Universidad Andina Néstor Cáceres Velásquez Juliaca2018
Escuela Profesional de Administración y Negocios Internacionales TRABAJO ENCARGADO: ANALISIS E INVESTIGACIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS ASIGNATURA:
DESARROLLO
DE
PRODUCTOS
Y
SERVICIOS DE EXPORTACION ECONOMISTA:
MAMANI GUEVARA, MARCIAL
ESTUDIANTES: ●
MAYTA JUAREZ DEHISY RUSVELT
●
ROJAS ZELA DEYSI JIMENA
● ● ● ●
SEMESTRE:
VII
SECCION:
“A”
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INDICE DEDICATORIA ........................................................................................................................................... 3 INTRODUCCION ........................................................................................................................................ 4 MARCO TEÓRICO ...................................................................................................................................... 5 PRODUCTOS SUSTITUTOS ........................................................................................................................ 5 VARIABLES DETERMINANTES ............................................................................................................... 5 1. Sustitución producto a producto ................................................................................................. 5 2. Sustitución de necesidades. ......................................................................................................... 6 3. Grado de abstinencia. .................................................................................................................. 7 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS ................................................................................................. 7 FACTORES ............................................................................................................................................. 8 LA REDUCCIÓN DE LA AMENAZA ......................................................................................................... 9 CÓMO DETECTAR Y CONTRARRESTAR LA AMENAZA ............................................................................... 9 LO DIFÍCIL DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS ................................................................................. 10 ¿QUÉ PODEMOS P ODEMOS HACER PARA DEFENDERNOS DE ESTAS AMENAZAS?.................... AMENAZAS?............................. ................... ................ ...... 10 ¿QUIÉNES SON MIS COMPETIDORES CON PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS? COMPLEMENTARIOS? ........... 11 PRODUCTOS SUSTITUTIVOS EN LA ESTRATEGIA DE MARKETING .......................................................... 11 BIENES SUSTITUTIVOS Y COMPLEMENTARIOS EN MICROECONOMÍA .................................................. 12 ALIMENTO SUCEDÁNEO ......................................................................................................................... 13 BIENES SUSTITUTIVOS Y COMPLEMENTARIOS ....................................................................................... 14 SUSTITUTIVOS PERFECTOS ................................................................................................................. 15 SUSTITUTIVOS IMPERFECTOS ............................................................................................................. 16 Ejemplos de bienes sustitutivos ......................................................................................................... 16 Ejemplos de bienes complementarios ............................................................................................... 18 CONCLUSION .......................................................................................................................................... 19 BIBLIOGRAFIA ......................................................................................................................................... 20
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DEDICATORIA
Este trabajo va dedicado primeramente a dios por La inteligencia y sabiduría que nos brindó tenerlo, y en nuestras familias Padres que siempre están con nosotros inculcado los valores y nos apoyan día a día. A la Universidad Andina “ Néstor Cáceres Velásquez” Juliaca por
permitirnos
llevar
o
encaminar
nuestros
conocimientos por abrirnos sus puertas y a todos los jóvenes estudiantes que se esfuerzan por querer crecer y ser mejor consigo mismo. Emprendiendo
una meta
trazada y marcando récords en la vida, y a mis docentes por impartirme sus conocimientos, sus ideales, su sabiduría y sembrando futuros profesionales del éxito.
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INTRODUCCION Los bienes sustitutos son bienes que compiten en el mismo mercado. Se puede decir que dos bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad. Con el avance tecnológico el sustituto se va posicionando sobre el otro hasta sacar al producto original del mercado. Al analizar o elegir un mercado en el cual queremos posicionar nuestro producto se debe tener en cuenta los riesgos que presentan en ése segmento los demás sustitutos. Un segmento no es atractivo si existen sustitutos reales o potenciales del producto. Estos limitan los precios y utilidades esperadas que se pueden obtener en un segmento. La empresa tiene que observar muy de cerca las tendencias de los precios en los sustitutos. Si la tecnología avanza o la competencia aumenta en estas industrias sustitutas, es probable que los precios y utilidades disminuyan en el mercado. Es por esto que se deberá estudiar cuidadosamente las amenazas de dichos productos y evaluar la “Propensión del comprador a sustituir”, los “Precios relativos de los productos sustitutivos”, “Los Niveles percibidos de diferenciación de producto” y concluir si el sustituto
influye significativamente. Un ejemplo claro se ve en el área de la tecnología, donde los walkman fueron reemplazados en principio por los discman, y estos a su vez por los MP3, MP4. Los productos sustitutivos limitan el potencial de una empresa, ya que la política de productos sustitutivos consiste en buscar otros que puedan realizar la misma función que el que fabrica la empresa líder. Los productos sustitutivos que entran en mayor competencia son los que mejoran la relación precio-rentabilidad con respecto al producto de la empresa en cuestión.
