Plan de negocio de empresa de confeccion jeans para hombre "kairos"

PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" 1. COMERCIAL 1.1 DESCRIPCION DEL PRODUCTO Nuestro plan de negocio es, comercialización y producción de jeans para hombres Nuestro producto a producir y comercializar será pantalones jeans para hombres, en diferentes presentaciones, colores, diseños. TALLAS COLORES DISEÑOS

1

36, 38, 40, 42, 44, 46, 48, 50 Variedad Desgastados, chupines, clásicos,

EQUIPO EMPRESARIAL #4

PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" 1.1.1 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO Nuestro producto esta, elaborado con un tejido de algodón muy resistente, llamado denim o mezclilla de marca brasilera.  DENIM representa la base de nuestra línea, al tiempo que se incorporan detalles únicos y lavados innovadores.  De corte recto y clásicos, dos bolsillos americanos y combinaciones, bolsillo para monedas, Pinzas de altura en la parte posterior los bolsillos, botones resistentes, y costura con un buen acabado etc. 1.1.2 USOS El jean como también se lo conoce es un tipo de ropa que nos caracteriza, mejor que ninguna, como signo distintivo de nuestros tiempos. Luego de la revolución industrial y en pleno período Moderno, el jeans ha sido nuestro mejor aliado en el ámbito cotidiano y laboral. Con una tela resistente a los trabajos rústicos y un acabado que se actualiza permanentemente en su uso, el jeans ha logrado representar por sobre otras prendas masculinas o femeninas a los trabajadores de la era moderna. Su utilización pasó por diferentes etapas, primero, en los oficios, el taller, la minería, la industria, la agricultura y cualquier otra actividad que requiriera del empleo del cuerpo y la mano de obra. Hoy en día el jeans, es la prenda de vestir por excelencia, siendo una de las delicias de los diseñadores más exigentes, convirtiéndose en un básico obligado en todo guardarropa de hombres y mujeres. 1.1.3 PRECIOS El precio se definirá por medio de un estudio de las competencias. Por ello se evaluara las siguientes empresas que tienen mayor reconocimiento en el mercado: Competidores mas fuertes SAWARY DIESEL KAIROS

2


Precios/Bs 170 150 130

PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" NOTA: Nuestra empresa también definifira el precio con un evaluación financiera de nuestros gastos de producción. Para poder vender a precio por mayor a los minorista. 1.1.4 ATRIBUTOS Los atributos que tendremos como empresa en nuestros productos serán de calidad, para ello utilizaremos los materiales brasileros: tela denim, remachillo, botones, cierres, chapa, forros, etc. Tela denim

Botones

Cierres

 Atributos Físicos: Composición, cualidades organolépticas y en definitiva todas aquellas perceptibles por los sentidos. 

Atributos Funcionales:(Los atributos físicos también pueden ser funcionales)

Color, diseños, olor Surtido Tamaño, envase y embalaje El etiquetado El diseño El modelo La presentación  Atributos Psicológicos: 1. La calidad 2. La Marca

3


PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" 1.2 MERCADO 1.2.1 POTENCIAL DE MERCADO Este mercado estará dirigido a varones que perciben ingresos y tiene la posibilidad de comprar los pantalones jeans. En donde solo se tomará a la población: de 15 – 45 años. 25% del 100% de la población total. 1.2.2 LA COMPETENCIA La comercialización de pantalones jeans tomo una gran aceptación en Santa Cruz puesto que podemos encontrar variedades de marcas y diseños en diferentes mercados de la ciudad, actualmente podemos identificar las diferentes competencias que van actuando en el mercado local. Entre las empresas dedicadas a la producción y comercialización de prendas de vestir jeans mencionaremos las que tienen mayor reconocimiento en el mercado que son:  GAS OIL  SAWARY  DIESEL 1.2.3 PARTICIPACION DE LA EMPRESA Nuestra participación que tendremos en el mercado será un aproximado del 30%. Aspirando a llegar ser lideres en el mercado.

Participación en el mercado 10% diesel 33% 30%

kairos 27%

4


sawary

otros

PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" 1.2.4 SEGMENTACION Nuestra segmentación de mercado será en la feria barrio lindo: Florida / Pasillo#21

1.2.5 PRONOSTICO DE VENTA Las ventas se mantendrán constantes durante los 5 años de vida proyectados, manteniendo los costos y precios constantes durante la vida útil del plan de negocios.

