ingresos de tu Oferta Primaria, sobre todo al principio, es muy probable que tu cuenta bancaria se vea vacía más rápido de lo que puedas reclutar. Pero de esta forma, se convertiría en un sistema de marketing que se mantiene a sí mismo. Los gastos y los beneficios se generan de forma automática. El 100% automático, las 24 horas al día. 83 Copyright 2015, Roy Bonté

ACUERDA ESTA FORMULA SENCILLA!! MÁS DINERO = MÁS PROSPECTOS =

MÁS DINERO =MÁS PROSPECTOS=

MÁS DINERO = MÁS PROSPECTOS =

MÁS DINERO = MÁS PROSPECTOS=

MÁS DINERO ....Bueno, ya me entiendes :-)


Capítulo 7

EL SISTEMA DE MARKETING Me imagino, que ahora ya te parece que es mucha información. Para que lo tengas clarísimo, en este capítulo vuelvo a explicarte todo el sistema de marketing con el apoyo de imágenes. Entiendo que tal vez no lo entiendas a la primera después de haber leído este capítulo.Por lo tanto, te aconsejo que leas este capítulo un par de veces hasta que veas la lógica del sistema de marketing más clara que el agua. Tienes que ver el sistema de marketing como un embudo, con agujeros laterales. Arriba del todo, lanzamos un montón de prospectos. Todos los prospectos que son de menor interés, van a caer fuera por los agujeros laterales en los varios niveles. Al final solo saldrán por la boca del embudo los prospectos ardientes, que sirven. La cantidad de prospectos ardientes que salen por la boca del embudo, depende de qué tipo de prospectos lanzas por arriba. Si lanzas 100 prospectos del mercado frío, es probable que te salgan 3 prospectos por la boca. Si lanzas 100 prospectos del mercado caliente, es probable que te salgan 10 prospectos por la boca. Cada vez que se haga clic te costará lo mismo, da igual si viene de un mercado caliente o frío. Tú mismo decides a qué quieres gastar tu dinero. Anuncios dirigidos al mercado frío o caliente. Más claro no te lo puedo explicar, me parece


Art by: J.F. Ankersmit


PASO 1 – TRÁFICO

TRÁFICO TRÁFICO PAGADO

GOOGLE SEO

MEDIOS SOCIALES

Hay tres tipos de tráfico, en orden de eficacia: 1. TráFico Pagado (anuncios en internet (Facebook y Google) hay otra opcion que se llama solo ads, pero es más para personas más avanzadas) 2. Google & SEO Posicionamiento alto en Google por la optimización de la máquina de búsqueda (SEO) 3. Medios Sociales Participar activamente en los medios sociales de comunicación


PASO 2 – PÁGINA WEB (Blog) o FANPAGE

PÁGINA WEB INFORMACIÓN PERSONAL

VALOR AGREGADO

OPT-IN / BANNER

En tu página web compartes 3 cosas 1. Información Personal Cuenta la historia de tu vida y tu camino al éxito. 2. Valor Agregado Publica con frecuencia entradas de blog con contenido sobre el MLM en general. 3. Formulario "Opt-In" Eso es lo más importante. Cuando dejan su dirección de email y su nombre, tus prospectos entran en tu sistema automático de mercadeo, pero fíjate que si no hayas cumplido con los puntos antes mencionados, nadie te dejará sus datos personales en el formulario Opt-In. 3. “Banner” (o bandolera) En el caso de que en vez de un opt-in utilices una página externa de aterrizaje, pondrás una bandolera llamativa para que te hagan clic en la misma.


PASO ENTREMEDIO - PÁGINA DE ATERRIZAJE

PÁGINA DE ATERRIZAJE (Conversión mayor)

Si haces servir una bandolera en que se puede hacer clic en vez de un Opt-In, los prospectos van a llegar a una página de aterrizaje. Una página de aterrizaje tiene unas cuantas ventajas frente a un opt-in en tu página web. Para empezar, muy a menudo la gente hace clic en un banner que es llamativo antes que dejar sus datos en un opt-in estándar. Otra ventaja es que con una página de aterrizaje podrás explicar tu discurso de ventas una vez más, a la perfección. Con un titular llamativo, textos que se convierten muy bien, un video de soporte, un "Call to Action" (Un texto como: Pon Tus Datos Aqui Abajo Ahora y Recibe....) y un Opt-in (la conversión de un opt-in en una página de captura es más grande que con un opt-in en tu página web).


PASO 3 – SEGUIMIENTO

SEGUIMIENTO VIDEOS GRATIS DE CAPACITACIÓN

CAPACITACIÓN GRATIS POR ESCRITO

BOLETÍN DE INFORMACIÓN GRATIS

Con tu seguimiento, tu sistema de marketing prende vida. Ofreciendo información gratis con un valor agregado, los prospectos te verán como un experto...como un líder! Podrías compartir información de varias maneras, pero a lo largo del tiempo han resultado lo más eficaz los vídeos de capacitación, después los módulos de capacitación por escrito, seguido por el boletín de información.


PASO 4 - TU OFERTA SECUNDARIA

OFERTA SECUNDARIA PRODUCTO PROPIO

PRODUCTO DE TERCEROS (Producto de afiliación)

Procura que tu oferta secundaria SIEMPRE es algo de alta calidad! Cuanta más alta la calidad, más se valora tu liderazgo! Tiene preferencia un producto propio (un libro o un curso). Si la gente ve que eres el autor de información importante que podría resolver sus problemas, se sentirán atraídos hacia ti EN SEGUIDA! Pero si no eres capaz de lanzar al mercado un producto propio como Oferta Secundaria, porque no tienes suficientes conocimientos para poder transmitirlo en papel o no puedes con la parte técnica, podrías utilizar un producto de terceros. Procura analizar muy bien qué producto de terceros vas a utilizar. Fíjate bien en la calidad, en la cantidad de dinero que puedes ganar con la venta y en el pago! En el próximo capítulo, te enseñaré la tercera manera que hay. Un producto de alta calidad y muy fácil de comercializar!


PASO 5 - MÁS SEGUIMIENTOS

MÁS SEGUIMIENTOS (relación personal)

Ahora que ya has encontrado tu MERCADO ARDIENTE, ha llegado el momento que tú, como el líder de tus prospectos, trabajas para construir una relación personal con ellos. Todo el mundo quiere trabajar con la persona que ha escrito el libro y todo el mundo quiere ser amigo del líder. Aprovéchalo! Dicen que “El dinero está en la lista” Pero yo quiero añadir: La conversión está en el seguimiento!


PASO 6 - LA CONVERSIÓN La conversión es lo que vale. Es el punto cuando tienes que vender tu oferta PRIMARIA (tu oportunidad de negocio) a los prospectos de tu mercado ardiente. Ahora tendrás que establecer contacto personal con esta gente. Una parte de esta gente se pondrá en contacto contigo directamente. Habrá otra parte de esta gente sin embargo, con quien tendrás que ponerte en contacto para darle este último empujoncito. Hay que tener en cuenta pero, que no podrás convencer a todo el mundo (en seguida) de cambiar de empresa. Todo el mundo hace las cosas cuando le parece oportuno. Así que, es muy importante tener una red de seguridad. Para empezar, tendrás que mantener el contacto con esta gente, mediante más seguimientos. Lo que es muy eficaz con este fin en mente, es un boletín semanal de información. Podrías ofrecerles otro producto demás a estos prospectos Un producto con que podrían alcanzar tanto éxito como tú también. Da igual si están en tu red de marketing o no. Desde el momento que has tenido contacto personal con los prospectos, podrían pasar 2 cosas: 1. Se apuntan para tu PRIMARIA. 2. (Todavía) NO ESTÁN INTERESADOS en ninguna de las dos cosas. Da igual en qué grupo están estas personas, se ha establecido contacto personal. Hay que mantener este contacto. Al fin y al cabo podría bien ser, que acabarás escribiendo otro documento de mucha valor que querrás vender. O podría ser que encuentres un producto de otra persona que consideras de tanta calidad, que decides venderlo. Visto que estás manteniendo el contacto de la forma mejor posible, mientras que sigues compartiendo información gratis, gran parte de estas personas estarán muy interesados en tu nuevo producto.