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MARCO TEÓRICO PRODUCTOS SUSTITUTOS CONCEPTO: La existencia de productos sustitutivos representa para la empresa una amenaza, mientras, que su inexistencia, representa una oportunidad. Por tanto, los productos sustitutivos limitan el potencial de la empresa, ya que su aparición supone una pérdida de ingresos y de ventas para la empresa, pues el consumidor preferirá aquellos productos que le ofrezcan la mejor relación calidad-precio. Por ejemplo, las marcas blancas en el sector de la alimentación son un producto sustitutivo de los productos con marca, a un precio más bajo que éstos últimos. En tiempos de restricción del consumo, como consecuencia de una crisis económica, incrementará el nivel de ventas de los primeros frente a los segundos.
VARIABLES DETERMINANTES Las variables a tener en cuenta para realizar el análisis de los productos sustitutivos son las siguientes: sustitución producto a producto, sustitución de necesidades y grado de abstinencia entre los consumidores o clientes.
1. Sustitución producto a producto En este caso, la sustitución se da entre un producto o servicio y otro, como por ejemplo, la sustitución del uso del fax por el correo electrónico. Aquí hay que considerar los siguientes elementos: ●
La fijación de techo en el precio de los productos:
la existencia de productos
sustitutivos obliga a la empresa a mantener unos precios competitivos, de manera que éstos no podrán superar un valor máximo, si se quiere seguir conservando los clientes. 5
La aparición de productos sustitutivos presiona a la baja en los precios. En el ejemplo que hemos mencionado, la aparición del correo electrónico ha supuesto una reducción importante en el precio de compra de los aparatos de fax y en las tarifas telefónicas por dicho uso (valor gratuito). ●
Se reduce el atractivo del sector en el que compite la empresa:
cuando aparecen
productos sustitutivos, las expectativas de ingresos y beneficios disminuyen, por lo que el sector deja de ser atractivo para las empresas. En el caso de los faxes nos encontramos con que cada vez son menos las empresas que se dedican a la fabricación y comercialización de estos productos. En muchos casos se ha optado por incorporar el sistema de fax en aparatos multifunción (impresora, fotocopiadora y fax en un mismo producto), tratando de dar respuesta a la amenaza que supone el correo electrónico. ●
Afectan al poder de negociación frente a los clientes:
la aparición de productos
sustitutivos beneficia a los clientes, al aumentar su poder de negociación frente a las empresas. La aparición de préstamos hipotecarios por el sistema virtual o por Internet está incrementando el poder de negociación del cliente bancario, el cual dispone de una nueva oferta de producto sin comisiones y a un menor tipo de interés (aunque, en contraposición, totalmente despersonalizado).
2. Sustitución de necesidades. En otros casos, la sustitución se produce, no por la aparición de un nuevo producto con mejores y mayores prestaciones, sino por la existencia de un mismo producto pero que satisface mejor las necesidades del cliente. Por ejemplo, la aparición de un coche eléctrico frente a los coches convencionales (de gasolina o diesel) supone cubrir las necesidades ecológicas o de compromiso social, lo que puede ser atractivo para aquellos clientes comprometidos con el medio ambiente. Aquí, los aspectos o factores a considerar son: ●
E l grado de sustitución entre una necesidad y otra: éste vendrá dado por las
elasticidades cruzadas. ●
E l grado de obsolescencia de los productos o servicios: el tiempo en el que el
producto queda obsoleto o en desuso.
