Los "Cómo" de Donald Trump - Parte 1 AUTOR: MARIANO CABRERA LANFRANCONI VIERNES, FEBRERO 18, 2011
Me encuentro leyendo y casi terminando el libro de Donald Trump “Piensa como Multimillonario” el cuál está plagado de consejos que el autor nos enseña; más que nada experiencias propias y muchas temáticas diferentes. Alleer el libro se me ocurrió compilar lo más interesante del mismo y crear este texto con breves consejos denominados “Los cómo de Donald Trump” donde veremos consejos que da el autor sobre cómo realizar ciertas cosas. Si bien el libro no es un manual financiero o de finanzas personales; sirve de mucho entender cómo piensa Donal Trump, todo un multimillonario para ver que tan en sintonia estamos con su manera de ver y entender al mundo... no por algo, es un multimillonario y nosotros estamos en camino. Casi todas las personalidades alfa exitosas despliegan una franca determinación de imponer si visión en el mundo; una creencia irracional en metas poco razonables, rayando a veces los lunático (Richard Connif; The Natural History of the Rich) Según Donald Trump, hay 10 consejos a seguir o mejor dicho formas de pensar de un Multimillonario:
1. No tomar vacaciones: Si uno realmente trabaja en lo que le gusta, debería estar siempre enfocado en eso, lo que no quita viajar y conocer lugares, pero nunca dejar de trabajar (mentalmentehablando) 2. Tener lapsos de concentración breves: La mayoría de las personas exitosas los tienen y se relaciona con su imaginación. 3. No dormir más de lo necesario: El tiempo es oro, sin dañar el cuerpo dormir lo necesario y utilizar lo restante. 4. No depender de la tecnología: Si tienes algo importante que decir a una persona, mírala a los ojos y díselo; sino llámala por teléfono y asegúrate que escuche la sinceridad de tu voz. El correo electrónico es para gallinas. 5. Considérate un ejército de un solo hombre: Debes planear y llevar a cabo tu plan profesionalmente. 6. A veces conviene ser subestimado: No es que la gente deba pensar que eres un perdedor o un cobarde, pero tampoco es buena idea que considere que eres la persona más inteligente del lugar. Algunas veces causa mayor impresión si las personas descubren tus logros sin enumerarlos directamente. 7. El éxito promueve el éxito: La mejor forma de impresionar es mediante resultados. 8. Los amigos son buenos, pero más aún la familia: Es mejor confiar en la familia que en los amigos. 9. Trata cada decisión como a una amante: A veces decides de inmediato, amor a primera vista. Otras, vas lentamente; el compromiso a largo plazo. Y algunas, reúnes gente en una habitación y tomas en consideración varias opiniones; el equivalente a preguntarle a tus amigos que piensan de la persona con la que sales. Realiza todo con entrega, respeto y de una manera adecuada. 10. Sé Curioso: Una persona exitosa siempre lo será: Necesitas estar alerta, hambriento y entender tu mundo inmediato.
LOS CÓMO DE LOS BIENES RAICES Los Bienes Raíces zona la parte medular de casi todos los negocios y, con seguridad de la riqueza de la mayoría de las personas.
1) Cómo elegir la ubicación propia: •
* La ubicación se debe considerar seriamente al invertir en Bienes Raíces.
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* Sé honesto contigo mismo sobre la proximidad de la ubicación al resto de tus actividades.
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* Si puedes elegir opta por una buena vista.
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* Asegúrate que el panorama actual estará ahí mañana.
2) Cómo renta un departamento: * Aunque rentar no es lo mismo que comprar, el lugar será como tu hogar y debe evaluarse con
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cuidado. •
* Define con claridad tus posibilidades financieras y requerimientos de vivienda.
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* Estoy convencido de que un departamento debe rentarse con ayuda de un buen corredor.
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* Los corredores conocen vecindarios y mercados específicos de cada lugar. Conocen el valor de las propiedades, pros y contras de ciertos edificios, reglas y regulaciones de precios y rentas, y cada detalle de los arrendatarios actuales. * También te ahorrarán tiempo al descartar departamentos que no satisfacen tus necesidades.
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* Nunca creas todo lo que diga un corredor. Después de todo está ahí por la comisión.
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* Siempre negocia.
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* Negocia desde el principio / principio de una relación.
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* Nunca gastaría más de un 25% de mi salario en renta, sin importar lo fantástico que sea el departamento.
3) Cómo leer anuncios clasificados: •
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* Cualquier cosa que suene demasiado buena para ser cierta, no lo es, en especial respecto a los departamentos. * Presta atención a la información NO proporcionada. * Si no se mencionan metros cuadrados, seguramente ese dato resulta vergonzoso para el anunciante. * Si no hay fotografía, ten cuidado.