Esto es lo que llamamos VENTAS ADICIONALES. Un producto que tiene un valor agregado para tu sistema de marketing, tanto en cuanto a tu nivel de liderazgo como a tu nivel financiero, pero que no forma parte de la primera selección en tu sistema como tu oferta secundaria. Para que se comercialice bien tu venta adicional, tendrás que trabajar con varias listas de respuesta automática para los varios grupos (2) a que pertenecen estas personas. La construcción técnica de un embudo de ventas adicionales no está incluida en el material de aprendizaje de este curso, pero te aseguro que sólo con las ventas adicionales te podrías ganar muy bien la vida. Y ahora..... Así se ve tu sistema total de marketing en toda su “simplicidad”.



Capitulo 8

OFERTA SECUNDARIA PLR Vamos a ver..... qué es lo que necesitas realmente para adquirir emails de prospectos del mercado ardiente. 1. Una página web o blog o una página de Facebook. 2. Una bandolera o un enlace a tu página de aterrizaje en tu blog o en tu página Facebook 3. Una página de aterrizaje 4. Videos Gratis u otra cosa de valor añadido 5. Seguimiento 6. Una oferta segundaria 7. Un Autoresponder En este capítulo te explico que la oferta de PLR (Private Label Right, Tu recibes las derechas de copyright de este libro). Te ofrecemos la posibilidad de vender este libro como tu propia oferta secundaria. Pon tu propia nombre y foto como autor. De esta forma, no hace falta que escribas un documento o un libro por tu cuenta. Y hay más... Añadimos dos otros libros que puedes ofrecer como un bonus o como valor gratis. Puedes cambiar los textos, los imagen los titulos y añadir tu nombre como autor…todo! Son tus libros. Un libro como este cuesta al minimo un año entero para escribir…es decir…si tienes todo estos conocimientos. Ahora puedes obtenerlo con tu nombre como autor con un clic. ¿Ves el potencial? Puedes decir en tu propia página web que has escrito un libro gratis de mucho valor y ofrecer este libro como tu secundario. Te da autoridad instantáneamente!!!! Lo pillas ahora?


Imagínate que ahora por fin tienes en tus manos un sistema de marketing comprobado que trabaja para ti las 24 horas del día, los 365 días al año, año tras año. Un sistema que prospecta por ti de forma totalmente automatizada y que te gana dinero, incluso de aquellos prospectos que al final no aceptan tu oportunidad de negocio. Este sistema te ayudará a perfilarte como líder, y puedes compartir en seguida de forma automática mis conocimientos que tantos años me han costado de adquirir, como si fueran tuyos! Aprovecha este sistema comprobado ahora. Nunca más perseguir a tus familiares y amigos. Nunca más llamar para prospectar en un mercado frío. Nunca más la decepción de tener que ver con prospectos que ya nunca te contestan. Pero este sistema además, te ofrece ingresos extra para que por fin puedas aprovechar tu tiempo y hacer las cosas en que siempre has soñado. Entra en el mundo de los líderes, y haz de su estilo de vida, tu estilo de vida!

Eres tú el líder que se atreve elegir la libertad financiera? Eres tú el voluntarista que sabe a dónde quiere llegar? O eres el Beta que ahora esconde la cabeza debajo del ala? Tú eliges! Eres un Alfa o un Beta? Te atreves dar el primer paso a la libertad financiera de verdad? Yo diría que sí, porque si no fuera así, no habrías llegado hasta aquí. Te habrías rajado, tal como todos esos Betas! ESTO ES LA OFERTA PLR! EN EL MAIL QUE HAS RECIBIDO CON EL ENLACE DE DESCARGA ENCUENTRAS EL ENLACE DE LA OFERTA PLR (http://www.lideresmundial.com/prospeccionmagnetica/plr)


MODULO 4 COPYWRITING

INTRODUCCIÓN

99

CAPITULO 1: Principios Básicos

100

CAPITULO 2: La Entonación

105

CAPITULO 3: Partes De Una Redacción

108

CAPITULO 4: AIDA

115

CAPITULO 5: Los Anuncios PPC

120

CAPITOLO 6: Otros Copias

126


COPYWRITING Copywriting es el redactar textos publicitarios, para persuadir al público objetivo después de la lectura del COPY (el texto publicitario) a tomar la acción prevista. Visto que la base de tu sistema de reclutar prospectos es tu página web, es necesario que prestemos atención a copywriting. Como antes mencionado, hay que tener en cuenta que sólo dispones de pocos segundos para llamar la atención de tus prospectos potenciales cuando llegan en tu página web. Es por lo tanto, de mayor importancia, que las primeras palabras que leen sean tan llamativas que siguen leyendo, y que no salen de la página en seguida. Pero es inminente después también para los que hayan decido seguir leyendo, que el texto es suficientemente interesante, para incitarlos a hacer clic a la página de aterrizaje o a rellenar el Opt-In. El Copywriting es una de las mayores partes del marketing. Tu campaña de marketing depende de la conversión de tu "Copy". Si resulta que tienes una cantidad considerable de visitantes, pero no hay conversión, te aseguro que es porque tu Copy no es bueno. Sobre todo cuando al inicio, te costara bastante hasta que el copy en tu página web sea de una conversión alta. Todo es cuestión de probarlo y de adaptarlo, hasta que la conversión dispare. El Copywriting no es una ciencia exacta, sino más bien un arte. Y tal como en el arte, el Copywriting depende sobre todo de preferencias y gustos. A uno le gusta un cuadro de Picasso, al otro le chifla una pintura de Monet. Con los diferentes matices y la experiencia que uno tiene, cada Copywriter tiene su propio estilo. Pero esto quiere decir que le hace mejor el uno al otro? Pues, no. Para nada. Porque al fin y al cabo, depende de si la gente cree tu discurso o no, y depende de si después hacen que les pides. La única cosa de que se trata, es la conversión de un lector a un prospecto. A diferencia del arte, Copywriting sí se puede aprender. En los últimos años, se ha estudiado mucho el Copywriting. Donde antes sólo eran personas que tenían "talento" de escribir textos buenos, hoy en día hay millones de personas que se ganan la vida redactando textos de copywriting. Se han analizado los Copys con una alta conversión, por lo que ahora está bastante claro es, por qué un copy sí tiene conversión mientras que el otro no. Los principios que aplico aquí y que te voy a explicar a continuación, se han basado en las investigaciones y las publicaciones de D. Robert B. Caldini. Te aconsejo con toda mi alma, que leas sus libros. 99 Copyright 2015, Roy Bonté

Capítulo 1

PRINCIPIOS BÁSICOS Tal como el Copywriting se refiere a redactar contenido interesante, tan soso y difícil es escribir sobre el Copywriting mismo. Aun así, lo considero de mayor importancia escribir sobre la teoría del copywriting, por muy soso que sea. Una vez que asomas esta teoría, redactar textos te va a parecer muchísimo más fácil. El principio básico de un Copy adecuado es el poder de persuasión. Es decir, que la gente tome la acción que has determinado tú. Esto podría ser la compra de algo, dejar sus datos, leer tu Copy, etcétera. En otras palabras, el poder de persuasión convence a la gente a Pensar, Sentir y Actuar.

