Formas y Procedimientos Para La Organizacion de Una Rueda de Negocios[1][1]

UNIVERSIDAD UNIVERSIDA D NACIONAL MAYOR MAYOR DE SAN MARCOS (Universidad del Perú, DECANA DE AMÉRICA)

FACUL ACU LTAD DE CIEN CIENCI CIAS AS ADMINISTRATIVAS E.A.P. NEGOCIOS INTERNACIONALES

FORMAS Y PROCEDIMIENTOS PARA ORGANIZAR UNA RUEDA DE NEGOCIOS

CURSO

:

PROFESOR :

FERIAS Y MISIONES INTERNACIONALES ELIZABETH MURGURUZA

INTE INTEGRA GRANT NTES ES:: BECER BECERRA RA PINEDA PINEDA,, FRAN FRANCHE CHEZCA ZCA MEZA GAMARRA, KEVIN PEREZ SALCEDO, S ALCEDO, PABLO PABLO VALERA RUIZ, ANDRES VARGAS MACHUCA ROJAS, JOAO VARGAS CURIÑAHUI, EDUARDO CICLO

:

XI

AULA AULA

:

201 C!"#" U$%&'()#'#, M#*+ "& 201-

FORMAS Y PROCEDIMIENT PROCEDIMIENTOS OS PARA PARA ORGANIZAR UNA RUEDA DE NEGOCIOS

.NDICE INTRODUCCION....................................................... INTRODUCCION................................ .............................................. .............................................. ...............................3 ........3 I. RUEDA RUEDA DE NEGOCIOS.. NEGOCIOS....... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... ......... .........4 .....4 1.1. Definición: Definición:..... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... ............... .................... ...........5 .5 1.2. Característica Característicass e !as !as R"eas R"eas e Ne#$ci Ne#$ci$s:.. $s:....... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... ............. ..............5 ......5 1.3. Ti%$s Ti%$s e R"eas e Ne#$ci$s... Ne#$ci$s........ .......... ......... ......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... ............... ...............& .....& 1.3.1. 1.3.1. '$r e! %r$"ct$ %r$"ct$ $ ser(ici$ ser(ici$ )"e $frecen:. $frecen:...... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... ........& ...& 1.3.2. 1.3.2. Se#*n s" c$+ert"ra:. c$+ert"ra:..... ......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .............. ..............& .....& 1.3.3. 1.3.3. '$r !a ,$a!i ,$a!ia:... a:........ .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .............. ................... ....................1.4. O+eti($s O+eti($s / 0etas en !as R"eas R"eas e Ne#$ci$s... Ne#$ci$s........ .......... .......... .......... .......... .............. ................... ................1.5. In($!"cra In($!"cra$s $s e !as R"eas R"eas e Ne#$ci$s... Ne#$ci$s........ .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... ..........1 .....1 1.&. Eta%as Eta%as e !a R"ea e Ne#$ci$... Ne#$ci$........ .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... ..........1 .....1  1.&.1. 1.&.1. 'reR"ea.. 'reR"ea....... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... ......... ......... .......... .......... .......... .............. ...........1 ..1 1.&.2. 1.&.2. En R"ea..... R"ea.......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .............. ................... ..............11 ....11 1.&.3. 1.&.3. '$stR"ea. '$stR"ea...... .......... .......... .......... .......... .......... ......... ......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .............. .................. ................... ............11 ..11 II. OR0 OR0AS AS  'ROC 'ROCED EDI0I I0IEN ENTO TOS S 'A 'ARA ORGA ORGANI NIAR AR UNA UNA RUED RUEDA A DE NEGOCIOS.................................... NEGOCIOS........................................................... .............................................. ..........................................................11 ...................................11 2.1. Acti(iaes Acti(iaes e %!anificació %!anificación6 n6 %re%ara %re%aración ción / c$$ri c$$rinació nación n e e "na "na R"ea R"ea e Ne#$ci$s........................................ Ne#$ci$s............................................................... .............................................. .......................................................12 ................................12 2.1.1. 2.1.1. Definición Definición e !$s %artici%ante %artici%antess en !a R"ea R"ea e Ne#$ci$s.. Ne#$ci$s....... .......... ............. .................12 .........12 2.1.1.1. 2.1.1.1. Esta+!ecer Esta+!ecer e! %erfi! e! (isitante... (isitante........ .......... .......... .......... .......... .......... ............ ................ ................... ...............13 .....13 2.1.2. 2.1.2. D"ración D"ración e "na R"ea e Ne#$ci$s.. Ne#$ci$s....... .......... .......... .......... .......... .......... .......... ............. .................. ...............13 .....13 2.1.3. 2.1.3. 7"#ar $ne $ne se e+e ce!e+rar ce!e+rar "na "na R"ea R"ea e Ne#$ci Ne#$ci$s... $s........ .......... .......... .......... .............. ..........14 .14 2.1.4. 2.1.4. E!e,en E!e,ent$s t$s i,%$ i,%$rtan rtantes tes s$+re s$+re !a !a "raci "ración ón / fec8a fec8a e e !a R"ea R"ea e e Ne#$ci Ne#$ci$s. $s. 14 2.1.5. 2.1.5. 7a c$$rin c$$rinaci ación ón c$n instit" instit"ci$ ci$nes nes $r#ani $r#ani9a 9a$ra $rass / c$$%er c$$%erant antes. es..... ........ ......... .........15 ....15 2.1.&. 2.1.&. E!a+$ración E!a+$ración e "n "n %res"%"est$. %res"%"est$...... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... ......... ......... .......... .......... .......... ..........1 .....1& & 2.1.-. 2.1.-. Esta+! Esta+!ece ecerr e! c$st$ c$st$ e inscri% inscri%ció ción n / !a ,eta ,eta e inscrit$s inscrit$s... ...... ....... ........ ........ ........ ........ ........1 ....1& & 2.1.. 2.1.. 7a fic8a fic8a e inscri%ción inscri%ción..... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... ............ ................ ..........1.12.1.;. 2.1.;. 7a c$ns$!iació c$ns$!iación n e! e)"i%$ e)"i%$ $%erati($. $%erati($...... .......... .......... .......... .......... ............ ................ ................... ...............1.....12.1.1. 2.1.1. 7a %"+!icia %"+!icia en e! e(ent$.... e(ent$......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .........21 ....21 2.1.1.1. 2.1.1.1. Definir Definir !a estrate#ia estrate#ia e e %r$,$ción %r$,$ción / %"+!icia %"+!icia..... .......... ............ ................ ................... .............21 ...21 2.1.1 2.1.11. 1. Ca%tac Ca%tación ión e %artic %artici%an i%antes tes antes antes / "rant "rantee !a R"ea R"ea e e Ne#$c Ne#$ci$. i$..... ........ ........22 ....22 2.1.11.1 2.1.11.1.. Ca%tación Ca%tación e e %artici%ant %artici%antes es e
PROF. ELIZABETH MURGURUZA

3 1 a n i g á P

FORMAS Y PROCEDIMIENT PROCEDIMIENTOS OS PARA PARA ORGANIZAR UNA RUEDA DE NEGOCIOS

INTRODUCCION


3 1 a n i g á P


I. I.1.

Defnición:


RUEDA DE NEGOCIOS 3 1 a n i g á P


La Ruea e !eg"ci"# e# un $ecani#$" #i$%&e e 'euni"ne# %&anifcaa#( )ue e *"'$a i'ec+a( c'ean" un a$,ien+e %'"%ici" %a'a neg"ciaci"ne#( %'"$ue-e &"# c"n+ac+"# en+'e e$%'e#a'i"#( in#+i+uci"ne#  "'gani/aci"ne# )ue e#ean en+'e-i#+a'#e %a'a 'ea&i/a' neg"ci"#( e#a''"&&a' 'e&aci"ne# a#"cia+i-a# " a&ian/a# e#+'a+0gica#. La e%e'iencia ",+enia %"' &a# e$%'e#a#( %e'$i+e c"n#ie'a' a e#+e +i%" e 'euni"ne# c"$" un in#+'u$en+" 2+i& %a'a &a in#e'ción e &a# %e)uea#  $eiana# e$%'e#a# en &a iná$ica e in+eg'ación c"$e'cia&. L"# 'e#u&+a"# &"g'a"# en &a# 'uea# )ue #e 'ea&i/an( +an+" en &" 'e*e'en+e a c"n+ac+"# e#+a,&eci"# en+'e &a# e$%'e#a#( c"$" &"# neg"ci"# enca$ina"# a %a'+i' e &a# $i#$a#( #"n $u #a+i#*ac+"'i"#. P"' "+'a %a'+e( &a# 'uea# #e 4an c"n#+i+ui" en un $ecani#$" e ca%aci+ación e$%'e#a'ia& -a&i"#" %a'a e#a %"'ción e &a e#+'uc+u'a %'"uc+i-a e &"# %a5#e# in+eg'an+e# e &"# nue-"# ,&")ue# ec"nó$ic"#. A& 'ea&i/a' una Ruea e !eg"ci"# en+'" e& $a'c" e una *e'ia( #e nece#i+a in+eg'a' una c"$i#ión e#%ec5fca( )ue e,e'á +ene' ,a6" #u 'e#%"n#a,i&ia )ue &"# 'e#u&+a"# e &a 'uea #ean &" $á# %"#i+i-" %"#i,&e. La# Ruea# e !eg"ci"#( #e c"n-ie'+en en una ac+i-ia cen+'a& e &a *e'ia. E# en e#+e e#cena'i"( en e& )ue #e &&e-an ae&an+e una #e'ie e encuen+'"# en+'e &"# e$%'e#a'i"# "*e'en+e#  e$anan+e#( c"n e& fn e ce''a' un neg"ci" " inicia' e& c"n+ac+".

I.7.

8a'ac+e'5#+ica# e &a# Ruea# e !eg"ci"#:

La# ca'ac+e'5#+ica# c"n &a# )ue cuen+an &a# 'uea# e neg"ci"# #"n &a# #iguien+e#9 a Mecani#$" e %a'+ici%ación i'ec+a e e$%'e#a'i"#. , E# #e&ec+i-a( %'i"'i/a &"# %'"uc+"#  #e'-ici"# )ue #e e#ean +'a+a'. c E# una ac+i-ia )ue #e 'ea&i/a $eian+e en+'e-i#+a# e$%'e#a'ia&e# )ue -an en+'e 7; < => $inu+"# ?#eg2n #e e+e'$ine.  L"# "'gani/a"'e# 'ea&i/an un c"n6un+" e ac+i-iae# %'e-ia#  "'ien+a"'a# )ue %e'$i+en 'euci' &"# ga#+"# e ge#+ión e in*"'$ación e &"# %a'+ici%an+e#.