4) Cómo comprar una casa: •
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* Si te encanta una casa, la puedes pagar y tu agente de bienes Raíces te asegura que pagas un buenprecio de mercado justo, seguro estarás pagando el mejor precio. * Antes de buscar una casa o calcular qué puedes comprarla, asegúrate de tener dinero guardado. * No evites gastos innecesarios.
5) Cómo conseguir avalúos e inspecciones de inmuebles: • •
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* Siempre debes saber qué compras. * Es mejor investigar la oportunidad y perderla que meterte en algo que terminarás lamentando. * La mejor manera de verificar la propiedad es mediante un avalúo.
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* Los valuadores son profesionales y ven cosas que escapan de los ojos de los compradores.
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* Considera la inspección de la propiedad como un estudio de Rayos X
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* La inspección es demasiado importante para ser descuidado al respecto.
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* Algunos inversionistas creen erróneamente que las construcciones nuevas no requieren inspectores. FALSO!
6) Cómo vender una casa: •
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* Si estás vendiendo tu casa y no hay mucho movimiento, o lo hay pero no recibes ofertas, debes replantear el precio. * Si conoces el valor de tu propiedad, sé paciente. * Sólo asegúrate de que ofreces lo mejor y no te preocupes. * Tu agente, si es bueno en su trabajo, anunciará la venta de la propiedad de manera estratégica. * Los buenos agentes analizarán a los interesados para una selección previa, negociarán a tu favor para conseguir el mejor precio y facilitarán los procesos legales y financieros. * Algunas personas intentan vender una casa sin agente de bienes raíces, no recomiendo esa estrategia.
7) Cómo encontrar una buena oficina:
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* La ubicación es probablemente la mayor preocupación en lo que respecta a encontrar una buena oficina. * Piensa en el espacio que necesitas, de preferencia con posibilidad de expansión para que no debas mudarte en el futuro cercano. * Es importante un edificio con buen mantenimiento y bien administrado
8) Cómo trata con un agente de Bienes Raíces: •
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* Elige a tu agente de bienes raíces como elegirías a uno para compraventa de obras artísticas, con sensatez. * Tú y tu agente sean honestos el uno con el otro.
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* Los mejores agentes saben que lo bueno para ti será bueno para ellos.
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* Encuentra a alguien con buena reputación.
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* Nunca sigas el consejo de ningún agente que te presione.
9) Cómo contratar un abogado: •
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* Si el precio es razonable, contrata uno, incluso si la situación parece simple. Yo jamás firmo un contrato sin consultar a un abogado. * Llama a cualquier bufete y pide una recomendación. * No pidas a tu agente hipotecario que te consiga o recomiende uno.
10) Cómo conseguir la mejor hipoteca: •
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* Como al comprar una propiedad, una hipoteca funciona mejor si tienes opciones. Ve de compras, haz preguntas y siempre negocia. * Nunca aceptes la primera oferta y pide mejores términos. * Si recibes el mejor trato del prestamista “A”, regresa con el “B” y pregunta si puede equipararlo. * Si estás comprando una casa o conjunto multifamiliar hipotecados, debes conocer su estado financiero. * Busca asesoría de un contador. Tu abogado y tu agente hipotecario también pueden ayudar.
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* Debes conocer la historia fiscal de la propiedad y cualquier aumento fiscal previsible.
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* Busca costos ocultos.
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* Debes discutir cuidadosamente con tu abogado el tema de los seguros de propiedad.
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* Es probable que te pidan garantía, si garantizas una puedes encontrarte pagando sobre la garantía, incluso si te has preparado bien. Las garantías pueden ser reclamadas por altas y bajas del mercado.
11) Cómo elegir un agente hipotecario: • •
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* Paga a alguien que lo haga por ti. Consigue entonces un agente hipotecario. * Hay algunas consideraciones técnicas, como magnitud de la hipoteca, garantías involucradas, condiciones de inoperancia y todo tipo de asuntos, sobre los que un agente hipotecario y un buen abogado te informarán. * Pide a tu agente de bienes raíces que te recomiende uno.
12) Cómo elegir tasa de interés y enganches: •
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* Algunas instituciones querrán que aceptes tasas de interés variable, con las cuales tus cuotas se ajustan a los vaivenes de la economía. * Fija una tasa que sepas que podrás pagar todo el tiempo que dure la hipoteca. * Si obtienes una tasa de interés mucho más baja de las que normalmente se ofrecen en el mercado, quizás te busques problemas. * Cuanto más baja sea la tasa de interés, más altas serán las cuotas. * Un enganche más bajo provocará pagos hipotecarios más altos y viceversa. Dependiendo del lugar en que vivas, el enganche será de alrededor de un 20% del préstamo total.
13) Cómo y cuándo remodelar:
* Si hipotecas una propiedad, asegúrate que esté en buenas condiciones.
