Manual para desarrollar capacidades emprendedoras y abordar el diseño de planes de negocios desde el aula Área curricular de Educación para el Trabajo en Jornada Escolar Completa
Unidad 2 Las etapas del emprendimient o escolar
Para abordar el emprendimiento emprendimiento de ideas y planes de negocio en el aula con nuestros estudiantes, hay que entender el emprendimiento escolar como un proceso en el que, mediante la planificación, ejecución y evaluación, se logra el diseño de potenciales empresas1:
ORGANIZADOR GRÁFICO
Etapas del emprendimiento escolar: 1. Sensibiliaci!n" conocimiento # mo$%aci!n: explorar, indagar, descubrir descubrir y proyectarse.
3
2. Iniciaci!n #
&. Cierre # comparr yer%eapl'e nacsai!r.n : balance y
(. E)ec'ci!n # *es$!n: acordar, poner en marcha, actuar, tomar decisiones, producir, prestar servicios.
1
concientiaci!n: diagnoscar, comparar, difundir y proponer.
3. +ro*ramaci!n: denir metas, desnatarios, responsabilidades, planificar procedimientos y acvidades.
Adaptado de las siguientes fuentes
Ferreyra, Horacio 1!!"#$ Educar en la acción para aprender a emprender: organización y gestión de proyectos socio produc tivos y cooperativos $ %uenos &ires: 'oveduc$ (inisterio de )ducación de la *ep+blica &rgentina -1.#$ Formación para la vida y el trabajo. Herramientas para docentes. Anexo E. Emprendimientos escolares vinculados a la producción de bienes y servicios. /órdoba: 0obierno de la provincia de /órdoba$ /onsulta: 1. de mayo del -1$
4
Sesi!n 1
)tapas del emprendimiento escolar: planificar para emprender /omencemos anali2ando la historia de )duardo$ 3ee con atención y luego responde las preguntas$
)duardo es un muchacho muy entusiasta que tiene el sueño de iniciar un negocio propio$ )n su casa hay un patio enorme que nadie utili2a y 4l siempre ha pensado que podr5a ser un buen recurso para iniciar un negocio$ /uando era mucho m6s joven trabajó con una t5a suya en un taller de confecciones$ Fue all5 donde se dio cuenta de que el estampado era una atractiva posibilidad de negocio$ 3e gustaba dibujar y en todo momento averiguaba en internet cu6les eran las tendencias de la moda$ /on el dinero que hab5a ahorrado, y luego de convencer a uno de sus parientes de que le prestase algo m6s, se propuso tener su negocio$ Programó la construcción de una habitación en el patio de su casa para que, una ve2 que la equipara, empe2ara con el estampado de polos$ 7a hab5a comen2ado a indagar sobre el precio de las m6quinas de estampar, cuando un amigo le comentó que los productos hidropónicos ten5an demasiada demanda en el mercado y que se ganaba mucho dinero vendiendo a los supermercados$ )duardo creyó que podr5a aprovechar el espacio que ten5a en la casa para este fin$ )ntonces decidió instalar un huerto hidropónico$ )duardo nunca hab5a cultivado nada y no conoc5a el negocio hidropónico$ Por ello, contrató a una persona para que instalara la 2ona de cultivo$ /onstruyó un po2o de agua, compró semillas, planchas de madera y todo lo que necesitaba para iniciar el cultivo, y con algunas instrucciones empe2ó a cultivar sus primeros vegetales$ /uando estuvo a punto de cosechar, fue a los supermercados para tratar de colocar su producto y le dijeron que ten5a que cumplir ciertos requisitos como variedad, tamaño y peso, adem6s le señalaron que en ese momento ya ten5an un proveedor para ese tipo de productos$ 8tros le indicaron que cuando cumpliera con los requisitos podr5a volver a visitarlos$ 3os productos se cosechan y )duardo ten5a que venderlos antes de perder toda su inversión, por lo que tuvo que llevarlos al mercado del barrio y los remató$ 3 os comerciantes de verduras le advirtieron: 9la gente aqu5 no paga tanto por estos productos y prefiere los productos ya conocidos, no entienden los beneficios de pagar un poco m6s por un vegetal de hidropon5a$ 8tros le dijeron: 9son muy pocos los clientes que buscan estos productos, yo le comprar5a pero en poca cantidad$ )duardo no logró recuperar el 1-- ; de su inversión y debió buscar otras formas de pagar pronto a quienes le prestaron dinero$ 8<= --!#
El punto de partida ¿Qué cosas debió hacer Eduardo antes de iniciar su negocio?
