El Millonario de La Casa de Al Lado

“El millonario de la casa de al lado” PRENSA DE LONGSTREET Atlanta, Georgia Publicado por LONGSTREET PRESS, INC. Una filial de periódicos Cox, Una subsidiaria de Cox Enterprises, Inc. 2140 Newmarket Parkway Suite 122 Marietta, GA 30067 Copyright © 1996 por Thomas J. Stanley y William D. Danko Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este libro puede ser reproducida en cualquier forma o por cualquier medio, electrónico o mecánico, incluyendo fotocopia, grabación o por cualquier almacenamiento de información y sistema de recuperación, sin el permiso previo por escrito del editor. Impreso en lo Estados Unidos deAmérica 4 º impresión, 1997 Biblioteca del Congreso número de tarjeta de catálogo: 76497 96 ISBN: 1-56352-330-2 Electrónica salida de película y la separación por desbordamiento Graphics Inc., Forest Park, GA Diseño de libro de Jill Dible Para Janet, Sarah y Brad, un millón Navidades, un cuarto de billón de ofJulys

-T. J. Stanley Mi amorosa esposa, Connie, y mis queridos hijos, Christy, Todd y David -que D. Danko j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j j

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j j j j j j j j j j j j j j j j j Tablas CONTENIDO VIII Introducción 1 1: resolver el millonario de al lado 7 2: 27 Frugal frugales frugal 3: tiempo, energía y dinero 71 4: no lo conduces 109 5: ambulatorios económica 141

6: acción afirmativa, familia estilo 175 7: encontrar su nicho 211 8: trabajos: millonarios versus herederos 227 Agradecimientos 246 Apéndice 1 249 Apéndice 2 251 Apéndice 3 256 TABLAS 1-1: los grupos de ascendencia superior de diez de los millonarios americanos, p. 17 1-2: el Top quince económicamente productiva pequeña ascendencia grupos de población, p. 22 2-1: precios pagados por millonarios para ropa y accesorios, p. 32 2-2: tarjetas de crédito de los miembros del hogar millonario, p. 44 2-3: contrastes entre los contribuyentes norteamericanos, p. 57 3-1: se refiere, miedos y preocupaciones: Norte vs sur Dr.-Dr., p. 73 3-2: hábitos de consumo: los nortes vs Souths, p. 79 3-3: renta y riqueza de contrastes: los nortes vs Souths, p. 92 3-4: se refiere, miedos y preocupaciones: patas vs UAWs, p. 95 3-5: planificación de inversiones y contrastes demográficos: ingreso mediano patas vs UAWs, p. 97 3-6: horas asignan: Norte vs sur Dr.-Dr., p. 102 4-1: vehículos de Motor de millonarios: modelo del año, p. 113 4-2: vehículos de Motor de millonarios: compra precio, p. 114 4-3: orientaciones de adquisición de vehículo de Motor de millonarios, 119 p. 4-4: estilos de vida económicas de tipos de adquisición de vehículo de Motor, p. 128 5-1: pacientes ambulatorios económica dada por los padres ricos, p. 145

5-2: receptores vs Nonreceivers de regalos de dinero, p. 151 6-1: la probabilidad de recibir una herencia substancial: contrastes ocupacionales, 177 p. 6-2: la probabilidad de recibir donaciones financieras substanciales: contrastes ocupacionales, 177 p. 6-3: significa ingresos anuales: hombres vs mujeres, p. 181 6-4: Ejecutivo-regalos de empresa y la herencia, p. 188 6-5: regalos de empresario y la herencia, p. 197 6-6: médicos-regalos y la herencia, p. 198. 7-1: Estimado de las asignaciones de propiedades valoradas en $ 1 millón o más, p. 213 7-2: Estimado honorarios por servicios, p. 213 7-3: predijo el número y valor de propiedades de $ 1 millón o más, p. 217 7-4: predice el número de fincas valoradas en $ 1 millón o más fila ordenada por Número de fincas por estado para el año 2000, p. 218 7-5: número estimado de hogares millonarios en el año 2005, p. 225 8-1: clasificación de las categorías seleccionadas de unipersonales, p. 231 8-2: los negocios de único propietario rentable superior más de diez, 236 p. 8-3: selecciona empresas/ocupaciones de millonarios por cuenta propia, p. 239 ." J-Esta publicación está diseñada para proporcionar exacta y autorizada información sobre el tema cubierto. Se vende con la entender que ni el autor ni el editor se dedica a la representación legal, inversiones, contabilidad u otros servicios profesionales. Si asesoramiento jurídico o asistencia de otros expertos, los servicios de un persona profesional competente debe obtenerse.

Los estudios de caso contenidos en este libro todos los nombres son seudónimos.

INTRODUCCIÓN Hace veinte años que comenzó a estudiar cómo las personas se convierten en ricas. Al principio, lo hicimos como se puede imaginar, por topografía personas en llamados barrios exclusivos en todo el país. En el tiempo, descubrimos algo raro. Muchas personas que viven en casas caras y coches de lujo del coche realmente no tiene mucha riqueza. Entonces, descubrimos algo incluso odder: muchas personas que tienen un gran. cantidad de riqueza aún no viven en barrios exclusivos. Que pequeña penetración cambió nuestras vidas. Uno de nosotros, condujo Tom Stanley, de una carrera académica, lo inspiró para escribir tres libros sobre marketing a los ricos en América y le hizo Asesor de corporaciones proporcionan productos y servicios para los ricos. Además llevó a cabo investigaciones acerca de los ricos para siete de los primeros diez financiera empresas de servicio en Estados Unidos. Entre nosotros, hemos realizado cientos de seminarios sobre el tema dirigida a los ricos. ¿Por qué hay tantas personas interesadas en lo que tenemos que decir? Porque hemos descubierto que realmente son los ricos y que no son. Y, más importante, hemos determinado cómo los ciudadanos pueden ser ricos. ¿Qué es tan profunda acerca de estos descubrimientos? Justo este: mayoría de la gente lo tienen todo mal sobre la riqueza en América. Riqueza no es el mismo que

ingresos. Si usted hace un buen ingreso cada año y gastarlo todo, estás no cada vez más ricos. Sólo vives alto. La riqueza es lo que se acumulan, no lo gastas. ¿Cómo ser rico? Aquí, también, mayoría de las personas lo tienen mal. Rara vez es suerte o herencia o títulos avanzados o incluso -1INTRODUCCIÓN inteligencia que permite a las personas amasar fortunas. La riqueza es más a menudo el resultado de una vida de trabajo duro, perseverancia, planificación, y, sobre todo, autodisciplina. ¿Cómo es que yo no soy rico? Muchas personas esta preguntan de sí mismos todo el tiempo. A menudo se son gente trabajadora, bien educada, altos ingreso. Por qué, entonces, ¿tan pocos ricos? MILLONARIOS y Nunca ha habido riqueza personal más en América que existe hoy en día (más de $ 22 trillones en 1996). Pero la mayoría de los estadounidenses no es rica. Casi la mitad de nuestra riqueza es propiedad de 3.5 por ciento de nuestros hogares. La mayoría de los otros hogares incluso no viene cerca. Por "otro hogares,"no nos estamos refiriendo a salidas económicas. Mayoría de estos millones de hogares están compuestos por personas que ganan a moderada, incluso las rentas. Más de 25 millones de hogares en el Estados Unidos tienen ingresos anuales superiores a $50.000; más de 7 millones tienen ingresos anuales sobre $100.000. Pero a pesar de ser "buena" ingresos, muchas de estas personas tienen pequeños niveles de

riqueza acumulada. Muchos viven de cheque a cheque. Se trata de las personas que se benefician más de este libro. La casa (típica) promedio en América tiene un patrimonio neto de menos de $15.000, excluyendo el valor de la vivienda. Factor de equidad en vehículos de motor, ¿muebles y tal y adivinen qué? A menudo la hogar tiene cero activos financieros, como acciones y bonos. Cómo durante mucho tiempo podría el hogar estadounidense promedio sobrevivir económicamente sin ¿un cheque mensual de un empleador? Tal vez un mes o dos en mayoría de los casos. Incluso aquellos en el quintil superior no son realmente ricos. Su mediana valor neto doméstico es menos de $150.000. Excluyendo casa equidad, la mediana neta vale la pena para este grupo cae a menos de $60.000. ¿Y qué pasa con nuestros mayores? Sin prestaciones de Seguridad Social, casi la mitad de los estadounidenses más de sesenta y cinco viven en la pobreza. Sólo una minoría de los estadounidenses tienen aún más convencional tipos de activos financieros. Sólo 15 por ciento de los hogares estadounidenses tener una cuenta de depósito de mercado monetario; 22 por ciento, un certificado -2INTRODUCCIÓN de depósito; 4.2 por ciento, un fondo de mercado de dinero; 3.4 por ciento, corporativo o bonos municipales; menos del 25 por ciento, acciones y fondos mutuos; 8.4 por ciento, propiedad de alquiler; 18,1 por ciento, bonos de ahorros de Estados Unidos; y 23 por ciento, las cuentas IRA o KEOGH.

Pero el 65 por ciento de los hogares tienen capital social en su propio hogar, y más del 85 por ciento posee uno o más vehículos de motor. Los coches tienden a depreciar rápidamente. Activos financieros tienden a apreciar. Los millonarios que se discuten en este libro son financieramente independientes. Podría mantener su actual estilo de vida durante años y años sin ganar incluso paga de un mes. La gran mayoría de estos millonarios no son los descendientes de los Rockefeller o de Vanderbilt. Más de 80 por ciento son personas corrientes que han acumulado su riqueza en generación en generación. Lo hicieron lentamente, constantemente, sin necesidad de firmar varios millonescontrato de dólares con los yanquis, sin ganar la lotería, sin llegando a ser el próximo Mick Jagger. Oportunidades hacen grandes titulares, pero tales ocurrencias son raras. En el curso de la vida de un adulto, la probabilidad de ser ricos a través de estos caminos es menor que uno en 4 mil. Contrastan estas probabilidades con la proporción de los hogares estadounidenses (3.5 por ciento) en el $ 1 millón y más poder adquisitivo categoría. LOS SIETE FACTORES ¿Quién es rico? Generalmente el individuo rico es un hombre de negocios que ha vivido en la misma ciudad para toda su vida adulta. Esta persona posee una pequeña fábrica, una cadena de tiendas o una empresa de servicios. Él una vez se ha casado y sigue casado. Vive al lado de personas con una fracción de su riqueza. Es un ahorrador compulsivo y el inversionista. E hizo su dinero por su cuenta. Ochenta por ciento de Estados Unidos millonarios son ricos de primera generación.

Personas ricas suelen seguir un estilo de vida favorable a la acumulación dinero. En el curso de nuestras investigaciones, hemos descubierto siete denominadores comunes entre aquellos que con éxito construir riqueza. 1. viven muy por debajo de sus posibilidades. 2. asignan su tiempo, energía y dinero de manera eficiente, en caminos conducentes a la construcción de riqueza. -3INTRODUCCIÓN 3. creen que la independencia financiera es más importante que mostrar un estatus social alto. 4. sus padres no proporcionaron atención ambulatoria económica. 5. sus hijos adultos son económicamente autosuficientes. 6. son competentes en la orientación a oportunidades de mercado. 7. se eligió la ocupación correcta. En The Millionaire Next Door, estudias estas siete características de los ricos. Esperamos que usted aprenderá a desarrollar en a ti mismo. LA INVESTIGACIÓN La investigación para The Millionaire Next Door es el más completo jamás realizado sobre quiénes son los ricos en América- y cómo se esa manera. Gran parte de esta investigación se desarrolló desde el más reciente encuesta que, a su vez, fue desarrollado de estudios que había a lo largo de los últimos veinte años. Estos estudios incluyeron personal y grupos focales entrevistas con más de quinientos millonarios encuestas de más de 11 mil alto poder adquisitivo y o personas de altos ingresos.

Más de 1 mil personas respondieron a nuestra encuesta más reciente,) 1 se llevó a cabo desde mayo de 1995 hasta enero de 1996. Pidió a cada encuestado acerca de sus actitudes y comportamientos con respecto a un amplia variedad de cuestiones relacionadas con la riqueza. Cada participante en nuestro estudio 249 preguntas. Estas preguntas dirigidas a temas que van de planificación del presupuesto familiar o falta de él a los temores financieros y preocupa y de métodos de negociación en la compra de automóviles a las categorías de donaciones financieras, o "actos de bondad," rico personas dan a sus hijos adultos. Varias secciones del cuestionario respuestas frecuentes para indicar que la mayoría nunca pasaron de motor ENJUAPara la información detallada sobre cómo estamos destinados a los encuestados nuestra encuesta, véase el apéndice 1. -4INTRODUCCIÓN Cles, relojes, trajes, zapatos, vacaciones y similares. Este estudio fue la más ambiciosa y exhaustiva siempre hemos llevado a cabo. No hay otro estudio se ha centrado en los factores clave que explican cómo las personas se convierten en rico en una generación. Ni un estudio reveló por qué muchas personas, incluso la mayoría de las personas con rentas elevadas, nunca acumular aún una modesta cantidad de riqueza. Además de nuestro estudio, hemos ganado penetración considerable en la millonario al lado de otras investigaciones. Pasamos cientos de horas realizar y analizar entrevistas en profundidad con self-made millionaires. También entrevistamos a muchos de sus asesores, como contadores públicos y

otros profesionales expertos. Estos expertos fueron muy útiles en nuestra exploración de los temas subyacentes a la acumulación de riqueza. ¿Qué hemos descubierto en todas nuestras investigaciones? Principalmente, ese edificio riqueza tiene disciplina, sacrificio y trabajo duro. Lo que realmente ¿quiere llegar a ser financieramente independiente? Están dispuestos tú y tu familia ¿reorientar su estilo de vida para lograr este objetivo? Muchos probablemente concluirá no son. Si usted está dispuesto a hacer las necesarias compensaciones de su tiempo, energía y hábitos de consumo, sin embargo, usted puede comenzar enriquecerse y lograr independencia financiera. El millonario Puerta siguiente comenzará en este viaje. -5-

CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO Estas personas no pueden ser millonarios! No parecen millonarios, que no visten como millonarios, no comen como millonarios, no actúan como millonarios-no incluso tienen nombres de millonario. Dónde están los millonarios que ¿aspecto de millonarios? La persona que dijo esto fue un Vicepresidente de un departamento de fideicomiso. Hizo estos comentarios después de una entrevista de grupo de enfoque y cena que organizamos para diez millonarios de primera generación. Su punto de vista millonarios es compartida por la mayoría de las personas que no es rica. Se Creo que a millonarios propia ropa cara, relojes y cualquier otra condición

artefactos. Hemos encontrado que este no es el caso. De hecho, nuestro amigo de confianza oficial gasta significativamente más para sus trajes que el millonario norteamericano típico. También lleva un reloj de $5.000. Sabemos de nuestros estudios que la mayoría de los millonarios nunca pasó incluso una décima parte de $5.000 para un reloj. Nuestro amigo también conduce un coche de lujo importado modelo actual. La mayoría de millonarios no es conducir el modelo de este año. Sólo una minoría conducir un vehículo de motor exterior. Una minoría aún más pequeña conducir coches de lujo extranjeros. Nuestros arrendamientos de funcionario de confianza, mientras que sólo una minoría de millonarios siempre arrendar sus vehículos de motor. Pero el adulto Americano típico se hace esta pregunta: que parece más ¿como un millonario? Sería nuestro amigo, el funcionario de confianza o de ¿las personas que participaron en la entrevista? Le apuesta a mayoría de la gente por un amplio margen escogería al oficial de confianza. Pero se ve puede ser engañoso. -7EL MILLONARIO DE AL LADO Este concepto es quizás mejor expresado por los sabios y ricos Tejanos que se refieren al tipo de nuestro oficial de confianza como No sombrero grande ganados Primero escuchamos esta expresión de un tejano de cinco años. Él propiedad de un negocio muy exitoso que reconstruyó los motores diesel grandes. Pero

él condujo un coche de diez años y llevaba pantalones vaqueros y una camisa de ante. Él vivió en una casa modesta en una zona de clase media baja. Sus vecinos fueron mecánicos, bomberos y empleados de correos. Después de que fundamentado su éxito financiero con real números, esto Texano nos dijo: [Mis] negocios no se parece bastante. Don ~ t la parte... Don ~ t ley it. ... Cuando mis socios británicos por primera vez, se pensamiento Me fue una de nuestros camioneros. ... Parecían todos en mi oficina, vieron todo el mundo menos a mí. Luego el senior dijo el chico del grupo, "Dh, nos olvidamos de que estábamos en Texas!" Me no posee grandes sombreros, pero tengo una gran cantidad de ganado. RETRATO DE UN MILLONARIO ¿Quién es el millonario americano prototípico? Lo que él le diría Acerca de sí mismo?) l• Yo soy un hombre de cincuenta siete años, casado y con tres hijos. Acerca de 70 por ciento de nosotros ganan el 80 por ciento o más de nuestros ingresos. • Aproximadamente uno de cada cinco de nosotros está jubilado. Cerca de dos tercios de quienes son trabajo son por cuenta propia. Curiosamente, se hacen autónomos a menos de 20 por ciento de los trabajadores en Estados Unidos pero son responsables de dos tercios de los millonarios. Además, tres de cada cuatro de nosotros que somos autónomos Consideramos que los empresarios. Mayoría de los otros * Nuestro perfil del millonario típico se basa en estudios de hogares millonarios, no los individuos. Por lo tanto, es imposible en la mayoría de los casos a decir con certeza si nuestro típico millonario es ahe o ashe. Sin embargo, porque el 95 por ciento de los hogares millonarios se componen de

matrimonios, y porque en el 70 por ciento de estos casos el jefe de la casa contribuye por lo menos el 80 por ciento de la renta, se refieren generalmente al millonario americano típico como "él" en este libro. -8CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO son profesionales independientes, como médicos y contadores. • Muchos de los tipos de negocios en que estamos podrían clasificarse como dullnormal. Estamos soldadura contratistas, subasta, agricultores, propietarios de parques de casas móviles, controladores de plagas, distribuidores de moneda y timbre, y contratistas de pavimentación. • Aproximadamente la mitad de nuestras esposas no trabajan fuera del hogar. El numberone ocupación para las mujeres que trabajan es profesor. • Nuestra casa de total anual realizado (base imponible) es de $131.000 (mediana o percentil 50), mientras que el ingreso promedio es de $247.000. Tenga en cuenta que quienes tienen ingresos en los $500.000 a $999.999 Categoría (8%) y el $ 1 millón o más categoría (5%) sesgar la media hacia arriba. • Contamos con un patrimonio neto de $ 3,7 millones promedio de los hogares. Claro algunas de nuestras cohortes han acumulado mucho más. Casi el 6 por ciento tienen un patrimonio neto de sobre $ 10 millones. Una vez más, estas personas sesgan nuestra promedio hacia arriba. El típico millonario (mediana o 50 ° percentil) hogar tiene un patrimonio neto de $ 1,6 millones. • En promedio, el total anual se dio cuenta de ingreso es menos del 7 por ciento

de nuestra riqueza. En otras palabras, vivimos en menos de 7 por ciento de nuestro riqueza. • La mayoría de nosotros (97%) es los propietarios de viviendas. Actualmente vivimos en casas valorado en un promedio de $320.000. Aproximadamente la mitad de nosotros han ocupado el mismo hogar durante más de veinte años. Así, hemos disfrutado de importantes aumentos en el valor de nuestras casas. • La mayoría de nosotros nunca se ha sentido en desventaja porque no recibir la herencia. 80 por ciento de nosotros son primera generación afluente. • Vivimos muy por debajo de nuestras posibilidades. Nos lleve en coche y trajes baratos Coches de fabricación estadounidense. Sólo una minoría de nosotros impulsar la corriente modelyear automóviles. Sólo una minoría siempre alquilar nuestros vehículos de motor. -9EL MILLONARIO DE AL LADO • La mayoría de nuestras esposas son planificadores y personas meticulosas. En realidad sólo el 18 por ciento de nosotros no está de acuerdo con la declaración "la caridad comienza en Inicio.» La mayoría de nosotros dirá que nuestras esposas son mucho más conservadores con el dinero que somos. • Tenemos un "fondo de go to hell". En otras palabras, hemos acumulado suficiente riqueza para vivir sin trabajar durante diez o más años. Por lo tanto,

aquellos de nosotros con un patrimonio neto de $ 1,6 millones podrían vivir cómodamente para más de doce años. En realidad, pudiésemos vivir ya que, desde ahorramos por lo menos el 15 por ciento de nuestros ingresos. • Tenemos más de seis y media veces el nivel de riqueza de nuestros vecinos de nonmillionaire, pero, en nuestro barrio, estos nonmillionaires nos superan más de tres a uno. Podría ser que han elegido al comercio riqueza para adquirir material de alto estatus ¿las posesiones? • Grupo de Asa, estamos bastante bien educadas. Sólo uno de cada cinco son no graduados de la Universidad. Muchos de nosotros tienen grados avanzados. Dieciocho años por ciento tienen maestría, derecho de 8 por ciento, 6 por ciento medica grados y el 6 por ciento doctorados. • Sólo el 17 por ciento de nosotros o nuestros esposos ha asistido a una escuela primaria privada o high School secundaria privada. Pero el 55 por ciento de nuestros niños son actualmente asistiendo o ha asistido a colegios privados. • Como grupo, creemos que la educación es muy importante para nosotros, nuestros hijos y nuestros nietos. Gastamos mucho para el Educación de nuestros hijos. • Cerca de dos tercios de nosotros trabajar entre cuarenta y cinco y cincuenta y cinco horas a la semana. • Somos inversores fastidiosos. En promedio, invertimos casi 20 por ciento de nuestra casa se dio cuenta de ingresos cada año. La mayoría de nosotros invertir al menos

15 por ciento. Setenta y nueve por ciento de nosotros tiene al menos una cuenta con una empresa de corretaje. Pero nosotros tomar nuestras propias decisiones de inversión. -10CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO • Llevamos a cabo casi el 20 por ciento de la riqueza de nuestra casa en transacción valores tales como acciones cotizadas y fondos mutuos. Pero nos rara vez venden nuestras inversiones de capital. Tenemos aún más en nuestra pensión planes. En promedio, 21 por ciento de la riqueza de nuestra casa es nuestro privado empresas. • Como grupo, nos parece que nuestras hijas son financieramente perjudicadas en comparación con nuestros hijos. Los hombres parecen hacer mucho más dinero aún dentro de las mismas categorías profesionales. Es por eso que la mayoría de nosotros le no dude en compartir parte de nuestra riqueza con nuestras hijas. Nuestros hijos, y los hombres en general, tienen la baraja económica apilados en sus favor. No necesitará ayudas de sus padres. • ¿Cuáles serían las profesiones ideales para nuestros hijos e hijas? Hay aproximadamente 3,5 millonario hogares como el nuestro. Nuestros números son creciendo mucho más rápidamente que la población general. Nuestros hijos deben considere proporcionar a la población afluente con algún servicio valioso. En general,

nuestros más de confianza asesores financieros son nuestros contadores. Nuestros abogados también son muy importantes. Por lo que recomendamos la contabilidad y el derecho a la a los niños. Asesores fiscales y expertos en planificación patrimonial será en grandes demanda en los próximos quince años. • 1:00 un tightwad. Esa es una de las principales razones 1 completado un largo cuestionario para un crujiente billete de $1. Para qué gastarse 1 dos o tres ¿horas siendo entrevistados personalmente por estos autores? Me pagaban $100, $200 o $250. Oh, me hicieron otra oferta para donar en mi nombre el dinero ganado para mi entrevista a mi organización benéfica favorita 1. Pero 1 les dijo, "yo soy mi caridad favorita". "RICOS" DEFINIDO Pedir el americano promedio para definir el término rico. Darían más la misma definición se encuentra en de Webster. Ricos a ellos se refiere a personas los que tienen abundancia de posesiones materiales. Se define diferentemente ricos. No definimos ricos, ricos, o ricos en términos de posesiones materiales. Muchas personas que muestran un highconsumption estilo de vida tienen poca o ninguna inversión, activos apreciables, -11EL MILLONARIO DE AL LADO acciones comunes, bonos, activos productores de ingresos, las empresas privadas, los derechos del aceite/de gas, o tierra de madera. Por el contrario, aquellas personas que nos definen

como ser ricos obtener mucho más placer de poseer considerable cantidades de bienes apreciables que muestren un alto consumo estilo de vida. LA DEFINICIÓN NOMINAL DE RICOS Una manera de determinar si alguien es rico o no se basa en red de valor - "ganado", no "prenda". Patrimonio neto se define como la corriente valor de los activos menos pasivos (excluye el principio de confianza cuentas). En este libro definimos el umbral de ser ricos como tener un patrimonio neto de $ 1 millón o más. Basándose en esta definición, sólo 3,5 millones (3,5 por ciento) de los 100 millones de hogares en América se consideran ricos. Aproximadamente el 95 por ciento de los millonarios en Estados Unidos tener un poder adquisitivo de entre $ 1 millón y $ 10 millones. Gran parte de la discusión en este libro se centra en este segmento de la población. ¿Por qué el foco en este grupo? Porque este nivel de riqueza puede ser lograr en una generación. Puede ser logrado por muchos estadounidenses. ¿Qué rico debe ser? Otra forma de definir o no una persona, hogar o familia es rico se basa en uno espera nivel de patrimonio neto. De una persona ingresos y la edad son fuertes determinantes de cuánto esa persona debe valer la pena. En otras palabras, el más alto de ingresos, la mayor se espera que el patrimonio neto (suponiendo que uno trabaja y no retirado). Del mismo modo, que ya está generando ingresos, lo más probable uno acumulará más y más riqueza. Personas de ingresos tan altos que las personas mayores deben haberse acumulado más riqueza que el día productores que son más jóvenes.

Para la mayoría de las personas en Estados Unidos con ingresos anuales se dio cuenta de $50,000 o más y más personas veinticinco a sesenta y cinco años de la edad, hay un nivel esperado de la riqueza. Aquellos que son significativamente por encima de este nivel puede ser considerado rico en relación con otros en su cohorte de ingreso, edad. Usted puede preguntar: Cómo alguien puede considerarse rica si fuera, por ejemplo, ¿le vale sólo $460.000? Después de todo, él no es millonario. -12CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO Bobinas de Charles es un bombero de cuarenta años. Su esposa es una secretaria. Tienen un ingreso anual combinado de $55.000. Según nuestro resultados de la investigación, el Sr. Bobbins deben tener un patrimonio neto de aproximadamente $225.500. Pero vale mucho más que otros en su Categoría de ingresos, edad. El Sr. y la Sra. Bobbins han podido acumular una cantidad superior al promedio del patrimonio neto. Por lo tanto, que al parecer saber vivir en el ingreso de los bomberos y de la Secretaria y todavía ahorrar e invertir un poco buena. Es probable que tengan un estilo de vida de bajo consumo. Y teniendo en cuenta este estilo de vida, el Sr. Bobbins pueden sufrir él y su familia durante diez años sin trabajar. Dentro de sus categorías de ingresos y edad, las Bobbinses son ricas. Los Bobbinses son muy diferentes a la edad de John J. Ashton, M.D.,

cincuenta y seis, que tiene un ingreso anual de aproximadamente $560.000. Cómo ¿mucho vale el Dr. Ashton? ¿Es rico? Según una definición, es, ya que su patrimonio neto es de $ 1,1 millones. Pero no es rico según a nuestra otra definición. Teniendo en cuenta su edad y su ingreso, debe vale la pena más de $ 3 millones. Con su estilo de vida de alto consumo, cuánto tiempo crees que Dr. Ashton pueden sufrir él y su familia si ya no estuviera ¿empleado? Tal vez por dos, a lo sumo tres años. Cómo determinar si eres rico Cualquiera que sea su edad, cualquiera que sea su ingreso, cuánto debería ¿vale la pena ahora mismo? De años de agrimensura varios altos ingresos / alto poder adquisitivo de las personas, hemos desarrollado varios multivariante basado ecuaciones de la riqueza. Una regla simple, sin embargo, es más que suficiente en informática uno espera poder adquisitivo. Multiplique su edad tiempos su hogar anual antes de impuestos se dio cuenta ingresos de todas las fuentes excepto herencias. Dividir por diez. Este, menos cualquier riqueza heredada, es lo que debería ser su valor neto. Por ejemplo, si el Sr. Anthony O. Duncan tiene cuarenta y un años, hace $143.000 al año, y tiene inversiones que devuelven otro $12.000, multiplicar $155.000 por cuarenta y uno. Equivale a $6.355.000. Dividir por diez, su patrimonio neto debe ser $635.500. Si la Sra. Lucy R. Frankel es sesenta y uno y cuenta con una total anual se dio cuenta de ingresos de -13EL MILLONARIO DE AL LADO $235.000, su patrimonio neto debe ser $1.433.500.

¿Dada su edad y sus ingresos, cómo es su valor neto igual? ¿Dónde te encuentras a lo largo de la serie continua de riqueza? Si usted está en la parte superior cuartil de acumulación de riqueza, es la pata, o acumulador prodigioso de la riqueza. Si usted está en el cuartil inferior, es un UAW, o en acumulador de riqueza. Eres una pata, UAW, o simplemente un ¿AAW (promedio acumulador de riqueza)? Hemos desarrollado otra regla simple. Ubicarse bien en el PATA de categoría, vale dos veces el nivel de riqueza de esperar. En otras palabras, el Sr. Duncan patrimonio neto / riqueza debe ser aproximadamente dos veces el valor esperado o más de su cohorte de ingreso, edad, o $635.500 multiplicado por dos es igual a $1.271.000. Si red de Sr. Duncan valor es aproximadamente $ 1,27 millones o más, es un acumulador prodigioso de la riqueza. Por el contrario, qué pasa si su nivel de riqueza es la mitad o ¿menos de lo esperado para todos aquellos que en su categoría de ingresos, edad? Sr. Duncan se clasificaría como un UAW si su nivel de riqueza fueron $317.750 o menos (o la mitad de $635.500). Patas VERSUS UAWs Las patas son constructores de la riqueza-es decir, que son los mejores a la construcción de la red vale la pena comparado con otros de su categoría de ingresos, edad. Las patas normalmente tener un mínimo de cuatro veces la riqueza acumulada por UAWs. Contraste las características de las patas y UAWs es uno de los más reveladores partes de la investigación que hemos llevado a cabo en los últimos veinte años. Es un buen ejemplo de la diferencia entre las patas y UAWs

revelado en dos estudios de caso. El Sr. Miller "Bubba" Richards, años cincuenta, es el titular de una concesión de mobile-home. Su hogar total ingresos el año pasado fueron $90.200. El Sr. Richards de patrimonio, como computado través de la ecuación de riqueza, se espera que sea $451.000. Pero "Bubba" es un DE LA PATA. Su valor actual neto es de $ 1,1 millones. Su contraparte es James H. Ford II. El Sr. Ford, la edad de cincuenta y uno, es un abogado. Sus ingresos el año pasado fue $92.330, poco más de Señor. Richards. ¿Qué es valor neto actual del Sr. Ford? Su nivel esperado de ¿riqueza? Valor neto actual del Sr. Ford es $226.511, mientras que su esperado nivel de riqueza (otra vez calculado de la ecuación de riqueza) es $470.883. El Sr. Ford, por nuestra definición, es un bajo acumulador de riqueza. El Sr. Ford pasó siete años en la Universidad. Cómo puede él posiblemente -14CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO ¿tiene menos riqueza que un distribuidor de Mobil-home? De hecho, el Sr. Richards ha casi cinco veces el patrimonio neto del Sr. Ford. Y recuerda, ambos son en la misma cohorte de ingreso, edad. Tratando de responder a la pregunta anterior, Hágase dos preguntas más simples: • Cuánto dinero se necesita para mantener la uppermiddle ¿clase de estilo de vida de un abogado y su familia? • Cuánto dinero es necesario para mantener la clase media o incluso obrero estilo de vida de una móvil-home

¿comerciante y su familia? Claramente, el Sr. Ford, el abogado, debe gastar mucho más de su ingresos para mantener y mostrar mayor uppermiddle - su familia de hogar estilo de vida de la clase. Lo que hace de vehículo de motor es congruente con ¿el estado de un abogado? Exterior lujo, sin duda. Quién necesita ¿usa un traje diferente de alta calidad para trabajar cada día? Quién necesita a ¿uno o más clubes de campo? Quién necesita costosos cubiertos de Tiffany ¿y bandejas de la porción? El Sr. Ford, la UAW, tiene una mayor propensión a gastar que la miembros del grupo de la pata. UAWs tienden a vivir por encima de sus medios; se enfatizar el consumo. Y tienden a restar importancia a muchos de los factores clave que sustentan el edificio de la riqueza. ¿O TUS ANTEPASADOS? J La mayoría de los millonarios de Estados Unidos es ricos de primera generación. Cómo es posible para personas de modestas para convertirse en millonarios ¿en una generación? Por qué es que tantas personas con similares socioeconómicos no acumulan cantidades incluso modestas ¿de la riqueza? Mayoría de las personas que se convierten en millonarios tiene confianza en sus propias habilidades. No pasan tiempo preocupante si o no su los padres eran ricos. No creen que uno debe nacer Rico. Por el contrario, personas de modestas que creen que sólo los millonarios ricos productos están predeterminados a permanecer no pudientes. Siempre has pensado que la mayoría de millonarios nacen

-15EL MILLONARIO DE AL LADO ¿con cucharas de plata en la boca? Si es así, considere los siguientes hechos que nuestra investigación reveló sobre millonarios americanos: • Sólo 19 por ciento recibe ingresos o riqueza de cualquier tipo de un Fondo Fiduciario o un patrimonio. • Menos de 20 por ciento había heredado 10 por ciento o más de sus riquezas. • Más de la mitad nunca recibió tanto como $1 en la herencia. • Menos del 25 por ciento ha recibido "un acto de bondad" de $10.000 o más de sus padres, abuelos u otros parientes. • El 91% nunca recibió, como regalo, tanto como $1 de la propiedad de una empresa familiar. • Casi la mitad nunca recibió cualquier matrícula universitaria de sus padres o otros parientes. • Menos de 10 por ciento creen que van a recibir una herencia en el futuro. América sigue teniendo grandes perspectivas para aquellos que deseen acumular riqueza en una generación. De hecho, Estados Unidos siempre ha sido una tierra de oportunidades para aquellos que creen en la naturaleza fluida de la sistema social y la economía del país. Hace más de cien años que lo mismo era verdad. En el americano Economía, Stanley Lebergott comentarios sobre un estudio realizado en 1892 de los millonarios americanos 4.047. Él informa que 84 por ciento "eran riche del Nouveau, haber llegado a la cima sin el beneficio de la herencia riqueza. "

¿REGLAS DE BRITANNIA? Justo antes de la revolución americana, la mayor parte de la riqueza de la nación era en manos de terratenientes. Más de la mitad de la tierra era propiedad de personas que nacieron en Inglaterra o habían nacido en América de inglés a los padres. Es más de la mitad de la riqueza de la nación ahora de inglés ori-16CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO ¿el Gin? No. uno de los principales mitos sobre la riqueza en este país se refiere al origen étnico. Muchas personas piensan que ricos de los Estados Unidos población se compone principalmente de descendientes directos de la Mayflower voyagers. Vamos a examinar esta hipótesis objetivamente. Qué pasa si "el país de origen" ¿fueron el principal factor para explicar la variación en la riqueza? Lo haríamos esperan que más de la mitad de la población de millonarios de Estados Unidos sería de origen inglés. Este no es el caso (ver tabla 1-1). En nuestros más reciente encuesta nacional de millonarios, le preguntamos. los encuestados para designar su país de origen o ascendencia/étnico origen. Los resultados pueden te sorprenderemos. TABLA 1-1 LOS GRUPOS DE DIEZ ASCENDENCIA SUPERIOR DE MILLONARIOS AMERICANOS

Cabeza de casa se refiere a los adultos dentro del hogar que respondieron a la encuesta. Encuestados señalados la como la persona en su hogar que fue responsable de tomar decisiones financieras. Mineral de hogares de 2Millionoire ésos thot hove 0 patrimonio neto de S1Mor más. -17EL MILLONARIO DE AL LADO Esos designar a "Inglés" como su origen étnico para 21.1 por ciento de la población de millonario. Personas de origen inglés 10.3 por ciento de los Estados Unidos población hogareña en general. Así, millonarios americanos de origen inglés son más frecuentes de lo esperado, dado su número en toda la población de Estados Unidos (10.3 por ciento versus 21.1 por ciento). En otras palabras, este grupo tiene una cociente de concentración del millonario de 2.06 (21.1 por ciento de los millonario hogares divididos en 10.3 por ciento de los hogares encabezados por personas

de origen inglés), lo que significa que las personas de origen inglés son alrededor dos veces tan probablemente a cabeza de hogares en la categoría de millonario que se esperaría de su porción de los hogares en Estados Unidos. Y sin embargo, qué porcentaje de la ascendencia inglesa en América ¿está en la categoría de millonario? Espera del grupo inglés ¿primera fila? De hecho, ocupa el cuarto. Según nuestra investigación, 7.71 por ciento de los hogares en la categoría de inglés tienen un patrimonio neto de $1 millones o más. Tres grupos de ascendencia tienen significativamente más alta concentraciones de millonarios. Cómo es posible que el grupo de ascendencia inglés no ¿tiene la mayor concentración de hogares millonarios? Después de todo se encontraban entre los primeros europeos a llegar en el nuevo mundo. Se estaban en la planta baja para aprovechar las ventajas económicas en esta tierra de oportunidad. En América Colonial 1790, más de dos tercios de los hogares estaban encabezados por una persona independiente. En América, el Logros de la actual generación son un factor más para explicar acumulación de riqueza que lo que ha ocurrido en el pasado. Otra vez, más americanos millonarios hoy en día (80 por ciento) son primera generación Rico. Típicamente, las fortunas por estas personas serán totalmente disipada por la segunda o tercera generación. El americano economía es un uno. Hay muchas personas hoy en día que están en su camino de convertirse en ricos. Y hay muchos otros que están gastando salir de la categoría de rica. GANADOR DE GRUPOS DE ASCENDENCIA

Si el grupo de ascendencia inglés no tiene la concentración más alta ¿de hogares millonarios, entonces qué grupo? La ascendencia rusa Grupo ocupa el primer lugar, el escocés ocupa el segundo lugar y el Húngaro ocupa el tercer lugar. Aunque el grupo de ascendencia rusa representa sólo -18CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO alrededor del 1.1 por ciento de los hogares en Estados Unidos, que representa 6,4% de todos los hogares millonarios. Se estima que aproximadamente 22 de cada 100 familias encabezadas por una persona de origen ruso tiene un valor neto de $ 1 millón o más. Esto está en agudo contraste con la Grupo de ascendencia inglesa, en el que sólo 7.71 en 100 de sus miembros son en la Liga de millonario. Riqueza cuánto esta americana rusa ¿Grupo millonario tiene en total? Se estima aproximadamente $1,1 billones de dólares, o casi un 5 por ciento de toda la riqueza personal en América hoy! ¿Cómo puede uno explicar la productividad económica de los estadounidenses Ruso? En general, millonarios más estadounidenses son propietarios de Gerente de empresas. Rusos en números desproporcionados son propietarios de Gerente de las empresas. Además, este espíritu empresarial parece traducir de una generación de rusos a la siguiente. El grupo de ascendencia húngara también emprendedora está inclinado. Este grupo representa sólo el 0,5 por ciento de los hogares en esta país. Sin embargo hace 2 por ciento de los hogares millonarios. Contraste Esto con el grupo de origen alemán, que representa casi uno de cada cinco hogares (19,5%) en este país. Sólo el 17.3 por ciento

del millonario todos los hogares están encabezados por personas de alemán ascendencia y sólo 3.3% de los hogares alemanes están en el Liga de millonario. SCOTS THRIFTY El grupo de ascendencia escocesa constituye sólo un 1,7 por ciento de los hogares. Pero representa el 9.3 por ciento de los hogares millonarios en América. Así, en términos de concentración, el grupo de ascendencia escocesa son más de cinco veces (5,47) más probable que contenga un hogares de millonario que se espera de su parte general (1.7 por ciento) de Hogares estadounidenses. Las filas del grupo de ascendencia escocesa en segundo lugar en términos de porcentaje de su clan están en la Liga de millonario. Casi 21 (20,8) en 100 de sus hogares son millonarios. Lo que explica el escocés ¿alto rango del grupo de ascendencia? Es cierto que muchos escoceses eran principios inmigrantes a los Estados Unidos. Pero esto no es la razón principal de su economía productividad. Recordar que los ingleses estaban entre el más temprano los inmigrantes, sin embargo, sus números de concentración son mucho menores que -19EL MILLONARIO DE AL LADO los de los escoceses. También tener en cuenta que los escoceses no disfrutan de la misma sólida situación económica que los ingleses durante los años del la nación estaba en su infancia. Ante estos hechos, se podría pensar que la

Grupo de ascendencia inglés representaría una mayor concentración de hogares de millonario que los del grupo escoc. Pero sólo el opuesto es el caso. Una vez más, el grupo de ascendencia escocesa tiene una concentración nivel casi tres veces la del grupo inglés (5,47 versus 2.06). ¿Qué hace el grupo de ascendencia escocesa única? Si un grupo de ascendencia tiene una alta concentración de millonarios, lo que ¿esperar que las características de ingresos de ese grupo que? El la expectativa es que el grupo tendría una concentración igualmente alta de productores de altos ingresos, ingresos está muy relacionado con el patrimonio neto; más de dos terceras partes de los millonarios en Estados Unidos han anual ingresos de $100,000 o más. De hecho, esta correlación existe para todos los grupos de mayor ascendencia sino uno: el escocés. Este grupo tiene una mucho mayor número de hogares de red de alto valor que puede ser explica por la presencia de las familias productoras de ingresos alto solo. Producción de ingresos alta ascendencia escocesa hogares representan menos del 2 por ciento de todos los hogares de altos ingresos en América. Pero recuerde que que el grupo de ascendencia escocesa representa un 9,3 por ciento de los millonarios hogares en Estados Unidos hoy. Más de 60 por ciento de escocésmillonarios de ascendencia tienen ingresos anuales de menos de $100.000. Ningún otro grupo de ascendencia tiene una alta concentración de millonarios de una pequeña concentración de producción de ingresos alto hogares. Si ingreso no viene cerca en la explicación de la afluencia de los escoceses

Grupo de ascendencia en América, ¿qué factores arrojar luz sobre este fenómeno? Hay varios factores fundamentales. En primer lugar, los americanos escoceses tienden a ser frugal. Dado un hogar ingresos, existe una expectativa matemática correspondiente del nivel de consumo. Los miembros de este grupo no caben tales expectativas. En promedio, que viven muy por debajo de la norma para personas de ingresos diversos categorías. A menudo viven en entornos de diseñadas propio de relativa escasez. Una familia de ascendencia escocesa con un ingreso anual de $100.000 consumirá a menudo en un nivel típico de una casa americana con un ingreso anual de $85.000. Ser frugal les permite ahorrar más e invertir más que otras en grupos de ingresos similares. Por lo tanto la misma casa genere ingresos de $100.000 de ascendencia escocesa -20CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO ahorra e invierte en un nivel comparable de la típica casa americana anualmente gana casi $150.000. En los capítulos que siguen, nos revelan a los millonarios típico de precios más altos informó pagar trajes, zapatos, relojes y automóviles. Un número significativamente mayor de millonarios con ascendencia escocesa informó pagando menos para cada elemento de la norma para los millonarios la muestra. Por ejemplo, más de dos tercios (67,3%) de Escocia millonarios pagan menos por su vehículo de motor más caro que la norma para los millonarios estudiados. Debido a que acumulan riqueza, los ricos de escocés ascendencia tienen

riqueza a transmitir a su descendencia. Nuestra investigación revela que escocés hijos suelen independizan económicamente y emocionalmente incluso como adultos jóvenes. Por lo tanto, no suelen vaciar sus padres riqueza. Miembros del grupo escocés ascendencia han sido capaces de inculcar sus valores de austeridad, disciplina, logros económicos y financieros independencia en generaciones sucesivas. Estos valores también son típicos rasgos entre más self-made millionaires. POBLACIONES PEQUEÑAS A menudo pequeñas poblaciones están subrepresentadas en los estudios de la afluente. Sin embargo muchos contienen altas concentraciones de hogares ricos. ¿Qué pequeños grupos en particular? Estimamos que todos los quince grupos de ascendencia de la pequeña población se muestra en la tabla 1-2 tienen al menos dos veces la proporción de millonarios que la proporción para todos los hogares. Sólo 3.5% de los hogares de Estados Unidos están en el millones de dólares poder adquisitivo de la liga. Todos los grupos enumerados en la tabla 1-2 son Estimado para contener por lo menos dos veces esta proporción. (En total, los quince representan menos del 1% de los hogares ricos.) De hecho, hay es convincente la evidencia de una relación inversa entre el tamaño de un Grupo de la ascendencia y la proporción de sus miembros que son ricos. En decir, grupos más grandes de la ascendencia contienen pequeñas proporciones de millonarios en promedio que los grupos más pequeños.