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* Además de remodelar antes de vender, puedes hacerlo después de comprar o en el curso de los años mientras vives o trabajas en el lugar. * Nunca realices remodelaciones importantes en una propiedad rentada ni comiences una remodelación antes de terminar con tu hipoteca.
14) Cómo hacer jardinería ornamental: •
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* Contrata una firma especialista en jardinería porque le agregará un valor increíble a la propiedad. * Al elegir un diseñador de jardines, busca una firma con buena reputación.
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* Visita algunos sitios donde el especialista haya trabajado.
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* Asegúrate de que el trabajo que realice pueda durar años con un mantenimiento mínimo.
15) Cómo decorar interiores: * Me siento igual con respecto a los decoradores de bienes raíces: valen cada centavo de lo que
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cuestan. • •
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* Si encuentras un espacio que te gusta pregunta quién fue el arquitecto o quién lo decoró. * Cuando tienes a un excelente decorador, simplemente te sientas a esperar los resultados y al final dices: “Ah, está perfecto. Yo nunca hubiera pensado en eso”. * La mayoría de los decoradores trabajan por comisión (de 10 a 15 por ciento y a veces de 20 a 25 por ciento.) * Los intermediarios y los almacenes siempre dan descuentos que no ofrecen al consumidor promedio y si a los decoradores. * Cuando trabajes con un decorador asegúrate de que te dé todos los recibos. * Primero encuentra a la persona adecuada y segundo, monitorea sus progresos.
16) Cómo lidiar con contratistas: • •
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* Es importante elegir contratistas que ya conozcas o que tengan buenos antecedentes. * Pide referencias y diez nombres de otros trabajos que hayan realizado en el último año, deben ser recientes. * Si necesitas que el trabajo esté terminado para cierta fecha, mantente firme al respecto. Si los supervisas y actúas con responsabilidad, incrementas las posibilidades de que te respeten y te hagan un buen trabajo.
17) Cómo garantizar que tu propiedad aumente de valor: • •
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* Cuida tu propiedad y aumentará de valor. * Si no tienes la propiedad en el nivel más alto de mantenimiento se deteriorará rápidamente y los pequeños problemas se multiplicarán. * Más allá de los pasos que puedas dar para incrementar el valor de tu propiedad (jardinería ornamental, decoración de interiores, remodelación) también habla con tus vecinos para asegurarte de que tengan las mismas metas que tú. Mi consejo es que te unas a una asociación de vecinos o formes una. * Debes trabajar con tus vecinos para mantener tu inversión. * Si adviertes que el valor de tu propiedad se ve amenazado, escribe cartas a los políticos.
LOS CÓMO DEL DINERO Cuando tienes mucho dinero te pueden causar miseria. Pero prefiero ese tipo de miseria a la que provoca la falta de dinero. El dinero no crece en los árboles, pero sí surge del talento, el trabajo duro y la inteligencia.
1) Cómo ser un buen inversionista: • •
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* Las buenas inversiones requieren de Inteligencia Financiera. * Trabajo duro para asegurarme de que sigan activos mis múltiples negocios, no pasivos, y tú deberías conducirte de la misma forma respecto de tus bienes. * Los buenos inversionistas son buenos estudiantes.
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* Debes estar a la vanguardia en noticias relacionadas a la industria y también con todos los sucesos locales, nacionales y mundiales.
2) Cómo seguir indicadores de mercado: •
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* Un inversionista astuto es una esponja para la información. Lee los periódicos, ve las noticias y escucha cuidadosamente lo que sucede en el mundo que gira a tu alrededor. * Existen dos razones por los que los inversionistas usan los indicadores de mercado. La primera razón es para evaluar cómo les ha ido en el pasado; la segunda razón, es para hacer mejores predicciones sobre la forma en que el mercado se desempeñará en el futuro. * El mercado es un monstruo de conexiones, y por ello debes saber cómo un cambio en una parte afectará a la bestia completa; de otro modo, te arruinará por completo.
3) Cómo dividir tu portafolio de inversiones: •
* Si posees un portafolio de inversiones es una buena idea consultar a expertos.
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* Confía en ellos porque pasan todo el día rastreando los mercados.
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* Cuanto más dinero pagues a un buen administrado, más dinero te generará.
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* Para encontrar un asesor financiero confiable y competente, consulta personas que viven y trabajan en la misma área que tú y estén en tu mismo rango de ingresos. * Si eres obstinado y te niegas a contratar a alguien que trabaje con tu dinero, entonces hazlo por ti mismo pero minimiza tu riesgo mediante distintas inversiones. * Determinar la combinación adecuada de efectivo, bonos y acciones para tu portafolio de inversiones no es difícil si sigues la fórmula que recomienda Sacher. Comienza con el 100% de tus activos, toma ese 100% como un número 100 y réstale tu edad a esa cantidad. Usa el número de tu edad para un porcentaje de efectivo y bonos, y la cantidad restante la uses para acciones. * En un mercado de valores a la alza puede elevar la distribución de tus acciones. En un medio de intereses altos, te recomendaría que eleves tu distribución de bonos y efectivo. * Debes tener en mente tus necesidades financieras al invertir.
