Marketing - Marelbo

U NIVERSITATEA „ŞTEFAN CEL MARE” SUCEAVA FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE ŞI ADMINISTRAŢIE PUBLICĂ PROGRAMUL DE STUDII: MANAGEMENT II

S.C. MARELBO S.A.– S.A.– STUDIU DE CAZ

Student :

Arnăutu Al!"n#r" $ An#r"

%

Titles you can't find anywhere else

Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.









Suceava 2012 Prezentarea firmei firmei

B"&l '(r)( "u '*+t ,u+ -n "nul %./01 ("r S2C2 M"rl3* " '*+t -n'((n4"tă -n %..01 l" V(5*6u # Su+1 #6n(n# )"( ",*( un" #(n 5l )"( 5un*+5ut ,r*#u5ăt*"r # -n5ăl4ă)(nt #(n R*)7n("2 Ar +#(ul -n )un(5(,(ul Su5"6"1 +tr"#" Bu8*rulu(1 nr2 %9 ( +t +t -n)"t -n)"tr(5 r(5ul" ul"tă tă l" R;(+t R;(+trul rul C*)r4 C*)r4ulu ulu(( 5" +*5(t +*5(t"t "t , "54(un "54(un(( 5u nu) nu)ăru ărull # -n)"tr(5ul"r %9.<=%>2%92%..<2 %9.<=%>2%92%..<2 Puncte de lucru1 "5t(6(tă4(: % •

-n5ăl4ă)(nt" M"rl3* + 6(n#1 l" *r" "5tu"lă1 -n 9> # )";"&(n ,r*,r(( ? Al3" Al3" Iul( Iul("1 "1 B"5ă B"5ău1 u1 B"(" B"(" M"r M"r11 B(+t B(+tr( r(ț"1 B*t* B*t*ș"n(1 "n(1 Bu5u Bu5ur rșt(1 t(1 Bu&ă Bu&ău1 u1 Clu8 Clu811 D6"1 6"1 D* D*rr*@*( @*(1 Făl Fălt(5 t(5nn(1 G"l G"l"ț(1 I"ș(1 P"ș5"n( 5"n(11 P("t P("trr" N") N")ț1 Pl*( Pl*(șt(1 t(1 Ră#ă Ră#ăuuț(1 R*) R*)"n "n11 Su5 Su5"6 "6"" ( V"tr" D*rn( #+5@(+ -n ,r(n5(,"l -n &*n" M*l#*6(1 -n+ă 5*n#u5r" '"3r(5(( # l" V(5*6u # Su+ 6r" +ă #+5@(#ă ( "lt n*( ,un5t # #+'"5r -n 5ll"lt 5 ll"lt &*n "l 4ăr((









S2C2 S2C2 M"rl3 M"rl3** S2A2 S2A2 "r un '5t( '5t(66 # ",r*! ",r*!()" ()"t(6 t(6 %/<< %/<< "n;"8" "n;"8"4(2 4(2 Su,r"' Su,r"'"4" "4" # ,r*#u54( +t # ><<< ), ( + ut(l(&"&ă l" -ntr";" 5","5(t"t2 F"3r(5" +t #*t"tă 5u ut(l"8 t@n*l*;(5 t@n*l*;(5 ,r'*r)"nt # ult()ă ;nr"4(1 -ntrun (ntr (ntr6"l 6"l # / *r '(r)" '(r)" r"l(& r"l(&"&" "&" * ,r*#u ,r*#u55 ț( # ,+t 9<<< # ,r5@ ,r5@(( # ,"nt*'(2 ,"nt*'(2 Pr*#u+l Pr*#u+l +unt +unt *3 ț(nut (nut #(n ,(l n"tur"lă1 n"tur"lă1 lu5ru 5"r #*6#t #*6#t 5"l(t"t" 5"l(t"t" +u,r(*" +u,r(*"ră ră " "5+ "5+t* t*r" r"22 Pnt Pntru ru " r+, r+,5 5t" t" 5r( 5r(nnțl l 5*n+ 5*n+u) u)"t "t*r *r(l (l*r *r ș( n5 n5+( +(tă tăț(l (l "5+ "5+t* t*r" r" '(r) '(r)"" -n5"r5ă -n5"r5ă +ă r"l(&& r"l(&& ",r*!( ",r*!()"t(6 )"t(6 << << # )*#l )*#l # ,"nt*' ,"nt*'(( "t7t ,ntru ,ntru 3ăr3" 3ăr3" ț(1 ')( ')( ș( 5*,(( -n '(5"r +&*n "l "nulu(2

Structura magazinului + -),"rt -n : •

* -n5ă,r -n 5"#rul 5ăr(" "r l*5 ,r*5+ul # 6ăn&"r " )ăr'ur(l*r

•

un #,*&(t # )ăr'ur(1 -n 6#r" ,ă+trăr(( )ăr'ur(l*r

•

un +,"ț(u t@n(5 t@n(5 n5+"r ? 3(r*ur(1 3(r*ur(1 6+t("r 6+t("r

F(r)" F(r)" M"rl3 M"rl3** -n5"r -n5"r5ă 5ă +ă +ă + #t" #t"ș& # '(r)l '(r)l 5*n5ur 5*n5urnt nt , ,("ță -n #*)n( #*)n(uu -n5ăl -n5ălță)(nt ă)(nt(( ,r(n: ,r(n:









•

5*)un(5"r" 5u 5*n+u)"t*r 5 *n+u)"t*r(( ((

•

#(6r+(t"t" ;")( # ,r*#u+

•

5"l(t"t" ;"r"nt"tă *'r(tă

•

!(+tn !(+tnț" r#u5r(l r#u5r(l*r2 *r2

S5t*r S5t*rul ul # -n5ălță)(nt ă)(nt +t +,5( +,5("l( "l(&"t &"t -n ,r*#u ,r*#u5r 5r" " # -n5ălță)(nt ă)(nt ,ntru ,ntru 3ăr3"ț(1 ')(1 "#*l+5nț( ș( 5*,(( +"u *")n( )"( -n 67r+tă 5*n'5 ț(*n"tă #(n ,(l n"tur"lă ș( -nl*5u(t*r(2 -nl*5u(t*r(2 S5t*rul # ,(lăr( +t "!"t , ,rlu5r"r" ,rlu5r"r" ,((l*r # l" *6(n1 5",r(n1 5",r(n1 3*6(n 3*6(n ș( "ltl1 "ltl1 -n 6#r" 6#r" *3ț(nr(( (nr(( # ,(( )*( ș( ,(( ,(( t"r( t"r( ,ntru ,ntru r"l(&"r" r"l(&"r" # # 5*n'5 5*n'5 ț((1 # # !),lu : •

-n5ă -n5ăllță) ă)(n (nt t

•

"rt(5*l t@n(5

•

"rt(5* "rt(5*l l # ,r*t ,r*t5 5ț(

•

tăl,( #(n ,(( t"r(2

S ,*"t *3+r6" #(n 5l ,r&nt"t )"( +u+1 5ă +5t*rul # ,(lăr(-n5ăl4ă)(nt + 5"r"5tr(&"&ă ,r(ntr un ;r"# #*+3(t # 5*),l!(t"t #tr)(n"t "t7t # nu)ărul )"r # t@n*l*;(( # 3"&ă ",l(5"t1 57t ( # #(6r+(t"t" )"r # t(,ur( # )"tr(( ,r() ( )"tr( )"tr("l "l "u!(l( "u!(l("r "r ut(l(& ut(l(&"t "t ( r+,5 r+,5t(6 t(6 +)('" +)('"3r( 3r(5"t 5"t ( ,r*#u+ ,r*#u+ '(n(t '(n(t # 3"&ă 3"&ă r"l(&"t ,ntru *3ț(nr" ,r*#u+l*r ,r*#u+l*r 5u un ;r"# r(#(5"t r(#(5"t # 5"l(t"t2 V7n&"r V7n&"r" " + '"5 '"5 ,r(n (nt (ntr) r)#( #(ul ul

,r+*n ,r+*n"lu "lulu lu(( "n;"8"t "n;"8"t

5u !,r !,r(n (n4ă 4ă -n

#*)n(u #*) n(u11 "5t(" "5t(" '((n# '((n# (ntr)#( (ntr)#("r( "r( -ntr -ntr 5l(nt 5l(nt ș( ,r*#u+ ,r*#u+11 #"r ,"rt(5(, ,"rt(5(,ăă ș( l" "l;r" "l;r" )ăr'(( -ntr* ")3("n4ă ,lă5ută ( #(+t(n+ă2 A5tul # 67n&"r ,r+u,un nu #*"r * "54(un 5*)r5 5*)r5("l ("lăă 5( ( * 5*)un( 5*)un(5"r 5"r "r)*n( "r)*n(*"+ *"+ăă -ntr -ntr 5l(nt 5l(nt ( 67n&ăt 67n&ăt*r1 *r1 +t"3( +t"3(l(n l(n#u #u+ + * (ntr#, (ntr#,n#n n#n4ă 4ă n5+"ră n5+"ră '(n"l(&ăr '(n"l(&ăr(( (( unu unu(( ,r*5+ ,r*5+ '(n"n5("r '(n"n5("r 5*n6n"3( 5*n6n"3(ll ")3l*r ")3l*r ,ăr4(1 ,ăr4(1 ,ntru 5u),ărăt*r un ,r*#u+ # 5"l(t"t1 ("r ,ntru 67n&ăt*r un n*u 6n(t2 Pr+*n"lul 5u









(#nt(t"t (#nt(t"t" " '(r)( #*"r5 #*"r5 ( +unt -)3ră5"4 -)3ră5"4(( -n 5ul*r(l 5ul*r(l +,r('(5 +,r('(511 6r#1 ,ut7n# '( u ș*r (#nt('(5"4( -ntr ,r+*"nl ,r+*"nl #(n )";"&(n1 "5+t" r,r&(ntă r,r&(ntă ș( un ,un5t ,un5t '*rt '*rt "l '(r)(2 '(r)(2 A)n"8"r A)n"8"r"" +,"4(ulu +,"4(ulu(( # 67n&"r 67n&"r 5*ntr(3u 5*ntr(3u( ( #+tul # )ult l" (),"5tul , 5"r -l l"+ă 5l(ntulu( l" * ,r()ă 6(&(tă " )";"&(nulu(2 n 5"&ul )";"&(nulu( M"rl3* ")3("n4ă 5r"&ă * +t"r # #(n")(+) 5*n'r(tă # 5ul*r(l ut(l(&"t -n #5*r2 Or;"n( Or;"n(&"r &"r" " )";"&( )";"&(nu nulu( lu( "r * )" )"r r (),*r (),*rt"n t"nță -n 6#r" 6#r" "tr";r "tr";r(( (( # 5l(n 5l(nț(1 #"r ș( -n 5" 5 ,r(6 ,r(6șt 67n&ăr(( 67n&ăr((l1 l1 ,r*'(tul ,r*'(tul22 Sistem Sistemul ul de organi organizar zaree