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3. Grado de abstinencia. En este último caso, nos encontramos con cambios en los gustos y preferencias de los consumidores, que afectarán a los productos y servicios que ofrece la empresa. Un ejemplo muy evidente es el del tabaco. La prohibición legal de fumar en los centros de trabajo y en los comercios supone una amenaza para las empresas tabacaleras, ya que ven disminuir sus ingresos por ventas. Para paliar los efectos de dejar de fumar, el cliente aumentará el consumo de otros productos como los parches de nicotina, por ejemplo.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS La amenaza de sustitutos es generalmente mayor cuando el valor de un producto no es relevante es decir si el precio y las características de este no son únicos. Esto puede lastimar a una empresa cuando por ejemplo el precio de un producto similar en el mercado va hacia abajo. A medida que aparecen más sustitutos, tanto la demanda y el precio de los productos se hace más elástica. Como el precio de los sustitutos cae, los fabricantes pueden asegurarse subiendo los precios o la propia empresa se ve forzada a bajar sus propios precios. Las cinco fuerzas de Porter es un modelo simplificado del entorno microeconómico que rodea a una empresa determinada, así como una representación gráfica del análisis de la estrategia empresarial. Las fuerzas definen la intensidad competitiva de un mercado determinado y la probabilidad de un determinado negocio o la rentabilidad de un producto en el clima económico actual. La amenaza de sustitutos es generalmente mayor cuando el valor de un producto no es relevante es decir si el precio y las características de este no son únicos. Esto puede lastimar a una empresa cuando por ejemplo el precio de un producto similar en el mercado va hacia
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abajo. A medida que aparecen más sustitutos, tanto la demanda y el precio de los productos se hace más elástica. Como el precio de los sustitutos cae, los fabricantes pueden asegurarse subiendo los precios o la propia empresa se ve forzada a bajar sus propios precios. Los sustitutos también pueden venir de fuera de la industria del producto original y pueden servir para la misma función o para un propósito similar – por ejemplo, botellas de vidrio y plástico se consideran un sustituto de latas de aluminio en este contexto.
FACTORES Hay varios factores que pueden exacerbar
la
amenaza
de
sustitutos. Por ejemplo, la amenaza es mayor si su producto no tiene ninguna ventaja específica en comparación
con
productos
similares. Correo electrónico, las máquinas de fax y servicio de correos son considerados sustitutos, pero cada uno tiene su propio beneficio específico que mantiene alguno de ellos se convierta en obsoleto. La facilidad de los clientes en la conmutación también afecta a la gravedad de la amenaza. Por ejemplo, puede ser fácil para un restaurante pasar de una granja de pollos a otra, pero una planta de soda tendría que reconfigurar sus operaciones por completo para pasar de latas de aluminio para botellas de plástico. Sin embargo, la amenaza de productos sustitutos es mayor si los clientes ven poca diferencia entre los productos aparte del precio, momento en el que simplemente se pueden comprar a un costo más bajo.
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Se entiende por: productos sustitutos aquellos que cumplen la misma función para el mismo grupo de compradores, aunque se originen en una tecnología diferente, este tipo de amenazas se agrava en sectores de rápido cambio tecnológico o de fácil cambio de la relación calidad precio. ∙ La fuerza negociadora de clientes o compradores.- Los compradores mantienen un
determinado poder de negociación frente a los fabricantes, pudiendo influir en decisiones de precios, funciones del producto, condiciones de pago, etc. ∙ El poder de negociación de proveedores.- El poder de los proveedores ante las
empresas clientes radica en el hecho de que puede resultarles posible aumentar los precios de sus productos, reducir la calidad, limitar la cantidad vendida, etc.
LA REDUCCIÓN DE LA AMENAZA ● Una buena manera de reducir la amenaza de sustitutos es aumentar la lealtad del cliente de cualquier manera posible. ● La producción de un producto con ventajas obvias en los sustitutos y / o el uso de
publicidad efectiva y la marca son útiles para una empresa individual. ● Si no hay ninguna diferencia entre dos productos, los consumidores necesitan ver la
diferencia entre las dos compañías y lo que representan, o pueden simplemente elegir la opción más barata. ● La innovación también puede ayudar a las empresas a seguir trabajando en mejorar sus
productos para reducir la amenaza de los sustitutos.
CÓMO DETECTAR Y CONTRARRESTAR LA AMENAZA Cuando hablamos de amenazas a nuestros productos, nos solemos referir únicamente a empresas que fabrican productos iguales o similares a los nuestros. Así pues, un fabricante de calzado siempre valora como principal amenaza a otros fabricantes del mismo sector.
