Marketing Plan AMD

Manajemen pemasaran

Marketing Plan Advance Micro Device 1.

PROF PROFIL IL PERU PERUSA SAHA HAAN AN DAN DAN PRO PRODU DUK K

1.1 Sejarah

Advance Micro Device, Inc. atau lebih dikenal dengan nama AMD adalah sebuah per perus usah ahaa aan n

yang yang berg berger erak ak dala dalam m

bida bidang ng pemb pembua uata tan n

mikr mikrop opro rose seso sorr

komp komput uter er,,

motherboard chipset, graphic chipset. AMD didirikan pada tanggal 1 Mei 1969 Jerry Sander - mantan pegawai perusahaan Fairchild, Pembuat Pembuat

IC terbesar pada masa itu

adalah Fairchild yang mengoperasikan pabrik di banyak negara termasuk

Indonesia Indonesia -

bersama beberapa orang rekannya dengan modal sebesar $100.000 di daerah Sunnnyvile, California. Pada Pada masa masa awal awal berdi berdiri riny nyaa perusa perusaha haan an AMD AMD memb membuat uat hanya hanya logic logic chip, chip, kemudian memasuki pasar RAM komputer pada tahun 1975. Pada tahun yang sama AMD memperkenalkan reverse enginered clone dari Intel 8080 mikroprosesor.Pada tahun 1972 Pada tahun 1986, AMD bekerja sama dengan IBM sebagai pemasok prosesor kedua setelah Intel, sejak saat itulah terjadi persaingan yang ketat antara AMD dan Intel hingga saat ini. Inovasi terus menerus dari AMD yang ingin menjadi market leader dalam pasar pembuat pembuatan an prosesor prosesor kompute komputerr telah menghasi menghasilkan lkan berbag berbagai ai jenis jenis produk produk yang yang

memiliki standar terbaik di pasaran contohnya adalah prosesor AMD Athlon yang memecahkan rekor kecepatan 1 Ghz clock per detik pada tahun 2000. Dengan Dengan semaki semakin n mening meningkat katnya nya citra citra AMD AMD sebagai sebagai proses prosesor or di dunia dunia secara secara global, AMD mulai mengambangkan jaringan bisnisnya, salah satunya adalah dengan

melakuk melakukan an akuisisi akuisisi dengan dengan perusaha perusahaan an pembuat pembuat chip grafis, grafis, ATI Technol Technologie ogiess pada tahun 2006. Selain itu, AMD juga melakkan melakkan berbagai kerja sama dengan perusahaan lain contohnya adalah kerja sama dengan perushaan asala Jepang Fujitsu, dengan mendirikan FASL, FASL, LLC, LLC, dan sebuah sebuah perusaha perusahaan an baru, baru, Spasion Spasion.. Kerja Kerja sama denga perusaha perusahaanan perusahaan sesama yang bergerak dalam bidang elektronik inilah yang menjadi salah satu keunggulan dari AMD karena hal ini mengakibatkan harga produk dari AMD lebih murah dibandingkan dengan para kompertitor lainnya. Rencana selanjutnya dari perusahaan AMD adalah membangun parbik baru didaerah New York dnegan harapan akan semakin bisa

memenuhi kebutuhan konsumen

secara global sehingga bisa meningkatkan meningkatkan kualitas hidup masyarakat secara global. 1 Magister Management – Trisakti University

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran

1.2 Visi dan Misi Visi

Kekuatan Kekuatan luar biasa biasa AMD dengan dengan teknolog teknologiny inyaa bisa meningka meningkatkan tkan kualita kualitass kehidupan masyarak masyarakat. at. AMD menetapkan menetapkan tujuan tujuan untuk memungkinkan memungkinkan tercapainya tercapainya visi visi tersebut, yaitu konektivitas konektivitas internet internet yang dapat diakses dan kemampuan komputasi untuk 50 persen pers en dari populasi dunia dunia pada tahun 2015. 2015.

Misi

Memimpin melalui inovasi, customer-centric, solusi bisnis yang memberdayakan, meningkatkan gaya hidup digital, dan mempercepat inklusi digital-global.

1.3 Produk yang ditawarkan :

-

Mikr Mikrop opro rose seso sorr compu ompute ter r

-

Moth otherbo rboard Chip hipset set

-

Graphic Ch Chipset

1.4 Logo

2 Magister Management – Trisakti University

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran 2.

ANALISIS LINGKUNGAN MAKRO

Lingkungan makro suatu perusahaan adalah suatu kekuatan dan trend yang berasal dari luar perusahaan yang dapat menimbulkan peluang atau ancaman. Kekuatan – kekuatan ini bersifat “uncontrollable” dan harus dipantau dan ditanggapi oleh perusahaan. Lingkungan makro tersebut meliputi situasi keamanan, situasi politik, situasi sosial budaya, dan perkembangan teknologi.