¿En qué aspectos crees que se equivocó cuando decidió iniciar su negocio? ¿or qué?
¿Cómo habr!as iniciado t" el negocio?
3as ideas de negocio muchas veces no terminan convirti4ndose en e>periencias e>itosas$ ?no de los factores que condiciona esta situación est6 relacionado con la planificación$ &ntes de iniciar un proyecto de emprendimiento es importante tomarnos el tiempo para pensar, anali2ar y diagnosticar nuestras propias potencialidades y capacidades, as5 como tambi4n las oportunidades que e>isten a nuestro alrededor$ )n este manual se presentan tres etapas relacionadas a la planificación que responden a los objetivos de sensibili2ar, anali2ar y programar$ )n estos niveles trabajaremos las competencias emprendedoras de los estudiantes, las ideas de negocio y los planes de negocio$
Competencias
1. Sensibiliaci!n" conocimiento # moti%aci!n:
emprendedoras
!xplorar, indagar, descubrir y proyectarse.
&. Cierre # e%al'aci!n:
2. Iniciaci!n # concientiaci!n: $iagnosticar, comparar, difundir y proponer.
"alance y an#lisis, compartir y repensar.
Ideas de ne*ocios
(. E)ec'ci!n # *esti!n: Acordar, poner en marcha, actuar, tomar decisiones, producir, prestar servicios.
3.
+ro*ramaci!n: $efinir metas,
desnatarios, responsabilidades, planificar procedimientos y acvidades.
+lanes de ne*ocio
& continuación, te presentamos las etapas relacionadas a la p la ni f ic aci ón del emprendim i e nt o, el primer paso obligado para desarrollar una idea o plan de negocio:
Enfoque teórico: 1.1. Etapa de sensibilización, conocimiento y motivación 3a etapa de sensibili2ación, conocimiento y motivación busca lograr que los estudiantes desarrollen 9competencias emprendedoras, de tal forma que los estudiantes cono2can qu4 es emprender, recono2can en ellos capacidades para emprender proyectos, metas, ideas o planes de negocio y se motiven para potenciar y ejecutar aquello que se proponen$ )n esta etapa se orienta a los estudiantes para que desarrollen los siguientes objetivos:
/omiencen a pensarse a s5 mismos como posibles emprendedores rescatando e>periencias de su trayectoria educativa y de vida, con las que puedan e>plorar caracter5sticas y actitudes personales que pongan de manifiesto su potencial emprendedor$
/ono2can e>periencias y recorridos de amigos, conocidos y otros referentes como emprendedores$
*econo2can sus propios intereses y e>presen sus primeras ideas o propuestas de emprendimiento$
)n la unidad 1 de este manual encontraremos información y ejercicios de aplicación para trabajar la etapa de sensibili2ación, conocimiento y motivación$
1.2. Etapa de iniciación y concientización ?na ve2 efectuada la etapa de sensibili2ación, conocimiento y motivación es necesario que nuestros estudiantes empiecen a diseñar el emprendimiento que llevar6n a cabo$ 3a etapa de iniciación y concienti2ación nos permitir6 e>plorar diferentes ideas para emprender$ &hora desarrollaremos con detalle el diseño y an6lisis de ideas de negocio$ Para relacionar esta etapa de la planificación con el diseño de ideas de negocio es necesario que e>ploremos las principales nociones involucradas en este paso inicial de todo emprendimiento económico: 1.2.1. ¿Qué es una idea de neocio! 2 3a idea de negocio es una descripción breve y clara del negocio que se desea poner en marcha$ *esolver estas interrogantes nos ayudar6n a conocerla: @qu4 ofrecer4A, @un servicio o un productoA, @en qu4 se diferencia de aquello que ya 2
"asada en informaci%n desarrollada por &'( )2**+.