PRODUCCION PROYECTADA (Expresado en Unidades) Detalle

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Cantidad a producir año Desperdicios TOTAL desperdicio

50000 1% 500

50000 1% 500

50000 1% 500

50000 1% 500

50000 1% 500

TOTAL PRODUCCION

49500

49500

49500

49500

49500

5


PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" INGRESOS PROYECTADOS (Expresados en Dólares Americanos) Detalle Unidades a producir Precio de venta Ingreso por ventas

Año 1 49500 17 825242,938

Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 49500 49500 49500 49500 17 17 17 17 825242,938 825242,938 825242,938 825242,938

1.3 EL CONSUMIDOR 1.3.1 CLIENTE OBJETIVO El consumidor objetivo al cual va dirigido nuestro producto son los varones de 15 a 45 años de edad de las distintas clases sociales que habitan en la ciudad de Santa Cruz. 1.3.2 FRECUENCIA DE COMPRA Tomando en cuenta los habitantes actuales de Santa Cruz que oscila alrededor de 1.401.695 habitantes (hombres). Podemos deducir que la frecuencia de compra de nuestros productos se da en el siguiente cuadro:

Frecuencia de Compra una vez al mes

cada tres meses

una vez al año

otros

16% 39%

16% 29%

1.3.3 VARIABLES, ECONOMICAS, LEGALES, SOCIALES Y OTRAS Variables Económicas Entre las variables económicas que afectan nuestro producto es:

6


PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" 

Tipo de Cambio: Este factor influye directamente a la producción, por la volatilidad de la importación del insumo principal (Denim) y otros elementos que componen el producto.



Inflación: La elevación del precio de la materia prima va a influir directamente al proceso de producción, que esto genera que el precio del producto se incremente en poca o mucha proporción, desplazando la curva de demanda hacia el lado derecho.

Variables Legales La empresa textil “Kairos” cumplirá con todas las disposiciones de normas legales y reglamentos aplicables a la calidad, seguridad y salud ocupacional y otros compromisos que la organización suscribe y que exige el estado. Variables Sociales/Culturales El entorno cultural es de gran importancia, se tiene q investigar día a día que quieren y como piensan los consumidores, para conocer mejor el mercado que se renueva constantemente, y poder contestar asertivamente las preguntas ¿Qué vender? ¿Cómo venderlo?, ¿a quién venderlo?, entre otras y principalmente la influencia de las convicciones culturales en la aceptación del producto. Para decidir cómo se va promocionar, distribuir y vender los productos de la marca, se tiene que estudiar todos los factores externos culturales que la afectan, como por ejemplo, nivel económico, estilo de vida, edad de las personas, es decir, el mercado meta. Variables de contrabando El contrabando seria una variable muy importante a considerar, ya que en nuestro país no existe un estricto control de los productos que ingresan. Y esto es una amenaza que puede afectar el nivel de ventas de la empresa “Kairos” en cuanto a productos con características similares. Variables tecnológicos

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PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" La tecnología en el entorno de la empresa estará disponible para que por medio de ello realice sus actividades comerciales, ya sea transporte, maquinarias para manufactura, comunicación, información de internet y otras tecnologías. 1.3.4 INFLUENCIAS INTERNA Y EXTERNAS INFLUENCIAS INTERNA Son los efectos negativos y positivos que puede atravesarse dentro de la organización, ya sea en la falta de mantenimientos de las maquinarias o ciertos problemas con los empleados, para evitar esos tipos de problemas se debe hacer ciertos controles a las maquinas y darles cierta motivación a los empleados, para que la empresa Kairos pueda tener éxito y seguir creciendo. INFLUENCIAS EXTERNAS Son las fuerzas sociales, naturales o institucionalidades, con la que se relaciona la empresa Kairos, que en la cual pueden generar oportunidades como amenazas, y para eso la empresa debe estar preparada para impedir cualquier tipo de amenaza que pueda causar daño a la empresa, como estar atento a las oportunidades que se presentaran. 1.4 LAS ESTRATEGIAS 1.4.1 ESTRATEGIA PARA EL PRECIO El precio del producto estará definido por la empresa de acuerdo al costo unitario de producción, sin embargo, es importante tener en cuenta los precios del mercado competidor. El precio de los pantalones son precios por docena para vender a los minoritas y estará definido de acuerdo a los costos de producción; se estima un valor por debajo del precio del mercado competidor para poder ingresar con fuerza. Competidores mas fuertes Sawary Diesel KAIROS

8


Precios/Bs 170 150 130

PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS"

KAIROS UNITARIOS MAYORISTAS

UNITARIOS 200 130

1.4.2 ESTRATEGIA PARA PRODUCTO El producto estratégico de nuestro plan de negocios será:      

Pantalones jeans pre lavados Pantalones nevados Pantalones desgastados Pantalones chupines Pantalones con detalles(arrugado, bordado, etc.) Empaque del producto