2.1 Analisis Politik dan Regulasi

2.2 Sosial Budaya dan Demografi

2.3 Teknology dan lingkungan alam


-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran

3.

ANALISIS SEKTOR INDUSTRI

3.1

Porter’s Five Forces

COMPETITIVE FORCE FIVE FORCES DERTEMINING SEGMENT STRUCTURAL ATTRACTIVENESS


-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran

3.2

Daya Tarik Industri Berdasarkan Porter’s Five Forces

3.2.1 Bariers to entry

Economic of Scale

Nilai ekonomis dari perusahaan AMD sangat tinggi, karena kebutuhan dari pengguna komputer semakin meningkat setiap tahunnya. Product Differentiation

Diferensiasi produknya masih kurang beragam karena masih mengandalkan produk berupa bagian‐ bagian basic dari komputer saja, berupa chip


-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran

prosesor. Tetapi di masa dengan adanya proses akuisisi perushaan ATI Technologies, diharapkan akan munculnya inovasi baru. Brand Identification

Saat ini AMD sudah menjadi sebuah brand yang terpercaya dan mampu bersaing secara kualitas dengan kompetitor lainnya. Switching Cost

Tidak ada, karena konsumen tidak perlu mengeluarkan biaya untuk pindah ke produsen lain.

Access to Distribution Channels Capital Requirement

Modal yang diperlukan sangat besar, mengingat pentingnya riset dan penelitian dalam mengembangkan industri ini. Access to Lastest Technology

Akses untuk mendapaytkan teknologi terbaru sangat mudah karena perusahaan AMD berbasi di Amerika Serikat yang merupakan negara yang memliki industri teknologi yang sangat maju di dunia Access to Raw Material

Akses untuk mendapatkan bahan mentah menjadi mudah karena AMD sudah mulai mengembangkan pabriknya di luar Amerika sehingga untuk mendapatkan bahan mentah menjadi lebih mudah tidka bergantung dari sat sumber saja. Government Production

Dalam industri ini peran pemerintah tidak terlalu berpengaruh, karena industri tersebut masuk kedalam industri ritel. Experience and Learning Effect

Pengalaman sangat dibutuhkan dalam industri ini, karena merupakan salah satu syrat untuk bisa bertahan dalam persaingan bisnis ini sendiri.


-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran

3.2.2 Bariers To Exit

Asset Specialization

Untuk keluar dari bisnis tersebut asset‐aset yang telah dimiliki oleh perusahaan tidaklah suliy untuk dijual kepada perusahaan lain, karena aset yang dimiliki oleh AMD termasuk bernilai tinggi, terutama dari nilai aset produk yang dihasilkan. One time Cost of Exit ‐

Biaya yang dikeluarkan apabila berhenti berusaha sangat besar, mengingat banyknya jumlah pekerja yang dimiliki oleh AMD dan sifatnya sebagai sebuah perusahaan global. Strategic interrelationship

Untuk keluar dari bisnis tersebut Strategic interrelationshipnya cukuplah tinggi, Emotional Barriers


-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran

Hambatan emosional apabaila perusahaan bubar cukup besar mengingat perusahaan AMD yang sudah dikenal cukup luas, tetapi tidak terlalu mempengaruhi untuk melakukan penutupan usaha. Government and Social Restriction

Tidak ada tekanan kepada perusahaan baik dari negara ataupun dari masyarakat.

3.2.3. Rivalry Among Competitor

Number of equality balanced competitors

Jumlah kompetitor yang bergerak dalam bidang yang sama sangatlah sedikit dan bisa dikategorikan sebagai oligopoli, karena saingan dari perusahaan AMD saat ini hanya ada 1 yaitu Intel, Corp. Relative industry growth


-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran

Perkembangan industri dalam bisnis ini sangat pesat, dikarenakan kebutuhan manusia akan teknologi komputer akan semaki meningkat seiring dengan adanya globalisasi sehingga akses infomasi dan teknologi akan semakin dibutuhkan. Fixed or storage cost

Biaya tetap dalam bisnis ini cukup besar mengingat biaya yang harus dikeluarkan untuk riset dan penelitian. Product features

Fitur produk AMD memiliki spesialisasi di bidang grafis dan game Capacity increases

Peningkatan kapasitas telah dilakukan oleh AMD dengan membuka pabrik ‐ pabrik baru diluar Amerika Serikat. Diversity of competitors

Perbedaan produk AMD dengan kompetitor lainnya tidak terlalu banyak berbeda karena sifat idustri yag ada masih bersifat oligopoli, sehingga produk yang ditawarkan tidak jauh berbeda selain dari segi harga.