Qué pasa con el número de años que un miembro promedio de una ascendencia ¿Grupo ha sido en América? El más largo el tiempo, menor será la probabilidad producirá un porcentaje desproporcionadamente elevado de millonarios. ¿Por qué es esto? Porque somos una sociedad de consumo. En -21EL MILLONARIO DE AL LADO TABLA 1-2 EL PEQUEÑO ECONÓMICAMENTE PRODUCTIVA SUPERIOR QUINCE POBLACIÓN ascendencia GROUPSl

Grupos de ascendencia de la población de ISmail son aquellos con menos de 100.000 hogares que residen en los Estados Unidos, según los años 1990 Censo de la ascendencia de la población de los Estados Unidos. 2Para ejemplo, hogares con ascendencia israelí tienen 2,6351 veces mayor la proporción de ingreso alto ($ 100.000 y sobre) hogares que la proporción de los hogares de Estados Unidos. 3Por ejemplo, familias con ascendencia israelí tienen 0.3870 veces la proporción de hogares públicamente asistidas que la proporción

para todos los hogares de Estados Unidos. 4For ejemplo, el índice de productividad económica de ascendencia para los hogares de ascendencia israelí (6.8095) se determina tomando su índice de ingreso (2.6351) y dividiendo por su índice de dependencia (0.3870). -22CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO general, el más largo ha sido el grupo de ascendencia ofan de miembro promedio en América, el más probable él o ella va ser socializa plenamente a nuestro estilo de vida de alto consumo. Hay otra razón. Primera generación Los estadounidenses tienden a ser autónomos. Trabajo por cuenta propia es un gran positivo correlación de la riqueza. Esto no es sugerir trabajo por cuenta propia o ser primera generación América asegura la adhesión entre las filas de los millonarios. Americanos más autónomos nunca acumularán niveles incluso modestos de la riqueza. Lo mismo vale para los estadounidenses más de primera generación. Pero 23 millones de personas en este país hoy en día nacieron en otros lugares. Es una gran piscina de gene. Tenga en cuenta también que el 12 por ciento de INC. revista empresarios Top quinientos son americanos de primera generación. Es de esperar que los hijos, hijas, nietos y nietas de estas personas wOllld automáticamente se convierten en aún más exitoso económicamente de ellos. No realmente. Discutimos intergeneracional las transferencias en más detallan en los capítulos 5 y 6, pero nos permiten en esta coyuntura para explicar por qué el "next generation" es a menudo menos productivos

económicamente que la anterior. VICTOR Y SUS HIJOS Tomemos el caso de Víctor, un exitoso empresario que es primera generación Americana. Empresarios como él normalmente se han caracterizado por su frugalidad, baja condición, disciplina, bajo consumo, riesgo, y trabajo muy duro. Pero después de estas maravillas genéticas se convierten en éxitos financieros, entonces, ¿qué? ¿Lo que enseñan a sus hijos? Se animan ¿que sigan ejemplo de Papá? Sus hijos también se convierten en material para techos ¿contratistas, contratistas de excavación, distribuidores de metal de desecho y así sucesivamente? Las probabilidades son que no. Lo menos uno de cada cinco. No, Victor quiere que sus hijos tengan una vida mejor. Alienta a que pasar muchos años en la Universidad. Víctor quiere que sus hijos convertirse en médicos, abogados, contadores, ejecutivos y así sucesivamente. Pero en por lo que les anima, Victor esencialmente desalienta a sus hijos de convertirse en empresarios. Él sin saberlo les anima a posponer su entrada en el mercado laboral. Y, por supuesto, alienta a que rechazan su estilo de vida de ahorro y un medio ambiente impuesto de escasez. Víctor quiere que sus hijos tengan una vida mejor. Pero lo que hace exactamente -23EL MILLONARIO DE AL LADO ¿Media de Victor cuando dice? Quiere que sus hijos deben bien educado y tiene un mucho estatus ocupacional más alto que lo hizo.

También, "mejor" significa mejor artefactos: casas finas, nuevos automóviles de lujo, ropa de calidad, membresía al club. Pero Víctor ha descuidado a incluyen en esta definición de mejor muchos de los elementos que la piedras angulares de su éxito. Él no se da cuenta está bien Educación tiene algunos inconvenientes económicos. Hijos adultos educados de Víctor han aprendido que una elevada de consumo se espera de personas que pasan muchos años en la Universidad y escuelas profesionales. Hoy sus hijos son en acumuladores de riqueza. Son lo contrario de su padre, obrero, éxito dueño de negocio. Sus hijos han vuelto americanizados. Que forman parte de la generación de alto consumo, aplazamiento de empleo. Cuantas generaciones se requiere para que un grupo de ascendencia que hoy ¿contiene miles de vencedores a vuelto americanizada? Sólo unos pocos. Mayoría se mueven en la gama "Normal" estadounidense"dentro de una o dos generaciones. Por esta razón los Estados Unidos necesitan un flujo constante de inmigrantes con el valor y la tenacidad de Víctor. Estos inmigrantes y sus descendencia inmediata se necesita constantemente para reemplazar a los vencedores de América. LOS AUTORES Y TODDY Y ALEX Hace varios años se nos pidió realizar un estudio de los ricos en América. Nosotros fuimos contratados por Toddy, un vicepresidente corporativo de la filial de una gran corporación. Los antepasados de toddy eran inglés. Su antepasados estaban en América antes de la guerra revolucionaria. Más

recientemente, eran dueños de las fábricas de acero en Pennsylvania. Toddy, su directo descendiente, asistió a una escuela preparatoria exclusiva en Nueva Inglaterra. Más tarde se graduó de la Universidad de Princeton. Mientras que en Universidad, él jugó balompié del Varsity. Toddy, como mucha gente en este país, siempre había creído gente adinerada heredaron sus fortunas. Toddy también creído que la mayoría la gente adinerada tenía raíces inglés. Así que qué pasó con Toddy larga data ¿opiniones después se unió a nosotros hacia fuera en el campo de estudio, reunión de millonarios de Estados Unidos? La mayoría de los encuestados millonario que toddy se reunieron eran primera generación afluente. Y la mayoría no era de origen inglés. Mayoría de ellos asistió a escuelas públicas; condujeron automóviles de fabricación estadounidense; se -24CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO recomendado: club sándwiches y caviar. Y, a diferencia de Toddy, más frugales. Educación de toddy fue realzada por otro evento. Durante el curso de nuestra asignación, un empresario llamado a Alex se acercó a Toddy y otros funcionarios de la Corporación. Querido Alex comprar la firma que empleó Toddy. ¿Quién era este hombre Alex, de todas formas? Su padre había inmigraron a este país desde Rusia antes de Alex nació. Su padre era dueño de un negocio pequeño. Alex se había graduado de una Universidad del estado. "Como podía ser posible," Toddy le preguntó, "que este quiere y tiene los recursos para comprar la empresa?" De Alex

Papá respondió a la pregunta muy sucintamente: Los rusos-son los mejores comerciantes de caballo. Alex es un multimillonario hecho a sí mismo. Es el prototipo americano historia de éxito. Por el contrario, Toddy y otros como él son un peligro especies. Algún día, incluso pueden ser extinto. Esto es especialmente para aquellos que pasan mucho tiempo recordando cómo su último antepasados fundaron fábricas de acero, ferrocarriles y servicios de pony express de largo, hace mucho tiempo. -25-

FRUGAL FRUGALES FRUGAL VIVEN MUY POR DEBAJO DE SUS POSIBILIDADES. La primera vez que entrevistamos a un grupo de personas merece la pena por lo menos $10 millones (decamillionaires), la sesión resultada diferente que habíamos planeado. Fuimos contratados para el estudio de los ricos por un gran compañía internacional de confianza. Nuestro cliente quería que el estudio de las necesidades de individuos con alto poder adquisitivo. Para asegurarse de que nuestra decamillionaire los encuestados sentían cómodos durante la entrevista, hemos alquilado un ático elegante de moda de Manhattan Del lado este. También contratamos a dos diseñadores de comida gourmet. Ponen a un menú de cuatro pates y tres tipos de caviar. Para acompañar Esto, los diseñadores sugieren un caso de alta calidad 1970 Bordeaux plus un caso de un "maravilloso" 1973 cabernet sauvignon.

Armados con lo que pensamos que sería el menú ideal, con entusiasmo esperaban la llegada de los participantes de nuestro decamillionaire. El primero llegar era alguien que como el Sr. Bud. Sesenta y un millonarios de primera generación, propiedad del Sr. Bud varias piezas valiosas de bienes raíces comerciales en el área metropolitana de Nueva York. Él también propiedad de dos empresas. Nunca hubiera descubierto de su hacia fuera aspecto que él valía más $ 10 millones. Su vestido era lo que podríamos llamar abrigo y embotado-normal-un traje bien gastado. Sin embargo, hemos querido hacer Sr. Bud siente que hemos comprendido las comida y la bebida las expectativas de decamillionaires de los Estados Unidos. Así que después nos presentamos, uno de nosotros le preguntó, "Sr. Bud, permítame derramaré sobre vosotros un vidrio de Burdeos de 1970?" -27EL MILLONARIO DE AL LADO El Sr. Bud nos miraba con una expresión perpleja en su cara y luego dijo: Bebo whisky y dos clases gratis de ofbeer y BUDWEISERf Nos escondimos nuestro choque como el verdadero significado del mensaje de nuestro decamillionaire amanecido sobre nosotros. Durante la entrevista de dos horas posteriores, el nueve de los encuestados decamillionaire cambiado de puesto constantemente en sus sillas. De vez en cuando miró el buffet. Pero no se toca la pate o bebieron nuestros vinos. Sabíamos que tenían hambre, pero todo lo que comió fueron las galletas gourmet. Odiamos a residuos alimenticios. Cómo disponemos

¿de nuestra comida y bebida? No, no teníamos que lanzarlo lejos. El funcionarios de confianza en la habitación de al lado consumen más de él. Por supuesto, la autores ha ayudado! Parece que la mayoría de nosotros eran gourmets. Sin embargo, ninguno de nosotros era un decamillionaire. UNA RIQUEZA DE FUNDACIÓN PARA EDIFICIO Hoy somos mucho más sabios sobre los estilos de vida de los ricos. Cuando nos Entrevista a millonarios hoy en día, ofrecemos una extensión que es más congruente con su forma de vida. Ofrecemos café, refrescos, cerveza scotch (durante las sesiones de noche) y club sándwiches. Claro también les pagamos entre $100 y $250 cada uno. De vez en cuando, nos ofrecer incentivos adicionales. Muchos de los encuestados han elegido un gran y cara oso de peluche como uno de sus premios no monetarios; nos dicen tiene un nieto que estaría encantado de recibir un gran oso. Es lamentable que algunas personas juzgan a los demás por su elección en alimentos, bebidas, trajes, relojes, vehículos de motor y tal. A ellos, las personas superiores tienen excelentes gustos en bienes de consumo. Pero es más fácil comprar productos que denotan superioridad que to ser realmente superior en logros económicos. Asignación de tiempo y dinero en la búsqueda de aspecto superior tiene a menudo un resultado predecible: inferior económico logro. ¿Cuáles son tres palabras que el afluente del perfil? FRUGAL FRUGALES FRUGAL -28-

FRUGAL FRUGALES FRUGAL Webster define frugal como"comportamiento caracterizado por la reflexión economía en el uso de los recursos." El contrario de frugal es un desperdicio. Definimos un desperdicio como un estilo de vida marcado por gasto fastuoso y hyperconsumption. Ser frugal es la piedra angular de la creación de riqueza. Sin embargo, demasiado a menudo los grandes gastadores son promovidos y sensacionalistas por el popular prensa. Nosotros estamos constantemente bombardeados con despliegue mediático sobre supuesto atletas de millonario, por ejemplo. Sí, algunos de los miembros de esta pequeño de la población son millonarios. Pero si un jugador la bola altamente calificados hace $ 5 millones al año, con $ 1 millón en patrimonio neto no es gran cosa. Según nuestra ecuación de riqueza, una fuente de ingresos de $ 5 millones que es treinta años de edad deben ser digno de $ 15 millones o más. Cuántos altamente ¿jugadores de pelota pagados tienen un nivel de riqueza en esta gama? Creemos que sólo una pequeña fracción. ¿Por qué? Porque la mayoría tienen un estilo de vida lujoso- y puede apoyar un estilo de vida mientras está ganando un muy alto ingresos. Técnicamente, pueden ser millonarios (tiene una red mínima por valor de $ 1 millón o más), pero son típicamente bajas en la prodigiosa acumulador de la escala de riqueza (pata). ¿Cuántos hogares en Estados Unidos ganan $ 5 millones en un año? Menos de 5 mil de los casi 100 millones de hogares. Es decir aproximadamente uno en 20 mil. La mayoría de millonarios nunca ganan una décima parte

de $ 5 millones en un año. Más nunca se convierten en millonarios hasta que se cincuenta años de edad o más. La mayoría son frugal. Y pocos podrían tener alguna vez admite un estilo de vida de alto consumo y se convierten en millonarios en el curso de la vida misma. Pero el estilo de vida lujoso vende periódicos y TV tiempo. Demasiado a menudo jóvenes son adoctrinados con la creencia de que "aquellos que han dinero gasta pródigamente"y"si no lo demuestras, no tenerlo." Se imaginan los medios de exagerar el frugal estilo de vida de la típica ¿Millonario norteamericano? ¿Cuáles serían los resultados? Clasificaciones de TV de baja y la falta de lectores, porque mayoría de las personas que construyen la riqueza en América es trabajador, ahorrativo y nada glamorosa. La riqueza es raramente adquirida a través de la lotería, con un home run, o en concurso de moda. Pero estos son los botes raros que la prensa sensationalizes. Muchos americanos, especialmente ésos en el bajo del acumulador de Categoría de riqueza (UAW), saben cómo lidiar con aumentos en su se dio cuenta ingresos. Les pasan! Su necesidad de gratificación inmediata es muy bueno. Para ellos, la vida es como un concurso. Los ganadores Obtén efectivo rápido y -29EL MILLONARIO DE AL LADO regalos visibles. Los espectadores de estos programas de prueba tienen mucha empatía para los concursantes. Mira las mejores calificaciones que disfrutan de tales espectáculos. Personas

amor a su sustituto-otros vehículos ganadores, barcos, electrodomésticos, y el dinero. Por qué no quiz shows ofrecen becas como ¿premios? Porque la mayoría de la gente quiere una gratificación inmediata. No lo hacen quieres un premio de, digamos, una caravana de comercio durante ocho años en la noche escuela, a pesar de un título universitario se traduce en un valor equivalente a más de una docena de furgonetas. EL ESTILO DE VIDA DEL TÍPICO AMERICANO MILLONARIO Es un espectáculo sobre el millonario norteamericano típico uno la masiva audiencia de TV ¿disfrutar? Lo dudamos. ¿Por qué no? Echemos un vistazo a por qué no. La cámara enfoca el hogar típico millonario de Señor. Johnny Lucas. Como la mayoría millonarios, Johnny, cincuenta y siete, ha sido casado con la misma mujer durante la mayor parte de su vida adulta. Tiene un título universitario de una universidad local. Él es el dueño de un pequeño servicios de limpieza contratación de empresa ha prosperado en los últimos años. Todos los obreros ahora desgaste muy bien a la medida uniformes, incluyendo sombreros llevar el logo de su empresa. A sus vecinos, Johnny y su familia parecen anodinos, gente de clase media, pero Johnny tiene un patrimonio neto de más de $ 2 millones. De hecho, en términos de riqueza, es hogar de Johnny de la parte superior 10 por ciento de todas las casas en su "barrio bonito". A nivel nacional, su casa está en el 2 por ciento. Cómo responderá la audiencia a la descripción de johnny

¿riqueza y las imágenes de Johnny en la pantalla? En primer lugar, los espectadores serán probablemente confundir, porque Johnny no parece ser el millonario más la visión de las personas. En segundo lugar, puede ser incómodas. Johnny's tradicional valores de la familia y su estilo de vida de trabajo duro, disciplina, sacrificio, ahorro, inversión sólida hábitos y pueden poner en peligro al público. Lo que ocurre cuando el adulto estadounidense promedio que necesita ¿reducir su gasto para construir riqueza para el futuro? Él puede percibir esto como una amenaza para su modo de vida. Es probable sólo Johnny y sus cohortes sintonizar un programa. Sería sin duda reforzar sus puntos de vista sobre la vida. -30FRUGAL FRUGALES FRUGAL A pesar de estas preocupaciones, vamos a suponer que una de la principales TV redes se compromete a ejecutar por lo menos un programa piloto sobre los johnnys de América. ¿Lo que te dice este programa a la audiencia? Aquí está Johnny Lucas, señoras y señores. Sr. Lucas es un millonario. Yo a Johnny algunas preguntas sobre la compra de su hábitos. Estas preguntas provienen de nuestra audiencia. ¿POR ENCARGO, O DESACTIVAR LA REJILLA? Primero, Johnny, Sr. J. g. de nuestra audiencia quiere saber: "Wha {de lo más que alguna vez ha pasado por un traje de la ropa?" Johnny cierra los ojos por un momento. Obviamente, es en pensamiento. El público guarda silencio. Le dice, "en algún lugar está esperando

entre $1.000 y $6.000". Pero nuestra investigación indica que la audiencia las expectativas están equivocadas. Podemos predecir que nuestro prototipo millonario diría: Más alguna vez ha pasado. ... la mayoría nunca pasé ... incluyendo los trajes de Me comprar para mí y para mi esposa, junio, y mis hijos, Buddy y Darryl y mis hijas, Wyleen y jengibre . .. la mayoría nunca pasé fue $399. Muchacho, recuerdo que que más nunca pasé. Era un occasionour muy especial Fiesta de aniversario de boda de veinticinco. ¿Cómo responderá la audiencia a la declaración de Johnny? Probablemente con shock e incredulidad. Las expectativas del público no son congruentes con la realidad de millonarios más americanos. Según nuestra encuesta más reciente, el millonario norteamericano típico informó que él (ella) nunca pasó más de $399 para un traje de ropa para sí ni para nadie. Tenga en cuenta las cifras que figuran Tabla 2-1. Cincuenta por ciento o más de los millonarios encuestados pagados $399 o menos para el juego más caro que has comprados. Sólo aproximadamente uno de cada diez pagó $1,000 o más; sólo uno en cien pago $2.800 o más. Por el contrario, sobre cuatro millonarios en uno pagado $285 o menos y uno en diez pagados $195 o menos de su (su) más traje caro. -31...,.. EL MILLONARIO DE AL LADO TABLA 2·1 PRECIOS PAGADOS POR MILLONARIOS POR ROPA Y ACCESORIOS

JUEGO DE ROPA

PAR DE ZAPATOS

PULSERA

Estas cifras son para los millonarios en nuestra encuesta. Tenga en cuenta que casi el 14 por ciento de los encuestados nos dijo que heredaron su riqueza. ¿Qué pasa cuando rompemos herederos y self-made millionaires? Self-made millionaires gastan significativamente menos para juegos, así como en cuanto a la mayoría de los artículos alto estatus, que hacen los que han heredado su riqueza. El típico (50 ° percentil) millonario hecho a sí mismo pagado registrados aproximadamente $360 para un juego, mientras que el típico heredero de la riqueza pagar más de $600. Cómo puede las lohnnys de América salir con gastos tan modesto ¿cantidades? Johnny no necesita usar trajes caros. Él no es un abogado exitoso que debe impresionar a sus clientes. Tampoco él nunca tiene que impresionar a una gran audiencia de accionistas en una reunión anual, la prensa financiera y los banqueros de inversión. Johnny no tiene que

Vestido de la parte de un CEO de alta potencia que constantemente debe enfrentar un High-brow Consejo de administración. Johnny, sin embargo, tiene que impresionar su personal de limpieza. ¿Cómo? Nunca da la impresión que le está haciendo tanto dinero que puede permitirse tener un sastre le cabe una traje en las figuras de cuatro bajo a medio. Mayoría de los millonarios que hemos entrevistado en los últimos veinte -32FRUGAL FRUGALES FRUGAL años tienen opiniones similares a la de Johnny. Luego que las compras de todos los ¿trajes costosos? Nuestro estudio ha revelado una relación interesante. Por cada millonario que posee un traje de $1.000, hay por lo menos seis propietarios que tengan ingresos anuales en el rango de $50.000 a $200.000 pero que no son millonarios. Sin duda tienen sus hábitos de compra algo que ver con el hecho de que no son ricos. Que son ¿estas personas? Por lo general, no poseen sus propios negocios. Se es más probable que los mandos medios corporativos (especialmente los que forman parte de una pareja de trabajo), abogados, marketing y ventas profesionales y médicos. Por qué nadie sugiere que gastas más que el típico ¿millonario para un juego? En una reciente publicación del artículo, dueño de muy trajes costosos promocionado que eran una excelente inversión (Lawrence Minard, "busca algo próspero, Sir," Forbes, 08 de abril de 1996, págs. 132-133). El Sr. Minard pregunta y responde a la pregunta

Preguntas sobre invertir en trajes: ¿Pueden ser por encargo trajes vale $2, OOO? Mina son. Catorce años y 14 libras más tarde, todavía se ven buena. ... Creerlo o no hice una excelente inversión (Minard, p. 132). Minard Sr. le dice a sus lectores cómo fue inicialmente dirigido a la costumbre sastrerías de Savile Row de Londres por dos ejecutivos de alto nivel que él considera que tiene "buen gusto" pero no fueron "frívolo" en sus hábitos de compra: Explicaron que para comprar a medida es entrar en un único y relación personal con su ropa (Minard, p. 132). ¿Cuál es el significado de a medida? En americano de clase media, medios por encargo. ] ohnnyLucas nunca compró un traje a medida. Él tiene una "relación única y personal" con su lana, ¿juego de Top-of-the-line] C Penney? (Es sorpresa saber algunos ¿tienda en de Penney en millonarios? Tal vez aún más sorprendente, unos 30.4 por ciento de los encuestados que son millonarios mantenga JC Penney tarjetas de crédito.) Trajes ejecutivo de Stafford de marca privada de Penney fueron recientemente dado mejores puntuaciones para la durabilidad, corte y ajuste de un consumidor líder publicación: -33EL MILLONARIO DE AL LADO Je Penney. ... ahora sujeto [prendas de sj a duras pruebas para de entonado de colores, la contracción de la tela y pilling. . . . Cuando se trata de control de calidad que Penney es más exigente que cualquiera de los almacenes (Teri Agins, por qué barato

Ropa es cada vez más respeto,» The Wall Street Journal, 16 de octubre de 1995, pp. Bl, B3). Tenga en cuenta que no importa las polillas, las cenizas de cigarro y otros peligros Cuánto pagó por su traje de lana. No entienden la completo el significado de a medida. No están interesados en el hecho de que un traje con la misma etiqueta también fue usado por Dickens, de Gaulle, y Churchill. Ni importas si sus trajes siempre generan dividendos o ganancias de capital. Pero sin duda pueden arruinar su cartera de inversiones de trajes. ENTONCES CIERTAMENTE CALZADO Volvamos a nuestra propuesta de programa de TV. Sr. Lucas todavía está en etapa. ¿Qué tipo de zapatos compra Johnny Lucas? La audiencia, si cualquier son todavía atentos, será otra vez sorprendido por su respuesta. Johnny, como la mayoría de los millonarios, no comprar calzado de alto precio. Aproximadamente la mitad del millonarios encuestados informaron que nunca habían pasado $140 o más para un par de zapatos. Uno de cada cuatro nunca había gastado más de $100. Sólo aproximadamente uno de cada diez había pasado más de $300. Si no millonarios, entonces que es ¿mantener los zapatos caros fabricantes y distribuidores en el negocio? Sin duda algunos millonarios compran zapatos caros. Pero para cada millonario en la categoría de "precio más alto pagado" de más de $300, hay al menos ocho nonmillionaires. Pero, ¿qué nos dice la prensa popular? La prensa sensationalizes

esa proporción muy pequeña de los estadounidenses que compran caro zapatos y artefactos relacionados. Considerar esta historia sobre el boxeo promotor Don King, que pasó dos horas de compras para los zapatos en Atlanta. Durante ese tiempo, el Sr. Rey compró 110 pares de zapatos de una tienda, para lo cual pagó $64.100, impuestos incluidos. Su compra rematado el anterior récord de ventas para la tienda de magia Johnson, quien pasó $35.000 durante una visita. Registro del Sr. Rey compra se traduce en un promedio de $582,73 por par. Cuánto ¿Sr. Rey pagaba por su par más caro? Se informó que -34FRUGAL FRUGALES FRUGAL un par de mocasines de cocodrilo le costó $850 (Jeff Schultz, "pies de rey Factura de $64.100 en zapatería," Atlanta Journal-Constitution, el 4 de junio, 1995, p. 1). Tenga en cuenta que sólo el 1 por ciento de los millonarios en nuestra encuesta pagada $667 o más de un par de zapatos. Es del Sr. Rey compra de zapatos de cocodrilo raro incluso entre los millonarios. Sin embargo, disfrutan de los medios populares que anormalidades en el comportamiento de compra. Como consecuencia, nuestra juventud se dijo que la compra de artículos caros es comportamiento normal para pudientes personas. Son conducidos a creer que los ricos tienen un alto consumo estilo de vida. Se enteran de que hyperspending es la principal recompensa para ser ricos en América. ¿Por qué Johnny Lucas Haz ignorado mientras que el Sr. Rey recibe encabezados?

Porque los hábitos de consumo de Johnny son mundanos. Sus recompensas son más intangibles que productos relacionados con: independencia financiera; disciplina; y ser un proveedor familiar excelente, un buen marido y un padre de los niños bien disciplinados. LA ÚLTIMA OPORTUNIDAD PARA EL SR. LUCAS Hay cualquier vida restante para nuestro programa de TV propuesto acerca de los Estados Unidos ¿típico millonario? Puede Johnny Lucas todavía rally y traer de vuelta ¿la audiencia que perdió? Johnny Lucas, el propietario de negocios prósperos, es muy puntual. Él es nunca es tarde para las reuniones y llega en el trabajo cada día de la semana en 6:30 ¿Cómo hace? Debe ser su reloj de pulsera. Podría ser Johnny ¿usa un reloj caro? Por ahora usted probablemente habrá adivinado la respuesta. Y una vez más, el público decepcionado. Completamente la mitad de los millonarios estudiados nunca en su vida pasaron más de $235 para un reloj de pulsera. Aproximadamente uno de cada diez nunca pagó más de $47, mientras que sobre uno en cuatro gastado $100 o menos. Sin duda algunos millonarios comprar relojes caros. Pero están en la minoría. Incluso entre los millonarios, sólo el 25 por ciento de los Encuesta pagada $1.125 o más. Aproximadamente uno de cada diez pagados $3.800 o más. Aproximadamente uno en cien pagados $15.000 o más. Johnny, estamos seguros, pido disculpas a la audiencia para su mundano gusto en ropa y joyería. Pero estamos seguros de que iba definir también su posición informando lo siguiente:

-35EL MILLONARIO DE AL LADO Vivo en una casa fina ... pero sin hipoteca. Mis hijos cuentas de la Universidad fueron financiadas más completamente antes de incluso comenzaron a asistir a la Universidad. Por desgracia, la historia de Johnny, incluyendo sus disculpas, nunca conseguirá en sindicación. Tan raro el LUCASES JOHNNY ¿Por qué tan pocas personas en afluentes de América? Incluso la mayoría de los hogares con ingresos anuales de seis cifras no son ricos. Estas personas tienen un diferente orientación que hace Johnny Lucas. Creen en el gasto en efectivo del mañana hoy. Son propensos a la deuda y en obtener y consumir cintas de correr. A muchos de ellos, los que no se muestran abundantes posesiones materiales no tienen éxito. Les, orientadas a nondisplay personas como Johnny Lucas son sus inferiores. Johnny Lucas no es probable que se celebrará en alta estima por muchos de sus vecinos. En una escala de estatus social, es por debajo de la media. Pero en lo que ¿criterios? A ojos de sus vecinos, Johnny tiene bajo estatus ocupacional. Él es dueño de una pequeña empresa. Qué sucede cuando él ocasionalmente ¿viene en sus vehículos, servicios de limpieza? La camioneta se mantiene en su camino de entrada hasta que sale a la mañana siguiente. Cuáles son sus vecinos ¿pensar? No saben que Johnny es financieramente independiente. Se no le dan puntos por ser casado y no divorciado, totalmente

financiación de matrícula universitaria de sus hijos, empleando varias docenas de personas, tener integridad, ser frugal, pagar su hipoteca y así sucesivamente. No, muchos de sus vecinos que prefieren que Johnny se mueve hacia fuera de la barrio. ¿Por qué? Tal vez es porque él y su familia no se ven afluentes, vestido como la unidad de ricas, los vehículos de los ricos, o trabajar en posiciones de alto estatus. GRAN JUEGO DE LA DEFENSA Los ricos tienden a responder "sí" a tres preguntas que incluimos en nuestra encuestas: 1. ¿tus padres fueron muy frugales? -36FRUGAL FRUGALES FRUGAL 2. ¿es frugal? 3. ¿su cónyuge es más frugal que estás? Esta última pregunta es altamente significativa. No sólo son la más prodigiosa acumuladores de riqueza frugal, sus esposas tienden a ser incluso más frugal. Considerar el hogar típico del afluente. Casi un 9 por ciento del millonario hogares están compuestos por parejas casadas. En los 70 por ciento de estos hogares, el macho contribuye por lo menos el 80 por ciento de los ingresos. La mayoría de estos hombres jugar gran ofensa en el juego llamado generación de ingresos. Gran ofensa en términos económicos significa que un familia genera ingresos significativamente superiores a la norma, que en América es un ingreso se dio cuenta de aproximadamente

$33.000. La mayoría de estos hogares también jugar gran defensa; es decir, que son frugal cuando se trata de gasto de bienes de consumo y servicios. Un frugal productor altos ingreso dentro de la categoría de pareja casada, sin embargo, no automáticamente se traduce en un alto nivel de la red vale la pena. Algo más debe estar presente. Un millonario hecho a sí mismo declarado lo mejor cuando nos dijo: Me no se puede obtener mi esposa gastar dinero! Mayoría de la gente nunca llegará a ser rica en una generación si son casado con personas que son un desperdicio. Una pareja no puede acumular riqueza si uno de sus miembros es un hyperconsumer. Esto es especialmente cierto Cuando uno o ambos están tratando de construir un negocio exitoso. Pocas personas puede sostener hábitos de consumo despilfarradores y simultáneamente construir riqueza. ODA A SU ESPOSA FRUGAL Cómo respondió la esposa de un millonario cuando su marido dio sus $ 8 millones ¿valor de acciones en la compañía que recientemente tomó público? Según ella marido de treinta y un años, dijo, "Agradezco esto, realmente hacer." Entonces ella sonrió, nunca cambiando su posición en la mesa de la cocina, donde ella continuó para recortar de veinticinco y cincuenta centavos-fuera cupones de alimentos de la oferta de la semana de periódicos. Nada es tan importante como para interrumpir su mañana de sábado tareas domésticas. "Iust tiene hoy como ella ha hecho siempre, incluso cuando todo lo

propiedad fue una mesa de la cocina... Es cómo nos ven / re acomodada hoy. Hace mucho de trade-offs... sacrifican temprano en nuestro matrimonio." -37EL MILLONARIO DE AL LADO ¿Por qué no eres rico, pides? Bien, vamos a examinar su estilo de vida. ¿Es una gran ofensa? Está en los $100.000, $70.000, ¿Categoría de ingresos de $200.000? Felicidades, tocas maravilloso delito. Pero cómo es que seguir perdiendo el juego llamado riqueza ¿acumulación? Ser honesto con uno mismo. ¿Podría ser que jugar defensa terrible? Más altos ingresos asalariados están en la misma situación, pero no la mayoría de millonarios. Millonarios juegan ambos calidad ofensiva y calidad defensa. Y muy a menudo su gran defensa superaba/outaccumulate quienes outearn/tienen delitos superiores. La primera piedra de acumulación de riqueza es defensa y esta defensa debe ser anclada de planificación y presupuesto. Hemos descubierto que varios profesionales grupos contienen gran número de personas y planificadores. AUCTIONEERS DEL AFLUENTES Nuestro último estudio de Martilleros encontró que más del 35 por ciento de ellos son millonarios. Este porcentaje es ligeramente superior a la proporción de hogares millonarios viven en Estados Unidos de más urbana y barrios suburbanos. Auctioneers han sido en nuestra lista de tipos altamente productivos desde llevamos a cabo nuestro primer estudio de ocupaciones en 1983, cuando se clasificado sexto entre aquellos con ingresos anuales se dio cuenta de más de

$100.000. Pero sus ingresos solo eran no lo que nos llamó la atención. El mismo nivel de ingresos, que se acumulan más riqueza, una Martillero que residen en la ciudad pequeña América o alguien que vive en un ¿alto estatus urbano o suburbano barrio? Como se puede adivinar, es el Subastador típico. Subastas son más frugales que el su alto-ingresos-producción contrapartes en las zonas de prestigio; tienen menor sobrecarga para gastos domésticos y de negocios. En cierta medida, estos datos son explica por el menor costo de vida y de hacer negocios en pequeño ciudades. Sin embargo aun cuando el costo de la vida se toma en cuenta, auctioneers son más propensos a acumular riqueza. Tenga en cuenta lo siguiente: • En promedio, millonario martilleros son cerca de cincuenta años de edad, seis a ocho años más joven que sus contrapartes urbanas y suburbana. -38FRUGAL FRUGALES FRUGAL • El Subastador millonario promedio gasta sólo el 61 por ciento de la millonarios de urbana y suburbana de cantidad asignación para vivienda. • Urbana y suburbana millonarios son más de tres veces más probabilidades de martilleros de millonario a los automóviles extranjeros de lujo propio. • Martilleros mantenga una mayor proporción de su riqueza para apreciar activos que hacen otros productores de altos ingresos, e invierten en categorías en los que tienen experiencia. • Martilleros con experiencia con bancarrota. Son conscientes que bienes de consumo a menudo generan pocos centavos en el dólar. Un subastador explicó por qué ella era tan frugal:

Cuando era muy joven, vi a una mujer llorar. ... sentado en una silla en su jardín. Al mismo tiempo, los pujadores fueron pie con todo lo que tenía una vez. I ~ ll nunca olvida a esa mujer. Vamos a pedir al típico Americano millonario hecho a sí mismo acerca de su defensa. Nos referiremos a ella como la Sra. Jane Rule. La Sra. Rule y su marido poseer un pequeño negocio, una empresa de subastas/evaluación. También invierten en varias de las categorías de artículos que evalúan. Señor. La regla es el jefe visible de su negocio. Obtiene gran parte del crédito para su éxito. Después de todo, habla muy bien y muy rápidamente. Pero tiene realmente la señora Rule que es la verdadera fuerza, el verdadero líder de esta empresa. Es su planificación, diseño, presupuesto, proyecto de ley que recoge y marketing hace esta empresa auctioneering exitosa. ¿Son por qué el Sr. y la Sra. Rule millonarios hoy? Porque la Sra. norma Juegos defensa tremenda! Ella es responsable de la presupuestación y el gasto para su hogar y su negocio. Hay alguien en su ¿hogar responsable de presupuesto? Demasiado a menudo la respuesta es "no realmente". Demasiado a menudo las personas permiten que sus ingresos definir sus presupuestos. Cuando le decimos a nuestro público sobre los hábitos de planificación y presupuestación de los ricos, siempre alguien hace una pregunta previsible: por qué ¿necesitaría alguien que es un millonario presupuesto? Nuestra respuesta es Siempre igual: -39EL MILLONARIO DE AL LADO

Se convirtieron en millonarios por presupuesto y control de gastos y mantener su condición de afluente del mismo modo. A veces nos vemos obligados a añadir analogías para hacer nuestro punto. Nos pregunte, por ejemplo: Has notado esas personas que ves correr ¿día tras día? Ellos son los que no parecen necesario mando de lanzadera. Pero por eso son aptos. Aquellos que son ricos de trabajo en permanecer financieramente fit. Pero aquellos que financieramente no son aptos hacer poco para cambiar su estado. Mayoría de la gente quiere estar en forma físicamente. Y la mayoría sabe lo que es necesaria para lograrlo. Pero a pesar de que el conocimiento, más gente nunca ser bien acondicionado físicamente. ¿Por qué no? Porque no lo hacen tener la disciplina para hacerlo solo. No presupuestar su tiempo para hacer él. Es como ser ricos en América. Oh, usted quiere todos los derechos, pero jugar defensa financiera mala. No tienes la disciplina para controlar sus gastos. No tomar el tiempo para presupuesto o del plan. Tenga en cuenta que en acumuladores de riqueza pasan tres veces más tiempo de ejercicio por mes como hacen planificación de sus estrategias de inversión. La Sra. Rule es diferente. Ella es como la mayoría de millonarios. Ella es disciplinada. Ella lleva tiempo al plan y presupuesto. Esto se traduce en riqueza. Sra.. Ingreso de la regla varía de año en año. (Es típico para los auctioneers tener altibajos en su flujo de efectivo. A menudo las contracciones en economía de nuestro país se traducen en mayor demanda de subastas

servicios.) En los últimos cinco años un promedio de sus ingresos anuales alrededor de $90.000. Pero mantiene aumento de su patrimonio neto. Hoy la señora norma tiene un patrimonio neto de más de $ 2 millones. En nuestra encuesta, ella contestó: "sí" a las cuatro preguntas sobre Planeación y presupuesto. ¿Desea convertirse en ricos y mantenerse bien? Puede responder ¿"sí" abiertamente y honestamente a cuatro sencillas preguntas? PREGUNTA 1: SU HOGAR FUNCIONA EN UN ¿PRESUPUESTO ANUAL? Piensas que el consumo de gasto según una variedad de -40FRUGAL FRUGALES FRUGAL ¿alimentos, ropa y refugio categorías cada año? La Sra. Rule hace, y y más millonarios. De hecho, en nuestra última encuesta nacional de millonarios, encontramos que de cada 100 millonarios que no de presupuesto, hay cerca de 120 que hacer. Esperamos su pregunta acerca de los millonarios que no presupuesto. ¿Cómo se convierten en millonarios? Cómo controlar ¿gasto? Crean un entorno económico artificial de escasez para ellos y los otros miembros de su familia. Más de la mitad de la nonbudgeters primero invertir y gastar el saldo de su ingresos. Muchos llaman a esto la estrategia de "Páguese usted mismo primero". Estas personas invertir un mínimo del 15 por ciento de sus ingresos anuales se dio cuenta antes de que pagan los vendedores de comida, ropa, casas, crédito y similares.