1.4.3 ESTRATEGIA PARA PUBLICIDAD El objetivo principal de la publicidad es dar a conocer los nuevos pantalones jeans de varones, el cual se hará por medio de precios bajos para los clientes con telas de alta calidad. Utilizaremos: Spot publicitario en televisión, Spot publicitario en radio, afiches, páginas web. Televisión Debido que la televisión es uno de los medios de comunicación masivos y que es frecuentada por la clase media y media-alta, por lo tanto sería buena decisión proponer spots televisivos para dar a conocer los productos de la empresa. Radios Se propone realizar publicidad en radio, ya que este sector utiliza este medio en mayor porción. Los spots de radio deberán transmitirse en emisoras de mayor audiencia de la clase media y media-alta. Afiches Es necesario que la empresa realice Afiches en los cuales se exponga la variedad de presentaciones de pantalón jeans, estos Afiche tienen que ser repartidos en las

9


PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" plazas, avenidas, calles y parques para que las personas puedan leer los volantes y sepan de manera más amplia sobre los productos que tiene la empresa. 1.4.4 ESTRATEGIA PARA DISTRIBUCION

EMPRESA

CONSUMIDO FINAL

EMPRESA

MINORISTAS O MAYORISTAS

1.4.5 ESTRATEGIA PARA POSICIONAMIENTO Nuestra estrategia de posicionamiento utilizaremos un logo con colores vivos que llamen la atención, que resalten. Con un nombre muy fuerte que entre a la mente del consumidor con facilidad. Kairos significa (tiempo perfecto) Color Naranja: Este color libera las emociones negativas, le hace sentir menos inseguro, más comprensivo con los defectos de los demás y le aporta ganas de perdonarlo todo. Color Blanco: En la promoción de productos de alta tecnología, el blanco puede utilizarse para comunicar simplicidad. Color Negro: este color va asociado con la elegancia y la fuerza.

10



1.4.6 PRESUPUESTO DE MARKETING VARIABLES Unitel 3meses (25seg. Lunes a viernes) Unitel canal batidora 1 mes (30seg.) Radio mega (5 veces al mes) Afiches (1000) Total

Precios $us. 16575 2964 170 71.80 16816.8

2. FINANZAS 2.1 PRESUPUESTO DE LA INVERSION Detalle Inversión fija Terreno Edificio y construcciones

Aporte propio 87910 35000 40000

Maquinaria y equipo Vehículo Muebles y enceres Equipos de computación Inversión diferida Gastos de organización Estudio de pre factibilidad Imprevistos Total

2.2 PRESUPUESTO DE OPERACIÓN

11


Crédito L.P.

14800 10000 1790 1120 819 330 450 39 88729

14800

PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" Aporte propio

Deuda L.P.

Operaciones 240000 86024,7 24000 56062,5 2772

Materia prima Insumo Acabado Sueldos y Salarios Servicios Básicos Combustibles y lubricantes Material de escritorio TOTAL

150000 48875,3

768,96 219 409847

198875.3

DEPRECIACION DE ACTIVO FIJO Y DIFERIDO (Expresado en Dólares Americanos) Inversión fija Terreno Edificio y construcciones

Maquinaria y equipo Vehículo Muebles y enceres Equipos de computación Total

Inversión diferida Gastos de organización Estudio de perfectibilidad

Importe

Vida útil

% de Deprec.

40 8 5 10 4

….. 0,025 0,125 0,20 0,10 0,25

35000 40000 14800 10000 1790 1120 102710

Importe 330

5 5 5

450

39

Imprevistos Total

0,2 0,2 0,2

819

1 …. 1000 1850 2000 179 280

Depreciación por año 2 3 4 …. …. …. 1000 1000 1000 1850 1850 1850 2000 2000 2000 179 179 179 280 280 280

Deprec Valor 5 acumulada residual …. …. 35000 1000 5000 35000 1850 9250 5550 2000 10000 …. 179 895 895 1120 ….