La tarea del Copywriter es de convencer a la gente de Leer, Pensar, Sentir y Actuar!

VALOR AÑADIDO (Beneficios, o en inglés "Benefits”) El valor añadido consta de las cosas buenas que promete un producto o un servicio. Algo de valor añadido. Tal como ya has leído antes.... En el Marketing de Atracción, lo más importante es el Valor Añadido! Cada Copywriter promete algo de valor añadido a sus lectores. Hay 3 tipos que un Copywriter puede ofrecer o que puede destacar.


1) Cubrir una necesidad Es el valor añadido más aplicado en el Copywriting. La gente tiene un problema, y tú tienes la solución. 2) Valor Añadido Duro Enfoque al grano de las dos principales necesidades después de la necesidad vital. Ahorra tiempo, Ahorra dinero, o Gana dinero. Se aplica sobre todo en el marketing B2B (Business-to-business en castellano: Empresa a Empresa). Pero ten en cuenta que aunque es posible de ser un poco más directo, o ir más al grano con marketing B2B, al fin y al cabo es una persona física que tome la decisión. 3) Valor Añadido Suave Es marketing con un toque más personal, dirigido a los sentimientos del lector. Piensa en: Divertirse, Moda, Estilo de Vida y la sensación que se ha comprado algo bueno. Esto se aplica sobre todo en el marketing B2C (Business to Consumer, en Castellano: de Empresa a Consumidor) Cómo determinas el valor añadido? La manera más común es de cambiar la función de un producto al valor añadido para el cliente.

Un Ejemplo: Producto

Función

Valor Añadido

Un Cortacésped con doble cuchillo

Corta más rápido

Ahorra hasta el 50% de tu tiempo al cortar el césped

Jabón con Aloe Vera

Una piel suave y sana

Siéntete más guapa!

LA CALIDAD puede ser de un valor añadido duro o suave, da igual.  

Construido con calidad, duro Vacaciones de calidad, suave 101


ENFOQUE Antes de que empieces a redactar algo, tendrás que pensar muy bien de qué vas a escribir. Eso es lo que llamamos el enfoque. COMPANY FOCUSSED COPY (Redacción Enfocada En La Empresa) Es el Copy sobre la empresa que representa, de una forma bastante egocéntrica. En un “Company Focussed” Copy, lo que destaca más es el sentido de NOSOTROS. En el marketing, intentamos de evitar tal Copy, ya que pertenecería a la página de "About Me" (Quienes somos) en tu página web. PRODUCT FOCUSSED COPY (Redacción Enfocada En El Producto) El Copy se enfoca sobre todo en el producto que intentas de vender. No es apto para el Marketing de Atracción. Es más bien para utilizarlo para tu Copy de Venta, dirigido a personas que están buscando a un producto en concreto, que ya conocen. CUSTOMER FOCUSSED COPY (Redacción Enfocada En El Cliente) En cuanto al Marketing de Atracción, esto es el Copy más fuerte. El contenido empieza con el interés del cliente y poco a poco llega a cómo le podría ayudar el producto. Pregúntate a ti mismo: 

Como me ayuda el Copy a mí como cliente.



Como me influye el Copy en la decisión de comprar.



Si fuera un cliente potencial, por qué estaría interesado en el Copy?

Las respuestas a estas preguntas, tendrían que ser la base del texto que se dirige directamente al cliente y que les conecta al producto.

¡Tienes Que Participar En La Discusión Que El Cliente Tiene Consigo Mismo!


UNIQUE SELLING POINT (Punto Único de Venta, o “USP”)

USP: Es un argumento de venta que ningún otro producto o servicio tiene. Para tu Copy, es genial si tienes un USP. Pero asegúrate que es realmente un USP! Si pretendes que eres el único, pero no es así, la gente lo descubrirá y derribará tu campaña. Si estás seguro que tienes un USP, tendría que cumplir con los tres siguientes puntos: 

Realmente tiene un valor añadido para el cliente? Podría ser que el único supermercado en el planeta Marte es un USP, pero no hay ningún cliente que se puede beneficiar de ésto.



Es algo que se puede comunicar al cliente de forma clara y sencilla? A la gente le da igual que tu linterna es la única que tiene un enchufe de doble metal con tecnología nano. Lo que les interesa a ellos es por ejemplo que es 5 veces más luminoso y que es 2 veces más duradero!



Es tu USP suficientemente convincente para que tus clientes potenciales cambien de marca? Sólo se consideraría pasar al barco más barato del mundo de 9 metros, si la diferencia es realmente relevante. La diferencia de unos pocos euros menos que la competición no es muy significativa si se está hablando de una cantidad de dinero grande. Pero sí, si fueran unos cuantos mil euros….

Si tu USP no cumple con estos 3 requisitos, te aconsejo que no redactes una campaña con un USP.


POR ULTIMO Ten en cuenta que: SER ÚNICO, no siempre es ser el mejor.

Cada vez que escribas Copy, intenta de tener lo siguiente en cuenta: SÉ HONESTO El cliente no es tonto! Leyendo tu Copy, detectan si estás diciéndoles una mentira. En el momento que ya no eres tan honesto, es difícil que tu Copy sea consonante. Es importante que no sólo el Copy, sino también toda la campaña entera sean consonantes para poder transmitir bien la información.

Para Poder Transmitir De Forma Eficaz A Un Nivel Personal, Todas Las Cosas Deben Ser Consonantes! Tus Palabras, Tu Apariencia, Tu Forma De Ser, Todo Tiene Que Expresar Lo Mismo!

Reflejado en el marketing, el Copy, el diseño, y tu mensaje tienen que ser coherentes.

SIMPLICIDAD Mantén el Copy sencillo. Intenta de mantener tus palabras y frases concisas. Procura hablar en cristiano. Mantén los párrafos concisos. Es necesario que hasta un niño de 10 anos pueda entender tu Copy. Siempre es más fácil acordar un mensaje sencillo!


Capítulo 2

LA ENTONACION La entonación del lenguaje escrito es "la personalidad" que le das a la marca, el producto o el servicio en tu campaña. Si le proporciones a tu marca, tu producto o tu servicio "la voz" adecuada, contribuirá a la credibilidad de la empresa. Así que, la voz tiene que ser consonante con el resto de la imagen de la empresa. Con el logo, los productos, los objetivos y hasta con el personal.

DETERMINAR LA ENTONACION Identifica tres valores que son congruentes con la empresa. Piensa en valores como (3 ejemplos): 

La sinceridad, la Puntualidad, los Principios



Ambiente positivo, Abierto, Económico



Científico, Fiable, Pro-Activo

Ahora, intenta de convertir estos valores en un solo valor principal. Elige de las siguientes contradicciones. Ajustando la entonación según cómo. Formal----------Informal Cálido----------Reservado Profesional----Excéntrico Serio-----------Chistoso Vivaz----------Relajado En el caso de nuestros 3 ejemplos, podría ser: 

Formal



Cálido



Serio

Se tendría que basar la entonación de toda la campaña (el Copy, el logo etcétera) en estos resultados. 105 Copyright 2015, Roy Bonté

Pueden haber variaciones en la entonación por: El Ambiente: Por ejemplo cuando se está estableciendo la relación. Primero bastante abierto, después más serio. El Medio De Comunicación: Depende del medio de comunicación que utilizas para compartir tu mensaje, ajustas la entonación un poquíto. Piensa en los varios medios de comunicación como el periódico, una revista, internet, emails etcétera. El Público: Una marca podría tener varios productos para varios grupos meta. Tenlo en cuenta, y ajusta la entonación por producto/grupo meta.