Qué pasa con esos millonarios que no presupuesto o crean un ambiente ¿de escasez relativa? Algunos heredan todos o la mayoría de sus riqueza. Otra minoría, representan menos del 20% de millonarios, por lo general ganar tales rentas elevadas en cierta medida pueden comer sus ingresos y todavía tiene un patrimonio neto de siete cifras. En otras palabras, su extraordinario buen ataque compensa una falta de defensa. Pero entonces qué pasa si gana $ 2 millones al año y tienen un ¿patrimonio neto de $ 1 millón? Técnicamente eres millonario. Pero espiritualmente eres una en acumulador de riqueza. Y es probable que su estatus de millonario es temporal. Estas son las personas lees Acerca de en el periódico. La prensa le encanta tout freaks de ambas naturaleza y la economía. ¿La prensa popular hará nunca una historia de la señora Rule? Es poco probable. Quien quiere leer sobre la casa de la Sra. Rule $140.000 o su cuatro años¿sedán de "Metal de Detroit" viejo? Quién quiere ver sentada en el anual de mesa de la cocina tres noches en una fila, poniendo a su familia ¿presupuesto? Hay algo emocionante acerca de computación y contabilidad ¿por cada dólar gastado el año pasado? Estaría encantada de ver a señora. Regla de calcular y asignar futuro dólares de ingresos en decenas de ¿categorías de consumo? Cuánto tiempo podía verla ¿completa cuidadosamente su calendario anual de las asignaciones? Bueno, no es divertido para la Sra. Rule, cualquiera. Pero en la mente de la Sra. Rule hay cosas peores,

como nunca poder jubilarse y nunca ser financieramente independiente. Es mucho más fácil el presupuesto si usted visualizar los beneficios a largo plazo de esta tarea. -41EL MILLONARIO DE AL LADO PREGUNTA 2: Sabe usted cuánto su familia ¿GASTA CADA AÑO PARA COMIDA, ROPA Y REFUGIO? Casi dos terceras partes de los millonarios encuestados (62.4 por ciento) contestó "sí" a esta pregunta. Así lo hizo la Sra. Rule. Pero sólo el 35% de nonmillionaires productoras de ingresos alto respondieron "sí" a esta pregunta. Muchos de estos alta-ingresos/bajo poder adquisitivo tipos no tienen idea de cuánto pasan cada año para tales artículos como alimento consumido en el hogar, alimentos consumo del hogar, bebidas, cumpleaños y vacaciones regalos (para cada categoría del destinatario), cada categoría de ropa para cada hogar miembros en cada tienda, niñera, guarderías honorarios, uso de línea de crédito, caridad contribuciones, asesoría financiera, cuotas de club, vehículos de motor y gastos, colegiaturas, vacaciones, calefacción e iluminación y seguro. Aviso que no se incluyeron los pagos de hipoteca en la lista. A menudo alta-ingresos/bajo poder adquisitivo los encuestados cuentan con cuánto dinero que ahorran en los impuestos a través de sus deducciones de la hipoteca. Sin duda la mayoría de millonarios que tienen hipotecas pendientes en aprovechar de esta disposición. Pero la mayoría de millonarios también cuenta para su otras categorías de gastos domésticos. Pregunta típica alto /

bajo poder adquisitivo la gente acerca de sus metas. Lo que te dice ¿? Una meta importante que a menudo el nombre es minimizar su carga fiscal; utilizan la deducción de hipoteca como una manera de lograr esto. Entonces ¿por qué estas mismas personas no calcular sus otros gastos domésticos? Simplemente porque no perciben ningún valor al hacerlo. Como ven, la mayoría de su gasto interno no es deducible en computación la base imponible. Pero la Sra. Rule ve las cosas diferente. Su objetivo es convertirse en financieramente independiente-en su caso, a $ 5 millones por el tiempo de ella y su marido se retiran. Ella cree que presupuesto y contabilidad para consumo interno está directamente relacionada con lograr este objetivo. En ella vista, tabulación ayuda a controla el consumo. También reduce la probabilidad de la asignación de demasiados dólares a categorías de productos y servicios no son realmente importantes. La Sra. Rule siempre ha tabulado los gastos para su negocio. Ella se da cuenta de que el mismo sistema usado para contabilidad puede ser utilizado para propósitos domésticos. Se trata de un ventaja de ser dueño de un negocio por cuenta propia. La Sra. Rule quiere ser libre de preocupaciones financieras antes de su sexagésimo quinto cumpleaños. Cada vez que tabula, se dice que ella le está reduciendo -42FRUGAL FRUGALES FRUGAL miedo de nunca poder retirarse cómodamente. Quién tiene preocupación acerca de ¿su futuro financiero? No Señora de regla. Aunque tiene un anual renta de $90.000, es digno de más de veinte veces esa cantidad.

Y ella está en control de gasto doméstico de su casa. Robert y Judy, por el contrario, se asustan. Y debe ser. Esta pareja gana $200.000 al año, o más de dos veces qué señora. Regla gana. Sin embargo, como muchas parejas de productores de alto ingreso de hoy, Robert y Judy tienen sólo una fracción de la riqueza de la señora Rule. Se sienten que el consumo controla, no al revés. Sra. incluso. La regla podría ser desalentador tener que representan $200.000 en los gastos cada año. Robert y Judy tienen catorce tarjetas de crédito; las reglas de tener dos (una para negocio uso, otro para gasto interno). Vamos a hablar de las tarjetas de crédito por un momento. Pedir a una muestra grande de millonarios una sencilla pregunta acerca de sus tarjetas de crédito. Los resultados serán dará una excelente idea de quiénes son estos millonarios. Sr./Sra. millonario: Por favor indicar, circundando el número apropiado, el crédito tarjetas que usted o cualquier miembro de su casa. Círculo todos aquellos que se aplican. Ahora cierra los ojos y fingir que eres un millonario con una red de valor de casi $ 4 millones. Qué tarjetas de crédito sería congruentes con la ¿su estación en vida? Quizás en la parte superior de la lista sea americano Express Platinum, Diners Club o carta blanca. Tal vez consideres a sí mismo millonario sensible a la moda. Puede mostrar tarjetas de crédito de Brooks Brothers, Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue, Lord & Taylor, o incluso Eddie Bauer. Estarás en la minoría de millonarios si lista de estas tarjetas. Los resultados de la encuesta nacional de millonarios

revelan algunas interesantes preferencias de tarjeta de crédito (ver tabla 2-2). Algunos destacados: • Como más americano los hogares, los hogares más ricos tienen un Una tarjeta Visa y MasterCard. • La casa del millonario es cuatro veces más probabilidades de mantener un Sears tarjeta (43 por ciento) que una tarjeta de Brooks Brothers (10%). -43EL MILLONARIO DE AL LADO • Tarjetas de Sears y de Penney son significativamente más populares entre los ricos que las tarjetas de minoristas del estado. • Sólo el 21 por ciento de los hogares ricos en Estados Unidos mantenga la Tarjeta de Neiman Marcus; 25 por ciento, Saks Fifth Avenue; 25 por ciento, señor & Taylor; y sólo 8.1 por ciento, la tarjeta de Eddie Bauer. • Sólo 6.2 por ciento de los encuestados millonario mantenga el americano Express tarjeta platino; 3.4 por ciento tienen a Diners Club; y menos de 1 por ciento propietarios de Carte Blanche. TABLA 2-2 TARJETAS DE CRÉDITO DE LOS MIEMBROS DEL HOGAR MILLONARIO

-44FRUGAL FRUGALES FRUGAL PREGUNTA 3: Tienes un conjunto claramente definido de ¿DIARIA, SEMANAL, MENSUAL, ANUAL Y CURSO DE LA VIDA OBJETIVOS? La fuente de esta pregunta vino de un decamillionaire que nos entrevistó una docena de años atrás. Nos dijo que había comenzado un alimento por mayor negocio a la edad de diecinueve años. Nunca terminó la escuela secundaria formal pero finalmente recibieron su diploma de equivalencia de escuela secundaria. Preguntamos a le cuenta el hecho de que aunque él era un desertor de la escuela secundaria, había acumulado sobre $ 10 millones. Su respuesta fue como sigue: Siempre he sido orientado. Tengo un conjunto claramente definido de metas diarias, semanales objetivos, metas mensuales, metas anuales, y metas de vida. Aun tengo metas a ir al baño. Siempre les digo a nuestros jóvenes ejecutivos que deben tener objetivos.

La Sra. Rule también es meta-orientado. Así son la mayoría otros millonarios. Para cada 100 millonarios que contestó "no" a esta pregunta, hay 180 que respondieron «sí». ¿Quiénes son los "noes"? Muchos de lo alto y tipos de riqueza heredada en la última sección. Muchos tercera edad y jubilados millonarios que ya han alcanzado la mayoría de sus objetivos también respondieron "no". Puede reflejar de una momento en los comentarios de un multimillonario de 80 años de edad: Autores: La primera pregunta que nos hacemos siempre es acerca de metas. ¿Cuáles son sus objetivos actuales? MT: Clark: era $438 una onza ayer en Londres Después de Sr. Clark en su audífono, repetimos la pregunta. MT: Clark: Oh, objetivos, no el oro. . . . Ver. Mis metas. He logrado lo que he intentado hacer ... Mi meta a largo plazo era, por supuesto, para acumular suficiente riqueza para que puedo salir de negocios y disfrutar de la vida. He estado en el camino. ... He tiene un international'reputation. El mío es uno de los mayores empresas en el mundo de la soldadura. No quiere jubilarse. Pero ahora mi objetivo es mi familia y mi satisfacción en lo que Yo he logrado. -45EL MILLONARIO DE AL LADO El Sr. Clark es típica de personas mayores que han acumulado importantes riqueza. Por cierto, entrevistaron a dos millonarios de todos los que siempre nos dijo que su objetivo era "pasar mi último dólar el día que me muere! " El Sr. Clark ni Sra. ~ ule tiene ese objetivo. La Sra. Rule planes

salir de fideicomisos educativos para sus nietos. Ella también quiere disfrutar de la vida ahora y después ella se retira. Ella quiere ser financieramente seguro. Su objetivo financiero es acumular $ 5 millones. La Sra. Rule sabe cómo mucho debe apartar cada año para alcanzar sus metas. ¿Pero ella es feliz? Que es una pregunta muy a menudo de nosotros con respecto a millonarios frugales. Sí, ella es feliz. Ella es financieramente segura. Sra.. Regla goza de ser parte de una familia muy unida. Su familia lo es todo a ella. Su vida y sus metas son sencillas. La Sra. Rule no necesita un CPA para realizar su planificación de meta para ella, aunque ella buscar su Consejo con respecto a sus necesidades domésticas y comerciales. Pero Robert y Judy, nuestro alto-ingresos/bajo poder adquisitivo par, están en grave necesidad de una mano guía fuerte e inteligente. Necesita contador público que tiene una experiencia considerable en el cambio de orientaciones de sus clientes, una que les ayudará a cambiar su entorno familiar de uno de caos y hyperconsumption a uno de los objetivos de planificación, presupuestación, y de control. ¿Entonces serán felices? No sabemos, pero podemos decir esto: Personas económicamente independientes son más felices que los de su misma cohorte de ingreso, edad que no son financieramente seguros. Financieramente independientes personas parecen ser más capaces de visualizar la beneficios futuros de la definición de sus objetivos. La Sra. Rule, por ejemplo, visualiza

sus nietos graduarse de la Universidad. Visualiza su éxito después de la Universidad. Ella nunca se ve siendo económicamente dependiente en otros, incluso si ella está desactivada en el futuro. Sus metas son congruentes con los millonarios más en este sentido. PREGUNTA 4: Pasa mucho tiempo planeando su ¿FUTURO FINANCIERO? Para cada 100 millonarios que contestar "no", hay 192 que -46FRUGAL FRUGALES FRUGAL respuesta "sí". Una vez más, muchos que contestar "no" sean altos ingresos tipos con niveles relativamente bajos de riqueza acumulada, los que hereda todo o la mayor parte de su riqueza, o personas mayores/jubilados ricos. Personas como la Sra. Rule se etiqueta exactamente como planificadores. En hecho, las respuestas a esta pregunta están altamente correlacionados a la real horas que los encuestados asignan a la planificación de su futuro financiero. En promedio, millonarios gastan significativamente más horas por mes estudiar y planificar sus decisiones de inversión futura, así como la gestión sus inversiones actuales, de altos ingresos nonmillionaires. Las horas asignados a la planificación y gestión de las finanzas se detallan en el capítulo 3. Millonarios como la Sra. Rule no solo gastan más tiempo planeando su Finanzas de nonmillionaires, parecen conseguir más de su Planificación de horas. Recuerde, la Sra. Rule no es sólo en las subastas negocios. Su trabajo incluye evaluar el valor de lo que su empresa

Subastas. A menudo la Sra. Rule invierte en esas mismas áreas en que ella ha considerable experiencia. En este sentido es como muchos millonarios. Astutamente asignar su tiempo por lo que puede planificar su negocio y personal invirtiendo al mismo tiempo. A menudo encontramos altamente productiva auctioneers son también excelentes inversionistas. Tomemos, por ejemplo, un Martillero que se especializa en subastas de bienes raíces comerciales. Lo que ¿área de inversiones sabe mucho sobre? Comercial real raíces. Él es su propio Analista de inversiones. Qué pasa si tus subastas ¿especialidad son muebles antiguos y armas de fuego americanos? En caso de que ¿invertir en valores de alta tecnología? Probablemente no. Pero sería prudente Utilice su experiencia para hacer sus inversiones. Si eres bien experto en antigüedades, ¿por qué no aprovechar sus conocimientos? No tienes que ser un subastador para beneficiarse de su conocimiento. Uno de nuestros asociados anteriormente fue jefe de planificación estratégica en una importante Corporación. Parte de su trabajo fue estudiar una gran variedad de tendencias en una amplia variedad de categorías de negocios. Hace años descubrió que la demanda de tarjetas de béisbol de grado de inversión sería probablemente explotar algún día. Esto fue mucho antes de que el mercado refleja esta tendencia. Él invirtió pesadamente cuando el mercado estaba "dormido", en sus palabras. Y él agotó todas su tenencias, incluyendo todos su novato Mickey Mantle tarjetas-en la parte superior del mercado. Otro conocido, un gestor de una tienda por departamentos, revistas de comercio siempre estudiados para aprender cómo

hacer más productiva su tienda. Más tarde él aprovecha sus hábitos de lectura en invertir en acciones de crecimiento en la zona de venta por menor. -47EL MILLONARIO DE AL LADO ¿Cuánto nonmillionaires de tiempo asignan a la planificación y gestión? No es suficiente! Como se ha dicho, mucho menos que millonarios. Aunque millonarios tienen mucha más experiencia en la fabricación de inversión decisiones, asignan significativamente más horas de lo nonmillionaires en un esfuerzo por convertirse en inversionistas aún mejor. Este es uno de los principales razones que millonarios siguen siendo ricos. Empresarios como la Sra. Rule sin duda tienen más libertad que personas que no son autónomos. Ella puede y aprovechar su negocio conocimiento con sus hábitos personales de inversión. Ella puede escoger le área de negocio y el que quiere estudiar. A menudo los empleados no pueden darse este lujo. Pero incluso entre aquellos que tienen conocimientos significativos sobre oportunidades de inversión excelentes, muchos no aprovechan las este conocimiento. Considere los siguientes ejemplos: • Un profesional de ventas altamente productivas (que lo llamaremos Sr. Willis) tenía Wal-Mart como un cliente más de diez años. Todo durante este tiempo, Wal-Mart fue explosión en el crecimiento y valor. Cuántas acciones de Wal-Mart hizo al Sr. Willis, las ventas de seis cifra de ingresos profesionales, siempre ¿comprar? Cero. Sí, cero, aunque tenía considerable primera mano conocimiento del éxito de sus clientes y un ingreso de seis cifras. Pero él compró un coche de lujo exterior cada dos años durante este tiempo. • Un director de marketing de producción de ingresos alto, Sr. Petersen, fue

empleados en el campo de alta tecnología. Pero nunca invirtió un dólar en Microsoft o cualquier otra empresa de crecimiento. Nunca, a pesar de tener considerable conocimiento sobre muchas de las firmas del sector tecnológico. • El propietario de un negocio de impresión disfrutado tener a uno de los principales industrias de bebidas en Estados Unidos como un cliente. El cliente compró millones de dólares de la impresión de él anualmente. Pero cómo ¿Cuánto dinero tiene la impresora en oferta de acciones de su cliente? Cero. En los tres casos, la persona hace un ingreso más alto que hace señora. Regla. Sin embargo, ninguno es millonario. De hecho, Sr. Petersen, la comercialización Gerente, tiene cero, invertido en acciones. Él no invierte en cualquiera de sus ingresos. Pero vive en un $400.000 casa rodeado de otros en el campo de alta tecnología que tienen sombreros grandes y más grandes hipotecas, pero no -48FRUGAL FRUGALES FRUGAL ganado. Demasiada alta-ingresos/bajo poder adquisitivo tipos viven de cheque de pago con recibo de sueldo, por temor a una súbita desaceleración de la economía. NUESTRO AMIGO EL UAW ¿Qué motiva a Theodore "Teddy" J. Friend? Por qué funciona tan ¿difícil? ¿Por qué él es conducido a ganar tanto dinero? Por qué pasa ¿tanto? Teddy le dirá que es porque es competitivo. Pero también lo son casi todos profesionales de ventas producción superior. Su competitividad no es la razón más importante por su comportamiento.

Cuando Teddy fue creciendo, su familia estaba entre los más pobres una comunidad trabajadora. Pequeña casa de su familia fue construido desde USA madera y materiales similares. Hasta que Teddy era un estudiante de primer año en High School secundaria, su padre corta el pelo de peluche, que ahorrar dinero, Aunque, según Teddy, mayoría de la gente podría decir su cabeza" fue trabajado encendido por un aficionado." La high School secundaria pública asistió atraídos estudiantes de una amplia variedad de orígenes socioeconómicos. Muchos eran de lujo casas. "Rich kids" estaban allí en gran suficientes números para completar el alta porción del estacionamiento de la escuela con sus coches agradables. Estos coches siempre habían sorprendido a Señor. Amigo. A lo largo de high School secundaria de su familiar, un automóvil. Se era un Ford usado que su papá había comprado cuando tenía diez años. Durante su alta"escuela años, amigo del Sr. hizo una promesa a sí mismo que algún día sería mucho mejor que sus padres. "Mejor" en su mente significaba tener una casa agradable en un barrio exclusivo, bien ropa para todos los miembros de su familia, coches con clase, membresías del club, y artículos comprados en las mejores tiendas. El Sr. Friend se dio cuenta de que "mejor fuera" podría lograrse por encontrar una posición bien y trabajar muy duro. Nunca el Sr. Friend significa "mejor" con acumular riqueza. Una vez más, ser "mejor fuera" significaba mostrar los altos ingresos a través de la conspicuo exhibición de artefactos de alto estatus. Teddy no dio mucho

se cree que los beneficios de la construcción de una cartera de inversiones. Para él, un altos ingresos eran la manera de superar un sentimiento de inferioridad social. A altos ingresos fueron producto de un trabajo duro. "Ingresos en la forma de ganancias de capital"fueron palabras extranjeras a él. Sr. Friend padre y madre eran disfuncionales cuando vino a -49EL MILLONARIO DE AL LADO guardar dinero para un día lluvioso. Su plan financiero es muy simple: Pasaron cuando tenían dinero. Dejaron pasar cuando corrían menos dinero. Si necesitaban algo, como un lavado máquina o un techo nuevo, guarda para él. Pero también compraban muchos artículos con préstamos a plazos. Nunca poseyeron cualquier acciones o bonos. Nunca los padres de Teddy apartar ingresos para fines de inversión. No entiendo ni confiar en el mercado de valores. Sólo real financiera la pareja tuvo la abundancia era una pequeña pensión y la equidad en su Página de inicio muy modesto. Hoy su hijo tiene una necesidad para compensar su "primitiva bluecollar" fondo y su deficiencia educativa percibida. Señor. Amigo nunca terminó la Universidad. Incluso ahora se siente obligado a superar todos los graduados de la Universidad contra la que compite. Él será Dile que le gusta vestirse mejor, manejar mejor, mejor, vivienda y, en general, más alto que todos esos "collt: ~ ge niños" que operan dentro de su territorio. El Sr. Friend es el consumidor final. Tiene dos barcos, un esquí del jet, y seis automóviles (dos son rentados; los otros fueron comprados a través

crédito). Curiosamente, hay sólo tres pilotos en su casa. Él es miembro de dos clubes de campo y lleva un reloj que cuesta más de $5.000. Compra su ropa de las mejores tiendas. Sr. Friend también "posee" un condominio de vacaciones. El año pasado ingresos de Sr. Friend fueron aproximadamente de $221.000. Dado ¿su edad, cuarenta y ocho, lo que es suyo espera valor neto? Según nuestro ecuación de riqueza, su patrimonio neto debe ser $1.060.800 (la riqueza esperada = una décima edad x total ingresos anuales). ¿Cuál es su real poder adquisitivo? Menos de una cuarta parte de la cifra esperada. Cómo es posible que el Sr. Friend tiene un real poder adquisitivo es menos ¿que una cuarta parte del valor esperado? La respuesta está en cómo el Sr. Friend piensa. Acumulación de riqueza es no lo que lo motiva. Curiosamente, Señor. Amigo cree firmemente que si estuviera realmente rico no sería una generador de mejores ingresos. Él ha declarado a menudo que las personas que vienen de ricos fondos tienen poca motivación para sobresalir en el trabajo. El Sr. Friend ha encontrado un método para mantener y hasta mejorar su unidad para llevar a cabo en niveles altos. Ha encontrado que el miedo es un gran motivador. Así que le compra más a través de crédito. Aumentando la cantidad él debe, proporcionalmente aumenta temor de contador por defecto. A su vez, este nivel creciente de miedo basado en la deuda le anima a trabajar -50FRUGAL FRUGALES FRUGAL

más difícil y más agresivamente. Para él, una casa grande es un recordatorio de una hipoteca grande y la necesidad de realizar un alto nivel. El Sr. Friend no es un gran inversionista en todas las categorías de productos y servicios. Pregúntale cuánto dinero asigna para el asesoramiento financiero. En este Categoría, él es muy sensible al precio. Por ejemplo, la elección de un contador se basó casi exclusivamente en cargos de contador, no en su calidad. Sr. Friend siempre ha creído que la calidad de servicio que contadores entrega es aproximadamente la misma; sus tarifas son diferentes. Es por eso escogió un contador que tiene bajas tarifas. En contraste, la mayoría de la gente adinerada sentir que tienes lo que pagas en el ámbito del asesoramiento financiero. Sr. Friend gasta una cantidad considerable de tiempo de trabajo. Aún así, él constantemente se preocupa que él pierda su supuesta ventaja competitiva. Él se refiere a que su necesidad superar a los niños ricos, el Colegio graduados, se disminuir algún día. Sr. Friend recuerda constantemente a sí mismo sobre su fondo humilde y la falta de ese colegio tan importante grado. Él constantemente castiga a sí mismo psicológicamente. En sus ojos es inferior en pedigree a los graduados universitarios muy confiados contra que él compite. A menudo pregunta cómo puede ser tan contenidos, dado su rendimiento menos excepcional en el lugar de trabajo. Sr. Friend no goza de su vida. Es dueño de un lote de lujo cosas, pero él trabaja muy duro y muchas horas durante un día que él no tiene tiempo para disfrutar de ellos. Él no tiene tiempo para su familia,

cualquiera de los dos. Él sale de su casa cada día antes del amanecer y rara vez devuelve casa en hora de la cena. ¿Quieres ser el Sr. Friend? Su estilo de vida es atractiva para muchos personas. Pero si estas personas realmente entendían el funcionamiento interno del Sr. Friend, se puede evaluarlo diferente. El Sr. Friend es poseído por posesiones. Trabaja para cosas. Su motivación y sus pensamientos son centra en los símbolos de éxito económico. Constantemente tiene que convencer a los demás de este éxito. Desafortunadamente, él nunca ha convencido a sí mismo. En esencia, trabaja, se gana y sacrifica para impresionar a los demás. Estos factores subyacen a los procesos de pensamiento de muchos en acumuladores de la riqueza. Más a menudo que no, permiten UAWs "significativo otros" para determinar su estilo de vida financiero. Curiosamente, estos "significativo otros," o grupos de referencia, resultan ser más imaginada que real. Son ¿que motivados por la "significativa otros"? Tal vez usted debería considerar un enfoque diferente a la vida. Tal vez debería reorientar a sí mismo. Son personas todos los que vinieron desde sus humildes comienzos -51EL MILLONARIO DE AL LADO ¿destinado a convertirse en UAWs? Todos ellos llegará a seguir los caminos ¿Sr. amigo? Absolutamente no. Hay una razón fundamental más allá de las deficiencias sociales y educativas percibidas de Sr. Friend eso explica por qué se convirtió en un UAW: sus padres le enseñaron la formas de la UAW. A pesar de sus modestos ingresos, sus padres fueron

no frugal. Pasaron casi todos sus ingresos. T ~ ey eran profesionales en gastar recursos. Cualquier aumento pendiente de ingreso fue inmediatamente destinados a consumo. Ingreso anticipado incluso reembolsos de impuestos fueron asignados durante el tiempo de consumo antes de los controles se recibieron. Su comportamiento de consumidor tenía un impacto en su hijo. Constantemente le enviaron un mensaje: Uno gana para pasar. Cuando necesite gastar más, debe ganar más. VIDA ENTRE AMIGOS ¿Cómo los padres de Sr. Friend gastar su dinero? Nos dijo a lo largo de su matrimonio que comían mucho, fumaba mucho, bebía mucho, y comprado mucho. Su casa siempre estaba sobrecargada con la comida. Almacenaban principales carnes, embutidos, bocadillos, helados, y otros postres. Incluso el desayuno era un banquete. Tocino, salchicha, papas a la casa, huevos, bollitos y pasteles daneses fueron básicos en la mañana. Filetes y asados eran las ofertas cena preferida. Los amigos nunca saltarse una comida. Vecinos y parientes fueron invitados frecuentes a "Amigos 'restaurante," como refirió a su casa. Sr. amigo los padres, entre ellos, fumaba tres paquetes de cigarrillos al día. Durante una semana normal consumían dos cajas de cerveza. En días festivos, consumo de alimentos, tabaco y alcohol ha aumentado considerablemente. Comercial y consumo fueron principales aficiones de los amigos. Más a menudo que no, compraban para la diversión, no por necesidad. En la mayoría de los sábados comprar desde la mañana hasta media tarde. Primero

hicieron compras de alimentos. Pasaron incontables horas de compras en tiendas de descuento. El Sr. Friend señaló que "la mayoría de las cosas compró fue basura". Su madre era un comprador de la tienda de descuentos especialmente agresivos. Ella tenía una fuerte propensión por la compra de grandes cantidades de alfombras, ceniceros, bolas de leche malteada, choclo, toallas de todos los colores y -52FRUGAL FRUGALES FRUGAL estilo, zapatos ocasionales, tazones de madera y utensilios de cocina. Muchos de estos los artículos fueron almacenados, a veces durante años, antes de que se utilicen. Su el padre era también un comprador recreativo. Pasó horas cada sábado las compras de herramientas y hardware. En la mayoría de los casos, estos artículos fueron raramente, si siempre, utilizado. Claramente, los padres de Sr. Friend eran UAWs. Bien entrenado. Pero hoy en día genera un ingreso mucho más alto que sus padres nunca ganado. ¿Por qué es todavía un UAW? Este ingreso, en sí mismo, es el resultado de la orientación de los padres. Su padre a menudo le dijo a buscar un trabajo con altos ingreso potencial. Para ello permitiría el Sr. Friend a comprar las cosas buenas de la vida. Su mensaje del padre fue claro: para comprar una casa fina, automóviles de lujo, y cara ropa, uno tiene que ganar grandes ingresos. Sr. Friend encontró que varias áreas de la profesión de ventas tenían excelentes ingresosproducción oportunidades. Tendría que ganar grande para pasarlo en grande. Nada fue

jamás se ha hecho del valor de poner dinero para invertir. La renta era diseñado para ser gastado. Crédito fue utilizado pesadamente para compras grandes. . El Sr. Friend y sus padres nunca han apreciado los beneficios de la la acumulación de riqueza a través de la inversión. El Sr. Friend nos dijo repetidamente "es imposible". Simplemente no tiene dinero para invertir! Cómo es alguien con un ingreso seis veces el promedio de América ¿hogares no tiene dinero para invertir? Sr. Friend gasta anualmente más para sus hijos escuelas privadas y matrícula universitaria que el promedio casa gana en un año. Tiene un inventario de automóviles que se valores superiores a $130.000. Paga más de $12.000 cada año para impuestos a la propiedad. Sus total anual hipoteca los pagos son en exceso de $30.000. Varios de sus trajes cuestan $1.200. Pero su insensibilidad a los beneficios de invertir van más allá de su necesidad de consumir. Sus padres no tenían comprensión o apreciación de dólares invertidos. Ni tampoco él. Y sus padres pasaron esta falta de sabiduría en él. Sr. Friend sostiene que sus padres eran gente de medios modestos, gente sin dinero para invertir. Vamos a examinar esta percepción. Su los padres fumaba tres paquetes de cigarrillos cada día. Cuántos paquetes ¿consumen durante su vida adulta? Hay 365 días en un año. Por lo que consumían aproximadamente 1.095 paquetes por año. Se ahumado por aproximadamente cuarenta y seis años. En cuarenta y seis años, ahumado 50.370 cajetillas de cigarros. Cuánto pagó por la pareja ¿estos cigarrillos? Aproximadamente $33.190-más que la adquisición -53-

EL MILLONARIO DE AL LADO precio de su casa! Nunca consideran cuánto costaría para comprar cigarrillos. Opinaron que esas compras como gastos pequeños. Pero gastos pequeños se convierten en grandes gastos en el tiempo. Pequeñas cantidades invertidos periódicamente también se convierten en grandes inversiones en el tiempo. Qué pasa si los amigos habían invertido su dinero de cigarrillo en la población ¿mercado (fondo de índice) durante su vida? Cuánto tendría ¿valido la pena? Casi $100.000. Y qué pasa si había utilizado su cigarrillo ¿dinero para comprar acciones de una compañía de tabaco? Qué pasa si había comprado, reinvertido todos los dividendos y nunca vendidas acciones en Philip Morris ¿en vez de fumar productos de Philip Morris para cuarenta y seis años? En el cuarenta y seis años, la pareja habría tenido una cartera de tabaco valor sobre $2 millones. Pero la pareja, como su hijo, nunca se imaginó ese "pequeño cambio" podría transformarse en riqueza significativa. Este cambio en el comportamiento sólo habría colocado los amigos en el Categoría de millonario. Que hubieran sido miembros de la pata Grupo, dado su ingreso modesto. Tal vez habría vivido diferente si alguien los había educado acerca de las matemáticas de la apreciación de la riqueza. Nadie les dijo acerca de este fenómeno. Por lo tanto se no es de extrañar que no educar a su hijo acerca de los beneficios de la inversión. Pero dicen que no fuman. Su papá le dijo, "Alguna vez no pongas el primer cigarrillo en la boca. Estoy enganchado. Hay nada que puedo hacer para dejar de fumar". Su hijo siguió este Consejo. PATEAR EL HÁBITO DE LA UAW ¿Cuánto tiempo Friend Sr. podrá financiar su estilo de vida? Y si fuera

¿dejar de trabajar hoy? Cuánto tiempo podría vivir fuera de su nivel actual de ¿riqueza? Sólo para un año! No es de extrañar que trabaja tan duro. Dado su circunstancia actual, el Sr. Friend nunca podrá retirarse en comodidad. A pesar de ser casi cincuenta años de edad, tiene todavía que figura Esto hacia fuera para sí mismo. Pero no sin esperanza. Sr. Friend todavía puede convertirse en un acumulador de riqueza. Nos encontramos con que a menudo es útil para UAWs que se les diga la verdad desnuda: "Amigo, valen menos de la mitad de la cantidad prevista para los de su grupo de ingreso, edad. " Este tipo de noticias puede estimular el UAWs que son competitivos. Cómo responden cuando dijo su patrimonio neto coloca en el cuartil inferior de todas las personas con ingresos similares ¿y las características de la edad? Algunos son incrédulos. Muchos quieren cambiar -54FRUGAL FRUGALES FRUGAL pero es incierto cómo se transforman. Cómo puede alguien ¿cambio cuando tienen más de experiencia veinte años como un UAW? En primer lugar, debe realmente quieren cambiar. En segundo lugar, probablemente será necesario ayuda profesional. Idealmente, deben encontrar un publico certificado contable que proporciona planificación financiera. Un profesional de este tipo debe tener una gran experiencia y éxito con la transformación UAWs. Es decir, deben tener un sólido historial en ayudar a el Sr. Friends del mundo se convierten en más de la pata-como.