3 1 a n i g á P


e Reuce &"# c"#+"# %a'a "+'"# "%e'a"'e# ec"nó$ic"# en &a +"$a e c"n+ac+"# naci"na&e# e in+e'naci"na&e#. * P"'án

%a'+ici%a'

e$%'e#a'i"#(

c"n#u&+"'e#(

*unci"na'i"#(

e

cua&e#)uie' #ec+"' ec"nó$ic"( ine%enien+e e #u +a$a"  naci"na&ia  )ue 4aan cance&a" #u fc4a e in#c'i%ción. g @e +iene 4a#+a e& $"$en+"( e acue'" a e#+ui"# 4ec4"# %"' 8EPAL( )ue 4a un $a"' g'a" e 0i+" en &a c"nc'eción e neg"ci"# en &a# 'uea# e#%ec5fca# " #ec+"'ia&e#. E# #a,i" )ue e& e#+a,&eci$ien+"  e#%ecia&i/ación e 'uea# e neg"ci"# -a e

$en"#

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I.3.

Ti%"# e Ruea# e !eg"ci"#

La c&a#ifcación e &a# 'uea# e# $u #i$i&a' a& ca#" e &a# *e'ia#( %uien" #e':

I.3.1.

P"' e& %'"uc+" " #e'-ici" )ue "*'ecen: @ec+"'ia& " $u&+i#ec+"'ia&. La %'i$e'a #e c"ncen+'a en un 2nic" #ec+"' ec"nó$ic"( $ien+'a# )ue &a #eguna e#+á "'ien+aa a &a %a'+ici%ación e -a'i"# #ec+"'e# ec"nó$ic"#. La# 'uea# %ueen e#+a' c"$%&e$en+aa# %"' #ec+"'e# e a%"" a &"# neg"ci"# +a&e# c"$" &"# e #e'-ici"# fnancie'"#  e #e'-ici"# e e#a''"&&" e$%'e#a'ia&( #ec+"'e# )ue +a$,i0n #e %ueen c"n-"ca' en &a# 'uea# $u&+i#ec+"'ia&e#.

I.3.7.

@eg2n #u c",e'+u'a: La# 'uea# e neg"ci"# %ueen #e' 'egi"na&e#( naci"na&e# e in+e'naci"na&e#. @i #e e#+a,&ece una 'uea in+e'naci"na&( e#+a #e &&e-a'á a ca," c"n c"$%'a"'e# e "+'"# %a5#e#  c"n


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-ene"'e# naci"na&e# " c"n -ene"'e# e "+'"# %a5#e#  c"$%'a"'e# naci"na&e#( %"' &" )ue e#+a# #e %'e#+an $á# %a'a )ue #e 0 un e#a''"&&" e &a ec"n"$5a naci"na& -incu&aa a &a# e%"'+aci"ne#.

I.3.3.

P"' &a $"a&ia:

En e& ca#" e#%ec5fc" e 'uea#( #e %ueen a' &a# #iguien+e# *"'$a# e "'gani/ación e &a# ci+a#:

I.=.

o

ene"'e# #en+a"#  c"$%'a"'e# '"+an"

o

8"$%'a"'e# #en+a"#  -ene"'e# '"+an"

o

ene"'e#  c"$%'a"'e# '"+an"

O,6e+i-"#  Me+a# en &a# Ruea# e !eg"ci"#

8"$" #u n"$,'e &" inica( e& ",6e+i-" %'inci%a& e una Ruea e# )ue &"# e$%'e#a'i"# %uean 'ea&i/a' neg"ciaci"ne#  )ue #e cie''en -en+a# e %'"uc+"# " #e'-ici"#. O+'" ",6e+i-" e# e& e a$%&ia' #u ,a#e e c"n+ac+"# c"$e'cia&e#  c"n"ce' e$%'e#a'i"# )ue #e eican a& $i#$" gi'" e neg"ci". P"' e& "+'" &a"( 'ea&i/a' a&ian/a# )ue &e %e'$i+an a$%&ia' &a 'e e -en+a " +"$a' 'e%'e#en+aci"ne#. En+'e &"# %'inci%a&e# ,enefci"# e %a'+ici%a' en una 'uea e neg"ci"# %ueen $enci"na'#e &"# #iguien+e#: •

@e gene'a c"n+ac+" i'ec+" c"n un n2$e'" c"n#ie'a,&e e c&ien+e# %"+encia&e# en un $i#$" &uga'  en una #"&a 6"'naa( &" cua& gene'a a4"''"# en +ie$%"  en c"#+"# &"g5#+ic"#.

•

@e e#+a,&ecen a&ian/a# " in+e'ca$,i"# -en+a6"#"# en c"$%a'ación c"n "+'"# $ei"# e c"n+ac+". @e +iene "%ción a en+'a' en c"n+ac+" c"n e$%'e#a# c"n &a# )ue %"#i,&e$en+e e "+'a *"'$a #e'5a $u i*5ci& " i$%"#i,&e.


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•

Pa'a ac+"'e# nue-"#( e# una ,uena *"'$a e in+'"uci'#e a& e#cena'i" c"$e'cia&.

•

E#+uia'( e#a''"&&a' " *"'+a&ece' &a# +0cnica# e neg"ciación.

En+'e &a# $e+a# )ue #e %ueen c"n#egui' a +'a-0# e &a a%&icación e &a Ruea e !eg"ci"#( #e +iene &a# #iguien+e#: •

Dina$i/a' &a in+eg'ación ec"nó$ica en+'e &"# i*e'en+e# %a5#e# )ue %a'+ici%an en &a Ruea.

•

Incen+i-a' )ue &a %e)uea  $eiana e$%'e#a &a+in"a$e'icana $u&+i%&i)ue #u in+e'0#  ge#+ión en &"# neg"ci"# in+e'naci"na&e#.

•

P'"%icia' e& $e6"' c"n"ci$ien+" #",'e #u $e'ca" ac+ua&( %"+encia&  ni-e& e c"$%e+i+i-ia in+e'naci"na&.

•

La %'e#en+ación " c"n+ac+" en+'e e$%'e#a# a +'a-0# e una 'uea e neg"ci"# in#+i+uci"na&i/aa( au$en+a &"# ni-e&e# e c"nfan/a ( $eian+e e& #u$ini#+'" e in*"'$ación aici"na&( %uee c"n+'i,ui' a 'euci' e& n2$e'" e encuen+'"# nece#a'i"# %a'a c"nc'e+a' un neg"ci".

•

Acu$u&ación e c"n"ci$ien+"# "'gani/a+i-"#  e ge#+ión )ue 'ea&i/a &a in#+i+ución "'gani/a"'a.

•

P'e%a'a' a &a# PCME@ %a'a e#a''"&&a' un c"$%"'+a$ien+" e&á#+ic" an+e &"# 'e)ue'i$ien+"#  %'"%ue#+a# e "+'"# agen+e# ec"nó$ic"#.

•

F"'+a&ece' e& e#a''"&&" e e#%aci"# 'egi"na&e# %'"ec+a"# a &a c""%e'ación c"n e& $e'ca" &a+in"a$e'ican" %'e*e'en+e$en+e.

•

P'"-ee' in*"'$ación ec"nó$ica %a'a c"n+'i,ui' a &a u,icación e nic4"# e $e'ca" %a'a &"# %'"uc+"# e &a 'egión. L"# $i#$"# )ue en una %'"%"'ción $a"'i+a'ia %'"ceen e &a %e)uea e$%'e#a  'e)uie'en "'ien+ación %a'a c"nc'e+a' nue-a# *"'$a# e a#"ciación e$%'e#a'ia& ac"'e# c"n &a g&",a&i/ación e &a ec"n"$5a  &a in+eg'ación ec"nó$ica  #"cia&.


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•

B2#)uea

e

e#%aci"#

e

c""%e'ación

en+'e

&a#

e$%'e#a#(

%'"uc+"'e# ini-iua&e#( +'a,a6a"'e#( a#"ciaci"ne# e e$%'e#a'i"#( 8á$a'a#

e

8"$e'ci"

e

Inu#+'ia(

O'gani/aci"ne#

n"

gu,e'na$en+a&e# e e#a''"&&" ?O!GD#( g",ie'n"# 'egi"na&e#( e& g",ie'n" cen+'a&  #u# In#+i+uci"ne# e#%ecia&i/aa#. •

De#a''"&&" e 'e&aci"ne#

e c""%e'ación

c"n

&"#

"'gani#$"#

,inaci"na&e#  "'gani#$"# $u&+i&a+e'a&e#. •

Faci&i+a' e& c"n+ac+" e %e)ue"#  $eian"# e$%'e#a'i"# c"n c"$%'a"'e#( %'"-ee"'e#( in-e'#i"ni#+a#( fnanci#+a#  "+'"# agen+e# ec"nó$ic"# in+e'naci"na&e#. Ma+e'ia&i/a' %'"ec+"# c"n6un+"# e in-e'#ión. 8"n#egui' una c'ecien+e in+e'acción en e& á$,i+" e &a# neg"ciaci"ne#. In+e'ca$,ia' +ecn"&"g5a  &&ega' a %&a#$a' acue'"# c"$e'cia&e#  e #e'-ici"#.

•

In#+'u$en+" " $ecani#$" )ue i#$inue &"# c"#+"# e c""'inación en+'e e$%'e#a# e i*e'en+e# %a5#e#.

•

P'"$"-e' e%"'+aci"ne# e i$%"'+aci"ne# e %'"uc+"#  #e'-ici"# ?$a+e'ia# %'i$a#( %a'+e#  %ie/a#( #e$i+e'$ina"#( $anu*ac+u'a# fna&e#.

Bu#ca'

u

"+"'ga'

c"''e#%"n#a&5a#(

i#+'i,ución



'e%'e#en+ación c"$e'cia&. •

A$%&ia' e& $e'ca" e *'an)uicia#( &icencia# e $a'ca  +'an#*e'encia e +ecn"&"g5a.

•

8a%+a' in-e'#i"ne#( &5nea# e fnancia$ien+"  "%"'+uniae# e neg"ci"#. P'"$"-e' 6"in+ -en+u'e#.

•

De#a''"&&a' nue-a# *"'$a# e a#"ciación( e$%'e#a# $i+a# c"n inu#+'ia# afne# " c"$%&e$en+a'ia#( a#"ciaci"ne# e aición e -a&"' %a'a &a c"n)ui#+a e "+'"# $e'ca"#.

•

I$%u&#a' &a #u,c"n+'a+ación.

La# Ruea# e !eg"ci"# a& c"nc'e+a' e#+a# $e+a# %'ee#+a,&ecia#( #e c"n-ie'+en en &"g'"# a ni-e& $ac'" )ue #e $ani*e#+a'an e &a #iguien+e $ane'a9


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•

8""%e'ación en &a %'"$"ción  e& e#a''"&&" e &a %e)uea  $eiana e$%'e#a.

•

Acue'"#  neg"ciaci"ne# )ue a,"nan a &a in+eg'ación e &"# %a5#e#.

•

!ue-a# *"'$a# e 'e&ación %a'a $an+ene'#e in*"'$a"#.