se ofrece hoy en mi conte>toA, @cómo se ve mi producto o servicioA, @qui4n lo compra o necesitaA, entre otras$ ?n buen negocio empie2a con una buena idea sobre el tipo o clase de actividad empresarial que se ir6 a emprender$ Bi tenemos claro qu4 es aquello que queremos desarrollar como emprendimiento, ser6 m6s f6cil definirlo luego, as5 como ejecutarlo$ ?na idea de negocio debe cumplir tres requisitos b6sicos:
Cescribir el tipo de producto o servicio que se desea ofrecer$
/ubrir las necesidades de las personas o empresas que se convertir6n en tus futuros clientes, brind6ndoles lo que desean o necesiten$
/ubrir tus e>pectativas sobre las ganancias y el esfuer2o y recursos que necesitar6s invertir en el negocio$ *ecuerda que la idea de negocio es el punto de partida de todo emprendimiento$ Por ello, es importante tomar el tiempo necesario para anali2ar las opciones y pensar en las potencialidades de las ideas que queremos emprender$
"aracter#sticas de una idea de neocio con potencial $
1.2.2.
Para definir si una idea de negocios tiene potencial de convertirse en un emprendimiento e>itoso, se la debe diseñar y anali2ar respondiendo a las siguientes preguntas:
a. ,Qué necesidad de los clientes se atender%!
Para que el negocio tenga 4>ito es importante identificar las necesidades del cliente$ Para ello, hay que prestar atención al comportamiento del mercado$ Para conocer esto +ltimo, es recomendable reali2ar un estudio de mercado que permita identificar las caracter5sticas de tus clientes potenciales$
b. ¿Qué producto o servicio se vender%!
3
3a idea de un negocio debe centrarse en productos que la persona conoce bien o en un servicio en el que tenga e>periencia$ ?n producto es un objeto por el cual la gente paga$ Puede ser algo que haya sido elaborado o que se compre para vender$ ?n servicio es algo que se hace para alguien y por el que se paga$
"asado en el modelo -anvas "uss ines.
c. ¿& quién se le vender%!
)s importante describir claramente qui4nes ser6n tus clientes, cómo ser6n sus gustos y preferenciasD cu6l es su edad, se>o, nivel de ingresos, condición laboralD asimismo, en qu4 lugar se encuentran, qu4 idioma hablan, etc$ )sto sirve para determinar el perfil del cliente potencial$ d. ¿"ómo se vender%n los productos o servicios!
3legar a donde est6 el cliente es vital en los negocios$ )sto se puede concretar mediante la venta directa, venta a negocios minoristas o a negocios mayoristas$
e. ¿"ómo se beneficiar% el emprendedor y sus socios!
ganancias al empresario y, al mismo tiempo, satisfacer una necesidad de los clientes$
1.2.$. ¿"ómo descubrir buenas ideas de neocio! 3as ideas de nuevos negocios son producto de la observación de los cambios del entorno y de las nuevas necesidades que se generan en la sociedad$ ?na forma de generar ideas e>itosas de negocios es observar diariamente con atención la vida cotidiana, identificando los cambios que presenta para aprovechar las oportunidades de negocio$ /omo lo e>plica bien Ealverde --!#, las oportunidades de negocios generalmente son espacios vac5os entre la oferta y la demanda: lo que las personas desean comprar y lo que los negocios e>istentes est6n ofreciendo$ 3os vac5os desatendidos del mercado pueden ser cubiertos por empresas nuevas o empresas e>istentes que introducen o mejoran productos en el mercado$ 3a idea de negocio puede estar en cualquier lugar, pero debe corresponder a lo que los clientes quieran y est4n dispuestos a pagar$ Biguiendo lo planteado por la 8<= --!#, la creatividad y una gran capacidad de observación son las causas m6s importantes en la identificación de ideas de negocios$ 3as ideas se encuentran en todas partes, bajo cualquier forma y situación$ )stas ideas se pueden originar de diferentes formasD utili2ando recursos naturales, e>periencias laborales, necesidades, intereses y aficiones$ Por ejemplo, una idea de negocio surge: +
Cetectas una necesidad no satisfecha$
/onoces las tendencias de moda, tecnolog5a, alimentación u otras$
'na idea de neocio sure cuando(
/ombinas el conocimiento con la e>periencia$
1*
(ejoras un producto ya e>istente$
Percibes las oportunidades$
&lgunas formas de ubicar ideas e>itosas de negocios son e>plorando otros negocios que tienen 4>ito, revisando e implementando los negocios que funcionan en otros lugares, innovando productos y anali2ando las propias habilidades y e>periencia$
& continuación, se presenta un formato que puede ayudarnos a investigar sobre cómo alg+n emprendimiento que conocemos logró definir su idea de negocio, as5 como tambi4n los siguientes aspectos: 1. )ombre del neocio o empresa
2. *ervicios que ofrece o productos que vende $. ¿"u%ndo y por qué el propietario decidió iniciar este neocio! +. ¿or qué el propietario piensa que fue una buena idea iniciar ese neocio!