Ahora que hemos identificado el valor principal y sabemos cuáles son las posibles variaciones, podemos determinar la entonación. Antes de hablar sobre los elementos de un Copy bueno, quisiéra dar algunos consejos generales.

Sé RELEVANTE: 

La moraleja aquí es que tienes que escribir algo con un valor añadido real para el cliente.



Si no lo tiene, más vale que no escribas nada en absoluto!

Sé FIDEDIGNO: 

Habla siempre en singular (Yo, Tu, Usted...) y nunca en plural (Nosotros, Vosotros). Cuando se escribe un Copy en plural, podría ser que el lector no se sintiera identificado, y tendrías menos credibilidad. No le impacta!



No digas mentiras! El lector lo nota.



No hables de ti mismo de una forma egocéntrica. La gente no cree en una persona que representa un papel mejor.


Sé RESPECTUOSO: 

No pasa nada si a veces pones el dedo en la llaga, pero no te pases.



Si es inevitable de exponerlo todo, utiliza a ti mismo como ejemplo. Como por ejemplo, podrías escribir un Copy para gente que están totalmente en la ruina. No les digas directamente que están en la ruina, sino que tú antes estabas en la ruina.

ESCRIBE COMO HABLAS: 

Escribe tu Copy, como si estuvieras hablando con el lector personalmente.



Escribir con lenguaje formal en Copy de marketing no aporta nada cuando se quiere establecer una relación de confianza con el lector.



Muchos escritores caen en la trampa de la formalidad.

TEN EN CUENTA AL LECTOR: 

Ten en cuenta su tiempo, no des vueltas alrededor de lo que es lo importante, sino empieza en seguida a escribir al grano.



Quieres que te haga caso. No le des el tostón al lector, hablando demasiado sobre ti mismo.



Quieres que le caigas bien. Ofrécele algo (gratis) de valor.



Quieres que tome acción. Explícale de forma concisa lo que quieres de él/ella. (Call to Action, CTA)



Quieres que te respete. No seas pretencioso, no utilices chistes sosos, dale información relevante y procura que tu foto se ve igual de respetuoso que tu Copy.



Mantente informal. Intenta de no representar el papel del más listo, utilizando un vocabulario difícil.



Se consistente en tu Copy. Cambios de entonación, se interpretan como mentiras.


Capítulo 3

LOS ELEMENTOS DE UN COPY EL TITULAR (“HEADER” en Inglés) El Titular o Header es la primera regla de tu Copy. En general el tamaño de la fuente es más grande, está en negrita, es de un color llamativo, o es una combinación de estas cosas. Para qué sirve un titular? 

Llama la atención instantáneamente.



Estimula a seguir leyendo.



Demuestra la entonación.



Los lectores saben a la primera qué tipo de Copy van a leer. (Chistoso, Técnico, Serio, etcétera)

Así que, un titular tiene la función de llamar la atención instantánea del lector y de hacerle pensar: QUIERO LEER ESTO La mejor manera de llamar la atención instantáneamente con un titular es mencionar lo más importante de tu Copy. El VALOR AÑADIDO! Una promesa creíble. No te equivoques poniendo cualquier titular. Es decir, si sólo quieres poner un titular por ponerlo, es mejor poner ninguno, si no es para indicar el VALOR AÑADIDO. Un titular como este te perjudicaría. “Ganar Dinero Ilimitadamente.” Las características de este titular son: 

Un valor añadido fuerte.



No es un contenido con integridad.



No es relevante.



No es creíble. 108


Esta manera NO funciona en el marketing de atracción! Un titular como el siguiente funciona mejor: “Más Tiempo Libre Y La Libertad Financiera En 5 Pasos”. Las características de este titular son: 

Un valor añadido suave.



Atiende a la necesidad.



Es relevante.



Es creíble.

La intención de un titular es que el lector empiece a pensar de cierta manera. Con tu titular, intenta de hacer pensar al lector:  Nunca en mi vida había escuchado esto, quiero saber más.  Alguna vez escuche hablar de esto, quiero saber más.  Es algo que sé que necesito.  Me gustaría tenerlo.  Lo necesito.  Me podría ayudar.  Esto podría ayudar a gente que conozco.  Me haría la vida más fácil.  Me ahorraría dinero.  Me generaría dinero.  Podría protegerme a mí y/o a mis queridos.  Suena interesante. Utiliza Esta Lista Siempre Cuando Estas Inventando Un Titular. Y No Olvides Que No Pongas Las Funciones De Tu Producto En Tu Titular, Sino Solo El Valor Añadido!

Así que No: “El único microondas del mundo con 354 programas.” Sino: “El último microondas que vas a comprar nunca!”


SUB TITULO (SUB HEADER en Inglés) Un Sub Header, o Sub Titular, es una regla en negrita, a veces con una fuente de tamaño más grande que la fuente normal, pero más pequeño que el titular, que refacciona el discurso, y que inicia un elemento (nuevo) importante del mismo.

CALL TO ACTION (CTA)(Llamada al acción) Un texto corto, o mejor todavía una sola regla, con la intención de que el lector tome cierta acción. Para tener cierta respuesta o "response" (acción), el CTA tiene que cumplir con ciertas exigencias. 

Tiene que ser claro. Para que hasta un niño de 10 anos lo entienda.



Sencillo, sólo hace falta una sola acción.



Una descripción clara y concisa.



Explica el valor añadido.



Explica exactamente qué hay que hacer.



Explica cuándo se tiene que hacer.

Así que No: “Si Haga Clic En Este Boton, Pasará A Otra Página Con Una Oferta Interesante" Sino: “Haga Clic Aquí Para Reclamar Su Descuento de €20,-”

BOX OUT Un Box Out es un bloque aislado que contiene texto. La intención es que resalta este texto, pero a menudo no está relacionado directamente con el Copy. Se utiliza un Box Out con frecuencia para citar a alguien o para poner una oración. Sería el Copy perfecto, si la gente entendiera el mensaje nada mas leyendo el Titulo, los Sub Headers (posiblemente con un Box Out) y el CTA, Call to Action.


Como por ejemplo:

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La libertad financiera Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Nam cursus. Morbi ut mi. Nullam enim leo, egestas id, condimentum at, laoreet mattis, massa. Sed eleifend nonummy diam.

Más Tiempo Libre Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Nam cursus. Morbi ut mi. Nullam enim leo, egestas id, condimentum at, laoreet mattis, massa. Sed eleifend nonummy diam.

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En este ejemplo vez, que con un solo titular, 3 "Sub Headers" y un Call to Action, todo el discurso queda claro. Te sorprenderá cuanta gente decide de hacer clic en el botón de descarga sólo basado en esta información! El resto del texto sirve para convencer a las personas que dudan.