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Pero, ¿qué ocurre cuando la amenaza no es tan obvia sino que viene de la mano de otro tipo de producto, los llamados productos sustitutivos? Los productos sustitutivos son aquellos que suplantan la función que realizan otros. Estos pueden llegar a ser grandes amenazas para nuestros productos, así que la empresa debe prestar atención en identificarlos y en hacerles un seguimiento que nos permita prever amenazas en el futuro.
LO DIFÍCIL DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS En ocasiones, resulta complicado ser capaces de identificar adecuadamente productos sustitutivos. Pare ello, necesitamos buscar productos que cumplan la misma función. En productos industriales, esta identificación resulta más compleja y por lo tanto el nivel de amenaza es mayor. El nivel de alerta también debe serlo. Cuando trabajamos en la identificación de productos sustitutivos, debemos considerar no solo si realizan la misma función que el nuestro sino además cómo lo hacen y qué requieren para hacerlo. Por ejemplo, un producto sustitutivo que sea complicado de adaptar a sistemas de fabricación actuales puede ser una amenaza pero no inminente y además su éxito frente al nuestro vendrá determinado por su rendimiento industrial o la rentabilidad que se alcance al emplearlo. Si la barrera de acceso al cambio es muy alta, muy probablemente la amenaza se neutralice. Hay otras formas de considerar un producto sustitutivo, como por ejemplo, uno que pueda aminorar la frecuencia de uso del mismo, su ciclo de vida o reciclado. O productos que siendo bien diferentes a los nuestros, terminan por incorporar la misma función que el nuestro. El gran ejemplo son los Smartphone, que al incorporar la función de cámara, han dejado temblando a la mayoría de fabricantes de cámaras fotográficas digitales.
¿QUÉ PODEMOS HACER PARA DEFENDERNOS DE ESTAS AMENAZAS? En primer lugar, tenerlas controladas es la mejor forma de saber su desarrollo y cuando van a comenzar a ser una amenaza seria para nosotros. Muchos de los productos sustitutivos se 10
generan gracias a un desarrollo tecnológico nuevo y estos avances tecnológicos suelen llevar años. Así que vigilando estos avances, seremos capaces de tener cierta capacidad de reacción para diseñar un plan de acción y contrarrestar el impacto del nuevo producto. Otra forma es levantar barreras que desincentiven a nuestros clientes a cambiarnos por ese nuevo producto, por ejemplo, implementando políticas que eleven el coste del cambio, adoptar estrategias comerciales muy agresivas que taponen el lanzamiento comercial del nuevo producto sustitutivo o mejorando nuestro propio producto como respuesta preventiva al nuevo producto.
¿QUIÉNES SON MIS COMPETIDORES CON PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS? Para satisfacer una necesidad o deseo el consumidor por lo regular tiene una variedad de opciones que son los productos sustitutos, por ejemplo: para la sed hay agua simple, de sabor, refresco y los complementarios son productos adicionales necesarios para el uso, por ejemplo: café y azúcar. Si tu comercializas desodorantes en pueda, pero dependes de productores de envase, los minerales para constituirlo, etc. No toda la cadena de producción está de tu lado por lo que tienes que considerar que tanta oferta de producto existe en tu región, si se debe de importar que tanto pueda llegar a faltar los insumos, etc. Al igual si tu consumidor requiere productos de algunos otros proveedores tienes que ver si los puede conseguir en la zona en la que quieres colocar tu empresa.
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS EN LA ESTRATEGIA DE MARKETING Un producto se considera un producto sustitutivo (o bien sustituto) de otro cuando uno de ellos puede ser consumido o usado en lugar del otro en alguno de
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sus posibles usos. Por ejemplo, si vamos a cocinar y necesitamos mantequilla y en ese momento no tenemos pero si disponemos de margarina, ésta actuaría como producto sustitutivo. Cuando un producto puede ser sustituido por otro, la demanda de las dos clases de productos será considerada conjunta, ya que los consumidores pueden cambiar uno por el otro si ello le aporta alguna ventaja.