-. ¿"ómo averiuó el propietario lo que la ente de la localidad deseaba!
. ¿Qué fortalezas usó el propietario para iniciar este neocio /por e0emplo: eperiencia previa, entrenamiento, antecedentes
11
familiares, contactos personales, etc.! 3. ¿Qué problemas tuvo que enfrentar el propietario al iniciar el neocio!
4. ¿5a cambiado el servicio o el producto del neocio en el transcurso del tiempo! )otas:
&daptado de 8)< --!#$ Manual para Jóvenes emprendedores $ 3ima: 8<=(intra$
1.2.+. 6eneración de las propias ideas de neocios 3a identificación de una buena idea de negocio requiere de tres fases:
/aso 1 generaci%n de ideas de negocios.
/aso 2 identificaci%n de la me0or idea de negocio.
/aso 3 an#lisis &$A aplicado a la me0or idea de negocio.
Para generar ideas de negocio se pueden seguir las siguientes estrategias: a. 7luvia de ideas: esta estrategia consiste en registrar en una pi2arra o papel todas las ideas que se le ocurran a las personas$ &lgunas recomendaciones para su aplicación:
$e preferencia
este m4todo se debe reali2ar en forma grupal funciona
mejor#$
/ada uno inicia con una palabra o frase, y escribe todas las ideas que se le ocurran$
b.
)n esta fase no importa si la idea es buena o mala, lo importante es generarlas$ 3uego eval+en si cada una es o no una buena idea$
ublicaciones: revisar diversas fuentes de información como libros, cat6logos, revistas comerciales, periódicos, entre otros, que pueden ayudarte a encontrar ideas de negocios$
c# 8nvestiación en la localidad: es importante verificar e identificar en el entorno qu4 tipo de negocios abundan, cu6les escasean, cu6les son de inter4s personal, cu6les son considerados e>itosos, cu6les no, etc$ Para identificar la mejor idea de negocio se debe considerar lo siguiente:
a$ Formular las siguientes preguntas: @qu4 necesidad de los clientes atender6sA, @qu4 producto o servicio vender6sA, @ a qui4n le vender6sA, @cómo vender6s tus productos o serviciosA, @de qu4 manera te beneficiar6s como empresarioA, entre otras$
b$ Cescribir la propia e>periencia y habilidades que favore2can la formación de la empresa$
c$
d$ *ecoger información mediante entrevistas a diversos clientes y proveedores$ 3uego de seleccionar una idea de negocio, es importante que el emprendedor identifique las condiciones favorables y desfavorables con las que iniciar6 su empresa$ )n este sentido, es esencial que identifique las fortale2as, las oportunidades, las debilidades y las amena2as vinculadas a su empresa$ 3a estrategia m6s adecuada es la reali2ación de un an6lisis F8C&$ Para ello, se debe completar la siguiente matri2:
9atriz ;<& $%&T'(E)'*+ son los aspectos fuertes que el emprendedor puede controlar, ocurren actualmente y pueden ser aprovechados para el negocio$
son eventos, %%&T,-./'/E*+ hechos o tendencias positivas que se encuentran en el entorno que podr5an ser aprovechadas para emprender el negocio$
or e0emplo:
=ener la infraestructura adecuada para empe2ar el negocio en casa$
or e0emplo: F6cil acceso a los insumos a precios bajos en la localidad$
/E0.(./'/E*+ son las carencias o los '1E-')'*+ son eventos o elementos puntos d4biles a los que debe enfrentar que inhiben, limitan u obstaculi2an el el emprendedor y sobre los cuales 4l logro del emprendimiento$ tiene el control$
or e0emplo: Cesconocimiento t4cnico sobre cómo elaborar el producto de manera m6s eficiente$
or e0emplo:
3as lluvias muy fuertes pueden afectar la producción de los insumos$
&*E"=;* 8)=E>);*
&*E"=;* E?=E>);*
plorar sus intereses, y elaborar y sociali2ar sus ideas de negocio$ &simismo, usemos estrategias para monitorear y promover el an6lisis riguroso de las mismas$ =engamos presente que la idea seleccionada ser6 la que se ponga en marcha al pasar a las etapas de programación, ejecución y evaluación del emprendimiento$
