La compañía QUWUAN se funda en el año 1986 para producir equipos de cómputo, para el año 1995 se convierte en uno de los más grandes proveedores de computadores gracias a factores diferenciadores en el diseño de los equipos manteniendo un precio de mercado competitivo. Decide entonces para el siguiente año adquirir 4 empresas pequeñas productoras de software y de servicios, buscando diversificar su portafolio, siguiendo portafolio, siguiendo los pasos pasos de otras empresas de tecnología tecnología que también estaban estaban en la transición transición a servicios servicios empresariales. empresariales. Estas operaciones de fusiones y adquisiciones, demandaron grandes esfuerzos de los directivos para que entraran a ser parte del portafolio de productos portafolio productos y servicios servicios en coordina coordinación ción con eje principal principal que era era la producción producción de de computadores, computadores, al mismo mismo tiempo tiempo en el el mercado aparecían grandes competidores en la venta de equipos de cómputo, reduciendo los márgenes de utilidad de la empresa, llevándola finalmente al cabo de unos años a desaparecer. 1.
Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa no perduró en el tiempo y desapareció.
La falta de experiencia muchas veces se convierte en optimismo exagerado y se hacen proyecciones idealistas y no realistas, se apresuran en las decisiones, la gestión es ineficiente. Pienso que la experiencia se logra a través del tiempo en la misma gestión de la empresa, poco apoco asumiendo pequeños riesgos y si se fracasa creo que es válido aprender de ello. La falta de capital influye dramáticamente en que una empresa se vea enfrentada a su liquidación, este problema surge porque no se ha elaborado un presupuesto de egresos bien fundamentado bien fundamentado y no se alcanzan las ventas trazadas, o también encontramos que la empresa asciende demasiado rápido y no hay suficientes recursos económicos como para seguir produciendo. Se requiere elaborar un buen plan para el negocio que permita proyectar los egresos y los ingresos y esto permite hacer un cálculo sobre el capital necesario para que la empresa se mantenga en operación durante el primer año de vida, creo que también es necesario reducir al mínimo la inversión, optimizando la compra de insumos y equipos, escogiendo bien a los proveedores sin sacrificar la calidad. La razón más obvia de la crisis en una empresa son las ventas bajas, creo que en ella influye la mala ubicación, la falta de segmentar eficientemente el mercado, un producto de baja calidad y lo más importante, la falta de un buen servicio al cliente. Podemos combatir el problema de las ventas bajas ofreciendo un producto de buena calidad, prestando un buen servicio al cliente, hacer promociones de ventas e invertir en publicidad. Por último pienso que la competencia excesiva tiene un papel importante en que una empresa fracase, cuando se crea una empresa que tiene poca competencia no se ve como problema a mediano o largo plazo, pero al poco tiempo cuando la empresa empieza a tener éxito surgen los nuevos competidores que se empeñarán en apropiarse de su parte del mercado. Creo que una forma de lidiar con la competencia es brindar un producto de buena calidad y único, diferente y novedoso, además contar con un inigualable servicio al cliente.
2.
Si fuera el año 1995, usted qué estrategia hubiera implementado para generarle valor a la compañía.
Creo que les sugeriría establecer una estructura económico y financiera y la rentabilidad de su actividad, basándonos en la demanda de sus productos y servicios, estableciendo un plan de negocios y previsiones de inversiones, financiación y resultados.
Creo que algo que genraría valor en nuetra empresa ejemploes la liquidez recurrente obtenida a través de las inversiones realizadas, y el quilibrio entre fondos propios y externos de la empresa, los beneficios se verán en la ganancia que se genera por cada peso invertid, la empresa valdrá más frente a otra empresa similar que obtenga menos beneficios por cada peso de su capital invertido. Una empresa en rápido crecimiento valdrá más que otra con un crecimiento más lento, pues si las dos obtienen la misma rentabilidad sobre el capital invertido y la rentabilidad es lo suficientemente alta como para satisfacer a los inversores podríamos pensar que cuando se haga la proyección de la empresa y se descuenten sus flujos de tesorería al coste medio ponderado del capital, el proceso de valoración finalizará. Cuando hagamos la valoración de un negocio nos debemos plantear preguntas con el objetivo de aumentar y mantener su valor. ¿Qué analizamos al comparar la proyección futura con los rendimientos del pasado? ¿Cuál es la proyección frente a las otras empresas del sector? ¿Cuáles son los aspectos económicos del negocio? ¿cuáles son los factores importantes que pueden aumentar o disminuir el valor de la empresa?. El crecimiento y la rentabilidad del capital invertido respecto al coste medio ponderado del mismo son factores claves Creo que la empresa deberá alcanzar estos objetivos para garantizar su éxito : .
1. Invertir capital adicional que proporcionen una rentabilidad superior a la obtenida con el capital actual.
2. Aumentar la tasa de crecimiento de las ventas.
3. Reducir el coste de capital actual sin sacrificar la rentabilidad de los activos.
