27 DE FEBRERO DE 2014
DICTADO POR JÜRGEN KLARIC CEO MINDCODE GROUP USA. AUTOR DEL BEST SELLER “ESTAMOS CIEGOS”
Información e inscripciones con Carolina Quinteros: Skype: BiiAschool Facebook: BiiAschool Twitter: @BiiAschool YouTube: BiiAchannel Email:
[email protected] Tel: (511) 4214964 Patrocinado por:
QUIEN NO SABE VENDER NO SOBREVIVE EN EL NUEVO ENTORNO GLOBAL En la actualidad nadie puede evadir la venta de su servicio o persona. Quien no sabe vender no sobrevive en el nuevo entorno global. Sin embargo, vender antes era sólo una técnica, hoy con el conocimiento y avances generados con la Neurociencias y la Neuroeconomía se desarrolla una herramienta poderosa para vender más, desgastarse menos y así cobrar más.
IMPARTIDO 100% POR JÜRGEN KLARIC Jürgen Klaric es actualmente uno de los 3 exponentes más importantes del ámbito de los negocios, marketing y neuromarketing en Hispanoamérica. Junto a su amplio equipo de neurocientíficos, antropólogos y psicólogos en sus oficinas en 5 países ha podido crear una técnica que desnuda la mente humana y abre tus ojos a la nueva forma de comunicarse y conectarse con el cerebro subconsciente que es el responsable del 85% de toda decisión compra.
Autor del Best Seller “Estamos Ciegos” de Editorial Planeta. Klaric junto a su libro ha revolucionado la forma de cómo ver y atender las necesidades comerciales de la mente humana. Dentro del workshop “Neuroventas” podrás aprender y cambiar tu forma de atender tus futuros retos comerciales.
¿Para quiénes es este taller práctico? • • • • • • • • • •
Coachs comerciales Gerente de ventas Gerentes comerciales Agentes de ventas Telemercadeo y telemarketing Emprendedores que salen a captar y vender su emprendimiento Gente dentro de sistemas de multinivel Comisionistas de ventas Equipos de ventas de todos los rubros Afiliados a redes de network marketing
Información general del evento ¿De cuántas horas será el taller práctico intensivo? 5 Horas.
¿Qué recibiremos en este workshop? • • • • •
3:45 hrs. de conocimiento de neuroventas. 30 min. de ejercicios prácticos. 30 min. de preguntas y respuestas. 15 min. Coffee Break (7pm). Materiales: Carpeta completa con gráficas y textos. • Libro “Estamos Ciegos” dedicado por Jürgen Klaric.
¿Dónde se llevará a cabo? En las instalaciones de “B.i.i.A. Business & Innovation Institute of América” Dirección: Calle Ricardo Palma #341, Oficina 706. Miraflores, Perú. ¿Puedo tomar el taller práctico intensivo por video conferencia? Sí. Siempre y cuando tengas la tecnología básica adecuada para conectarte a una velocidad intermedia. El costo para atender el programa certificado es de US$ 150. ¿Quién certifica el programa? Este programa está certificado por dos entidades educativas de forma simultánea: “B.i.i.A. Business & Innovation Institute of América” y “Mindcode Institute”. Al terminar el programa recibirás un certificado físico de estas dos instituciones con amplio aval curricular en el momento. ¿El programa certificado tiene cupo máximo? Sí. Debido a que será práctico, este taller será máximo para 50 personas. ¿Cuánto cuesta participar en este programa? Costo US$ 550 forma presencial. Costo US$ 150 por videoconferencia. ¿Existen descuentos? Sí. Descuentos por volumen: 10% por 2 inscritos 15% por 3 inscritos o más 15% extra para estudiantes oficialmente identificados ¿Cuándo es el último día de inscripción? 26 de febrero 2014. ¿Cuáles son los métodos de pago? Puedes pagar con tarjeta de crédito y por depósito bancario o transferencia. Datos de la cuenta para depósitos y transferencias bancarios: Banco: Banco Internacional del Perú (Interbank) Cuenta dólares: 047-3000742636 (CCI:003-047-003000742636-81) SWIFT: BINPPEPL Dirección del Banco: Carlos Villarán 150 Santa Catalina. La Victoria-Lima Perú. Para pagos con tarjeta de crédito, escríbenos a:
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AGENDA ACADÉMICA DEL PROGRAMA “NEUROVENTAS”
