Strategi Diversifikasi PepsiCo Tahun 2014 Profil Perusahaan PepsiCo merupakan perusahaan makanan dan minuman ringan terbesar di dunia,
memilik memilikii pendapat pendapatan an bersih bersih pada tahun tahun 2013 sekitar sekitar $66,4 $66,4 miliar miliar.. Portofol Portofolio io bisnis bisnis perusahaan pada tahun 2014 terdiri terdir i dari Frito!a" salt" sna#k, sn a#k, uaker Che%" granola bars, Pepsi soft drink produ#ts, &ropikana orange 'ui#e, !ipton (risk tea, )atorade, Propel, *o(e, uaker +atmeal, Capn Crun#h, -uafina, /i#e-/oni, -unt emima pan#ake mi, dan ban"ak produk lain "ang "ang dikonsumsi se#ara teratur. *trategi kun#i "ang dilakukan PepsiCo adalah melakukan inoasi produk, men'alin men'alin hubung hub ungan an baik baik denga dengan n distri distribut butor or,, ekspa ekspansi nsi inter internas nasio ional nal,, dan dan akuisi akuisisi si strat strategi egis. s. Perusahaan 'uga berkomitmen untuk menghasilkan produkproduk berkualitas tinggi dalam setiap segmen atau diisi dan melakukan inoasi produk dalam membuat makanan ringan dan minuman "ang sehat. Produk betterfor"ou dan goodfor"ou men'adi titik utama dalam mengembangkan produk baru "ang dilakukan oleh PepsiCo. ombinasi makanan ringan, minuman ringan, dan makanan #epat sa'i "ang ada men'adikan perusahaan dapat melakukan sharing bia"a dan transfer keahlian, dan se#ara berkala mana'er bergeser di antara tiga diisi perusahaan sebagai bagian dari upa"a pengembangan mana'emen mana'e men perusahaan. Divisi PepsiCo PepsiCo memiliki enam diisi bisnis, "ang semuan"a mengikuti strategis korporasi 1. Frito Frito!a" !a" 5orth -meri#a -meri#a memprod memproduksi uksi,, memasar memasarkan, kan, dan mendist mendistribu ribusika sikan n makanan makanan
ringan seperti !a"s potato #hips, oritos tortilla #hips, Cheetos #heese sna#ks, Fritos Corn Chips, )randmas #ookies, dan *martfood pop#orn. 2. uaker uaker Foods Foods 5orth -meri# -meri#a a memproduk memproduksi si dan memasarka memasarkan n sereal, sereal, ri#e dan pasta pasta dishes, granola bar, dan makanan lain "ang di'ual di supermarket. 3. !atin !atin -m -meri eri#a #a Foods Foods memp memprod roduks uksi, i, memasa memasarka rkan, n, dan mendi mendistr stribu ibusik sikan an maka makanan nan ringan dan berbagai sereal merek uaker dan makanan ringan di -merika !atin. 4. Peps PepsiC iCo o -meri# meri#as as (eer (eerage ages s mempro memproduk duksi si,, mema memasar sarkan kan,, dan men'u men'ual al minum minuman an konsentrat, fountain s"rups, dan barang 'adi dengan merek seperti Pepsi, )atorade, -uafina, &ropi#ana, !ipton, ole, dan *o(e di seluruh -merika 7tara dan *elatan. 8. Peps PepsiC iCo o 9u 9uro rope pe memp mempro rodu duks ksi, i, memas emasar arka kan, n, dan dan men' men'ua uall maka makana nan n ring ringan an dan dan minuman di seluruh 9ropa. 6. -s -sia ia,, :iddl :iddlee 9ast, 9ast, and and -fri#a fri#a memp memprod roduks uksi, i, mema memasa sarka rkan, n, dan dan mendi mendist strib ribusi usika kan n merek makanan ringan dan minuman di lebih dari 180 negara di daerah tersebut. Pendapatan (ersih PepsiCo.;n# per *egmen
2013
2012
2011