•

L"# #u,%'"uc+"# fna&e# e &a Ruea #"n: E& Di'ec+"'i" e in-i+a"#  %a'+ici%an+e#  e& c"$%eni" e ca+á&"g"#. Ae$á#( &a e%e'iencia  e& e#+ui" %'ác+ic" e $e'ca" 'ea&i/a" %"' &"# e$%'e#a'i"#.

P"' "+'" &a" e#+a# ac+i-iae# +a$,i0n %'e#en+an &i$i+aci"ne#( )ue #e e,en %'e-e' %a'a &"g'a' e& 0i+" 'e)ue'i"9 &a# %'inci%a&e# &i$i+aci"ne# #"n: •

La $á# i$%"'+an+e 'aica en &a e#ca#e/ e +ie$%" %a'a "'gani/a' &a# Ruea#. Una Ruea e,e %'e%a'a'#e c"n #ei# $e#e# e an+ici%ación.

•

P'e#u%ue#+"# &i$i+a"#. @e 'ec"$iena un %'e#u%ue#+" ec&u#i-" in+eg'a& %a'a &a# Ruea#.

•

E#%aci" *5#ic"  #e'-ici"#.

•

Di*u#ión naci"na& e in+e'naci"na&.

•

Ha %"c" c"n"ci$ien+" #",'e e& #ignifca" e &a Ruea e neg"ci"#.

I.>.

In-"&uc'a"# e &a# Ruea# e !eg"ci"#

L"# %e'#"na6e# in-"&uc'a"# en e#+e +i%" e ac+i-iae# #"n &"# "'gani/a'e#  &"# %a'+ici%an+e#( e#+"# e#+án c"$%'eni"# %"' e$%'e#a'i"# en a$,a# %a'+e#(

c"n#e6e'"#

e$%'e#a'ia&e#(

in-e'#i"ni#+a#(

'e%'e#en+an+e#

e

e$%'e#a#( e+c. I.>.1.

Benefci"# e &"# %a'+ici%an+e# en &a# Ruea# e !eg"ci"#:

E#+"# ,enefci"# )ue &a# Ruea# e neg"ci"# %'e#en+an %a'a a$,a# %a'+e# e &a #iguien+e $ane'a9 I.>.1.1.

Pa'a &"# "'gani/a"'e#


3 1 a n i g á P


a T'an#*"'$a &a# in+enci"ne# %"&5+ica# en e& c"$e'ci" 'ea&. , @"n

%"&i*ac0+ica#

%"')ue

a,a'can

c"$%'a#(

-en+a#

e

in-e'#i"ne# e ,iene#  #e'-ici"#. c Tiene un g'an i$%ac+" %"' &"# -"&2$ene# )ue #e neg"cian en +an c"'+" +ie$%"  a +an ,a6" c"#+".  Me6"'a n"+a,&e$en+e &a c'ei,i&ia e &a# in#+i+uci"ne# "'gani/a"'a#. I.>.1.7.

Pa'a &"# %a'+ici%an+e# a A4"''an +ie$%". , A4"''an ine'". c Dan 'e#u&+a"# %"')ue #e cie''a " #e inicia un neg"ci".  Pa'a ac+"'e# nue-"#( e# una ,uena *"'$a e in+'"uci'#e a& e#cena'i" c"$e'cia&. e L"# c"#+"# e 4ace' c"n+ac+"#  a&ian/a# i#$inuen. * E& ,enefci" #e inc'e$en+a a& enc"n+'a' "%"'+uniae# e neg"ci".

I.. I..1.

E+a%a# e &a Ruea e !eg"ci" P'e
I..7.

En Ruea. E#+a e+a%a c"''e#%"ne a& e#a''"&&" e& e-en+"( " #ea( &a %a'+ici%ación en &a# '"na# e neg"ciaci"ne# en+'e "*e'en+e#  e$anan+e#.

I..3.

P"#+

3 1 a n i g á P


'ea&i/a"#( &a e-a&uación  e& $"ni+"'e" %a'a $ei' e& i$%ac+" e &a 'uea.

II. FORMAS Y PROCEDIMIENTOS PARA ORGANIZAR UNA RUEDA DE NEGOCIOS

II.1.

Ac+i-iae# e %&anifcación( %'e%a'ación  c""'inación e una Ruea e !eg"ci"#.

Pa'a )ue e& e#a''"&&" e& e-en+" #ea &&e-a" a ca," efcien+e$en+e #e e,e cu$%&i' c"n un %'"ce#" )ue inicia e#e &a %&anifcación  %'e%a'ación( 4a#+a &a e-a&uación e +"a &a ac+i-ia(  )ue en c"n6un+" u'a e = a  $e#e#. A c"n+inuación #e %'e#en+a &a "'gani/ación %a#" a %a#" e una Ruea e !eg"ci"#( e#+a "'gani/ación #e %uee e$%e/a' c"n "c4" $e#e# e an+e&ación %a'a a&can/a' e& 0i+" %'"%ue#+"( c"n &"# %a'+ici%an+e# a &a $i#$a. Defni' un ",6e+i-"  ca'ác+e' e &a Ruea e acue'" a &a 'egión  a& %"+encia& )ue &a $i#$a +enga( e#+" n"# a &a %au+a %a'a e#+a,&ece' #i &a


3 1 a n i g á P


Ruea e !eg"ci"# #e'á &"ca& ?%. e6. en un e%a'+a$en+"( naci"na& " in+e'naci"na&. @i &a Ruea e# local o nacional #ó&" inc&ue a &"# %a'+ici%an+e# e& %a5#. @i #e e#+a,&ece c"$" una rueda inernacional 0#+a #e &&e-a'á a ca," c"n c"$%'a"'e# e "+'"# %a5#e#  c"n -ene"'e# naci"na&e# " c"n -ene"'e# e "+'"# %a5#e#  c"$%'a"'e# naci"na&e#( 0#+a# #e %'e#+an $á# %a'a )ue #e 0 un e#a''"&&" e &a ec"n"$5a naci"na& -incu&aa a &a# e%"'+aci"ne#. Una 'uea %uee #e' !uli"ecorial o !ono"ecorial ( &a efnición e# &a #iguien+e: &a# 'uea# e ne#ocio" !uli"ecoriale" #"n &a# )ue c"n-"can a %a'+ici%a' a -a'i"# #ec+"'e# ec"nó$ic"#  )ue #e c"n#ie'a e,en %'e%a'a'#e  %&anifca'#e a&'ee"' e  a  $e#e#(  %a'a 'ea&i/a' &a# ac+i-iae# "%e'a+i-a#( e#a''"&&" e& e-en+"  e-a&uación e& $i#$" e  a 17 $e#e#. P"' e& "+'" &a"( &a# rueda" !ono"ecoriale" ( +a$,i0n &&a$aa# +e$á+ica#( c"n-"can a un 2nic" #ec+"' ec"nó$ic"( aun)ue %uee "cu''i' )ue c"n-")uen a #ec+"'e# e a%"" c"$" e& e #e'-ici"# fnancie'"#  e #e'-ici"# e e#a''"&&" e$%'e#a'ia&( #ec+"'e# )ue +a$,i0n #e %ueen c"n-"ca' en &a# 'uea# $u&+i#ec+"'ia&e#. E#+e +i%" e 'uea# %ueen %&anifca'#e en 1; $e#e#( e igua& $ane'a #e 'ea&i/a un $"ni+"'e" %"#+e'i"' a &a e6ecución e &a $i#$a en un +ie$%" %'"$ei" e <17 $e#e# %a'a e$"#+'a' &a efcacia e &a $i#$a en cuan+" a neg"ci"# 'ea&i/a"#. A#i$i#$" e# i$%"'+an+e efni' #i &a Ruea e !eg"ci"# #e 'ea&i/a'a c"n e-en+"# %a'a&e&"# a &a $i#$a( e#+"# %ueen #e' una *e'ia( #e$ina'i"#( e+c. La *e'ia %uee c"n+a' c"n &a %'e#encia e e%"#i+"'e# a #ean naci"na&e# " in+e'naci"na&e# )ue %'e#en+en #u# %'"uc+"# a &"# -i#i+an+e# e#e #+an#. E& ca'ác+e' e 0#+a #e efni'á e acue'" a &"# ",6e+i-"# )ue &a# in#+i+uci"ne# "'gani/a"'a# #e 4aan +'a/a".

II.1.1.

Defnición e &"# %a'+ici%an+e# en &a Ruea e !eg"ci"#.

L"# %e'#"na6e# )ue %a'+ici%an en una Ruea e neg"ci"# #"n c"n-"ca"# %'e-i" aná&i#i#  e#+ui"# e &"# $i#$"#. E# %"' e&&" )ue c"$" una e &a# %'i$e'a# ac+i-iae# %'e-ia# a& e-en+" e# e#+a,&ece' un %e'f& e &a# %e'#"na# )ue c"ncu''en a e#+e +i%" e e-en+"#9 e#+e %e'f& #e e+a&&a a c"n+inuación9 II.1.1.1.


E#+a,&ece' e& %e'f& e& -i#i+an+e.

3 1 a n i g á P


E# i$%"'+an+e )ue #e efna có$" -a a #e' &a e$%'e#a )ue -a a %a'+ici%a' en &a Ruea e !eg"ci"#( %a'a &"g'a' )ue e& e-en+" #ea un 0i+". P"' e6e$%&"( #e %ueen efni' &a# #iguien+e# ca'ac+e'5#+ica# %a'a e$%'e#a'i"# %a'+ici%an+e#: Cuadro $.%.& Per'l del Parici(ane de la Rueda de Ne#ocio". E!DEDOR 1.< P'"uc+"'E%"'+a"' 7..< In*"'$ación fnancie'a #",'e neg"ciación
8OMPRADOR 1.< I$%"'+a"'Di#+'i,ui"' Ma"'i#+a$in"'i#+a 7.< De$ana e#+i$aa 3.< !"'$a# )ue eige =.< 8"$%'a"': Me'ca" en e& )ue "%e'a

I!ER@IO!I@TA 1.< @"ci" 7..
Fuene& Poral ALADI. E)ra*do&

4++%:.a&ai."'gn#*a&aiE#+ui"#.n#*,e;*;>eJ1;337>,;,;;>K,>e;aeea=,,*acJc;37> JJa;;>e;77FILEPu,&icaci"n7;DAPMDERN;1<1;.%*

8""'inaci"ne# %"#+e'i"'e# #"n e#+a,&ece' &a u'ación  &uga'

)ue e#+e

e-en+" nece#i+a'a %a'a &&e-a'#e a ca,".

II.1.7.

Du'ación e una Ruea e !eg"ci"#.