5309

5309

5309

5309

5029

26265

66 66 90 90 7,8 7,8 163,8 163,8

66 90 7,8 163,8

66 90 7,8 163,8

66 90 7,8 163,8

330 450 39 819

(Expresado en Dólares Americanos) CARGO

Nº

HABER BASICO

APORT. PATRL´S Y PREV`S P/BENEF SOC. CNS AFP VIV. INF 10% 2% 2% 1%

TOTAL MES

TOAL AÑO

MOI Adm. General

1

500

50

10

10

5

575

7475

Axil. Contable

1

240

24

4,8

4,8

2,4

276

3588

Secretaria

1

180

18

3,6

3,6

1,8

207

2691

12


76445

…. …. …. ……

PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" chofer/cobrador

1

170

17

3,4

3,4

1,7

195,5

2541,5

Encargado de almacén

1

250

25

5

5

2,5

287,5

3737,5

Guardia

1

150

15

3

3

1,5

172,5

2242,5

Cortador /diseñador

1

400

40

8

8

4

460

5980

operarios

6

250

25

5

5

2,5

287,5

22425

Ayudantes

3

120

12

2,4

2,4

1,2

138

5382

2599

56062,5

MOD

TOTAL

2.3 COSTOS DE PRODUCCION COSTOS VARIABLES (Expresado en Dólares Americanos)

AÑO 1 608187 33787 390000 134900 49500

Costos variables MOD Materia Prima Insumos Gastos de Lavado

AÑO 2 608187 33787 390000 134900 49500

AÑO 3 608187 33787 390000 134900 49500

AÑO 4 608187 33787 390000 134900 49500

AÑO 5 608187 33787 390000 134900 49500

AÑO 4 26615,26 22275,5 3759,96 296 120 163,8

AÑO 5 26615,26 22275,5 3759,96 296 120 163,8

COSTOS FIJOS (Expresado en Dólares Americanos) Costos Fijos Sueldos y Salarios MOI Gastos Generales Gastos de Mantenimiento Impuestos y Seguro Amort. Act. Dif.

Detalle

13

AÑO 1 26615,26 22275,5 3759,96 296 120 163,8

Año 1


AÑO 2 26615,26 22275,5 3759,96 296 120 163,8

Año 2

AÑO 3 26615,26 22275,5 3759,96 296 120 163,8

Año 3

Año 4

Año 5

PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" 608187 26615,26 634802.26

COSTO VARIABLES COSTOS FIJOS Costo Totales

608187 26615,26 634802.26

608187 26615,26 634802.26

608187 608187 26615,26 26615,26 634802.26 634802.26

COSTO DE PRODUCCION UNITARIO

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Costo Total 634802,26 634802,26 634802,26 634802,26 634802,26 Cantidad 49500 49500 49500 49500 49500 C.U.P. 12,8242881 12,8242881 12,8242881 12,8242881 12,8242881

2.3.3 OTROS COSTOS (PERMISOS, LEGALES, ECT.) Concepto

Cantidad

Costo

Minuta de constitución

1

100

100

Publicación prensa

1

50

50

Balance de apertura

1

30

30

Licencia de funcionamiento

1

35

35

Registro a fundempresa

1

100

100

Registro NIT

1

15

15

TOTAL

330

2.4 PUNTO DE EQUILIBRIO CV= 608187 $us CVu= 12,8242881 $us CF=26615,26 $us

PRECIO DE VENTA= Costo Unitario Total (1+h) = 12,8242881 (1 + 0,30) = 16,67157453 $ / 0.83 Precio c/f : 19.16272934$us

14

Precio Unit.


PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" PE =

Costos Fijos P Vta. - Costo Var. Unitario

PE

=

26615,26 19.16272934 - 12.82

=

= 4196 UNIDADES

26615,26 6.3427293

 4196 UNIDADES NECESARIA QUE LA EMPRESA DEBE PRODUCIR PARA NO INCURRIR EN PERDIDAS, CONSIDERANDO UN PRECIO DE VENTA CON UN MARGEN DE UTILIDAD DE 30% SOBRE EL COSTO UNITARIO DE PRODUCCION.

2.5 FINANCIAMINETO Fuentes de financiamiento aporte propio aporte financiado TOTAL

$us 498576 213675,5 712251,5

Proporción % 70% 30% 100%

AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA (Expresado en Dólares Americanos) 9,50% Año

Prestamo

Interés

Amortización

Cuota

Saldo deudor

1

213675,45

20299,17

42735,09

63034,26

170940,36

2

170940,36

16239,33

42735,09

58974,42

128205,27

3

128205,27

12179,50

42735,09

54914,59

85470,18

4

85470,18

8119,67

42735,09

50854,76

42735,09

5

42735,09

4059,83

42735,09

46794,92

0,00

60897,50

213675,45

274572,95

TOTALES

2.6 CASH FLOW (FLUJO DE CAJA) DETALLE Flujo de Inversiones Inversión Fija Inv. Diferida

15

AÑO 0 102.710,00 819,00


AÑO 1 -

AÑO 2 -

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

-

-

-

PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" Capital de Trabajo Valor Residual Rec. de Cap. de Trab. Flujo de Financiamiento Préstamo Amort. Préstamo Flujo de Operación Utilidad Neta Depreciación Activo Fijo Amortización AD TOTAL

