Examen Examen Final de Marketing Marketi ng – 2009 II
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GRUPO NUMERO: 13 APPELLIDOS Y NOMBRES
CODIGO
GALLO BALLENA JOSÉ MIGUEL ………………………………….
04200157
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DNI 43403746 ………………
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------------------------------------------------------------------------1. Apli Aplica cand ndoo algú algúnn con conce cept ptoo espe especí cífi fico co de la la lec lectu tura ra dig digaa ust usted ed como como mej mejor orar aría ía las las vent ventas as de de su producto (mencione ( mencione el concepto aplicado). (6p) La pregunta uno debe responder cada alumno alumno en forma individual máximo máximo 5 líneas por cada alumno 2. Menc Mencio ione ne una una emp empre resa sa rea reall con con la cua cuall ud com comoo gere gerent ntee de su su empr empres esaa (del (del pro produ duct ctoo que que hizo el trabajo de publicidad) conformaría una alianza estratégica. Fundamente completamente su respuesta. (7p) Respuesta grupal máximo10 máximo10 líneas (si el grupo es de cuatro, se deben desdoblar en dos grupos de 2 y cada grupo debe trabajar en forma totalmente INDEPENDIENTE) ….. tienen 15 minutos 3. Elij Elijaa un prod produc ucto to de de expo export rtac ació iónn cualq cualqui uier eraa y menc mencio ione ness los can canal ales es de de dist distri ribu buci ción ón para para dicho producto indicando las políticas de precios mas acertadas para cada canal de distribución. (7p) Respuesta grupal máximo 20 líneas tienen 25 minutos (si el grupo es de cuatro, se deben desdoblar en dos grupos de 2 y cada grupo debe trabajar en forma totalmentee INDEPENDIENTE) totalment SOLUCIÓN 01: La lectura habla de la planificación de los programas de Marketing, basándome en las decisiones sobre la marca, buscaría crear un diseño más atrayente que permita reflejar a simple vista la importancia de comprar y recomendar mi producto, que la sola mención de la marca muestre al cliente la importancia de la misma, basándome en las decisiones de AMPLIACIÓN DE LA MARCA, para poder aumentar mi variedad de productos y atraer nuevos clientes u ofrecer nuevas opciones a mis clientes ya captados o clientes potenciales.
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SOLUCIÓN 02 Existe una empresa que se llama IGLU, que se basa en la producción de cubos de hielo a base de agua ozonizada, la cual vende a grandes cadenas de restaurantes, su planta se ubica en Huertos de Villa – Chorrillos, actualmente produce solo agua mineral y hielo ozonizado, Sería un candidato muy fuerte para hacer alianzas estratégicas ya que los dos tenemos fortalezas y debilidades por separado que uniéndonos podría mejorar nuestra producción y ventas; por ejemplo, ellos solamente se dedican a vender hielo ozonizado, pero tienen una buena acogida en restaurantes de calidad y compañías que se encargan de la producción de helado hel adoss y refres refrescos cos con con todos todos los están estándar dares es sanit sanitari arios, os, nos ayudar ayudaría ía a +VIDA +VIDA con con el posicionamiento en el mercado y la difusión de las propiedades del consumo del producto, nosotros le daríamos un producto novedoso que le permita competir con empresas en el rubro de agua natural, de mejor calidad, abriéndose nuevos mercados mercados para ambos.
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SOLUCI SOL UCIÓN ÓN 0 3 El producto de exportación a elegir es la HARINA DE PESCADO, la cual se pued pu edee real realiz izar ar po porr cana canale less di dire rect ctos os,, es deci decirr los los prod produc ucto tore ress en un unaa asoci sociac ació ión, n, o INDIRECTOS, a través de los programas MYPES del gobierno o consorcios de exportación, pueden exportar la harina de pescado como producto final para sus diversas utilidades; para ello ello eleg elegir iría ía un unaa po polí líti tica ca de prec precio ioss ba basa sado do en SIST SISTEM EMA A DE COST COSTES ES BASA BASADO DO EN ACTIVIDADES, que le permita a los exportadores encontrar alianzas estratégicas con otros exportadores más sofisticados que les permita mejorar la calidad y el tiempo de entrega del producto, por canales directos, se fijaría un único precio adoptado por cada uno de los integrantes de la asociación que le permita competir de manera transparente y judicialmente correcta con otros del mismo rubro, pero de mayor volumen, además de un precio flexible en los canales indirectos que le permite a los exportadores encontrar clientes que sean fieles al producto.
5 Examen Examen Final de Marketing Marketi ng – 2009 II
06 GRUPO NUMERO: 13 APPELLIDOS Y NOMBRES
CODIGO
DNI
Ascona Briceño John Wilmer
02200012
40140235
PRODUCTO Agua Ozonizada “+ Vida”
------------------------------------------------------------------------4. Apli Aplica cand ndoo algú algúnn con conce cept ptoo espe especí cífi fico co de de la la lec lectu tura ra dig digaa ust usted ed com comoo mej mejor orar aría ía las las vent ventas as de de su producto (mencione ( mencione el concepto aplicado). (6p) Utilizando la PROMOCION, dentro de la empresa, se puede realizar campeonatos entre los vendedores, vendedores , según el ranking de ventas establecer el “vendedor de agua ozonizada del mes” y para la distribución realizando bonificaciones por un paquete de 12 se regala una botella. botella . También PUBLICIDAD, realizando anuncios en periódicos, revistas, radio y televisión, y realizar el servicio preventa(informar), venta(satisfacer) venta(satisfacer) y la postventa. postventa.
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5. Menc Mencio ione ne una una emp empre resa sa rea reall con con la cua cuall ud com comoo gere gerent ntee de su su empr empres esaa (del (del pro produ duct ctoo que que hizo el trabajo de publicidad) conformaría una alianza estratégica. Fundamente completamente su respuesta. (7p) Realizaría una alianza estratégica con la empresa AJE (familia Añaños), debido que nuestro objetivo es insertarnos en el mercado con nuestro producto Agua ozonizada “+Vida” podemos aprovechar que la empresa AJE tiene un nombre en el mercado nacional e internacional, además podemos utilizar los canales de distribución de la empresa para poder distribuir nuestro producto. La empresa AJE debe tener en cuenta que no cuenta con un producto de agua ozonizada, entonces con nuestro producto agua ozonizada “+ Vida” su mercado abarcaría una mayor cantidad de clientes. Los clientes se beneficiarían debido a que tendrían un producto de calidad que tiene beneficios medicinales.
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6. Elij Elijaa un prod produc ucto to de de expo export rtac ació iónn cualq cualqui uier eraa y menc mencio ione ness los can canal ales es de de dist distri ribu buci ción ón para para dicho producto indicando las políticas de precios mas acertadas para cada canal de distribución. (7p) Los productos de exportación que elijo son los de ARTESANIA PERUANA, pueden ser aretes, collares, objetos de arcilla, algunos tejidos como ponchos, colchas, etc. Los canales de distribución ser: Vía aérea, aérea, para ello se debe presentar en la aduana una documentación para realizar la exportación exportación de productos y más aun si son de artesanía, ya hay una guía para poder exportar artesanías. Las políticas de precios mas acertada serian: Según el mercado destino, destino , se establece el precio de producto y se le agrega los precios marginales (de transporte, de trámites en aduanas).
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