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7 fórmulas sencillas para crear
títulos y encabezados “tu guía de referencia para crear títulos y encabezados que llamen poderosamente la atención del lector” Copyright © - Continental Market inc. Todos los derechos reservados Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris -
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FORMULA 1:
El más importante beneficio – RAPIDO y FACIL
Cuando te hayas tomado el tiempo para hacer la lista de todos los beneficios de tu producto o servicio, es mas fácil crear títulos y encabezados excelentes.
Cuál es el beneficio mas poderoso y atractivo que ofrece tu producto?
•
•
Qué gran ventaja le da tu producto a los clientes?
•
Qué ventaja UNICA ofrece tu producto?
No solo lo adivines o lo deduzcas... deduzcas... también pregúntales pregúntales a amigos, clientes, familiares, gente que esté esté en en el rubro... dales una lista de 5 beneficios que tu producto brinda y deja que ellos elijan libremente 1.
Lo que vas a obtener con esta pequeña encuesta es saber cuál es el principal beneficio, el mas importante para tus clientes.
Trata de resumir las respuestas... puedes notar que eligieron el mismo beneficio o que, en cambio, pueden haber sido 2 los elegidos, en cuyo caso, deberás buscarle una relación y tratar de unificarlo para que solo quede 1
Un título que esté enfocado en un beneficio importante, tiene una mejor chance de atraer mucho mas el interés y la atención de quien lo está leyendo que un título que no muestra beneficio alguno.
Paso 1: identifica al principal beneficio Paso 2: provee al lector de una forma rápida y sencilla de
probar ese beneficio
“RAPIDO y FACIL” satisface el deseo o la ansiedad, le da al
lector una satisfacción inmediata con poco o nada de trabajo de tu parte. Qué puede ser mejor que eso?? No solamente le estás dando la cosa que ellos mas anhelan, sino que además lo consiguen con poco esfuerzo de su parte.
De esta forma presentas la solución ideal a tus clientes o futuros clientes. Pero... asegúrate que tu promesa sea creíble!
Las soluciones específicas se alcanzan en menos tiempo y con menos esfuerzo... eso es justamente lo que la gente busca! Y tu trabajo es mostrarles lo que obtendrán en la primera línea del título!!
Una de las formas de lograrlo es mostrando justamente las palabras “facil y rápido” y la otra forma es haciéndoles figurar un plazo de tiempo como por ejemplo: “10 días para...” “plan de 30 días de...” “en solo 6 semanas tu...” “durante la noche...”
6 ejemplos:
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6- Como darte a ti mismo el regalo de la inspiración rápida y fácilmente!
FORMULA 2:
la estrategia de “LO PRESTADO”
Esta técnica le “pide prestado” ideas, palabras, frases y formatos a otros títulos y los ajusta según las necesidades de nuestro producto o servicio.
Toma componentes individuales de títulos y encabezados ya existentes y los ‘reacondiciona’ al producto que estamos ofreciendo.
Aquí, debes elegir diferentes títulos que te gusten, o combina varios títulos para crear una base. Esta técnica funciona tanto para los títulos simples como para aquellos de doble o triple línea. Tu simplemente extraes las partes que necesitas y acondicionas el resto para que se adapte a tu producto.
JAMAS copies el título exacto de otra persona palabra por palabra. Eso es un robo y hasta podría traerte problemas legales. Pero si eres libre de usar cualquier palabra o frase o descripción en tu propia forma.
Es una manera muy fácil de crear un título en minutos!
La idea es encontrar una buena cantidad de títulos que te gusten, adaptarlos y tenerlos listos para usar.
Te recomendamos leer nuestro libro “476 títulos y encabezados listos para usar!”
Rápidamente podrás armarte de una minibiblioteca de 30 o 40 títulos que, a su vez, también podrás combinar, si fuera
necesario.