Relacionando este concepto con el post anterior ( “La elasticidad de la demanda en la estrategia
de marketing“), Por su parte, una reducción del precio genera una disminución de la demanda de los productos sustitutivos. Los productos sustitutivos que entran en mayor competencia son aquellos que mejoran la relación precio/rentabilidad respecto al producto de la empresa en cuestión. Tenemos que diferenciar entre sustitutivos perfectos y sustitutivos imperfectos. Un producto es sustituto perfecto de otro si puede ser usado exactamente de la misma manera y con el mismo resultado, por lo que el consumidor no dispone de ningún incentivo para preferir un producto sobre el otro. Lo cierto es que existen pocos productos sustitutivos perfectos, a excepción de dos productos de la misma clase. Por su parte, la existencia de productos sustitutivos imperfectos es mucho más habitual. Ocurre cuando tenemos dos productos que pueden ser usados para el mismo propósito, pero hay diferencias significativas entre los mismos.
BIENES SUSTITUTIVOS Y COMPLEMENTARIOS EN MICROECONOMÍA En microeconomía, algunos bienes son clasificados como sustitutivos o complementarios, en función de la respuesta del consumidor respecto al cambio de algunas variables como el precio.
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Un bien o servicio complementario es aquel que se utiliza junto con otro, y un bien sustitutivo es el que se utiliza en lugar de otro.
Un ejemplo claro de bienes complementarios, es el computador y los sistemas operativos. Quien utiliza un computador, necesariamente tendrá que utilizar un sistema operativo. Son productos que se complementan, que se requiere de su concurso para poder que el usuario logre la satisfacción que lo motivó a compras los productos. En este caso, si el precio de un bien se incrementa, es posible que la demanda del bien complementario disminuya. Si el precio de los computadores aumenta, disminuirá la compra de computadores y con ello disminuirá la compra de sistemas operativos, o el consumidor opte por un sistema operativo gratuito. Respecto a los bienes sustitutivos, un ejemplo sería el automóvil y la motocicleta. Una persona para movilizarse puede utilizar un automóvil o una motocicleta. El automóvil puede ser sustituido por la motocicleta o viceversa. En este caso, cuando el precio de un bien aumenta, se incrementa el número de unidades vendidas del sustituto. Si el precio de los automóviles se incrementa por encima de la capacidad de pago de un cliente, este comprará un medio que lo sustituya por cuanto el bien sustituto incrementará sus ventas.
ALIMENTO SUCEDÁNEO Se denomina alimento sucedáneo a cualquier producto que, sin fines engañosos o fraudulentos y con expresa declaración de la finalidad perseguida, pretende sustituir en todo o en parte a un alimento. Son alimentos destinados a parecerse al alimento usual, por su textura, olor, sabor y/o aroma. No se 13
deben confundir con los alimentos que han tenido una modificación con fines fraudulentos o una alteración del producto. La sustitución del producto completo se declara asignándole un nombre diferente y si la sustitución de la composición es parcial, esta debe quedar reflejada en el etiquetado. Como ejemplo de sucedáneos de pescado existen en el mercado los comercializados como sustitutos de las angulas. Estos productos tienen una denominación comercial diferente al pescado que sustituyen. El chocolate es otro producto del que se han elaborado sucedáneos debido al alto valor comercial de la grasa de la manteca del cacao. En su lugar se adicionan otro tipo de grasas vegetales comestibles y dicha composición se debe indicar en el etiquetado.
BIENES SUSTITUTIVOS Y COMPLEMENTARIOS Un bien (o servicio) complementario es aquel que se utiliza junto con otro. Cuando el precio de un producto aumenta o disminuye, este cambio afecta también la demanda del bien complementario. Muchos productores de bienes de consumo masivo se asocian a una determina marca o tipo de bien
complementario.