Frito!a" 5orth -meri#a uaker Foods 5orth -meri#a !atin -meri#a Foods PepsiCo -meri#an (eerages PepsiCo 9urope -sia, :iddle 9ast, -fi#a &otal
$ 14.126 2.612 ?.380 21.06? 13.>82 6.80> 66.415
$ 13.8>4 2.636 >.>?0 21.40? 13.441 6.683 65.42
$ 13.322 2.686 >.186 22.41? 13.860 >.3@2 66.504
ari data di atas dapat diketahui bah%a kiner'a bisnis internasional perusahaan terus tertinggal di bandingkan di -merika 7tara. Aal ini perlu mendapatkan perhatian, karena pangsa pasar di 9ropa, -merika !atin, -sia, &imur &engah dan -frika lebih besar dari pada di -merika 7tara. Diversifikasi !isnis 7ntuk mengembangkan bisnisn"a, PepsiCo perlu melakukan diersifikasi untuk
memasuki bisnis baru, bisa dengan melakukan akuisisi" start up #internal ne$ venture% atau &oint venture . 7ntuk menentukan bagaimana #ara terbaik untuk masuk ke bisnis baru
maka perlu men'a%ab empat pertan"aan penting berikut 1. -pakah perusahaan memiliki sumber da"a dan kemampuan untuk dapat membangun bisnis baru sendiriB 2. -pakah terdapat kesulitan untuk memasuki pasarB 3. -pakah ke#epatan adalah faktor penting dalam mendukung kesuksesan memasuki bisnis baruB 4. :etode apa "ang paling sedikit bia"a "ang diperlukan, sesuai dengan tu'uan perusahaanB PepsiCo merupakan perusahaan "ang bergerak di bidang makanan dan minuman ringan, bahan baku "ang merupakan sumber da"a utama dalam produksi makanan dan minuman tidak dengan mudah ditemukan disuatu %ila"ah. etika PepsiCo memilih untuk start up usaha sendiri, maka ia akan kesulitan dalam mendapatkan bahan baku. etika PepsiCo memilih untuk oint enture 'uga tidak sesuai karena lini usaha baru "ang diharapkan memiliki sustainabilit" "ang baik kedepann"a. *ehingga "ang paling #o#ok adalah menggunakan akuisisi. Perusahaan "ang bergerak di bidang makanan dan minuman ringan memiliki ban"ak sekali pesaing. *ehingga 'ika PepsiCo memilih untuk start up sendiri usaha baru n"a ia akan kesulitan untuk memasuki pasar. engan melakukan akuisisi perusahaan "ang ada di %ila"ah tersebut maka akan memudahkan PepsiCo dalam memasuki pasar. -palagi 'ika mengakuisisi perusahaan "ang memiliki reputasi "ang baik di pasar tersebut, maka akan men'adi nilai tambah bagi perusahaan.
e#epatan 'uga merupakan faktor untuk menentukan bagaimana memasuki bisnis baru. PepsiCo perlu ke#epatan untuk memasuki bisnis baru agar dapat segera mendukung unit bisnis "ang lain. engan melakukan akuisis maka PepsiCo dapat dengan #epat memasuki pasar. engan adan"a the learning #ure, maka dengan melakukan akuisisi perusahaan "ang sudah memiliki pengaaman akan memberikan nilai tambah bagi PepsiCo. (ia"a untuk melakukan akuisisi mungkin akan lebih tinggi karena PepsiCo harus memba"ar premium atas saham perusahaan "ang diakuisis ketika hargan"a di pasar tinggi. 5amun perlu dibandingkan 'uga dengan bia"a "ang diperlukan PepsiCo untuk membangun sendiri unit bisnisn"a. etika a%al berdiri harus mengurus berbagai surat iDin, melakukan resear#h dahulu, alokasi resour#es dan lainlain "ang tentun"a membutuhkan %aktu dan bia"a "ang #ukup besar. 7ntuk itu melakukan akuisis adalah pilihan "ang paling efektif bagi PepsiCo.