A continuación te muestro algunos ejemplos de títulos adaptados sobre un título original:
Original : “ellos se rieron cuando me senté al piano pero cuando
comence a tocar...” Adaptación: “ellos se rieron cuando me senté al piano pero se
callaron cuando empecé a tocar”
Original: “desayuno de campeones!” Adaptación: “desayuno de millonarios!”
Original: “para personas que quieren escribir, pero no saben
como empezar” Adaptación: “para personas que quieren poseer una hermosa
casa pero no pueden conseguir un plan de financiamiento”
Original: “10 maneras de perder peso y para siempre!” Adaptación: “3 maneras de librarse de los kilos y mantenerlos
fuera para siempre!”
Puedes, por lo general, tomar cualquier título y adaptarlo perfectamente al producto que estás ofreciendo Intenta diferentes opciones y arreglos, inserta una nueva palabra o frase. Verás que fácil es crear un título basándote en otro!
Puedes utilizar esta fórmula agregándole un toque personal,
sustituyendo algunas palabras con otras mas poderosas, provocativas, llamativas, sensuales, etc Algunas veces, una sola palabra puede representar muchas ventas (mejores o peores resultados)
FORMULA 3:
La técnica de la “idea luminosa”
Esta técnica es la mejor forma de crear títulos y encabezados innovadores y originales. Consiste en producir ideas originales y conceptos propios que pueden derivar en un título.
Esta técnica se basa en liberar totalmente la mente de la persona y dejar fluir las ideas sin límites ni restricciones ni limitaciones de ningún tipo.
Cuando puedas concentrarte, te asombrará ver la cantidad de cosas que se te ocurrirán, muchas serán las posibilidades...
La mejor idea para comenzar es pensar en las necesidades que tienen los clientes y en ese beneficio principal que mencioné en la FORMULA 1. Simplemente deja fluir tu imaginación, hazte las preguntas que tus clientes te harían... piensa en palabras sueltas...
Aquí hay 4 reglas simples para conseguir los mejores resultados con esta técnica:
1- ponte un límite de 5 o 10 minutos para generar las
ideas básicas. El primer paso donde se producen las mejores ideas está dentro de este lapso. Escríbelas en un papel o pizarra.
2- todas las ideas deben ser alentadas o motivadas. Ninguna idea es mala en esta etapa de la elaboración. Cada contribución, no importa cuán ridícula parezca debe ser escrita. (pero no edites todavía) sigue maquinando en tu cerebro tantas ideas como te sea posible.
3- Detente cuando se haya cumplido el tiempo estipulado. No prolongues la sesión de creatividad. 5 o 10 minutos es tiempo suficiente para conseguir las ideas mas importantes que se te pudieron haber ocurrido.
4- Ahora, puedes comenzar a editar algunas de esas ideas que parecen ser las mejores. Extrae de la lista las 5 mejores y trabaja sobre ellas hasta crear un título poderoso!
Ejemplo 1: Producto: manzanas – pedidas por orden de correo “ideas luminosas”:
fresca, deliciosa, suculenta, rojo vibrante, red, recién cosechadas, saludables, naturales, crujientes, alimento natural, pura y saludable, pura energía, del Jardín de Dios, regalo de la naturaleza, date a ti mismo un empujón, muérdeme, Ummmm, Wow!, cultivadas orgánicamente, seleccionadas a mano, íntegra, demasiado buena para ser verdad, el antojo del país, frescas para vos, transportadas el mismo día de la cosecha, raras, difíciles de conseguir, enviadas por correo, escogidas a mano, maduradas en el árbol, exclusivas del valle Okana, maduradas al sol.
Posibles títulos:
· Frescas, deliciosas, orgánicas, maduradas al sol, como nunca antes habías saboreado – enviadas directamente a tu puerta! · Déle a su familia un saludable y delicioso banquete del mejor jardín de la naturaleza · Dese el gusto con un paquete GRATIS de uno de los alimentos mas deliciosos e íntegros de la naturaleza!