"l )";"&( )";"&(nul nulu( u( M"rl3 M"rl3*” *” 1 ,r&( ,r&(ntă ntă ur)"t* ur)"t*"r "rl l

trăsături:

•

, '(5"r ,rt "l )";"&(nulu( +unt "),l"+"t r"'tur( # +t(5lă , +u,*rt # (n*! 5"r #"u l;"n4ă ( r"'(n")nt )";"&(nulu(1 "67n# l" 3"&ă )*3(l(r #(n l)n -n 5*n5*r#"n4ă 5u 5r*)"t(5" -ntr;ulu( )";"&(n

•

(),r()"r" +(;l( M"rl3* , +t(5lă #n*tă +r(*&(t"t ( (#" unu( 3r"n# 5 6" 5*nt(nu" 5*nt(nu" +ă !(+t1 l" 'l 5" ( 5"l(t"t" ,r*#u+l*r ,r*#u+l*r

•

+,"4(ul #(n (ntr(*rul )";"&(nulu( +t -n5ă,ăt*r1 "r(+(t1 5ul*"rl '((n# '((n# #+tul #+tul # +," +," ț(*"+ (*"+ ,r)(ț7n# 5l(n4( 5l(n4(l*r l*r +ă -l ,"r5ur;ă ,"r5ur;ă 'ără 'ără " 5r" * +t"r # #(+5*n'*rt #(+5*n'*rt

•

+(+t)ul +(+t)ul # +u,r"6;@r +u,r"6;@r "+(;ură "t7t ,r*t54(" ,r*t54(" )";"&(nul )";"&(nulu(1 u(1 57t ( 5*ntr*lul "+u,r" )*#ulu( )*#ulu( -n 5"r "n;"8"4(( -( -n#,l(n+5 +"r5(n(l

•

, +u,r"'"4" )*3(l(rulu( +unt "t""t *;l(n&( ,ntru " *'r( * ()";(n +"t(+'ă5ăt*"r 5l(n4(l*r "tun5( 57n# "5t(" ,r*3"&ă -n5ăl4ă)(nt"









•

-n ,"rt" ,"rt" +t7n;ă +t7n;ă + "'lă "'lă ,r*#u+l ,r*#u+l ,ntru ,ntru 3ăr3" 3ăr3" ț(1 -n #r",t" #r",t" ,ntru ,ntru ')(1 ')(1 ("r -n '"ță 5"+" # # )"r5"t2 )"r5"t2

I#nt('(5"r" '(r)( + ,*"t r"l(&" ,r(n '(r)ă +"u )3l)ă1 5"r +t )(8l*5ul # 5*)un(5"r '(5(ntă " )";"&(nulu( 5u )#(ul +ău !trn1 r,r&(ntă #'",t nu)l +*5( +*5(t tăăț(( +"u un *3( *3(5t 5t11 * ()";( ()";(n n 5u un "nu)( "nu)(tt -n țl+ l+ ș( 5"r ,*"t ,*"t +()3* +()3*l( l(&" &" * "nu)(tă "nu)(tă (#2 (#2 R*lul R*lul ( +t +ă +ă "8ut 5l(n 5l(nț(( +ă ;ă+"+5ă ;ă+"+5ă )"( )"( uș*r )";"&(n )";"&(nul1 ul1 +ă 5un*"+ 5un*"+5ă 5ă "5t(6(t"t" 5*)r5("lă " "5+tu("2 Un "lt l)nt 5"r "tr"; un 5l(nt "tun5( 57n# (ntră -n )";"&(n +t 6(tr(n"2 A)n"8"r" 6(tr(nl*r + '"5 ,ntru " ,un -n 6"l*"r "nu)(t "rt(5*l1 +ă '*r)& #*r(n #*r(nț" # 5u),ăr" 5u),ăr"r1 r1 +ă 'urn( 'urn(&& && "nu)(t "nu)(t (n'*r)" (n'*r)"ț((2 ((2 L*5ul L*5ul # !,un !,unr r +t unul "55+(3(l "55+(3(l 5l(n 5l(nț(l*r2 (l*r2 Pr*#u Pr*#u+l +l +unt !,u+ !,u+ , 5"t;*r(( 5"t;*r((11 3ăr3" 3ăr3" ț(1 ')( ș( 5*,((1 5*,((1 #"r ș( -n -n 'un5 'un5ț( # ,r ,rț +"u +"u +&* +&*n2 n2 M";"& M";"&(n (nul ul M"rl M"rl3* 3* '*l*+ '*l*+ șt ;")u ;")ull , ,*+t ,*+t # 6(tr( 6(tr(nă nă11 tr5ăt*r( tr5ăt*r((( ,*t 6#" ,r*#u+l ,r*#u+l t"l"t -n ",r*,(r ",r*,(r" " ;")ulu( ;")ulu( #"t*r(tă #"t*r(tă 6(&(3(l( 6(&(3(l(tă tă ț(( 3un1 #"r ș( "'(șl )" )"r( r( 5u ,r*)* ,r*)*ț(( +"u r#u5 r#u5r(2 r(2 R*lul R*lul ,r&ntăr ,r&ntăr(( (( )ăr'ur(l )ăr'ur(l*r *r "r 5" '(n"l '(n"l(t"t (t"t 5r 5r ștr" 67n&ăr 67n&ăr(l*r (l*r11 #"r +( 5r 5r ștr" tr"