EMBEDDED COMMANDS

(Comandos Subliminales)

En este texto, podemos dar unos cuantos consejos "escondidos" más. Estos consejos tienen la función de estimular el subconsciente, para que tus palabras se consideren reales. Ejemplos: “Fíjate lo que la libertad financiera podría significar para ti. Un coche nuevo, una casa mas grande, tal vez una piscina....Con el Producto X está al alcance de la mano” “Como te encontrarías si ya no hace falta madrugar a las 7, para ir a tu jefe? Si miras los videos gratis, tu también sabrás de hoy en adelante como hacerlo.”

CONVENCER Para que tus lectores hagan caso a tu CTA, tendrás que convencerlos con tu texto. Aquí hay unos cuantos recursos que podrías utilizar. Utiliza siempre uno o más de estos recursos en tu Copy. LA AUTORIDAD La base del marketing de atracción. Ensena que eres un experto en el campo donde el lector tiene un problema, y te seguirá. (Hacerte caso) SÉ QUERIDO A las personas les cae bien al que le caen bien. Estarán dispuestos a seguirte, si les caes bien.


PRUEBA SOCIAL La gente esta propensa a seguir el ejemplo de personas como ellos. Demuestra en tu Copy, que hay mucha gente como ellos que ya están utilizando tu producto o servicio. “Los 10.000 usuarios del Sistema XYZ sabrán” LA ESCASEZ Si algo es escaso, la gente suele valorarlo más. Puedes aprovechar de este hecho de varias maneras: 

La cantidad. Indica que solo hay una cantidad limitada disponible. "Solo 5.000 productos disponibles."



El tiempo Indica que la oferta solo está disponible para un tiempo limitado. "Esta oferta solo estas disponible en los siguientes 24 horas."



La competencia Por norma, la gente quiere tener algo antes de que el otro (la competencia) lo tenga. Esto se aplica sobre todo a información importante! “Pide ahora este informe secreto, antes de que la competencia se entere de este secreto”



La amenaza Una presión leve puede tener un efecto positivo. Pero no te pases! “Pide su producto ahora, porque en breve lo eliminaremos del surtido definitivamente!”



El Perfil. Hazle sentir bien al lector, diciendo que ha sido seleccionado para algo especial. “Este descuento sólo se aplica a clientes respectados como Usted ”



A escondidas. A la gente le encanta hacer cosas que lo demás (todavía) no puede saber. “Apúntate ahora como pre-miembro para la versión de prueba del Sistema XYZ, pero no se lo digas a nadie, sólo un grupo selecto, y tú, pueden utilizar el sistema ya.”


LA INTERACCION Dale algo para forzar cierta acción de tu lector. Dando algo sin interés propio, cultivas confianza. “Apúntate ahora para el boletín gratis de noticias, y recibe un libro digital de regalo.” “Paga un ano por adelantado y recibe 2 meses gratis” “Lee mi libro y te explico el secreto” LA PROMESA La gente tiene tendencia de cumplir con una promesa que hicieron en público para no perder prestigio. Si te adaptas a esto, es muy probable que piquen “Te habías prometido a ti mismo también que dejarías de fumar? Consíguelo sin los efectos secundarios con la marca X”


Capítulo 4

EL MODELO A.I.D.A. El Modelo de Marketing de AIDA se utiliza muchísimo en Copywriting. El modelo refleja la construcción de un texto. Es un modelo comprobado de éxito para conversiones. Coge el lector de la mano, y lo guía por el texto al clímax (El CTA). El modelo es muy práctico para tu página web, tus blogs y tus seguimientos.

AIDA representa: 

ATENCION



INTERES



DESEO



ACCION

ATENCION Se refiere aquí al TITULAR o “Header”. La intención de esto es de llamar la ATENCION del lector al instante. Podría ser de varias maneras, pero en cuanto al Copywriting, te aconsejo que utilices las pistas del libro. Otras maneras de llamar la atención son: 

Contenido o texto inesperado.



Animación



Una sorpresa/broma



Gráficos especiales


INTERES En esta parte, escribimos el texto para que el lector mantenga su INTERES, explicando claramente que VALOR AGREGADO podrían tener por el producto. No hables de las características del producto, sino solo del VALOR AGREGADO. Es la parte del texto que donde puedes mostrar mucha creatividad. Unos cuantos elementos que siempre funcionan bien: 

Lo Reconoces? Una lista de puntos obvios de dolor, que pueden ser resueltos por tu producto.



Estaba Así, Pero Ahora Ya No. Un relato conciso de tus puntos de dolor (y evidentemente también del lector), como te afectaba y como estas ahora, usando el producto.



Una lista. No es de mis favoritos, pero funciona a veces muy bien. Pros y Contras. Procura que los Pros siempre son más que los Contras. Empieza con los Contras, para seguir después y terminar con los Pros. Insisto, que no hables demasiado sobre los detalles, sino del VALOR AGREGADO.



Información de fondo.



Relatos de usuarios



Articulo científico

DESEO El siguiente paso es crear el DESEO del lector. Aquí también hay varias posibilidades. Lo que hay que acordar más que nada es: Tienes Que Conseguir Que El Lector Se Encuentre En Un ESTADO MENTAL SONADOR, Para Que Pueda VISUALIZAR Que Podrían Significar Estos Valores Agregados Para El!


ACCION Si los últimos tres pasos se han formado adecuadamente, el lector ahora querrá tomar ACCION. Es posible de añadir un texto de apoyo. Un CTA claro, hace lo demás. Un Ejemplo de un texto que podrías utilizar en tu pagina web, según el modelo AIDA y con un par de aspectos que ya has aprendido incorporado. Ten en cuenta que con este texto procuras que: 

El lector se reconoce en tu relato.



Te vera como un experto.



Empieza a interesarse en tu Valor Agregado Gratis.

Un ejemplo:

¡TE LO PASAS GENIAL PROSPECTANDO! “SI TU, TAL COMO YO, TENDRAS 50 PROSPECTOS NUEVOS POR SEMANA LLAMANDO A LA PUERTA!” De Padre En El Paro A Una Vida De Millonario En Menos De Un Ano! Lo reconoces? Mi familia y mis amigos me estaban esquivando, los prospectos ya no me cogían el teléfono, mi línea descendiente se hacía más pequeño en vez de crecer, cada mes y mi cuenta bancaria ya no salía del rojo. Tal como tú, empecé en el Multinivel para tener más tiempo libro y para alcanzar la libertad financiera. Pero después de 2 años de no estar al tanto de los acontecimientos, estaba trabajando (al lado de mi trabajo) dos veces mas que antes, para al final tener menos rendimiento. Mi coche estaba roto, aparcado fuera, y estaban en punto de quitarme la casa. Pero lo peor de todo era que todos mis mejores amigos y mi familia me decían: Te lo dijimos! Y el colmo era que me despidieron de mi trabajo.


El Multinivel No Era Lo Que Me Había Imaginado! Estaba al borde del abismo. Pero no me quería rendir. Veía que había gente que si ganaba mucho dinero con el Multinivel y decidí de hacer lo que fuera para tener un negocio con éxito. Y era mas... decidí que quería vivir como un millonario!

Estaba Buscando El Secreto Del Éxito. Cada minuto que tenía estaba aprendiendo y leyendo. He visto todos los libros y videos sobre Multinivel en español. Intentaba de aplicarlo todo, de afinarlo, pero nada me daba el éxito que estaba añorando

La Respuesta La Encante En Los EEUU. En los EEUU encontré líderes que me querían comentar que era el secreto de su 'éxito. Me hicieron ver:    

Como montar un sistema de marketing, para que la gente venga a ti. Como puedes ganar dinero de prospectos. (Aunque no se afilien con tu organización) Como puedes generar segundos ingresos residuales a parte de tu negocio de Multinivel. Como puedes automatizarlo todo, para que se prospecte las 24 horas del día, sin tener que hacer nada tu.

