C ómo v enderle a a los g g randes randes M arketing m agnético ! ! con M Presentado por: Enrique Gómez-Gordillo R.
Introducción • No tengo vocación de mártir. • Por lo tanto:
– El que quiera oír, que oiga. – Nada es obligatorio. Cada quien sabe lo que hace con su negocio. – Son propuestas; no recetas. – No hay píldoras mágicas. – 1% Inspiración, 99% Transpiración. Thomas Alva Edison.
Introducción • No tengo vocación de mártir. • Por lo tanto:
– El que quiera oír, que oiga. – Nada es obligatorio. Cada quien sabe lo que hace con su negocio. – Son propuestas; no recetas. – No hay píldoras mágicas. – 1% Inspiración, 99% Transpiración. Thomas Alva Edison.
Agenda 1. Breve recorrido por el marketing. 2. ¿Qué demonios es el Marketing Magnético? 3. Cinco etapas del Marketing Magnético. 4. Tres minutos de motivación.
1. UN BREVE RECORRIDO POR EL MARKETING
A Todo el Mundo le Encanta Hablar de MKT • Pero…. – Piensan que es gratis. – Lo confunden con creatividad.
– Nunca calculan costos. – Sobran ideas y faltan estrategias.
– Se concentran en el punto equivocado.
En Marketing Meter la Pata es Bien Fácil • Principales Errores: – Impaciencia. – Tacañería. – Desperdicio (spillover). – Visión de corto plazo. – Baja tolerancia al riesgo. – Sin presupuesto. – Hiperoptimismo. – Desvinculado del proceso de ventas.
Y Si el Objetivo es una Gran Empresa, es Más Fácil Todavía • Principales Errores: – Tratar de atrapar al cliente por precio.
– No calcular el riesgo financiero.
– Ubicarse en una posición vulnerable.
– Depender de “conocidos”. – Caer en el juego de compras.
Bases Para Hacer Buena Mercadotecnia 1. Aceptar que no es sólo una actividad, es una
postura mental. 2. No es algo que pasa en el negocio; es lo que
contiene al negocio. 3. Entender las
matemáticas del negocio.
Bases Para Hacer Buena Mercadotecnia 4. Imponerse disciplina,
constancia y medición. 5. Asignar un
presupuesto consistente y respetarlo.
6. Concentrarse en el mercado.
2. ¿QUÉ DEMONIOS ES EL MARKETING MAGNÉTICO?
Marketing Versión PYMES • En los negocios pequeños, sobran las urgencias y faltan los dineros.
• Quieren clientes, consejos y recursos GRATIS.
• Su criterio que toma de decisiones es “¿Cuánto cuesta?”
Marketing PYME en Acción CLIENTE
NEGOCIO PRODUCTO/ SERVICIO
DINERO
INGRESO
Marketing Magnético • Atracción: Criterio rector. • Mide resultados: Busca el costo-beneficio.
• Presupuesto bajo, con resultados altos.
• Integra marketing y ventas como actividades interdependientes.
3 Pasos del Marketing Práctico Definición práctica de mercadotecnia:
1. Mandar el mensaje de ventas correcto; 2. Al mercado meta correcto; 3. A través del medio correcto.
Marketing Magnético en Acción CLIENTE GRANDE
GRAN NEGOCIO PRODUCTO/ SERVICIO
DINERO
INGRESO
Marketing Magnético Explicado • Poner en práctica una estrategia de mercadotecnia con un presupuesto pequeño, confiable y permanente, diseñado para atraer los
prospectos más valiosos y convertirlos en clientes regulares del negocio.
Diseñando un Sistema de Marketing Las
Nicho de Mercado
Ofertas
Interesados Entrada a filtro
Son el motor del sistema
Filtros Múltiples Clientes Adquiridos
Prospectos
Seguimiento
Cinco Etapas del Marketing Magnético para Grandes Clientes 1. Selección del Cliente Deseado. 2. Diagnóstico de la situación. 3. Diseño de la técnica de atracción. 4. Construcción de la relación. 5. Venta y recepción de pedidos.
3. CINCO ETAPAS DEL MARKETING MAGNÉTICO PARA GRANDES CLIENTES
Etapa 1 • Selección del Cliente Deseado. – Justifica la selección. – Descríbelo con lujo de detalle.
– Investiga sin contactar. – Analiza posibles sustitutos.
– Sé optimista; sin dejar de ser realista.
Etapa 2 • Diagnóstico de la situación. – ¿Romance imposible? – Contesta las 5W. – Haz un análisis financiero. – ¿Puedes cumplir tus promesas sin riesgo?
– Aplícale un FODA a la relación.
– Respeta el resultado.
TU
Etapa 3 • Diseño de la técnica de atracción. – Identifica a los contactos válidos. – Apúntale a la cabeza. – Es mejor regalar que descontar. – Sigue el principio de AIDA. – Pasos pequeños y constantes. – Entra en la conversación interna del prospecto.
– No trates de vender.
Etapa 4 • Construcción de la relación. – Pon en marcha la técnica atracción. – Vuélvete figura conocida; Santo que no es visto…
– Aprovecha para posicionarte. – Aplica la fórmula: Constancia, Continuidad, Paciencia.
– Concéntrate en identificar problemas.
– Incluye a la educación en el proceso.
Etapa 5 • Venta y Recepción de Pedidos. – Aprovecha la oportunidad. – Valora las alianzas estratégicas.
– Promete menos; entrega más.
– Desarrolla a tu cliente. – Decide tu estrategia: extensión o profundidad.
Recomendación 1. • Cambia el Objetivo… • 99% de los negocios consiguen al cliente para lograr la venta....
Sólo el 1% Logran la Venta Para CONSEGUIR
al Cliente.
Recomendación 2 • Prepárate para una carrera de rapidez y resistencia.
• Las prisas pueden boicotear tu esfuerzo.
• Aprovecha la educación del proceso.
• Prevenido: puede haber reacción en cadena.
Un Proceso Permanente Expectativa
A. I. D. A.
Cumplida Nuevos Clientes
Prospectos Promoción
Compra
Ajustada al Nicho Clientes
Mkt
1a1
Promoción Ajustada al Cliente
Base Datos
4. TRES MINUTOS DE MOTIVACIÓN ANTES DE EMPEZAR A ACTUAR.
Un Consejo Final
• Hoy es MUCHO más importante velocidad que perfección.
¿Has Pensado en Esta Palabra?
PASION
Manos a la Obra • Sólo hay algo peor que el “ahorita”... • El boicot de la esquezofrenia ® • Entra en fase de “acción masiva”. • Haz una lista de TODO lo que se te ocurra hacer. • No escojas....empieza. • Si piensas que va a ser difícil, no te preocupes... • Ni experiencia, ni estudios, ni creatividad...la herramienta correcta es: H
Manos a la Obra • Atrévete a Despertar al
CHINGÓN Que Llevas Dentro
Gran Oportunidad
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Chingonízate ¡Hoy Mismo!
Consejo Clave
• Creer que puedes; decidir que quieres.
Enrique Gómez Gordillo R. Contacto:
www.EnriqueGomezGordillo.com Correo:
[email protected] Sígueme en Face Book: GomezGordilloOficial y en Twitter:@EGomezGordillo
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