Ejemplo 2: Servicio: servicio de selección de regalos y shopping “ideas luminosas”:
elige el regalo perfecto, muestra tu consideración, imagina su reacción, haz lo correcto, Wow! Amo esto!, muy impresionante, sorprendente, inmaculada, elegante, encantador, considerado, caritativo, exquisitamente sabroso, la elección correcta, ahorre tiempo, olvídese de las confusiones, odia hacer compras?, a ellos les encantará –garantizado!, impresiónelos, soluciones para el regalo perfecto, regalos en el blanco, a tiempo, dentro del presupuesto, soluciones para gente ocupada, tu socio en las compras, libre de problemas, cosecha las recompensas, muéstrale que te importa, servicio personalizado, envios a tiempo, hermosamente envuelto, encuéntralo, regalos ideales, entregados con clase, inunda a alguien con (amor, atención, cuidado), garantizamos que será bien recibido!
Posibles títulos:
· Muéstrales cuánto te importan con un regalo seleccionado de magic Moments. Nosotros lo encontramos, lo recogemos, lo envolvemos y lo enviamos. Tu te llevas los créditos! · Muestra tu gusto exquisito, con un regalo original que ellos nunca olvidarán! · Impresiónalos con el regalo perfecto que les muestra tu consideración, originalidad u gusto exquisito! · Aquí tienes una forma rápida para encontrar el regalo perfecto, muestra tu aprecio y demuéstrales tu
gusto excepcional, sin dejar tu oficina! Satisfacción garantizada!!
FORMULA 4:
TITULOS COMBINADOS: La combinación poderosa
Esta es una técnica que le adhiere mas poder a cualquier título que muestre un beneficio simple. Puede ser utilizado de diferentes maneras, todo on el poder multiplicado de varios componentes.
Un título combinado puede incluir múltiples beneficios, un beneficio y un ofrecimiento u oferta y hasta una garantía.
Con el título combinado se basa principalmente en el beneficio principal y luego otros dos beneficios. El resultado es un título que TRIPLICA el poder de un beneficio simple.
La manera mas fácil para crear un título combinado es comenzar escribiendo el título con el beneficio principal.
Aquí hay uno con el que podemos empezar: “aprende a hacer dinero como un millonario!”
este título promete un beneficio, pero... podría tener mas ‘poder’ si estuviera perfeccionado? Antes de decidir, juega con las diferentes opciones.
Intentemos algunas posibilidades:
1- Aprende a hacer dinero como un millonario... invierte como un experto en Wall Street son un promedio de reintegros del 37% o mas... y crea un futuro con estilo, confort y seguridad financiera sin límites!
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3- Comience su propio negocio, tenga absoluto control sobre su futuro y aprenda como hacer dinero como un millonario – comenzando hoy!
Ves que fácil es? Las posibilidades y alternativas son infinitas. Pero obviamente el ángulo que tomes es independiente del producto y el mercado al que quieres llegar, y el estilo que uses para comunicar tu mensaje.
A continuación te muestro otros títulos combinados extraídos de mi libro “476 títulos y encabezados listos para usar ”
Este ejemplo envía un beneficio y ofrece una combinación:
· “Videotape GRATIS: te revela las 11 formas nuevas de ganar grandes sumas de dinero... aún durante una
recesión!”
en el siguiente ejemplo, se utiliza una pregunta para involucrar al lector. Inmediatamente después, se le muestra un ofrecimiento y un beneficio:
· tienes lo que se necesita para tener éxito con tu propio negocio? Este e-book GRATIS te ayudará a encontrar las respuestas. Es tuyo GRATIS! “comience su propio negocio... 12 pasos para el éxito”!!
y aquí tienes un título con cuádruple beneficio. Presta atención y nota cuanto mas poderoso es que un título con un solo beneficio:
· Máximas ganancias con Marketing Directo! Como ganar toneladas de nuevos clientes, hacer que compren mas a menudo, aumentar el monto de cada venta y duplicar tus ganancias en tiempo record!!
En este ejemplo hay un fuerte beneficio, una garantía y un ofrecimiento especial:
· Ahora puedes fácilmente duplicar tus ganancias aprendiendo los Secretos mas celosamente guardados del Marketing por una rica compañía de servicios del país... y garantizo los resultados! Además, si actúas ahora, obtendrás también BONUS GRATIS valuados en $975.-!