Se me abrió un mundo nuevo! En los Estados Unidos nos llevan años en prospectar de forma automática., y por lo tanto no había un sistema similar en el mercado en castellano, con lo cual “Rápidamente" monte un tal sistema en castellano.

Dentro De Un Mes Tenia 11 Distribuidores Nuevos! Sin Tener Que Hacer Nada Yo Mismo. ELLOS ME LLAMARON A MI! Ahora que se hicieron realidad mis sueños y mi sistema de marketing se ha optimizado el 100%, decidí plasmar al papel mi sistema, para ayudar a otros. Imagínate, que con nada mas hacer clic en un botón, dispones de tu propio sistema que prospecta para ti las 24 horas del día - los 365 días del ano, Imagínate, que esos prospectos de hoy en adelante te llaman a ti, listos con el dinero en la mano, para poder afiliarse a tu equipo. Y que ADEMAS vas a ganar dinero de los prospectos que a la fina ni siquiera entran en tu equipo.


Yo Lo He Conseguido.....Ahora Te Toca A Ti! Te toca a ti salir del hueco y por fin hacer tus sueños realidad. Te toca a ti de llegar al estilo de vida numero 1! Te toca a ti ya no preocuparte por tu futuro. Te toca a ti a vivir! Te toca a ti tener éxito! Otros han sometido mi sistema a pruebas y todo el mundo ha sacado resultados tremendos. No es ninguna coincidencia, o si?

Eres tú el siguiente millonario de Multinivel? He hecho 5 videos GRATIS para ti, en que te explico cómo he alcanzado mi éxito y cómo puedes alcanzar lo mismo. Míralos rápido, porque no todo el mundo está demasiado contento con el contenido de estos videos. Podría bien ser que los tenga que quitar de un día para otro!

Mira AHORA los videos GRATIS. HAZ CLIC AQUI Para El Secreto De Tu LIBERTAD FINANCIERA! Esto es un ejemplo, aprovéchalo para aprender la construcción. No lo copies así tal cual.... es mi historia, no la tuya!


Capítulo 5

LOS ANUNCIOS GOOGLE ¡ATENCIÓN!: Prefiero Hacer Publicidad a través de Facebook. Es por eso que te ofrezco un libro sobre el tópico como bonus. Igualmente te informo aquí sobre la base de hacer publicidad a través de Google. Tal como mencione antes, los anuncios PPC son uno de mis fuentes favoritas de tráfico, bajo las cuales, los Google Adds y mas que nada Anuncios en Facebook . Un anuncio puede generar prospectos las 24 horas del día, si el Copy del anuncio incita a los potenciales prospectos de hacer clic en ello.

QUE ES UN ANUNCIO DE GOOGLE ADDS? Un Google Add es un anuncio pequeño que aparece encima, debajo o al lado de los resultados orgánicos de búsqueda. Cuando se hace clic en este anuncio, se manda al visitante directamente a la página indicada por ti.


Veras que aparecen anuncios cuando buscamos con el “keyword” (la palabra clave o palabra de búsqueda) "multinivel español". Si has dirigido tu anuncio a este keyword, procuras que es esta misma palabra que resalta en tu anuncio. Ahora veras que todos los anuncios se ven iguales. Así que solo tienes tu Copy para hacer la diferencia entre tu anuncio y el de la competencia! Un Google Add tiene unas cuantas limitaciones.   

No puedes utilizar gráficos o fotos. Sólo puedes utilizar una cantidad limitada de caracteres. No está permitido hacer un link a una página de aterrizaje o de ventas. Entonces, hay que hacer un link a tu página web!

CARACTERES La cantidad de caracteres para un Google Add siempre es como sigue:

Para redactar un anuncio adecuado, tienes que tener en cuenta unas cuantas cosas:     

Cuál es tu mercado? De qué consiste el producto/el servicio que vas a ofrecer? Qué entonación utilizas para tu campana? Qué es el valor agregado que vas a ofrecer? Intenta de incluir un Call to Action en tu descripción. (Se suele hacer clic antes, si simplemente dices que hay que hacer clic!)

Escribe Cada Palabra, Así Que Incluso Tu URL Con Una Mayúscula. Esto Promueve La Legibilidad Y Te Diferencia De Los Otros Anuncios!


TITULO 25 caracteres para llamar la atención antes de que lo haga la competencia. No es mucho, y por eso es necesario que pienses muy bien que vas a poner ahí. Un titular con solo la palabra clave resultara en poco o en ningún clic, intenta de ser único. Un titular donde aparece la palabra clave entera o parcial, tiene una ventaja: Se pondrá en negrita la palabra clave, Por lo que tendrás más exposición todavía. Aunque valoro mas un titular que es bueno, por su contenido único, refrescante, sorprendente, o chocante. Una palabra clave en negrita llama la atención, pero un titular con un texto llamativo atrae a los que hacen clic. Y esto es lo que vale!

URL El URL que se muestra, no es necesariamente el URL donde se llevaran los visitantes. Este URL es como material publicitario. Google verifica la autenticidad de este URL. Pero podría bien ser, que quieres desviar los prospectos que hacen clic en el anuncio a una página especial, para una oferta especial con un URL largo, que no cabe en el recuadro. Este URL lo apuntas por separado. Así que te aconsejo que aquí pongas tu URL principal.


DESCRIPCION Tal vez es más difícil la descripción que el titular. Vale, aquí tienes 2 reglas con un máximo de 70 caracteres, pero hay bastante que se tiene que indicar en la descripción:   

El Valor Agregado El CTA (El producto o la explicación)

Los 2 primeros son los más importantes y TIENEN QUE aparecer para un anuncio con una máxima conversión. Lo último, solo si hay sitio.

COMPETENCIA Antes de poner el anuncio, vamos a averiguar ciertas cosas. Pon la palabra clave en Google y estudia los anuncios que aparecen. Estos anuncios se irán cambiando, así que merece la pena refrescar la página unas cuantas veces. Siempre imprimo la pantalla, y tacho los anuncios malos. Los que se quedan, son los verdaderos competidores. Estúdialos bien, e intenta de inventar unos Copas mejores. Con el fin de saber si el anuncio de la competencia es bueno o malo, vamos a averiguar lo que tiene que contener un anuncio:    

El mercado - Los que trabajan en MLM y que tienen problemas con prospectar. El Producto - El Curso y el sistema de marketing. La entonación - El experto amable en el campo El Valor Agregado - Los conocimientos y los videos gratis.

Ahora que lo tenemos claro, vamos a ver a la competencia. Ojo! Solo mira a la competencia que está en tu mercado!


En este ejemplo vemos que:

Hay un anuncio que no tiene nada que ver con el mercadeo en red. 5 anuncios que se dirigen a una marca (que no es oportuno para nada) Y un anuncio que podría ser un competidor, porque trabaja más o menos en el mismo mercado y ofrece un producto similar.

Mi opinión:   

El titular no es llamativo. El valor agregado no es muy claro (es pagado o gratis??) No hay un Call to Action

TÚ PUEDES SUPERARLO!

