UNIVERSIDA D NACIONAL UNIVERSIDAD NACI ONAL MAYOR MAYOR DE SAN MARCOS (Universidad del Perú, Decana de América)
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIAS E!A!P! ADMINISTRACI"N
EL ARTE DE LA #UERRA DE SUN T$U CURS%
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Tabla de contenido
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EL ARTE DE LA #UERRA DE SUN T$U APLICAD%S A L%S NE#%CI%S RESUMEN E$ECU%IVO La fuerza es la energía acumulada o la que se percibe. Esto es muy cambiante. Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepción favorable en ellos, así obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza. Gobernar sobre mucas personas como si fueran poco es una cuestión de dividirlas en grupos o sectores! es organización. "atallar contra un gran n#mero de tropas como si fueran pocas es una cuestión de demostrar la fuerza, símbolos y se$ales. %e refiere a lograr una percepción de fuerza y poder en la oposición. En el campo de batalla se refiere a las formaciones y banderas utilizadas para desplegar las tropas y coordinar sus movimientos. Lograr que el ej&rcito sea capaz d e combatir contra el adversario sin ser derrotado es una cuestión de emplear m&todos ortodoxos o eterodoxos. La ortodoxia y la eterodoxia no es algo fijo, sino que se utilizan como un ciclo. 'n emperador que fue un famoso guerrero y administrador , ablaba de manipular las pe rcepciones de los adversarios
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sobre lo que es ortodoxo y eterodoxo, y despu&s atacar inesperadamente, combinando ambos m&todos asta convertirlo en uno, volvi&ndose así indefinible para el enemigo. (ue el efecto de las fuerzas sea como el de piedras arrojadas sobre uevos, es una cuestión de lleno y vacío. )uando induces a los adversarios a atacarte en tu territorio, su fuerza siempre est* vacía +en desventaja- mientras que no compitas en lo que son los mejores, tu fuerza siempre estar* llena. tacar con lo vacío contra lo lleno es como arrojar piedras sobre uevos! de seguro se rompen. )uando se entabla una batalla de manera directa, la victoria se gana por sorpresa. El ataque directo es ortodoxo. El ataque indirecto es eterodoxo. %ólo ay dos clases de ataques en la batalla! el extraordinario por sorpresa y el directo ordinario, pero sus variantes son innumerables. Lo ortodoxo y lo eterodoxo se originan recíprocamente, como un círculo sin comienzo ni fin- /qui&n podría agotarlos0
)uando la velocidad del agua que fluye alcanza el punto en el que puede mover las piedras, &sta es la fuerza directa. )uando la velocidad y maniobrabilidad del alcón es tal que puede atacar y matar, esto es precisión. Lo mismo ocurre con los guerreros expertos! su fuerza es r*pida, su precisión certera. %u fuerza es como disparar una catapulta, su precisión es dar en el objetivo previsto y causar el efecto esperado. El desorden llega del orden, la cobardía surge del valor, la debilidad brota de la fuerza. %i quieres fingir desorden para convencer a tus adversarios y distraerlos, primero tienes que organizar el orden, porque sólo entonces puedes crear un desorden artificial. %i quieres fingir cobardía para conocer la estrategia de los adversarios, primero tienes que ser extremadamente valiente, porque sólo entonces puedes actuar como tímido de manera artificial. %i quieres fingir debilidad para inducir la arrogancia en tus enemigos, primero as de ser extremadamente fuerte porque sólo entonces puedes pretender ser d&bil. El orden y el desorden son una cuestión de organización- la cobardía es una cuestión valentía y la de ímpetu- la fuerza y la debilidad son una cuestión de la formación en la batalla.
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)uando un ej&rcito tiene la fuerza del ímpetu +percepción, incluso el tímido se vuelve valiente, cuando pierde la fuerza del ímpetu, incluso el valiente se convierte en tímido. 1ada est* fijado en las leyes de la guerra! &stas se desarrollan sobre la base del ímpetu. )on astucia se puede anticipar y lograr que los adversarios se convenzan a sí mismos cómo proceder y moverse- les ayuda a caminar por el camino que les traza. 2ace moverse a los enemigos con la perspectiva del triunfo, para que caigan en la emboscada. Los buenos guerreros buscan la efectividad en la batalla a partir de la fuerza del ímpetu +percepción y no dependen sólo de la fuerza de sus soldados. %on capaces de escoger a la mejor gente, desplegarlos adecuadamente y dejar que la fuerza del ímpetu logre sus objetivos. )uando ay entusiasmo, convicción, orden, organización, recursos, compromiso de los soldados, tienes la fuerza del ímpetu, y el tímido es valeroso. sí es posible asignar a los soldados por sus capacidades, abilidades y encomendarle deberes y responsabilidades adecuadas. El valiente puede lucar, el cuidadoso puede acer de centinela, y el inteligente puede estudiar, analizar y comunicar. )ada cual es #til. 2acer que los soldados lucen permitiendo que la fuerza del ímpetu aga su trabajo es como acer rodar rocas. Las rocas permanecen inmóviles cuando est*n en un lugar plano, pero ruedan en un plano inclinado- se quedan fijas cuando son cuadradas, pero giran si son redondas. 3or lo tanto, cuando se conduce a los ombres a la batalla con astucia, el impulso es como rocas redondas que se precipitan monta$a abajo! &sta es la fuerza que produce la victoria.