Usar esta técnica de combinación es una forma fácil de perfeccionar el poder de cualquier título. Comienza escribiendo una lista de beneficios. S ofreces una garantía o tienes un ofrecimiento, escríbelos tambien. Luego experimenta con diferentes combinaciones. Varía el órden. Trata de modificarlo
desde otro ángulo y pronto tendrás el encabezado perfecto!
FORMULA 5:
OLVIDATE DEL PRODUCTO y muéstrales una solución!
Que es lo que mas quieren tus clientes? Tú ya sabes la respuesta. Lo que ellos buscan son siempre los beneficios. Ellos quieren una ventaja o una mejor forma de hacer las cosas. Las soluciones a los problemas y nuevas alternativas que ahorran tiempo, dinero y esfuerzo. Y no hay mejor opción para los clientes que la que le brinda todo eso. Este producto es la solución de sus sueños.
La idea de esta técnica es transformar tu producto en una respuesta ideal a los deseos y aspiraciones mas profundas de tus clientes.
Para poder proveer la solución soñada, tienes que conocer que es lo que tus clientes quieren o esperan, sus gustos y preferencias... sus frustraciones y desilusiones con otros productos parecidos.
Qué lo que mas desilusiona o fastidia a los clientes de productos, servicios o industrias de tu tipo?
Armado con esta valiosa información, es fácil saber que cosas ofrecerle a ese público. Pero no quieras simplemente ser mejor que otras opciones disponibles del mercado. Tú debes
presentar una solución única, que se diferencie del resto por la calidad o las características que ofreces.
Entonces, ahora es tiempo de jugar al investigador. Ponte la capa, y crea una ‘solución mágica’. Imagina por un momento que tienes poderes Divinos y que puedes darles lo que ellos están buscando... el mejor beneficio!!
Tu trabajo es crear un “puente” desde donde están tus clientes hasta donde ellos quieren ir. Imagina el resultado final perfecto! Luego muestra tu mensaje como una respuesta a sus problemas y remata la solución que ellos esperan con un “producto milagroso”!
Ejemplos:
En el siguiente, el escritor obviamente conocía a su audiencia muy bien. La mayoría de las personas que buscan una dieta, han intentado otras con anterioridad, y han obtenido poco o ningún resultado positivo. Habla con cualquiera que se haya sometido a una dieta y te dirá que al cabo de un tiempo, tenía mas sobrepeso que antes de hacer dicha dieta. Entonces el beneficio ideal sería ‘la dieta perfecta’ y que además de tener buenos resultados, no dejara por completo uno de los placeres mas grandes de esta vida: comer. Cómo se podría resistir algún obeso a esto!
"Pierda 15 kilos en 30 días comiendo torta de frambuesas!"
En el siguiente ejemplo, un especialista en marketing muestra su esmerado entendimiento hacia su mercado específico. Cualquiera que alguna vez haya dado un discurso, tiene cualidades espectaculares.
"Como conseguir múltiples respuestas entusiastas –y hasta una ovación- cada vez que hablas en público!"
Conviértete en un “proveedor de soluciones” y tu título atraerá a mas cantidad de clientes calificados e interesados y verás como, al final, obtendrás excelentes resultados en las ventas.
FORMULA 6:
Usa las propias palabras de tus clientes
Las propias palabras de un cliente satisfecho tienen ‘mucho peso’ por parte de las personas interesadas en comprar en casi todos los rubros.
Las palabras de otras personas que alguna vez estuvieron en la misma situación que tus lectores de hoy, tienen mucho mas poder para influenciar a un interesado a que compre el producto o servicio
Sería conveniente que pidieras opiniones a las personas que compraron tu producto con anterioridad. Luego, revisa las cartas, faxes, palabras o apreciaciones y comentarios generales que te hayan dicho en persona o telefónicamente. Cuanto mas información puedas recolectar, mejores serán tus títulos.