8deas fuerza
=omarse el tiempo necesario para e>plorar y anali2ar nuestras ideas de negocio es el primer paso que debemos tener en cuenta para iniciar un emprendimiento$ )s importante que el emprendedor identifique las fortale2as, oportunidades, debilidades y amena2as para poder lograr un e>celente emprendimiento$
6losario .dea de negocio+ es una descripción breve y clara de las operaciones b6sicas del negocio que se desea poner en marcha$
&lunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula: *esión de aprendiza0e 1 1$ Grea: )ducación para el trabajo $ 0rado: $ de Becundaria .$ /apacidad: definir los propios intereses, motivaciones y e>pectativas con respecto al emprendimiento que se reali2ar6
8nicio
)ntregar a los estudiantes una tarjeta de cartulina o una hoja bond &I y pedirles que propongan un nombre para el emprendimiento en el que participar6n, adem6s de fundamentar el porqu4 de su elección$ Bolicitar voluntarios para que e>pongan sus ideas y comentarlas entre todo el grupo$ &plicar la t4cnica del museo para que todos los estudiantes puedan apreciar las propuestas presentadas$ )laborar conclusiones de manera conjunta$
Pedir a los estudiantes que formen grupos de cuatro integrantes y que elaboren un collage, en el que e>presen cu6les son los intereses y motivaciones que tienen para participar en un emprendimiento escolar, y las e>pectativas que tienen con respecto a los resultados o metas a alcan2ar$ )ntregar a cada equipo afiches o papel, tijeras y revistas para reali2ar el collage$ Carle las indicaciones necesarias y un tiempo prudencial para que puedan reali2ar con creatividad la actividad$ /uando todos los equipos hayan concluido con su tarea, proponer y organi2ar un plenario en el que los grupos e>pongan y e>pliquen sus trabajos$
Ce manera conjunta y, mediante consenso, establecer los acuerdos finales y las conclusiones que evidencien las metas que se considere que podr6n ser alcan2adas con el emprendimiento$
"ierre
Bolicitar a los estudiantes que busquen información sobre e>periencias similares al emprendimiento que reali2ar6n y que elaboren un resumen de los logros y dificultades que identificaron en dichos casos$
1.$. Etapa de roramación: dise@emos planes de neocio El punto de partida /omencemos esta segunda sesión definiendo con nuestras propias palabras lo que es un estudio de mercado y cu6l es su importancia$
@Ju4 es un estudio de mercadoA @Por qu4 es importanteA
Enfoque teórico ?na ve2 seleccionada la idea de negocios es hora de iniciar el proceso para convertirla, primero, en un plan de negocios y, luego, en un emprendimiento económico que podamos ejecutar$ Para ello, un paso inicial es validar nuestra idea de negocios y complementarla con una visión del conte>to en donde esta idea ser6 ejecutada$ 3as nociones de marca, precio, insumos y mercados surgir6n de este conte>to y aportaran al 4>ito del emprendimiento$ Para conocer estos factores es necesario reali2ar un estudio o diagnóstico de mercado$
1.$.1. El estudio de mercado )s un proceso ordenado y din6mico que consiste en recoger y anali2ar información con respecto a los clientes, el producto, la competencia y los proveedores, con el objetivo de estudiar el 4>ito y el potencial del futuro negocio$ )s importante porque con dicha información se pueden establecer estrategias de acción de car6cter comercial para hacer prosperar el negocio$
Facilita una visión actuali2ada del tipo de negocio$
Estudio de mercado Permite comprender el mercado$
Permite identificar otras oportunidades de negocio$
Permite la evaluación y supervisión del funcionamiento de la empresa$
roceso del estudio de mercado Para reali2ar un estudio de mercado se debe seguir las siguientes fases: /aso 1 planificar el estudio de mercado.