En casos extremos, un planificador de CPNfinancial realmente toma el control de su cliente compra de comportamiento. Él primero auditorías de consumo del cliente hábitos en los últimos dos años. Categoriza y tabula cada uno elemento. Entonces el contador consulta con el cliente. El cliente se pone en un programa de reducción de "Turquía fría", lo que significa que todos los elementos de consumo se reducen en un mínimo del 15 por ciento para el próximo o dos años. Recortes adicionales siguen. En algunas situaciones, la asesor contable/financiero aún mantiene chequeras de su cliente, escribe todos los cheques y paga todas las facturas. Pavo frío no es fácil para la mayoría UAWs. Pero a veces es la única manera de resolver el problema. LA CATEGORÍA DE CONSUMO FINAL El típico millonario en nuestros estudios tiene una total anual que se dio cuenta de ingresos de menos de 7 por ciento de su riqueza. Esto significa que menos de 7 por ciento de su riqueza está sujeto a alguna forma de impuesto sobre la renta. ~ l - en nuestro último estudio de millonarios, el porcentaje fue encontrado para ser 6,7 por ciento. Millonarios saben que más gastan, los ingresos más debe darse cuenta. Cuanto más se dan cuenta, cuanto más debe asignar para impuestos sobre la renta. Millonarios y los que probablemente se convierta en bien en el futuro cumplir una regla importante: Para construir riqueza, minimizar el se dio cuenta (imponible) y maximiza tus ingresos

(apreciación de la riqueza capital sin un flujo de efectivo). * El valor de la riqueza privada en Americo es más de $ 22 trillones. Millonarios poseen Dpproximafe ~ hoff de esta cantidad, o$ 11 trillones. Los ingresos personales de totol para el período seme se estima unos $ 2,6 trillones. Millonarios cuenta solamente cerca del 30 por ciento de los ingresos de totol, o $.78 billones. Esto significa que millonarios os agroup redize el equivalente a sólo el 7.1 por ciento de su totoIwealth cada año (ingresos en billones de $.78-:-$ 11 trillones en riqueza = 7.1 por ciento). -55EL MILLONARIO DE AL LADO Impuesto sobre la renta es el único gasto anual más grande para la mayoría de los hogares. Es impuesto sobre la renta, no a la riqueza y no en la apreciación de la riqueza si no se realiza esta apreciación; es decir, si no genera un flujo de efectivo. ¿Cuál es el mensaje? Incluso muchas casas productoras de ingresos alto son pobres. Una de las razones es que maximicen su se dio cuenta ingresos, a menudo para apoyar estilos de vida de alto consumo. Tales personas tal vez desee plantearse una pregunta: podría yo vivo en el ¿equivalente al 6,7 por ciento de mi riqueza? Se necesita mucha disciplina para convertirse en ricos. Hemos entrevistado a muchas personas vale $2 o $3 millones que tienen total se dio cuenta de los ingresos familiares anuales de menos de $80.000. Cuánto se la típica casa americana da cuenta en el ingreso ¿cada año? De $35.000 a $40.000, o casi el equivalente de 90 por ciento de su valor neto. El resultado es que el hogar típico en

América paga el equivalente a más del 10 por ciento de su riqueza en impuestos sobre la renta cada año. ¿Por qué los millonarios que Encuestamos? En promedio, su factura anual de impuesto sobre la renta es una cantidad igual al . sólo un poco más del 2 por ciento de su riqueza. Es una de las razones siendo financieramente independiente. ESTUDIO DE CASO: SHARON Y BARBARA Sharon es una alta-ingresos-producción especializada de atención de la salud. Ella recientemente nos pidió, "Cómo es que hacen tanto en términos de ingresos sino que se acumulan tan poco en cuanto a la riqueza?" El año pasado casa de Sharon tenía un ingreso anual total se dio cuenta de aproximadamente $220.000 (véase tabla 2-3), que coloca su casa en el 1 por ciento de los hogares en Estados Unidos. Casa de Sharon tiene un patrimonio neto de aproximadamente $370.000. Mientras que el ingreso de Sharon es más del 99% de los otros hogares en Estados Unidos, su red valor está muy por debajo de lo que debería ser. Dada su edad, cincuenta y uno y su renta, $220.000, Sharon debe, según la ecuación de riqueza (espera que patrimonio neto = décima parte edad x ingresos), valdrá aproximadamente $1.122.000. ¿Por qué es nivel de Sharon de riqueza acumulada por debajo de la norma? Porque ella se dio cuenta, o pasivo, el ingreso es demasiado alto. El año pasado pagó $69.440 en impuestos federales sobre sus ingresos de $220.000. Este es el equivalente -56-

TABLA 2-3 CONTRASTES ENTRE LOS CONTRIBUYENTES ESTADOUNIDENSES

EL MILLONARIO DE AL LADO de 18.8 por ciento de su riqueza total. Yogi Berra podría decir: "Sharon, no se puede ser rico. Su ingreso es demasiado alto". Creemos que la persona promedio en la categoría de ingreso, edad de Sharon paga el equivalente de sólo 6.2 por ciento de su riqueza en federal anual impuestos, o $69.440 dividido por $1.122.000. Así, Sharon impuesto equivalente 18.8 por ciento de su riqueza, es tres veces mayor que el impuesto equivalente para la persona promedio en su categoría de ingresos, edad. Para ver de otra forma, Sharon tiene un ingreso se dio cuenta que es equivalente a 59.5 por ciento de su total patrimonio neto de $370.000. Cómo nadie podía aspirar a ser verdaderamente ricos cuando el equivalente de ¿casi 60 por ciento de su riqueza está sujeto a impuesto sobre la renta cada año? El

persona promedio en la categoría de ingreso, edad de Sharon realiza el equivalente de sólo 19,6 por ciento de su valor neto en ingresos anuales. Por lo tanto, sólo alrededor de $1 en $5 de su valor neto es objeto de impuesto sobre la renta. ¿Qué pasa con personas que tienen niveles por encima del promedio de la riqueza? Cómo ¿gran parte de su patrimonio neto equivalente es ser gravado? Barbara es un típico miembro de la categoría de la pata. Ella se dio cuenta de ingreso anual es de aproximadamente la misma como de Sharon-$220, OOO. Pero es el valor neto de Barbara aproximadamente $3.550.000. Por lo tanto, el equivalente de sólo 6.2 por ciento su riqueza está sujeta a impuestos federales. Qué porcentaje de Barbara ¿riqueza se paga en impuestos federales? Aproximadamente el 2 por ciento. En contraste, Sharon pagó el equivalente de 18.8 por ciento de su riqueza en impuestos federales, o más de nueve veces el porcentaje de Barbara. El millonario norteamericano promedio realiza significativamente menos de 10 por ciento de su valor neto en ingresos anuales. A pesar de tener considerable riqueza y un incremento anual sustancial riqueza ( forma), el millonario norteamericano típico puede ser personalmente en efectivo pobres. Se invierte más del 20 por ciento del ingreso se dio cuenta de Bárbara en los activos financieros que tienden a apreciar en valor sin generar se dio cuenta de ingresos. Sharon, por el contrario, invierte menos del 3 por ciento de ella se dio cuenta de ingresos. La mayoría de sus activos financieros está en forma líquida. Situación económica de Sharon es bastante arriesgado. Ella es el sostén principal

en su casa, que tiene poco ingreso de la inversión. Si ella empleador elimina su trabajo, entonces, ¿cuál? No hay muchas posiciones disponibles hoy en día pagan $200.000 o más al año. Barbara, otra vez en contraste con Sharon, tiene una empresa con más de mil seiscientos clientes-que es ciento dieciséis fuentes de ingresos. Esto es mucho menos riesgoso que la posición de Sharon. Sharon no pudo sobrevivir por seis meses -58FRUGAL FRUGALES FRUGAL Si perdió su fuente de ingresos. Pero Barbara podría sobrevivir fácilmente para veinte o más años. En realidad, podría retirarse en este momento en el ingresos de sus activos financieros solamente. Barbara, el acumulador prodigioso de la riqueza, es sólo uno de los más que 3,5 millones millonarios en América hoy. Más del 90% tienen un valor neto entre $ 1 millón y $ 10 millones. Cómo estos ¿personas ricas en comparación con los súper ricos? Las indicaciones son un mayor valor neto, el mejor es a minimizar uno se realiza ingresos. El hecho es que los super ricos a esa posición por siendo maestros en minimizar sus ingresos realizados. Ross Perot es el ejemplo perfecto de cómo los ricos súper estancia afluente e incluso mejorar año tras año sus niveles de riqueza. Forbes recientemente estima que el valor neto de Sr. Perot era $ 2,4 billones (véase Lane Randall, Qué es Ross Perot realmente vale la pena," Forbes, 19 de octubre de 1992, p. 72). El Ciudadanos para la justicia fiscal, un grupo de reforma fiscal con sede en Washington, D.C., estimada que anual de Perot se dio cuenta de ingresos en 1995 fue aproximadamente $ 230 millones. Así, se dio cuenta que el equivalente a 9.6 por ciento

de su riqueza pero paga sólo $ 19,5 millones en impuestos, o 8.5 por ciento de su ingresos (ver "Cómo Perot tapas su aumento impuestos en sólo 8.5%," dinero, De enero de 1994, p. 18). Comparar esta cifra con el 31,6 por ciento de su ingresos pagan en impuestos por Barbara, Sharon y muchos otros en sus ingresos Categoría (ver tabla 2-3). Sr. Perot terminan pagando un pequeño porcentaje de su ¿ingresos en impuestos? Según un reciente informe de prensa: Perot. ... reduce al mínimo su factura de impuestos invirtiendo pesadamente en exento de impuestos municipios, al abrigo de impuestos inmobiliarios y acciones con utilidades no realizadas (Tom Walker, "impuesto Perot es inferior Más, la revista dice," Atlanta Journal-Constitution, 30 de diciembre de 1993, p. 1). De particular interés, tasa de impuesto de Perot como un porcentaje de su renta-es decir, 8.5 por ciento-es más bajo que el americano promedio hogar. El hogar promedio en este país paga $4.248 ingresos federales de impuestos cada año, o el equivalente a 12.9 por ciento de su realizado un ingreso anual de $32.823. Perot es súper ricos en términos de acumulado riqueza, pero tiene menos que el hombre común de marginal liabiIity de impuestos. -59EL MILLONARIO DE AL LADO Aún más interesante que el porcentaje de renta que se paga en impuestos es el porcentaje de riqueza paga en impuestos. La típica casa americana tiene un patrimonio, incluyendo la equidad en el hogar, de $36.623 total.

Pagan el equivalente a 11,6 por ciento de su valor neto en los ingresos impuesto. ¿Sr. Perot, el multimillonario? En un año, se estima, pagó el equivalente de sólo 0.8 por ciento de su riqueza en impuestos. En términos de de impuesto sobre la renta pagados como un porcentaje de la riqueza, el hogar típico pago 141 / 2 veces más. La mayoría de millonarios medir su éxito por su valor neto, no por sus ingresos se dio cuenta. A los efectos de la riqueza del edificio, ingreso no importa mucho. Una vez que estés en un soporte de ingreso alto, decir $100.000 o $200.000 o más, importa menos cuanto más hacer que lo que haces con lo que ya tienes. TRABAJO PARA EL HOMBRE DE IMPUESTOS Supongamos por un instante que eres Sr. Bob Stern, un erudito que trabaja para el IRS. Una mañana su jefe, el Sr. John Joven, te llama a su despacho. Él le da una tarea: a mejorar su comprensión de la relación entre ingresos y riqueza. Sr. Young: Bob, yo sigo leyendo informes sobre el crecimiento de la población de millonario. El Sr. Stern: sí. Tengo un montón de artículos y recortes en el mismo tema en mi escritorio. Sr. Young: Bien, aquí está el problema. El número de gente rica sigue aumentando rápidamente. Pero nuestros ingresos fiscales ingresos para muchas de estas personas no es siguiendo el ritmo. El Sr. Stern: leí en algún lugar el 3,5 por ciento más rico

de los hogares en este país son responsables de más de la mitad de la riqueza personal. Pero estas mismas personas son responsables de menos del 30 por ciento de los ingresos. Sr. Young: deseo que Congreso despertaría. Lo que esta -60FRUGAL FRUGALES FRUGAL las necesidades del país es un impuesto a la riqueza. Incluso en los tiempos bíblicos la ricos tuvieron que pagar 10 por ciento de su riqueza cada año en impuestos. Ahora es lo que llamo la reforma fiscal definitiva. El Sr. Stern: sé lo que quieres decir. Pero tarde o temprano tendrán ellos. Recuerde que es inevitable a la muerte y los impuestos. Sr. Young: El área de impuesto sobre inmuebles no es su especialidad, Bob. Eres un poco ingenuo en este tema. Usted está pensando en que nos eventualmente tendrá un bocado grande de todos los millonarios en este país, gravando sus propiedades. El Sr. Stern: La Parca está de nuestro lado. Sr. Young: No tan rápido, Bob. Pensemos en los millonarios en este país. La mayoría de ellos posee algún tipo de negocio, y las poblaciones propias de un montón. Qué hacen estas personas ¿con su dinero? Se sientan en él, o volver a arar su negocio. Se aferran a todas aquellas poblaciones que mantienen apreciando. El Sr. Stern: pero ¿qué pasa con la Parca? Sr. Young: Mire esta manera, Bob. A menudo hemos analizado en retornos de raíces en el nivel de $1 millón-y-por encima. Año pasado

sólo había unos 25.000. Pero, Bob, a la vez había 3,5 millones de millonarios vivito y coleando. Que significa que 0,7% fueron detenidos por la muerte. Esto número debe ser dos veces tan alto. Pero sabes lo que un montón de ¿hacen millonarios? Antes de la muerte aparece, transforman ellos mismos. Es como magia. El Sr. Stern: ¿Cómo haces? Que no sólo desaparezcan. Hacer ¿se mueven mar adentro antes de la muerte demuestra para arriba? Sr. Young: Offshore no es un factor importante. Pero lo haría no ser sorprendido si encontramos que la mitad de los millonarios se transforman en nonmillionaires BR. -61EL MILLONARIO DE AL LADO El Sr. Stern: ¿Qué significan por BR? Sr. Young: Es un término de insider. BR significa "Antes de la muerte" o antes de su muerte, a diferencia de la AR, o "después de la muerte." Mira este estudio de caso. Aquí es una mujer, Lucy L., que tenía $7 millones apenas un año antes de su muerte. Vivía de su pensión dinero. Nunca en su vida vendida una parte de acciones de su cartera. Su riqueza se duplicó en los seis años entre su septuagésimo y 76 º cumpleaños. Pero qué obtenemos de ¿se? En materia de impuesto sobre la renta, casi de postal. Ella no tenía esencialmente se dio cuenta de ingresos de su cartera. Odio las pérdidas de ingresos. El Sr. Stern: Tienes razón. Es un enemigo astuto. Pero la muerte ¿-metió, derecho? Muerte y los impuestos. Sr. Young: Mal, Bob. Ella murió el año pasado. Y lo que

saber que su patrimonio neto en el momento la muerte finalmente fue ¿demostró para arriba? Menos de $200.000. No hay impuestos de herencia. Otra ex millonario mov ~ s en sin salir de un pasivo raíces. Algunos días me gustaría que fuera en otra línea de trabajo. El... enemigo es ganar. ¿El Sr. Stern: Pero donde pasó todo su dinero? Sr. Young: Ella dio a su iglesia, dos colegios y un docena o más organizaciones caritativas. Ella también dio $10.000 a cada uno de sus hijos, nietos, y sobrinos y sobrinas. Ella es real país cargado con parientes, como mucha gente de la montaña. ¿El Sr. Stern: Y lo que finalmente terminan con? Sr. Young: Estás no escuchando, Bob. Nosotros, el gobierno, tengo el zippo! ¿Pueden creerlo? Su propio gobierno. Hay simplemente no hay justicia en América. Necesitamos un impuesto sobre el patrimonio. El Sr. Stern: Bien, ella parece una persona bastante agradable para dar tanto dinero a una iglesia, universidades y organizaciones benéficas. -62FRUGAL FRUGALES FRUGAL Sr. Young: Bob, que vergüenza. Ella y su calaña son los enemigo. Estados Unidos necesita su riqueza para mantener nuestro gobierno de funcionamiento. Necesitamos dinero para el pago de la deuda federal. Necesitamos financiar todos nuestros programas sociales. El Sr. Stern: Tal vez ella siente que su iglesia, los colegios, y las organizaciones también tienen necesidades.

Sr. Young: Bob, estás tan ingenuos. Esta mujer es un amateur. Qué tipo de experiencia tiene ella repartiendo su ¿riqueza? Somos su gobierno. Somos expertos en redistribución riqueza. Debemos decidir dónde y cómo la riqueza es distribuidos. Somos los profesionales. Tenemos que comenzar a gravar la riqueza antes de que los millonarios se transforman en nonmillionaires. El Sr. Stern: Qué pasa con todos aquellos famosos que leemos ¿Acerca de en el periódico? Los que tienen muy alta ¿ingresos? Sr. Young: Dios los bendiga, Bob. Son nuestros mejores clientes. Amo a personas que son grandes personas. Ingresos realizados es nuestra salvación. Quiero que estos tipos de estudio. Pero también Quiero que averigüe cómo estos otros tipos pueden existir sin dando cuenta de un montón de ingresos. Algunos de ellos deben vivir como monjes. ¿Qué ocurre con estas personas? Por qué no vender ¿vale la pena unos cuantos millones de dólares de stock y compra una mansión? El Sr. Stem: Es por eso por que tienes todas esas fotos de América ¿famosos mejor pagados en las paredes de tu hogar? Sr. Young: Apuestas. Amo a esas personas. Tienen un verdadero mal caso de la "pasa". Y para pasar tienen que tener se dio cuenta de ingresos. Mírelo de esta manera. Cuando se compra un jugador de la bola a $2 "millones en barco, nos convertimos en su socio. Que tendrá que cuenta de $ 4 millones para pagar $ 2 millones para su barco. Somos su socio. -63-

EL millonario de al lado Sr. Stern: ¿jugadores de la bola? Son buenos modelos para nuestros ¿la juventud? Sr. Young: absolutamente. Son gastadores de altos ingresos. Dicen nuestros jóvenes para ganar y pasar. Se ha dado cuenta de ingresos que nuestros jóvenes necesitan conocer. Este tipo de inversionista son verdaderos patriotas. Por eso guardo la definición de Webster de patriot en mi muro. ¿Por qué no lees lo que me, Bob? El Sr. Stern: Patriota: quien ama su país y celosamente apoya su autoridad y sus intereses. Sr. Young: Sí, soporta Bob celosamente su autoridad y sus intereses. Sabe usted, Bob, los patriotas real ahi son personas que obtienen grandes ingresos-$100.000, $200.000 y $1 millones o más de un año- y pasar de todo. Congreso debe menta una nueva medalla para este tipo de patriotismo, Bob. Sería se llama la medalla del Congreso de estado de tributación y el consumo. Y como estos patriotas mantienen capacitación su los niños a ser ganadores de la medalla, estamos en buena forma. Bob, te Creo que deberíamos comenzar a enviar tarjetas de saludo de Navidad a todas aquellas empresas que promueven coches de lujo, yates, millones ¿casas y ropa costosa y accesorios? Estas personas son realmente patriotas a su manera. Se alentar el gasto. Ellos nos mantienen en el negocio. Bueno, Bob, se está haciendo tarde. Tienes tu tarea. Quiero saber más sobre los ganadores de la medalla. Pero también quiero que estudio de las formas de los que no gastan su dinero.

Qué evidencia existe de que el gobierno sabe la fórmula para ¿llegar a ser financieramente independientes en América? Acabo de leer algunos de los artículos sus empleados han escrito recientemente. Muchos economistas capacitados y otros expertos que trabajan para nuestro gobierno con frecuencia realizar estudios acerca de los ricos (o como se refieren a ellos, los "titulares de riqueza superior"). Estamos particularmente interesados en los artículos publicados en el Internal Revenue De servicio ofIncome de estadísticas, un informe trimestral. Es un erudito de investigación Paraíso, ofrece montañas de estadísticas sobre la renta. Pero el ingreso es no el enfoque del gobierno único. Estudia también los titulares de riqueza superior. Somos -64FRUGAL FRUGALES FRUGAL envidiosa. Tenemos que hacer nuestras propias encuestas de los ricos. Es nuestro principal fuente para la comprensión de la fórmula "Cómo a Get Rich". c. Eugene Steuerle es Subdirector de la oficina de análisis fiscal en el Departamento del tesoro de Estados Unidos. Él es también un erudito y talentoso investigador. Pide la misma pregunta que hacemos: Qué es "la relación ¿entre se dio cuenta de ingreso y la riqueza"? (Boletín SOl, Departamento de la Hacienda, servicio de rentas internas, vol. 2, núm. 4, primavera 1985) ¿qué se encuentra? Que las personas acumulan riqueza significativa por minimizar su ingreso realizado/imponible y maximizar su / No gravable ingresos. En el estudio que realizó el Sr. Steuerle, comparó los ingresos

declaraciones de impuestos que encabezan los titulares de riqueza presentada mientras ellos estaban vivos con el Finca devuelve sus ejecutores presentados después de los sujetos falleció. Él estudió una muestra nacional de declaraciones de impuestos de inmuebles. Entonces él emparejó cada una de estos con sus respectivos ingresos fiscales devuelve de años anteriores. ¿Por qué este contraste? El Sr. Steuerle quería estudiar la correlación entre se dio cuenta de ingresos como se documenta en el impuesto sobre la renta y la valor neto real de cada sujeto en la muestra. De especial interés fue la relación entre rentas se dio cuenta de las inversiones y su valor de mercado real. Por qué gastaría un becario que trabaja para el Departamento del tesoro ¿mucho tiempo realizando un estudio como este? Consideramos que el personal de la IRS un grupo inteligente. Estudio su mercado objetivo. Y desea para su riqueza. Quieren saber cuánta gente afluente genera lo pocos dólares de los ingresos realizados. Desde los propietarios de negocios de cerca llevado a cabo son especialmente adeptos a esta estrategia, el Sr. Steuerle seleccionada para estudio los Estados en que supera el valor de negocio estrechamente sostenido 65 por ciento de las fincas. Estas son algunas de las conclusiones del estudio del Sr. Steuerle: • El ingreso que se dio cuenta de los activos de negocios estrechamente sostenidos era sólo 1.15 por ciento del valor tasado de los bienes. Tenga en cuenta que incluso Este pequeño porcentaje es probable que ser sesgada en la dirección hacia arriba, puesto que hay ventajas patrimoniales para herederos y ejecutores que

valoraciones de conservadoras. • Los ingresos totales de todos los bienes y los sueldos, salarios, y ingreso combinado fue sólo el 3,66 por ciento del valor de los activos. -65EL MILLONARIO DE AL LADO ¿Qué te dicen estos resultados acerca de los ricos? Ellos sugieren que dueño de un negocio que vale la pena, digamos, $ 2 millones en promedio tiene una anual realizado ingresos de sólo $73.200 o 3.66 por ciento de los $ 2 millones. Podría vivir en $73.200 hoy y siguen invirtiendo un mínimo de 15 por ciento ¿cada año? No, no es fácil. Pero no es fácil ser financieramente dependientes, cualquiera de los dos. INDEPENDENCIA FINANCIERA Una vez pedimos un alto-ingresos/bajo poder adquisitivo Gerente Corporativo (nosotros se refieren a él como Sr. Rodney) una simple pregunta: Por qué es que usted nunca participó en su empresa ¿Plan de compra de acciones tributarias? Empleador de este administrador le ofreció una compra de acciones que Plan. Cada año el Administrador podría comprar el equivalente a 6 por ciento de sus ingresos en acciones de la Corporación, que reduciría la su renta imponible realizado. Además, la Corporación correspondería con su compra de acciones de la empresa hasta determinado porcentaje de sus ingresos. Sr. Rodney informó que, por desgracia, él no podía participar. Parecía que sus ingresos fueron hacia su $4.200 pago mensual de hipoteca, dos arrendaron vehículos, gastos de matrícula, club cuotas, una casa de vacaciones que necesitaba ser arreglado y los impuestos.

Irónicamente, el Sr. Rodney quiere "eventualmente convertirse en financieramente independiente." Pero como la mayoría UAWs, Sr. Rodney no es realista en este sentido. Ha vendido su independencia financiera. Qué pasa si ha tomado aprovechando la ventaja tributarias desde el momento que fue el primero ¿empleado? Hoy sería millonario. En cambio, es en el perpetuo cinta para correr ganar y consumir. Hemos entrevistado a innumerables alta-ingresos/bajo poder adquisitivo la gente. A veces puede ser deprimente, especialmente cuando los encuestados son personas mayores. Cómo te gustaría ser un cardiólogo de sixty-seven-year-old que tiene: No hay plan de pensiones... nunca tuvo un plan de pensiones -66FRUGAL FRUGALES FRUGAL ¿a pesar de ganar millones durante su vida? Su patrimonio neto total es menos de $300.000. No es de extrañar que empezó nos haciendo preguntas tales como: ¿Nunca seré capaz de retirarse? Aún más revelador es las entrevistas que sostenga con las viudas de UAWs. En muchos casos, la viuda ha sido ama de casa a lo largo de su largo matrimonio. A menudo era su compañero, un alto-ingresos/bajo poder adquisitivo, tipo de seguro o no tienen ningún seguro de vida. Mi esposo siempre dice no hay que preocuparse por el dinero. ... "[11 siempre ser aquí, "dijo. ¿Me puedes ayudar? Lo que debe [ lo? No se trata de una divertida situación. Cómo puede bien educados, altos ingresos

¿personas ser tan ingenuos sobre el dinero? Porque ser una bien educada, hace cabeza de familia no se traduce automáticamente en independencia financiera. Se requiere planificación y sacrificar. ¿Qué pasa si tu objetivo es llegar a ser financieramente independiente? Su plan de debe sacrificar consumo elevado hoy en día de independencia financiera mañana. Cada dólar que gana para pasar primero se descuenta por el hombre de los impuestos. Ganando $100.000 se requiera comprar un $68.000 barco, por ejemplo. Millonarios tienden a pensar de esta manera. Es por eso que sólo un barcos propios de minorías. ¿Va a vivir en un barco después de jubilarse? ¿O preferiría vivir en un plan de pensiones de $ 3 millones? Se puede hacer ¿ambos? VECINDARIOS DE ALTO ESTATUS Si leer la última sección sobre estudio del IRS de los ricos, una pregunta puede haber llegado a su mente. Son los resultados de la encuestas que se realizaron distintos a los generados por el impuesto sobre la renta ¿y declaraciones de impuestos de inmuebles? Recordará usted, en promedio, los millonarios en nuestra última encuesta tuvo un total se dio cuenta de ingresos que fue alrededor del 6.7 por ciento de su patrimonio neto total ~ los resultados de impuesto sobre la renta y datos del impuesto sobre inmuebles, sin embargo, indican que los titulares de riqueza superior se dio cuenta de sólo 3.66 por ciento de su riqueza. Cómo puede ser esta diferencia ¿explicó? ¿Y qué significa? Se empleó un método de muestreo diferente a la usada por el IRS

-67"--LA 0NAIRE MIlll XTOO N E 0R en su estudio de impuesto sobre la renta y declaraciones de impuestos de inmuebles. Nuestro estudio se basó en los hogares de muestreo que residía en vecindarios de alto estatus, mientras que el IRS muestreado de todo impuesto sobre la renta y patrimoniales devuelve. Puesto que aproximadamente la mitad de los millonarios en Estados Unidos hoy en día no viven en llamadas vecindarios de alto estatus, también examinamos los agricultores prósperos, Martilleros y otras personas adineradas que viven en los barrios de nonstatus. Por qué millonarios de áreas de alto estatus cuenta significativamente más de su riqueza (6.7%) que los titulares de riqueza superior ¿seleccionados de una muestra nacional de descendientes ricos todos (3.66%)? Porque los millonarios de barrios de clase alta tienen ! a ~' para realizar más ingresos para vivir en estas áreas. Cuáles son las implicaciones ¿de los resultados? Es más fácil acumular riqueza si se don ~ t en un barrio de clase alta. Pero incluso los millonarios que viven en áreas de alto estatus cuenta de sólo 6.7 por ciento de su riqueza cada año. Creo que sus vecinos no pudientes que, en promedio, debe constantemente dan cuenta de más del 40% de su riqueza sólo por el placer de vida en una quebrada de alto estatus. Tal vez no tan rico como debe porque cotizan gran parte de sus ingresos actuales y futuros para el privilegio de la vida en una casa en un barrio de clase alta. Así que incluso si usted está ganando

$100.000 al año, usted no está bien rico. Lo que probablemente no sé que es su vecino en la casa de $300.000 al lado tuyo compró su casa sólo después de que se hicieron rico. Compraste el tuyo expectativa de convertirse en ricos. Ese día nunca llegue. Cada año te obligan a maximizar el ingreso realizado sólo a hacer a fin de mes. No puede permitirse invertir cualquier dinero. Esencialmente, Usted está en un callejón sin salida. Su alta sobrecarga doméstica requiere completo compromiso de todos sus ingresos. Usted nunca llegará a ser financieramente independiente sin necesidad de comprar inversiones que aprecian sin realización de ingresos. Así que ¿qué va a ser? Se elige un curso de la vida de altos impuestos y alto estatus vida o voluntad de cambiar su ¿Dirección? Permítanos ayudarle en su toma de decisiones. Aquí es una de nuestras reglas. Si aún no eres rico pero quiere ser algún día, nunca comprar una casa que requiere una hipoteca que es más de dos veces el total anual realizado ingresos. -68FRUGAL FRUGALES FRUGAL Viven en zonas menos costosas puede le permiten gastar menos e invertir más de sus ingresos. Pagarás menos por tu casa y por consiguiente menos para sus impuestos de propiedad. Sus vecinos será menor probable de costosos vehículos con tracción. Le resultará más fácil mantener para arriba, incluso delante de los Jones y todavía acumular riqueza. Es su opción. Tal vez haces uno mejor que un joven

corredor de bolsa, Bob, que recientemente se aconseja. Le dio el mismo Consejo sobre la relación ideal de hogar precio a la renta. Este treinta-siete-años corredor tenía un ingreso realizado de $84.000. Quería que nuestra Consejos sobre comprar una casa de $310.000. Planeaba hacer un down pago de $60.000. También planeaba convertirse en ricos. Llevar un hipoteca de $250.000, pensamos, sería un impedimento para su objetivo. Hemos sugerido que compre algo menos costoso, como un casa $200.000 con una hipoteca de $140.000. Esto sería dentro de la parámetros de la regla. Bob rechazó este Consejo. No quería vivir en un barrio lleno de "camioneros y trabajadores de la construcción". Después de la todos, él es un asesor y un graduado de la Universidad. Pero lo que Bob no sabe es que muchos trabajadores de la construcción y sus cónyuges han combinado ingresos de más de $84.000. De curso, su agente de hipotecas le que fue calificado por un $250.000 hipoteca. Pero eso es como pedirle a un zorro para estimar el número de pollos en la coop. -69-

TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO ASIGNAR SU TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO DE MANERA EFICIENTE, EN FORMAS PROPICIAS A LA RIQUEZA DEL EDIFICIO. Eficiencia es uno de los componentes más importantes de acumulación de riqueza. Simplemente: Personas que se convierten en ricas asignan su tiempo, energía y dinero de manera constante con la mejora de su red vale la pena. Aunque ambos acumuladores prodigiosos y acumuladores

de metas similares del estado de la riqueza sobre alcanzar riqueza, estos grupos tienen orientaciones totalmente diferentes cuando se trata de cómo mucho tiempo que realmente pasan en las actividades de creación de riqueza. Patas destinar casi el doble del número de horas por mes a la planificación de sus inversiones financieras como UAWs hacer. Hay una fuerte correlación positiva entre la planificación de inversiones y acumulación de riqueza. UAWs pasan menos tiempo que las patas consultar con asesores profesionales de inversión; búsqueda de contadores de la calidad, abogados, y asesores de inversión; y asistiendo a seminarios de planificación de inversiones. Patas, en promedio, pasan menos tiempo preocuparse de su económica bienestar. Hemos determinado que en los acumuladores son mucho más refirió que prodigiosos acumuladores con las perspectivas de: • no ser lo bastante rico como para jubilarse cómodamente. • no acumular riqueza significativa. -71EL MILLONARIO DE AL LADO ¿Son realistas sus preocupaciones? Sí. Sin embargo UAWs pasan más tiempo preocupándose sobre estos temas que tomar medidas para cambiar sus tendencias sobreconsumo y underinvest. Qué tipo de persona ha indicado recientemente que estaba asustado y preocupado ¿sobre las dos cuestiones siguientes? 1. experimentar una reducción significativa en su nivel de vida.

2. no tener un ingreso suficientemente alto como para satisfacer a su familia de compras hábitos. ¿Quién es esta persona? Quizás él es un cartero con dos hijos en Colegio. O tal vez es un padre solo, bajos ingresos que tiene que levantar tres niños. Imaginas un Gerente Corporativo de mediana edad que ¿recientemente descubrió que su posición se eliminarían? Sin duda Estas son conjeturas lógicas. Personas en estas categorías sería muy probable que expresar temor por tener que reducir su nivel de vida y no tener ingresos para satisfacer a su familia de adquirir hábitos. Pero ninguno de esta gente es la que está a punto de perfil. El demandado que realmente estos temores y preocupaciones es un cirujano en sus cincuenta que llamaremos Dr. South (ver tabla 3 - 1). Él está casado y tiene cuatro hijos. Por qué debería estar preocupado por su ¿nivel de vida y sus ingresos? Podría ser que él está abajo en su ¿suerte, tal vez no pueda seguir para practicar la medicina a causa de una discapacidad? No. Realmente es un médico excelente que ganó más de $700.000 durante el año anterior a nuestra entrevista con él! Pero a pesar de de sus altos ingresos, está disminuyendo su poder adquisitivo en términos reales. Él tiene razones ser asustado y preocupado. El Dr. North es muy similar a Dr. South en edad, ingreso y composición familiar. Pero el Dr. North es una pata. Su perfil también se detalla más adelante en este capítulo. El Dr. North tiene menos preocupaciones que Dr. South. Él no tiene miedo de ser forzado a reducir su nivel de vida. A diferencia de Dr. South, es

no le preocupa que su ingreso no será lo suficientemente alto como para satisfacer a su familia hábitos de compra. Esto es especialmente interesante dado que tanto el Dr.. Sur y Dr. North tienen ingresos similares. Los estudios de caso que siguen le dará a conocer estos médicos y sus familias. Usted aprenderá mucho acerca de cómo cada hombre hace uso de su tiempo, energía y dinero. Pero antes de que perfil estos dos médicos en detalle, vamos a discutir la ingresos y acumular riqueza de hábitos de los médicos en general. -72TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO TABLA 3-1 PREOCUPACIONES, TEMORES Y PREOCUPACIONES: EL DR. NORTE V5. SUR DR. Tipo de acumulador de riqueza: UAW pata Dr. Dr. norte-sur I. EL BIENESTAR ECONÓMICO No es lo bastante rico como para retirarse con comodidad bajo moderado No tener un ingreso suficientemente alto como para satisfacer a su familia compra de hábitos moderados de baja Tener que retirarse de baja Su posición profesional trabajo eliminando ninguno ninguno Experimentando asignificant reducción en su nivel de vida baja alta Nunca acumular riqueza significativa baja moderada Tener tu propio negocio fallar bajo moderado No poder proteger a su familia financieramente en caso de muerte prematura baja alta II. SUS HIJOS

Tener que apoyar a sus hijos adultos financieramente bajo moderado Tener hijos adultos que pasan más de lo que ganan bajo moderado Tener hijos que son inadaptados baja moderada Encontrar que sus hijos adultos han vuelto hogar bajo moderado Descubrir que su hijo se casó con un cónyuge moderada moderada Tener hijos adultos que piensan que su riqueza es su ingreso bajo moderado III. EL BIENESTAR FÍSICO Tener cáncer o cardiopatía moderada baja Problemas visuales o auditivos moderado ninguno Ser asaltado, violado, robado o robado bajo moderado Contraer SIDA ninguno baja IV. SU GOBIERNO Déficit de gobierno creciente gasto federal baja alta Reglamento de gobierno creciente de negocio/sector baja alta Pago de impuestos federales cada vez más altos baja alta Alta tasa de inflación moderado ninguno Tener a su familia pagar altos impuestos sobre su baja baja de la finca V. SU TRANQUILIDAD DOMÉSTICA Tener sus hijos pelea sobre tu riqueza bajo moderado Con su familia lucha sobre su finca bajo moderado Ser acusada de favorecer financieramente un niño adulto sobre otro (s) bajo moderado VI. SU ASESOR FINANCIERO Siendo estafados por asesor económico bajo moderado No recibe asesoramiento de inversión de alta calidad ninguno moderada VII. SUS PADRES, HIJOS Y NIETOS Tener sus niños expuestos a drogas ninguno baja

Con sus padres / en-Iaw(s) pasar a su casa bajo moderado Tener demasiado poco ~ me dedicar a sus hijos/nietos de baja -73EL MILLONARIO DE AL LADO LOS MÉDICOS, LAS PATAS Y UAWS En promedio, los médicos ganan más de cuatro veces los ingresos de la promedio de los hogares americano: $140.000 y $33.000. Pero el Dr. sur y el Dr. North son médicos apenas promedio. Son dotados y altamente profesionales del sector. De hecho, el ingreso promedio para una persona en su especialidad es de más de US$ 300.000. Pero una vez más, son extraordinarios incluso entre sus cómplices. El año pasado cada uno de ellos obtuvo más de $700.000. A pesar de sus ingresos, Dr. South tiene un nivel relativamente pequeño de acumulados riqueza. Pasa mucho, invierte poco. Nuestra investigación ha encontrado que los médicos en general no tienden a ser acumuladores de riqueza. En hecho, entre las principales productoras de ingresos alto profesiones, médicos tienen una propensión significativamente baja para acumular riqueza substancial. Para todo el mundo médico en el grupo de la pata, hay dos en la categoría de UAW. ¿Por qué los médicos están rezagadas en la escala de riqueza? Hay varios razones. Entre ellos es la correlación entre la riqueza y la educación. Esta relación puede sorprender a algunas personas. Para todos los asalariados de altos ingresos (aquellos que ganan menos de $100.000 anualmente), el relación entre educación y acumulación de riqueza es negativo.