Esos testimonios de tus clientes, te dan una perspectiva diferente. Un buen testimonio le habla directamente al interesado en comprar en un lenguaje que es fácil de entender
por ellos o de algo que ellos realmente desean o necesitan.
Ejemplos :
Comencemos con un cliente nuestro que adquirió el “curso completo de marketing y e-commerce para principiantes” “la mejor inversión que he hecho en los últimos años! Estos manuales no solo son educativos, sino que además, son técnicas que realmente funcionan. He aprendido mas con uno solo de los libros del curso que con cualquiera de esos libros que venden en TV de $39.99 a $200.-! de verdad, muchas gracias y felicitaciones!”
o t r o s e j em p l o s :
· “aprender a caminar” es la mejor cosa que me ha pasado en la vida!”
· “perdí 17 kilos en 30 días con este plan sencillo. Tengo mas energía y me veo y me siento mucho mejor de lo que me he sentido en años. Gracias Miracle Diet!”
· “he probado con todos los limpiadores que encontré en el supermercado. Ninguno ni siquiera se acercó al brillo que dejó SuperClean!”
otra de las formas de realizar esta técnica es utilizar títulos de testimonios “indirectos”. En algunos casos funciona mejor cuando hay una “voz de autoridad” sugiriendo el producto: ·
la policía dice: cómprelo!
· 8 de cada 10 dentistas encuestados recomiendan Chew Gum para limpiar y blanquear los dientes! · Medialunas toda la noche -rankeadas Nº1 en sabor por aquellos que saben de lo que hablan: policías y camioneros!
FORMULA 7:
LLENA LOS ESPACIOS EN BLANCO
Esta fórmula es muy sencilla de utilizar. Simplemente elige cualquiera de los ejemplos que te voy a proveer y adáptalos a tu conveniencia. Sencillamente rellena los espacios en blanco con la apropiada descripción, expresión, palabra o beneficio. Una vez que tengas completo todo, puedes volver a consultar una y otra vez... solo tendrás que hacer el trabajo una vez. No solo es fácil, sino también divertido.
No te sientas limitado por mis sugerencias. Puedes literalmente adaptar cualquier título o encabezado que encuentres por ahí. Lo que tienes que hacer en realidad es transferir tus ofrecimientos, beneficios y garantías a aquellos encabezados que llamen tu atención.
Esta es una muy buena forma de generar potentes títulos en solo un par de minutos. Cualquiera de ellos puede hacerte crear un título ganador para tu producto, empresa o servicio.
Comenzaremos con el más fácil primero. Todos los formatos presumen que ya has identificado claramente cuales son los principales beneficios que ofrece tu producto.
Si no sabes lo que es un gran beneficio, no pierdas el tiempo, ni siquiera con los mas fáciles modelos y regresa al principio de este e-book nuevamente.
Algunos ejemplos son provistos inmediatamente después de presentar cada formato.
1) COMO
Como __________________ (obtener, conseguir, tener, adquirir, ganar, etc.) ________________________(el mas grande beneficio que tenga tu producto).
· Como resolver todos tus problemas de dinero para siempre! · Como ganar $87.000.- por año como escritor de revistas! · Como fácilmente conseguir todo el crédito que siempre quisiste tener! · Como incrementar tus ganancias en cualquier tipo de economía!
2) SECRETOS PARA/DE/DEL
Los secretos para _______________________ (el mas importante beneficio que tenga tu producto o servicio)
· Los secretos para vivir con estilo sin preocuparte del dinero! ·
Los secretos del éxito del escritor mas prolífero de
América! · El secreto para conseguir todo el crédito que siempre quisiste –aún si has estado en bancarrota! · Los secretos no solo para sobrevivir, sino también para obtener grandes ganancias en la economía de estos tiempo!