Obiectivele firmei

M"rl3* #*r #*rșt +ă #6(nă #6(nă )"( )ult )ult #57t un ,"rtnr ,ntru ,ntru "'"5r((l # # +u55+2 E( + *r(nt" *r(nt"&ă &ă +,r ,r+t(; ,r+t(;(u=r (u=r+,5 +,5t1t1 +,r *r(nt *r(nt"r" "r" 5ătr 5ătr 5l(nț( ș( +,(r(t +,(r(t # 5@(,ă2 5@(,ă2 Pntru " "t(n; "5+t *3(5t(61 *3(5t(61 '(r)" -n5"r5ă -n5"r5ă +ă -)3unătăț"+5ă ,r)"nnt ,*rt*'*l(u ,*rt*'*l(u # ,r*#u+1 ur)ăr(n# #&6*lt"r" ,( ț(1 -n țl;7n# tn#(n țl ș( "#",t7n# *'rtl1 "+t'l -n57t +ă ,*"tă ;ă+( +*luț(( l" *r(5 *r(5 ,r*3l)ă ,r*3l)ă +"u 5rr2 Pntru Pntru 6((t* 6((t*rr '(r) '(r)"" #*r #*r șt : •

+ă 5r"+5ă 5r"+5ă ,*rt*'*l ,*rt*'*l(u (u # )*#l )*#l # -n5ăl -n5ălță)(nt ă)(nt "t7t ,ntru ,ntru 3ăr3" 3ăr3"ț(1 #")ă 57t ș( l" 5*,((

•

+ă )ul )ulțu)"+5ă u)"+5ă )"8*r(t"t )"8*r(t"t" " 5l(n 5l(nț(l*r (n#(' (n#('rnt rnt # 67r+tă 67r+tă

•

+ă 5r& "5l ,r*#u+ 5"r +ă ur)ăr"+5ă "#",t"r" *'rt( l" 5r( 5r(nnțl l ,( ,(ț( (









„ Nu +t ;ru +ă ,r*#u5( -n5ăl4ă)(nt1 +t ;ru +ă * 6(n&(2 P *) *#"tă -l ,ă5ălt(2 D"5ă nu +t )ul4u)(t1 " #*u" *"ră nu -4( )"( 5u),ără -n5ăl4ă)(nt"J1 +,un Aurl B*3u1 ,"tr*nul '(r)( 5"r1 #( "r ,ut" +5@()3" ,"nt*'(( l" '(5"r *ră1 n +,un 5ă ,*"rtă * ,r5@ ,r5@ ,7nă + +tr(5ă2” +tr(5ă2” ? Aurl B*3u B*3u $ ,"tr*nul ,"tr*nul '(r)( '(r)( # -n5ălță)(nt  Publicitatea și promovarea firmei

E'*rtur( E'*rtur(l l '(r) '(r)( ( -n -n 5" 5 ,r(6 ,r(6șt ,r*)* ,r*)*6"r" 6"r" ș( ,u3l( ,u3l(5(t"t 5(t"t" " nu + ,*t l()(t" #*"r l" ,r*#u5r" ( #(+tr(3u4(" # ,r*#u+ +"u +r6(5((1 l (),l(5ă ( * ,r)"nntă 5*)un(5"r 5u ,("4"1 5u 5*n+u)"t*r((1 5*)un(5"r 5 ,r+u,un * (n'*r)"r "tntă " 5*n+u) 5*n+u)"t* "t*r(l r(l*r *r ,*tn4 ,*tn4("l ("l(( ( " (ntr) (ntr)#( #("r( "r(l*r l*r11 "54(un "54(un(( +,5( +,5('(5 '(5 # (n'lu (n'lun4 n4"r "r " 5*),*rt")ntulu( 5*),*rt")ntulu( # 5u),ăr"r ( 5*n+u)1 # +,r(8(n(r -n ,r*5+ul # 67n&"r2 F(r)" F(r)" M"r M"rl3 l3** -ș( 5r" 5r"&ă &ă publictate ,r(n : 

tl6(&(un



r"#(*



r5l r5l") ") -n r6( r6(+t +t ș( &("r &("r 



,"n* "n*ur( ur( ,u3 ,u3ll(5(t 5(t"r "r



)(8l* )(8l*"5 "5 ,r*,r( ,r*,r((( # # tr"n tr"n+,* +,*rt rt "l '(r)( '(r)(



")3" ") 3"ll"8 "8 ,r* ,r*,,r(( "l "l '( '(r)( r)(:: +"5 +"5**ș ș( 5u 5ut(( ,r()( ()(t ;r"tu(t # 5ătr