Strategic stakes

Strategi yang dilakukan tidak terlalu banyak hanya membuat produk-produk baru dan membuka pabrik di luar Amerika Serikat

3.2.4. Power of Buyers


-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran

Number of important suppliers

Perusahaan AMD tidak memiliki supplier karena perusahaan bergerak dalam bidang industri hulu, selain itu bila menggunakan suplier, supplier tersebut biasanya merupakan bagian dari perusahaan itu sendiri. Availability of substitutes for the suppliers’ products

Suplier penggantai tidak ada karena AMD tidak memiliki suplier untuk produk yang dibuatnya Differentiation or switching cost of suppliers’ product

Tidak ada biaya yang dikeluarkan bila AMD mengganti supliernya Suppliers’ threat of backward integration

Ancaman dari suplier rendah karena AMD tidak menggunakan banyak suplier. Industry threat of forward integration

Ancaman industry terhadap perusahaan ini sangat rendah Suppliers’ contribution to quality or service

Suplier yang ada cukup memberikan kontribusi dengan meningkatkan teknologi yang ada

Total industry cost contributed by suppliers

Suplier tidak terlalu banyak mempengaruhi karena AMD bergerak dalam bidang industri hulu Importance of the industry to suppliers’ profit

Keuntungan suplier tidak terlalu berpengaruh kepada perusahaan

3.2.5 Availability of Substitutes


-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran

Availability of close substitutes

Ketersediaan barang substitusi yang dekat dengan AMD sangat tinggi, karena barang yang sama dari pesaing mudah didapatkan User’s switching costs

Biaya pindah barang bagi konsumen cukup tinggi, karena produk pesaing merupakan produk yang lebih dikhususkan untuk kalangan high end. Berbeda dengan AMD yang lebih membidik konsumen kelas ekonomi kalangan menengah ke bawah. Substitutes producers’ profitability and aggressiveness

Profitabiltas dan aggresivitas produsen pengganti cukup besar. Substitutes price/value

Harga dari barang substitusi produk AMD lebih mahal.

3.2.6 Overall Assessment

Barriers to Entry

Industri ini sangat sulit untuk dimasuki karena pada industri tersebut memerlukan tingkat teknologi yang sangat canggih, riset dan pengembangan yang terpadu, oleh karena itu 11 Magister Management – Trisakti University

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran

dibutuhkan biaya yang sangat besar untuk masuk ke dalam industri ini. Selain itu keberadaan perusahaan pendahulu termasuk AMD sudah sangat dominan di pasar industry microprocessor. Barriers to exit

Untuk keluar dari Industri ini sangat sulit karena banyak sekali faktor yang menjadi hambatan untuk masa sekarang ini maupun masa yang akan datang. Antara lain biaya untuk keluar dari industri tersebut sangatlah besar dan dapat mengakibatkan tingkat pengangguran yang sangat tinggi, mengingat jumlah tenaga kerja yang dibutuhkan cukup besar. Rivalry among competitors

Persaingan yang terjadi di bidang ini cukup ketat. AMD mempunyai satu nilai lebih dibandingkan dengan pesaingnya, yaitu produk dengan harga yang relatif murah namun kualitasnya tidak kalah saing. Namun sampai saat ini, Intel masih memegang kendali pasar. Oleh karena itu, untuk masa mendatang diharapkan AMD ini dapat menggunakan strategi yang lebih efektif agar dapat terus bersaing dengan yang Intel dan merebut pangsa pasar pesaingnya tersebut. Karena apabila AMD tidak dapat menjalankan strategi pemasaran dengan baik, dikhawatirkan perusahaan pesaing akan terus menjaring lebih banyak konsumen, sehingga AMD kalah saing dengan perusahaan pesaingnya.

Power of buyers

Bila dilihat dari sudut ini, menjalani usaha di bidang ini sangat menarik karena faktor ‐ faktor yang ada sangat mendukung keberhasilan industri ini dan tingkat pertumbuhannya yang tinggi. Faktor yang utama adalah kondisi ekonomi yang makin baik dan banyaknya individu yang memiliki PC dan notebook sehingga merupakan pasar yang potensial untuk dijaring. Dilihat dari industrinya, hanya ada dua perusahaan yang menguasai industri ini, yaitu Intel dan AMD. Industri mikroprosesor merupakan industri yang sarat dengan teknologi tinggi sehingga persaingan terjadi bukan pada harga melainkan pada teknologi yang ditawarkan. Hubungannya dengan kekuatan pembeli, yaitu pembeli tidak memiliki kekuatan yang signifikan untuk mengatur industri tersebut mengingat di era global saat ini PC dan atau notebook sudah menjadi kebutuhan primer. Power of suppliers

