TEORÍA DE JUEGOS Y LA ESTRATEGIA COMPETITIVA
1. En un juego no cooperativo los jugadores no se comunican formalmente en un esfuerzo para coordinar sus acciones. Ellos conocen la existencia de la otra parte, y típicamente conocen las ganancias de cada una, pero actúan independientemente. La diferencia principal entre un juego cooperativo y uno no cooperativo son los contratos vinculantes, es decir, acuerdos entre los jugadores al cual ambas partes deben adherirse, esto es posible en el caso de juegos cooperativos, pero no es posible en no cooperativos. Un ejemplo de un juego cooperativo sería la OPEC o un joint venture. Un ejemplo de un juego no cooperativo sería una carrera de I&D para obtener una patente. 2. Una estrategia dominante es la mejor sin importar qué acción tome el otro jugador en el juego. Cuando ambos jugadoras tienen estrategias dominantes, el resultado es estable porque ningún jugador tiene incentivos para cambiar. 3. El equilibrio de Nash es un resultado donde ambos jugadores creen correctamente que están haciendo lo mejor que pueden hacer, dada la acción del otro jugador . Un juego está en equilibrio si ningún jugador tiene un incentivo para cambiar su decisión, a menos que haya un cambio del otro jugador. La característica clave que distingue a un equilibrio de Nash de un equilibrio en estrategias dominantes es la dependencia en el comportamiento del oponente. Un equilibrio en estrategias dominantes resulta si cada jugadora tiene una mejor elección, sin importar cuál es la elección del otro jugador. Todo equilibrio de estrategias dominantes dominantes es un equilibrio de Nash, pero al revés no se cumple. 4. Una estrategia maximin es una en la que el jugador determina el peor resultado que pueda ocurrir por cada una de sus posibles acciones. El jugador entonces elige la acción que maximiza la ganancia mínima que se pueda obtener. Si ambos jugadores usan estrategias maximin, el resultado es una solución maximin para el juego, en lugar de un equilibrio de Nash. A diferencia del equilibrio de Nash, la solución maximin no requiere que los jugadores reaccionen a la elección del oponente. Usar una estrategia maximin es conservativa y usualmente no maximiza los beneficios, pero puede ser una buena elección si un jugador cree que su oponente podría no comportarse racionalmente. La solución maximin es más probable que la solución de Nash en casos donde hay grandes probabilidades de comportamiento comportamiento irracional (no optimizadores). optimizadores). 5. Un jugador siguiendo una estrategia del “ojo por ojo” cooperará mientras su oponente también coopere y cambiará a una acción no cooperativa si el oponente dejar de cooperar. Cuando los competidores asumen que ellos estarán repitiendo su interacción en cada período futuro, las ganancias a largo plazo de cooperar superarán cualquier ganancia a corto pazo de no cooperar. Debido a que el “ojo por ojo” promueve la cooperación en
juegos repetidos repetidos indefinidamente, indefinidamente, es racional.