8uan" #e e#+0 %&anifcan" &a Ruea e !eg"ci"# e# i$%"'+an+e efni' una *ec4a %a'a e& e-en+"( #e +iene )ue 'e-i#a' )ue n" 4aan e-en+"# e e#+a 5n"&e ce'ca e &a *ec4a %'"%ue#+a( %ue# e#+" #ó&"


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%uee +'ae' c"$%e+encia en+'e &"# %a'+ici%an+e#. E# i$%"'+an+e efni' &a u'ación e &a 'uea #eg2n #e 4aa efni" a #ea naci"na& " in+e'naci"na&( #i e# naci"na& &a Ruea e !eg"ci"#( %uee 'ea&i/a'#e en un 5a  #i e# in+e'naci"na& #e ac"n#e6a )ue #e 'ea&ice en un 5a  $ei".

II.1.3.

Luga' "ne #e e,e ce&e,'a' una Ruea e !eg"ci"#.

Ha,i0n"#e e#+a,&eci" &a u'ación e e#+e e-en+" #e %uee %'"cee' a a#igna' e& &uga' "ne #e &&e-a'á a ca," &a Ruea e !eg"ci"#( e#+e +iene )ue #e' un &uga' acce#i,&e %a'a +""# &"# %a'+ici%an+e#( &" aecua" e# 'ea&i/a'&" en un 4"+e&( )ue +enga +"a# &a# c"$"iae# %a'a a&"6a' a &"# in-i+a"#  )ue ae$á# n"# ,'ine e& #e'-ici" e a&i$en+ación. Lueg" #e #e&ecci"nan #a&"ne# a%+"#( a$%&i"#(  c"n -a'i"# acce#"#( %a'a )ue e& e-en+" #e &&e-e a ca,"( &" )ue #e nece#i+a e# un á'ea aecuaa %a'a c"&"ca' &a# $e#a# e neg"ciación  e# i$%"'+an+e )ue e& e-en+" #e e#a''"&&e en un a$,ien+e aecua" %a'a &a# neg"ciaci"ne#.

II.1.=.

E&e$en+"# i$%"'+an+e# #",'e &a u'ación  *ec4a e &a Ruea e !eg"ci"#.

@e e,en c"n#ie'a' e i$%"'+ancia &a# #iguien+e# ac"+aci"ne#. a. E& &uga'( &a *ec4a  &"# e-en+"# %a'a&e&"# )ue #e 'ea&icen 4ace )ue c'e/ca e& in+e'0# %"' %a'+ici%a' e &"#&a# e$%'e#a'i"#?a#. ,. L"# %a'+ici%an+e# a &a 'uea %ueen e%"ne' #u# %'"uc+"#( #i &a 'uea e#+á aen+'" e un $a'c" e *e'ia " #"n %a'+ici%an+e# e "+'"# %a5#e#( #e &e# #i+2a una $e#a en+'" e& #a&ón e &a 'uea e neg"ci"#  e e#+a *"'$a e%"nen +""# &"# %'"uc+"# )ue "*e'+an. c. @i &a Ruea e !eg"ci"# e# %a'a&e&a a una *e'ia( e# %"#i,&e )ue #e e#a''"&&en #e$ina'i"#  e%"#ici"ne#( a& $i#$" +ie$%" )ue &a Ruea e !eg"ci"#( +"$e e#+" en cuen+a %a'a )ue &"# %a'+ici%an+e# e#+0n c"ncen+'a"# en &a %a'+ici%ación e &a Ruea e !eg"ci"#( e in*"'$en en #u fc4a e in#c'i%ción #i a#i#+i'án a un #e$ina'i"( " )ue $enci"nen )ue e#+a'án a+enien" #u #+an a& $i#$" +ie$%" )ue &a Ruea e


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!eg"ci"#( e#+" *aci&i+a'á e a&guna $ane'a &"ca&i/a'&"#( #i +ienen una ci+a. . @i &a u'ación e &a 'uea e# e 5a  $ei"  e# in+e'naci"na&( #ie$%'e #u'gen -ene"'e# )ue #e &&e-an a &"# c"$%'a"'e# a& #egun" 5a  0#+"# a n" %a'+ici%an en &a 'uea( a-e'+i' a &"# %a'+ici%an+e# &"ca&e# )ue 'ea&i/a' e#+" e# %'"4i,i"( %a'a a#egu'a' &a #a+i#*acción e +""# &"# %a'+ici%an+e#( %ue# n" e# ag'aa,&e )ue un e$%'e#a'i" n" a#i#+a a &a ci+a )ue a e#+a,a e#+a,&ecia. e. Pei' %a)ue+e# e a&"6a$ien+" a $á# ,a6" %'eci" )ue &" n"'$a& %a'a &a# %e'#"na# )ue #e 4"#%ean en e& &uga' e& e-en+". *. Re-i#a' )ue ei#+an #ufcien+e# %a')ue"#( " c4e)uea' )ue 4aan $á# "%ci"ne# ce'ca e& &uga'.

II.1.>.

La c""'inación c"n in#+i+uci"ne# "'gani/a"'a#  c""%e'an+e#.

E#+a# in#+i+uci"ne# #"n &"# c"&a,"'a"'e# )ue an &a e#+'uc+u'a e& e-en+"( e& cua& #e 'ea&i/a c"n ,a#e en &"# ",6e+i-"#  $e+a# )ue e#+a# in#+i+uci"ne# #e 4an +'a/a". E#+a# in#+i+uci"ne# gene'a&$en+e #e en*"can en c'ea' un e#a''"&&" ec"nó$ic" &"ca&. E& '"& e &a# in#+i+uci"ne# "'gani/a"'a# e# i$%"'+an+e( %"')ue gene'a&$en+e &e an &a i$agen a& e-en+". P"' e6e$%&" #i #"n in#+i+uci"ne# )ue a 4an 'ea&i/a" Ruea# e !eg"ci"# )ue 4an #i" ei+"#a# en e& %a#a"( &"# %a'+ici%an+e# a#i#+i'án c"n &a ce'+e/a e 'ea&i/a' ,uen"# neg"ci"#. A#i$i#$" &a %a'+ici%ación e "'gani/aci"ne# in+e'naci"na&e# &e an ca'ác+e' a &a Ruea e !eg"ci"#( c"n e#+" n"# 'e*e'i$"# a )ue a& e$%'e#a'i"?a &e in+e'e#e %a'+ici%a' %"' #e' "'gani/aci"ne# )ue -e&an %"' &a ec"n"$5a e& %a5#. La e%e'iencia )ue #e +iene c"n e#+e +i%" e a%"" e# )ue e#+a# in#+i+uci"ne#( $eian+e un 'e%'e#en+an+e( *"'$an %a'+e e un c"$i+0 "'gani/a"'. A#i$i#$" "*'ecen #u a#e#"'5a +0cnica " a%"" fnancie'"( c"$" &" acue'en c"n &a en+ia "'gani/a"'a %'inci%a&. P"'5a "cu''i' )ue e#+a# in#+i+uci"ne# "'gani/a"'a# %"nen a &a i#%"#ición e &a Ruea cie'+" n2$e'" e %e'#"na# %a'a )ue +'a,a6en en &a $i#$a. @e +iene )ue +"$a' en cuen+a )ue e#+"# #"n &"# )ue "*'ecen( &a Ruea e !eg"ci"#  )ue e e&&"# e%ene e& 0i+" )ue &a $i#$a %uea +ene'. L"# "nan+e# e,en e#+a' en*"ca"# en )ue #u


3 1 a n i g á P


in+e'-ención +enga un e*ec+" %"#i+i-" en e& e#a''"&&" e& $e'ca" &"ca&. E# i$%"'+an+e +ene' en cuen+a &" #iguien+e9

•

ue #e e#%ecif)ue en e& %'e#u%ue#+"( &a "nación e caa in#+i+ución( #i #e 4i/" en e#%ecie " e*ec+i-"(  cuá&e# #"n &"# 'e)ue'i$ien+"#

e#%ec5fc"#

e

&"#

c""%e'an+e#

?in*"'$e#(

%'e#encia e &"g"# e caa "'gani/ación %a'+ici%an+e( %'"+"c"&"( ,ane'a#( e+c0+e'a..

•

@i e& ca#" *ue'a )ue e# una 'uea in+e'naci"na&( &a# "fcina# e &"#

i*e'en+e#

c"&a,"'a"'e#

en

e&

e+e'i"'

"ne

#"n

'e%'e#en+a"#( %ueen a%"a' en &a %'"$"ción e& e-en+".

II.1..

E&a,"'ación e un %'e#u%ue#+".

E& %'e#u%ue#+" e &a 'uea e# &a gu5a( %a'a &&e-a'&a a ca,"( e# nece#a'i" +ene' en cuen+a "# 'u,'"# ,á#ic"#: L"# ga#+"# e ing'e#"#( e acue'" a& %e'f& e &a 'uea. A#5 $i#$" e# i$%"'+an+e %"ne' +""# &"# ing'e#"#  c"&"ca' #i 0#+"# *ue'"n 4ec4"# en e#%ecie " e*ec+i-". 8uan" #e e#+á e&a,"'an" e& %'e#u%ue#+" #e e,e ecii' e& n2$e'" e %a'+ici%an+e# )ue #e %'"ec+a +ene'  e& %'eci" )ue #e c",'a'á %"' %a'+ici%a' en &a Ruea e !eg"ci"#( e& $i#$" e%ene'á e &"# ,enefci"# aici"na&e# %a'a &"# %a'+ici%an+e#  e &"# c"#+"# e &a 'uea. @e e,e e#+a,&ece' c"n-eni"# c"n &a# in#+i+uci"ne# %a+'"cina"'a#  #e e,e e#%ecifca' $u ,ien e& a%"'+e  e& '"& )ue &e c"''e#%"ne a caa un" e &"# %a+'"cina"'e#( e#+e e# e#%ecia&$en+e en e& %'e#u%ue#+". Pa'a c"n"ce' &"# 'u,'"# a +"$a' en cuen+a en &a e&a,"'ación e& %'e#u%ue#+". E# e $uc4a i$%"'+ancia +ene' un u6" e ca6a e&a,"'a" %a'a e-i+a' )ue #e )uee #in &i)uie/ &a "'gani/ación e6ecu+"'a.


3 1 a n i g á P


II.1.J.

E#+a,&ece' e& c"#+" e in#c'i%ción  &a $e+a e in#c'i+"#.

E#+a eci#ión #e e,e +"$a' en 'eunión c"n +""# &"# "'gani/a"'e# e& e-en+". @e e,e +ene' c&a'" )ue e& c"#+" e in#c'i%ción #e'á 'ee6a" c"$" una en+'aa #ignifca+i-a a& %'e#u%ue#+" e &a Ruea e !eg"ci"#. Pa'a )ue e#+a en+'aa e ine'" #e 'ee6e( #e e,e +'a/a' una $e+a e in#c'i+"# )ue #e +iene )ue &"g'a'  &&ega' a #",'e%a#a'. E#+a %a'+e e# $u i$%"'+an+e( a)u5 en+'an a +'a,a6a' &a# ca%+a"'a# e e$%'e#a'i"# ?a# %a'+ici%an+e# en &a Ruea e !eg"ci"#( c"$" -a$"# a -e' $á# ae&an+e. E# i$%"'+an+e c"n#ie'a' &" #iguien+e c"n 'e#%ec+" a e#+e %un+"9

•

E# i$%"'+an+e eigi'&e un -a&"' $"ne+a'i" a& %a'+ici%an+e %a'a #u %a'+ici%ación( a )ue aua a ,a6a' e& %"'cen+a6e e au#en+i#$" a &a 4"'a e &a# neg"ciaci"ne#( %ue# e a&guna $ane'a e& e$%'e#a'i" in-i'+ió ine'" )ue )uie'e 'ecu%e'a'.