INTRODUCCIÓN • Contexto Global. • ¿Los grandes vendedores nacen o se hacen? PRIMER CAPÍTULO • Los capacitadores de técnicas de ventas quedaron desactualizados, veamos por qué. • La gente está harta y cansada de que le vendan. • ¿Cómo vender sin vender? SEGUNDO CAPÍTULO NEUROMARKETING PARA LAS VENTAS • Bases neurológicas: ¿cómo funciona la mente humana? • El principio atención, emoción, recordación. • ¿Cómo tomamos la decisión? • ¿Por qué la gente compra? • ¿El miedo hace que compres? • ¿Cómo compra la mujer y cómo compra el hombre? • ¿Qué es lo más difícil y más fácil de comprar para el cerebro? TERCER CAPÍTULO LENGUAJE, AMBIENTES Y PRODUCTOS PARA MEJOR LAS VENTAS • ¿Cuál es el mejor ambiente para vender? • ¿Cuál es el lenguaje adecuado para vender? • ¿Cuáles son los mejores alimentos para invitar y vender? CUARTO CAPÍTULO 16 NEUROTIPS GENERALES PARA VENDE MEJOR 1. Busca el código de tu producto antes de iniciar. 2. Véndele a la mente, no a la gente. 3. Usa los ojos y el cuerpo. 4. Descubre, segmenta y adáptate. 5. Evoca emociones y suspírale al reptil. 6. Activa su Límbico: usa el carisma inteligente. 7. Maneja el discurso de género. 8. Proporciónale constantemente información Valiosa a su cerebro racional. 9. No estreses ni invadas su mente. 10. Se visual. 11. Pídele que toque, sienta, interactúe. 12. Genera comparativos y contrastes. 13. Comunica de forma simple. 14. Sé concreto para los hombres y extenso para las mujeres. 15. Convierte el proceso en personal. 16. Cuida a su tribu. QUINTO CAPÍTULO NEUROVENTAS DE FORMA ESPECIALIZADA • ¿Tips genéricos para vender Tecnología? • ¿Tips genéricos para vender Servicios? • ¿Tips genéricos para vender Seguros? • ¿Tips genéricos para vender Carros? SEXTO CAPITULO LA MENTE DEL VENDEDOR • Los miedos. • La autoestima. • La motivación del vendedor. SEPTIMO CAPÍTULO CONTRATACIÓN Y MOTIVACIÓN DE LOS EQUIPOS DE VENTA. • ¿Cómo contratar a vendedores? • ¿Cómo motivar al vendedor de hoy?
¿QUIÉN ES JÜRGEN KLARIC?
Norteamericano de nacimiento, ha vivido en más de 5 países y en más de 8 ciudades en Estados Unidos y América Latina, lo cual le ha dado una amplia visión, entendimiento y adaptación a diferentes culturas. Como profesional se ha desarrollado en diferentes campos como la publicidad, el branding, la antropología de mercados y el neuromarketing. Su carrera como publicista termina con la presidencia de Brandingroup-Ogilvy, de donde decide retirarse para crear Mindcode International Inc. U.S.A., empresa #1 en el desarrollo de procesos de innovación a partir de investigaciones de mercado basadas en el conocimiento de diferentes ciencias como la antropología, la sociología, la semiótica, la psicología, la biología y las neurociencias, con el fin de obtener el entendimiento profundo de cómo funciona la mente humana y aplicar ese conocimiento al mundo de las marcas y su verdadera conexión con los consumidores. Master Coach para equipos de CEOs de importantes multinacionales a nivel global, detonando exitosamente en ellos ideas y procesos innovadores para diversos sectores y mercados en diferentes culturas y países. Conferencista Profesional #1 en Hispanoamérica y #1 a nivel mundial en neuroinnovación. Irreverente, apasionado, auténtico, práctico, ¡INSPIRADOR! Son algunas de las características que lo definen cuando sube al escenario. Durante toda su trayectoria profesional ha trabajado para docenas de compañías pertenecientes al Fortune 500 como Nestle, Nike, Danone, Bacardi, Pepsico, Frito Lay, entre otras.
United through Inspiration, Knowledge & Innovation
2014 BiiA CERTIFICATE PROGRAMS • Neuroventas, Coach en ventas y PNL • Project Managing & Leadership • Planner, Neuromarketing & Ethnography. • Innovation & Desing Thinking • Entrepreneurship bootcamp • Personal marketing & Branding • Public speaking • Digital marketing and social media • Hacker boothcamp
Teléfono: (511) 4214964 Sede Perú: Av. Ricardo Palma #311, Oficina 706 Miraflores, Perú. Skype: BiiAschool
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