Modelo canvas explicado Paso a Paso y con Ejemplos ¿Qué es el “Canvas de modelo de negocio” y cómo te puede ayudar la metodología canvas
Aunque anteriormente ya había gente trabajando con conceptos similares, el Canvas de modelo de negocio es una herramienta nueva, que hace unos años (2010 vio la lu! gracias al libro "#eneraci$n de modelos de negocio% (&usiness 'odel #eneration escrito por Ale )ster*alder e +ves igneur- .ste libro se caracteri!a por ser una guía para visionarios, revolucionarios y retadores que quieren desa/ar los anticuados modelos de negocio y diseñar las empresas empresas del uturouturo- Adems aporta aporta una gran cantidad de ejemplos ejemplos de modelo canvas y te enseña las herramientas necesarias para la generaci$n de modelos de negocio!ene"cios de utili#ar el Canvas de Modelo de $egocio
.l mtodo cavas es una herramienta (lien!o muy prctica ya que te permite modi/car todo lo que quieras sobre la misma a medida que vas avan!ando en su anlisis y testando las hip$tesis ms arriesgadas que ponen en juego la viabilidad de tu negocio- (.n este post veremos un ejemplo de modelo canvas.l canvas model es muy sencillo, un lien!o muy intuitivo y divertido- 3mprímelo 3mprímelo en tamaño 45 y trabaja con post6its y rotuladores de colores 7e 7e permite trabajar trabajar en equipo8 Cuelga el lien!o lien!o en la pared y ha! que el modelo de canvas est visible para todos- 9etira las mesas y trabaja en grupo de una manera muy interactiva y dinmica:isual8 7e permite ver de manera global 7);) los aspectos importantes que con/ con/gu gura ran n tu ca canv nvas as de mode modelo lo de nego negoci cios os-- 7e rec ecom omie iend ndo o que que deje dejess epuesto el lien!o una ve! terminado el anlisis, para que todos los miembros tengan clara la visi$n global de la empresa de un simple vista!o. 9.55.?A + A9A @B >39:. .5 ');.5) CA?:A>
>e divide en nueve m$dulos, la parte derecha es la que hace reerencia a los aspectos eternos a la empresa, al mercado, al entorno- 5a parte derecha del modelo de negocio canvas se compone de los siguientes bloques8 segmento de mercad mercado, o, propu propuest esta a de valor valor,, canal canales, es, relac relaci$n i$n con clien clientes tes y uent uentes es de ingresosD
.n la parte i!quierda del lien!o de negocios, se reEejan los aspectos internos de la empr empresa como como aso asocia ciacio ciones nes clave, clave, activi actividad dades es y recu recurso rsoss clave, clave, y estructura de costes-
Plantilla de modelo de Canvas y Cómo utili#ar el lien#o de Modelo de $egocio%
;eja los olios, ordenadores, mesas de trabajoF e imprime el lien!o en tamaño 45 y pgalo en una pared, que est visible para todos- Coge post6its y rotuladores de colores- tili!a un post it para reEejar una idea, un concepto o una característica- .sta manera de trabajar te permitir modi/car 7);) lo que tG quieras, mover post6its, quitar, añadir, o cambiar a medida que vayas avan!ando en tu anlisis-
.l Canvas de 'odelo de ?egocio tiene un orden de trabajo- ?o se debe rellenar sin ton ni sonA continuaci$n os enumero el orden en el que se completan los bloques (m$dulos del lien!o, siguiendo la metodología canvas- 'odelo Canvas 5ien!o innoHabi &'C en Castellano para el post *eb 2 canvas de modelo de negocio&usiness 'odel Canvas en español- ;escargar aquí la plantilla del modelo canvas en pd