•

@e %uee ",-ia' " ,a6a' e& c",'" e %a'+ici%ación %a'a &"# c"$%'a"'e#( e e#+a $ane'a #e a+'ae'á a& c"$%'a"' a& e-en+".

II.1..

La fc4a e in#c'i%ción.

La fc4a e in#c'i%ción e# e& "cu$en+" )ue 'egi#+'a e in#c'i,e a& e$%'e#a'i" a& e-en+". P"' &" +an+" &a fc4a e in#c'i%ción +iene )ue e#+a' e&a,"'aa e +a& *"'$a )ue &a e$%'e#a a& in#c'i,i'#e n" "&-ie %"ne' ning2n e+a&&e e &a $i#$a. E#+a %a'+e e# e#encia& %a'a &"g'a' una Ruea e !eg"ci"# ei+"#a. @i e& e$%'e#a'i" &&ena ,ien #u fc4a e in#c'i%ción c"&"can" +"a# &a# ca'ac+e'5#+ica# e #u# "*e'+a# " ,ien #ea e$ana#( a& 'ea&i/a' e& $a+c4$aQing ?c"n#"&iación e a+"# n" 4a,'á ning2n %'",&e$a( %ue# #a,e$"# &" )ue e& e$%'e#a'i" ?a e#+á -enien" " e$anan" en 'ea&ia. T""# &"# a+"# e &a e$%'e#a #e c"&"can en e& ca+á&"g" %a'a )ue &"# ,u#)uen an+e#( u'an+e  e#%u0# e& e-en+".

II.1.K.

La c"n#"&iación e& e)ui%" "%e'a+i-".


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E& &"g'" e &"# ",6e+i-"# e &a 'uea e%ene en g'an $eia e& +'a,a6" en e)ui%"(  %"' e&&" e,e 'ea&i/a'#e e& %e'f& %a'a caa un" e &"# %ue#+"# )ue e,en "cu%a'#e en &a# 'uea#. @in e$,a'g"( &a ca'ac+e'5#+ica %'inci%a& e# )ue &a %e'#"na e,e +ene' c"n"ci$ien+" #",'e e& á'ea )ue e#+a'á a #u ca'g" en e& e#a''"&&" e &a 'uea( +ene' inicia+i-a  ,uena# 'e&aci"ne# %e'#"na&e# %a'a )ue e& +'a,a6" en e)ui%" #e *aci&i+e. En e#+e %un+"( 'e#u&+a i$%"'+an+e a' a c"n"ce' a g'ane# 'a#g"# &"# %ue#+"# nece#a'i"# %a'a &a "'gani/ación  e& e#a''"&&" e &a Ruea e !eg"ci"#:

•

Un coordinador.

E& %e#" e &a c""'inación gene'a& e &a 'uea cae en e#+a %e'#"na( e# %'eci#" )ue #e%a c"$unica' ,ien( $"+i-e a #u e)ui%"( $an+enga &a -i#ión gene'a& e& e-en+"  &&e-e un "'en( %a'a &&e-a' a ca," &a Ruea e !eg"ci"# c"n 0i+". @e' e#en-ue&+" c"n &"# $ei"# e c"$unicación( %'en#a( 'ai"( +e&e-i#ión  en+iae# i%&"$á+ica#. @a,e' $"+i-a' a &"# e$%'e#a'i"# %a'a )ue %a'+ici%en en &a Ruea e !eg"ci"#  #a,e' %'"$"ci"na' &a Ruea e !eg"ci"#  #a,e' -ene'&a %a'a &"g'a' una $a"' %a'+ici%ación. De e#+a $ane'a e& c""'ina"'a +en'á( %a'a c"$en/a' )ue e#+a,&ece' e& c'"n"g'a$a e ac+i-iae# " e#+'uc+u'a ,á#ica )ue -an a +ene' &a# 'uea#( en &" 'e*e'en+e a #u "'gani/ación( c"$" %"' e6e$%&" +ene' una a%'"i$ación e& $e'ca" a& cua& -an a a%un+a'( &"# 'ecu'#"# c"n &"# cua&e# -an a c"n+a'  có$" a$ini#+'a'&"#. Ca c"n +"" e#+" e#+a,&eci"( #in ua #e e,en i#+'i,ui' &a# ac+i-iae#( c"n '"&e# ,ien efni"#  a&cance# e +a'ea#( c"$" %"' e6e$%&" )ui0ne# #e'án &"# in+eg'an+e# e& 8"$i+0 O'gani/a"'( &"# Ac+i-a"'e# e !eg"ci"#( &"# O%e'a"'e# e& @"*+a'e. A#i$i#$"( e& en+'ena$ien+" e& %e'#"na& en gene'a& )ue -a a %a'+ici%a' e ic4" e$%'eni$ien+". Ae$á#( #eg2n &a %e'i"icia c"n )ue #e 'ea&i/an &a# 'uea#( e# c"n-enien+e )ue #e efnan %&a/"# &5$i+e# %a'a caa ac+i-ia( a )ue e& +ie$%" e# e& )ue &a# i$en#i"na. Pa'a &a i*u#ión #e e,e'á c"n+a' c"n i#+'i,ución e *"&&e+"# )ue 'ee6e  %'"$"ci"ne e& e-en+". 8"n+an" c"n e#+"# e&e$en+"# 


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e-en+ua&$en+e c"n n"+a# e in-i+ación( #e 'ea&i/a e& %u,&icia -5a e< $ai&# +an+" a& e+'an6e'" c"$" en #u %'"%i" %a5#( i'igi" a e$%'e#a#( in#+i+uci"ne#  'e%'e#en+aci"ne# i%&"$á+ica#. 8"$" "+'" $ei" e i*u#ión #e %ueen +ene' en cuen+a &"# -ia6e# e %'"$"ción a e+e'$ina"# %a5#e#( e#+" c"n&&e-a a %'e%a'a' &a# -i#i+a# c"n un i+ine'a'i" %'e-i" a e#+a( &" cua& agi&i/a &a -i#i+a  a#egu'a una $e6"' %'"$"ción e& e-en+". La# 'uea# e %'en#a %u,&icaa# en i-e'#"# $ei"# e c"$unicación #"n "+'a *"'$a e*ec+i-a e a+'ae' &a c"ncu''encia e un n2$e'" $a"' e %a'+ici%an+e#. Ta$,i0n en e+e'$ina"# ca#"#( #ue&e #e' $u 2+i& $an+ene' una c""'inación c"n un ac+i-a"' en caa %a5# -i#i+a"( e& cua& %uee #e' una en+ia( %e'#"na( e+c.( )ue en *"'$a %e'$anen+e i-u&gue e& e-en+"  $an+enga in*"'$a" a& c"$i+0 "'gani/a"'( #",'e &"# a-ance# en #u ge#+ión. A g'ane# 'a#g"# e#+a# #"n &a# +a'ea# )ue c"n&&e-a "'gani/a'  c""'ina' e& e-en+".

•

Pro!oore" de +ena".

E& n2$e'" e%ene'á e &a $agni+u e &a Ruea( e#+a# %e'#"na# e,en c"n"ce' ,ien e& g'u%" e %a'+ici%an+e# e&egi"#  ,u#ca' c"n+'a%a'+e# ece&en+e#  "*e'en+e# c"$%e+en+e#. L"# %'"$"+"'e#a# +ienen )ue c"n"ce' ,ien e& $ei" en )ue #e e#a''"&&a'á &a Ruea e !eg"ci"#( %a'a #a,e' $"+i-a' &a %a'+ici%ación( e# c"n-enien+e )ue #ean c"n-incen+e# %a'a )ue 4agan %a'+ici%a' a &"# e$%'e#a'i"#. @i #e )uie'e una 'uea c"n $á# e 3;; %a'+ici%an+e# e# 'ec"$ena,&e +ene' "# enca'ga"# e e#+a á'ea( %a'a una $e6"' ca%+ación e e$%'e#a'i"#. Dic4a ca%+ación e,e 'ea&i/a'#e  $e#e# an+e# e )ue #e ce&e,'e e& e-en+"( a#5 #e +en'á +ie$%" #ufcien+e %a'a )ue #e in#c'i,an %a'+ici%an+e#.

•

Secrearia.

E# nece#a'i" +ene' %"' &" $en"# una %e'#"na( %a'a )ue aue c"n +"a &a %a%e&e'5a  'ece%ción e ine'"( &a 'ea&i/ación e una 'uea c"n&&e-a $uc4a %a%e&e'5a( c"+i/aci"ne#( in*"'$ación %"' +e&0*"n"( e+c.


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•

O(eradore" in,or!-ico".

M5ni$" e "# %e'#"na# )ue c"n"/can $u ,ien #",'e "f$á+ica( #u &a,"' #e'á in#+a&a' e& #"*+a'e  $an+ene'&" 4a#+a e& 5a e &a Ruea e !eg"ci"#( &" iea& igi+a' &a in*"'$ación )ue caa e$%'e#a %"ne en #u 'egi#+'" a& e-en+"  a#5 $i#$" %uee +"$a' *"+"# e &"# %'"uc+"# e &"# "*e'en+e# e &a# e$%'e#a# in#c'i+a# %a'a c"&"ca'  *"'+a&ece' e& %"'+a&( $ien+'a# )ue &a "+'a %e'#"na $an+iene a& 5a e& #"*+a'e e 'uea# e neg"ci"#  %"'+a& en cuan+" a a+"#. E& $an+eni$ien+" e e#+e a& 5a e# $u i$%"'+an+e  e& +'a,a6" )ue 'ea&i/an &"# "%e'a"'e# e có$%u+" e,e #e' eac+"( e#+a# %e'#"na# e,en e $ane6a' e& #"*+a'e e 'uea e neg"ci"# a &a %e'*ección( %ue# e 0#+e e%ene g'an %a'+e e& 0i+" e &a Ruea e !eg"ci"# a& #e' &a 4e''a$ien+a e +'a,a6" e#encia&.