4) Cómo comprar acciones y bonos: •
* Haz tu tarea antes de invertir: aprende.
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* Contrata a un asesor si puedes pagarlo y siempre investiga qué compras.
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* Compra compañías cuando entiendas cabalmente lo que hacen
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* Si una compañía quiebra, los accionistas y dueños de bonos por lo general son los últimos en la fila. * Al elegir acciones y bonos lo más importante debe ser las personas involucradas.
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* Analiza los números de cerca. La empresa debería estar teniendo un fuerte crecimiento año
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tras año.
5) Cómo detectar un fraude: •
* Si parece demasiado bueno para ser verdad, entonces no es suficientemente bueno.
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* No confíes en cualquier que necesite tu dinero para un nuevo negocio.
6) Cómo aprovechar los centavos: •
* Cada dólar cuenta en los negocios y, para el caso, cada centavo.
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* No seas obsesivo al respecto, pero revisa tus cuentas de vez en cuando.
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* Siempre debes sentirte cómodo regateando bienes y servicios.
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* Es estúpido ser demasiado orgulloso para ahorrar dinero.
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* Otra forma de aprovechar los centavos es evitar marcar cuando no son indispensables.
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* Presta atención a los números pequeños en tus finanzas, como porcentajes y centavos.
7) Cómo decidir qué tanto arriesgarse al momento de invertir: •
* ¿Cuánto dinero estás dispuesto a perder? Ese es el riesgo que puedes asumir.
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* Nunca te enamores de tus inversiones.
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* Lo que necesitas es estar atento al resultado final.
8) Cómo mantenerte en el punto más alto de tus finanzas: * Deberías revisar tu reporte de vez en cuando.
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* Te recomiendo que lleves un registro de tus diversas posiciones y cuando veas una tendencia que no te gusta, cambiarla. * Siempre analiza los números tú mismo. * El dinero como cualquier otra cosa, necesita mantenimiento y planeación para crecer.
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9) Cómo motivarte financieramente: •
* Tan sólo 20% de tus prioridades te darán 80% de tu productividad.
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* Enfócate en ellas.
10) Cómo administrar deudas: * No dejes que tus deudas te asusten y te paralicen. Sólo deben motivarte para trabajar más
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duro. •
* Cuando pasé tiempos financieros difíciles, usé la deuda como apalancamiento.
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* Las deudas pueden ser administradas si planeas bien las contingencias y los contratiempos.
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* No te endeudes por gastos de la cuenta corriente; las deudas deben emplearse solo para financiar negocios y proyectos que te darán ganancias. * Reduce tus gastos, busca una herramienta de refinanciamiento.
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* Realiza tus pagos mínimos.
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* Consulta con un experto.
11) Cómo ahorrar para pagar la universidad: •
* Abre de inmediato una cuenta de ahorro para estudios universitarios.
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* Si estás pagando tu propia educación, busca subvenciones y becas.
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* También es prudente considerar, desde una etapa temprana, qué profesiones pagan bien y planear tus estudios de acuerdo con eso. * A menudo las personas ignoran sus talentos y optan carreras que no les convienen. * Las personas siempre deben ser animadas a seguir sus sueños.
12) Cómo planear el retiro: •
* Parte de envejecer, por desgracia, es plantear el retiro.
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* Necesitas planear con anticipación, de otro modo, envejecer será miserable.
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* A medida que se acerque la fecha, realiza un presupuesto anual y determina si hay algún área de tus gastos donde puedes rascar un poco. Dirigir cada vez más tu ingreso discrecional a tus ahorros, es el primer paso. * Analiza tus activos para asegurar que tu portafolio de inversiones actual corresponde a tus metas a corto, mediano y largo plazo. * Crea una estrategia de inversión y de gastos que te cubra por el resto de tu vida.
13) Cómo planear la herencia: •
* Necesitas planear como vivirá tu dinero cuando te hayas ido.
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* Por mucho que disfrutes hacer dinero, la riqueza trae consigo una responsabilidad social.
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* Al planear tu herencia, tienes dos responsabilidades. No abrumar a tus hijos con la carga de una riqueza inmerecida que podría paralizarlos, previniendo que trabajen duro y logren su propio éxito. La otra, asegúrate de hacer un legado para ti que gire en torno a donaciones de caridad. * Deberías consultar a un abogado especializado en planeación de herencias. * Tu herencia deber ser el último gran trato que hagas. Estos son los 23 "Cómo" de Donald Trump de hoy.