Ingreso alto patas son significativamente menos propensos que UAWs para sostener Postgrado derecho y grados médicos. Millonarios por lo general indicar en nuestra encuesta "dueño de negocio" con "algo de Universidad" "graduado de la Universidad de cuatro años", o "no universitarios". ADVERTENCIA: Los padres deben no sugieren que sus hijos caer fuera de colegio y empezar un negocio. Mayoría de las empresas fracasan dentro de algunos años de su concepción. Sólo una pequeña minoría de los dueños de negocios siempre gana un ingreso de seis cifras. Pero aquellos que tienden a acumulan más riqueza que otros en la misma cohorte de ingreso. El "algo de Universidad," "graduado de la Universidad de cuatro años" y "no universitarios" tipos que tienen rentas altas a menudo tenían una ventaja en muchos cuente a los trabajadores. Los médicos y otros profesionales bien educados consiguen un empiezan muy tarde en la carrera de las ganancias. Es difícil acumular riqueza Cuando uno está en la escuela. Que más tiempo permanece en la escuela, que más pospone produciendo un ingreso y construir riqueza. Mayoría de los expertos en riqueza de acuerdo que el anterior uno comienza a invertir los ingresos, tanto mayor será la oportunidad para acumular riqueza. Señor. -74TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO Mocasines, por ejemplo, es dueño de un negocio con dos años de técnico Escuela de formación en informática. Comenzó a trabajar y la construcción de riqueza en la edad de veintidós. Hoy, treinta años más tarde, ha beneficiado

mucho del aumento meteórico en el valor de su plan de pensiones. En agudo contraste, examinar la situación del Dr. Dokes, egresado el mismo año que el Sr. Denzi secundaria. Dr. Dokes abrió su médico privado más de una docena de años después de la práctica su compañero, el Sr. Denzi, comenzó un negocio. Durante ese año doce período, Dr. Dokes pasó su tiempo estudiando y gastando sus ahorros, sus padres dinero y dinero que pidió prestado para matrícula y la vida gastos. Durante el mismo tiempo, el Sr. Denzi, que señala a sí mismo como "no material del colegio," centra sus recursos en la construcción de su negocio y convertirse en financieramente independiente. ¿Que está en la categoría de UAW hoy? Es el "material no-college" dueño de negocio, el Sr. Denzi, o el valedictorian de su clase de secundaria, ¿Dokes Dr.? La respuesta es obvia. El Sr. Denzi es un prototipo PA ~ mientras que el Dr. Dokes es un UAW. Curiosamente, ambos ganaron aproximadamente los mismos ingresos el año pasado (casi $160.000). Pero el Sr. Denzi tiene cinco a seis veces la riqueza de su classmate de la high School secundaria. Y sin deuda. Sr. Denzi nos puede enseñar algo acerca de acumular riqueza. Comenzar ganar e invertir temprano en su vida adulta. Le permitirá que sobrepasen los niveles de acumulación de riqueza de incluso el supuesto superdotados niños de su clase de secundaria. Recuerde que la riqueza es ciega. Se se preocupa, no se si sus patrocinadores están bien educadas. Por lo que los autores tienen un disculpa. Uno explicar por qué no son dos expertos en riqueza ¿ricos? En parte, porque pasaron un total de casi veinte

años de educación superior. Otra razón que las personas muy bien educadas tienden a la zaga en el escala de riqueza tiene que ver con el estatus atribuido a ellos por la sociedad. Médicos, así como otros con títulos avanzados, se espera que juegue su piezas. El Sr. Denzi es dueño de un negocio pequeño. A pesar de ser ricos, no se espera por la sociedad a vivir en un barrio exclusivo. Él no estaría fuera de lugar, viviendo en una casa modesta o conducir un anodino sedán. Su sobrecarga doméstica es significativamente menor que la Rd. Dokes. Mucha gente nos dice que puede juzgar un libro por su cubierta, significado que se esperan alto grados médicos, abogados, contadores y así sucesivamente vivir en viviendas caras. También se espera que el vestido y el coche -75EL MILLONARIO DE AL LADO en un estilo congruente con su capacidad para llevar a cabo sus profesionales deberes. ¿Cómo juzgar los profesionales que usted patrocinar? Muchos la gente juzga por factores de pantalla. Puntos adicionales se dan a los que vestir ropa cara, conducir automóviles de lujo y vivir en barrios exclusivos. Asumen que un profesional es probable que sea mediocre, incluso incompetente, si vive en un hogar modesto y unidades de un tres años Ford Crown Victoria. Muy, muy pocas personas juzgan la calidad de los profesionales que utilizan por valor criterio. Muchos profesionales de la nos han dicho que debe buscar para convencer a sus clientes que son. Por supuesto, hay excepciones. Pero las personas que pasan muchos años

en la Universidad, escuela profesional o escuela de postgrado es más probable que tienen niveles más altos de hogares arriba que menos gente educada. Como por regla general, los médicos tienen niveles excepcionalmente altos de carga doméstica. La preocupación en muchos de estos hogares es con el consumo, no invertir. Los médicos a menudo encuentran que hay desventajas a la vida en el afluente barrios. Personas que viven en zonas caras a menudo son bombardeadas con solicitudes de expertos de inversión "cold calling". Muchas de estas personas asumen que las personas en áreas exclusivas tienen dinero para invertir. En realidad, muchas personas que viven en el lujo tienen poco dinero queda después la financiación de sus estilos de vida de alto consumo. Algunos llamadores frío ingenuo compran listas de prospectos que cumplan dos criterios. En primer lugar, las perspectivas deben ser médicos. En segundo lugar, debe vivir en exclusiva barrios. Que no es de extrañar los médicos son los blancos favoritos de algunos de los vendedores más agresivas de los Estados Unidos de ideas de inversión. También a menudo los médicos que reciben tales solicitaciones asumen que las llamadas son "apenas tan profesionales como los médicos." Muchos médicos nos han dicho han tenido malas experiencias con la inversión vía fríos llamadores. En realidad muchos han sido quemados tan mal que nunca invirtieron en el mercado de valores. Esto es desafortunado dado el crecimiento general en el real valor del mercado de equidad. Y en el rechazo a la bolsa, encontraron

los dejó con más dinero para gastar. Esta actitud no es tan raro como uno podría pensar: Un cirujano plástico agregó que tenía tres barcos y cinco coches, pero no había llegado a armar un plan de pensiones. ¿Las inversiones financieras? No tienen. Hablando de -76TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO sus colegas, el cirujano dijo, "[ no sé incluso uno de ellos que no ha sido golpeado a muerte en los mercados financieros. Como consecuencia, no tienen nada. Por lo menos voy a disfrutar de mi dinero. " Más tarde este doctor resume su filosofía financiera: "Dinero", dijo, con una mano de onda fraguo, "es más fácilmente recurso renovable " (Thomas J. Stanley, "por qué eres No tan rico como debe ser," economía médica, Julio de 1992). Qué otros factores explican por qué tantos médicos son miembros de la ¿Grupo de UAW? Nuestra investigación muestra que son generalmente altruista. En promedio, aportan un mayor porcentaje de sus ingresos a noble causas que hacen otros productores de altos ingresos. También, los médicos están entre los menos propensos a recibir herencias de sus padres. Su lesseducated hermanos y hermanas son significativamente más probabilidades de heredar dinero. En algunos casos, los médicos se les pide por sus padres ancianos "ayudar a [su] menos afortunados hermanos y hermanas después de [los padres]

ya no son capaces de ayudar a pagar sus cuentas." Estos resultados se detallan en el capítulo 6. Los médicos a menudo asignan grandes cantidades de su tiempo a servir pacientes. Raramente trabajan menos de diez horas al día, gastando así mayoría de su tiempo, energía e intelecto en pacientes. Para ello, se tienden a descuidar su bienestar económico. Algunos médicos figura trabajando se traduce en un ingreso grande y que, por lo tanto, hay hay que diseñar un presupuesto familiar. Algunos preguntan por qué deben perder el tiempo planeando un presupuesto doméstico y las inversiones cuando hay ingresos tanto para hacer. Muchos productores de ingresos alto UAWs sienten de esta forma. Las patas suelen tener sólo los sentimientos opuestos. Para ellos, el dinero es un recurso que no debe ser desperdiciado. Saben que la planificación, presupuesto y frugal son partes esenciales de la construcción de riqueza, incluso para los productores de muy altos ingresos. Incluso los productores tienen que vivir por debajo de sus posibilidades si pretenden convertirse en financieramente independiente. Y si no eres financieramente independiente, pasará un aumento cantidad de su tiempo y energía preocupante sobre su socio-económico futuro. -77EL MILLONARIO DE AL LADO PLANIFICACIÓN Y CON CURRICAN Planificación y control de consumo son factores claves que subyacen a

acumulación de riqueza. Por lo tanto, se debe esperar que las patas como el Dr. Norte tome el tiempo para planear sus presupuestos. Lo hacen. Por el contrario, Dr. Del Sur no tiene control sobre el consumo de su familia, que no sea su límite de ingresos del hogar. Preguntamos a los doctores South y North sobre sus respectiva planificación y control de sistemas. Pregunta: Su hogar funciona en un bastante sensatos ¿presupuesto anual? DT: sur: n ° DT: norte: sí. ... absolutamente! Una casa sin un presupuesto de funcionamiento es similar a operar un negocio sin un plan, sin metas y sin dirección. Los nortes con un presupuesto que requiere para que ellos invertir por lo menos un tercio de su ingresos antes de impuestos cada año. De hecho, durante el año que nos Entrevista Dr. North, él y su esposa invirtió casi el 40 por ciento de su renta anual antes de impuestos. ¿Cómo fueron capaces de hacer esto? En definitiva, consumen en el mismo nivel que la familia promedio que gana sobre un tercio tanto como lo hacen. ¿El sur? Consumen en el mismo nivel que la media hogar gana casi dos veces más que lo hacen. En realidad su hyperuse de crédito es más acorde con la de los hogares que ganar varios millones de dólares cada año. Los Sres. esencialmente pasa todo de o más de sus ingresos cada año. Este ingreso es su única sistema de seguridad para. Hemos preguntado a ambos doctores otra serie de preguntas:

1. Sabe usted cuánto tu familia gasta cada año ¿de alimentos, ropa y refugio? 2. ¿gastas mucho tiempo planeando su futuro financiero? 3. ¿es frugal? -78TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO Probablemente has predicho el resultado. Dr. South respondió con tres noes, mientras que el Dr. North respondió en verdadera moda de pata, con tres síes. Considerar la orientación frugal del Dr. North. Declaró enfáticamente, por ejemplo, que él nunca compró un traje no fue ofrecido en un descuento o un precio especial. Esto no es para sugerir que el Dr. North es mal vestida. Ni él usa trajes baratos. Más bien, compra calidad de ropa, pero no a precio completo y nunca por impulso. Este comportamiento era parte de su proceso de socialización como un joven: Cuando iba a la escuela, enseñó a mi mujer. Tuvimos un pequeño ingresos. . . . Aún así siempre teníamos una regla ... a saveeven luego guardan. Usted no puede invertir sin algo. ... Lo primero es salvar. Incluso cuando tenía once años de edad, ahorré mis primeros $50 de trabajando en una tienda de comestibles. Es como hoy. .. sólo hoy cambiar el número ofzeros. ... Ceros más, pero la misma regla de la misma disciplina. Usted debe tomar ventaja de oportunidades de inversión. ... Tienes que tener algo para tomar ventaja de excelente oportunidades de. ... De parte de mi fondo.

Dr. South informó que sólo la orientación opuesta. Cuánto él y su familia gastan en ropa durante el año antes a nuestro ¿Entrevista? De $30.000 (ver tabla 3-2). Así, el sur pasar tanto en ropa cada año como el hogar estadounidense promedio gana en total-es decir, $33.000. TABLA 3-2 HÁBITOS DE CONSUMO: EL YS NORTHS. LOS SRES. CATEGORÍA DE CONSUMO Tipo de acumulador de riqueza: Ropa Vehículos de motor Pagos de la hipoteca Club Dues/honorarios/gastos -79CANTIDADES ANUALES PASÓ NORTES PATA $8.700 $12.000 $14.600 $8.000 SRES. UAW $30.000 $72.200 $107.000

$47.900 ',,LA MIL 0NAIRE LI ~ XT D00R EL EQUIPO DE CASA Más altos ingresos hogares constan de matrimonios tradicionales con los niños. Hogares del sur y del norte son tradicionales. Se determinan hace mucho tiempo los hábitos de marido y mujer cuenta las variaciones en la acumulación de riqueza. Orientación de su cónyuge hacia el ahorro, el consumo y la inversión es un factor significativo en la comprensión de la posición de la unidad familiar en la escala de riqueza. ¿Quién es el tightwad en su hogar? En el caso de Dr. North familia, tanto él como su esposa encajan en el perfil. Ambos viven bien a continuación su significa. Ambos contribuyen a la planificación de su presupuesto anual del bien-pensamiento-hacia fuera. Ni unos ni otros objetos para la compra de utilizan vehículos de motor. Ambos te pueden decir Cuánto su familia gasta cada año para una variedad de productos y servicios. Tampoco se opuso a enviar a sus hijos a la pública elemental y las escuelas secundarias. Tanto poner una alta prioridad de ser financieramente independiente. Sin embargo estos objetivos nunca traducen restando su tres niños. Los padres financiado Educación de Colegio de sus hijos así como su graduado escolar y el derecho de matrícula de escuela y comisiones. Se también les proporcionó fondos para comprar casas y relacionadas con gastos. Los nortes pagan estos gastos de inversiones que apartar de sus hijos. Por el contrario, es los Sres.

no inversionistas. Casi todas estas asignaciones en el hogar del sur vienen de la corriente de ingresos. Qué pasa si su hogar genera incluso un ingreso moderado alto ¿y tanto usted como su cónyuge son frugales? Tiene la Fundación para la ser y mantener el estado de la pata. Por otro lado, es muy difícil para una pareja casada acumular riqueza si uno es un spendthrift. Un hogar dividido en su orientación financiera es poco probable para acumular riqueza significativa. Peor aún es los casos en que la esposa y el marido son derrochadores. Esta es la situación interna que se encuentra los Sres. en la actualidad. Curiosamente, el Dr. South informado que él es el "tightwad" en su casa. ¿Es él? Es cierto, tiene como objetivo en las compras y hábitos de consumo de su cónyuge. Pero pasar todos o incluso la mayoría de su ingreso anual requiere un esfuerzo de equipo. Ambos son hyperconsumers. Ambos contribuyen a su posición más baja de lo esperado sobre la riqueza escala. Vamos a evaluar el rendimiento de creación de riqueza de Dr. South. Es respon-80TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO sible para sus ingresos. Y no hay ningún argumento que es extraordinario en este sentido. Su actuación le sitúa en el 99,5 porcentaje de los ingresos en América. Pero él también es responsable, en parte, para tomar otras decisiones para su casa. Compra el vehículos de motor y asesoramiento financiero. También realiza las decisiones de inversión. Pero ni él ni su esposa cualquier presupuesto de la familia. La Sra. South es responsable de comprar ropa de la familia. En uno

año que pasó sobre $30.000 en la ropa para ella y su familia. Ella también contribuyó significativamente a la decisión de gastar más de $40.000 para club de campo honorarios y gastos. Ambos decidieron pasar de $107.000 al año en pagos de la hipoteca. UAWs la mayoría dirá que su gran hipoteca ayuda a reduce sus ingresos imponibles. De curso, si el sur sigue ahorrando dinero así, no pueden nunca ser capaces de retirarse. A menudo las personas que compran automóviles y viviendas caras son criticado por su estilo de vida extravagante. Pero por lo menos casas, en la mayoría casos, mantenga su valor, si solamente en un sentido nominal. Incluso automóviles Mantenga algún valor por unos años después se compra. Asignaciones de grandes para casas y automóviles pueden tener un efecto moderador en riqueza del edificio, pero otra vez, al menos puede comercio, hacia fuera, o hacia abajo con tales elementos. Hay peores culpables. Cuánto cuesta $30.000 ropa compra el sur hicieron ¿el año pasado vale la pena hoy? Cuánto será $7.000 de vacaciones ¿recientemente se llevó a valer mañana? Qué valor es se queda de los más de $40.000 pasaron el año pasado para el país ¿gastos relacionados con el Club? Añadir a estos patrocinio de restaurante gourmet, servicios de limpieza, tutores, césped cuidado/paisajes, decorar a consultores, seguro y mucho más. Hábitos de consumo del sur se relacionan con el hecho de que no tenemos ningún control centralizado sobre sus gastos. Gran parte de su consumo

es una función de acción independiente en este drama familiar. No es el caso en la casa del norte. El Dr. North y su esposa ambos juegan un papel activo en la presupuestación y el gasto. Planean juntos y consultar con uno a con respecto a los gastos. Detallaremos la su sistema. Pero primero examinemos la situación de la sur. La Sra. South es responsable por la compra de una amplia variedad de productos y servicios para su hogar. Ella lo hizo no consulte con nadie antes de gasto $30.000 para la ropa el año pasado. Ella hace su cosa y su -81EL MILLONARIO DE AL LADO esposo hace su. Ella tiene su sistema de tarjetas de crédito, y tiene su. Sra. South es un patrón particularmente ardiente de Departamento de lujo tiendas. Estos incluyen Neiman Marcus y Saks Fifth Avenue, Lord & Taylor. Lleva tarjetas de crédito para cada una de estas tiendas. Además, ella y su marido (preferida) tarjeta Visa y una MasterCard (oro). Dr. South también cuenta con la tarjeta American Express platinum. ¿Cuál es el problema? A menudo Dr. y Sra. South tienen poca o ninguna idea está pasando lo que está comprando su contraparte o cuánto cada uno. Esto es especialmente cierto para mercancías suaves e intangibles, tales como ropa, regalos, y de entretenimiento. Ambos son susceptibles a las solicitudes de todo el mundo de empleados de una tienda a asesores financieros, de personal de ventas automóviles oficiales en los bancos de crédito. Si fueras una de esas personas, que ¿llamarías? Que mantendría al tanto de los servicios y productos nuevos ¿Ofertas? Que le aconsejaría sobre una demostración especial de la

¿las últimas modas y vehículos de motor? ¿Por qué Sra. South gastar tanto dinero? En la moda clásica de la UAW, su marido animó a hacerlo. Él era el producto de un conjunto de productores de ingresos alto, indulgente de los padres. Él, a su vez, tiene dado a su esposa casi un cheque en blanco a la hora de ir de compras. Y, por supuesto, los Sres. asociado con otros hyperconsumers. Pero allí es algo que ella y su marido no saben. Son únicos. Se no son los consumidores típicos. Nadie les dijo nunca que la mayoría de personas en su soporte de ingresos, incluyendo los nortes, nunca gastar dinero como la Do Sur. Por desgracia, el sur nunca supo la prodigiosa acumuladores de riqueza. Los nortes son muy diferentes de los del sur en su gasto comportamiento. Dr. y Sra. North provienen de orígenes de la frugalidad y segunda mano. A lo largo de su matrimonio han comunicado uno con el otro sobre la asignación de recursos. Su sistema de presupuestación es básica para su estilo de vida de consumo controlado. A diferencia de los Sres. los nortes no propios tarjetas de credito para tiendas exclusivas. Es justo. La familia del norte, cuyo patrimonio neto es de más de dieciocho años veces que de la sur ($7.500.000 versus $400.000), sostiene sin tarjetas de Neiman Marcus o Saks Fifth Avenue o Lord & Taylor. Sólo son los compradores de "ocasiones especiales" en tal tiendas. Casi la totalidad de sus compras domésticas se colocan en una "central" tarjeta de crédito, una tarjeta (preferida). Tanto sus compras se enumeran en una sola declaración cada mes. Cada mes se

-82TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO determinar cuánto queda asignado para cada consumo Categoría y al final de cada año se refieren a estas declaraciones para calcular sus gastos totales para cada categoría. El uso de este Declaración facilita la presupuestación y que los créditos la año siguiente. Más importante, su planificación, la presupuestación y consumo de son eventos coordinados. A diferencia de la sur, tienen los nortes una cuenta de cheques conjunta para ayudar a facilitar la presupuestación de los artículos no pagado con su tarjeta de crédito. ¿Y si quiere el presupuesto pero no como el proceso? Nosotros recientemente entrevistó a un CPA que ofrece un presupuesto doméstico y consumo servicio de planificación. Sr. Arthur Gifford tiene varios cientos alta-rentas clientes. La mayoría son profesionales autónomos o empresas propietarios. Algunos son patas. Algunos son UAWs. Pedimos Señor Gifford que utiliza su presupuesto y planificación del consumo sistema. Su respuesta era previsible a la luz de los estudios de caso de Sres. los nortes: Sólo los clientes con gran riqueza quieren saber exactamente cuánto su familia pasa en todos y cada uno Categoría. El Sr. Gifford es correcta. Pero no las patas generalmente de precios sensibles cuando ¿se trata de servicios de compra? No siempre. Son mucho menos precio sensible al comprar servicios que les ayudará a controlar su familia conducta de consumo.

Sabe usted exactamente cuánto su familia pasó el año pasado para cada uno ¿y cada categoría de producto y servicio? Sin tal conocimiento, es difícil controlar su gasto. Si usted no puede controlar sus gastos, es poco probable que se acumulen cantidades prodigiosas de la riqueza. A buen comienzo es mantener un registro preciso de cada gasto que su familia hace cada mes. O pregunte a su contador para ayudar a configurar un sistema de tabulación y categorización de estos gastos. Luego trabajar con ella para desarrollar un presupuesto. El objetivo es permitirle Ponga a un lado para invertir fines al menos el 15 por ciento de sus impuestos ingresos cada año. Por cierto, este "método de 15 por ciento" es el Sr. Gifford estrategia simple para convertirse en ricos. -83EL MILLONARIO DE AL LADO MÉTODOS DE COMPRA El sur superando los nortes en varias categorías de consumo. Durante el año anterior a nuestra entrevista, asignaron seis veces más dinero para los vehículos que los nortes ($72.200 versus $12.000). Dr. South también compró un Porsche de 65.000 $ durante el año de nuestro entrevista. Dr. South es, de hecho, un verdadero conocedor bien de vehículos de motor. Pasa poco tiempo preparando un presupuesto para su casa e incluso menos tiempo planeando su futuro financiero. Pero él tiene una manera muy diferente orientación a la hora de comprar automóviles. Existe una relación inversa entre el tiempo empleado compra de artículos de lujo como coches y ropa y el tiempo dedicado a planificar su futuro financiero.

Producción de ingresos alto UAWs como Dr. South pasan una gran cantidad de sus ingresos en automóviles caros y ropa. Pero se necesita más que el dinero para adquirir y mantener grandes inventarios de bienes de lujo. Tales compras tienen que ser planeadas. Toma tiempo para comprar, y tarda tiempo para atender a grandes cantidades de costosos artefactos de alto estatus. Tiempo, energía y dinero son recursos finitos, incluso entre altos ingresos generadores. Nuestra investigación indica que incluso los ingresos superior no puede tener su pastel y comérselo también. El Dr. North y patas en general, en la por otro lado, destinar su tiempo libre a actividades que esperan voluntad aumentar su riqueza (ver tabla 3-6 más adelante en el capítulo). Este tipo de actividades incluye estudio y planificación de sus estrategias de inversión y administración de inversiones actuales. Estudiaremos este tema en mayor detalle más adelante en este capítulo. Por el contrario, UAWs como Dr. South trabajan duro para mantener y mejorar su nivel de vida alto. A menudo estos productores de ingresos alto UAWs, Dr. South incluida, gastan más que sus ingresos de seis cifras. Entonces, cómo ellos equilibrar su necesidad de mantener su alto nivel de ¿viven con un ingreso limitado? Muchos agresivamente comprar gangas. EL MÉTODO DEL SUR Examinar las actividades que el Dr. South se compromete antes de comprar un automóviles. Es posible que la impresión de que él es un tightwad. La mayor parte -84TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO

UAWs como Dr. South refuerzan su comportamiento hyperconsumption por que todo lo que compran diciendo a los posibles críticos se compra cerca de costo, costo, bajo costo y así sucesivamente. Es cierto que el Dr. South es una agresiva comprador de ganga. Pero sólo pagó más de $65.000 por un exótico coche de los deportes. ¿Es realmente una ganga? Dr. South hizo esta compra en "cerca comerciante de costo". Pero cuáles fueron los costos de este supuesto acuerdo en ¿tiempo y esfuerzo? Más generadores de altos ingresos, ya sean las patas o UAWs, trabajar más de cuarenta horas a la semana. Por lo general, la cantidad tiempo restante cada semana se asigna de manera que es congruente con sus objetivos. Demasiado a menudo productoras de ingresos alto UAWs pasan incontables horas estudiando el mercado-pero no el mercado de valores. Le dicen la nombres de los distribuidores de auto superior, pero no los asesores de inversión. Puede decir como comprar y gastar. Pero no te dicen cómo para invertir. Saben los estilos, precios y la disponibilidad de varios coches distribuidores. Pero saben poco o nada acerca de los distintos valores de Ofertas de mercado de equidad. Por ejemplo, contraste más reciente automóvil-compras de Dr. South actividades con la de millonarios típico. En promedio, el americano millonario emplea cuatro o cinco sencillas técnicas de negociación comercial al comprar un vehículo de motor. Dr. South lo hace diferente. Él utiliza por lo menos nueve estrategias y tácticas de negociación y compras cuando

negociación con distribuidores. Considerar el nivel de compra de auto conocimiento Dr. South no adquirido recientemente que nunca pagará ganancias de capital o dividendos reales o mejorar la productividad de su negocio. Ahora tiene conocimiento sobre cada concesionario de Porsche en un radio de 400 millas de su casa. Dr. South también puede decirle inmediatamente costo del dealer en casi cada Porsche modelo, el costo de opciones y accesorios y el rendimiento características de la mayoría de los modelos. Tarda mucho tiempo y esfuerzo para adquirir dicha información. Dr. South tiene un estilo interesante en la compra de automóviles. Él Primero decide la marca y modelo del vehículo que quiere y el accesorios correspondientes. Luego va todo en la información búsqueda y negociación. No es inusual para él para meses "para el mejor trato." En el proceso Descubre generalmente el distribuidor del costo del vehículo. Esto se hace antes de entrar en serio negociaciones con un distribuidor. Entonces él teléfonos a todos los distribuidores (su -85EL MILLONARIO DE AL LADO larga lista) y les invita a competir por su negocio. Él no tiene ningún problema compra un Porsche a un bajo precio-orientado, fuera de la ciudad distribuidor. Los armeros a que se designan como son precio-orientado colocado en la lista del Dr. South. Los otros se caen de consideración. Distribuidores en su lista son contactados nuevamente. Durante esta etapa del proceso, el Dr. South concursos a los distribuidores sobre su voluntad de

vender a menor costo. Al hacerlo, él les recuerda de los bajos precios citado por otros distribuidores. También pregunta sobre programa/leasing vehículos. Pero su corazón está siempre en un nuevo modelo. Al final del mes, el Dr. South recontacts la baja priceoriented distribuidores. Dr. South hace esto porque siente que distribuidores tienen "cuotas de ventas y los billetes de banco debido" en ese momento. Él invita a todos Estos distribuidores a dar su "oferta final más bajo" para su negocio. Por su compra más reciente, durante el último día del mes y después de un ráfaga de teléfono llamadas, finalmente aceptó una oferta de un fuera de la ciudad distribuidor. Dr. South es penny-wise, Foolish compra motor vehículos. Pero se convenció a sí mismo que es un comprador prudente. Después de la todos, él pasa mucho tiempo y energía tratando de comprar coches en o cerca de distribuidor costo. Pero tal vez costo distribuidor era un precio demasiado alto a pagar. Es difícil para acumular riqueza si pasas gran parte de su tiempo, energía y dinero para un supuesto distribuidor precio en un muy caro vehículo de motor. Considere este hecho: la mayoría millonarios hemos entrevistado nunca en su cursos de la vida gastó cerca de $65.000 por un automóvil. De hecho, como que se informe en el capítulo 4, más de la mitad de los millonarios que no entrevistados nunca pagado más de $30.000 para un vehículo de motor. Recuerde, sin embargo, es de Dr. South

no un millonario. Ciertamente en términos de patrimonio neto, millonarios son mejores pueden permitirse un automóvil de $65.000. Pero ignoran este tipo de oportunidades. Como tan a menudo se dice, "por eso son millonarios!" Ciertamente el consumo de automóviles muy caros tiene un amortiguación de efecto sobre la probabilidad de que uno siempre acumulará significativa riqueza. Durante el año lo entrevistó, pasó de Dr. South más de $70.000 por su más reciente compra de vehículo de motor, relacionados con impuestos y seguros. Sin embargo para el mismo período, cuánto hizo ¿lugar en su plan de pensiones? Sobre $5.700. En otras palabras, sólo $1 en cada 125 $ de su ingreso había reservado para su jubilación. El -86TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO cantidad de tiempo que Dr. South llevó a encontrar la mejor oferta en su coche fue también contraproducente. Estimamos que le tomó más de sesenta horas para estudiar, negociar y comprar su Porsche. Cuánto tiempo ¿y esfuerzo lo hace tomar a alguien para poner dinero en un plan de pensiones? A pequeña fracción de este tiempo y energía. Es fácil para el Dr. South decir él quiere acumular riqueza, pero sus acciones habla mucho más fuerte que sus palabras. Tal vez eso explica por qué él ha perdido una considerable cantidad de riqueza a través de inversiones imprudentes. Invertir cuando uno tiene poca o ninguna base intelectual para decisiones a menudo se traduce en pérdidas importantes. EL MÉTODO DEL NORTE

El Dr. North no es un conocedor de vehículos de motor, aunque es sensible hora de tomar decisiones de compras. Pedimos el Dr. North Acerca de su más reciente compra de automóvil. Recuerden que Dr. Compra más reciente del sur fue el modelo del año actual. Tenga en cuenta que menos de 25 por ciento de los millonarios de Estados Unidos está conduciendo la corriente modelo del año. Y, por supuesto, el Dr. South no es millonario. El Dr. North orgullosamente nos informó que adquirió su más reciente automóvil hace seis años. Esperamos su pregunta: te refieres ¿no ha adquirido un nuevo automóvil en seis años? No sólo tiene el Dr. Norte no se compró un automóvil nuevo en seis años, pero la parte de él compró hace seis años era un 300 de Mercedes-Benz de tres años de edad que compró por $35.000. El Dr. North ama el coche: gran precio, economía de combustible excelente-"es un diesel." Y, por supuesto, diesel Mercedes a menudo puede durar cientos de miles de millas antes de que necesitan una revisión. También es clásico labrar. Cuánto tiempo y energía lo hizo el Dr. North gastar en la compra de su ¿Mercedes? Vamos a examinar su proceso de toma de decisiones. En primer lugar, se decidió que necesitaba para reemplazar su "coche viejo". Después de todo, tenía veinte años viejo. Él sabía que muchos automóviles de lujo Europeo depreciar rápidamente durante los primeros tres años después de su inicial de compra. Por lo tanto dio cuenta de que él podría llegar a ahorrar una cantidad considerable si se comprar a un tres años Mercedes Benz.

Confirmó esta especulación determinando el original por menor precio del modelo estaba interesado en la compra. Un viaje rápido a una -87EL MILLONARIO DE AL LADO distribuidor era todo lo que se requiere para obtener este conocimiento. Dr. Norte entonces decidió que su mejor opción sería un niño de tres años modelo. Telefoneó a algunos distribuidores y les aconsejó de su interés. Él también examinó varios anuncios en la sección clasificada de la papel. Finalmente decidió en un modelo de bajo kilometraje ofrecido por un local distribuidor. Como explicó: ¿Automóviles? Siempre he puesto una prima sobre la calidad. Pero nunca arrendar, no financiar nunca. Conducir a un Mercedes-Benz. Desde que comencé mi práctica, sólo he tenido dos coches. El en primer lugar, un Mercedes, compré nuevo justo después de que abrí mi práctica. ... Guardó veinte años. Luego compré mi segundo coche. ... un Mercedes de tres años. Fui a un distribuidor. ... Él quería venderme uno nuevo. Pero fue $20.000 más de el uno usado en el lote. Entonces sólo me preguntó una pregunta simple: es el "orgullo de nueva propiedad de coche "- y eso es todo lo que es, orgullo - vale la pena ¿$ 20.000? Los coches son los mismos. La respuesta es no. El "orgullo de pertenencia coche" no es digno de $20.000. El método del norte tomó sólo unas pocas horas. Compare esto con Dr. Del sur compra automóvil cruzada-un proceso que lo llevó a por lo menos sesenta horas. Y, por supuesto, el Dr. North le gusta mantener sus coches para

mucho tiempo. Por lo que su asignación de tiempo de compras se extiende por varios años. En promedio, dedica menos de una hora al año a la compra de vehículos de motor. Pero el Dr. South le gusta comprar un coche nuevo cada año. Así, su proyecto de sesenta horas normalmente se asigna a una año. MIEDOS Y PREOCUPACIONES ¿Qué gastas tiempo preocuparse por? Son congruentes sus preocupaciones ¿con la acumulación de riqueza? O pasa tiempo pensando en ¿cuestiones que son impedimentos para llegar a ser ricos? Cómo las patas y ¿UAWs difieren con respecto a sus temores y preocupaciones? En términos simples, UAWs preocuparse más de las patas. Patas y UAWs también preocupan de dif-88TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO diferentes cuestiones. En general, las patas tienen significativamente menos preocupaciones y teme que sus contrapartes. Qué pasa si pasa la mayor parte de su tiempo pensando en un montón de cuestiones ¿que te preocupan? Usted pasará menos tiempo tomando medidas para resolver estos problemas. Y qué pasa si tus miedos constituyen una base para una mayor ¿gasto? Puede ser un miembro del grupo de la UAW. Temores y preocupaciones pueden ser tanto una causa para convertirse en un UAW, así como resultado de ello. Será a una persona que constantemente se preocupa de ganar más ¿dinero para mejorar su estilo de vida ser ricos? Probablemente no. Dr.

Sur no es rico, en parte debido a se refiere a sí mismo con tales temas. El Dr. North es rico hoy porque puso mucho menos prioridad en el nivel de vida publica que hizo el Dr. South. Dr. South nos dijo que eran diecinueve temas de preocupación moderada o alta a él (ver tabla 3 - 1). El Dr. North preocupaba con sólo siete temas. Por lo tanto, es lógico concluir que el Dr. Norths de este país tiene más tiempo y energía para dedicar a la mejora de la riqueza actividades. Examinemos temores de cómo estos doctores y preocupaciones- o la falta de ellos han había afectado sus vidas. LOS hijos de UAWs y patas El sur tiene cuatro hijos. Dos son adultos. Dr. South tiene graves, preocupaciones fundadas acerca de su futuro. UAWs tienden a producir niños que eventualmente se convierten en UAWs ellos mismos. Lo que se espera de niños que están expuestos a un ambiente de hogar basado en consumo muy alto, algunos if cualquier económica restricciones, poco planificación o presupuesto, no hay disciplina y complacer a cada producto ¿deseo? Como sus padres de UAW, como adultos, estos niños son a menudo adicto a un estilo de vida indisciplinada, de alto consumo. Además, estos los niños típicamente nunca obtendrán los ingresos necesarios para apoyar la estilo de vida a los que han acostumbrado. Sin duda los padres del Dr. South indulgente vida contribuido a su convertirse en un UAW. Y aprendió tan bien. Su estilo de vida es aún más orientado al consumo que el de su padre y su madre. Su uppermiddleestilo de vida de clase nunca fue interrumpido incluso cuando estaba en Escuela de posgrado y escuela de medicina. Sus padres pagaron por su casa

y todos los demás gastos. Le proporcionó importantes regalos de en efectivo cada año. En esencia, nunca tuvo que cambiar su con-89EL MILLONARIO DE AL LADO Sumption hábitos o nivel de vida después de salir de casa. Afortunadamente para él, él tiene los ingresos para apoyar su adicción al consumo. Pero ¿qué pasa con sus hijos? Viven en un alto consumo ambiente que sería extremadamente difícil de replicar en sus propia. La cortina está cayendo en la tercera generación. Sur Dr. indicado en nuestras entrevistas con nosotros que creía que sus hijos nunca podría generar incluso una fracción de los ingresos que actualmente gana. En comparación, los hijos adultos de Dr. North manifiestan más independencia y disciplina, en parte porque se han expuesto para un estilo de vida más frugal, bien planificado y disciplinado. Como nos señaló, los nortes se consumen a un nivel que es más congruente con un hogar ganar menos de un tercio de sus ingresos. Esta vida por debajo de sus posibilidades es precisamente por qué las patas en todo el espectro de ingresos tienden a producir niños que económicamente son disciplinados y adultos autosuficientes. Las patas tienden a producir a niños y niñas que se convierten en Patas. Dr. South, como se indicó, ha acumulado considerablemente menos riqueza que el Dr. Norte. Es significativamente menos capaz que el Dr. North para apoyar el económico ambulatorio cuidado de sus hijos adultos. Pero irónicamente es Dr. South que es cargado por tener adulto económicamente dependiente

a los niños. Interrogamos a Dr. South y Dr. North sobre sus temores y preocupaciones con respecto a sus hijos. Como puede prever ya, Dr. South es mucho más preocupado por este tema. Él específicamente expresadas temores de 1. tener hijos adultos que piensan que su riqueza es su ingreso. 2. tener que apoyar económicamente a sus hijos adultos. Imaginar cómo desconcertante para alguien como el Dr. South hacia la perspectiva de apoyar a su familia. Capítulos 5 y 6 será explorar las implicaciones de la "economía ambulatorios" en gran detalle. Sin embargo, hay un punto importante a destacar en este momento: tener adulto los niños UAWs grandemente reduce la probabilidad de que sus padres nunca será rico! Dr. South pregunta donde sus hijos tiene la idea de que sus padres proporcionarles atención ambulatoria económica substancial. Él -90TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO preocupa que no tenga los recursos para proporcionar a sus hijos con todas las subvenciones a sus padres le dieron. Pero hay otro miedo Dr. Sur tiene que afrontar. Él se está convirtiendo en más y más preocupados sus hijos no conseguirá junto con ellos. Gran parte de esta preocupación radica en su necesidad de apoyo económico de sus padres. Norte el Dr. no preocuparse por estas cuestiones. Pedimos a ambos doctores acerca de estos tipos de problemas. Sur Dr. le preocupaba

3. sus familia/hijos a luchar en su estado. 4. se acusará de financieramente favoreciendo un niño adulto sobre otra. ¿Están justificados temores de Dr. South? Pregúntate a ti mismo esta pregunta: Qué es el mayor temor de los treinta años de edad hijos e hijas de la República Dominicana. ¿Sur de América? Que la atención ambulatoria económica que reciben de sus padres se detendrán. Muchos "treinta-algo" UAWs no mantener en cualquier lugar cerca del estilo de vida que tenían mientras viven con papá y la mamá. De hecho, muchos son incapaces de comprar incluso una modesta casa sin subsidios financieros de sus padres. No es raro Estos "niños ricos" para recibir dinero sustanciales en efectivo y otros regalos financieros hasta que en los últimos cuarenta o incluso principios de los años cincuenta. A menudo estos adultos UAWs compiten por la riqueza de sus padres. Lo que le que hacer si tu subsidio económico fue amenazada por la presencia ¿de su igualmente dependiente de hermanos y hermanas? Dr. South no sólo está preocupado por sus problemas; también está preocupado Acerca de los problemas de sus hijos. Considere por un momento el legado que es dejándolos. Cuáles son las consecuencias de ser una económicamente ¿adulto dependiente? Cuanta inseguridad y miedo tendrá que hacer frente ¿en el futuro? Cómo podrán tener armonioso, amoroso ¿las relaciones con los demás? Estas son algunas de las cuestiones Dr. South pasa más tiempo contemplando.