6. Dado que la cooperación se desata desde el último período hacia atrás hasta el primer período, la estrategia “ojo por ojo” no es óptima cuando hay un número finito de periodos
y ambos jugadores anticipan la respuesta del competidor en cada período. Dado que no hay respuesta posible en el onceavo período por las acciones tomadas en el décimo (y último) período, la cooperación se rompe en el último período. Entonces, sabiendo que no hay cooperación en el último período, los jugadores deberían maximizar su interés propio por medio de no cooperar en el penúltimo período, y así hacia atrás hasta el primer período. Este proceso ocurre porque ambos jugadores asumen que el otro jugador ha considerado todas las consecuencias en todos los períodos. Sin embargo, si un jugador piensa que el otro podría estar jugando “ojo por ojo” “a ciegas” (es decir, con racionalidad limitada en el sentido de que el oponente no ha anticipado completamente las consecuencias de la estrategia “ojo por ojo” en el período final), entonces la estrategia “ojo por ojo” puede ser óptima, y el jugador racional puede cosechar mayores ganancias
durante las primeras nueve jugadas y espere hasta el período final para ganar la ganancia más alta al cambiar a una acción no cooperativa. 7. Si el juego se juega sólo unas pocas veces, hay poco para ganar. Si eres la Empresa 1 y prometes que anunciarás un precio alto, la empresa 2 ofrecerá sus productos a un menor precio y terminarás con unas ganancias de (-50). Sin embargo, el siguiente período también tú bajarás el precio, y ambas empresas ganarán 10. Si el juego se repite muchas veces, hay una mejor oportunidad de que la Empresa 2 se dé cuenta que si iguala tu precio alto, la ganancia a largo plazo de 50 en cada período es mejor que 100 en el primer período y 10 en cada período subsiguiente. 8. Una ventaja del primero en mover puede ocurrir en un juego donde el primer jugador que actúa recibe una mayor ganancia de lo que hubiera recibido con movimientos simultáneos por ambos jugadores. El primero en mover señala su elección al oponente, y el oponente debe elegir una respuesta, dada esta señal. El primero en mover va a la ofensiva y el segundo en mover responde defensivamente. En muchos mercados, la primera empresa que introduce el producto puede colocar el estándar que los competidores sigan. En algunos casos, el poder de colocar el estándar del primero en jugar se vuelve tan generalizado que el nombre de la marca se vuelve sinónimo con el producto, por ejemplo, “Kleenex.” El nombre de la marca de los pañuelos descartables de la marca Kleenex, se usa por muchos consumidores para referirse a los pañuelos descartables de cualquier marca. 9. Un movimiento estratégico involucra un compromiso para reducir las opciones de un jugador. El movimiento estratégico podría no parecer racional fuera del contexto del juego en el cual se juega, pero es racional dada la respuesta anticipada del otro jugador. Las respuestas aleatorias ante la acción de un oponente podrían no parecer racionales, pero desarrollar una reputación por ser impredecible podría conducir a mayores ganancias a largo plazo. Otro ejemplo sería hacer una promesa para dar un descuento a todos los consumidores previos si das un descuento a uno. Tal movimiento vuelve a la empresa
vulnerable, pero el objetivo de ese movimiento estratégico es señalar a los rivales que no descontarás el precio y esperar que tus rivales sigan el ejemplo. 10. El que realiza la amenaza y el potencial entrante saben que una guerra de precios dejará a ambos peor de lo que estaban al comienzo, así que normalmente, tal amenaza no es creíble. En consecuencia, el que realiza la amenaza debe hacer creíble su amenaza de la guerra de precios al señalar al potencial competidor que una guerra de precios sí ocurrirá si ingresa al mercado. Un movimiento estratégico es incrementar la capacidad, señalando un precio futuro más bajo. Incluso aunque esto disminuya la utilidad actual debido a los mayores costos fijos asociados con el incremento de la capacidad, puede incrementar las utilidades futuras al desalentar la entrada de competidores. Otra posibilidad es desarrollar una reputación para empezar guerras de precios. Aunque las guerras de precios reducirán las utilidades, pueden prevenir futura entrada y, por ende, aumento en las utilidades futuras 11. Un movimiento estratégico influencia el comportamiento condicional del oponente. Si el juego se entiende bien, y la reacción del oponente se puede predecir, un movimiento estratégico puede dar al jugador una ventaja en la negociación. Si un juego de negociación se juega sólo una vez (de modo que no involucran reputaciones), un jugador podría actuar estratégicamente al comprometerse a algo desagradable si no se adhiere a la posición negociante que ha tomado. Por ejemplo, un comprador potencial de carros podría anunciar al proveedor de carros que pagará no más de $20,000 por un carro particular. Para hacer esta declaración creíble, el comprador podría firmar un contrato prometiendo pagar a un amigo $10,000 si él paga más de $20,000 por el carro. Si la negociación se repite, los jugadores podrían actuar estratégicamente para establecer reputaciones para futuras negociaciones. 12. La maldición del ganador ocurre cuando el ganador de una subasta de valor común paga más que lo que vale el producto, debido a que el ganador estaba muy optimista y, en consecuencia, pujó muy alto por el producto. En una subasta de valor privado, tú sabes lo que el producto vale para ti, es decir, conoces tu propio precio de reserva, y pujarás de acuerdo a eso. Una vez que el precio exceda tu precio de reserva, ya no pujarás más, esto se debe a que la puja ganadora estaba debajo de tu precio de reserva. En una subasta de valor común, sin embargo, no conoces el valor exacto del bien por el que estás pujando. Algunos ofertantes sobreestimarán y otros subestimarán el valor del bien, y el ganador tenderá a ser la persona que más ha sobrestimado el valor del bien.
