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PONTO-DE-VENDA

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PONTODE-VENDA Este livro traz dicas preciosas para qe! qer  coqistar  ses clietes, !ostrado os fda!eto fda!etoss   idispes#veis- da e$posi%&o de prodtos e a!ietes os potos-de-veda, (e !odo si!ples e pr#tico, todos os ass assto toss aorda aordado doss !ost !ostra ra! ! co!o co!o alavacar  vedas e fide)lzar  se plico cos!idor  co! �estratégias ela%+es pro!ocioais de pri!eira lia.  merchandising  faz parte deter!iate de qalqer  plaea!eto !ercadol0ico, e 1 aida o elo !ais fr#0il de todo o ciclo de vida de ! prodto. .�4�. 2 a ora da co!pra, as as i&os do esse cicl ciclo o si cos! cos!idor idor,, qe qe   todo esse co!pletar#. 2 ati, o poto-de-veda, qe todo o plaea!eto de !arketi0 e toda a   vera   0asta e!   divl0a%&o � ser&o testados,

Merchandising n# P#nt#-de-Venda $%&.& &$($m 3- 567

Regina Blessa

Merchandising no Ponto-de-Venda

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PONTODE-VENDA Este livro traz dicas preciosas para qe! qer  coqistar  ses clietes, !ostrado os fda!eto fda!etoss   idispes#veis- da e$posi%&o de prodtos e a!ietes os potos-de-veda, (e !odo si!ples e pr#tico, todos os ass assto toss aorda aordado doss !ost !ostra ra! ! co!o co!o alavacar  vedas e fide)lzar  se plico cos!idor  co! �estratégias ela%+es pro!ocioais de pri!eira lia.  merchandising  faz parte deter!iate de qalqer  plaea!eto !ercadol0ico, e 1 aida o elo !ais fr#0il de todo o ciclo de vida de ! prodto. .�4�. 2 a ora da co!pra, as as i&os do esse cicl ciclo o si cos! cos!idor idor,, qe qe   todo esse co!pletar#. 2 ati, o poto-de-veda, qe todo o plaea!eto de !arketi0 e toda a   vera   0asta e!   divl0a%&o � ser&o testados,

Merchandising n# P#nt#-de-Venda $%&.& &$($m 3- 567

Regina Blessa

Merchandising no Ponto-de-Venda

3- Edição

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FDl l ORA ATLAS S A. Rua Conselheiro  Nébias, 1384 (Campos Fsios! "1#"3$%"4 S&o 'aulo   (S'! Tel. ()**  11! 33+$%144 ('A-! /0//. Ri2o raA2ias. om. br  om.  br 

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Sumário

292:si0n;a
rtyfácio, 76T h;2nuiu<&O> ?   (iniiei2os, 1 @are2inB, 1 @are2inB  :areo, 1  Mercha  Mer chandi ndisi sing, ng, 1 7?omo<&o, # 'romo<&o e :enas, # 07 ipos e  prom  pr om o< &o e :enas, 3 (be2i:o;i omuns  merchandising  e  prom  pr omo< o< &o e :en as, 4 lEopaBana, + 7

10iihliiae, + 'ropaBana ins2i2uional, +  Merchandising  �á\lor\d\ -  Product  Placement, 3 'on2o$$:ena ('7!, G Visual  merchandising, G

Percepção Visual,  ?is&o ! onsumior, 13 I AprniHa2io a esolha, 1+ @emoriJa<&o e BeneniliJu<&o, 1G 'osiionamen2o o  prou2o, 1 limbalaBem, 18 ?isibiliae a embalaBem, #" 'on2o e :is2a o onsumior, #3 !"onipra por #mpulso, #+ -arreiras in:is;:eis Kue  bloKueiam o impulso, # (Minia as ompras impulsi:as, #

l    Merchandising, 1 7n;io,  Dias  para  planear  um  bom merchandising, 8 ) ii*ililios do !onsumidor Brasileiro, +3 'roie2iimen2os e ompra em super  e hipermeraos, +3 'er;oo, + 'erurso e ura<&o as ompras, + 'laneamen2o e ompra, + 7n2en<&o e ompra, GG 'erep<&o e ma2eriais, GG 'roeimen2os e ompra em ou2ros  pon 2os$e$:ena, G8 '

$tendimento ao !onsumidor,  A2enimen2o ao onsumior  $ 'rinipal  po n2 o Ua :enaU,

1

Como enan2ar  o onsumior, & $tmos%era de !ompra, &' m aso e suesso, 3 Como riar  uma a2mos9era  ompra, #% Clien2es men2irososV De  ei2o nenhum, . A2mos9era na loa $  prin;pios  bPsios, 3" 72ens neessPrios  para riar  uma a2mos9era e ompra, 3" / $ç0es Promocionais,   Layout  a loa, 31 Ambien2e  promoional, ) Comunia<&o, 33 Cor, 33 'laneamen2o e eeu<&o, ' Checklist  e  planeamen2o  para a<&o no 'l> )/ Som, 34 LuJ, 34 Tipos e a %" @o:imemo, 3+ @ensurano os resul2aos as a %% reas neBa2i:as, 4G 'roeimen2os  para a on9e<&o e ma2eriais e  pon2o$e$ Areas  posi2i:as, 4 :ena, // Ténias  para eposi<&o e  prou2os, 4 Qs2a2;s2ias sobre merchandising, /& Arruma<&o em Bnola, +1 7mpa2o os ma2eriais, / Loais  para eposi<&o, +3  Displays, /. Dias  para eposi<&o, +4 9ipos e displays e seu uso, 1"G ?i2rinisn;o, +4 Ou2ros ma2eriais e 'D? 3 @a2eriais espeiais  para o :areo, 1#3 Psicologia do !onsumidor, + '2!r  2Xue mui2os displays n&o 9unionamV, & 0leoria eonmia o onsumo, + 'roblemas Kue aina  persis2em no :areo Kuan2o aos ma2eri @oelo 2ie ompor2amen2o e ompra, G1 ais e 'D? &. '(;nio$e$:ena, a m;ia Kue mais rese, &' A 9or
'er9il  pessoal  para o 2rabalho no 'O> 134 (!n2a2o om o  pYblio, 134 Fun