/aso 2 recolectar de la informaci%n.
/aso 3 analiar de la informaci%n.
En la primera fase de la planificación se prev4 el tipo de información que se necesita, los objetivos, el tiempo, los recursos a utili2ar, y los procesos y la metodolog5a que se aplicar6 en la ejecución del estudio de mercado$ )>isten diferentes tipos de estudio de mercado, relacionado cada uno con las diferentes etapas del proceso productivo$
)n este momento nos concentraremos en el estudio de mercado de clientes potenciales$
Para elaborar el plan de estudio de mercado se deben considerar los siguientes procesos:
ormulación de ob0etivos del estudio de mercado: los objetivos guardan relación con el problema que se investigar6, el cual debe ser resuelto o respondido$ Por ejemplo, para el estudio de mercado de clientes potenciales podemos tener como objetivo general determinar las caracter5sticas del cliente que recibir6 el servicio o comprar6 el producto que ofrecemos$ 3uego, podemos anali2ar cada caracter5stica: su edad, sus ingresos, la frecuencia con la que consume el producto o servicio como el que le ofrecemos, en qu4 basa su decisión de adquisición, etc$ b. pectativas$ )stas caracter5sticas, conocidas como par6metros, nos permiten enfocarnos en un grupo m6s pequeño de la población, en función del cual tomaremos algunos individuos para construir una muestra$ a.
lantear la metodolo#a a seuir: en esta parte el emprendedor debe escoger el tipo de investigación, identificar las fuentes de información, y determinar las t4cnicas e instrumentos de investigación entrevistas, encuestas, observaciones, grupos de discusión, etc$#$ d. Elaborar el documento o plan propiamente: debe contener los siguientes c.
elementos:
7&) "&<;: "lientes potenciales 8.
<<$
roblema de investiación /formulación de preunta
&specto
Problema de investigación K necesidad de información$
Perfil del potencial cliente
@Ju4 edad tieneA caracter5sticasA
/omportamiento de los posibles clientes
@Por qu4 comprar5an determinado producto o contratar5an determinado servicioA
'ivel de aceptación del producto o servicio
@/u6les son las necesidades insatisfechasA
3a competencia
@Jui4nes son los competidoresA
3os proveedores
@Jui4nes son los proveedores
@/u6les
son
sus
888.
;b0etivos de la investiación
8A.
I$1$ =ipo de investigación Problema de investigación K necesidad de información
=ipo de investigación
I$$ (uestra y población I$.$ Fuentes de información =ipo de investigación
8bjetivos de investigación
Fuentes de información
I$I$ =4cnicas e instrumentos 8bjetivos de investigación
A.
=ipo de investigación
=4cnicas e instrumentos
"ronorama '$L
/ronograma &ctividad Planificación del estudio de mercado$ )laboración de los instrumentos$ *ecolección de la información$ &n6lisis de la información$ )laboración del informe fina l$
Adaptado de 4alverde, 5. )2**+. Guía de ideas y plan de negocios . 6ima 7inedu8$igesutp.
En la seunda fase de la recolección de datos, el emprendedor debe elaborar los instrumentos que le permitir6n recoger la información$ Be pueden, por ejemplo, usar gu5as de entrevista, encuestas, grupos focales, an6lisis de información ya e>istente$
En la tercera fase de an6lisis de información, el emprendedor debe organi2ar todos los datos que recogió con la aplicación de los instrumentos, tiene que tabularlos, anali2arlos, elaborar gr6ficos estad5sticos y escribir conclusiones$
8deas fuerza
3a idea de negocio es una descripción breve y clara de las operaciones b6sicas del negocio que se desea poner en marcha$ )s importante que el emprendedor identifique las fortale2as, oportunidades, debilidades y amena2as para poder lograr un e>celente emprendimiento$
6losario Estudio de mercado+ es un proceso ordenado y din6mico que consiste en recoger y anali2ar información con respecto a los clientes, el producto, la competencia y los proveedores, con el objetivo de estudiar el 4>ito y el potencial del futuro negocio$
Sesi!n 2
Programamar para emprender El punto de partida
)mpe2amos esta tercera sesión identificando las ideas que tenemos sobre lo que es un plan de negocios y su importancia$ *espondemos las preguntas$
¿Qué es un plan de neocio o de emprendimiento!