Con el “beneficio principal” también puedes posibilidad de usar otros formatos. Llena los siguientes espacios en blanco con tu mas importante beneficio:
· El programa completo para ___________________ · La guía completa para _______________________ · La forma mas rápida y fácil para _______________ · _______________________ por diversión y dinero
el siguiente formato puede aplicarse y adaptarse a cualquier título que tengas en mente. No todos los componentes son absolutamente necesarios. Por ejemplo, puedes tener 2 beneficios en vez de 3 como lo presento mas abajo. O tal vez, el factor ‘tiempo’ no sea apropiado o necesario... o la garantía no sea la adecuada.
Adapta lo siguiente a tu estilo, necesidad, gusto y conveniencia:
3) BENEFICIOS APILADOS
Como conseguir _____________________ ( beneficio 1), __________________________ ( beneficio 2 ) y
______________________ ( beneficio 3)... en solo __________________________ ( período de tiempo como ser: el número de horas, días o semanas) garantizado, o
_________________________________ ( te regresamos tu dinero, te devolvemos el doble, te lo llevas gratis, etc )
· Como conseguir un bellísimo bronceado, relax en un completo confort y estar seguro y protegido de los rayos UV mientras obtienes esa apariencia dorada natural en todo tu cuerpo... en solo 6 semanas –garantizado- o no pagas nada!! · Como hacer crecer tu negocio, tener mas tiempo libre y mas ganancias como nunca antes, en solo 3 sesiones –garantizado! · Mira aquí para obtener mas de 150 ideas que harán que tu y tus empleados, ahorren tiempo, estén organizados, realicen mas trabajos en menos tiempo, con menor esfuerzo y mas resistencia –garantizado o te devolvemos tu dinero- !
4) PROBLEMA / SOLUCION
No mas _____________________ ( el mayor deseo, ansiedad o inconveniente). Aquí tienes una manera ________________________ ( rápido y fácil, asombroso y simple, apenas conocido, etc ) para _________________ ( el beneficio mas importante)
· No mas cabellos despeinados o desarreglados! Aquí tienes una forma probada que te mantendrá en perfecto estado cualquier día de la semana! ·
No mas camas mojadas! Una sorprendente técnica
europea para entrenar a tu niño en solo una semana! Pruébala sin compromisos –GRATIS- promedio de éxito: 98.7%!! · No mas nerviosismo! No mas miedos ni temores! Aprende los trucos profesionales para hablar con facilidad y soltura con cualquier tamaño de audiencia! · No pierdas mas ventas! Aquí tienes un sistema automático para el seguimiento del tiempo a cualquier posible cliente.!
5) COMO... GARANTIZADO...
Como _____________________ (el beneficio mas importante) rápida y fácilmente –100% garantizado- !
· Este formato puede también ser usado con un “como” solamente · Como escribir cómodamente su propio libro u obra teatral en 2 semanas o menos! –100% garantizado· Como ahorrarse un extra de 20% en cada libro que solicites –automáticamente- 100% garantizado! · Domina el arte de la video-edición este fin de semana! Descubre los secretos para hacer un trabajo profesional fácilmente –en solo minutos- satisfacción garantizada!
6) MUESTRA EL BENEFICIO RAPIDO, AUNQUE...
_____________________ (tener, conseguir, ganar, ser, disfrutar, etc) ______________________(beneficio) en ___________________ (período de tiempo) Garantizado, aunque _____________________(su edad, condición, cuenta bancaria, nivel de desarrollo, etc)
· consiga estar en forma en tiempo record! Garantizado, no importa cuanto haga que no se afeita! · Disfrute de las comidas de los Gourmets cualquier día de la semana, a pesar que tenga grandes cualidades en la cocina! · Hable un francés fluido en 28 días –100% garantizado- aún si nunca ha asistido a una clase de idiomas en su vida!