•

Rece(cioni"a" "/lo (ara el d*a del e+eno0

@e nece#i+an -a'ia# %e'#"na# )ue auen a &a 'ece%ción e &"# %a'+ici%an+e#  en in*"'$ación( nece#a'ia#  %e'#"na# ca%aci+aa# c"n +"a &a in*"'$ación e& e-en+". E#+a# $i#$a# %e'#"na# en+'ega'án &"# ga*e+e# an+e# e& e-en+"  &a# ca'%e+a# a &"# %a'+ici%an+e#( #"n nece#a'ia# c"$" gu5a# en &a 'uea( %ue# #ie$%'e 4a gen+e $a& in*"'$aa )ue nece#i+a aua(  en cuan+" a &a en+'ega e %a%e&e'5a a &"# %a'+ici%an+e# &" %ueen c"n+'"&a' ,ien.

•

Edecane" "/lo (ara el d*a del e+eno0

uegan e& %a%e& $á# i$%"'+an+e u'an+e e& e-en+". E#+án enca'ga"# e guia' a &"# %a'+ici%an+e# u'an+e +"a &a Ruea. L"# eecane# +ienen e& '"& $á# i$%"'+an+e u'an+e &a Ruea e !eg"ci"# e e&&"# e%ene e& 0i+" e &a Ruea( %"' &" )ue e,en c"n"ce' ,ien e& #ec+"' )ue e#+0n %a'+ici%an" en &a Ruea e !eg"ci"#. E& %a#" #iguien+e e# i-ii'#e &a# e$%'e#a# %a'+ici%an+e#  caa un" e,e e#+a' enca'ga"


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e cie'+" n2$e'" e e$%'e#a#. 8aa eecán e,e #a,e' a %e'*ección &a "*e'+a " e$ana e #u# e$%'e#a#  &a# ci+a# )ue +ienen a &" &a'g" e &a Ruea e !eg"ci"#. De,en e#+a' &&e-an" a #u# ci+a# a &"# e$%'e#a'i"# %a'+ici%an+e#  #en+a'&"# c"n #u# c"n+'a%a'+e#( e &a $i#$a $ane'a e,e ,u#ca' +'auc+"' ?#i *ue'a nece#a'i". La *unción e caa eecán e# c""'ina' &a# agena# e #u# e$%'e#a'i"#  4ace' )ue a#i#+an a caa ci+a #in *a&+a( #i %"' a&guna 'a/ón n" +ienen c"n+'a%a'+e( e#+á en+'e #u# ",&igaci"ne# ,u#ca'&e# una ci+a %a'a )ue n" #e )uee #in neg"cia'( e# %"' e#" )ue e,en c"n"ce' +"a# &a# "*e'+a#  e$ana#(  e,e ei#+i' una ece&en+e c"$unicación en+'e &"# eecane#. En e& %'"ce#" e in*"'$ación  ca%aci+ación a &"# eecane# #e e,e 'eca&ca' #",'e &a i$%"'+ancia )ue c"n&&e-an. Ca )ue &"# eecane# c"n"cen #",'e #u# e$%'e#a#( &een #",'e e& #ec+"'(  #e &e# e,e en#ea' #",'e &a nece#ia e a+ene' c"n#+an+e$en+e a #u# e$%'e#a#( ,u#can" ci+a# e+'a# )ue n" e#+0n en &a agena #i &a c"n+'a%a'+e n" #e %'e#en+a. E& %e'f& e& eecán( e# $u i$%"'+an+e )ue #ean 6ó-ene# e#+uian+e#( e %'e*e'encia e +e'ce' a" e Ec"n"$5a( a$ini#+'ación e e$%'e#a# " ca''e'a a*5n( %ue# aua $uc4" )ue #e%an &a +e"'5a e %"' )u0 #e 4acen &a# Ruea# e !eg"ci"#  )ue 4aan +"$a" e'ec4" in+e'naci"na&. En cuan+" a &a %e'#"na&ia e,en #e' 6ó-ene# e+'"-e'+i"#( )ue c"n"/can e& +e$a  &" "$inen  )ue ae$á# #e%an neg"cia'( e# i$%"'+an+e )ue #e%an "+'" ii"$a( e#+" %uee aua' #i 4acen *a&+a +'auc+"'e#. Pa'a c"n+a' c"n e& 'ecu'#" 4u$an" a%'"%ia"( #e %uee -i#i+a' una Uni-e'#ia %'e#+igi"#a  4a,&a' c"n e& ecan" e ec"n"$5a e &a *acu&+a( #e &e# %'"%"ne &a %a'+ici%ación  a ca$,i" e#+án &"# ,enefci"# e a%'ene' #",'e e#+a e%e'iencia( )ue 'e#u&+a #e' $u #a+i#*ac+"'ia %a'a &"# eecane#. 8a%aci+ación e &"# eecane#: La ca%aci+ación e &"# eecane# e# ini#%en#a,&e en e& #en+i" e )ue &"# 5a# e 'uea( #"n e&&"# &"# )ue +ienen c"n+ac+" i'ec+" c"n &"# e$%'e#a'i"#  ,a6" #u 'e#%"n#a,i&ia e#+á caa e$%'e#a %a'+ici%an+e. P"' &" $i#$" #e %ien 6ó-ene# )ue cu'#en ec"n"$5a  "$inen e& +e$a $u ,ien. @e &e# e,e e ci+a'  e%&ica' &a iná$ica e una 'uea( %'e%a'a' $a+e'ia& %a'a e%&ica' &a


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+a'ea )ue 'ea&i/a'án  #u 'e#%"n#a,i&ia. @e %uee a' -a'ia# c4a'&a# e in*"'$ación ?en+'ega' $a+e'ia& #",'e e$%'e#a# %a'+ici%an+e#. E# i$%"'+an+e +a$,i0n )ue +engan un uni*"'$e i#+in+i-" &"# 5a# e& e-en+"( e#+" aua a i#+ingui'&"# e &"# e$%'e#a'i"#. Ae$á# e# ,uen" en+'e-i#+a'&"# e#%u0# e &a Ruea e !eg"ci"#( %ue# e&&"# -i-ie'"n $á# e ce'ca &a Ruea e !eg"ci"#  n"# %ueen in*"'$a' #",'e cua&)uie' *a&&a " 0i+"( c"n &"# e$%'e#a'i"#. En e& e#a''"&&" e &a# Ruea# e !eg"ci"# e# 'ec"$ena,&e 'ea&i/a' 'euni"ne# %a'a in+e'ca$,i" e e%e'iencia# e +"" e& e)ui%"  +a$,i0n ca%aci+a' #",'e &a ,a#e e +a&&e'e# )ue *aci&i+en e& %'"ce#" e "'gani/ación( "'ena$ien+"  -i#ua&i/ación e& )ue4ace' e caa un". E& %e'#"na& )ue #e a#igne %a'a &a# i*e'en+e# &a,"'e# e,e c"$%'ene' e& c"$%'"$i#" e #aca' ae&an+e  c"n 0i+" e& e-en+".

II.1.1;. La %u,&icia en e& e-en+". E#+a á'ea e# $u i$%"'+an+e %a'a e& e-en+" en gene'a&( %ue# e e#+e e%ene e#%e'+a' e& in+e'0# e &"# %a'+ici%an+e# en %a'+ici%a'. P"e$"# i-ii' &a %u,&icia e& e-en+" en: II.1.1;.1.

Defni' &a e#+'a+egia e %'"$"ción  %u,&icia. L"# $a+e'ia&e# e %'"$"ción #"n una %'i$e'a 4e''a$ien+a %a'a &a %u,&icia( %"' &" )ue e,en e#+a' i#%ue#+"# en &a $a"' ,'e-ea c"n un ca'ác+e' i&u#+'a+i-"  #enci&&". E& n" +ene' una e#+'a+egia e %'"$"ción ni e& e#a''"&&a'&a 'e#u&+a'5a en &a anu&ación c"$%&e+a e una 'uea.

II.1.1;.7.

F"&&e+" e %'"$"ción. Tiene )ue inc&ui' un %'"g'a$a %'e&i$ina' e &a 'uea( &uga'( en+iae# "'gani/a"'a#  au#%ician+e#( c"n+ac+" %a'a in*"'$ación( &a# ac+i-iae#( +e$a#( #e'-ici"# aici"na&e# ?+a'i*a# e#%ecia&e# en 4"+e&e#  &5nea# a0'ea#  &"# #ec+"'e#  %a5#e# %a'+ici%an+e#( a#5 c"$" &a fc4a e in#c'i%ción( *ec4a +"%e e in#c'i%ción  +a'i*a. E# e -i+a& i$%"'+ancia )ue inicia&$en+e #e inc&uan 'e*e'encia# +u'5#+ica# " #i+i"#


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e in+e'0# e &a &"ca&ia %a'a &"# e$%'e#a'i"#( aun)ue e#+" #e in+en#ifca en &a c"$unicación )ue #e $an+iene c"n e& %a'+ici%an+e a& a e#+a' in#c'i+". E#+" #e %uee 'e*"'/a' c"n &a e&a,"'ación e un %"'+a& e#%ec5fc" e &a *e'ia )ue c"n+enga &a in*"'$ación gene'a&( in#c'i%ción( gu5a +u'5#+ica e& %a5# #ee  )ue inc&ua cuá&e# #"n &"# %a'+ici%an+e# in#c'i+"# #eg2n &" -aan 4acien". I$%"'+an+e %u,&ica' a &"# %a'+ici%an+e# a in#c'i+"#( %ue# en e& ca#" e &a Ruea( &"# c"$%'a"'e# i$%"'+an+e#( 4acen )ue &"# e$%'e#a'i"# "*e'en+e# %a'+ici%en. E# i$%"'+an+e +ene' en cuen+a9 a 8"n#egui' %a+'"cini" e $ei"# e %'en#a( e#+a e# una e &a# %'"$"ci"ne# )ue $á# *unci"nan(  #e 'eucen c"#+"#. , Hace' 'uea# e %'en#a c"n &"# %e'ióic"# i$%"'+an+e# e& %a5#( %a'a )ue in*"'$en &a n"+icia. c Da' &a c",e'+u'a e& e-en+" a un cana& e +e&e-i#ión &"ca& %a'a )ue in*"'$e #",'e e& e-en+"( c"n an+e'i"'ia a )ue #e 'ea&ice e& $i#$".

II.1.11. 8a%+ación e %a'+ici%an+e# an+e#  u'an+e &a Ruea e !eg"ci". Pa'a ca%+a' a +"" %"#i,&e %a'+ici%an+e %"+encia& #e'á nece#a'i" +ene' en cuen+a &" #iguien+e9 II.1.11.1.

8a%+ación e %a'+ici%an+e# e+'an6e'"# " e "+'a# 'egi"ne#.

@e #ugie'e c"$en/a' &a c"$e'cia&i/ación c"n &a ca%+ación e &"# %a'+ici%an+e# e+'an6e'"# " e "+'a# 'egi"ne#. Pa'a e&&"( e# c"n-enien+e 'ea&i/a' -ia6e# e %'"$"ción  &an/a$ien+"# en e& e+e'i"' " en "+'a# 'egi"ne#. La e&a,"'ación e un 1roc2ure elecr/nico (ro!ocional e# i$%"'+an+e( %uee #e' en *"'$a e

8D ca'  e#c'i+". II.1.11.7.