Por
ejemplo, las lavadoras de ropa que recomiendan una marca de detergente. Entre los bienes que compiten entre sí, los precios siempre se definen teniendo en cuenta a la competencia, ya que si dos productos ofrecen las mismas características pero uno de ellos tiene un precio significativamente más alto, la demanda del mismo disminuirá. Los bienes sustitutos se proponen como alternativas a otros productos que ya existen en el mercado, y utilizan como estrategia de venta el destacar alguna característica que el producto
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pre-existente no tenga. Puede ser un menor precio, alguna característica superior (sabor, eficacia, etc) o simplemente el hecho de ser una alternativa novedosa. En microeconomía, un bien se considera un bien sustitutivo (o bien sustituto) de otro, en tanto uno de ellos puede ser consumido o usado en lugar del otro en alguno de sus posibles usos. Ejemplos clásicos de bienes sustitutivos son la margarina y la mantequilla, o el petróleo y el gas natural. El hecho de que uno de los productos sea un bien sustitutivo de otros tiene consecuencias económicas inmediatas. Los factores que determinan la demanda de un bien son el precio del mismo producto, la renta o ingreso del sujeto, el precio de los demás productos y los gustos o preferencias del consumidor. La influencia del precio de otros productos puede ser diversa, así si el incremento del precio de otro producto provoca un incremento del consumo de mi producto, se dice que estos dos bienes son sustitutivos. En cuanto un bien puede ser sustituido por otro; la demanda de las dos clases de bienes será considerada conjunta por el hecho de que los consumidores pueden cambiar un bien por el otro si se convierte en algo ventajoso hacer eso. De esta manera se puede predecir que una subida del precio de los coches incrementará el negocio del servicio de transporte público o que la caída de los precios de los teléfonos móviles significó un abandono de la demanda de teléfonos públicos. Los bienes sustitutivos se pueden encontrar cuando la elasticidad precio demanda cruzada entre bienes es positiva. Es decir, si aumenta el precio de un bien y debido a ese cambio la demanda por otro bien aumenta, se dice que el primero es sustituto del otro.
Los bienes sustitutivos pueden ser: SUSTITUTIVOS PERFECTOS Es importante subrayar que cuando se habla de bienes sustitutivos se hace de dos tipos diferentes de bienes, así la sustituibilidad de uno de los bienes por otro siempre es una cuestión de grado. Un bien es un sustituto perfecto de otro, solamente si puede ser usado exactamente de la misma forma y con el mismo resultado y entonces es cuando un consumidor no tiene ningún incentivo para preferir un bien sobre el otro. El hecho resultante es que hay 15
pocos bienes sustitutivos perfectos excepto entre dos bienes de la misma clase. No importa la proporción relativa en que se consumen los bienes, solo la cantidad absoluta. Puede usarse exactamente de la misma forma y con los mismos resultados que el bien preexistente. El usuario no tiene ninguna motivación para elegir el pre-existente. Si el sustitutivo tiene un precio menor, disminuirá notablemente la demanda del bien pre-existente.
SUSTITUTIVOS IMPERFECTOS Mucho más común es la existencia de bienes sustitutivos imperfectos de otros. Los televisores de tubo y los de pantalla plana por ejemplo pueden ser usados ambos para el mismo propósito, pero hay diferencias bastante significativas entre estos bienes. Cuando dos bienes pueden utilizarse para el mismo fin, pero sin los mismos resultados.
Bienes sustitutivos brutos: Se dice que el bien A es un sustituto bruto del bien B, cuando una subida del precio del bien A provoca una subida del consumo del bien B. El problema que puede presentar esta forma de definir los bienes sustitutivos es que no tienen por qué ser simétricas, es decir, de acuerdo con esta definición puede que el bien A sea sustitutivo del B, pero el B no sea sustitutivo del A. La presencia del efecto renta puede provocar efectos paradójicos.
Bienes sustitutivos netos: Se dice que dos bienes A y B son sustitutivos netos si la subida del precio de uno de ellos provoca la subida del consumo del otro, permaneciendo constante la utilidad total del consumidor. Este análisis parte de que la variación del precio produce un efecto renta y un efecto sustitución, y define la relación entre los bienes prescindiendo del efecto renta y centrándose únicamente en el efecto sustitución. En este caso no se pueden dar asimetrías entre las relaciones de los bienes.