Leer m*s! ttp!44555.monografias.com4trabajos674arte8de8guerra4arte8de8guerra.stml9ixzz:;<=:>jpd
&NDICE
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IN%RODUCCI'N El rte de
la Guerra es
el
mejor libro de estrategia de
todos
los
tiempos.
?nspiró
a 1apoleón, >aquiavelo, >ao @se @ung y mucas m*s figuras istóricas. Este libro de dos quinientos mil a$os de antigAedad, es uno de los m*s importantes textos cl*sicos cinos, en el que, a pesar del tiempo transcurrido, ninguna de sus m*ximas a quedado anticuada, ni ay un solo consejo que oy no sea #til. 3ero la obra del general %un @zu no es #nicamente un libro de pr*ctica militar, sino un tratado que ense$a la estrategia suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza umana en los momentos de confrontación. 1o es, por tanto, un libro sobre la guerra- es una obra para comprender las raíces de un conflicto y buscar una solución. Bla mejor victoria es vencer sin combatirB, nos dice %un @zu, By &sa es la distinción entre le ombre prudente
y
el
ignoranteB.
Sun Tzu fu& un general cino que vivió alrededor del siglo < antes de )risto. La colección de ensayos sobre el arte de la guerra atribuida a %un @zu es el tratado m*s antiguo que se conoce sobre el tema. pesar de su antigAedad los consejos de %un @zu siguen manteniendo vigencia. El Arte de la Guerra es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. ?nspiró a 1apoleón, >aquiavelo, >ao @se @ung y mucas m*s figuras istóricas. Este libro de dos mil quinientos a$os de antigAedad, es uno de los m*s importantes textos cl*sicos cinos, en el que, a pesar del tiempo transcurrido, ninguna de sus m*ximas a quedado anticuada, ni ay un solo consejo que oy no sea #til. 3ero la obra del general %un @zu no es #nicamente un libro de pr*ctica militar, sino un tratado que ense$a la estrategia suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza umana en los momentos de confrontación. 1o es, por tanto, un libro sobre la guerraes una obra para comprender las raíces de un conflicto y buscar una solución. Bla mejor victoria es vencer sin combatirB, nos dice %un @zu, By &sa es la distinción entre le ombre prudente y el ignoranteB. La obra de %un @zu llegó por primera vez a Europa en el periodo anterior a la Cevolución Drancesa, en forma de una breve traducción realizada por el sacerdote jesuita . . >. miot. En
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las diversas traducciones que se an eco desde entonces, se nombra ocasionalmente al autor como %un Fu o %un @zi El n#cleo de la filosofía de %un @zu sobre la guerra descansa en estos dos principios! Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño. El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar. Las ideas de %un @zu se extendieron por el resto de sia asta llegar a apón. Los japoneses adoptaron r*pidamente estas ense$anzas y, posiblemente, a$adieron algunas de su propia coseca. 2ay constancia de que el principal libro japon&s sobre el tema, BEl libro de los )inco nillosB, est* influido por la filosofía de %un @zu, ya que su autor, >iyamoto >usasi, estudió el tratado de BEl rte de la GuerraB durante su formación como %amurai. 2abitualmente se ace referencia a las culturas orientales como culturas de estrategia y no es peque$a la influencia de %un @zu en este desarrollo cultural. 2oy en día, la filosofía del arte de la guerra a ido m*s all* de los límites estrictamente militares, aplic*ndose a los negocios,
los deportes, la diplomacia e incluso el comportamiento personal. 3or ejemplo, mucas frases clave de los manuales modernos degestión de empresas, son pr*cticamente citas literales de la obra de %un @zu +cambiando, por ejemplo, ejercito por empresa, o armamento por recursos , sin ir m*s lejos. Las ideas siguen siendo completamente v*lidas a pesar de los H siglos transcurridos desde que se escribieron.
O$E%IVOS ALCANCES Y LIMI%ACIONES ALCANCES Este libro se pueden extraer mucas ense$anzas para aplicarlas en el *mbito de los negocios, el tema del liderazgo est* siempre presente en el libro, explica varios tipos de estrategias para lograr ganarle al enemigo o competidor. @eniendo clara la información en la compa$ía, todos los miembros sabr*n qu& acer y perseguir*n un mismo objetivo, entender*n que cada *rea contribuye a una meta en com#n de la empresa y ante cualquier situación estar*n listos para actuar .
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La mejora continua e innovadora, pueden representar la victoria o la permanencia en el mercado.
LIMI%ACIONES
El Líder marca el camino con el ejemplo, se involucra, pero a veces no se comprometecon sus clientes internos y externos, causando así el decaimiento de la empresa.
El final de la guerra fría exacerbó la competencia económica entre los países y entre las compa$ías, de tal forma que en la actualidad, los negocios
son un asunto de vital
importancia para el Estado ,el camino que lleva a la supervivencia o a la ruina.