LOS MERCADOS DE FACTORES
1. La curva de demanda de trabajo de la empresa está determinada por el ingreso adicional de contratar una unidad de trabajo adicional, conocido como el ingreso del producto marginal del trabajo. , el adicional producto que el último trabajador produjo, multiplicado por el ingreso generado por vender dicho producto. En una industria competitiva, la curva del ingreso marginal es perfectamente elástica y es igual al precio. Para un monopolista, el ingreso marginal tiene pendiente negativa. Mientras más trabajo se contrata y más producto se produce, el monopolista cobrará un menor precio y el ingreso marginal disminuirá. Dejando todo el resto igual, el ingreso del producto marginal, por lo tanto, cae más rápido para el monopolista. Esto implica que la curva del ingreso del producto marginal (la curva de demanda de trabajo) será más inclinada para el monopolista y, consecuentemente, más inelástica que para la empresa competitiva. 2. Una curva de oferta de trabajo podría volver hacia atrás cuando el efecto ingreso de un aumento en la tasa salarial domina al efecto sustitución. Los individuos toman decisiones de la oferta de trabajo eligiendo la combinación más satisfactoria de ingreso (con el cal consumen bienes y servicios) y ocio. Con un salario más alto, el individuo puede darse el lujo de trabajar menos horas: el efecto ingreso. Pero mientras la tasa salarial aumenta, el valor del tiempo de ocio (el costo de oportunidad del ocio) aumenta, en consecuencia, induce al individuo a consumir menos ocio y trabajar más horas: efecto sustitución. Dado que ambos efectos trabajan en direcciones opuestas, la curva de oferta de trabajo se vuelve hacia atrás si el efecto ingreso desencadenado por un mayor salario es mayor que el efecto sustitución del mayor salario. 3. La demanda de inputs de una compañía de computadoras, incluyendo programadores, depende de cuantas computadoras la compañía venda. La demanda de trabajo de programadores de la empresa depende (está derivada de) la demanda que enfrenta en el mercado de computadoras. Cuando cambia la demanda de computadoras, la demanda de programadores cambia. 4. Dado que la decisión de contratar a un trabajador adicional significa que el monopsonista debe pagar un salario más alto a todos los trabajadores, y no sólo al último trabajador contratado, su curva de gasto marginal yace encima de la curva de oferta del factor (la curva de gasto medio). El número de unidades del factor compradas porel monopsonista, donde la curva de gasto marginal interseca a la curva del ingreso producto marginal, será menor que la elección de competencia, donde la curva del gasto promedio interseca la curva de demanda, asumiendo que ambas empresas tienen la misma curva de demanda de trabajo. Por lo tanto, el monopsonista contrata menos mano de obra, y el salario pagado será menor que en el mercado competitivo.