8a%+ación e %a'+ici%an+e# &"ca&e#.


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I$%"'+an+e %'e#en+a' una #5n+e#i# e &a# "*e'+a#  e$ana# e &"# %a'+ici%an+e#  e a&&5 #e %uee %a'+i' %a'a ,u#ca' &a# c"n+'a%a'+e# a ni-e& naci"na&. @i #e +iene a in#c'i+"# a &"# "*e'en+e# e# $uc4" $á# *áci& ,u#ca' c"n+'a%a'+e#( %ue# #e ,u#ca #eg2n &a# "*e'+a# e &a# e$%'e#a# %a'+ici%an+e#. Pa'a e&&" #e #ugie'e c"n+'a+a' a ac+i-a"'e# e neg"ci"#( ae$á# e en-ia' a &a# en+iae# e$%'e#a'ia&e# una #5n+e#i# c"n &a# "*e'+a#  e$ana# e &"# e$%'e#a'i"# e+'an6e'"# " e "+'a# 'egi"ne# ?c&a#ifcaa# #ec+"'ia&$en+e( 'ea&i/a' ca$%aa# e %'en#a  %u,&icia( e+c. Tan+" &a# Ruea# In+e'naci"na&e#( !aci"na&e# " Regi"na&e# #e e,en inicia' c"n %'"$"ción ag'e#i-a. Aici"na&$en+e( e# e $uc4a u+i&ia -a&e'#e e &"# i'ec+"'i"# e &a# cá$a'a# " g'e$ia&e#(  $e6"' a2n cuan" 0#+a# *"'$an %a'+e e& c"$i+0 "'gani/a"'. A& c"n+ac+a' a &"# %a'+ici%an+e# %"+encia&e#( #e e,e +'a+a' e n" #e' i$%e'#"na&  %'e#en+a'&e# una i$agen #e'ia  *"'$a& e &a 'uea. E# i$%"'+an+e( ae$á#( c"n#ie'a' )ue &a e#+'a+egia %a'a &a ca%+ación e in#c'i%ci"ne# e%ene'á( en g'an $eia( e& g'u%" ",6e+i-" a& )ue #e %'e+ene c"n-"ca'( %ue# en e& ca#" e &a# 'uea# naci"na&e#  'egi"na&e# #e 4a "%+a" %"' e& en-5" e *"&&e+"# %'"$"ci"na&e#(  &ueg" &a -i#i+a e %'"$"+"'e# )ue #e -en a%"a"# %"' &"# anunci"# +e&e-i#i-"#  'aia&e#. E# i$%"'+an+e )ue #e u+i&icen &"# $ei"# e&ec+'ónic"#( c"$" in+e'ne+  $á# e#%ec5fca$en+e &a# %ágina# e, )ue ae$á# e %u,&ici+a' &a Ruea e !eg"ci"#( c"n in*"'$ación #",'e e& e-en+" %uee ca%+a'  e*ec+ua' in#c'i%ci"ne#. En &a ,2#)uea e una $e6"' *"'$a e ca%+a' in#c'i%ci"ne# #e #ugie'e )ue inicia&$en+e e,en &"g'a'#e in#c'i%ci"ne# e e$%'e#a# &5e'e# en #u 'a$" " #ec+"'( %a'a )ue #ean i$ane# e in#c'i%ción %a'a "+'"# %a'+ici%an+e#( e#+a +ác+ica e ca%+ación *unci"na.

II.1.11.3.

La ca%+ación e "*e'en+e#  e$anan+e#. 8"n &a $e+a e %a'+ici%an+e# e#+a,&ecia #e ac&a'a )ui0ne# #e'án &"# "*e'en+e# ",6e+i-"# ?e%enien" #i e# una 'uea $u&+i#ec+"'ia& " $"n"#ec+"'ia& e#" 4ace $á# *áci& &a +a'ea


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e -ene'&e &a %a'+ici%ación a &a Ruea e !eg"ci"#. Pa'+ien" e e#+" #e %uee ,u#ca' a &"# e$anan+e# #a,ien" cuá&e# #"n &a# "*e'+a#. 8"$" %un+" e#encia& %a'a &a ca%+ación e e$%'e#a'i"# a& e-en+" e# %'"$"ci"na'&a( e%ene e có$" #e -ena &a Ruea e !eg"ci"# %a'a ca%+a' %a'+ici%an+e#( e# i$%"'+an+e en*"ca' +""# &"# ,enefci"# e &a $i#$a en &a# i*e'en+e# %'e#en+aci"ne# )ue #e 'ea&icen. Una aua i$%"'+an+e e# &a e&a,"'ación e un ,'"c4u'e e&ec+'ónic" ?c ca'( )ue c"n+enga +"a &a in*"'$ación e &a 'uea. Pa'a a'&e un $a"' en*")ue 0#+a %uee +ene' un &inQ 4acia e& %"'+a& %a'a )ue #e c"n"/ca( ae$á# e +ene' &a fc4a e in#c'i%ción( c"n #"&" &&ena'  c"n un c&ic en-ia'&a a &"# "'gani/a"'e#. @i e#+a e# una Ruea In+e'naci"na&( #e %uee %'"$"ci"na' e& %a5# #ee %a'a a'&e un -a&"' ag'ega" a &a %a'+ici%ación. # II.1.11.=.

8"n*e'encia# e %'en#a  $ei"# %u,&ici+a'i"#. La# c"n*e'encia# e %'en#a #"n e&e$en+"# c&a-e en &a %'"$"ción %ue# e& %e'ióic" e# una e &a# $e6"'e# a'$a# e %u,&icia( en cuan+" a %'"$"ci"na' e-en+"# #e +'a+a. @e in-i+a a +""# &"# %e'ióic"# i$%"'+an+e# e& %a5# a %a'+ici%a' en 'uea# e %'en#a %a'a a'&e# a c"n"ce' e& e-en+"  #u# %a'+ici%an+e#( e#+e e-en+" #ie$%'e e# un ,uen a'+5cu&" %a'a e& á'ea e ec"nó$ic"#.

II.1.11.>.

La in#c'i%ción e& %a'+ici%an+e en e& %"'+a&. @i &a Ruea e !eg"ci"# #e &&e-a'a a ca," c"n una Ruea i'+ua&: 8aa %a'+ici%an+e a& in#c'i,i'#e en+'ega'á #u fc4a e e$%'e#a &&ena. E#+"# a+"# #e #u,en a& %"'+a&  a#5 $i#$" e& %a'+ici%an+e +iene e'ec4" a c"&"ca' *"+"g'a*5a#  e#%ecifcaci"ne# e &"# %'"uc+"# )ue -enen en e& $i#$". @e &e# a una e%&icación e &a u+i&ia e& %"'+a&  #u %'"%ó#i+" e in*"'$ación en &a Se,( a#5 $i#$" #e &e# e%&ica &"# ,enefci"# )ue &e# +'ae'á en cuan+" a #u# neg"ciaci"ne#( e& %"'+a& e# una 4e''a$ien+a %a'a &an/a' a


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&a# e$%'e#a#  #u# %'"uc+"# a& c"n"ci$ien+" e cua&)uie' %e'#"na )ue +enga acce#" a In+e'ne+. Pa'a 'e-i#a' #u e$%'e#a #e &e# a un cóig" e en+'aa( e& enca'ga" e a' e#+" e# &a %e'#"na )ue a$ini#+'a e& #"*+a'e. @e %uee a' e& ca#" e )ue n" #e u+i&ice un %"'+a& en &a Ruea e !eg"ci"#( &" an+e'i"' *ue $enci"na" %"' #5 #e a e& ca#". II.1.11..

La ca%+ación e -i#i+an+e# %'e  e-en+". 8uan" &"# 'e%'e#en+an+e# e caa c"$%a5a a e#+0n in#c'i+"# &"# en &a Ruea e !eg"ci"# e# i$%"'+an+e ?$á# #i e# &a %'i$e'a -e/ )ue %a'+ici%an en una 'uea a'&e# una c4a'&a  gu5a( e có$" #e &&e-a'á a ca," e& e-en+"( &uga'  &"ca&i/ación e +"" &" )ue e#+a'á a& #e'-ici" e& %a'+ici%an+e ?,u#ine## cen+e'( c"ee ,'eaQ#( a&$ue'/"( #a&"ne# "ne #e &&e-a'á a ca," &a Ruea( e+c.( e#+a in*"'$ación e có$" #e &&e-a'a a ca," e& e-en+" e& 5a e &a 'uea( e# i$%"'+an+e %a'a e& %a'+ici%an+e( 4ace )ue #e #ien+a có$"" c"n e& e-en+" en gene'a&  ae$á# *a$i&ia'i/a". De e#+a $ane'a #e +iene $en"# +'a,a6" e in*"'$ación e& 5a e& e-en+". E#+a 'eunión #e %uee 4ace' %"' $ei" e un e#aun"< c4a'&a %a'a a#egu'a' &a %a'+ici%ación e &a $a"'5a e e$%'e#a'i"#(  4ace'&" c"n +ie$%" e an+ici%ación a& e-en+". E#+a c4a'&a +iene )ue #e' in#+'uc+i-a e i&u#+'a+i-a e& e-en+" %a'a )ue e& e$%'e#a'i" c"n"/ca +"" &" 'e*e'en+e(  e& 5a e &a Ruea e !eg"ci"# e#+0 u,ica". @e +iene )ue i$%a'+i' 4e''a$ien+a# e có$" #e' un neg"cian+e $á# efcien+e( %'e%a'a'&" %a'a &a Ruea e !eg"ci"#.

A c"n+inuación #e %'e#en+an iag'a$a# e &"# %a#"# %a'a "'gani/a'( %&anifca'  e6ecu+a' una Ruea e !eg"ci"#: Cuadro N3%& Fa"e I Or#ani4aci/n de una rueda de ne#ocio" s

Fase I: Arranque PROF. ELIZABETH MURGURUZA

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I,%resión e! ,ateria! Definici$nes +asicas:  Sect$res6 fec8a6 etc  Ca,ara  c$$rinación

Estr"ct"ra e Or#ani9ación

    

E)"i%$ e Tra+a$

Gr"%$ Gest$r Ca,ara e C$,erci$ Or#ani9ación e c$$%eración t?cnica@financira A!ian9as: 0"nici%a!ia Uni(ersiaes

*s)"ea e %atr$cini$

C$nferencia e %rensa

Definición e !a estrate#ia e %r$,$ción

Ca%acitación e)"i%$ e est"i$

Or#ani9ación e! %res"%"est$ e inscri%ción

DiseB$@ I,%resión fic8a e inscri%ci$n

a,inistraci$n

Ca%acitación e,%resas %re inscritas

Or#ani9ación e! ,is,$ e(ent$

     

Aci+idade" (re 5 rueda



Or#ani9ación e! E)"i%$ e 'r$,$t$res

  

Inscri%ción

Sect$res6 R"tas 0etas

c"entas C$ntrat$s 'a%e!eria reser(ación e! !"#ar Ina#"ración E(ent$s %ara!e!$s 'a)"etes t"rístic$s

Cuadro N3$& Fa"e II Aci+idade" Pre6rueda 'r$,$ción

Gre,i$s6 ONGs6 etc

Fase II: inscripción A

Ca%acitación E)"i%$ e c$,%"tación

C$$rina$r Acti(a$res e c$ntra%artes

C$ntact$s6 %rensa6 T(

'r$ces$ e inscri%ción

An>!isis e !$s sect$res Orientación e! e)"i%$ Inf$r,es a! c$,it?