Dr. North está mucho menos preocupada con este tipo de problemas. Su adulto los niños están acostumbrados a vivir en un mucho más frugal y disciplinado medio ambiente. Son menos propensos a tener una necesidad percibida de dosis mayores de atención ambulatoria económica. -91EL MILLONARIO DE AL LADO IMPUESTOS, EL GOBIERNO Y EL GOBIERNO Muchos asalariados altos ingresos en América tanto patas y UAWs muy preocupada acerca de las acciones del gobierno federal. Estos las acciones son las fuerzas externas-aquellos sobre los cuales un individuo no tiene control. Dr. South indicó que temía cuatro fuerzas externas que son relacionadas con el gobierno. Curiosamente, estas cuestiones no son de gran preocupación Dr. Norte. Echemos un vistazo a estas cuatro preocupaciones: 1: pago de impuestos sobre la renta federales cada vez mayor Tanto los médicos piensan que el gobierno federal es probable que requieren productores altos ingresos pagan más en impuestos. Pero aumentos de impuestos son más la preocupación del Dr. South que de Dr. North. Por qué se refiere el Dr. South ¿sobre este tema? Porque necesita para maximizar su realizado ingresos a apoyar su estilo de vida de hyperconsumption. Si el gobierno requiere Dr. Sur a pagar una parte mayor de sus ingresos, su estilo de vida será amenazada. ¿Dr. norte? Nos dijo que tenía un bajo nivel de preocupación sobre las perspectivas del gobierno federal de aumentar la cuota suyo se dio cuenta de ingresos que debe pagar en impuestos. Año pasado el Dr. norte

paga aproximadamente $277.000 en impuestos sobre la renta (ver tabla 3-3). Esto puede parecer algo grande. Pero lo mira con los ojos del Dr. North. Mira en el impuesto sobre la renta más como parte de su riqueza total de una porción de su ingreso se dio cuenta. ¿Qué pasa si el gobierno duplicó la tasa de impuestos sobre las rentas altas? Esto es muy poco probable, pero sólo como un ejemplo, el Dr. del norte tendría que pagar el equivalente al 8 por ciento de su riqueza cada año. En comparación, Dr. South estaría en una "tasa de riqueza" de 150 por ciento. Es de extrañar El Dr. North preocupa mucho menos pagando cada vez más ¿los impuestos que el Dr. South es? TABLA 3-3 INGRESO Y LA RIQUEZA DE CONTRASTES Total impuesto Total anual como porcentaje del Total del impuesto como % de Hogares se dio cuenta de impuesto sobre la renta ingresos realizado ingresos patrimonio neto patrimonio neto LOS NORTES $730.000 $277.000 38 $7.500.000 4 EL SUR $715.000 $300.000 42 $400.000 75 -92TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO 2: aumento del gasto público y el déficit federal Dr. South está muy preocupado por este tema. Él cree que aumento del gasto por parte del gobierno se traducirá en mayores impuestos sobre sus ingresos. Dr. North no está demasiado preocupada por el razones expuestas anteriormente. 3: una alta tasa de inflación

Dr. South le preocupa también que dicha acción de gobierno como mayor gasto y un aumento en el déficit precipitará un significativo aumento en la tasa de inflación. Dr. South tiene un moderado nivel de preocupación sobre este tema porque él, como muchos UAWs, mantiene comercio más y más costosas casas, coches, ropa y así sucesivamente. En el otro mano, el Dr. North se siente que la inflación aumentará significativamente el valor de al menos una parte de su cartera de inversiones. 4: mayor regulación gubernamental del comercio y la industria Mayoría de los médicos siente que este tipo de acción del gobierno está destinada en ellos. Interpretan los aumentos en el Reglamento de gobierno como el anterior el advenimiento de la medicina socializada. Ambos médicos sienten Esto tendría un efecto moderador sobre los costos que generan para sus servicios profesionales. Dr. South indicó que este tema es de gran preocupación para él, mientras que el Dr. North han consultado las medidas sólo una preocupación menor. ¿¿Por qué estos dos encuestados perciben cosas tan diferente? Las acciones del gobierno son a menudo una amenaza para asalariados de altos ingresos que utilizan la mayoría de sus ingresos para apoyar sus estilos de vida. Esto es especialmente verdadero cuando hay ganancia política para aquellos en el poder dirigida a la "ricos". En realidad, las personas que son dirigidas los políticos son alto asalariados. Mayoría de los políticos no entiende la diferencia entre tener un ingreso alto y tener altos niveles de riqueza. Se

tienen más dificultades para dirigida a personas con altos niveles de poder adquisitivo. La mayoría de millonarios que son patas son autónomos. Ser autónomos da una mucho más control sobre su futuro económico que hace trabajar para los demás. Por el contrario, los empleados hoy en día, incluso altoproductores ejecutivos, tienen menos control sobre sus medios de subsistencia que nunca antes. Reducción de tamaño, por ejemplo, está tomando su peaje, incluso entre los empleados más productivos. Más a menudo que no, incluso empleados de producción de ingresos alto no suelen ser millonarios. -93EL MILLONARIO DE AL LADO UAWs que son empleados (no autónomos) son particularmente vulnerables a las fuerzas externas que amenazan su capacidad para ganarse la vida. Nos encontró que sólo el 19% de patas frente a 36 por ciento de altas rentas nonmillionaires (UAWs) estaban preocupados por tener sus puestos de trabajo eliminados (ver tabla 3-4). Pero a pesar de la "escritura" que es a menudo "en la pared," incluso más generadoras de ingresos alta empleados orientado al consumo. OBJETIVOS FINANCIEROS: PALABRAS Y HECHOS Muchos los patas y UAWs compartir igualmente declarado productoras de ingresos alto metas relativas a la acumulación de riqueza. Por ejemplo, más de threefourths de ambos grupos indicaron que tenían los siguientes objetivos: • Para ser ricos en el momento que se jubilen • Para aumentar su riqueza

• A ser ricos a través de la revalorización del capital • Construir su capital conservando el valor de sus activos Pero tener un conjunto de objetivos no significa necesariamente que uno se compromete a alcanzarlos. La mayoría de nosotros queremos ser ricos, pero la mayoría de nosotros no pasar el tiempo, energía y dinero necesarios para mejorar nuestras posibilidades de realización de este objetivo. ASIGNACIÓN DE TIEMPO Más patas de acuerdo con las siguientes declaraciones, mientras UAWs la mayoría no está de acuerdo: • Pasa mucho tiempo planificando mi futuro financiero. • Generalmente, tengo tiempo suficiente para manejar mis inversiones correctamente. • En cuanto a la asignación de mi tiempo, pongo la dirección de mis propios activos antes de mis otras actividades. -94TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO TABLA 3-4 PREOCUPACIONES, TEMORES Y PREOCUPACIONES: PATAS VS. UAWS % con alta o moderada preocupación, temor o preocupación: PAW1 UAW2 importante N = 155 N = 205 Difference3 I. EL BIENESTAR ECONÓMICO No es lo bastante rico como para retirarse en comodidad 43 60 sí No tener un ingreso suficientemente alto como para satisfacer la compra de su familia hábitos 31 37 No Tener que retirarse 20 18 n Su posición profesional trabajo eliminando 19 36 sí Experimentando asignificant reducción en su nivel de vida 44 44 No

Nunca acumular riqueza significativa 32 42 sí Tener tu propio negocio fallar 38 32 No No poder proteger a su familia financieramente en caso de muerte prematura 22 32 sí II. SUS HIJOS Tener que apoyar a sus hijos adultos financieramente 23 17 No Tener hijos adultos que gastan más de lo que ganan 39 25 sí Tener hijos que son inadaptados 34 30 No Encontrar que sus hijos adultos han vuelto 13 casa 11 No Descubrir que su hijo se casó con un cónyuge no apto 36 34 No Tener hijos adultos que piensan que su riqueza es su ingreso 20 18 n III. EL BIENESTAR FÍSICO Tener cáncer o enfermedad cardíaca 61 58 No Tener visual o problemas de audición 47 40 No Ser asaltado, violado, robado o robado 38 45 No Contraer el SIDA 13 11 n IV. SU GOBIERNO Al déficit público creciente gasto federal 88 78 sí Mayor regulación gubernamental de los negocios y la industria 82 76 No Pago de impuestos de ingresos federales cada vez más altos 80 79 No Alta tasa de inflación 64 52 No Tener su familia pagar altos impuestos sobre su patrimonio 65 41 sí V. SU TRANQUILIDAD DOMÉSTICA Tener sus hijos pelea sobre su riqueza 10 11 No Con su familia lucha sobre su patrimonio 17 11 No Ser acusado de favorecer económicamente a un niño adulto sobre la otra (s) 7 8 No

VI. SU ASESOR FINANCIERO Siendo estafados por asesor económico 26 29 No No recibe asesoramiento de inversión de alta calidad 40 33 No VII. SUS PADRES, HIJOS Y NIETOS Que los niños expuestos a drogas 47 59 sí Con sus padres / en-Iaw(s) mover en su casa 12 sí 19 Tener muy poco tiempo para dedicar a sus hijos/nietos 44 56 sí lThe 155 patas en esta Artesa muestra en extraedad se dio cuenta de un ingreso anual de S151, 656 y excedente de patrimonio neto de $ 2,35 millones. Su edad excedente fue de 52. 2UAWs en esta Artesa muestra un excedente se dio cuenta de un ingreso anual de S167, 348 y un patrimonio neto de $448.618. Su edad excedente fue de 48. 3prabobility nivel de menos de 0.05 -95EL MILLONARIO DE AL LADO Por el contrario, UAWs tienden a estar de acuerdo con las siguientes declaraciones: • Yo no puedo dedicar tiempo suficiente a mis decisiones de inversión. • Estoy demasiado ocupado para pasar tiempo con mis propios asuntos financieros. PATAS y UAWS también difieren en la cantidad de tiempo que realmente asignar a la planificación de sus inversiones. Planificación por lo general resulta para ser un hábito fuerte entre las personas que tienen una demostrada propensión a acumular riqueza. Planificación y acumulación de riqueza son correlatos significativos incluso entre los inversionistas con

modesto ingreso. En nuestra encuesta de 854 ingresos medios encuestados (véase Tabla 3-5), por ejemplo, se encontró una fuerte correlación positiva entre inversión planificación y riqueza acumulación. Uno de los hallazgos más interesantes en nuestros estudios de los ricos se refiere a por qué muchas personas pasan tan poco tiempo de planificar sus inversiones. Muchas personas que hacen poca o ninguna inversión planificación a menudo se sienten la forma de que estos demandados hicieron: Es desesperada. ... Nunca tengo el tiempo necesario para hacer el pago. Nunca hemos hecho para mucho. ... , Pero más ganar, la menos nos parecen acumularse. Nuestras carreras ocupan todo nuestro tiempo. No tengo veinte horas a la semana para engañar con la inversión mi dinero. Pero las patas no pasar cerca de veinte horas a la semana en este manera. Si estudiamos la tabla 3-5, te darás cuenta, en promedio, incluso prodigiosos acumuladores de riqueza no es necesario destinar una gran proporción de su tiempo a la planificación de sus estrategias de inversión. -96TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO TABLA 3·5 INVERSIÓN CONTRASTES DE PLANIFICACIÓN Y DEMOGRÁFICAS: PATAS DE INGRESOS VS. UAWS Planificación de las decisiones de inversión

(Número medio de horas asignados) Acumulador de riqueza: PATA DE UAW N = 205 N = 215 Por mes Por año Características demográficas Edad (años promedio) Anual se dio cuenta de ingresos (promedio/taaan) Poder adquisitivo (media/taaan) Patrimonio neto de S1Million o más (%) Espera que el patrimonio neto. (Media/taaan) APercent se dio cuenta de ingresos como de valor neto Por ciento por cuenta propia 8.4 100.8 54.4 51,5 629.4 59,6 280.2 8.2 59.1 4.6 55.2 56.0

48.9 105.7 0.0 273.8 46.3 24.7 Patrimonio neto 1Expected se calculó mediante la ecuación de riqueza: espera que patrimonio neto = 1/10 edad xannual se dio cuenta de ingreso. Encontramos que estos patas ingresos gastan un promedio de sólo 8.4 horas mensuales, planificación de sus inversiones. Esto se traduce en unos 100.8 horas por año. Dado que en un año son 8.760 horas, asignación de patas aproximadamente el 1.2 por ciento de su tiempo de planificación de sus inversiones. UAWs, en promedio, gastan 4,6 horas por mes, planificar sus inversiones, o unos 55,2 horas por año. En otras palabras, las patas gastan un promedio de 83 por ciento más horas (100.8 versus 55,2) planificación mensual que UAWs. UAWs asignan solamente 1 en 160 horas de su total disponible tiempo a la planificación de sus inversiones. Patas asignan 1 en 87 horas. UAWs automáticamente convertirá las patas simplemente duplicando la ¿número de horas que le dedican a la planificación de sus inversiones? No es probable. Planificación es sólo uno de muchos ingredientes claves en la creación de riqueza. La mayor parte Las patas tienen un horario de planificación reglamentado. Cada semana, cada mes, cada año, planean sus inversiones. También empiezan a planificación en un edad mucho más temprana de hacen UAWs. -97-

EL MILLONARIO DE AL LADO UAWs, por el contrario, son mucho como algunas personas con sobrepeso que en ocasiones mueren de hambre ellos mismos para alcanzar su peso ideal. Pero más a menudo que no, recupera todo el peso perdidos y más. UAWs pueden comenzar el año nuevo con un plan que describe una variedad de objetivos de inversión. Estos objetivos pueden ser el producto de un par de días de agresivo que especifica el número de dólares asignados a inversiones. También se incluye en el plan puede ser un importante "coldturkey" reducción en el consumo de bienes y servicios. Más a menudo que no, este "choque de planificación" y radical correspondiente cambio en el estilo de vida son tan graves que no funcionan. El típico UAW, en este caso, rápidamente se desencanta con su nuevo modelo para la construcción de riqueza. Pronto él "se cae el carro," rompiendo una vez más su promesa de planificación, invertir más y consumir menos. Muchos UAWs creo que hará un plan profesional ellos las patas durante la noche, pero incluso los mejores planes financieros son ineficaces Si no los sigue. Demasiado a menudo UAWs pensar que otros "pueden bajar de peso"para ellos. UAWs en tales casos se beneficiarían grandemente de comprensión Cómo operan las patas. Las patas hacen un poco de planificación cada mes. Una vez más, sólo unas ocho horas al mes. UAWs podrían hacer una planificación más si supieran que no obligaría a "dejar sus puestos de trabajo de día"!

Patas construyen riqueza lentamente. No viven una existencia espartana, pero tienen un régimen cuando se trata de equilibrar trabajo, planificación, inversión y consumo. SU tiempo es su propio El factor trabajo es una parte importante de entender las diferencias entre patas y UAWs. Tenga en cuenta en nuestro estudio de ingresos medios los encuestados el porcentaje (59.1 versus 24,7) de patas versus UAWs Quiénes son trabajadores por cuenta propia (ver tabla 3-5). En este estudio, autoempleo correlacionó significativamente con la planificación de las inversiones. En general, los autónomos dedicar más tiempo a planificar sus estrategias de inversión que los que trabajan por los demás. Los trabajadores autónomos, incluso aquellos con media ingresos, por lo general integran inversión planificación en su labor vive. Mayoría de los empleados, en contraste, tiene un conjunto de trabajo tareas que son independientes de la planificación de sus estrategias de inversión. ¿Por qué es esto así? -98TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO Aquellos que tienen éxito entre las filas de los trabajadores independientes no su posición económica para concedido. Más mediana edad quienes son autónomos han visto buenos como malos momentos económicos. Se tienden a compensar los inevitables cambios en sus ingresos mediante la planeación y invertir. Deben construir y gestionar sus planes de pensiones por ellos mismos. Tienen que confiar en ellos mismos para su actual y futuro

situaciones financieras. Más a menudo que no, sólo los autónomos bien disciplinado sobrevivir económicamente en el largo plazo. ¿Pero, preguntarás, no estas personas trabajan mucho? Sí, personas exitosas que son autónomos trabajan de diez a catorce horas del día. De hecho, por esta razón muchos empleados tímido lejos de incluso considerando "va hacia fuera sus propias". Quieren algo menos exigentes. Quieren ser empleados. Pero la mayoría de los trabajadores, incluso también aquellos con ingresos de nivel medio, trabajo largo y duro. En cuanto a empleados que ganan ingresos anuales en los cinco superiores o inferiores a seis dígitos, gran parte de su tiempo y energía se destina a sus puestos de trabajo. Se generalmente no tienen el beneficio de la escritura sus propias descripciones. Y sus tareas laborales no incluyen por lo general dejando de lado un pocas horas a la semana para planificar sus inversiones. En contraste, los autónomos, especialmente en la categoría de ingreso alto tienen un conjunto diferente objetivos laborales; uno de ellos es convertirse en financieramente independiente. Por el contrario, empleados también son a menudo totalmente dependientes de su empleadores. Por lo tanto tienden a ser menos independientes cuando se trata Planificación de sus inversiones de forma que facilitará la acumulación de riqueza. Hay otra cuestión a considerar en la ecuación de planificación: UAWs Dedique menos tiempo a planificar sus inversiones de patas, en la parte debido a la naturaleza de sus inversiones. UAWs consideran efectivo/cerca

efectivo y equivalentes, tales como cuentas de ahorro, mercado monetario fondos y letras del tesoro a corto plazo, para inversiones. UAWs son casi dos veces más probabilidades de que las patas para sostener por lo menos el 20 por ciento de su riqueza total en efectivo/cerca de dinero en efectivo. La mayoría de estas categorías de efectivo son federales asegurado. La mayoría es de fácil acceso cuando las necesidades de consumo se presentan. Y, por supuesto, toma menos tiempo para planificar las inversiones relacionadas con el efectivo que lo hace para asignar la riqueza las patas forma tienden a hacer. Las patas son más propensos a invertir en categorías que suelen apreciar en valor, pero no producen ingresos realizados. Tienden a tener un mayor porcentaje de su patrimonio invertido en privado sostenido/de cerca -99EL MILLONARIO DE AL LADO a cabo negocios, bienes raíces, acciones cotizadas, y sus planes de pensiones/anualidades y otras categorías de impuestos diferidos. Estos tipos de inversiones requieren planificación. También son la Fundación para la abundancia. UAWs mantener un mayor porcentaje de su riqueza en motor vehículos y otros bienes que tienden a depreciarse. ¿TRADER ACTIVO O INACTIVO? Casi todos (95%) de los millonarios que Encuestamos propias acciones; más con 20 por ciento o más de su riqueza en público negociados. Sin embargo, sería erróneo asumir que estos millonarios activamente Comercio de sus existencias. La mayoría no sigue los vaivenes del mercado día a día. La mayoría no llame a sus corredores de bolsa cada mañana a

Cómo el mercado de Londres. La mayoría no operar con acciones en respuesta a diarias encabezados en los medios financieros. Definir inversionistas activos como personas que, en promedio, un ¿inversión por días? De los millonarios entrevistamos, menos de 1 por ciento de quienes poseen el stock están en esta liga. Qué tal ¿semanas? Otro 1 por ciento. Vamos a pasar a aquellos que, en promedio, Agárrate por meses pero menos de un año. Menos de 7 por ciento ·are inversores "mensuales". En general, sólo el 9% de los millonarios hemos entrevistado a mantener sus inversiones de menos de uno año. En otras palabras, menos de uno de cada diez millonarios son "activos inversores". En cinco (20 por ciento) espera, en promedio, durante un año o dos; uno en cuatro (25 por ciento) espera de entre dos y cuatro años. Alrededor del 13 por ciento está en la categoría de cuatro a seis años. Más de tres en diez (32%) Mantenga sus inversiones por más de seis años. De hecho, 42 por ciento de los millonarios que entrevistamos para nuestra última encuesta no había hecho oficios en sus carteras de valores en el año anterior a la entrevista. El supuesto inversionista activo es uno de los más difíciles tipos de millonarios encontrar para los propósitos de la entrevista. Puede ser un mercado ideal para corredores de bolsa. Él pasa sin duda cantidades considerables de corretaje tarifas relacionadas con su comercio. Pero él representa una muy pequeña minoría de la población de millonario. De hecho, hemos encontrado más nonmillionaire operadores activos de millonarios que se negocian activamente. Cómo se puede

¿Esto es posible? Porque es muy caro comprar y vender, comprar y vender, comprar y vender las participaciones cada día o semana o mes. -100TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO A menudo, los inversores activos pasan más tiempo trading que estudiar y Planificación de sus inversiones. Por el contrario, millonarios gastan más tiempo estudiar menos ofertas. Así, pueden enfocar su tiempo y energythe recursos necesarios para dominar la comprensión de una menor variedad de ofertas en el mercado. Siempre hemos estado interesados en el estudio de la acumulación de riqueza hábitos de corredores de bolsa. En comparación con los miembros de otras industrias, corredores de bolsa ganan altos ingresos. Tienen acceso a grandes cantidades de datos de la investigación. Además, se paga menos que otras personas cuando comercian valores porque ganan sus comisiones. Son todos ¿estos productores de ingreso alto ricos de asesores de inversión? No por un tiro largo. Hemos pedido a muchos corredores de bolsa sobre este tema. Tal vez uno corredor de bolsa individual declaró mejor cuando nos dijo: Sería rico si solo guardo. ... [mis acciones, pero] no puede más remedio que hacer oficios en mi cartera. Estoy mirando el pantalla todos los días. Tenga en cuenta que el ingreso neto anual de este corredor es en exceso de $200.000. Pero porque él es un inversor muy activo, rara vez permite el semillas de inversión que siembra para el cultivo. Cualquier ganancia a corto plazo

Disfruta tributan inmediatamente. Él no es el tipo de corredor millonario prefiere patronizar. Entonces, ¿que tipo prefieren? Mucho menos activa inversores. Ellos prefieren tratar con aquellos que creen en la compra de base en considerable estudiando y luego mantener. Vamos a retomar nuestros estudios de caso, DRS. North y South, ver financiera planificación en la acción. COMPARANDO TIEMPOS El Dr. North asigna unas diez horas en un mes típico, o 120 horas al año, a estudiar y planificar sus decisiones de inversión futura (véase Tabla 3-6). En cambio, el Dr. South asigna tres horas al mes, o menos de cuarenta horas al año. -101EL MILLONARIO DE AL LADO TABLA 3-6 HORAS ASIGNAN: DR. DEL NORTE VS. EL DR. SUR CONTRASTÓ CON MUESTRAS DE PATAS Y UAWS HORAS se gastan en un mes promedio para: Dr. (pata) Dr. norte-sur (UAW) N = 155 N = 205 Estudio y planificación de inversiones futuras decisiones 10.0 (10.0) 3.0 (5.5) Gestión de las inversiones actuales 20.0 (8.1) 1.0 (4.2) Ejercicio de 30.0 (16,3) 10.0 (16,7) ¿Que pasa más tiempo dirigiendo sus inversiones actuales? Otra vez, la respuesta es predecible. El Dr. North, en promedio, asigna unos veinte horas al mes, o 240 horas en un año normal, para este propósito, mientras que su homólogo informó pasar sólo una hora por mes dirigiendo

sus inversiones actuales. Sin duda, este es un factor que contribuye al Dr. Bajo poder adquisitivo del sur. El Dr. North es un inversor centrado. Él tiene dos categorías de inversión preferido, tierras agrícolas y las poblaciones de la industria médica: En primer lugar, un compañero asistí a la Facultad de medicina con ... Salvó el paciente de deUna vida que cree en invertir en grado una agricultura / huertos. Mi colega invertido y me habla él. Me dijo que estas personas eran muy honestas. Los conocí a y acordado. He estado invirtiendo desde ... aún invertir regularmente hoy. He hecho más en el mercado de valores de la medicina las compañías farmacéuticas de la industria y empresas de instrumento médico Me conocer esta zona. La investigación sobre el médico... campo de droga que es lo que hace Warren Buffett. ... invierte en las empresas que él conoce y entiende. Pero usted debe dinero de semilla [ahorros invertir] en áreas tiene conocimiento. tengo mas de $2 millones en mi plan de beneficios. -102TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO Dr. South es responsable de tomar las decisiones de inversión importantes en su familia. Fue su decisión tener cuentas en cuatro diferentes servicio completo .firms de corretaje. Pero sorprendentemente, el Dr. South tiene menos de $200.000 en valores. Entonces por qué él tiene cuatro diferentes financieras ¿asesores? Porque cree, erróneamente, que él no necesita

dedique tiempo a tomar sus propias decisiones de inversión. Él admitió a nosotros que sería "realmente" bien si él no tomó Consejo de estos llamados expertos. Pero incluso mal Consejo no es barato. Se estimó que el Dr. South gastaron más de $35.000 en un solo año para el asesoramiento y oficios relacionados con su mal desempeño portafolio de $200.000. Lo que ¿sobre el Dr. norte? Durante el mismo período pasó de cero dólares para tarifas de transacción y cero dólares por asesoría financiera. Él es su propio Asesor financiero. Rara vez vende acciones. Además, no hay ninguna transacción costos de su inversión directa en tierras de cultivo y sus productos. Dr. South, estilo tradicional de la UAW, se ha quemado por financiero asesores. Demasiado a menudo la gente en su posición de responder a llamadas de intermediarios que se están promocionando las acciones de la semana. Demasiado a menudo es Dr. South entrar en el mercado hasta tarde y sale muy temprano. En contraste, la mayor parte de las patas hemos entrevistado a realizar su propia inversión decisiones. Toman el tiempo y energía para estudiar oportunidades de inversión. Consultar con asesores financieros, pero en última instancia su inversión las decisiones son propias. Dr. South tiene una historia de comercio rápidamente entre sus corredores "sabores del mes". Pasa muchos dolares para estos oficios. Si estos "sabores" aprecian en valor, precipitan los impuestos de ganancias de capital. En por otro lado, cuando se negocian las acciones en un plan de pensiones, no son

sujetos a impuestos de ganancias de capital. Desafortunadamente, el Dr. South no es un gran fan de los planes de pensiones. Se estimó que tenía menos de $40.000 en su Plan en el momento de nuestra entrevista con él! ¿QUIÉNES SON SUS PROVEEDORES? ¿Cómo contratan a asesor financiero de su hogar? Lista la ¿posición en la sección de ayuda de su periódico local? Has ¿evaluar las pilas de hojas de vida su anuncio generada? O Pregunte a su contador, abogado o ministro para ayudarle a encontrar una calidad ¿Asesor? Muchas personas nos dicen que tales métodos son demasiado trabajo. -103EL MILLONARIO DE AL LADO Esto es lamentable. El más intelecto, tiempo y energía pasas en la contratación de un asesor financiero, más probable usted será encontrar un adecuado uno. Tal vez no te convence sobre la necesidad de ejercer usted mismo en esta tarea. Mira otra forma. Cuánto tiempo y esfuerzo tardaste para encontrar su más reciente ¿posición de empleo? Cuáles son las posibilidades que se podría llamar General ¿Motores, IBM o Microsoft y obtener un trabajo hoy por teléfono? ¿Qué tema usas? Hola, soy un empleado potencial al rojo vivo. Puedo mejorará el Departamento de aquellas de productividad en la que yo estoy en posición. Soy elegante, eficiente, positiva, amable, bien cuidados, recursos, y tener empatía hacia las necesidades de los demás. Cuando

¿quieres empezar? Sus posibilidades de ser contratado mediante la colocación de una llamada telefónica, especialmente un cold call, están cerca de cero. Entonces por qué tantas personas contratar su financiera ¿Asesor después de que él o ella hace una llamada fría a ellos? Porque son no experimentado en la contratación de empleados. ¿Por qué no tan rico como debe ser? Puede ser causa de la manera de que operar su hogar. Sería un negocio, especialmente un muy uno productivo, siempre contratar un empleado clave sin necesidad de hacer un fondo serio ¿Check y una entrevista en profundidad? Loc Pero la mayoría de las personas, incluso aquellos con rentas elevadas, contratar asesores financieros luego de obtener poco o no hay información acerca de estas «candidatas de empleo». Algunas personas de altos ingresos han respondido a nuestros puntos de vista sobre este tema diciendo: "pero yo no estoy contratando un empleado-que solo estoy haciendo algunos invertir con el compañero que me". Nuestra respuesta a tal declaraciones es simple: utilizar su hogar como un negocio productivo. Los mejores negocios contratan la mejor gente. Ellos también patrocinar la mejores proveedores. Utilizando los mejores recursos humanos y mejores proveedores son dos principales razones de éxito de las organizaciones más productivas mientras que otros no. Usted debe ver a todos los asesores financieros que solicitar a usted como un cliente simplemente como aspirantes. Les ve como posibles empleados o

proveedor para tu casa. Entonces pregúntate a ti mismo algunas preguntas sencillas: Qué criterios utilizaría un gerente de personal productivo en la evaluación de ¿cada uno de estos solicitantes? Sería a un experto agente de compra o un director financiero de una organización Compro inversión infor-104TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO ¿información y productos de este proveedor potencial? Qué criterios, lo que piezas de antecedentes claves, se utilizarían para evaluar ¿proveedores potenciales? Antes de que un negocio bien administrado nunca contratarían a un asesor financiero o un proveedor de inteligencia de inversión, insistiría en muchas partes vitales de impresa, incluyendo las siguientes: • Varias referencias • Una transcripción oficial de la Universidad • Una verificación de crédito • Una serie de entrevistas personales • Finalización de una solicitud de empleo detallada • Documentos que acredite la capacidad del solicitante para realizar la deberes y tareas necesarias Su capacidad para contratar asesores financieros de alta calidad está directamente relacionada con su propensión a acumular riqueza. Esto, a su vez, se relaciona con una de los motivos fundamentales sobrepasan otros profesionales empresarios categorías de acumular riqueza. Más altos ingreso negocio los propietarios tienen más experiencia en la evaluación de proveedores potenciales,

los solicitantes de empleados y recursos humanos en general que los individuos en otros grupos ocupacionales. En los negocios requiere la constante evaluación de dichos recursos. EL MÉTODO DE MARTIN Hace varios años hemos tenido el placer de entrevistar a Sr. Martin, un muy astuto inversionista y millonario hecho a sí mismo. Sr. Martin participó en una entrevista de grupo focal se realizó con ocho multimillonarios. Para ser incluido en el grupo, los encuestados debían tener una red de valor de $ 5 millones o más. Construcción de un patrimonio neto de $ 5 millones o más en una generación es todo un logro. Pero el Sr. Martin rara incluso dentro de esta categoría, ya que nunca había ganado anual -105EL MILLONARIO DE AL LADO ingresos (empleo) de más de $75, OOO! Cómo el Sr. Martin ¿ser tan ricos? Es uno de los mejores inversores que alguna vez ha entrevistado. Sr. Martin hizo su fortuna mediante el mercado de valores. Nos lo encontró para ser extremadamente brillante y bien informado acerca de varios inversiones. También es un excelente juez de asesores de inversión. Como se puede esperar, el Sr. Martin se suscribe a una amplia variedad de publicaciones relacionadas con las inversiones. Varios de estos venden sus listas de correo a los corredores. Miles de asesores financieros tienen acceso al Sr. Martin Dirección y número telefónico. Sr. Martín estima que cada semana por lo menos tres o cuatro corredores intentan solicitar su inversión dólares a través de llamadas. ¿Cómo el Sr. Martin enfrentar estas llamadas? Él

manda a su secretaria a seguir el "método de Martin", que se utiliza a debrief todos los llamadores. ¿Qué es el "método de Martin"? Aquí está lo que nos dijo durante la entrevista: Soy un hombre de negocios que sale y pruebas de personas. Corredores de me llaman mucho. Dicen, "tengo una gran experiencia en Las mejores ofertas de Wall Street. . . . Tengo una pista fantástica registro de ganar dinero para mis clientes. " Yo siempre digo: "tienes algunas ideas de buena inversión de me-realmente bueno?" Él dice, "absolutamente, sobre todo si eres dispuestos a hacer operaciones en su cartera. Sólo manejar cuentas con un mínimo de $200.000." Entonces yo le digo: "eres realmente bueno. Bueno, ya te contare lo que. Enviarme una copia de sus declaraciones de impuestos de renta de los últimos años y una lista de lo que usted ha tenido su propio portafolio para los últimos tres años. Si usted hizo más dinero del que hice de las inversiones, a invertir con usted. Aquí está mi dirección. " Cuando dicen, "No puede demostrar," les digo: "Usted es propenso a estar lleno de basura. " Esta es mi estrategia para sacar gente. Trabaja. Compruébelos todos hacia fuera de esta manera. Lo digo muy sinceramente. Tal vez usted está preguntando cómo Sr. Martin encuentra tiempo para Eva-106TIEMPO, ENERGÍA Y DINERO Comieron todos esos montones de credenciales que recibe de personas frías. Durante los muchos años que el Sr. Martin ha sido un inversionista activo, ha recibido

innumerables las solicitudes telefónicas. Cuántos de estos abogados "aplicados para el trabajo"como asesor financiero de la casa de Martin presentando ¿sus credenciales? Cero! No es una de las decenas de llamadas frías presentadas sus ingreso y la riqueza datos de reconocimiento para el Sr. Martin. Según el Sr. Martin, "si estos chicos eran realmente buenos, no pasaba todo su tiempo llamándome." Bien, muy bien, el Sr. Martin. Pero no todo el mundo en América tiene su intelecto de inversión, ingresos, y patrimonio neto. Muchas personas estarían mejores económicamente si se uso de los servicios de un asesor financiero, incluso uno que frío por la sencilla razón que más asesores financieros son significativamente más conocimientos sobre la inversión que el promedio de ingresos alto UAW. Cómo uno entra en contacto con su asesor financiero es un correlativo de la apreciación de la riqueza. Cómo entró en contacto el Sr. Martin ¿con su? Como la mayoría de las patas, él utilizó la comunicación interpersonal. Temprano en su carrera preguntó a su contador para una referencia a un Asesoría financiera de calidad. El contador proporcionado los nombres de varios estos asesores. Sr. Martin pidió referencias de los de la clientes de contable cuyas inversiones siempre parecen hacerlo bien. Señor. Martin ha patronizado varios asesores financieros desde primero introduciendo a través de su contador. Él también depende de otros para la inversión Consejo, incluyendo su abogado y CPA. Sr. Martin siempre considera sus asesores financieros fuentes fidedignas de la sabiduría de inversión porque todos fueron avalados por su CPA o su Inversores más exitosos de la APC. Además, el Sr. Martin razonó acertadamente

que estos asesores financieros le trataría como un cliente especial. Y, de hecho, salieron de su camino que le proporcione buena Consejos y previsiones oportunas. ¿Por qué? No hacerlo pondría en peligro sus relaciones con su red de referencia. Qué sería el Sr. Martin hacer si sus asesores le proporcionaron mal servicio y baja calidad ¿asesoramiento? Quejaría a la CPA que apoya a estas personas. La CPA no disfrutarían perdiendo Sr. Martin como cliente y probablemente la fundición de estos asesores fuera de su red de referencia. Ningún asesor financiero disfrutar de haber sido despedido de esta manera. Parecen incluso mejor calidad asesores aumente su nivel de servicio para miembros de redes de referencia importante. -107EL MILLONARIO DE AL LADO ¿Qué es de este escenario? Elegir una financiera Asesor que está avalada por un contador iluminado o su clientes con carteras de inversión que a largo plazo superando el mercado. Si no tienes un contador, contratar uno. Otro correlato de acumulación de riqueza es el empleo de un CPA, no sólo para hacer impuestos sino también para proporcionar varias clases de inversión asesoramiento. Para encontrar a un contador de alta calidad, pregunte a amigos o asociados que encajan en el perfil de la pata. Puede llamar al Departamento de contabilidad en la Universidad de su estado. Hablar con varios profesores de contabilidad. Preguntar por los nombres de sus antiguos alumnos que han establecido historial en ayudar a clientes tomar decisiones financieras iluminadas.

Otro método es llamar a las oficinas locales de las empresas de contabilidad nacionales, que son a menudo muy selectivo en su contratación. Incluso grandes empresas han muchos pequeños contables y financiera planificación clieQ.ts. Seleccionamos nuestra Contadores públicos en base a dos criterios. En primer lugar, los contadores públicos fueron recomendados por profesores de contabilidad. En segundo lugar, los asesores fueron contratados inicialmente de Colegio por las empresas de contabilidad más importantes y más tarde comenzó su propio éxito empresas de contabilidad. Encontramos que muchos de los mejores asesores y planificadores financieros siguen esta trayectoria. Algunos contadores públicos son mejores que otros en ayudar a los clientes acumular riqueza. Entrevista a varios. Elegir el que tiene la mayor concentración de patas como clientes. Que tenga que explicarles el concepto. -108No tienes que conducir CREEN QUE FINANCIERA INDEPENDENCIA ES MÁS IMPORTANTE QUE MOSTRAR UN ESTATUS SOCIAL ALTO. W. el Sr. w. Allan es un multimillonario hecho a sí mismo. Él y su esposa han vivido en la misma casa de tres dormitorios en la misma clase barrio durante casi cuarenta años. Sr. Allan posee y maneja dos empresas de fabricación en el medio oeste. Durante su toda la vida casada, él ha poseído sólo tamaño completo General Motors sedánes. Él le dirá que él nunca cargado de mismo estado vehículos o productos de cualquier clase. Empresas del Sr. Allan, así como su

hogares, son operaciones altamente eficientes. La productividad de sus negocios, junto con los hábitos de consumo moderado de los miembros de su familia, produce muchos dolares de sobra. Estos, a su vez, fueron reinvertidos en su empresas, bienes raíces y las acciones comunes de una variedad de las corporaciones norteamericanas de alta calidad. Sr. Allan es lo que llamamos una PATA Super. Su patrimonio neto supera el valor esperado para las personas en su Categoría de ingresos, edad por más de diez veces! Durante el curso de su carrera, el Sr. Allan ha ayudado a muchos otros empresarios. Ha actuado como mentor a decenas de dueños de negocios y ha salvado a muchas empresas de atravesar dando financiera asistencia a emprendedores que luchan. Pero él nunca extendió crédito a personas que exhiben la filosofía grande-sombrero-no-ganado. En su mente, tales personas no serían capaces de pagar sus deudas. Estos tipos, según el Sr. Allan, "gastar, gastar, gastar, en previsión de tener dinero antes de que incluso ganarán". -109EL MILLONARIO DE AL LADO Sr. Allan, así como aquellas personas a quienes él ha respaldado financieramente, nunca han sentido que su propósito en la vida era ver ricos. Según al Sr. Allan, "por eso yo soy financieramente independiente": Si tu objetivo es llegar a ser financieramente seguro, probablemente tendrás alcanzar lo ... Pero si tu motivo es ganar dinero para pasar dinero en la buena vida ... nunca vas a hacer lo Muchas personas que nunca logran una independencia financiera tienen un

mucho conjunto diferente de creencias. Cuando les preguntamos acerca de sus motivos, hablan en términos de trabajo y carrera. Pero pregúnteles por qué trabajan tan difícil, por qué eligieron la carrera que hicieran y sus respuestas son muy diferente de la del Sr. Allan. Son UAWs y UAWs, especialmente productores de altos ingresos, trabajar para pasar, no para alcanzar o ser financieramente independiente. UAWs ver la vida como una serie de trade-ups de un nivel de lujo a la siguiente. ¿Así que disfruta de trabajo? Que realmente obtiene satisfacción de sus ¿carreras, patas o UAWs? En la mayoría de los casos que hemos examinado, Encantan trabajar, mientras que una gran proporción de trabajo UAWs y patas porque necesitan para apoyar su hábito de consumo conspicuo. Sr. Allan ofenderán a esas personas y sus motivos. Declaró numerosos tiempos de: Dinero no debe cambiar los valores. ... Ganar dinero es sólo una tarjeta de informe. Es una manera para contar lo que estás haciendo. NO ROLLS-ROYCE, POR FAVOR Sr. Allan es extremadamente perceptiva en su comprensión de bajo acumuladores de la riqueza. En esencia, él siente que productos cambian personas. If adquirir un producto de la situación, es probable que usted tendrá que comprar otros para llenar el rompecabezas social visible. Antes de mucho tiempo, toda su estilo de vida habrá cambiado. Sr. Allan entiende claramente la complementaria naturaleza de los productos de estatus y un estilo de vida de alto consumo. Tenía ninguno de estos artefactos. Son una amenaza, como él lo ve, a

su estilo de vida bastante simple pero muy eficiente: -110NO TIENES QUE CONDUCIR Enriquecerse no es algo que va a cambiar su estilo de vida. Incluso en esta etapa de la vida, no quiero cambiar la forma en que vivimos. Valores y las prioridades del Sr. Allan fueron probadas recientemente. Varios de aquellas personas que el Sr. Allan ayudado a seguir en el negocio decidida comprar un regalo de cumpleaños especial para él. Un gesto agradable, pensaron. Pero regalos del estado, ya sea de amigos o padres ricos, no son siempre congruente con los valores y estilo de vida del destinatario. Y a menudo tales regalos colocar una enorme presión sobre los receptores a pasar más y más de su ingreso a "llenar el cuadro." Algunos padres ricos compran a sus hijos adultos casas en afluente barrios. ¿Gran idea? Tal vez deberían darse cuenta de ricos" barrios"son barrios de alto consumo. De la propiedad impuestos a la presión para decorar, de la necesidad percibida para enviar sus niños a escuelas privadas caras a $40.000 four-wheel-drive Suburban de lujo, los niños están ahora en la carrera de ganar para pasar. ¡ Gracias, mamá y papá! Como el Sr. Allan, la pata del súper, nos dijo: Recientemente sucedió algo interesante. Descubrí que era para dar una sorpresa [de varios negocios cercanos asociados}. Un Rolls-Royce para un regalo! Fue ordenado para me ... color especial, especial interior. . . . [Ellos} ordenaran unos cuatro meses antes [me enteré}. ... Todavía tenía

unos cinco meses [entrega]. Cómo se van... y Dile a alguien que [quiere] dan ¿que un Rolls-Royce que no lo quieres? ¿Por qué el Sr. Allan se niegan a aceptar un regalo tan maravilloso? Nada representa el Rolls-Royce que es importante en mi vida. Ni querría tener que cambiar mi vida para ir junto a [tener] los rollos. Yo no puedo tirar pescado en la espalda asiento de los rollos, como lo hago yo ahora cuando me ir a pescar . Soy va a tener que llegar todos al lago. ... Salgo de pesca aquí cada fin de semana. Tenemos algunos de la mejor pesca de agua dulce en el país. Derecha hacia fuera aquí. .. Dónde guardo mi barco de pesca. -111EL MILLONARIO DE AL LADO Tipo de Sr. Allan de pesca incluye lanzar pescado sangrienta en la espalda asiento de su vehículo cuatro años de edad, tamaño completo, fabricación americana, nonluxury. Pero tal conducta es incongruente con la conducción de un Rolls-Royce para el lago. Sería fuera de lugar. Sr. Allan no se sentiría cómoda con dicho vehículo. Por lo tanto, sostenía, él tuvo que cambiar su comportamiento al dejar de pescar o rechazar el regalo. Consideremos el dilema de Sr. Allan más. Su oficina está ubicada en su planta de fabricación, que se encuentra en una antigua zona industrial. Un automóvil como que se ofrecen bien podría estar fuera de lugar de tal un medio ambiente. Y, por supuesto, el Sr. Allan no quiere funcionar dos vehículos. Eso sería ineficiente. Sr. Allan también se siente que un lujo coche enajenaría a muchos de sus trabajadores. Podría obtener la sensación de que

su jefe era explotarlas. Podía él permitirse tal un ¿vehículo costoso? Hay otras consideraciones, así: Con unos rodillos, no pueden ir a algunos de los restaurantes pésimo Gusta ir a. ... No se puede subir en un Rolls-Royce. Por lo tanto, no, Gracias. Y tuve que llamar y decir, "realmente llegué a decir usted algo. Que no lo quiero." Es totalmente importante. ... Hay algunas cosas que son más divertidas que hacer ... más interesante que hacer que ser dueño de un Rolls]. Sr. Allan reconoce que muchos artefactos de estado pueden ser una carga, si no un impedimento, para convertirse en financieramente independiente. La vida tiene su propias cargas. ¿Por qué añadir exceso de equipaje? COMPRA DE AUTOS, ESTILO MILLONARIO ¿¿Millonarios van sobre adquisición de vehículos de motor?) ~ Unos 81 por ciento compra sus vehículos. El contrato de arrendamiento de equilibrio. Sólo 23.5 por ciento millonarios posee coches nuevos (ver tabla 4 - 1). La mayoría no ha comprado un coche en los dos últimos años. De hecho, 25.2% no ha comprado un vehículo de motor de cuatro o más años. ¿Cuánto paga millonarios para estos vehículos? El típico millonario (aquellos en el percentil 50) pagan $24.800 para su más reciente * Usamos el término vehículos para incluir deportes utllity vehículos, camionetas y así sucesivamente os así como coches. -112NO TIENES QUE CONDUCIR adquisición (ver tabla 4-2). Nota que el 30 por ciento pasó $19.500 o menos. También tenga en cuenta que el comprador americano promedio de un vehículo de motor nuevo

pagado más de $21.000 por su más reciente adquisición. Esto no es mucho menos de los $24.800 pagadas por millonarios! Por otra parte, no todos Estos millonarios compraron nuevos vehículos. Cuántos indican ¿su más reciente vehículo fue utilizado? Casi 37 por ciento. Además muchos millonarios indicaron que comerciaron recientemente-es decir, comprar vehículos de bajo precio que tenían antes. Qué es lo más que estos millonarios siempre pagaron para su motor ¿vehículos? Cincuenta por ciento de los millonarios que encuestados nunca pasados más de $29.000 en todo vive para un vehículo de motor. Cerca de una en 5, o 20 por ciento, nunca pasó más de $19.950. Ochenta por ciento paga $41.300 o menos para adquirir su vehículo de motor más caro. Qué pasa si nos separen de nuestra muestra esos millonarios que nos dijo habían heredado su riqueza casi 14 por ciento de los millonarios ¿en nuestra muestra? El heredero de la riqueza típica pasado por encima del $36.000 para su vehículo de motor más caro. En contraste, la típico self-made millionaire pagado mucho menos aproximadamente $27.000, o casi $9.000 menos que millonarios, que heredó su riqueza. Así, hoy en día gasta el comprador americano típico de un vehículo de motor nuevo cerca del 78 por ciento de lo que el típico millonario hecho a sí mismo lo hace por su vehículo de motor más caro. TABLA 4-1 VEHÍCULO DE MOTOR DE MILLONARIOS: AÑO MODELO ÚLTIMO MODELO DEL AÑO POR CIENTO DE DE VEHÍCULO OWNED1 MILLONARIOS Año en curso

