Evidencia 6-8 Resumen Distribucion

Resumen distribución internacional

Aprendiz Johan Daniel Pacheco Tibavizco Leidy Johanna Castro Rodriguez Paula Alejandra Díaz Herrera Kerly Johana Quintero Ramirez Jennifer Johanna Giraldo Contreras

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena Bogotá D.C. 2017

1. Empresa Local: Colanta (en proceso de internacionalización 2016), la empresa originada al norte de Antioquia cuenta con varios canales de distribución tradicionales. El primero es el de distribuidores, estos autorizados por la empresa y responsables de la atención bajo los parámetros de la empresa. También maneja la auto venta mediantes pequeños puntos de comercialización de sus  productos, con el fin de dar cobertura nacional tienen el canal de auto servicio que incluye una gran diversidad de supermercados y finalmente los mini mercados. 2. Empresa Internacional: Postobon S.A. esta compañía colombiana surgida en Medellín, cuenta actualmente con 7 plantas productoras de gaseosa, jugos y aguas, a lo largo del país, además de otras 20 que actúan como franquicia y distribuidor del producto, posee 59 centros de distribución propios y 23 plantas embotelladoras. Esta compañía a su vez maneja dos canales de distribución, primero las grandes cadenas de comercialización y finalmente un canal tradicional compuesto por  pequeñas tiendas donde la compañía mediante impulsos publicitarios ha encontrado un nicho para la distribución de su producto.

3. Empresa Global: FedEx la empresa logística y de transporte fundada en Memphis se ha caracterizado por la innovación y parte de su éxito se debe a la calidad y a la prestación oportuna de su servicio, sin mencionar la confiabilidad que esto genera. Las empresas de transporte en general manejan 6 etapas desde donde se consolidan los paquetes de envió hasta su entrega, esta empresa ha logrado un  proceso de distribución en solo 3 etapas consolidación de múltiples paquetes en la fábrica, transporte y liberación aduanal como un solo envió y entrega a múltiples clientes y minoristas. Mediante este simple pero elaborado sistema lo ha convertido en una empresa de carácter global con sus propios sistemas de transporte garantizando la calidad y agilidad en las entregas.

•

¿Qué diferencias encuentra?

Evidentemente el alcance de distribución con el que cuentan cada una de las empresas y la capacidad de distribución con que contaban en sus inicios, por ejemplo en los tres casos todas las empresas iniciaron con deficientes medios  para la distribución de sus productos teniendo que contratar a terceros para fines como el transporte, sin embargo se diferencian en cuanto a la adquisición de medios propios en corto tiempo para reducir gastos y controlar el transporte y distribución de productos en lo que FedEx lidera con un amplio margen de diferencia. La implementación de políticas o estrategias que les permitieran llegar pronto a la internacionalización. •

¿Por qué se presentan estas diferencias?

Factores exclusivos de la empresa pues es quizá el principal motivo de su evolución, bien sea acelerada o lenta, claro ejemplo de esto es FedEx que pese a tener mucho menos tiempo de existencia ha alcanzado un éxito inimaginable frente a la larga trayectoria de postobon. Otro factor puede ser el nivel o calidad de capacitación y

actualización del factor humano de las compañías,

significando una ventaja para quienes la tienen como prioridad.

•

¿Qué dificultades y facilidades encuentra en la aplicación de éstas

estrategias?

Las facilidades son bastantes pues las tres empresas manejan diferentes canales de distribución, lo que a criterio propio representa una ventaja en cuanto al acceso al consumidor y sus necesidades sin importar el sector, cuestión de mayor complejidad al optar por un único canal de distribución, presentando a futuro un leve estancamiento en la distribución a nuevos consumidores.