Ejemplos de bienes sustitutivos ● Margarina: La margarina es un bien sustitutivo de la
mantequilla (manteca). Se presentó en un comienzo como una alternativa más saludable y más barata que la manteca (por ser de origen vegetal). Sin embargo, actualmente se ha descubierto que la margarina también contiene grasas que son tan nocivas como las grasas que contiene la manteca. 16
● Combustibles fósiles: existen diferentes formas de dar energía a los medios de
transporte. Para los usuarios privados, existen
tres
ofertas
distintas
de
combustibles fósiles para sus coches: gasolina (nafta), diésel (gasoil) o gas comprimido (GNC). El gas comprimido tiene la ventaja de su bajo costo, pero no da independencia al vehículo, ya que el tanque dura pocos kilómetros, por lo que es utilizado por quienes utilizan el coche en la ciudad (taxis). El diésel es más barato que la gasolina pero los coches con motor diésel son más caros, por lo que sólo vale la pena la inversión si se le dará un uso prolongado al coche. La gasolina ofrece independencia (ya que ofrece el mayor kilometraje por litro) pero cuesta más cara. ● Diferentes tipos de carne: en cada región,
dependiendo de la ganadería de la zona, habrá precios menores por kilo para los animales que se críen en zonas cercanas. Si bien el precio puede ser un determinante al elegir el tipo de carne, actualmente existe otro tipo de bienes sustitutivos, que apelan no al precio sino a la calidad, al trato correcto de los animales, y a la certificación de ser orgánicos. ● Bebidas cola: las diversas bebidas cola definen sus
precios en comparación con la de mayor venta, para mantener una demanda estimulada más por el precio que por la calidad (sabor).
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Ejemplos de bienes complementarios ● Coches
y
combustibles:
el
precio
de
los
diversos combustibles motiva a los usuarios a comprar coches que permitan el uso de combustibles más baratos. Por otro lado, el precio alto de coches preparados para utilizar gasoil, desalienta la utilización de ese combustible.
● Reproducción de música: Los formatos en que se
reproduce la música cambia radicalmente la demanda de equipos. De esta manera, los reproductores han debido adaptarse a discos de pasta (vinilo), casetes, cds, y actualmente mp3 y otros formatos digitales.
● Productos audiovisuales: De forma similar a lo que ocurre con la música, los cambios
en la tecnología de productos audiovisuales cambia los equipos para reproducirlos. La llegada de los VHS (video) fue reemplazada por DVD, que actualmente está siendo reemplazada por el streaming (reproducción online), que requiere que las pantallas tengan una conexión a internet. Además, existen pantallas con mayor definición que responden a la mejor definición de los productos disponibles.
● Programas y
dispositivos: al comprar una
computadora o un Smartphone, se eligen aquellos productos que puedan ser utilizados con los últimos programas y aplicaciones. El cambio constante en la tecnología fomenta la compra de nuevos productos.
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CONCLUSION El presente estudio ve los resultados de un análisis de un sistema de competitividad con productos netos y con productos sustitutos en el mercado. Por eso es importante llevar un plan de negocio en este tipo de acontecimientos, nos permite enfocarnos, con exactitud el contexto de un problema. En estos últimos años los productos sustitutos fueron ganando terreno, no sólo en el mercado si no tan bien dentro de las áreas del sistema. Es importante hacer un hincapié, con la validez parcial para emprender una solución, para lo cual forzosamente se requiere tener capacidad financiero sólida. Así mismo, no hay que perder de vista que los servicios sustitutos están establecidas y son una serie amenaza, para el negocio pues su costo es mucho menor y son de fácil acceso, los principales mercados que ofrecen estos servicios son los de Extranjería y el costo menor, pues son los tratados que el estado negocia. Por último es recomendada tratar pactos de mutua cooperación entre los servicios sustitutos, podría resultar beneficiosos hacer alianzas con los mercados, intercambiar productos o recomendarse entre sí, porque son giros diferentes de empresas.
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BIBLIOGRAFIA http://www.exportaconinteligencia.com/productos-sustitutivos-amenaza/ https://prezi.com/ivqfzbdd8ks7/productos-sustitutos-competencia-y-proveedores/ https://www.foromarketing.com/diccionario/productos-sustitutivos/ https://franciscotorreblanca.es/productos-sustitutivos-marketing/ http://www.fuerzasdeporter.com/amenaza-de-productos-sustitutos/ http://diccionarioempresarial.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx?params=H4sIAAAAAAAEA MtMSbF1jTAAASNTY3NLtbLUouLM_DxbIwMDS0NDQ3OQQGZapUtckhlQaptWmJOcSoAwQr8djUAAAA=WKE https://www.gerencie.com/bienes-sustitutivos-y-complementarios-en-microeconomia.html
Fuente: https://www.ejemplos.co/ejemplos-de-bienes-sustitutivos-ycomplementarios/#ixzz5K0pfWPiM
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