ara hacer un canvas, primero se rellenan los m$dulos del lien!o de la parte derecha- .stos bloques hacen reerencia a la parte eterna de la compañía, al mercado- .l que se rellene esta parte inicialmente no es casualidad, la ra!$n por la que se trabaja de esta manera es que primero debes conocer y anali!ar el entorno en el que opera o va a operar tu empresa, identi/cando inicialmente tu segmento de clientes, qu es lo que vas a orecerles, c$mo vas a llegar a ellos, qu relaci$n vas a mantener con ellos y /nalmente c$mo van a pagarte-Conocer y testar estos bloques es lo primero que debes hacer antes de anali!ar la parte i!quierda del lien!oP&'( ) *mprimir el lien#o canvas+
Como ya hemos comentado imprime el modelo canvas en tamaño 445 y pgalo en una pared- Coge post Iits y rotuladores de colores- + ponte manos a la obraJJ .n este caso voy a eplicar el lien!o utili!ando el ejemplo de modelo canvas desarrollado de 3maginarium, la tienda de juguetesP&'( , -e.exión de la parte derec/a del canvas% 0a del mercado+
Cntrate en la parte derecha del canvas de modelo de negocio y reEeiona sobreF >egmento de clientes8 ara determinar tu nicho de mercado pregGntate a quin creas valorJJ ara anali!ar este bloque eisten lien!os de trabajo especí/cos que eplicaremos en otros posts como el lien!o de propuesta de valor, el lien!o de persona o los conocidos mapas de empatía- 3maginarium8 adres con niños hasta 10 años de edad ropuesta de :alor8 ara de/nir tu propuesta de valor es crítico saber qu problema ayudas a solucionar a tus clientes- 3maginarium8 .ducaci$n y juego en un solo concepto Canales8 3denti/ca cul va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu propuesta de valor a tu segmento de clientes objetivo- A veces tu estrategia de 'arHeting online ser clave en este apartado y otras menos- 3maginarium8 7iendas propias y modelo de ranquicia 9elaci$n con clientes8 9eEeiona sobre cul va a ser tu relaci$n con los clientes- ;$nde empie!a y d$nde acaba esta relaci$n- 7ambin tu estrategia en 9edes >ociales y en 'arHeting online ser clave en tu relaci$n con clientes3maginarium8 Asistencia personal y call6center para atender el servicio postventa Klujo de ingresos8 7ienes que tener claro c$mo vas a ganar dinero- Al principio pon todas las opciones que se te ocurran y posteriormente testa c$mo y cunto
est dispuesto a pagar tu cliente objetivo (venta de activos, suscripci$n, publicidadF 3maginarium8 :enta de juguetes P&'( 1 &nali#a internamente tu propia empresa so2re el modelo canvas+
na ve! cono!cas el entorno de tu compañía, adapta las pie!as (bloques internos para aportar la "propuesta de valor% detectada de la mejor manera posibleD crea alian!as con los agentes necesarios, cntrate en las actividades nucleares de tu negocio y piensa qu necesitas y cul es la estructura de costes- .s decir, anali!aD 9ecursos Clave8 <@u necesitas para llevar a cabo la actividad de tu empresa 5os recursos pueden ser ísicos, econ$micos, humanos o intelectuales3maginarium8 7ienda, juguetes, personalActividades Clave8 Cules son las actividades nucleares para tu empresa- .s importante tener claro este bloque porque es a lo que se dedicar tu empresa, el resto, lo que aporta menos valor, podrs subcontratarlo- 3maginarium8 ;iseño, producci$n y venta de juguetes educativos Asociaciones Clave8 .numera los agentes con los que necesitas trabajar para hacer posible el uncionamiento del modelo de negocio (alian!as estratgicas, proveedoresF 3maginarium8 proveedores, ranquiciadosF .structura de Costes8 ;espus de anali!ar las actividades clave, los recursos clave y asociaciones clave, reEeiona sobre los costes que tiene tu empresa3maginarium8 ersonal, inmovili!ado, diseño y producci$n de juguetesF LL+A tienes el primer esbo!o de tu modelo canvas y de tu modelo de negocioJJ