ME%ODOLO)&A DESARROLLO DE LA MONO)RA*&A MARCO %E'RICO LIRO+ , EL AR%E DE LA )UERRA-(AU%OR+ SUN %.U" IN%ERNE%+
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@zu8Cesumido.tml ttp!44es.slidesare.net4adelgadoadelgado4analisis8el8arte8de8la8guerra
CONCLUSIONES RECOMENDACIONES
La organización y la comunicación entre las personas- son dos armas para lograr la victoria. Empl&elas cuidadosamente! así siempre estar*n en su posición y sabr*n que acer ante cualquier situación.
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)uando todos los integrantes est*n unidos para conseguir un propósito- nada los detiene. >otive a las personas por las expectativas de triunfo- prep*relas, imp#lselas y tr*telas
bien. 1o declare sus intenciones. %u organización ser* m*s fuerte, si su competencia sabe menos de lo que ustedes desean lograr. %ea sutil en sus estrategias, así su competencia no ser* capaz de prevenirse contra ellas. 3rep*rese para lo inesperado. La competencia siempre est* presente, a#n no atacando.
Obs&rvela de cerca. Cefuerce las *reas d&biles de su organización. 1o declare sus intenciones. %u organización ser* m*s fuerte, si su competencia sabe menos de lo que ustedes desean lograr. %ea sutil en sus estrategias, así su competencia
no ser* capaz de prevenirse contra ellas. 2azlo bien. La mayor ventaja competitiva de la organización, se basa en una adecuada planificación. %in embargo lo que demuestra el &xito o el fracaso son los resultados. P%e avanza cuando ay ventaja- se detiene cuando no la ayQ
ANE/OS
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PRINCIPI%S DE SUN T$U APLICAD%S AL NE#%CI% SUN %.U DICE+ "Y por esto el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su único propósito es proteger a la población y promover las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se encuentran de este temple".
PRINCIPI ! "iderazgo basado en el car#cter
En verdad, los líderes de &ste calibre son excepcionales y difíciles de encontrar. Estos líderes son deseables por su disposición a anteponer las necesidades de los dem*s a las
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propias- poseen un car*cter fuerte y templado. Llegar a ser un líder así es preciso estar dispuesto a!
J.
@emplar el car*cter, no solo construirse una imagen.
.
Guiar mediante el ejemplo, no sólo con palabras.
N.
)ompartir las tribulaciones de los empleados, no sólo los triunfos.
:.
>otivar emocionalmente, no sólo de manera material.
H.
Encomendar a todos misiones definidas con claridad, evitando que las misiones se traslapen y confundan. Lograr que su estrategia impulse a la organización y no a la inversa .
7.
SUN % .U
DICE +
$La velocidad es la esencia misma de la guerra. Aproveca la !alta de preparación del enemigo viaja por rutas inesperadas y at#calo donde no est$ prevenido".
•
PRINCIPI! %elocidad & preparaci'n
En los negocios, como en la guerra, la velocidad es esencial. La propia naturaleza de la competencia comercial es el cambio, y su ritmo contin#a aceler*ndose- actuar con lentitud equivale a extinguirse. 3ara sobrevivir y prosperar en el mundo din*mico y caótico que es el entorno de los negocios del presente y el futuro, es preciso que una compa$ía act#e con presteza inquebrantable. R para poner en pr*ctica con &xito los principios de %un @zu, su compa$ía tiene que ser capaz de aprovecar las oportunidades que crea. La velocidad es esencial para tomar desprevenida a la competencia. %i se combina el enga$o con la acción r*pida, es posible evitar que la gerencia discierna sus intenciones asta que sea demasiado tarde. La sorpresa inicial los desequilibra. Entonces, a medida que uno de sus ataques sigue inmediatamente al otro, se confunden y pierden m*s
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el control. 3or #ltimo, obligado a la sumisión por el asombro, el equipo ejecutivo de su competidor termina paralizado y es incapaz de responder.
SUN %.U DICE+ "%ues un ejercito puede compararse con una corriente de agua, por que as& como el caudal que !luye evita las alturas y corre presuroso acia las tierras bajas, as& un ej$rcito evita la !ortaleza y ataca los objetivos m#s d$biles".
PRINCIPI! E(ite la )ortaleza & ata*ue la debilidad
El razonamiento que sustenta este principio es sencillo! atacar los puntos d&biles de su competidor es acer un uso muco m*s eficaz y eficiente de los recursos, que atacar sus fortalezas. tacar la debilidad es aprovecar los recursos limitados de su compa$ía- atacar la fortaleza es desperdiciarlos. tacar la debilidad acorta el camino que conduce a la victoria- atacar la fortaleza lo alarga. tacar la debilidad aumenta el valor de su victoria- atacar la fortaleza lo malgasta. Es decir, evitar la fortaleza y atacar la debilidad logra el mayor rendimiento por el menor gasto de recursos en el lapso m*s corto posible, y de ese modo las utilidades se incrementan al m*ximo.
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