'emilih Diversifi(ation Path
Perusahaan dapat memilih untuk melakukan diersifikasi ke bisnis "ang saling terkait, bisnis "ang tidak saling terkait atau keduan"a. PepsiCo lebih baik memilih untuk melakukan )iversifikasi ke *isnis +ang saling terkait "aitu di bidang makanan ringan, minuman ringan dan makanan #epat sa'i. *ehingga ia bisa melakukan sharing bia"a dan 'uga transfer sumber da"a, manfaat brand name "ang kuat dari produk "ang terkait dan 'uga berkolaborasi dalam memperkuat keunggulan kompetitif. engan adan"a alue #hain a#tiit" "ang sama antar unit bisnis di PepsiCo maka akan men#iptakan keuntungan kompetitif strategi# fit. :ereka dapat melakukan sharing bia"a dan sumber da"a. *ehingga diharapkan unit bisnis tersebut akan lebih efisien. :isaln"a bagian marketing dan pen'ualan, mereka bisa melakukan transfer resour#e untuk samasama memasarkan produkproduk mereka.
Contoh lain misaln"a dalam hal bahan baku, beberapa unit bisnis dapat melakukan sharing agar bia"a bahan baku "ang dikeluarkan bisa lebih ke#il. alam hal /E, unit bisnis bisa melakukan sharing agar produk n"a bisa lebih inoatif. 7ntuk aktiitas distribusi, perusahaan dapat menggunakan fasilitas "ang sama untuk menghemat bia"a distribusi. 7ntuk men#iptakan kualitas #ustomer seri#e, unit bisnis dapat melakukan sharing resour#e "ang ada. *ehingga informasi tentang #ustomer dapat diketahui semua unit bisnis "ang ada.
'eningkatkan ,iner&a !isnis -nternasional PepsiCo
ari data keuangan PepsiCo dapat diketahui bah%a kiner'a bisnis internasional perusahaan terus tertinggal di bandingkan di -merika 7tara. *eharusn"a pasar internasional bisa men'adi opportunit" "ang baik untuk PepsiCo untuk meingkatkan profit n"a. *ehingga PepsiCo perlu men"usun strategi agar dapat meningkatkan kiner'a bisnisn"a di pasar 9ropa, -merika !atin, -sia, &imur &engah dan -frika lebih besar dari pada di -merika 7tara. (eberapa strategi "ang dapat dilakukan PepsiCo adalah 1. &ren hidup sehat "ang berkembang saat ini dapat men'adikan opportunit" bagi PepsiCo dengan mengambangkan produk makanan atau minuman ringan "ang sehat, memiliki kalori "ang rendah dan mengembangkan produk dari bahanbahan "ang sehat. 2. Produk dari PepsiCo dapat disesuaikan dengan selera lokal dan ga"a hidup masing masing %ila"ah, agar mas"arakat %ila"ah tersebut men"ukai produk makanan dan minuman ringan "ang dita%arkan oleh PepsiCo. 3. PepsiCo dapat mengembangkan unit usaha baru dengan melakukan akuisisi perusahaan "ang terkait makanan dan minuman ringan, "ang sudah ada di %ila"ah tersebut dan 4.
sudah memiliki brand name "ang kuat sehingga men'adi nilai tambah bagi PepsiCo. :arketing dari PepsiCo harus ditingkatkan di %ila"ah tersebut melalui berbagai media agar mas"arakat mengathui dan tertarik pada produkproduk PepsiCo, sehingga dapat meningkatkan pen'ualan. *elain itu PepsiCo perlu mempertahankan #ustomer n"a agar semakin lo"al dengan meningkatkan pela"anan kepada #ustomer.