n ,r"8)" ,r"8)" +ăr3ăt*r(l* +ăr3ăt*r(l*rr ? P" șt 1 Cră5(un Cră5(un  ,r*)*6"r" ,r*)*6"r" + r"l(&"&ă r"l(&"&ă ,r(n +,*tur( +,*tur( ,u3l(5t"r1 ,r(n r#u5r" ,rțur(l*r1 *'rt % K  +"u 9K% ;r"t(+1 5"r "r un '5t ,r*)*ț(*n"l #+tul # # 5r+5ut "+u,r" 5l(nț(l*r1 5" 5 #u5 ș( l" 5r ștr" -n5"+ăr(l*r2 n 5"#rul 5"#rul ,*l(5t(5( ,*l(5t(5((( # )"t(n;1 )"t(n;1 ,r țul # ț(n un l*5 ","rt ","rt -n t*r(" t*r(" ș( ,r"5t(5" ,r"5t(5" # +,5("l(t" +,5("l(t"t2 t2 Prțul +t un (n+tru) (n+tru)nt nt '*l*+(t '*l*+(t -n )"rt(n )"rt(n;; 5"r "r (),l(5" (),l(5" ț(( #(r5t #(r5t "+u, "+u,r" r" "5t( "5t(6( 6(tă tăț(l*r (l*r -ntr -ntr, ,r( r(n# n#r r(( ((22 Pr Pr țur(l ur(l ,r"5 ,r"5t( t(5"t 5"t # M"r M"rl3 l3** +unt +unt 5l 5l )" )"(( "6"nt"8*"+ #*"r5 ,r*#u+l ,r*#u+l +unt +unt l" ,r ț # ,r*#u5ăt*r1 ,r*#u5ăt*r1 'ără "#"*+ 5*)r5("l +"u "lt t"! ș( 'ără (ntr)#("r(1 "55+(3(l 5*n+u)"t*r((l*r 5*n+u)"t*r((l*r # r7n#2 r7n#2 n t*"t t*"t )";"&( )";"&(nl nl M"rl3 M"rl3*1 *1 5@("r # l" (ntr"r (ntr"r șt( -nt7),( -nt7),(n"t n"t 5u 5ăl#u 5ăl#ură1 ră1 67n&ăt*"r #+5@(+ +,r 5*)un(5"r -n 6#r" ,r&ntăr(( tutur*r )*#ll*r 5rut1 "8ut"r -n " lu" * #5(&(1 5ăut"r" 5 ăut"r" nu)ărulu( # 5"r "( n6*( -ntrun t(), 57t )"( +5urt1 ș( ",*( ",*( -),"5@t -),"5@t"r" "r" ,r*#u+ ,r*#u+ulu( ulu( -ntrun -ntrun #+(; #+(;nn 57t )"( )"( "tră;ăt* "tră;ăt*rr ș( )"( "6"nt "6"nt"8*+ "8*+ ș(

"5*r#"r" "5*r#"r" un( ;"r"nț((2 n ,*l(t ,*l(t(5 (5"" # #(+tr #(+tr(3 (3uu ț( M"r M"rl3 l3** " #6 #6n( n(tt un 3r"n# 3r"n# 5un*+ 5un*+5u 5utt , ,(" ț" # -n5ăl -n5ălță)(nt ă)(nt #(n R*)7n(" R*)7n(" #"t*r( #"t*r(tă tă 5"l(tă 5"l(tăț(( ,r*#u ,r*#u+l* +l*r1 r1 #"r ș( " "lt*r "lt*r '"5t*r '"5t*r(1(1 ("r ,"nt*'(( ,"nt*'(( 'ă5uț( # V(5*6u # Su+ "u "8un+ ș( -n +tră(năt"t2 „Dă) -n5ăl4ă)(nt -n S,"n("1 -n Su#("1 -n Au+tr(" ( -n Un;"r("1 -n Bl;(" ( -n Gr)"n("2 A5u) n *r(ntă) +,r ,("4" #(n U5r"(n" ( 5" #(n Ru+("2 11A) tr( #+(;nr( 5"r "u 'ă5ut Ş5*"l" Art" M*#( l" Bu5urt( ( )r;) l")"( t*"t t*"t t7r;ur(l t7r;ur(l # ,r*'(l #(n Eur*," Tr3u( Tr3u( +ă '() t*t t(),ul -n ,"+ 5u )*#"2Du,ă )*#"2Du,ă









Promovarea prin ambalaj –

n ,r&nt nu n ,ut) ()";(n" 5*n+u)ul 'ără ")3"l"81

# "5" ,r*#u+l "8un; l" 5*n+u)"t*r( ")3"l"t2 A)3"l"8l ,r*t8"&ă ,r*#u+l # ,ătrun#r" un*r 5*r,( +tră(n(1 "+(;ură * )"n(,ul"r )"( u ș*"ră1 "+(;ură ș( (nt;r(t"t" +"u 5"l(t"t 5"l(t"t"" ,r*#u+l* ,r*#u+l*r1 r1 *'ră (n'*r) (n'*r)"" ț(( (),*rt"nt (),*rt"nt #+,r #+,r ,r*#u+ ,r*#u+ +"u '(r)ă1 '(r)ă1 ș( nu -n ult()ul r7n# l ,r&(ntă -ntr* '*r)ă 57t )"( "tr"5t(6ă2 Ar r*lul # " (n'*r)" 57t )"( 5*r5t 5*r5t 5l(ntul1 5l(ntul1 #"r 8*"5ă ș( r*lul # 67n&ăt*r 67n&ăt*r )ut -n "ut*+r6(r "ut*+r6(r #*"r5 +t +(n;ur" +(n;ur" 5"l # (n'*r)"r " 5*n+u)"t*rulu(2 5*n+u)"t*rulu(2