Año/s/un año viejo Dos años viejo Tres años viejo Cuatro años viejo Cinco años viejo Seis años o más 23.5 22.8 16.1 12.4 6.3 6.6 12.3 1Those compra vehículos de motor representaron el 81 por ciento de esta muestra de millonarios; Los leasing representan 19 por ciento. -113EL MILLONARIO DE AL LADO TABLA 4-2 VEHÍCULOS DE MOTOR DE MILLONARIOS: PRECIO DE COMPRA Cantidad pasó por ciento que paga más cantidad siempre por ciento que pagó por esta última o: pasó de aMotor esta cantidad o: Modelo comprado menos vehículo más menos más $13.500 10 90 $17.900 10 90 $17.500 20 80 $19.950 20 80 $19.500 30 70 $23.900 30 70 $22.300 40 60 $26.800 40 60 $24.800 50 50 $29.000 50 50

$27.500 60 40 $31.900 60 40 $29.200 70 30 $35.500 70 30 $34.200 80 20 $41.300 80 20 $44.900 90 10 $54.850 90 10 $57.500 95 5 $69.600 95 5 Puede mirar todo de otra forma. El típico millonario en nuestra encuesta (uno en 50 ° percentil) pasó de $29.000 por su vehículo de motor más caro. Esto equivale a menos del 1% de su patrimonio neto. El comprador promedio de un vehículo de motor en Estados Unidos tiene una neta vale la pena es menos del 2 por ciento de la de estos millonarios. Hacer ¿compran vehículos de motor que costo 2 por ciento de lo que pagan los millonarios? Si lo hicieran, se gastan, en promedio, unos $580 (2 por ciento de $29.000). En cambio, los compradores del vehículo de motor típico pasan el equivalente de al menos 30 por ciento de su valor neto de tales compras. Tenga en cuenta también que, en promedio, los consumidores estadounidenses compran vehículos de motor nuevos en un precio que es de 72 por ciento de más que un típico millonario siempre pasó en un vehículo de motor. Esto te da alguna idea de por qué tan pocos ¿Los estadounidenses son millonarios? Los millonarios que arriendan vehículos son una minoría-menos de 20 por ciento. ¿Cuál fue el "precio" de su más reciente adquisición y arrendamiento? Se estima que 50 por ciento alquilado vehículos que estaban a un precio de $31.680 o menos. Cerca del 80% alquilado vehículos valorados en o debajo de $44.500.

A menudo preguntan, "¿debo yo arriendo?" Nuestra respuesta es siempre la misma: -114NO TIENES QUE CONDUCIR Más de 80 ofmillionaires por ciento compra sus vehículos. Si y cuando son más de 50 por ciento comienza leasing, vamos cambiar nuestra recomendación. MARCAS DE VEHÍCULOS DE MOTOR ¿Qué tipos de vehículos de motor millonarios unidad? fabricantes de automóviles de Estados Unidos pueden ser satisfacción que los hace responsables de 57.7 por ciento de los vehículos están conduciendo millonarios; Japonés hace cuenta 23.5 por ciento, mientras que los fabricantes europeos 18.8 por ciento. ¿Lo que hace de los coches son más populares con millonarios? Los siguientes aparecen en orden según sus cuotas de mercado respectivas: 1. Ford (9.4 por ciento). Los modelos más populares incluyen la F-150 camioneta y el vehículo de utilidad deportiva Explorer. (Utilidad de American sports vehículos en general se están volviendo cada vez más populares entre los ricos.) Aproximadamente tres de cada diez millonarios Ford controladores propios F150 pickups. Aproximadamente uno de cada cuatro coche exploradores de Ford. Tenga en cuenta que la camioneta F-150 es el vehículo número uno vendido en América. Así, los conductores de camionetas tienen algo en común con muchos millonarios. 2. Cadillac (8,8%). Más de 60 por ciento de los dueños de Cadillac el De Ville/Fleetwood Brougham en coche.

3. Lincoln (7,8%). Aproximadamente la mitad tienen coches de ciudad de Lincoln. 4. un lazo de tres vías: Jeep, Lexus, Mercedes (6.4 por ciento cada uno). Casi todos los millonarios dueños de Jeeps elegir la utilidad deportiva de Grand Cherokee modelo. De hecho, este modelo ocupa el primer lugar entre todos los modelos de millonarios. Casi dos tercios de los pilotos Lexus elegir el LS 400 modelo. El modelo favorito de Mercedes-Benz es la clase de S. 5. Oldsmobile (5,9%). El modelo general favorito es la edad de 98. 6. Chevrolet (5,6%). Están representados diez modelos diferentes. El más populares incluyen el suburbano y la utilidad de deportes Blazer vehículos. -115EL MILLONARIO DE AL LADO 7. Toyota (5.1 por ciento). El modelo Camry representa más de la mitad de este segmento. 8. Buick (4.3 por ciento). Los modelos Le Sabre y Park Avenue encontrado para ser más popular. 9. un lazo de dos vías: Nissan y Volvo (2.9 por ciento). El más popular Nissan es el vehículo de utilidad deportiva de conquistadores; para Volvo, es la 200 serie. 10. un lazo de dos vías: Chrysler, Jaguar (2.7 por ciento cada uno). Otros populares hacen que incluye Dodge, BMW, Mazda, Saab, Infiniti, Mercurio, Acura, GMC, Honda, Volkswagen, Land Rover, Subaru, Pontiac, Audi, Isuzu, Plymouth y Mitsubishi. Los fabricantes de tres son de General Motors Corporation, con aproximadamente 26,7 por ciento de la población de millonario; Ford Motor Company, con

19.1 por ciento; y Chrysler, con aproximadamente el 11.8 por ciento. Como se puede ver, millonarios la mayoría conduce llamado metal de Detroit. Mayoría de los estadounidenses que poseer vehículos de motor también metal de Detroit en coche. Entonces, cómo puede usted saber si tu vecino que está conduciendo un Ford, un Cadillac o un Jeep es un ¿millonario o no? No se puede. No es fácil de juzgar las características de la riqueza de personas por los vehículos que conducen. Un número creciente de personas ricas está comprando vehículos producidos por fabricantes americanos, especialmente Buicks, Cadillacs, Chevrolet, Chrysler, Ford, Lincoln y Oldsmobiles. Esta tendencia es relacionadas con la creciente popularidad de los vehículos utilitarios deportivos producidos por Chrysler, Ford y General Motors. Qué es sobre metal de Detroit ¿que apela a los ricos? Podemos responder a esa pregunta por lo que refleja algo tuvo lugar hace más de quince años. Después de entrevistar a un grupo de diez millonarios, caminamos en la porción del estacionamiento de la facilidad de la investigación. Estábamos muy sorprendidos al ver casi todos los millonarios que habíamos entrevistado sólo manejábamos autoadhesivas Metal de Detroit, incluyendo Buicks, vados y Oldsmobiles. Nos consultaron entre sí; uno dijo: "estas personas no están en el estado; se comprar automóviles por la libra!" Es cierto. Muchos millonarios americanos tienen una propensión a adquirir tamaño completo automóviles que tienen un bajo costo por libra. El promedio por -116-

NO TIENES QUE CONDUCIR precio de la libra para todos los vehículos de motor nuevos es $6,86. El Buick de tamaño completo sedán de cuatro puertas se vende actualmente por menos de $6.00 la libra; el Chevrolet Caprice, sobre $5,27 por libra; el Ford Crown Victoria, sobre $5,50; el Lincoln Town Car, menos de $10,00 la libra; y de la Cadillac Fleetwood, 8,26 $ la libra. La Ford Explorer se vende por sobre $5,98 libra. El modelo más popular entre los millonarios es el Jeep Grand Cherokee, que se vende por $7,09 por libra. Cómo se comparan estos costos por libra con los de tamaño completo exterior ¿coches? El sedán de BMW 740 cuesta más de $15,00 por libra; el Mercedes-Benz 500 SL tiene un precio de más de $22,00 por libra; y el Lexus LS400 ahora está vendiendo más de $ 14.00 por libra. Lo que ¿sobre el Ferrari F40? Es $175,00 por libra! (El precio estimado por libra más en la actualidad ofrecidos vehículos de motor se encuentra en Anexo 2 de este libro.) Muchos encuestados ricos toman placer en conducción de vehículos que no denotan el supuesto estatus alto. Están más interesados en las medidas objetivas de valor. Algunos millonarios gastan considerables de dólares para topofautomóviles de lujo de la línea. Pero son minoría. Para instancia, en este país se vendieron aproximadamente 70.000 Mercedes año pasado. Esto se traduce en aproximadamente la mitad de 1 por ciento de los más de 14 millones de vehículos vendidos. Al mismo tiempo, había casi 3,5 millones de los hogares de millonario. ¿Qué dice esto nosotros? Se sugiere que los miembros de la mayoría de los hogares rico no conducen lujo importaciones. El hecho es que dos de los tres compradores o arrendadores de

vehículos de motor de lujo extranjera en este país no son millonarios. Marcas de fábrica domésticas han sido en favor de mayores millonarios. Nos Creo que esta actitud se está volviendo más común incluso entre los más jóvenes millonarios. ¿Por qué? Porque el crecimiento real en el millonario mercado continúa viniendo desde el segmento empresarial. Empresarios, como por regla general, son más sensibles al precio que otros a la hora de adquirir vehículos de motor. Emprendedores de éxito juzgan cada gasto en términos de productividad. A menudo se preguntan al pesado de impacto gastos de vehículos de motor tendrá sobre la línea de fondo de su negocio y en última instancia su riqueza. Más a menudo que no, determinan inversiones para artículos tales como publicidad y nuevo equipamiento son mucho más productivos que los vehículos muy costosos. -117EL MILLONARIO DE AL LADO COMPORTAMIENTO DE LA COMPRA Qué pensamiento y comportamiento procesos millonarios pasan por ¿antes de comprar un coche? Hemos hecho investigación extensa sobre los diferentes tipos de los compradores de vehículos que existen entre las filas de los millonarios. Se parece que la gente rica difiere significativamente incluso entre ellos mismos. Estudiando estos resultados diferentes revela valiosa información sobre la actitudes y comportamientos necesarios para acumular riqueza. Hay cuatro tipos de comprador distinto dentro de la población de millonario. Subyacente a estos cuatro tipos es dos factores fundamentales. En primer lugar es

lealtad del distribuidor. Algunos compradores tienen una propensión a patrocinar el mismo distribuidor de una y otra vez. En otras palabras, cuando "leales de distribuidor" Quiero adquirir un vehículo de motor, están inclinados a trabajar con el comerciante que vendió su vehículo pasado (y el vehículo antes de). Cerca del 45,7 por ciento de los ricos son partidarios de distribuidor (see'Table 4-3). Todos los millonarios son los compradores. Representan el 54.3 por ciento de la población. Estas personas no tienen ninguna intención de patrocinar la distribuidor de la misma. Son compradores muy agresivos, orientado al precio. A menudo llevan meses hacer su vehículo relacionados con el precio de compra. El segundo factor subyacente tipos de comprador es nuevo opción de vehículo o utilizado. Entre los ricos, 63.4 por ciento prefieren y comprar nuevos coches. El equilibrio, 36.6 por ciento, tienen una propensión muy fuerte a compra usado vehículos solamente. Juntando estos dos factores produce cuatro tipos de millonario los compradores de autos (ver tabla 4-3): • Tipo 1: nuevo vehículo propenso distribuidor leales (28.6%) • Tipo 2: nuevos compradores de distribuidor de vehículo propenso (34.8%) • Tipo 3: utiliza vehículo propenso distribuidor leales (17.1%) • Tipo 4: utiliza vehículo propenso a compradores (19,5%). NUEVO DISTRIBUIDOR DE VEHÍCULO PROPENSO LEALES (28.6%) Las personas con esta orientación comprar vehículos nuevos solo y tener por lo menos lealtad condicional al concesionario ' o conjunto de concesionarios. Personas más afluentes tienen preferencias de marca/marca fuerte con respecto a los vehículos de motor. Por lo tanto

cuando deciden comprar un particular haga de vehículo, leales ya -118NO TIENES QUE CONDUCIR TABLA 4-3 ORIENTACIONES DE ADQUISICIÓN DE VEHÍCULO DE MOTOR DE MILLONARIOS ORIENTACIÓN A DISTRIBUIDORES: TOTALES de los compradores leales TIPO DE VEHÍCULO 1 2 ORIENTACIÓN: % de % de millonarios todos de todos % de millonarios de todo Que son: Que son: millonarios Nuevo nuevo vehículo propenso a nuevo vehículo propenso que son: Leales a vehículo distribuidor = 28,6 distribuidor compradores = 34,8 vehículo nuevo Tendencia tendencia = 63,4 % de todos leales = 62,5% de todos los compradores = 64.1 % de todos los nuevos vehículos-propenso = 45.1% de todos los nuevos vehículos-propenso = 54,9 3 4% de todos Utiliza todos % millonarios los millonarios millonarios Vehículo-que son: Que son: que son: Propensos a usado vehículo propenso usado vehículo propenso a usado vehículoLeales de distribuidor = 17,1 compradores = 19.5 propenso = 36.6 % de todos leales = 37,5% de los compradores = 35.9 % del total utilizado vehículo propenso 46,8 I = % de todo vehículo propenso = 53,2 % De los totales de todos los millonarios que son: % de todos los millonarios que son:

Leales de distribuidor = 45,7 distribuidor compradores = 54.3 tienen un distribuidor en mente. Ven ciertos beneficios en la compra de vehículos nuevos de la misma dealer(s). Pero esto no significa que caminan en sus concesionario preferido, lie down y vuelco. En el contrario, priceeven para ellos-es una consideración importante. Tal vez crees que estos leales a distribuidor son perezosos. Podrían ser miembros de los llamados idle ¿Rico? No, no es la razón por la que patrocinar al mismo distribuidor otra vez y otra vez. Tal vez se podría especular que estos compradores al igual que sus distribuidor. Bueno, afecto tampoco es la respuesta. Sencillamente, leales propensos a vehículo distribuidor nuevo prefieren minimizar su esfuerzo en la elección de un distribuidor y el tipo de vehículo (es decir, nuevo frente a USA). Nuevo vehículo propenso leales ponen una enorme cantidad de tiempo y esfuerzo en generar sus ingresos altos. Ellos creen que hay -119EL MILLONARIO DE AL LADO es significativamente más dinero se gana de trabajar que desde pasar de distribuidor a distribuidor o buscando una "compra real" en un vehículo. Este grupo patrocina distribuidores particulares porque también sienten estos vendedores les dan los mejores paquetes de general. Algunos de los componentes "estos paquetes" van mucho más allá del precio y dimensiones físicas de un vehículo de motor. Por qué estos millonarios compra vehículos nuevos en lugar de usado ¿los? Por qué son menos sensibles a las variaciones de precio de los vehículos que

¿son los compradores de coches usados? En primer lugar, los compradores de vehículos nuevos como vehículos nuevos, Aunque esta no es la única razón por la que compran. En sus mentes, comprar nuevo en vez de usa es mucho más simple; requiere menos tiempo y esfuerzo. Para ellos, los vehículos nuevos son más fiables y más fácilmente disponible en los modelos y colores y con los accesorios exigen. En esencia, sienten que deben pagar más para conseguir más. Sin embargo el precio es algo importante para este grupo. Antes de que visite su distribuidor favorito, casi la mitad (46%) determinar el distribuidor costo de un modelo en particular. Aproximadamente uno de cada tres contactos por lo menos dos comerciantes que compiten para obtener "algunos sienten el acuerdo inminente". Algunos guías de estudio revistas y otras publicaciones periódicas y el precio revelan cifras de costo de distribuidor. Es otro factor en la comprensión el comportamiento de este grupo. Muchos se Contacta con los distribuidores que se encuentran fuera de su área de comercio, pero la mayoría de estos contactos se hace simplemente para prueba de ofertas locales. Sólo uno de cada diez patrocina distribuidores fuera de la ciudad repetidamente. Hay otro factor que explica la orientación del nuevo vehicleprone leales de distribuidor: Más de uno de cada cinco patrocinar distribuidores Quiénes son sus clientes o clientes. Red está viva y bien entre los ricos en América. Muchos ricos por cuenta propia negocios propios, ers creemos firmemente en la reciprocidad.

Piensa por un momento. Si fueras un contratista de pavimentación, por ejemplo, ¿adónde irías a comprar sus vehículos? Usted compra de un extranjero con un apretón de manos firme, o desde el distribuidor de automóviles que ¿sólo le dio un contrato para pavimentar su estacionamiento? La respuesta debe ser obvio. Muchos legitimistas que son profesionales autónomos, como physi-120NO TIENES QUE CONDUCIR Cians, abogados, asesores, planificadores financieros y arquitectos, también creemos en este tipo de reciprocidad. Los más esclarecidos tienden a patronizar los concesionarios de vehículos que les patronizar. No es inusual para el propietario de una concesionaria de más de cien diferentes proveedores que proporcionan a su negocio con productos y servicios. Por consiguiente, Existe cierta expectativa por su parte que estos proveedores devolver el favor. Muchos legitimistas ricos comerciante reciban referencias de cliente vendedores de carros que patronizar. A su vez, 25.5 por ciento de la leales a indican que se refieren a sus asociados y amigos seleccionados distribuidores. Los distribuidores de corresponder dando estos compradores precio significativo descuentos en sus compras. Muchos millonarios son distribuidor leal por otra razón. Cerca de 20 por ciento patronizar concesionarios que son propiedad de un pariente o cercano personal amigo. Muchos también prefieren tratar directamente con el dueño de la

concesionario que patrocinar; 37 por ciento tratan exclusivamente de los propietarios. ¿Por qué? Porque creen que esto le asegurará de obtener una excelente paquete total. NUEVOS COMPRADORES DE DISTRIBUIDOR DE VEHÍCULO PROPENSO (34.8%) Los ricos con esta orientación creen que el precio con descuentos obtener a través de agresivas compras y negociando con distribuidores múltiples valen más que el tiempo y la energía ejercida. En promedio, se han pasado aproximadamente 9% menos que nuevo leales propensos a vehículo distribuidor para el vehículo de motor más caro que has comprados. En sus más reciente compra, pagaban alrededor del 14 por ciento menos leales. Legitimistas tienden a comprar coches más costosos, que representa aproximadamente la mitad de la variación en los precios promedio pagados por miembros de los dos grupos. En contraste, nuevo distribuidor de vehículo propenso los compradores son más sensibles a las variaciones de precio de distribuidores de la competencia. Los compradores son típicamente experimentados negociadores; muchos disfrutan de compras y regateo. En contraste con los legitimistas del distribuidor, son los compradores del distribuidor una probabilidad significativamente menor de patronizar concesionarios propiedad de parientes o personales íntimos, para designar otros concesionarios que intercambió por ofreciéndoles descuentos de precio significativa, compra exclusivamente de los dueños de concesionarios, o a comprar a vendedores que hacen negocios con

ellos. Por otra parte, son mucho más propensos a tomar weekseven meses-"hacer compras para el mejor trato," exigen una -121EL MILLONARIO DE AL LADO precio de "coste distribuidor" o "por debajo del costo", o "compra de un nuevo modelo que es descuento y revender dentro de un año o dos en casi la misma o precio más alto." HACIENDO UNA OFERTA PARA SU NEGOCIO Si temen el pensamiento de las compras en persona para el motor de la siguiente vehículo, considerar un método alternativo. Sr. Mark R. Stuart es un amigo los nuestros que ha comprado muchos vehículos visitando compitiendo distribuidores. Pero él nunca había comprado un vehículo de utilidad deportiva hasta esta año. Aunque carecía de experiencia con la compra de este tipo de vehículo, pensó en una manera de evitar pasar incontables horas compitiendo distribuidores. A continuación está el fax que el Sr. Stuart envió a los gerentes de ventas de seis Concesionarios Ford de zona. Tres gerentes de ventas respondieron inmediatamente por fax su muy ofertas competitivas a Sr. Stuart, quien aceptó una de estas. Parece ser que su experiencia como un oficial de adquisiciones para el ejército de Estados Unidos fue útil en la vida civil. Tienes una máquina de fax y la necesidad de un nuevo ¿vehículo de utilidad deportiva? A: _ Gerente de ventas de coches nuevos

DE: Mark R. Stuart Fax: (404) XXX-XXXX RE: Solicitud de cotización Si usted está interesado en obtener mi negocio, por favor, responda me por fax al (404) XXX-XXXX. Se trata de una compra en efectivo (no comerciales), sujeto a impuesto de ventas en Condado de __. Si no tienes este vehículo en stock o sobre pedido, estoy en no Rush y puede esperar para la entrega. Las especificaciones son las siguientes: Actual modelo año Ford Explorer Limited 4 X 4 Marfil nacarado, cuero Opciones: Techo solar CD pl8 ¥ er Soporte de placa de licencia -122NO TIENES QUE CONDUCIR Su cita deberá detallar el precio por partida, incluyendo impuestos, etiqueta, título y cualquier otros cargos. Espero recibir su respuesta por fax. Por favor no me llames. If usted tiene alguna pregunta, por favor incluya en su respuesta de fax. Te llamaré si me tiene alguna pregunta. Gracias. USADOS CONCESIONARIO VEHÍCULO PROPENSO LEALES (17. 1 POR CIENTO) Por qué millonarios como los de este grupo con ingresos anuales superiores a $300.000 y un patrimonio neto de casi $ 4 millones tienen que comprar ¿vehículos usados? No lo hacen. En general, estos millonarios Obtén más satisfacción de adquisición utilizado

en lugar de nuevo. En la compra de coches que tienen dos o tres años, siente que ha pagado el dueño original mientras que el vehículo se deprecian en valor. A menudo planean revender su adquisición usado en dos o tres años y recuperar gran parte de su pago inicial. Muchos también sienten trato agresivo de las compras de vehículos nuevos es una pérdida de tiempo y energía. Ellos creen que son caros coches nuevos en el fabricante o nivel de venta por mayor; en sus mentes, incluso uno no puede esperar comprar una nueva vehículo para mucho menos que el distribuidor pagó por él. Para muchos, los descuentos reales en vehículos de motor se pueden encontrar en el mercado de vehículos usados. Leales a distribuidor propensas a vehículos usados tienen el mayor porcentaje de empresarios en sus filas. Los emprendedores son extremadamente sensible momento de la adquisición de vehículos de motor. Su preferencia para invertir gran parte de sus ingresos en activos que, sin embargo, debe ser equilibrado con la necesidad de muchos empresarios de éxito para conducir vehículos de motor de calidad. Para este grupo, la adquisición de la calidad vehículos usados último modelo es la solución. Su favoritos hace/modela son usados Jeep Cherokees, Cadillac De Villes, camionetas Ford F-150 y exploradores, autos Lincoln Town, caprichos de Chevrolet y Suburbans, e Infiniti Q4Ss. Los miembros de este grupo de gastan menos dinero en tales adquisiciones de que los miembros de cualquiera de los grupos propensos a vehículo nuevo. El porcentaje de sus ingresos destinados para compra de vehículos de motor también el más bajo de todos los grupos. En promedio, pasaron sólo 7.6 por ciento

de sus ingresos en su más reciente adquisición y sólo el 9.9 por ciento por su compra más cara. Como un porcentaje de su red vale la pena, estas compras representan sólo 0,68 y 0,89% de su neta vale la pena, respectivamente. -123EL MILLONARIO DE AL LADO Cómo hacen los miembros de este grupo compra y distribuidor ¿las decisiones de patrocinio? En primer lugar, más que determinar el costo de distribuidor en un nuevo modelo de su vehículo preferido. A continuación, determinan que el vehículo del proyectado depreciación. Esta información se utiliza para reforzar su decisión comprar una versión usada de su modelo elegido. Información sobre la actual venta por menor y por mayor valor de vehículos usados está disponible en muchas bibliotecas y librerías. A menudo, CPAs iluminados proporcionan este información a sus clientes. Leales a distribuidor propensas a vehículo usado entonces examinan la oferta de varios comerciantes. Esto se hace para juzgar la voluntad de los comerciantes de la zona "ganar el negocio" de los miembros de este grupo. Algún cheque el precios de los vehículos ofrecidos por individuos que se enumeran en los clasificados. A menudo, que los listado sus vehículos teléfono y pedir a parte privada vendedores si estarían dispuestos a bajar su precio. En la mayoría casos, las llamadas son solo investigaciones sensibilidad al precio. El leal distribuidor propensas a vehículo usado utiliza la información que reunió como

una baza en la negociación con su dealer(s) solicitadas. En la mayoría casos, el distribuidor elegido cumplir o vencer a los precios ofrecidos por las llamadas competencia. Millonarios en este grupo comprador patronizar el mismo dealer(s) repetidamente. Sensación de compradores que repiten patrocinio les puede ganar precio e incluso concesiones de servicios, pero esto no es la única razón de su lealtad. Como muchos nuevos distribuidor vehículo propenso legitimistas, 36 por ciento de leales a distribuidor propensas a vehículo usado nos dijeron que comprar coches usados los distribuidores de que hacen negocios con ellos. Muchos también patrocinar distribuidores que salen de su manera a los clientes se refieren a ellos. Recuerda que Este grupo contiene una alta concentración de empresarios, autónomos profesionales y mucho éxito de ventas y marketing tipos. Obviamente, ellos creen en reciprocidad. Cuatro en uno adquiere su vehículo de parientes o amigos cercanos que se encuentran en el industria del automóvil. Uno de cada tres utiliza a leales propensos a vehículo distribuidor hace su compra por negociar exclusivamente con el propietario del el concesionario. Uno de cada cinco se aborda exclusivamente el profesional de ventas superior en un concesionario solicitado. Tales compradores sienten que mejores profesionales de ventas tienen gran influencia para convencer a los gerentes de ventas de acuerdo vender a precios bajos. -124NO TIENES QUE CONDUCIR

COMPRADORES PROPENSOS A VEHÍCULO USADOS (19.5%) En este grupo son los más sensibles al precio y los más agresivos los cazadores de gangas de todos los que han perfilado. Gastan menos en promedio de de los miembros de cualquiera de los otros grupos. Se paga un promedio de $22.500 por su más reciente adquisición, bajo $30.000 para su más caro. Representa su última compra menos del 0.7 por ciento de su riqueza; su adquisición más cara, menos de 0.9 por ciento. Este grupo contiene la proporción más pequeña con clientes, amigos o familiares en la industria automotriz. Dado que no tienen un amigo en el negocio de automóviles, ¿Cómo van encontrar una buena oferta? Ante todo, no comprar nuevos vehículos. También, se nota que el título de este propensos a vehículo utilizado por el grupo de compradores-no no contiene la palabra distribuidor. Estas personas compran sus vehículos usados de todo tipo de vendedor. Más a menudo compran de fiestas privadas, pero que compran a menudo en los concesionarios, arrendamiento de empresas, instituciones financieras, empresas de envío, empresas de subastas y agentes. Los compradores propensos a vehículo usados son personas extremadamente pacientes. Son lo más probable es que de todos los compradores de coches millonario meses para encontrar el mejor oferta total. Nunca parecen tener prisa para comprar. En algunos maneras, siempre están buscando un acuerdo. En un semi-busca / Estado compra todo el tiempo. En un caso, un miembro de este grupo casualmente miró a su alrededor

un acuerdo sobre un Chevrolet último modelo por más de siete meses. Pero a diferencia de Dr. South del capítulo 3, este comprador de ganga nunca pasó un mucho tiempo haciendo esta adquisición. Parece ser que en su larga conmutar para trabajar, habitualmente pasó por tres distribuidores. Si se dio cuenta de un vehículo que captó su atención, él en contacto con el distribuidor por teléfono. En al mismo tiempo él teléfono vendedores que tenían sus vehículos enumerados en los anuncios clasificados. Finalmente hizo una compra de una fiesta privada a un precio sustancialmente más bajo que en cualquier distribuidor que había contactado. Él le dijo al vendedor: No estoy en un apuro. Me dan una llamada en un mes o así y voy a te hacen una oferta. Pero ahora estás preguntando casi como como todos los concesionarios he estado en contacto con en el últimas semanas. -125EL MILLONARIO DE AL LADO Dice la misma cosa a todas las personas en contacto con él. Él también tiene un tiempo favorito del año para negociar. Él afirma que él es mayor éxito en los negocios de corte de las dos últimas semanas de diciembre en febrero. Durante el invierno, él dice, vendedores no encuentran mucho de los compradores y sobre. Actividades y gastos relacionados con la Navidad y el frío distrae y desalentar la mayoría de los compradores potenciales de compras durante este período. Se desalienta a muchos usados compradores vehículo propenso a. No es inusual para los compradores en este grupo

tener cuatro o más vendedores que compiten simultáneamente para su negocio durante estos meses! Los miembros de este grupo suelen adquieran vehículos de bajo kilometraje son dos a cuatro años. Sus favoritos hacen que incluya vados, Mercedes, Cadillacs, Lexuses, Chevrolet, Nissan y Acuras. QUÉ COMPRA HÁBITOS REVELAN Uno puede aprender mucho sobre la gente afluente mediante el análisis de sus hábitos de compra de vehículo. Por ejemplo, tenga en cuenta que la mayoría de millonarios son compradores distribuidor frente a partidarios de distribuidor. No por un amplio margen (54,3 frente a 45.7 por ciento), lógicamente puede contrarrestar. Pero este margen es un poco engañoso. Net el porcentaje de partidarios del distribuidor que son así lo quieren porque tienen fuertes relaciones recíprocas con sus distribuidor favorito. Factor de fuera también ésos leales que patronizar concesionarios propiedad de familiares y amigos personales cercanos. Luego pregúntele los porcentajes de leales frente a los compradores. Si lo hace, usted encontrará que hay al menos dos compradores para cada legitimista entre las filas de millonarios estadounidenses. ¿Los compradores de vehículos en general? Mayoría de los compradores de vehículos son no ricos. Así, uno podría esperar lógicamente que pasen más tiempo y la energía de las compras de la mejor oferta. Nuestra investigación demuestra lo contrario. Aquellos que no son ricos no suelen comprar, regatear, y negociar que los que son millonarios. Comportamiento de compra de coche hace

de hecho ayuda a explicar por qué algunas personas son ricos mientras la mayoría no son y nunca lo será. Los compradores de gangas más agresivos para vehículos de motor también tienden a caza de la ganga para otros productos de consumo. Estas personas también tienden para planificar sus gastos. Dado estos resultados, qué tipo de comprador de -126NO TIENES QUE CONDUCIR los cuatro perfiles arriba espera ser más frugal en ¿General? ¿Han conjeturado que es los compradores propensos a vehículo usados? Utiliza vehículo propenso compradores son más agresivos y más sensibles al precio Cuando se trata de adquisición de vehículos de motor. Compran utilizando una amplia variedad de fuentes. Y, en promedio, pagan mucho menos por su vehículos que los miembros de la de los otros grupos. De todos los tipos estudiados, utilizados vehículo propenso a compradores son las más esclarecedora para aquellos interesados en estudiar el camino a la riqueza. ¿Por qué? Debido a todos los grupos estudiados, sus miembros tienen el más alto relación de red dólares por cada dólar de ingresos: para todos dólar USA vehículo propenso compradores dan cuenta de ingresos, que tienen $17,2 de patrimonio neto. Tienen el ingreso promedio más bajo de todos los grupos, sin embargo, en promedio, han podido acumular más de $ 3 millones. Lo ¿cómo? Su estrategia de desarrollo de la riqueza es vale la pena detallar.

