Principles of Marketing - Personal Selling & Sales Promotion

w
  
     

            

a w
     w
  


 

!w 
"   w # 

w
w       
 

$%$

@
      
   
  a
                                  
                  ! "           


 

!w 
"   w # 

$%

á
     
      
 

 
  


 

!w 
"   w # 

$%&

  
   !
   
  Œ "        Œ

  

Œ

     

Œ
   Œ
    Œ

   

Œ
  Œ
    


 

!w 
"   w # 

$%'

  
   !
   
  Π
                             


 

!w 
"   w # 

$%(

  
   "  
 #

Π  
             Π    Π   Π  #  


 

!w 
"   w # 

$%%

  
   "  
 #

Œ

     

    Π        

            


 

!w 
"   w # 

$%)

  
   "  
 #

Œ

    

                 Π      Π     


 

!w 
"   w # 

$%*

  
  $

 
 #

Π
  

                    Œ
         Œ    Œ



Π  Π  Π
 

  !w 
"   w # 

$%!

  
  
 #   Π

        Π       Π       Π      


 

!w 
"   w # 

$%$

  
  
 #    

     Π"                        

  Œ
    Π   Π      Π     

   
 

!w 
"   w # 

$%$$

  
  
 #    
     Π"        Π      Π 

   


 

!w 
"   w # 

$%$

  
  
 #   á 


    

Π"          Π    


 

!w 
"   w # 

$%$&

  
  
 #   á  %
     Œ
                            


 

!w 
"   w # 

$%$'

  
  
 # & Œ

              

Π      $     


 

!w 
"   w # 

$%$(

  
  
 # & Œ ÿ'


     $ 

 

    $          

 

%                         


 

!w 
"   w # 

$%

%$   
   
 # 
 
   (

 Π       Π  


 

!w 
"   w # 

$%$)

  
   
 # 
 
   (

 Π  
          Π(  
        

  Π         Π"           
 

!w 
"   w # 

$%$*

  
   
 # 
 
   (

 Π
              

 Œ

 

Π" 

Π 

Π 

Π 

Π

Π

 

!w 
"   w # 

$%$!

  
   
 # 
 
   (

 Œ

       Œ                  Œ

         

     

Π"        
 

!w 
"   w # 

$%

  
  " 
  
   Π      Π    Π   

 

Œ    Œ       Œ   Œ
   


 

!w 
"   w # 

$%$

  
  á  

   Π    Π  Π   Π"  Π    


 

!w 
"   w # 

$%

  
  á  

   Π#% 
            Π)

 
       

  Π         

   


 

!w 
"   w # 

$%&

  
  á  

   Π                         Π                       


 

!w 
"   w # 

$%'

  
     
$

   Π                     Π    
                     


 

!w 
"   w # 

$%(

  
     
$

   Œ


  

      $  
 $             

       & Œ

   

Œ

  

Œ

  

Œ

  

 


 

!w 
"   w # 

$%%

  
     
$

   Œ


  
 
 
       Œ $   Œ

 %

Π   


 

!w 
"   w # 

$%)

  
     
$

   Œ


&

 
     

                

 


 

!w 
"   w # 

$%*

  
     
$

   Π
 *
                 


 

!w 
"   w # 

$%!

  
     
$

   Œ       Œ

              

Œ

           

 


 

!w 
"   w # 

$%&

  
  +


   

 #   


Œ

   

Π    Π"    


 

!w 
"   w # 

$%&$

   
 

Π                    


 

!w 
"   w # 

$%&

   
 

     
 

a   %       
  !      '    (   )   
 

!w 
"   w # 

$%&&

   
 

     
 

Œ

      %        

   Œ

 

Œ

  

Œ


 

Œ

  


 

!w 
"   w # 

$%&'

   
 

     
 

Π[
           Π   Π     Π Π Π  


 

!w 
"   w # 

$%&(

   
 

     
 

Π ,

                          Π               


 

!w 
"   w # 

$%&%

   
 

     
 

Π   Π      Π    Π   

Œ
   Π   Π  Π 


 

!w 
"   w # 

$%&)

   
 

     
 

Π
                 

        Œ
   Π    Π   


 

!w 
"   w # 

$%&*

   
 

     
 

Œ

             %                 

Œ

          &

@   
 

!w 
"   w # 

$%&!

   
 

     
 

Œ

 
      

                     Œ

!

,
 


&* 

       

           


 

!w 
"   w # 

$%'

   
 

     
 

Œ

*       & Œ  Œ  Œ
   Œ
 $  Π  


 

!w 
"   w # 

$%'$

   
 

     
 

Œ *       & Œ     Œ "  Œ   Œ
  Π  Π   
 

!w 
"   w # 

$%'

   
 

     
 

Π2
                       


 

!w 
"   w # 

$%'&

   
 

     
 

Œ #           Œ *  Œ

  

Œ
        Π           Π      
 

!w 
"   w # 

$%''

   
 

     
 

Œ á            $          %    


 

!w 
"   w # 

$%'(

   
 

     
 

Œ   %   Œ
     

Œ       Œ

     

Œ
        Œ                Œ

          %  
 

!w 
"   w # 

$%'%

   
 

  
 
á  $

 

" 
 

Π  
                             


 

!w 
"   w # 

$%')

   
 

  
 
á  $

 

" 
 

Œ
              Œ
           Π#           Π        
 

!w 
"   w # 

$%'*


   Π
                       


 

!w 
"   w # 

$%'!


   "
-.
    
   Œ    Œ     Œ

     


 

!w 
"   w # 

$%(


   "
-.
   #
  -.
   Π         

  Π      Π  

 

 Œ
 

             Π           Π              
 

!w 
"   w # 

$%($


   "
-.
   #
  -.
   Œ
      Œ

    

Œ

   


 

!w 
"   w # 

$%(


   
    Œ

        Œ    Œ     Œ


 

     

!w 
"   w # 

$%(&


   
    Œ á 

     

Π      Π"     


 

!w 
"   w # 

$%('


   
    Π
        Π

       Œ * Œ
    Π   


 

!w 
"   w # 

$%((


   
    Œ


         & Œ Œ


 

          

       

!w 
"   w # 

$%(%


   $

    Œ

   

Œ

    

Œ

*   


 

!w 
"   w # 

$%()


   á  Œ

 

 

Π

Π    

Π 

Π     

Π   

Œ
 

Π 

Π 

Œ
     

Œ


 

  

Π 

!w 
"   w # 

$%(*


   á 

 

Œ

 
' 

 

 

      

Œ

   

       

Œ

    
                       


 

!w 
"   w # 

$%(!


   á 

 

Œ


 

    

Œ

á                 

Œ

á
                  


 

!w 
"   w # 

$%%


   á 

 

Œ



  .
      

              

Œ

,, 
               


 

!w 
"   w # 

$%%$


   á  Œ

 

á   .  
' 

                

  Œ

  %   

Œ

   %         

Œ

          $


 

!w 
"   w # 

$%%


   
   Œ


       & Œ



 

Œ

     

Œ

     

Œ

   


 

!w 
"   w # 

$%%&


   
   Œ

      & Œ
 Œ
 Œ   Œ


 

   

!w 
"   w # 

$%%'


   r 

  Œ

*     & Œ      Œ

    

Œ     Œ     Œ     Œ


 

  

!w 
"   w # 

$%%(


   r 

  Œ á  

  .  

               Π
     

           

     


 

!w 
"   w # 

$%%%


   /  
  
Œ

$    

Π    Π        Π      Π"     


 

!w 
"   w # 

$%%)