Promov Promovarea area prin etichetare etichetare –

Et(5@ Et(5@tl tl -n#, -n#,l( l(n+ n+55 * +r( # 'un5 'un5ț((2 El '"5 5"

,r*#u+ul +"u )ăr5(l +ă '( (#nt('(5"3(l2 (#nt('(5"3(l2 R,r&(ntă un l)nt # (n'*r)"r " 5l( 5l(nnț((l* ((l*rr ș( ,r& ,r&(n (ntă tă un "+5, "+5,5 5tt 6(&( 6(&(3( 3(ll ,lă5 ,lă5ut ut22 S 5"r"5 5"r"5t tr( r(&" &"&ă &ă ,r(n ,r(n : '*r) '*r)ăă #rătun;@(ul"ră1 #rătun;@(ul"ră1 # *3(5(1 t!t t!t +5urt1 +5urt1 5*n5(+1 +5r(+ uș*r 6(&(3(l2 6(&(3(l2









t)# t)#(n (nțl l +&* +&*nu nulu lu(2 (2 n *r;"n *r;"n(& (&"r "r" " un( un( !,*&( !,*&(ț(( + 6" ț(n (n 5*nt 5*nt # +*rt +*rt() ()n ntu tull ,r*#u+l*r1 ,r*#u+l*r1 t(5@t"r" ,r*#u+l*r1 ,r*#u+l*r1 r"l(&"r" unu( 5"#ru +tt(52

M";" M";"&( &(nu null M"r M"rl3 l3** '*l* '*l*+ +șt 5" t(, t(, # ,r*) ,r*)*6 *6"r "r #(nt #(ntr r 5l 5l tr( tr( #*"r #*"r ,u3l(5(t"t" ,r(n )"r5" ș( ,u3l(5(t"t" ,r(n t(5@t"r1 5" # !,*&(ț(( -n5ă nu " '*+t ,u+ă -n ,r"5t(5ă2 ,r"5t(5ă2 Analiza SO!

-

+t * )t*#ă '(5(ntă1 ut(l(&"tă -n 5"&ul ,l"n('(5ăr(( +tr"t;(5 ,ntru

(#nt (#nt(' ('(5"r (5"r" " ,*tn ,*tn4( 4("l "ll*r l*r11 " ,r(*r ,r(*r(tă (tă4(l 4(l*r *r ( ,ntru ,ntru 5r"r 5r"r"" un( un( 6(&(u 6(&(un( n( 5*)un 5*)un # r"l(&"r " +tr"t;(( # #&6*lt"r2 D '",t "n"l(&" SOT tr3u( +ă #" ră+,un+ul l" -ntr3"r" „Un# +unt)”1 "5"+t" (),l(57n# "n"l(&" )#(ulu( (ntrn "l -ntr,r(n#r(( ( " )#(ulu( !trn ;nr"l ( +,5('(529













5r 5rștr tr"" 5('r 5('r( ( # "'"5 "'"5r r(( ș( " ,r*' ,r*'(t (tul ulu( u( '"ț" # "n(( "n(( tr5 tr5uuț(



,l"+" ,l"+"r" r" )";" )";"&(n &(nl* l*rr -n &*n &*n +tr"t +tr"t;(5 ;(51 1 5u un 6"# 6"# 5*)r 5*)r5("l 5("l 3un 3un22



!,*rt r#u+



nu "u )";"&( )";"&(n n # #+'"5 #+'"5r r=)" =)"n( n(,ul ,ul"r "r -n t*"t t*"t 8u# 8u#țl țăr(( ăr((



(),r (),r'5t '5t=5* =5*n#" n#")n )n"3( "3(ll l" ,r+( ,r+(un( un(l l 5*n5u 5*n5urn rnt( t(



l(,+ l(,+"" # # "55 "55++ l" l" t@ t@n* n*l* l*;( ;( 



+,"ț(( 5* 5*)r5("l )( )(5(2

Puncte "labe :

Opor Op ortu tuni nită tăți :



,*+( ,*+(3( 3(l( l(t" t"t t"" !t( !t(n# n#r r(( (( ,r(n ,r(n '"3r( '"3r(5"r 5"r" " , l7n;ă l7n;ă -n5ă -n5ăll ță) ă)(n (nt t #(n ,(l ș( @"(n #(n ,(l