E)"i%$ e c$$rinación A,inistración

A,inistración e %a#$s6 act"a!i9ación e %res"%"est$

Or#ani9ación e e(ent$s

Se#"i,ient$ e %a)"etes t"rístic$s

Otr$s

E!a+$ración +$!etín sect$ria!

Inscri%ción e e,%resas

In#res$ e fic8as e inscri%ción

E)"i%$ e %r$,$t$res Sect$res R"tas 0etas

Distri+"ción a e,%resas inscritas "nt$ c$n inf$r,ación sect$ria! Sir(e c$,$ instr",ent$ e %r$,$ción

Aci+idade" de (re(araci/n de una rueda de ne#ocio" Cuadro N37& Fa"e III Aci+idade" de (re(araci/n de una rueda de ne#ocio


i e t o r a l o P m r c a g

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'r$,$ción

C$nferencia

Fase III: preparación

C$$rina$r

A,inistración

Acti(a$res e c$ntra%artes

E)"i%$ e c$$rinación

C$ntact$s6 %rensa6 T(

A,inistración e %a#$s6 act"a!i9ación e %res"%"est$ Infraestr"ct"ra r"ea.

Or#ani9ación e! e(ent$

Ca%acitación6 e)"i%$ eecanes

Otr$s

E(ent$ ,$ti(ación e,%resari$s

'artici%antes !!ena fic8as e inscri%ción

E)"i%$ e c$,%"tación

a í a u d R e D 1

In#res$ a! siste,a

In#res$ a! siste,a

En(í$ a !a see e $r#ani9ación

Aci+idade" de e8ecuci/n de una rueda de ne#ocio" Cuadro N39& Fa"e IV Aci+idade" en la e8ecuci/n de una rueda de ne#ocio" Fase IV: preparación C$$rina$r Acti(iaes e c$ntra%arte

Atención a $+ser(a$res6 c$nferencistas6 etc.

E(ent$@ c$nferencia

C$$rina$r Acti(iaes e c$ntra%arte

C$$rinación e)"i%$ eecanes

1 a í D a  e " R

C$$rinación e)"i%$ eecanes


'artici%antes atienen s"s citas

2 a í D a  e " R

C$$rinación e)"i%$ e c$,%"tación


'artici%antes atienen s"s citas

E)"i%$ e c$,%"tación

'artici%antes !!ena fic8as e e(a!"ación

'artici%antes !!enan s$!icit" e entre(istas

Atención a $+ser(a$res6 c$nferencistas6 etc.

Inf$r,e e e(a!"ación In#res$ a! siste,a Generación e 8$rari$ e citas 2$. Día

C$$rinación e)"i%$ e c$,%"tación E)"i%$ e c$,%"tación

'artici%antes !!ena fic8as e e(a!"ación

In#res$ a! siste,a

E(a!"ación e se#"n$ inf$r,e

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III. MACRORUEDAS DE NEGOCIOS III.1. Defnición( La# $ac'" 'uea# e neg"ci"# #"n $ecani#$"# %a'a *"$en+a' e& in+e'ca$,i" c"$e'cia& en+'e i*e'en+e# %a5#e#( en e&&a# &"# c&ien+e#  %'"-ee"'e# e &"# i*e'en+e# %a5#e# %a'+ici%an+e# "*'ecen #u# %'"uc+"#  #e'-ici"# +enien" en cuen+a una "*e'+a  una e$ana c"n e& fn %'inci%a& e $e6"'a' &a ec"n"$5a e un %a5#. E#+a# %ueen #e' #ec+"'ia&e# " $u&+i#ec+"'ia&e# )ue #e e#a''"&&an $eian+e a&+a# +ecn"&"g5a# )ue %e'$i+en una ó%+i$a "'gani/ación. A +'a-0# e un e+a&&a" %'"ce#" e in#c'i%ción( #e&ección  agena# e ci+a# e neg"ci"# ec4a %"' &"# %'"%i"# e$%'e#a'i"# #e &"g'a )ue &a# e$%'e#a# 'egi#+'en e& %e'f& e &"# %'"uc+"#( c"n"/can #u# %"#i,&e# c"n+'a%a'+e#  i#een #u# agena e neg"ci"#.

III.7. en+a6a# %a'a &"# e$%'e#a'i"# naci"na&e#. En e&&a# &"# e$%'e#a'i"# %'e#en+an #u# %'"uc+"# a &"# $e'ca"# in+e'naci"na&e#. Pe'$i+e *"$en+a' en &a# e$%'e#a# &a c"$%e+i+i-ia $e6"'an" &a ca&ia( %'e#en+ación  &"# %'eci"# e &"# %'"uc+"# )ue


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"*e'+an. E# una "%"'+unia e *"'+a&ece' e& c"$e'ci" naci"na&( %"')ue a +'a-0# e &a# neg"ciaci"ne# #e %'e+ene +a$,i0n )ue un %a5# $e6"'e #u i$agen an+e e& $un". •

Pe'$i+e ",+ene' $a"' can+ia e i-i#a# )ue *"'+a&ecen &a ec"n"$5a $e6"'an" &a ca&ia e -ia.

•

8'ea &a %"#i,i&ia e nue-"# e$%&e"# e $an" e ",'a ca&ifcaa

•

Pa'+ici%ación e un a$%&i" n2$e'" e i$%"'+a"'e#  e%"'+a"'e#.

•

Pe'$i+e a &a# e$%'e#a# inicia'( 'eac+i-a'  *"'+a&ece' #u# %'"ce#"# e - %'"ucción.

III.3. en+a6a# %a'a &"# e$%'e#a'i"# e+'an6e'"#  c"$%'a"'e# in+e'naci"na&e# •

Tienen &a "%"'+unia e e#c"ge'  c"$%'a' e acue'" a &a# nece#iae#( eigencia#  gu#+"#.

•

Da &a %"#i,i&ia e c"n"ce' &"# i*e'en+e# $e'ca"# +enien" en cuen+a &a -a'iea a& $"$en+" e %ac+a' neg"ci"#.

•

En e&&a# encuen+'an %'"uc+"# a $en"' %'eci"  e ,uena ca&ia( )ue %"#i,&e$en+e n" c"n#iguen en #u# %a5#e# e "'igen.

•

O*'ece a &"# e$%'e#a'i"# &a "%"'+unia e ien+ifca' en *"'$a 'á%ia  %'eci#a g'ane# i$%"'+a"'e#  e%"'+a"'e# e %'"uc+"#  #e'-ici"#

•

Faci&i+a &a# 'e&aci"ne# c"$e'cia&e#  a&ian/a# en+'e &a# e$%'e#a#  %a5#e# %a'+ici%an+e#.

III.=.

8"n#ecuencia# gene'a&e#

E#+a# c"n#ecuencia# #e %ueen $ani*e#+a' e &a #iguien+e $ane'a9 •

Pueen a%a'ece' e$%'e#a# )ue n" +ienen &a ca%acia e #u%&i' &a e$ana( &" cua& %"'5a gene'a'5a 4a#+a &a %0'ia +"+a& e &a $i#$a.

•

Ha e$%'e#a# )ue n" e#+án %'e%a'aa# %a'a #a+i#*ace' &a# nece#iae#  'e#%"ne' a &a# eigencia# e &"# $e'ca"# in+e'naci"na&e#.


3 1 a n i g á P


•

E& n" cu$%&i$ien+" en &a# c"n+'a+aci"ne# &&e-a a %e'e' c'ei,i&ia e i$agen a &a# e$%'e#a# +an+" naci"na&e# c"$" in+e'naci"na&e#.

•

En a&guna# "%"'+uniae# n" %'"ec+an %'eci"# )ue #ean c"$%e+i+i-"#

"

e#+ána'e#

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in+e'naci"na&$en+e.

III.>. Pa'+ici%an+e# a una Mac'"'uea e neg"ci"# F"'$an %a'+e e una Mac'"'uea e neg"ci"# &a# #iguien+e# "'gani/aci"ne#9 •

8""%e'a+i-a#: @"cieae# )ue *unci"nan ,a6" &a %a'+ici%ación e #u# +'a,a6a"'e# en e& ca%i+a& e &a $i#$a.

•

Mic'"e$%'e#a#: c"n#+i+uia# %"' $en"# e 1; +'a,a6a"'e#

•

P$e#: ?Pe)uea#  $eiana# e$%'e#a# @e c"n#ie'an %e)uea# e$%'e#a# a)ue&&a# )ue +ienen $en"# e >; +'a,a6a"'e#(  $eiana# &a# )ue +ienen en+'e 7>;  >;; e$%&ea"#  $a"' ca%acia e c'eación e e$%&e". 8"n -en+a# anua&e# en $i&&"ne# e eu'"# "# %a'a %e)uea# e$%'e#a#  "c4" %a'a $eiana#

•

G'ane# e$%'e#a#: @"n e$%'e#a# $u #ó&ia#( c"n un a&+" ca%i+a& e %'"ucción e in-e'#ión( ca%ace# e e%"'+a' c"n $uc4a *aci&ia.

III.. E+a%a# e &a# Mac'" 'uea# •

@e e,e +'a$i+a' una #"&ici+u e %a'+ici%ación( "ne #e 'egi#+'an &"# a+"# e &a e$%'e#a  e& %e'f& e &"# %'"uc+"# a neg"cia'.

•

Meian+e un c"$i+0 +0cnic" u "%e'a+i-" #e ace%+an &a# e$%'e#a# )ue %uean %ac+a' neg"ci"#.

•

@e a a c"n"ce' a &a# e$%'e#a# #i #"n ace%+aa# " n".

•

8aa e$%'e#a ace%+aa e,e cance&a' #u in#c'i%ción $eian+e en+iae# ,anca'ia# e#+inaa# %a'a e#+e fn.

•

Meian+e una %ágina Se, caa e$%'e#a 'ea&i/a #u# agena#( "'gani/an" ci+a# c"n &a# e$%'e#a# e #u 'e#%ec+i-" #ec+"' )ue )uie'an  ace%+en neg"cia'.

•

Iniciación e& e-en+".


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Formas y Procedimientos Para La Organizacion de Una Rueda de Negocios[1][1]

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