Newport Cosmetics Company

NEWPORT COSMETICS COMPANY Previsión de ventas para un nuevo producto

¿Qué método de previsión debería Marcia recomendarles? El mejor método de previsión de las ventas que Marcia debería recomendarles es aquel que mantenga al negocio negocio operando eficientemente y al menor menor costo. En este caso es la Kent debido a que la empresa si necesita investigar, y mucho más si es un producto nuevo. En este análisis se debe tomar en cuenta el segmento de mercado al cual debe ir dirigido dirigido , la aceptación, el diseño, pronosticar ventas, el tamaño de la fuerza de mercado para así poder establecer cuotas de mercado y una buena estrategia de marketing para las ventas, ventas, teniendo claro que no se obtendrá obtendrá una previsión precisa  pero si la necesaria.

1. ANTECEDENTES  Newport Cosmetics Company fue fundada 1985 por tres jóvenes, Sara Haskell, Kent Graham y Jim Porter, que se habían interesado en los usos cosméticos de varias hierbas y compuestos herbáceos. Después de dedicar un año al desarrollo de una línea de  productos cosméticos herbarios, los introdujeron en el mercado empleando varias técnicas directas de marketing entre las que se incluían la publicidad directa por correo y las ventas en reuniones reuniones en casas particulares y es así como la empresa ha ido ido en crecimiento.

2. ANÁLISIS INTERNO FORTALEZAS 

Buena relación de amistad.



Hay apertura por parte de los fundadores a optar por opiniones de expertos.



Se puede fomentar una comunicación de respeto por el hecho de tener una

gran

amistad. 

La empresa cuenta

con personas arriesgadas y

técnicas lo que fomenta el

equilibrio.

DEBILIDADES 

Decisiones individuales que pueden inclinarse por mayor empatía con una u otra  persona.



Falta de un mediador

que tenga la capacidad de analizar, evaluar, reunir las alternativas alternati vas

considerando las variables, para la toma de decisiones con racionalidad. 

Falta de definir sus objetivos objetivo s y metas a lograr como empresa más no personales.



Se puede perder las amistades de años si no existe una persona que sea neutral y no tome decisiones basados en sus sentimientos sino racionalmente.

3. ANÁLISIS EXTERNO OPORTUNIDADES 

Visión de expansión e innovación



Posicionamiento dentro del mercado.



Descontento generalizado del consumidor con los productos existentes en el mercado



Mercados vírgenes susceptibles de explotación.

AMENAZAS 

Proyecciones pesimistas sobre la demanda en el sector.



Mercado imprevisible en constante cambio.



Previsible reacción de la competencia ante la introducción del nuevo producto.

4. CONCLUSIONES La empresa

 NEWPORT COSMETICS COMPANY

“

”

se encuentra en un

momento de expansión por lo que se encuentra frente a varias decisiones a tomar para continuar avanzando en el mercado. Cada uno de los fundadores de la empresa antes mencionada cuenta con un carácter de líder en el cual cada uno trata de imponer sus ideas más que analizar las ventajas y desventajas de cada una de ellas.

5. RECOMENDACIONES 

La empresa puede implementar procesos de marketing mejorados aprovechando las herramientas que hoy en día tenemos gracias al avance de la tecnología.



Es importante que la empresa

pueda tomar en cuenta

las perspectivas que

interactúan en las organizaciones como, la estructural, la de recursos humanos, la cultural y la política, cuyo conocimiento nos permite tener una visión integral para la toma de decisiones. 

Para lanzar el nuevo producto es importante tener en cuenta desde un inicio que aunque se cumpla

las promesas hay que evitar la complacencia y el conformismo y,

buscar construir y fomentar la lealtad hacia el producto para poder mantenerse en la vanguardia del mercado.