608.722,46

-

-

-

-

213.837,30 42.767,46 120.395,34 5309 163,8 -498.414,16 83.100,68

42.767,46

42.767,46

42.767,46

VAN=

262947,03

TIR=

22%

BALANCE DE APERTURA (Expresado en dólares americanos) ACTIVO ACTIVO CORRIENTE Activo Disponible Caja Moneda Extranjera

608722,5 608722,5

ACTIVO NO CORRIENTE Activo Fijo Terreno Edifico y Construcciones Vehículo Muebles y Enseres Equipo de Computo Maquinaria y Equipo

35000 40000 10000 1790 1120 14800 102710

Activo Diferido Gastos de Organización Estudio de EQUIPO EMPRESARIAL #4

42.767,46

123.442,52 126.489,70 129.536,88 132.584,06 5309 5309 5309 5309 163,8 163,8 163,8 163,8 86.147,86 89.195,04 92.242,22 780.456,86

Balance general de apertura

16

76.445,00 608.722,46

330 450

PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" Prefactibilifad Imprevistos

39 819

TOTAL ACTIVO

712252

PASIVO Cuentas por pagar

213675,5

PATRIMONIO

213675,5 Capital Social

498576 498576

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

712252

3. AREA DE OPERACIONES (PRODUCCION) 3.1 DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO Los pantalones jeans son una prenda de vestir hecho con un tejido de algodón bastante resistente llamado mezclilla o denim. Originalmente esta era una prenda de trabajo, pero a partir de la década de 1950 se empezaron a imponer como prenda juvenil.  Calidad en pantalones Para los consumidores, la definición de calidad en los pantalones jeans corresponde a "un producto que satisface sus necesidades y guarda el equilibrio justo entre las características que reúne para cumplir los requerimientos a un menor costo".  Los pantalones jeans de calidad aceptable deben reunir las siguientes características: -Proporcionar información suficiente y veraz para permitir su identificación y conservación. -Estar confeccionados de tal manera que el usuario no tenga que corregir defectos en la tela ni en la confección.

17


PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" Que reúna las características necesarias para que durante su uso proporcione comodidad. -La talla indicada debe corresponder a las medidas anatómicas. -Contar con las propiedades que ayuden a su conservación, tanto dimensionales como de apariencia y comodidad. Otros factores que inciden en el criterio de compra de estas prendas y que el consumidor verifica, son los siguientes: 1. Diseño del pantalón (bolsas, color, etc.) 2. Caída 3. Ajuste al cuerpo (talla y longitud total del pantalón) 4. Tipo de material 5. Tipo de tejido 6. Espesor de la tela 3.2 PROCESO DE FABRICACIÓN El proceso de fabricación que desarrolla la industria de confecciones de prendas de vestir jeans. Este proceso se divide en cinco etapas: Diseño, cote, confección, lavado y empaquetado. La técnica utilizada en cualquiera de las cuatro etapas del proceso de producción es relativamente simple, la cual se complica un poco en el momento de la creación y el patronaje de las prendas que serán adaptadas de acuerdo a las exigencias del mercado destino. 

ETAPA DE DISEÑO Y CORTE

En esta etapa las telas se preparan y cortan en los tamaños apropiados o tallas, luego se confeccionan, ordenan y clasifican para facilitar el flujo de costura. Una vez que se tienen los patrones que corresponden a cada una de las piezas, se apila el material y se procede al corte, según diseños y tamaños requeridos por pieza terminada, luego estas piezas serán ensambladas en la siguiente etapa de costura. 

18

DISEÑO DE PATRONES O MODELOS EQUIPO EMPRESARIAL #4

PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" El diseño de patrones o modelos consiste en combinar colores y modelos. Los colores se definen por el teñido de la tela y posterior lavado o blanqueado, y los modelos por la combinación de las formas de los materiales y los detalles. 

APILAR EL TEJIDO

Cuando ya se tiene definido el diseño del pantalón jeans, se extiende la tela sobre la mesa en forma de pliegues cuya altura es de 8 a 15 centímetros. Esta operación se realiza manualmente en las pequeñas empresa donde no tienen mucha producción, pero en otras de mayor producción se utiliza

maquinaría

especializada. Los tiempos de costura para la mayoría de las operaciones varía entre un 15% y 35% del tiempo total de proceso, correspondiendo el tiempo restante a la preparación y terminado. Los rendimientos de costura dependen de la habilidad, experiencia y especialidad de los operarios de máquinas y de los sistemas adecuados a cada taller para reducir el tiempo de preparación y manipuleo de piezas entre operaciones secuénciales de costura. 