5. La renta económica es la diferencia entre el pago actual al factor de producción y la cantidad mínima que el factor está deseando aceptar. En este caso, podrías asumir que hay un número limitado de roqueros quienes continuarán tocando música sin importar cuanto les paguen. Esto resulta en una curva de oferta perfectamente inelástica, o algo parecido. Dada la alta demanda por el rock, el salario será muy alto y habrá mucha renta económica. Si hubiera una oferta más grande de roqueros de alta calidad, o una oferta elástica, o una oferta más elástica, entonces la renta económica sería más pequeña. 6. Si la demanda del factor complementario aumenta, la demanda por el factor dado aumenta también. Cuando la demanda por factores complementarios aumenta, hay un aumento en la cantidad de personal contratado y posiblemente del precio pagado. Ambos de estos cambios aumentarán el IPM del factor dado, y, por ende, aumentará la cantidad de trabajo contratada y posiblemente el precio pagado. Si los precios de los factores aumentan o no depende del grado de poder monopsónico de los compradores de los factores. 7. La decisión de aumentar la mano de obra significa que el monopsonista debe pagar a todas las unidades el mayor precio, y no sólo a la última unidad contratada. Por lo tanto,
su curva de ingreso marginal yace encima de la curva de oferta del factor (la curva del gasto medio). Contratar más trabajo aumenta el gasto marginal, el cual aumenta el gasto promedio. Si el gasto medio está aumentando, entonces el gasto marginal debe ser mayor que el gasto medio. 8. La liga nacional de fútbol de Estados Unidos crea un cartel monopsonista entre los propietarios de los equipos de la liga. Si el sistema para reclutar fuera repelido, la competencia entre los equipos incrementaría los salarios de nuevos jugadores de fúbol al punto donde el ingreso producto marginal de cada jugador sería igual al salario del jugador. Esto no podría tener mucho efecto en jugadores experimentados porque ellos ya tienen el derecho de volverse agentes libres y vender sus servicios al equipo que desea pagar más. 9.
Las empresas contratarían mano de obra adicional mientras el beneficio adicional sea mayor que el costo de contratar a un trabajo adicional, o hasta que . La opción (a) sería efectiva porque si la empresa recibe $2 por hora por cada trabajador contratado con prestaciones sociales, entonces el salario efectivo pagado disminuiría a y la empresa encontraría óptima contratar más trabajo hasta que los beneficios ( ) de nuevo igualen a los costos ( en el margen. La opción (b) también incrementaría el empleo entre trabajadores con prestaciones sociales. Sin embargo, es probable que sea menos efectivo que el plan (a) porque la empresa recibe un pago de suma fija sin importar cuantos trabajadores con prestaciones sociales contrate. En este caso la empresa tiene un incentivo para contratar sólo un trabajador con prestaciones sociales.
10. El producto marginal de trabajo es 50 (galletas por día) y el precio de las galletas es $1 (por galleta), entonces el ingreso producto marginal es $50/dia. Dado que esto es menos que el salario de $64 por día la compañía de galletas no está maximizando sus beneficios. Ellos están empleando mucha mano de obra dado que el costo del trabajo ($64) es mayor que el beneficio del trabajo ($50) en el margen, y, por ende, están produciendo menos galletas. 11. Un aumento en la tasa salarial causa un movimiento hacia arriba y hacia la izquierda a lo largo de la curva de demanda de trabajo (la curva del ingreso producto marginal), debido a que la firma deseará contratar menos trabajadores cuando el salario aumenta. Sin embargo, cuando el salario aumenta, el costo marginal de producir el producto de la empresa aumenta, y la empresa disminuirá la cantidad del producto. Cuando el producto cae, la empresa demandará menos máquinas, y la reducción en el número de máquinas, y la reducción en el número de máquinas usadas causará que la curva del producto marginal de trabajo se desplace a la izquierda, asumiendo que las máquinas y el trabajo son complementarios. Esto reduce la demanda de trabajo (desplaza a la izquierda) y causa que la empresa contrate incluso menos mano de obra al nuevo salario.