5rștr" nu nu)ărulu( # # 5l 5l(nț(



"55+ul l" l" ,( ,("ț" u ur*,"nă 5rștr" ,(ț(









Cun*" Cun*"ștr" tr" 5l(n 5l(nț(l*r (l*r ț(ntă (ntă +t 5ru5( 5ru5("lă "lă ,ntr ,ntruu *r(5 *r(5 5"),"n 5"),"n( ( ,u3l(5 ,u3l(5(t" (t"ră ră # +u55+2 +u55+2 nt*t#"un nt*t#"un"" +t *3l(;"t*r(u *3l(;"t*r(u (#nt(' (#nt('(5"r" (5"r" ,*tn ,*tn ț("l(l*r ("l(l*r 5l(n ț( -n"(nt -n"(nt # " -n5, )un5" l" 5*),"n( ,ntru "+(;ur"r" 57șt(;ulu( '(n"n5("r ș( 5*nt(nu(t"t" '(r)( 5r"t2 Cl(ntl" Cl(ntl" ț(ntă " )";"&(nulu( )";"&(nulu( M"rl3* M"rl3* +t r,r&nt r,r&nt"tă "tă # t*"t t*"t 5"t;*r(( 5"t;*r((l l # 67r+tă1 67r+tă1 #*"r5 #*"r5 "5"+t" "5"+t" *'ră *'ră -n5ălță)(nt ă)(nt # l" 5( )(5(1 )(5(1 "#*l+ "#*l+5n 5nț( ș( ,7nă ,7nă l" "#ulț( -n -n #('r(t #('r(t 5ul*r(2 5ul*r(2 M";"&(nu M";"&(null "r un nu)ăr )"r )"r # 5l(n ț( #"t*r(tă #"t*r(tă #(6r+(tă #(6r+(tă ț(( ,r*#u+l ,r*#u+l*r1 *r1 -n5,7n# # l" 5*,( )(5( )(5( ș( ,7nă l" 5( -n -n 67r+tă2 67r+tă2 C( )"( )"( )ul )ulț( 5l(n 5l(nț( 5"r 6(n 6(n -n "5+t "5+t +," +,"ț(u 5*)r5 5*)r5("l ("l +unt +unt 5( 5( 5u +t"r +t"r +*5(" +*5("lă lă )#( )#( ș( )"( ,uț(n )#( )#( #"t*r #"t*r(tă (tă ,r ,rțur(l*r ur(l*r "55+(3 "55+(3(l (l " ,r*#u+l ,r*#u+l*r *r *'r(t *'r(t2 2 A),l"+"r A),l"+"r" " )";"& )" ;"&(nu (nulu lu(( -ntr* -ntr* &*nă &*nă 5ntr 5ntr"lă "lă "tr"; "tr"; ș( )"( )"( )ul )ul ț( 5l(n 5l(nț(1 -n +,5(" +,5("ll 5( tr5 tr5uu ț( # < < "n(1 5"r nu "run5ă 3"n(( , 56" n'*l*+(t*r1 5( ( 5"ută 5"l(t"t1 #ur"tă )"r # ut(l( ut(l(&"r &"r 1 r&(+t r&(+tn nță ș( ,rțur( ur( 3un2 3un2 #dentificarea #dentificarea concuren concuren ței și caracterizarea caracterizarea ace"teia

JVr"u +ă )ul4u)+5 5*n5urn4( 5ă !(+tă ,ntru 5ă "lt'l nu " '( ru(t +ă









P*&(4( P*&(4(*n" *n"r" r" $%eni"& +t +t )u )ult lt )"( 3un 3unăă #57t #57t " )";"&( )";"&(nul nulu( u( M"rl3 M"rl3*”1 *”1









5*)r5("l #(n +(),lă n6*( # " "6" 5u 5 +ă + -n5"l4 ( t*t*#"tă +ă nu 5@ltu( +"l"r(ul t*5)"( ,r()(t ,r()(t +"u 3"n(( # 3u&un"r2 M";"&(nul M"rl3*” + #*+3t '"4ă # 5*n5urn4(( +ă( ,r(n "5" 5ă -( 5*) 5*)r5 r5(" ("l( l(& &"&ă "&ă ,r*, ,r*,r( r((l (l ,r*# ,r*#u+ u+1 1 *'r *'răă 5"l( 5"l(t" t"t t -n"l -n"ltă tă ( ;"r" ;"r"n4 n4( ( ,nt ,ntru ru t*4( t*4( 5u),ărăt*r((2 C"r"5tr(+(t(5(l ,r*)*6"t ,r*)*6"t # M"rl3*” M"rl3*” ?#('rn4l ?#('rn4l (#nt('(5"t '"4ă # # )ăr5(l 5*n5urnt -n#,l(n+5 ur)ăt*"rl condiţii: •

*'ră un "6"nt"8 r"l 5u),ărăt*r(l*r 5u),ărăt*r(l*r ,*tn4("l(

•

+t u*r # 5*)un(5"t 5u),ărăt*r(l*r 5u),ărăt*r(l*r

•

nu "r un ,r4 !";r"t !";r"t

•

;nr"&ă ,r*'(tur( ,ntru -ntr,r(n#r -ntr,r(n#r

•

"tr";r" +ă 6(( " #*u" *"ră

•

5*)un(5"r" '(5(ntă 5u 5*+u)"t*r((2 5*+u)"t*r((2









')(n(n ,r#*)(nă -n r7n#ul 'lu!ulu( # 5l(n4( +)n('(5"t(61 nu)ărul 5l(n4(l*r # ;nul )"+5ul(n '((n# )"( )(52 Cu ,r(6(r l" 5"t;*r((l # 67r+tă1 * )"r ,"rt #(n 5l(ntl" +t r,r&nt"tă # ,r+*"n 5 "u -ntr 90< "n(2 E( r,r&(ntă -n ,r(n5(,(u 5u),ărăt*r(( # 3"&ă1 #( ( 5ll"lt 5"t;*r(( 8*"5ă un r*l (),*rt"nt -n 6*lu)ul 67n&ăr(l*r2 S ,*"t *3+r6" *3+r6" 5ă ș( ;")" +*rt() +*rt()nt"lă nt"lă l" ')( ')( +t )"( l"r;ă1 l"r;ă1 ("r l "u # un# un# "l; "l; -n 'un5 'un5ț( # +&*n1 )*#l1 )*#l1 5ul*r(1 5ul*r(1 "55+*r( "55+*r((2(2 A"ortimentul