ETAPA DE LAVADO

Una vez, confeccionada la prenda, la etapa siguiente es la de lavado, con el fin de suavizar y teñir la tela de las prendas de vestir jeans. Dependiendo del modelo y color del producto terminado, se efectúan operaciones de lavado para satisfacer los gustos y exigencias del mercado. En esta etapa se realizan las siguientes operaciones: lavar, centrifugar y secar. 

LAVAR

El lavado de las prendas de vestir jeans se hace en máquinas lavadoras industriales; existiendo diferentes tipos de lavado, todo depende de los materiales utilizados en la máquina lavadora y el tiempo de lavado; siendo los más

19


PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" importantes: el súper lavado a piedra, lavado con ácido, sobre teñido, lavado a piedra y prelavado. 

CENTRIFUGAR

La máquina centrifugadora es la que exprime las prendas de vestir lavadas que contienen agua. 

SECAR

Después de efectuar la operación de centrifugado, las prendas se introducen en la máquina secadora a vapor, donde se extrae la humedad.



PLANCHAR

Por último, para eliminar los dobleces del pantalón se emplean planchas industriales a vapor. Las prendas son

planchadas, son inspeccionadas y

trasladadas a que sean empacadas. Es necesario aclarar que la etapa de lavado no será realizada en forma directa por la empresa, ya que se contratará el servicio de lavandería. 

ETIQUETAR

En esta operación se procede a colocar las etiquetas a las prendas de vestir jeans, se utiliza una engrapadora manual para adherir a las prendas de vestir las etiquetas respectivas 

EMPAQUETAR

Para empaquetar se utilizan bolsas de polietileno y luego se las introducen en cajas de cartón. Finalmente, el proceso termina con la inspección y traslado al almacén de productos terminados. 3.3 TECNOLOGÍA, MAQUINARIAS, EQUIPO Y OTROS REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA Y EQUIPOS

20


PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" (Expresado en Dólares Americanos) Maquinaria y equipo

Cant.

Precio

Costo

Rectas

5

450

2250

Overlock 5 hilos

1

1400

1400

Codo

1

3500

3500

Atracadora

1

3400

3400

Pretinadora

1

1500

1500

Doble Aguja

1

750

750

Botoneadora

1

300

300

Cortadora

1

1200

1200

Remachadora

1

380

380

Plancha a Vapor

2

60

120

12940

14800

TOTALES

 MAQUINA RECTA: Es la maquina que realiza una gran parte del proceso productivo llevándose a cabo en esta las operaciones de costura de los bolsillos, bota pies y otros procesos intermedios, como también es utilizada en la preparación de las piezas más pequeñas (vistas, sucucho, etc.)

 MAQUINA CODO: En esta máquina son realizadas también muchas operaciones como las del costurado del herraje, la unión de la entrepierna del pantalón, la unión del refuerzo al delantero y también la unión de las piezas delanteras traseras entre sí.

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 MAQUINA PLANA:

Es en esta máquina que se realiza la unión de la aleta simple junto con el cierre al delantero izquierdo y la unión de la aleta doble junto con el cierre a l delantero derecho.

 MAQUINA CERRADORA:

Esta máquina es utilizada para cerrar los bolsillos de la parte delantera también es utilizada en un proceso intermedio que es el de la unión de las entrepiernas del pantalón.  MAQUINA ATRACADORA: Esta máquina es utilizada para el reforzado de la aleta doble al pantalón, también realiza el reforzado de los bolsillos traseros, el reforzado de los pasadores y de todas las partes que necesiten ser reforzadas. 

22

MAQUINA OVER



Es utilizada para la preparación de las piezas como las vistas con popelina y la preparación de la aleta doble, también puede ser adaptada para poder ser utilizada como la cerradora.  MAQUINA PRETINADORA:

La única función que cumple esta máquina es la del colocado de la pretina junto con los pasadores.

 MAQUINA BOTONERA:

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PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" Cumple la función del colocado de los botones, esta es adaptada también para el colocado de rema chillos y algunas veces tachas  MAQUINA CORTADORA:

Esta máquina es utilizada para el corte de las diferentes piezas que conforman al pantalón. 3.4 INSUMOS: DESCRIPCION ESPECIFICA , PROVEEDORES Y SUBCONTRATISTAS 3.4.1 REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA ANUAL (Expresado en Dólares Americanos) Detalle

Unid.

Cant.

Precio Costo

Tela Denim

Mts

60000

6,5

390000

TOTAL

390000

REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA IINSUMOS ANUALES (Expresado en Dólares Americanos) Detalle

Unid.

Cant.