EL ANUNCIO Apunta en un papel cuantos titulares mejor y cuantas descripciones mejor. Ahora, combina los titulares con las descripciones hasta que hayas encontrado las combinaciones mejores. Presta atención a las matices y intenta de pensar como si fueras el prospecto! Escribe esta combinación ahora como un anuncio completo, y elige el mejor. A veces es aconsejable de consultarlo con la almohada o de preguntar qué opina una persona ajena.


Unos ejemplos: 10 Prospectos Al Día www.ExitoConJuanAlves.com Sistema Prospección Automático Ver Video Gratis Ahora, Haz Clic Aquí! Aun No Sabes Cómo? www.ExitoConJuanAlves.com Sistema Prospección Automático Ver Video Gratis Ahora, Haz Clic Aquí! Prospectar Automático www.ExitoConJuanAlves.com Ultimas Plazas Disponibles Ver Video Gratis Ahora, Haz Clic Aquí! Sistema Multinivel XYZ www.ExitoConJuanAlves.com 10 Prospectos Al Día Automático Ver Video Gratis Ahora, Haz Clic Aquí! Prospectar Es Fácil www.ExitoConJuanAlves.com Sistema Prospección Automático Ver Video Gratis Ahora, Haz Clic Aquí! Secretos de Prospectar www.ExitoConJuanAlves.com Sistema Prospección Automático Explicado Por El Experto, Video Gratis! 534€ Al Mes Extra www.ExitoConJuanAlves.com De Prospectos Que No Entran En Tu Multinivel. Haz Clic Aquí Ahora! Multinivel Siglo 21 www.ExitoConJuanAlves.com Sistema Prospección Por Internet Ver Video Gratis Ahora, Haz Clic Aquí!


Esta permitido de utilizar estos ejemplos. Copia y pega las frases o inventa algo más. Sigue con ello, hasta que estés contento/a!

CAPITULO 6

OTROS COPYS Existen muchísimas más opciones de hacer anuncios. Demasiadas para hablar las todas aquí. Además, cada medio de comunicación y por eso cada anuncio está sujeto a tantísimos parámetros, que hace que cada anuncio es único. Piensa en los varios periódicos, revistas, clasificados. Y además, también You-Tube, la Radio, la Televisión, etcétera. Te aconsejo que guardes todos tus Copys en tu ordenador y preferiblemente apuntar en algún lugar el grado de conversión por Copy. De esta forma siempre tienes a tu disposición Copy bueno ya escrito que puedes ir modificando para una campaña nueva. Hay dos medios de comunicación de que me gustaría contar algo más.

BOLETÍN DE INFORMACIÓN Las personas que van a recibir tus boletines de información por email, son personas que te habían dado permiso de antemano de mantener el contacto con ellos. Por eso, no es inminente de escribir un boletín de información según el principio de AIDA. Pero el motivo de mantener el contacto con ellos es evidentemente que al final sí podrás ganar algo de ellos en el futuro, por lo que hay que procurar que no les aburres con tu boletín de información. Si no, podrían darse de baja y por ley ya no les podrías mandar nada, porque sería Spam. Así que tu boletín de información tiene una doble función: 

Mantener tus lectores interesados para posibles ofertas en el futuro.



Mejorar tu posición de Experto

Consigues ambos, equipando tu boletín de información de un VALOR AGREGADO. El lector sigue interesado por un Valor Agregado y además aumenta tu posición como Líder.


Además merece la pena de escribir tu boletín de información en la actualidad. Escrito hoy, mandado hoy! Así les haces ver a tus lectores, que haces la milla extra para ellos, y que no sólo mandas emails con el “auto responder”, el servicio de auto respuesta. Todo el mundo tiene su propio estilo de escribir, y es justamente lo que tienes que mantener. Intenta de no copiar a nadie, porque te desviarías de tu propio estilo. Verás que habrá gente que se dé de baja por eso. Pero para que puedas escribir tu boletín de información en la actualidad, sí que tengo una buena pista! Esta pista la llamo:

El Copy Inverso Tienes como Tópico un producto nuevo que quieres promover (en este caso un libro digital sobre anuncios en Facebook). Este producto tiene un valor agregado específico para tus lectores (si no, no lo promoverías) Tienes que poner el énfasis en este Valor Agregado. Supongamos que quieres vender un libro digital sobre anuncios en Facebook. El Valor Agregado de este libro es, que tus lectores se capaciten sobre anunciar en Facebook. Con el fin de poder reclutar más prospectos. Intenta ahora de encontrar una Actualidad que conectes de alguna manera u otra al tópico, como para Introducirlo. O que podrías utilizar como un escalón a otra introducción. Inventa luego un Titular abre los ojos, y ya tienes la atención. Ahora, la formula es: Tópico => Valor Agregado => Meta =>Introducción=> Actualidad => Titular [Tópico]Libro Digital sobre Anuncios en Facebook => [Valor Agregado]Conocimientos => [Meta]Prospectos => [Introducción] Historia como introducción a la meta=>


[Actualidad] Por ejemplo: “El Rey visita los Estados Unidos” => [Titular] Llamar la atención con la actualidad. Ahora plásmalo de forma inversa al papel. Así: Titular=>Actualidad=>Introduccion=>Meta=>Valor Agregado=>Topico

Ejemplo: [Titular] EL REY TRABAJA A TIEMPO PARCIAL EN EL MERCADEO EN RED? [Actualidad] Hoy leí en las noticias que el Rey está visitando a los Estados Unidos. [Introducción] Viaja con todo su séquito y me percaté que el Rey está en realidad arriba del todo de una red de personas. Así que, es un especialista en redes puro y duro! Me pregunto cómo mantiene y hace crecer a su red…. Lo haría también a través de Facebook? (Este texto de introducción podría bien ser un poco atrevido o con sentido de humor) [Meta] Ahora que hablamos de aumentar tu red a través de Facebook….. Ya has montado una campaña adecuada para reclutar prospectos a través de Facebook? La semana pasada encontré un libro digital sobre este tópico, a que quiero que prestes atención........ [Valor Agregado] En este libro, el autor explica de una forma muy clara y concisa, cómo, con la ayuda de anuncios muy económicos en Facebook, puedes reclutar muchisísimos prospectos nuevos para tu negocio. Imagínate, que a partir de ahora, Facebook trabaja para ti las 24 horas del día reclutando prospectos nuevos y calientes. Cuánto tiempo ahorrarías así y podrías prestar mejor a las cosas agradables de la vida! [Tópico] Se puede encargar este libro, hacienda clic en el enlace. He sometido a pruebas el sistema, y funciona!


Aquí has visto la técnica general de cómo empezar con una actualidad, desviándolo hacia el tópico real, el libro digital sobre Facebook. No es específicamente LA MEJOR manera, pero me ha resultado ser muy eficaz. Da igual cómo lo consigues, pero sé tú mismo/a! Los suscriptores no están suscritos a cualquier boletín de información, sino a TU boletín de información!