M"rl3* +t un 3r"n# 5 -( ,r*#u5 ,r*,r(ul "+*rt()nt '((n# ( ,r*#u5"t*r (











Un ,un5 ,un5tt -n )(nu )(nu++ -n ") "),l ,l"+ "+"r "r" " ,r*# ,r*#u+ u+l l*r *r ","r ","r -n 5"#r 5"#rul ul ") ")n n"8 "8ăr ăr(( (( )*#ll*r2 S -ntr,ătrun# * ,"rt #(n +t(lur(1 n!(+t7n# * #l()(t"r ,r5(+ă1 5l"ră1 u*r "55+(3(lă 5l(ntulu(2

















Un ,r() l)nt # (#n'(5"r " '(r)( * r,r&(ntă Si)la *'arelbo& 5"r +t * "+*5(r # 5ul*r(1 6r# ( ;"l3n2”M"rl3*” +t "),l"+"t , un 'un#"l 6r# +5r(+ 5u ;"l3n1 "5+t nu"n4 # 5ul*r( +unt #+tul # "tr"5t(61 -n+ă 5l )"( (),*rt"nt +t 5ă ;nr"&ă ;nr"&ă * 5ul*"r 5ul*"r 5"l)ă1 l(n( l(n(t(t* t(t*"r "r ș( * +n&" +n&"ț( # 5ăl#ură2 5ăl#ură2 Vr#l Vr#l +t +t * 5ul*"r 5ul*"r 5"r +u;r"&ă +u;r"&ă 57șt(;ur( t(;ur( '(n"n5("r1 '(n"n5("r1 5 + ,*tr(6t ,*tr(6t # )(nun 5u +u55+ul +u55+ul , 5"r l" "6ut ( -l "r )";"&(nul „ M"rl3*”2 Cul*"r" ;"l3nă +t()ul"&ă ( -ntr4(n +t"r" # "tnț(=;r(8ă1 (=;r(8ă1 +,*rt +,*rt 5","5(t"t" 5","5(t"t" 5*n5ntr 5*n5ntr"r "r " "tn4((1 "tn4((1 ( ,r#(+,u ,r#(+,un n l" 5*)un(5"r 5*)un(5"r1 1 "+t'l "+t'l 5l(ntul 5l(ntul 5"r 6" (ntr" (ntr" -n )";"&(n )";"&(n11 6" '( )ulțu)(t 5ă nu 6" ,l5" ,l5" # "5*l* 'ără 'ără +ă "'l "'l t*t #+,r #+,r ,r*#u ,r*#u+ul +ul # 5"r 5"r " '*+t '*+t (ntr+ (ntr+"t "t ș( # 5 nu +ă "5@(&( "5@(&( ț(*n& (*n& unl unl









"tră;ăt* "tră;ăt*"r1 "r1 #"r ș( ,*+(3(l ,*+(3(l(t"t (t"t"" # " 5*)"n#" 5*)"n#" # , , +(tul +(tul ,r*,r ,r*,r(u (u l"r l"r 5r șt -n )*# )*# 5*n+(#r"3(l 5*n+(#r"3(l nu)ărul # 5l(nț(1 #"r ș( 67n&ăr(l2 M"rl3* "r * n*t*r(t"t +5ă&ută #*"r5 +unt '*"rt ,u ț(n( 5"r șt(u # )";"&(n -n +(n1 5( #*"r #*"r # 3r"n# 3r"n#ur ur(l (l 5*)r5(" 5*)r5("l(& l(&"t "t22 Pntru Pntru " 5rșt n*t*r n*t*r(t" (t"t" t" 5*n#(+r 5*n#(+r 5ă '(r)" '(r)" "r ,ut" ,ut" ,un ,un l" #(+,*&( #(+,*&(ț(" 5l(n 5l(nț(l*r "nu)(t "nu)(t ,l("n ,l("nt1 t1 5"t"l* 5"t"l*";1 ";1 #"r #"r ș( un 5"r# # '(#l(t" '(#l(t"t t ,ntru ,ntru " "tr"; "tr"; 57t 57t )"( )"( )ul )ulț( 5l(n 5l(nț(2 n 6((t*r 6((t*r 5u "nu)( "nu)(t t )* )*#(' #('(5ă (5ăr( r( -n +(+t +(+t)ul )ul # )"rt )"rt(n; (n;11 # ,r*)* ,r*)*6"r 6"r " ,r*#u+l*r1 ,r*#u+l*r1 '(r)" M"rl3* + ,*"t #&6*lt" )ult )"( )ult ș( "r #6n( )ult )"( 5un*"+5ut 5un*"+5utăă 5" 5 "r #u5 ș( l" 5rștr" 6n(tur( 6n(tur(l*r1 l*r1 #"r ș( " nu) nu)ărul ărulu( u( # 5l(nț(2 n 5











Su&"n" C")l(" C")l(" Il(  M#(ul 5*n5urnț("l "l "'"5r(l*r”1 E#(tur" O+5"r Pr(nt Pr(nt 9<<



Su&"n" C")l(" Il(  M"rt(n;ul "'"5r(l*r”1 "'"5r(l*r”1 E#(tur" O+5"r Pr(nt 9<
Sr!e internet



2)"r 2 )"rl3*2r l3*2r**

Marketing - Marelbo

Recommend Documents