Precio

Costo

Hilo

Pza

2400

6

14400

Botón

Pza

50000

0,25

12500

Cierre

Pza

50000

0,2

10000

Remachillo

Pza

100000

0,08

8000

24


PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" Etiquetas

Pza

150000

TOTAL

0,6

90000

7,13

134900

REQUERIMIENTO DE ENVASE REQUERIMIENTO DE ENVASE ANUAL (Expresado en Dólares Americanos) Detalle

Cant. Año

Precio

Costo

Bolsas estampada

50000

0,09

4500

bolsa de empaque

50000

0,01

500

Cuero

50000

0,19

9500

Cartón

50000

0,19

9500

0,48

24000

TOTALES

3.4.2 PROVEEDORES Para la elaboración de pantalones jeans en la ciudad de Santa Cruz existen varias empresas que pueden proporcionar la tela necesaria, pero dentro de estas existen cuatros empresas más reconocidas por sus mayores volúmenes de importación:

   

Charito Gutiérrez Elida Armani

El proveedor principal para la materia prima por el precio de la tela, por su responsabilidad, puntualidad , calidad y trayectoria será la importadora de telas ELIDA y CHARITO. La tela se adquiere por rollos, donde cada rollo mide dependiendo; algunos rollos miden entre 100 y 114 metros de largo por 1.70, 1.68, 1.67 metros de ancho.

25


PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" Otro proveedor es la empresa LITO SRL , con el servicio de lavandería industrial. Este servicio se encarga de darle lavados, prelavado, colores y detalles a nuestro jean .

3.5 LA PLANTA

26


PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" El terreno en el cual estará ubicada nuestra empresa será de aproximadamente 400 metros cuadrados, será un galpón con subdivisiones.

Ingresos

4. ORGANIZACION ADMINISTRATIVA Y LEGAL

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PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" 4.1 PERSONERIA JURÍDICA. Se constituye en una sociedad de responsabilidad limitada, cuya razón social es “KAIROS”, conformado por los siguientes socios: 

Zulema Yugar Montaño C.I. 9729623 S.C.



Richard Bazualdo Alba C.I. 8218422 S.C.



Richards Guzmán Pacosillo C.I. 9699256 S.C.



Henry Robles Marzana C.I. 6221667



Derly Oczachoque Flores C.I. 8984420 S.C.

4.2 REGISTRO LEGAL Uno de los aspectos fundamentales que se deberá realizar para la elaboración de un plan de negocio, que se dedique a la producción y comercialización de pantalones jeans, será el de efectuar el registro de comercio de acuerdo a la forma legal que tendrá la empresa, los trámites a seguir son:

28


PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" Registro en Fundempresas.

Registro Comercial

Permite obtener la Matrícula de Registro de Comercio, la cual es imprescindible para cualquier actividad.

Costo (en la moneda regulada):

260 Bs. 1 Año.

Vigencia: Tiempo de procesamiento:

1 día hábil.

Institución donde se tramita:

FUNDEMPRESA.

Los requisitos para dicho trámite son: • Formulario de Declaración Jurada Nº 0020 de FUNDEMPRESA debidamente llenado. • Fotocopia simple de cédula de identidad del comerciante. • Balance de Apertura sellado por el Colegio de Contadores y/o Auditores con la solvencia profesional original respectiva. Registro en el Servicio de Impuestos Nacionales. Registro Único de Contribuyente: Costo (en la moneda regulada): Duración máxima calculada por la Institución: Institución donde se tramita:

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Para iniciar cualquier actividad económica. Sin costo.

13 minutos. Servicio de Impuestos Nacionales.


Este trámite es uno de los pasos más importantes hacia la formalidad de la empresa, los requisitos para formar parte del mundo de los contribuyentes son los siguientes: 

NIT según régimen impositivo.



Modificaciones al NIT.

El NIT según régimen impositivo necesario para el plan de negocio es: el régimen general. Registro en el Gobierno Municipal de Santa Cruz de la Sierra. Licencia de Funcionamiento Para certificar la apertura de para Actividades Económicas: una actividad económica. Costo (en la moneda regulada):

Sin costo.

Vigencia:

1 año.

Tiempo de procesamiento:

30 minutos.

Institución donde se tramita:

Gobierno Municipal.

Para obtener la licencia de funcionamiento deberá contar con ciertos requisitos los cuales se detallan a continuación: 

Cédula de Identidad, RUN o RIN y fotocopia.



Fotocopia del NIT o Inscripción del Régimen Simplificado.



Croquis de distribución de ambientes del local.



Última factura de luz local.



Recabar

y

llenar

el

Funcionamiento (FULF).

30


Formulario

Único

de

Licencias

de


Recabar y llenar el Formulario 401 en caso de no contar con el Padrón Municipal del Contribuyente.



Recabar y llenar el Formulario 402, si cuenta con el Padrón Municipal del Contribuyente.