¿or qué es importante contar con un plan de neocios!
lan de neocios o de emprendimiento ¿Qué debe contener un plan de emprendimiento!
¿"ómo podemos e0ecutar nuestro plan de manera óptima!
Enfoque teórico 1.$.2. El plan de emprendimiento )l plan de emprendimiento es una herramienta que nos ayuda a ordenar la información relevante y principal sobre nuestra propuesta de negocio$ )ste documento contiene los siguientes elementos: tipo de negocio a iniciar, propuesta de productos o servicios, el mercado al que se dirige, los recursos que necesita la nueva empresa los e>istentes y los que se deben conseguir#, responsables y cargos en la empresa, entre otros aspectos$ Bi bien e>isten muchas estrategias diferentes para armar un plan de negocios, este siempre debe e>poner de manera clara los siguientes aspectos: 8.
"ar%tula:
'ombre del proyecto de negocio, nombre de la empresa, el l5der del equipo y miembros del equipo$ 88.
>esumen e0ecutivo:
B5ntesis de los cinco # componentes de la propuesta de negocio: clientes, producto ofrecido, producción, finan2as y equipo emprendedor$ 888.
lan Estratéico:
.$1 (isión$ )l enunciado de la misión no debe ser mayor a - palabras y en su conjunto debe responder las preguntas: @Jui4nes somosA @Ju4 hacemosA @Para qui4n lo hacemosA @/ómo lo hacemosA @Cónde lo hacemosA @Por qu4 lo hacemosA @)n que creemosA .$ Eisión$ 3a visión es una imagen futura, un ideal con el que se sueña alcan2ar$ )s lo que esperamos que sea nuestro negocio en el futuro, el enunciado de la visión no debe e>ceder las - palabras y en su conjunto debe responder a las siguientes cuestiones: @& qu4 aspira mi negocio en un futuro cercanoA @)n cu6nto tiempo lo lograr4A @Hacia qu4 nuevos mercados me dirigir4A
.$. Ealores$ )stablecer y describir como m5nimo seis M# valores empresariales que regir6n las caracter5sticas de cómo gestionar el negocio, de manera 4tica en la sociedad$ 8A.
"lientes :
I$1 Cescripción de la oportunidad de negocio$
Cescribir claramente el problema yKo necesidad insatisfecha del cliente a la que se plantea dar solución a trav4s de la creación del negocio$
I$ Perfil del cliente$ Cefinir con cifras y descripción qui4nes son los clientes a los que se dirige la propuesta de negocio, as5 como cu6ntos son y dónde est6n$ A.
roducto ofrecido:
Cescribir el producto bien o servicio# que se propone comerciali2ar para satisfacer la necesidades del cliente, resaltando sobre todo las caracter5sticas o atributos diferenciadores del producto$ )>plicar por qu4 se lo considera sostenible, escalable y de alto impacto$ &simismo, establecer las estrategias de promoción y distribución del producto a ofrecer$ A8.
roducción:
M$1 *ecursos productivos$ Cescribir los recursos humanos, materiales, tecnológicos y de información que considere fundamentales para cumplir con la elaboración del producto sea bien o servicio#$ M$ &ctividades productivas$ Cescribir los procesos y actividades fundamentales para la elaboración del producto sea bien o servicio#, tales como mapas de proceso, flujogramas de procesos y actividades, instructivos, entre otros$ A88.
inanzas:
"$1
"$ )gresos o gastos$ Precisar los costos de elaboración del producto bien o servicio#, as5 como aquellos gastos operativos del negocio, distingui4ndose entre costos fijos y variables, capital de trabajo, gasto de inversión y activos$ "$. Flujo de caja$ *eali2ar c6lculos para determinar si los ingresos menos los egresos generan flujo de dinero para el normal funcionamiento del negocio$ "$I )stado de ganancias y p4rdidas estado de resultados#$
Ceterminar la utilidad que se obtendr5a de poner en funcionamiento el negocio$
A888.
8mpacto social y ambiental:
Cescribir cómo el proyecto de negocio genera impactos sociales positivos en su entorno, considerando siempre el bienestar comunitario y el respeto al
medio ambiente$
8?.