7) RESUELVA UN PROBLEMA
(Golpee, sobrepóngase, ríase de, etc) ________________________ (el mayor problema que tengan sus clientes) _______________________ con este poco conocido _________________________ (secreto, solución, remedio, cura, etc) de __________________ (alguna simpleza, o lugar exótico)
· despídase de la depresión por su bien con este poco conocido remedio natural descubierto en los bosques del Amazonas! · Elimine los problemas de dinero para siempre con esta simple fórmula de 3 pasos desarrollada por una desesperada ama de casa a punto de ser desalojada! · Sobrepóngase a cualquier temor o miedo casi instantáneamente con esta nueva técnica de 2 minutos revelada por un conferencista exitoso!
8) VISUALIZE...
Imagine __________ (a usted, a un hombre, etc) _____________________________ (orgulloso poseedor de un sueño –por ej: artista famoso, millonario, hombre de negocios, arquitecto)
· Imagínese... a Ud siendo un millonario inversor de propiedades! ·
Imagínate al tope de la lista de Best Sellers!
· Imagina... abres tu casilla de e-mail y está ‘inundada’ de órdenes de compra en efectivo de tu producto, gracias al increíble mundo del e-commerce!
9) número de formas para...
___________________ (número específico) de formas para ___________________ (dramatiza tu beneficio principal: gana mas dinero desde tu casa, baja los gastos de expensas, etc.)
· 7 formas fáciles para ahorrar dinero en las compras, sin tener que juntar cupones de descuento ni recorrer toda la ciudad para encontrar ese producto mas barato! · 13 secretos -que los vendedores de autos esperaban que no descubrieras- para conseguir la mejor oferta en la compra de tu próximo auto nuevo! · 101 métodos pequeños para darle mas valor a tu inmueble y lograr que se venda en solo cuestión de días por el 98.5% de su valor real!
10)
razones para...
_______________ (número de) razones por las que deberías
_________________ (el mayor beneficio o una precaución)
· 9 razones por las que deberías inmediatamente revisar la calidad del agua que sale de las canillas! · 47 razones por las que nuestro servicio de publicidad no solo te hace ahorrar dinero, sino que también, pone dinero en efectivo en tu bolsillo -100% garantizado! · Hay 3 buenas razones por las que el Mailing Directo tiene éxito... y tú ya sabes 2 de ellos. La tercera razón puede ser la pieza fundamental del rompecabezas!!
11)
solucionador de problemas
___________________ (sintetiza el problema del cliente en forma de pregunta). Aquí tienes una forma ________________________ (probada, garantizada 100%, 100% segura) para _______________________ (escribe el mayor beneficio)
· ¿Todos los meses sientes ese stress cuando llegan las facturas? Aquí tienes una forma 100% garantizada para vivir tu vida libre de preocupaciones y disfrutar de todas esas cosas que piensas que no puedes pagar!
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· ¿estás perdiendo dinero en la bolsa de acciones? Gana un 29% de intereses sobre tu dinero cada año!
· ¿se te hace imposible perder esos kilos de mas? Ahora puedes estar en perfecto estado y aún disfrutar de todas esas comidas tentadoras!
12)
Si... entonces...
Si tú ___________________________ (describe lo que los clientes quieren) te ofrecemos ____________________ (beneficio 1) ____________________ (beneficio 2), ___________________(beneficio 3) ... y además __________________ (beneficio extra o de regalo)
Ejemplos:
Si estás cansado de tu viejo sofá y estás pensando en cambiarlo, nosotros te ofrecemos esta estupenda selección, consultores de ayuda y práctica de ventas en shoppings al mejor precio posible, garantizado!!
Si tu auto es una ruina y estás pensando en cambiarlo por otro auto usado, este informe te dará una forma garantizada para conseguir el mejor precio y evitará que te sientas adherido como un imán a las falsas promesas!
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Puedes obtener tu propia LICENCIA: 100 % de los DERECHOS DE REVENTA de TODOS los manuales del Curso Completo de Comercio Electrónico, Marketing y Promoción Web.
Adquiriendo los derechos, te permitirá vender, en cantidad ilimitada, todos los libros que componen el curso, y quedarte con el monto total de las ventas que realices (nosotros no cobramos comisiones de ningún tipo, jamás)
Información detallada: http://www.continentalmarket.com/1derechos. htm
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