El usuario puede obtener los formularios utilizando su número de NIT y el nombre que acompaña a éste. 4.3 ORGANIZACION EMPRESARIAL

Accionistas

Administrador General

Encargado de Almacen

Secretaria

Auxiliar Contable

Cortador

Chofer

Operarios

Ayudantes

31


Guardia

PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" 4.4 PROCEDIMIENTOS TECNICOS Y ADMINISTRATIVOS  ADMINISTRADOR GENERAL:

Nombre del cargo

:

Administrador General

Requisitos principales: 

Titulo de Administración de Empresas



Conocimiento de programas de computación



Excelente relaciones públicas



Experiencia mínima en el cargo de 2 años

Funciones básica: Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar con el departamento de comercialización para alcanzar los objetivos de la empresa. Funciones especificas: 

Administrar la Empresa delegando responsabilidad



Establecer cronograma de reuniones con el directorio y el gerente de comercialización.



Elaborar un informe anual de todas las actividades y comparar los resultados con lo programado.



Dirigir, revisar y aprobar la contratación, motivación y retiro del personal.

 SECRETARIA: Nombre del cargo

:

Secretaria general


Titulo en Secretariado Ejecutivo.



Buena Presencia.

32



Excelente Relaciones Públicas.



Experiencia mínima de 1 año en el cargo.

Funciones especificas: 

Redactar la correspondencia interna y externa para la empresa.



Recepción y organización de la documentación.



Atención al cliente.



Elaborar notas de remisión.  AUXILIAR CONTABLE

Nombre del cargo

:

Auxiliar Contable


Titulo de auxiliar contable.



Responsabilidad y honradez.



Conocimiento de paquetes contables.



Experiencia mínima de 2 años en cargos similares

Funciones específica: 

Realizar la contabilidad de la Empresa.  ENCARGADO DE ALMACÉN

Requisitos para el cargo 

Debe ser una persona honesta y responsable



Cumplir con las labores de almacén.



Cuidar que se mantengan en buen estado el producto.


Recibir para su cuidado y protección todos los materiales y suministros: materias primas, materiales parcialmente trabajados, productos terminados,

33


PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" y piezas y suministros para la fabricación, para mantenimiento y para la oficina. 

Custodiar fielmente todo lo que se le ha dado a guardar, tanto su cantidad como su buen estado.



Realizar los movimientos de recibo, almacenamiento y despacho con el mínimo de tiempo y costo posible.

 CORTADOR Nombre del cargo:

Cortador

Requisitos principales 

Titulo técnico medio en diseño corte y confección.



Experiencia mínima en el cargo de 2 años.



Responsabilidad.

Función básica: Diseñar y Cortar diferentes modelos de pantalones. Funciones especificas: Proponer nuevos de moldes. Optimizar la materia prima para minimizar el desperdicio. Proveer de material a los costureros.  OPERARIOS: Nombre del cargo:

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operarios (costureros)


PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" Requisitos principales: 

Titulo a nivel técnico en confección y costura.



Experiencia mínima de 1 año.



Paciencia y entrega al trabajo.


Llevar un control en el diseño y confección de las prendas de vestir.



Tener cuidado con los detalles de las prendas de vestir.

Nombre del cargo:

Ayudante


Título de bachiller.



Conocimiento en costura.



Experiencia mínima de 1 año en el cargo.

Funciones especificas: 

Estar a disposición de los operarios.

 CHOFER Nombre del cargo:

Chofer


Licencia de conducir categoría B



Certificado de la FELCC



Conocimiento del área urbana.



Responsabilidad

Función básica: 

Entregar el producto terminados y recoger materia prima.



Estar a disposición de la administración

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PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" Funciones especificas: 

Puntualidad y responsabilidad



Mantener el vehículo en perfectas condiciones



Informar acontecimientos

 Guardia Nombre del cargo:

Guardia


Libreta de servicio militar



Título de bachiller.



Conocimiento de defensa personal.



Experiencia mínima de 2 años en cargos similares


Cuidar las instalaciones de la empresa



Registrar ingresos y salidas de personas ajenas a la empresa.

36


PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "KAIROS" BIBLIOGRAFIA 

Alberto L. Wilensky (1997), Marketing Estratégico.



Trout J. (1986) Posicionamiento. McGraw Hill.



Jack Trout y Steve Rivkin, El Nuevo Posicionamiento, Mc Graw Hill, 1996.



Philip Kotler, El Marketing según Kotler, Editorial Paidós, 1999



www.google.com



www.fundempresa.gpv.bp

37


Plan de negocio de empresa de confeccion jeans para hombre "kairos"

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