Kekuatan tawar pemasok pada industri ini adalah tidak ada, mengingat industri mikroprosesor adalah industri hulu sebagai pemasok perusahaan PC 12 Magister Management – Trisakti University

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran

dan notebook. Availability of substitutes

Sangat tinggi menginat pasar ini masih bersifat pasa oligopolis sehingga keberadaan pengganti jelas sangat mutlak dalam industri ini

3.2.7 Overall Industry Assessment

Overal assessment

Kesimpulan : Bisnis manufaktur mikroprosesor sangat menguntungkan mengingat kebutuhannya di masa depan akan semakin dibutuhkan, tetapi untuk bisa masuk dalam bisnis ini sangat sulit dilakukan mengingat pelaku‐ pelaku lama dalam bisnis ini sudah mempunyai brand equity yang sudah sangat terpercaya dan berpengalaman dalam membuat produk yang sesuai dengan keinginan konsumen. Selain itu, modal yang dibutuhkan sangat besar mengingat biaya riset dan penelitian yang mahal serta tenaga kerja dan tenaga ahli yang jumlahnya banyak dalam bidang industri ini.

4.

ANALISIS PERSAINGAN

4.1. Identifikasi Pesaing Langsung (Existing Competitor)

Pesaing langsung AMD dalam industri pembuatan mikropropsesor adalah Intel, Corp. Intel merupakan perusahaan yang terlibat kebih dulu dalam bisnis pembuatan mikroprosesor komputer. Hingga tahun 1995, produk AMD masih menjadi produk klon dari produk prosesor Intel. Perjalanan waktu membuktikan, pertarungan dua perusahaan ini dalam memengaruhi standar komputer, agar produsen computer menggunakan processor hasil produksinya, tidak saja merupakan pergulatan membangun teknologi baru, tetapi juga melibatkan kegiatan mata – mata (industrial spionage), perjuangan di pengadilan, serta melibatkan politisi dan pejabat pemerintah di berbagai negara di mana kedua perusahaan ini eksis. 13 Magister Management – Trisakti University

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran

4.2 Perbandingan Pesaing Tidak Langsung dengan Sesama produk

Perbandingan pesain tidak langsung dengan sesama produk tidak ada, karena industri yang digeluti AMD masih dikuasai oleh AMD dan Intel.

4.3. Keunggulan

5. ANALISIS PELANGGAN


-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran

5.1. Analisa Pelanggan secara Geografis

Secara geografis, AMD membidik pasar di negara‐negara berkembang karena AMD melihat akan kebutuhan mereka akan komputer yang urah tetapi dapat diandalkan setiap saat dan memiliki kualitas yang baik.

5.2. Analisa Pelanggan secara Demografis

AMD mempunyai kemampuan lebih dalam membuat prosesor yang cocok digunakan oleh para gamerskarena dari segi tampilan grafis AMD lebih baik daripada pesaingnya. Sehingga bisa disimpulkan bahwa target utama dari segi Demografis, target AMD adalah para gamers dan orang‐orang yang membutuhkan kebutuhan grafis yang yang sangat kuat. Umumnya kebutuhan tersbut nampak pada usia yang umumnya masih didominasi oleh usia pelajar.

5.3. Analisa Pelanggan secara Psikografis

AMD membidik konsumen dengan gaya hidup tidak terlalu mewah dengan tingkat ekonomi yang tidak terlalu tinggi, sehingga komputer menjadi sebuah barang yang masih bersifat mewah. Dengan memberikan harga yang murah dengan kualitas yang tinggi,


-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran

dihrapakan nantinya saat konsumen tersebut telah menjadikan komputer sebagai bagian dari hidupnya, maka konsumen tersebut akan kembali meilih AMD sebagai pilihan utama.

5.4. Perilaku Konsumen

Perilaku konsumen yang diharapkan oleh AMD dari konsumennya adalah konsumen yang memiliki loyalitas yang tinggi terhadap produk yang diproduksi oleh AMD.

6. ANALISIS UKURAN PASAR TOTAL & PERTUMBUHAN

7. EVALUASI STRATEGI DAN PROGRAM PEMASARAN


-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran

8. EVALUASI PENCAPAIAN KINERJA PEMASARAN

9. SASARAN & TUJUAN PEMASARAN EKSISTING & EVALUASI


-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Manajemen pemasaran

10. PROGRAM PEMASARAN EKSISTING & EVALUASI Product, Price, Place, Promotion 18 Magister Management – Trisakti University

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Marketing Plan AMD

Recommend Documents