Equipo emprendedor:
/onsiderar el organigrama de la empresa$ &simismo, detallar las fortale2as y habilidades intrapersonales e interpersonales de cada miembro del equipo y el rol que ejerce cada uno dentro del proyecto$ *ecordemos que e>isten los siguientes criterios a considerar en el plan de emprendimiento:
Priori2ación: se debe ordenar las acciones de manera jerarqui2ada$
/oherencia: todos los elementos del plan deben relacionarse entre s5 como una totalidad o sistema$
Pertinencia: cada idea, recurso o acción debe aportar directamente al logro de los objetivos$
6losario lan de emprendimiento: es un documento que contiene los siguientes elementos: tipo de negocio a iniciar, propuesta de productos o servicios, los recursos que necesita la nueva empresa los e>istentes y los que se deben conseguir#, responsables y cargos en la empresa, entre otros aspectos$
8deas fuerza
=odos los elementos del plan deben relacionarse entre s5 como una totalidad o sistema$ Bi bien es cierto que las evaluaciones deben hacerse de manera periódica, como para obtener información que permita optimi2ar el procesoD es importante que al finali2ar el emprendimiento se analicen los resultados para as5 poder brindar sugerencias$
&lunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula: *esión de aprendiza0e 2 1$ Grea: )ducación para el trabajo $ 0rado: $ de Becundaria .$ /apacidad: formular los acuerdos de funcionamiento del grupo a cargo del emprendimiento$
8nicio
Proponer a los estudiantes que de manera individual respondan las siguientes preguntas: @qu4 factores inciden en el 4>ito de su emprendimientoA, @qu4 aspectos est6n a su favorA, @por qu4A Bolicitar voluntarios para que compartan con el resto sus respuestas y e>pectativas$ Cestacar la importancia del trabajo en equipo para el logro de los objetivos propuestos$
Pedir que formen grupos de tres estudiantes y que cada uno de ellos escriba en una hoja cuatro ideas o propuestas para que el grupo de emprendedores funcione muy bien$ 3uego, cada uno comparte sus apreciaciones al interior del grupo y, entre todas las propuestas, eligen cinco de ellas para presentarlas en el plenario$ )n el plenario, elegir entre todos, las die2 mejores propuestas y elaborar en un papelote el dec6logo grupal que orientar6 el trabajo
de todo el equipo a lo largo de la ejecución del emprendimiento$
"ierre
>efleiono sobre mi propio aprendiza0e
plicamos cómo estos pueden mejorar nuestra pr6ctica docente$ /ompletar el siguiente cuadro:
7o positivo
7o interesante
7o necesario
0ibliogra2!a+ %&N8,
<$ -1.#$ Fomentando el emprendimiento
de Educación Fsica$
desde
la asignatura
*ioja: ?niversidad de 3a *ioja$ /onsulta: 1. de mayo del
-1$ 9 h:p;;bibli oteca.unirio0 a.es;tfee;( ! *** 4* 2. pd f<
C)3 B83&*, B$ -1-#$ Emprendedores en el aula. !ua para la "ormación en valores y #abilidades sociales de docentes y jóvenes emprendedores $ Bantiago: Fondo (ultilateral de docnum?3@4@+B@<
CO&N 8*=)0&, B$ -1-#$ Manual de orientación para la "ormación del emprendimiento $ Bantiago: Pro 8Higgins$ /onsulta: 1. de mayo del -1$ 9h:p;;===.pro8 ohigg ins.cl;admin;docs;manualemprendimiento.pdf <
F)**)7*& , Horacio 1!!"#$ Educar en la acción para aprender a emprender: organización y gestión de proyectos socio productivos y cooperativos $ %uenos &ires: 'oveduc$ F?'C&/
(<'
-1#$ $a cultura del emprendimiento en los establecimientos educativos. %ogot6: (in)ducación$ /onsulta: 1. de mayo del -1$ C)
)C?/&/
'&/<8'&3
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9h:p;;===.mineducaci o n .g ov . co ;1 B2 1; ar t icl es8 222 archivopdf.pdf<
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y el trabajo. Herramientas para docentes. Anexo E. Emprendimientos escolares vinculados a la producción de bienes y servicios. /órdoba:
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