BLOGS Contrariamente a un boletín de información, la gente que ha leído tus blogs no te ha dado permiso todavía de mandarles información personalmente. La realidad es que, cuando ofreces un boletín de información y la gente se suscribe para recibirlo, en general ya no leen tus blogs. Es simplemente más cómodo recibir el boletín de información en el buzón de entrada. Esto significa, que los que leen tus blog son sobre todo personas con quienes falta establecer una relación. Es por eso que es muy importante, que tu blog sí se redacta mediante el método AIDA! Tal como el Copy de tu página de inicio y de tu página de aterrizaje, es la intención de llevar los lectores de la mano a través de la historia que les quieres comunicar. Cuando aplicas el AIDA, mantienes su atención. Hay una diferencia entre una página de inicio y una página de aterrizaje. En estas dos, quieres que la gente tome acción (el CTA), la última A de AIDA. En un blog en cambio, en general no vendes nada, si no a ti mismo. Aún así, es importante un CTA en un blog! Pero es de otra forma. Un CTA en una entrada de blog se utiliza sobre todo para concienciar a los lectores de la importancia de seguir y de leer los blogs. Porque al fin y a cabo, esto es la meta! Cuánto más leen de ti, cuánto más valor agregado les puedes enseñar, con el objetivo de subrayar tu autoridad. De esta forma, te van a aceptar como experto antes, confían en ti y te van a dejar sus datos personales.


Una buena manera de procurar que los lectores vuelven a la siguiente entrada de tu blog, es indicar exactamente cuándo se publicará y de qué se va a tratar. [El martes en mi siguiente entrada de blog hablaré de cómo puedes superar el miedo de llamar por teléfono tranquilamente. En mi siguiente entrada: “Reclutar por teléfono” te daré unos consejos simples para que todo el mundo pueda reclutar por teléfono como un experto. El martes lo subiré al blog, nos veremos ahí!] Una nota extra al pie de la cada entrada de blog podría aumentar mucho tu conversión. Ofreciéndole a la gente que se pueden mantener informadas por email de nuevas entradas, les puedes ofrecer un valor agregado extra si se den de alta, como por ejemplo la recepción de videos gratis de capacitación y una notificación de nuevas entradas del blog. [PD, Date de alta ahora para los videos gratis de capacitación y recibe además mis entradas de blog llenas de consejos importantes sobre el mercadeo en red, de forma automática y gratis en tu buzón de entrada. Haz clic aquí


EPÍLOGO Ya has llegado a la última parte del curso. Ha llegado el tiempo de poner en práctica la teoría. Sólo los líderes aprenden cosas que luego ponen en práctica. Los Betas no hacen nada con los nuevos conocimientos obtenidos! Entiendo que es mucha información, pero si quieres tener éxito con Multinivel, tendrás que asumir y dominar toda esta materia. Te aconsejo que vuelvas a leer uno o mejor dos veces. Conozco ya a mucha gente que tienen la costumbre de leerlo 1 o 2 veces al año. Tienes que grabar en la memoria la materia de este curso. A partir de ahora, los principios de Marketing de Atraccion sirven de orientación para todo lo que vas a hacer. No importa qué medio de comunicación vas a utilizar, tendrás que hacerlo según los principios de Marketing de Atracción. Para empezar, fíjate bien en tu página de Facebook: Cumple con todos estos principios? Piensa en cómo puedes dar valor a tus seguidores! Y en cuanto al módulo Liderazgo: Tendrás que memorizarlo de arriba abajo. Tienes que ser un líder por naturaleza. El módulo “liderazgo” es el nuevo hilo rojo de tu vida. Copy Writing, el poder de la escritura! No te viene sólo, tendrás que practicar mucho….. la práctica hace la perfección! Empieza a escribir artículos, da igual de qué se trata. Enséñaselo a otros y pregúntales qué opinan. Suscríbete a los boletines de información de tus compañeros escritores, léelos, analízalos y aprende de ellos! Y ahora, lo más importante de todo LA OFERTA PLR Si tienes la intención de montar un sistema de marketing tu mismo, necesitarás un oferta secundario de alta calidad sin falta.


LA OFERTA PLR Te ofrecemos la posibilidad de vender este libro como tu propia oferta secundaria. Pon tu propia nombre y foto como autor. De esta forma, no hace falta que escribas un documento o un libro por tu cuenta. Y hay más... Añadimos dos otros libros que puedes ofrecer como un bonus o como valor gratis. Puedes cambiar los textos, los imagen los titulos y añadir tu nombre como autor…todo! Son tus libros. Un libro como este cuesta al minimo un año entero para escribir…es decir…si tienes todo este conocimientos. Ahora puedes obtenerlo con tu nombre como autor con un clic. ¿Ves el potencial? Puedes decir en tu propia página web que has escrito un libro gratis de mucho valor y ofrecer este libro como tu secundario. Te da autoridad instantáneamente!!!! Lo pillas ahora?

Imagínate que ahora por fin tienes en tus manos un sistema de marketing comprobado que trabaja para ti las 24 horas del día, los 365 días al año, año tras año. Un sistema que prospecta por ti de forma totalmente automatizada y que te gana dinero, incluso de aquellos prospectos que al final no aceptan tu oportunidad de negocio. Este sistema te ayudará a perfilarte como líder, y puedes compartir en seguida de forma automática mis conocimientos que tantos años me han costado de adquirir, como si fueran tuyos! Aprovecha este sistema comprobado ahora. Nunca más perseguir a tus familiares y amigos. Nunca más llamar para prospectar en un mercado frío. Nunca más la decepción de tener que ver con prospectos que ya nunca te contestan.


Pero este sistema además, te ofrece ingresos extra para que por fin puedas aprovechar tu tiempo y hacer las cosas en que siempre has soñado. Entra en el mundo de los líderes, y haz de su estilo de vida, tu estilo de vida!

Eres tú el líder que se atreve elegir la libertad financiera? Eres tú el voluntarista que sabe a dónde quiere llegar? O eres el Beta que ahora esconde la cabeza debajo del ala? Tú eliges! Eres un Alfa o un Beta? Te atreves dar el primer paso a la libertad financiera de verdad? Yo diría que sí, porque si no fuera así, no habrías llegado hasta aquí. Te habrías rajado, tal como todos esos Betas! ESTO ES LA OFERTA PLR! EN EL MAIL QUE HAS RECIBIDO CON EL ENLACE DE DESCARGA ENCUENTRAS EL ENLACE DE LA OFERTA PLR (http://www.lideresmundial.com/prospeccionmagnetica/plr)

No veo ningún motivo para no aprovecharlo!

Brindamos a tu éxito!


AVISO LEGAL A pesar de la atención que se ha prestado a la elaboración de este libroy los datos incluidos por los autores, no acredita la integridad, la exactitud o la actualidad continua de los datos. no asume la responsabilidad de cualquier daño directo o indirecto de cualquier índole derivado de o en relación con la aplicación de la materia explicada y de las técnicas relativas. Se ha escrito este libro por meros motivos educativos, con lo cual corre al riesgo del lector si decide poner a la práctica la materia y las técnicas. Todos los números, cantidades y cálculos sirven como ejemplo y no garantizan nada. Todas las afirmaciones anticipadas se escribieron por norma general, y no se han basado en el pasado o en el presente, simplemente son la visión de los autores del futuro. Los autores utilizaron palabras como “podrás” , “tendrás” etcétera para crear una visión general. Cada persona es responsable por sus propias acciones y por lo tanto, no es responsable si un individuo no consigue llegar a la meta de las afirmaciones anticipadas. Estas afirmaciones anticipadas y todo el contenido de libro sólo reflejan la opinión de los autores. Hay muchos otros factores que influyen en la adquisición de aquellas afirmaciones por lo cual no puede garantizar la misma. La materia y las técnicas explicadas en este libro han sido elaboradas por los autores a base de conocimientos adquiridos desde la experiencia, completer cursos y la lectura de muchísimos libros. A petición, queda a la disposición una lista de las fuentes externas.

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Prospeccion Magnetica v2

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