INFORMACIÓN ASIMÉTRICA
1. La información asimétrica conduce a fallas de mercado porque el precio de transacción no refleja o el ingreso marginal al comprador o el costo marginal al vendedor. El mercado competitivo falla a alcanzar un producto con un precio igual al costo marginal. En algunos casos extremos, si no hay mecanismo que reduzca el problema de la información asimétrica, el mercado colapsa completamente. Por ejemplo, en el caso de carros usados, los compradores no saben con certeza si obtendrán un carro de alta o baja calidad, y como resultado ellos estarán dispuestos a pagar menos por un carro, precio que los propietarios de los carros de alta calidad no pueden aceptar. Como resultado, no muchos carros de alta calidad serán ofrecidos para la venta y esto conduce a fallas de mercado. 2. En el mercado de carros usados, el vendedor tiene una mejor idea de la calidad del carro usado que la que tiene el comprador. El registro de reparaciones de un carro usado es un indicador de su calidad. Uno esperaría que, en el margen, los carros con buenos historiales de reparación no se venderían mientras que aquellos con malos historiales de reparación serían vendidos. En consecuencia, uno esperaría que el historial de reparación de carros usados que son vendidos sea peor que aquellos de los carros usados que no son vendidos, es decir, se quedan con sus dueños. 3. En el mercado de seguros, pueden existir el riesgo moral y la selección adversa. La selección adversa se refiere a la auto-selección de individuos que compran pólizas de seguros. Es decir, personas que son menos riesgosas que el promedio, en el margen,
preferirán no asegurarse, mientras que personas más riesgosas que la población como un todo elegirán asegurarse. Como resultado, la compañía de seguros se queda con una gran cantidad de clientes en riesgo. El problema del riesgo moral ocurre después que el seguro es comprado. Una vez que el seguro es comprado, los individuos menos riesgosos podrían engancharse en características de comportamientos de individuos más riesgosos. Si están asegurados completamente, tienen muy pocos incentivos para evitar situaciones riesgosas. Una compañía de seguros podría reducir la selección adversa, sin reducir el riesgo moral, y viceversa. Conduciendo investigación para determinar el grado de riesgo de un cliente potencial ayuda a que las compañías reduzcan la selección adversa. Además, las compañías de seguros reevalúan la prima (algunas veces cancelando la póliza) cuando se hacen reclamos contra la póliza, por ende, reduciendo el riesgo moral. Los copagos también reducen el riesgo moral al crear un desincentivo para que los asegurados se enganchen en comportamientos riesgosos. 4. Algunos vendedores señalan la calidad de sus productos a través de (1) inversión en buena reputación. (2) la estandarización de productos. (3) certificación (por ejemplo, el uso de certificados de estudio en el mercado de trabajo). (4) garantías. Maytag señala la alta calidad de sus máquinas para lavar ropa ofreciendo las mejores garantías en el mercado. Burger King confía en la estandarización de sus hamburguesas. La venta de un diamante gigante está acompañada por un certificado que verifica el peso y la forma de la piedra y revela cualquier falla. 5.
A las empresas que producen productos de alta calidad les gustaría cobrar precios altos, pero para hacer esto satisfactoriamente, los consumidores potenciales deben estar conscientes de las diferencias de la calidad entre marcas. Un método de proveer información de calidad del producto es a través de garantías (por ejemplo, prometer devolver lo que se ha dado a cambio si el producto está malogrado o reparar alguna parte defectuosa). Dado que es poco probable que los productores de baja calidad ofrezcan señales costosas, los consumidores pueden ver a la garantía como una señal de alta calidad.
6. Sí, por lo general, una elevada calificación media es una fuerte señal para el empleador que el empleado sobresaldrá a un nivel superior al promedio. Sin importar lo que él realmente aprendió, esto indica que Joe es capaz de obtener mejores resultados que la mayoría de estudiantes. Por otra parte, podría haber asistido a clases fáciles, y/o a clases enseñadas con profesores fáciles. 7.