MILLONARIOS QUE SON UTILIZAN LOS COMPRADORES VEHÍCULO PROPENSO ¿Qué factores explican las variaciones en la acumulación de riqueza? El ingreso es un factor. Se espera que la gente con mayores ingresos tienen mayores niveles de la riqueza. Pero ten en cuenta otra vez que los miembros de este grupo de vehículo usado los compradores tienen un ingreso menor que el promedio para los demás grupos de millonarios. Cerca de dos tercios tienen ingresos en el alto-fiveor gama baja seis cifras. Ocupación es otro factor. Hemos observado muchas veces los empresarios representan una parte desproporcionada de los millonarios en Estados Unidos. Por el contrario, la mayoría de lo otros alta-ingresosproducción ocupaciones contengan desproporcionadamente pequeñas porciones de alto poder adquisitivo tipos. Estos incluyen a médicos, centro corporativo gerentes, ejecutivos, dentistas, contadores, abogados, ingenieros, arquitectos, productores de ingresos alto funcionarios y profesores. Pero hay excepciones. Por ejemplo, cada uno de estos nonentrepreneurial ocupaciones está representada en el shopper propensos a vehículo usado del grupo son perfiles. Los compradores propensos a vehículo usados son únicos entre su millonario cohortes. Tenga en cuenta que, en promedio, tienen los más altos valores de puntuación en todas las siete medidas de austeridad (ver tabla 4-4). -127EL MILLONARIO DE AL LADO TABLA 4-4

ESTILOS DE VIDA ECONÓMICAS DE LOS TIPOS DE ADQUISICIÓN DE VEHÍCULO DE MOTOR Económica y financiera nuevo vehículo nuevo vehículo - usados vehículo - usa Vehiclelifestyle Propensos a distribuidor distribuidor propenso propenso distribuidor propensa se correlacionan leales a los compradores leales compradores (28.6%) (34.8%) (17.1%) (19.5%) Inoculación de consumo 591 106 111 1362 "La mayoría de las personas que viven en escala baja (4) (2) bajo (3) alto (1) barrios tienen poca riqueza real". Segunda mano auto designado orientación 82 108 89 121 "Siempre he sido frugal". (4) alta (2) baja (3) alta (1) legado de la segunda orientación 91 99 105 111 "Mis padres mineral [eran] muy frugal." baja (4) media (3) media (4) alta (l) Orientación de presupuesto hogar 95 101 85 118 "Nuestro hogar funciona en afairly (promedio (3) media (2) bajo 4) alto (l) presupuesto anual del bien-pensamiento-hacia fuera." Orientación de registro fastidioso 101 94 96 112 "Sé cuánto nuestra familia gasta (promedio (2) media 4) media (3) alto (1) cada año para comida, ropa y refugio". Comprador de ropa orientada a ganga 69 89 123 145 «1 nunca compró asuit que no era baja (4) bajo (3) (2) alto (1) en venta (con descuentos)." Tienda de descuento patrocinio orientación 62 106 111 136 "A menudo comprar mis trajes en salidas de fábrica." baja (4) media (2) alto (3) (1)

1 ejemplo, leales distribuidor propensas a vehículo nuevo tienen retocado menor puntuación (59) en la escala de inoculación de consumo en comparación con el cuenta compuesta para todos millonarios (100). Alinean perdido/cuarto en esta escala de inoculación de consumo. Ejemplo 2Para, tienen compradores vehículo propenso (] significativamente mayor puntuación (136) en la escala de inoculación de consumo en comparación con el cuenta compuesta para 011 millonarios (100). Alinean primero en esta escala de inoculación de consumo. Detrás de su comportamiento frugal es un fuerte sistema de creencias. En primer lugar, creen en los beneficios de ser financieramente independiente. En segundo lugar, creen que ser frugal es la clave para alcanzar la independencia. Ellos se inoculan de gasto pesado constantemente ellos mismos recordando -128NO TIENES QUE CONDUCIR muchas personas que tienen artefactos de alto estatus, como la ropa cara, joyas, autos y piscinas, tienen poca riqueza. A menudo dicen lo mismo a sus hijos. En un caso se estudió, un joven una vez había pedido a su Papá por qué su familia no tenía una piscina. Su padre respondió: con la respuesta de "big-sombrero-no-ganado" que mucha gente frugal articular. Le dijo a su hijo que se podría tener una piscina instalada, pero que un nuevo grupo de significa que la familia no sería capaz de enviar al hijo a Cornell. Hoy en día el hijo, Carl, es un graduado de Cornell. No, su gente nunca tuvo un instaladas piscina. Qué pasará cuando pedimos a los niños de Carl ¿sobre la propensión de su padre de frugalidad? Él será capaz de defender su

¿compra en general de orientación y su naturaleza frugal? La respuesta a esta pregunta se refleja en los resultados obtenidos en la tabla 4-4. Vehicleprone usado los compradores son significativamente más probabilidades de informar lo siguiente: • Mis padres son [eran] muy frugal. Una vez nos dijo un miembro del grupo de shopper propensos a vehículos usados Acerca de sus hábitos frugales. Explicó que sus padres eran campesinos: Mi familia en Nebraska comprendió el valor de un dólar. Papá solía decir semillas son mucho como dólares. Se puede comer la semillas o sembrarlas. Pero cuando le vea lo de las semillas convertido en ... maíz de diez pies de alto ... usted don ~ t quiero de los residuos. Consumen o planta. Siempre tengo una patada de ver las cosas crecer. Este hombre deriva considerable disfrute en su anodino, cuatro puertas, tres años sedán de fabricación estadounidense. Él creía que su vehículo había revelado nunca al público que estaba muy bien. Ni, según él, jamás animaría a ladrones a seguirlo Página de inicio para aplacarle su propiedad. Se refirió a menudo a su coche como "el última que alguna vez fue robado del estacionamiento del aeropuerto!" FRUGAL. TY SE TRADUCE ' NTO RIQUEZA Ser frugal es un miembros de las principales razones del grupo propenso a vehículo usado son ricos. Ser frugal les proporciona una base de dólares para invertir. En hecho, invierten una porción significativamente más grande de sus ingresos anuales -129-

EL MILLONARIO DE AL LADO que realice cualquiera de los otros tipos de los compradores de vehículos. Esto también se aplica a sus contribuciones a los programas de pensiones/rentas vitalicias. Como usted puede tener ya previsto, el grupo comprador propensos a vehículo usado también contiene el mayor porcentaje de prodigiosos acumuladores de riqueza. Esto Grupo es significativamente más probable que de acuerdo con esta declaración: • Nuestra casa funciona con un presupuesto anual bastante bien pensadas. Para presupuestar correctamente, uno debe llevar un registro de los desembolsos. Aquí una vez más, el comprador propensos a vehículo usado es más fastidioso que cualquiera de los otros tipos. Varios de ellos de acuerdo en que: • Sé cuánto nuestra familia gasta cada año para el alimento, ropa, y la vivienda. Compradores propensos a vehículos usados también están orientados a la negociación cuando se trata de a la compra de ropa. Su puntuación de 145 fue el total más alto (véase el cuadro 4-4). un porcentaje significativamente mayor de acuerdo con esta declaración: • Nunca compré un traje que no estaba en venta (con descuento). Los compradores propensos a vehículo usados son significativamente más probabilidades de descuentoalmacenar a patrones que otros tipos de los compradores de vehículos. Esto es evidente de su respuesta positiva a la siguiente declaración: • A menudo comprar mis trajes en tiendas de fábrica. Además, son significativamente más frecuentes compras en Sears

que cualquiera de los otros tipos de los compradores de vehículos de millonario. Este grupo, por promedio, gasta considerablemente menos para una variedad de artículos. Como se explica en Capítulo 2, pedimos a todos nuestro millonario encuestados nos dicen más nunca pagaron (1) un reloj de pulsera (2) un juego de ropa y (3) un par de zapatos. Una vez más, el comprador propensos a vehículo usado demostró su frugalidad. Miembros de este grupo pasaron sólo 59 por ciento tanto como el otros millonarios en nuestra encuesta para un reloj de pulsera, 83 por ciento para un traje, y 88 por ciento para un par de zapatos. La mayoría de personas no tienen la capacidad de aumentar su ingresos significativamente. Sin embargo el ingreso es una correlación positiva de riqueza. -130NO TIENES QUE CONDUCIR ¿Qué, entonces, es nuestro mensaje? Si usted no puede aumentar su compensación manera significativa, ser ricos alguna otra manera. Hacerlo defensivamente. Esto es como lo hizo la mayoría de los compradores propensos a vehículos usados. Con éxito inoculados se contraigan el alto consumo estilo de vida que muchos de sus vecinos. Más de 70 por ciento sus vecinos ganan tanto o más que ganan. Pero menos de 50 por ciento de sus vecinos tienen un patrimonio neto de $1 millones o más. Mayoría de los vecinos de altos ingresos, baja-net worth estos millonarios hacer la suposición equivocada. Asumen, centrándose su energía en la generación de ingresos altos, automáticamente se convertirán afluentes.

En este sentido juegan excelente ofensa. La mayoría está situada en el top 3 o 4 por ciento o superior de la distribución del ingreso para todos los hogares. La mayoría mira la parte de millonarios. Sin embargo, no son Rico. Juegan mal defensa. Hemos dicho muchas veces la creencia de innumerables millonarios que nos han dicho: Es mucho más fácil en América a ganar mucho lo que es de acumular riqueza. ¿Por qué es esto? Porque somos una sociedad orientada al consumo. Y el alto-ingresos-producción de vecinos nonmillionaire de usados los compradores vehículo propenso están entre el más orientado al consumo personas en Estados Unidos. ESTUDIOS DE CASO SR. J. S., CPA: NUEVO VEHÍCULO PROPENSO DISTRIBUIDOR LEAL Sr. J. S. es uno de los tres socios mayoritarios en un pequeño pero altamente productiva Firma de CPA. También es un millonario. Sr. J. S. disfruta de comprar nuevo vehículos y se apaga totalmente por la idea de comprar coches usados. Para él, ser dueño de que un vehículo usado es como llevar a alguien más antiguo de ropa. Sr. J. S. es un leal al distribuidor en parte porque"[su] tiempo es más valioso que las compras de un supuesto descuento grande". Además, Señor. J. S. compra de un distribuidor con quien hace negocios. Otra vez, reciprocidad y redes son importantes factores subyacentes a la adquirir hábitos de muchos nuevos distribuidor vehículo propenso loy automóviles -131EL MILLONARIO DE AL LADO listas-a. Cómo el Sr. J. S. adquirir el proveedor de vehículos de motor como su

¿contabilidad cliente? Consultando más de una docena de sus clientes para la propietario de la concesión antes de vender siempre el distribuidor de cualquiera de sus servicios de contabilidad. Previamente, el propietario había tratado con el otro despacho contable durante años antes de darse cuenta que esta firma de contabilidad nunca se refirió uno de sus clientes a él. Ahora el distribuidor y el Sr. J. S. tienen un fuerte vínculo recíproco. Uno de los las grandes ventajas de ser dueño de un negocio por cuenta propia es la capacidad para aprovechar los hábitos de patrocinio de la organización. En el caso de Sr. J. S., también aprovecha su influencia sobre varios de sus clientes. Él es el líder de opinión de distribuidor para muchos de sus clientes. Sr. J. S. hace claro a cada cliente se refiere que la banca es también un cliente. El concesionario, a su vez, es probable que dar servicio favorable y concesiones del precio a estos clientes. En los últimos diez años, el Sr. J. S. esencialmente ha vendido más de tres docenas de vehículos para su cliente, el distribuidor de coche. En el mismo tiempo, el distribuidor ha gastado miles de dólares para la contabilidad servicios de Sr. J. S. SR. T. F., CORREDOR DE BOLSA: UTILIZA VEHÍCULO PROPENSO DISTRIBUIDOR LEAL Sr. T. F. es un corredor de bolsa millonario que disfruta de la compra automóviles último modelo, usados, de lujo. Después de comprar varios modelos en el mismo concesionario, Sr. T. F. tuvo una idea: haría un personal ventas llaman al dueño de la concesionaria. Sr. T. F. primero recordó la propietario que había comprado tres coches de él en los últimos cinco años

y se había referido a varios de sus clientes al distribuidor. Preguntó a Sr. T. F. el comerciante si él le corresponder dándole parte de su inversión negocios. La respuesta del concesionario fue muy franca. Dijo el Sr. T. F. vende vehículos a decenas de corredores de bolsa y que él no podría hacer negocios con todos ellos. Sr. T. F. entiende la posición del distribuidor. Así que hizo una contrapropuesta. Preguntó si el distribuidor serian tan amable en cuanto a darle la nombres de sus proveedores de cinco: Asumir que se pidió para designar a los proveedores de la año en este estado. ¿Que sería en la parte superior de su lista? ¿ Que poner el techo nuevo en este lugar? Puede mencionar que usted sugerido Me lo? -132NO TIENES QUE CONDUCIR El distribuidor hace referencia a varios de sus principales proveedores a Sr. T. F. Mr. T. F. todavía compra sus vehículos de este concesionario y hace referencias a su favor. A su vez, el distribuidor refiere a negocios a Sr. T. F. AUTOR TOM STANLEY VENDE UN COCHE Justo antes de Navidad, puse un anuncio en el periódico local vender Acura Legend mi familia. Antes de hacerlo, llamé a nuestro distribuidor. Me aconsejó sobre el precio límite superior que pude anticipar recepción para el coche y era el precio que anuncia. Me han mantenido siempre meticulosamente nuestros vehículos de motor. Nuestra leyenda tenía casi todas las opciones imaginables, incluyendo el supuesto Paquete de oro. El coche fue siempre garaje. Nuestro distribuidor de Acura hizo todo

los procedimientos prescritos de mantenimiento y puesta a punto. Incluso utilizamos Aceite sintético Mobil One! El coche tenía un buen juego de Michelin MXV4 neumáticos con unos pocos miles de millas en ellas. Y, quizás más importante, habíamos comprado el coche nuevo. Mi anuncio descrito muchos de estas características. Quiero Perfil de algunos de los personajes que se tomaron el tiempo para parar y mirar por encima de nuestro coche. Un comprador: un marketing oficial superior, mujer Llegó conduciendo un Infiniti Q45. Cuando vi el coche, le pregunté por qué se interesó en una leyenda, ya que su Q45 parece casi Nuevo. Ella me dijo que el Q45 fue su esposo y que tenían lo compró usado casi hace un año. De hecho, ella acababa de mirar sobre "previamente propiedad" leyendas y Infinitis en varios concesionarios. Ella hizo muy claro que su familia tenía una orientación del vehículo utilizado. No era particularmente leal a cualquier marca de automóvil, pero ella y su marido prefieren un conjunto limitado de vehículos. Estos incluyeron Leyendas de Acura, Infiniti Q45s y la serie 400 de Lexus. El día que me visitó, ella había sacado la tarde del trabajo. Ella tenía un mapa de la zona de Atlanta y había marcado la ubicación de distribuidores seleccionados y las direcciones de vendedores privados. De esta manera, ella dejó muy claro para mí que era bien consciente de muchos "convincente" oportunidades. Era obvio para mí que esta mujer era muy hábil en la evaluación de coches usados. Inmediatamente recordó a un pequeño ding en la puerta del conductor. -133-

EL MILLONARIO DE AL LADO Ella examinó el interior, el compartimento del motor y chapa del coche metal. Entonces ella me preguntó por qué tenía que vender la leyenda. Me respondió por decir que "mis hijos adolescentes tienen una aversión a los sedánes de cuatro puertas. Para ellos, una leyenda está bien adaptada para personas de mediana edad, tediosos como sus padres! Mucho prefieren incluso usado 4 x 4 vehículo de utilidad deportiva o un número de dos puertas deportivo." Ella hizo una pausa y reflexionó sobre mis comentarios. Ahora que lo pienso sobre él, sospecho que ella hubiera preferido otra respuesta. Ella hubiera querido decir que estaba vendiendo el vehículo porque de las obligaciones financieras. Esto le habría puesto en una mucho más fuerte posición de negociación. Sin embargo, ella trató de negociar un precio más bajo. Preguntó, "Cuál es el más bajo estás dispuesto a tomar para el coche?" Le respondí diciéndole, "si no lo vendo en treinta días, se considera reducir el precio. " Entonces me ha recordado a la cartera de en el asiento delantero, que contiene todos los registros de mantenimiento, etiqueta engomada de la ventana original y así sucesivamente. Ella dio vuelta alrededor, regresó en Q45 previamente propiedad de su marido y a la izquierda. Nunca oí de ella otra vez. Estoy convencido de que ella encontró lo estaba buscando para-es decir, un verdadero negocio en un vehículo último modelo, utilizado de alguien que se encontraba en una prisa para vender. Shopper dos: un vicepresidente regional financiera institución, hombre

Puede ser especialmente interesante para aprender de que este hombre 's específico Título del trabajo. Fue Vicepresidente del Departamento de leasing de vehículo de motor. Supongo que se podría decir que tenía una excelente comprensión de la verdadero valor de los vehículos de motor. También comprendió las ventajas relativas de compra frente a arrendamiento. Parece que este experto en el nuevo arrendamiento vehículos gasta su tiempo buscando ofertas en usados. Compras dos estaba también buscando un verdadero negocio. Estaba interesado en varias marcas de coches japoneses de calidad, pero, como uno de los compradores, no tuvo gran lealtad a ninguna marca específica. Él pasó una cantidad considerable de tiempo va sobre el mantenimiento y otros registros para el Acura. Entonces preguntó la misma pregunta que hizo uno de los compradores: "sin ti me golpea en la cabeza, lo que es el que menos tomaría para el Acura?" Dio la misma respuesta le había dado uno de los compradores. Él también a la izquierda. Yo todavía soy esperando su llamada. -134NO TIENES QUE CONDUCIR Shopper tres: Rico ex dueño de un negocio, macho Shopper tres era el más interesante de la gente con quien me entró en el contacto. Cuando él me llamó, él mencionó que él era con la intención de conducir a su esposa a un centro comercial local. Al preguntar sobre nuestra ubicación, que encontró ideal en relación con el centro comercial. Él

y su esposa llegaron poco después de nuestra conversación telefónica de un serie 5 BMW. El coche parecía tenía acaba de salir de una sala de exposición. Así que me le preguntó acerca de su necesidad de comprar el Acura. Me informó que el BMW era coche de su esposa. Él entonces escudriñaron el Acura de arriba parte inferior. Mientras lo hacía, tuve una interesante conversación con su esposa. Ella me informó que su marido había vendido recientemente su participación en una operación de software exitoso. Eran millonarios. Su marido todavía actuaba como consultor para la organización, pero ahora tenía más tiempo para hacer otras cosas. También me dijo que su marido nunca había comprar un coche nuevo en los años treinta que había sido casados. Al parecer, está en la constante búsqueda de ofertas reales de automóviles. Él es especialmente propenso a comprar calidad usado japonés y Vehículos alemanes. Pero es absolutamente nunca en un apuro para hacer tal compras. Como mucha gente en el grupo comprador propensos a vehículo usado, Obtiene placer inmenso de encontrar buenas ofertas de vendedores particulares con tanto coche, muy poco capital. Sospecho que es por eso que pasó un tiempo me '' debriefing ''. Me preguntó lo que Lo hice para vivir. Me preguntó cómo estaba operando mi negocio. Tal vez había pensado que era un ejecutivo corporativo de la hacia fuera-detrabajo. Para qué sería en su casa en medio de la tarde en mi ¿pantalones caqui y camisa de franela? Le dije que era un autor, trabajando en

libro número cuatro. Luego les preguntó acerca de cómo bien mis otros libros estaban vendiendo. "Muy bien", respondí. Luego frunció el ceño y le preguntó el pregunta de preguntas: "estaría interesado en golpear $1.500 sobre el precio de venta?" Otra vez le respondí, "tal vez en treinta días si me no venderla antes de entonces." Todavía estoy esperando escuchar de él, demasiado! Él parecía impresionado con la manera que mantuve automóviles, así antes de irse, preguntó si tenía la intención de vender cualquiera de mis otros coches. Él señaló que mi Camaro Z28 de alto rendimiento. Tuve que lo disminuya que ofrecen, también. -135EL MILLONARIO DE AL LADO Shopper cuatro: una maestra de escuela, mujer No es interesante que un número desproporcionadamente alto de autos usados ¿los compradores provienen de las filas de los maestros y profesores? Shopper Cuatro me llamó tarde un viernes por la noche. (Cuando el fin de semana teléfono tarifas entran en vigor?) Ella tenía una batería de preguntas que me preguntan. Después de la Este intenso interrogatorio, me informó que ella vivió varios cientos millas de Atlanta en el país de "algodón". Ella dijo que estaba en el proceso de de llamar a muchas de las personas que habían en la lista leyendas de Acura en la Clasificados de Atlanta. Prometió volver en contacto conmigo el siguiente el miércoles. Ella cumplió su promesa y me preguntó si yo podía fax le evidencia de que

no había ningún derecho de retención excepcional del vehículo. También pregunta si se sería posible tener una lista más detallada de los accesorios del coche. Su fax el título y una copia de la etiqueta original de la ventana, con precios y opciones. Entonces me aconsejaron que ella planea venir a Atlanta este viernes y en varios vehículos que estaban en venta. Ella y su esposo, un agricultor de algodón exitosa, llegaron a nuestro casa el viernes. Ellos eran conducir un último modelo Nissan Maxima. El automóviles parecen estar en excelente estado. Shopper cuatro condujo su marido y a mí alrededor de la comunidad durante unos veinte minutos, probar el Acura. Durante ese tiempo tuve oportunidad de debrief ellos. ¿Por qué conducen desde país de algodón? Por qué fueron ¿les interesa en la compra de un vehículo usado? No son los agricultores debían ¿ser frugal? Parece que esta pareja tiendas de último modelo, calidad, Vehículo japonés cada dos o tres años. Encuentran los precios y disponibilidad de significativamente mejor en la gran ciudad. (Son casi 150 millas desde el distribuidor de Acura). Compran coches como el mío y revender en dos o tres años en su comunidad rural cerca de lo que se paga por ellos. Shopper cuatro y su marido me convencieron de que eran frugales. Llegaron con un cheque certificado por un monto que era $1.000 menos que mi precio de venta. El granjero, al regresar de la unidad de prueba, pidió a su esposa, "no vas a tratar de negociar con este chico?" Ella, a su vez, dijo, "este hombre no necesita vender este coche. Y es en gran condición." Su esposo estuvo de acuerdo. Con eso, ella me entregó la

cheque certificado y diez billetes de $100. Después de todos los papeles firmados y el trato era completado, ella me dijo que mi coche vendido por menos de $3.000 -136NO TIENES QUE CONDUCIR más información en el distribuidor más cercano a su finca. Me respondió que sus colegas probablemente estaría impresionado con este coche cuando ella condujo hasta la escuela el lunes. Su esposo comentó que otros maestros le estar realmente impresionado si supieran lo poco había pagado por él. Un comentario que hizo fue de particular interés para mí: "mi esposa trabaja con una mujer que conduce un nuevo comparable equipado MercedesBenz. Ella arrendó durante 60 meses, $600 por mes. Usted sabe cómo mucho algodón tiene que crecer para hacer esos pagos?" Un profesor de la FRUGALIDAD tiene UAWs para vecinos Cómo el Dr. Bill, un profesor de ingeniería que nunca tuvo un total ¿ingreso familiar de más de $80.000, se convierte en un millonario? Él heredado nada. Él nunca ganó la lotería o contratado una inversión Asesor que unos pocos miles de sus dólares en una fortuna. Su éxito en la acumulación de riqueza se basa en estar muy por debajo de su significa. Este profesor es un ejemplo clásico de un vehículo-propenso Shopper. Pero como la mayoría de las personas en este grupo comprador, nunca descuidó su familia. Él proporcionó fondos para matrículas de Colegio de sus hijos en su totalidad y mucho más. Él y su familia viven en una casa fina en una clase superior

barrio. De hecho, aproximadamente el 80% de su grupo viven en casas valoradas en $300.000 a $500.000. Meta del Dr. Bill siempre fue convertirse en financieramente independiente, pero nunca quiso ser un emprendedor. A menudo, los emprendedores se convierten en Rico por tomar riesgos substanciales y aprovechando la mano de obra y el talento de decenas, incluso cientos, de los demás. Dr. Bill nunca fue cortado a ser otra cosa que un profesor. No está solo. Mayoría de la gente en este país no son el tipo de emprendedor. Pero esto no significa que se no puede convertirse en millonarios. Personas a menudo confunden nuestro mensaje sobre la relación entre ser ricos y ser emprendedor. No estamos diciendo personas a abandonar haciendo sus propias cosas en medicina, derecho, contabilidad y otras ocupaciones y unirse a las filas de los empresarios en este país. No incluso considerar un cambio a menos que usted realmente quiere y es totalmente capaces de teniendo éxito. Si puede generar un buen ingreso, digamos, dos veces el norma para los hogares en Estados Unidos o $65.000 a $70, OOO-entonces usted puede ser rico algún día si sigues la estrategia defensiva elaborada por millonarios que son utilizan los compradores vehículo propenso. -137EL MILLONARIO DE AL LADO La mayoría de vecinos de nonmillionaire del Dr. Bill no tienen ningún presupuesto. Lo no hacen planificación del consumo. Como resultado, ellos no tienen

restricciones en sus gastos domésticos excepto uno, el límite superior de sus ingresos. Sin embargo estos son los tipos muy propensas a susurrar críticas de vecinos frugales como el Dr. Bill. Sr. Norman es un ejecutivo que vive en una casa de $400.000 en República Dominicana. Barrio de Bill. Su año de iast de ingreso fue por encima del $150.000. Pero él junto a cero invirtió en algo que equidad de la vivienda, vehículos de motor y un plan de pensiones corporativos. Sr. Norman hogar tiene un valor neto de menos de $200.000. Sr. Norman y su esposa son cincuenta años de edad. Por lo tanto son sus vecinos, el vehículo utilizapropensos a shopper, Dr. Bill y su esposa. Proyecto de ley gana sólo la mitad de qué ganan los normandos. Pero el hogar del proyecto de ley tiene un patrimonio neto que es nueve veces mayor que los normandos. ¿Puede ser esto posible? Es más que posible. Es probable y previsible. Gran delito y pobre defensa bajo la acumulación de riqueza se traducen en. Pero el Normandos no están solos. Hay muchos más debajo de acumuladores en su barrio que hay acumuladores prodigiosos como el Dr. Bill y su familia. UAWs como los Normandos resulta degradante para pensar acerca de las compras para un automóvil usado. Para ellos, un automóvil usado es fuera de la cuestión. Su vecino, el Dr. Bill, que nunca se sentía degradado de las compras de coches usado de calidad. De hecho, adquirir utilizados "bombas de crema" le da gran satisfacción. Sobre los años, él figuras que él ha ahorrado suficiente comprar usados más nuevos en

fondo completamente uno de sus hijos universitarios y posgrado matrículas. Donde el Dr. Bill se compró su último vehículo de motor, tres años de edad ¿La serie 5 de BMW? De Gary, un ingreso alto, profesional en ventas hyperconsuming empleados en el campo de alta tecnología. Gary compra únicamente los nuevos extranjeros vehículos de motor. Si Gary es como la mayoría UAWs, cree firmemente que la comprador de su antigua 5 serie que BMW no es tan económicamente bien como él. Esto es uno de los síntomas de testigo de ser un UAW. UAWs suelen pensar tienen más riqueza que sus vecinos. También crean que muchos UAWs que personas conducir lo mejor pueden permitirse. Pensar en esta situación de otra manera. Gary, el bajo acumulador de la riqueza, es subsidiar las compras de vehículos de motor del Dr. Bill. Gary toma la peor parte de la depreciación de tres años y título de las transferencias de una multa automóvil al Dr. Bill, el millonario frugal. También, ya que Gary es un -138NO TIENES QUE CONDUCIR empleado, no se puede escribir de depreciación contra su responsabilidad del impuesto sobre la renta. Además, Gary tiene no hay amigos, familiares o clientes en el motor negocio de vehículos. Pone no hay condonaciones de impuestos, no hay super descuentos de un tío o tía que es propietario de un concesionario y no hay reciprocidad de una cliente que está en el negocio del automóvil. Él consume el motor vehículos puramente por placer.

Qué debe de Gary, el Sr. Norman y otros de la variedad de la UAW ¿Sabe? Que pasan más vehículos de motor que el estadounidense típico millonario. Ingreso de Gary es igual a la de muchos millonarios, sin embargo, Gary no es millonario. Tal vez él compensa esto a través de su gran consumo de productos de estado. Está tratando de emular la conducción y adquirir hábitos del Presidente de la empresa que ¿le emplea? Pero el Presidente es un millonario y posee equidad en la Corporación. A diferencia de Gary, nunca adquirió un automóvil caro hasta que después de que él era rico. En cambio, puso mucho de su parte posteriora de ingresos en la empresa a través de compras de acciones. Por el contrario, Gary hace su compras costosas antes de convertirse en ricos. Pero ese día es probable que nunca llegue. -139-

ECONÓMICO PARA PACIENTES AMBULATORIOS (SON SUS PADRES NO PROPORCIONARON ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA. Estimado Dr. Stanley y Dr. Danko: Me rmished a leer un artículo sobre su investigación sobre millonarios. Mi esposa tiene un fideicomiso vencido que no dará a conocer sus padres. Mi suegra sigue poniendo nos de con el papeleo. Ella parece decidida a no ha de soltar la confianza a mi esposa. Es posible que han venido en contacto con la familia de mi esposa en su ¿de la investigación? Su nombre es. O tal vez usted podría sugerir otra fuente que nos dice cuánto es en la confianza. Gracias

Sr. L. S. El autor de esta carta y su esposa necesitan urgentemente dinero. El escritor (que lo llamaremos Lamar) es el marido de una mujer (nos referiremos a ella como María) que viene de una familia adinerada. Mary recibe más de $15.000 en regalos en efectivo anualmente de sus padres. Ha recibido regalos de este tipo, así como otras formas de ayuda, desde ella y Lamar se casó hace casi treinta años. Hoy ella y su esposo están en sus primeros años cincuenta. Viven en un espléndido barrio en una casa fina. Son miembros del club de país. Tanto amor jugar tenis y golf. Tanto coche de lujo importado -141EL MILLONARIO DE AL LADO coches. Que ropa fina y participan socialmente con varios sin fines de lucro organizaciones. Eran previamente activos en recaudar dinero para las escuelas privadas sus hijos. Tanto disfrutar de vinos, alimentos gourmet, entretenimiento, joyería de alta calidad y viajes al extranjero. Sus vecinos que Lamar y María son ricos. Algunos están firmemente convencidos de que son multimillonarios. Pero mira puede ser engañoso. No son ricos. ¿Por lo menos ganan una renta alta? No, ni el marido ni la esposa gana una renta alta. Maria es una ama de casa. Lamar es un administrador en la universidad local. Nunca en la pareja largo matrimonio los dos ha tenido un ingreso anual exceso de $60.000, aunque tienen un estilo de vida similar a los con ingresos de al menos dos veces. Algunos pueden sugerir que esta pareja hace un trabajo excepcional de la presupuestación

y de planificación. Pueden ellos vivir tan alto con tan pocos dólares ¿de la renta? Pero Lamar y María nunca han puesto un plan de presupuesto juntos en todos los años han sido casados. Pasan por encima del sus ingresos cada año. También gastan todo el dinero que recibe de María de sus padres. En Resumen, son capaces de vivir tan ricamente María y Lamar porque son los destinatarios de lo que llamamos económico ambulatorio cuidado (EOC). Atención ambulatoria económica se refiere al substancial económico regalos y "actos de bondad" algunos padres dan a sus hijos adultos y nietos. Este capítulo explorará las implicaciones de atención ambulatoria económica, y cómo afecta las vidas de aquellos que dan y los que lo reciben. EDC Muchos de los distribuidores actuales de EdC demostraron gran habilidad en el la acumulación de riqueza en sus vidas. Son generalmente frugales con respecto a su propio consumo y estilo de vida. Pero algunos no son casi tan frugal cuando se trata de proporcionar a sus hijos y nietos con "actos de bondad". Estos padres sienten la necesidad, incluso obligado a proporcionar apoyo económico para sus hijos adultos y sus familias. ¿Cuál es el resultado de esta generosidad? Los padres que proporcionar que ciertas formas de EdC tienen significativamente menos riqueza que las los padres dentro de la misma edad, ingreso y cohortes ocupacionales que los hijos adultos son económicamente independientes. Y, en general, el más -142ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA hijos adultos dólares recibe, menos se acumulan, mientras que los

que son dado menos dólares se acumulan más. Distribuidores de EdC concluyen a menudo que sus hijos adultos podría no mantener una clase de media o alta media alto consumo estilo de vida sin ser subsidiados. En consecuencia, un número cada vez mayor de familias encabezadas por los hijos e hijas de los ricos están jugando el papel de los miembros exitosos de la alto-ingresos-producción clase media alta. Sin embargo, su estilo de vida es una fachada. Estos hijos e hijas de los ricos son los consumidores de alto volumen del estado productos y servicios, de sus tradicionales casas coloniales en los suburbios de lujo para sus vehículos de lujo importados. De sus club de campo de afiliaciones a las escuelas privadas que seleccionan para sus hijos, viven de una regla simple sobre EDC: es mucho más fácil gastar dinero de otras personas de que son selfgenerated de dólares. EDC es generalizada en América. Más del 46 por ciento de los ricos en Estados Unidos dan anualmente al menos $15.000 valor de EdC su los hijos adultos y nietos. Casi la mitad de los hijos adultos de los ricos que son menores de treinta y cinco años de edad reciben en efectivo anual regalos de sus padres. La incidencia de dar declina como adultos niños crece. Aproximadamente uno de cada cinco adultos niños en mediados de los años cuarenta a mediados de la década de los cincuenta recibe tales regalos. Tenga en cuenta que estas estimaciones son basado en estudios de los hijos adultos de los ricos y ese don receptores suelen understate la incidencia y el tamaño de su regalos. Curiosamente, cuando encuestados, regalo informe que sueltan un substancialmente

mayor incidencia y dólar cantidad de regalos que sus hijos adultos Quiénes son los destinatarios. Mucho EdC es distribuido en sumas globales o patrones erráticos. Para ejemplo, los ricos padres y abuelos suelen dar a sus hijos colecciones de monedas todo, colecciones de sellos y regalos similares en uno transferencia. Aproximadamente uno de cada cuatro padres adinerados ya ha dado tales colecciones a sus hijos adultos o nietos. Del mismo modo, pago de gastos médicos y dentales a menudo se precipitaron por un nieto necesidad de trabajo de orthodontal o cirugía plástica. Alrededor del 45 por ciento de los ricos se han proporcionado para los gastos médicos o dentales de sus los hijos adultos y nietos. Durante los próximos diez años, la población afluente en América (definidas como aquellas con un patrimonio neto de $ 1 millón o más) aumentará -143EL MILLONARIO DE AL LADO cinco a siete veces más rápido que la población doméstica en general. Directamente, siendo paralelo a este crecimiento, la población afluente producirá significativamente más hijos y nietos que en el pasado. Económico atención ambulatoria aumentará enormemente durante este período. El número de fincas en el $ 1 millón o más rango aumentará por 246 por ciento durante la próxima década; estas fincas serán valoradas (en 1990 constante de dólares) en un total de más de $ 2 trillones! Pero casi el misma cantidad se distribuirá antes de convertirse en padres de millonario

fallecimientos. Gran parte de esta riqueza será distribuida por supuesto predecedent bien padres y abuelos a sus hijos/nietos. Los costos para proporcionar atención ambulatoria también aumentará sustancialmente en el futuro. Matrícula de escuelas privadas, automóviles de lujo exterior, casas en los suburbios de moda, cosméticos servicios médicos y dentales, ley matrícula de la escuela y muchos otros Eoe artículos están aumentando a tasas exceder grandemente el general costo vida índice de. Además, como nuestra población envejece, los padres más ricos y abuelos llegan a la edad de realización del impuesto sobre inmuebles. Viudas y viudos especialmente empiezan a ser más conscientes que el gobierno puede tomar el 55 por ciento o más de sus raíces a través de mandatos de impuesto sobre inmuebles. Así, como los ricos crecen más viejos, aumentará el tamaño y la incidencia de la EdC con el fin de reducir la presión fiscal sobre sus propiedades. MARÍA Y LAMAR Cómo María y Lamar podía la matrícula a sus dos hijos ¿a escuelas privadas? Ellos no podían permitírselo; Padres de María pagados el proyecto de ley. ¿Inusual? Por el contrario. Nuestra investigación de la encuesta indica que 43 por ciento de los millonarios en este país que tienen nietos pagar por todo o parte de su cuota de colegio privado (ver tabla 5 - 1). Nos se refieren a esas subvenciones como mejoras educativas de tercera generación. Hace poco comentamos esta forma de atención ambulatoria con una audiencia de abuelas ricas. Proporcionamos los resultados de nuestra encuestas. No apoyar ni criticar a tal comportamiento. Después de larepresentación, de la pre

Respondimos preguntas. La tercera pregunta fue oportunidad de hacer una declaración: -144ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA TABLA 5·1 PACIENTES AMBULATORIOS ECONÓMICA DADA POR LOS PADRES RICOS SUS HIJOS ADULTOS Y NIETOS ' POR CIENTO DE CUIDADO ECONÓMICO AMBULATORIO DE AFLUENTE l. mejoras educativas tercera generación • Financiación de fuifton de grado privado de sus nietos School o high School secundaria privada 43% 2. SEGUNDA GENERACIÓN MEJORAS EDUCATIVAS • Financiación de ruifion de hijos adultos posgrado 32% 3. SUPLEMENTO DE PROPIETARIOS INTERGENERACIONAL • Pago de hipoteca 17% de adultos de los niños • Asistencia financiera en la compra de ahome 59% 4. BENEFICIOS DE INGRESO SUPLEMENTARIO • "Bribones de perdón" (ésos no que devolver) a los hijos adultos 61% 5. REGALOS DE INGRESOS INMOBILIARIOS • Las transferencias de inmuebles comerciales a hijos mayores de edad 8% 6. LAS TRANSFERENCIAS DE VALORES • Regalos de acciones cotizadas para hijos adultos 17% 7. LAS TRANSFERENCIAS DE ACTIVOS PRIVADOS • Regalo de propiedad (todos o puerto) de empresa familiar a los hijos adultos 15%

lThe 222 offIuent padres/millonarios incluidos en este análisis 011 hod ot leost un hijo adulto, veinticinco años de edad o más. Estoy tan indignado como el infierno. Qué se supone que tengo que para hacer con mi ¿el dinero? Familia de mi hija es tener un toma tiempo áspero extremos satisfacer. Sabes acerca de los problemas con el público ¿escuela por aquí? Estoy enviando a mis nietos a particulares escuelas. Es obvio que esta abuela no es completamente a gusto proporcionar atención ambulatoria económico a familia de su hija. El verdadero problema no es con las escuelas públicas; lo que es su hija familia está en una situación de dependencia económica. La madre tiene -145EL MILLONARIO DE AL LADO dificultad con el hecho de que su hija se casó con alguien que es no se puede ganar un ingreso alto. Hija y nietos no podrán ser capaces de vivir en un entorno congruente con uppermiddle - madre Fondo de la clase. Por lo que la madre está decidida a mejorar la medio ambiente de la familia de su hija. Contribuyó fuertemente a la compra de una casa que económicamente fuera de alcance para ella hija y yerno. La casa se encuentra en una exclusiva zona donde la mayoría de los residentes envían a sus hijos a escuelas privadas. La única manera de sus hijos pueden permanecer en tal una zona residencial de alto consumo es con altas dosis de marca de la madre de atención ambulatoria económica. Pero la madre no se dan cuenta que ese entorno tiene más inconvenientes que hace de autosuficiencia, incluso si eso significa aceptar un menor estilo de vida opulento.

María es Il) .uch como la hija de la abuela en nuestra audiencia. Ambos han recibido atención ambulatoria económica. Los donantes en ambos casos hace la misma suposición: atención ambulatoria económico será "conseguir el los jóvenes van"y entonces no necesita más. Madre de María estaba equivocado. Ella ha estado proporcionando su mezcla especial de atención ambulatoria durante más de veinticinco años. La familia de su hija es económicamente dependiente. Lamar también se ha beneficiado de la atención ambulatoria. Poco después de que él y su esposa se casaron, Lamar dejó su trabajo para perseguir un grado de maestría. Sus propios padres pagaron su matrícula y gastos relacionados. Esto no es en absoluto inusual. De hecho, pagar un 32 por ciento de los millonarios de Estados Unidos Educación de posgrado de sus hijos adultos. Primer hijo de la pareja nació poco después de que Lamar comenzó su postgrado estudios. Madre de María no le gustó el apartamento que la pareja inicialmente alquilado cerca de la Universidad que asistieron Lamar. Ella tomó a para enviar un equipo de limpieza con regularidad para "refrescar el lugar hasta". Pero en su mente no era el ambiente ideal para su hija familia. Así que la madre ayudar a la pareja compra una vivienda. Lamar ayudan a sobrevivir. Recibió unos cuantos cientos de dólares cada mes, de la Universidad para su trabajo a tiempo parcial como personal Asistente. María no funcionaba en aquel momento. De hecho, ha sido un tiempo completo ama de casa a lo largo de su matrimonio.

Madre de María colocó un pago inicial considerable en la pareja a casa. Casi seis de diez padres ricos (59%) que tienen adultos los niños nos dicen que han aportado a sus hijos con "financieros -146ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA asistencia en la compra de una casa." Madre de María también hizo de la pareja pagos de la hipoteca. Nota que el 17 por ciento de los millonarios entrevistados han indicado que han realizado dichos pagos (véase Tabla 5 - 1). Inicialmente, la madre de María fue proporcionar estos fondos como una préstamo sin intereses. Pero finalmente el préstamo se convirtió en una más de tipo convencional. Préstamos de perdón se consideran absolutamente convencional entre los beneficiarios de atención ambulatoria económica. Sesenta y uno por ciento de afluentes de los Estados Unidos han proporcionado tales "préstamos" a sus adultos a los niños. Lo que sucedió cuando la pareja negoció al más costoso ¿Inicio? Madre de María una vez más había subvencionada la compra. Finalmente la pareja se trasladó a su actual residencia. Una vez más, económicos atención de pacientes ambulatorios fue parte de esta compra. Lamar pasó casi cuatro años en la escuela de postgrado. Durante ese tiempo recibió dos grados. Hoy Lamar es un administrador de Universidad. Pero teniendo en cuenta su salario anual de menos de $60.000, es todavía difícil para María y que hacer a fin de mes. Incluso con $15.000 proporciona a su suegra cada año, sus ingresos no son lo suficientemente alto para apoyar su uppermiddle-

estilo de vida de la clase. Qué es tan interesante acerca de María y de Lamar nivel de ingresos anuales de $60.000 es que no están solos. Cerca de 30 por ciento de los hogares en Estados Unidos que viven en casas valoradas en $300.000 han anual hogar obtenido ingresos de $60.000 o menos. Es debido a presupuestos creativos, o podría ser consecuencia de la generalizada ¿pacientes ambulatorios económica en América? En su mayor parte, es porque de UAWs en EDC. Según María, no es demasiado difícil de pagar para la familia básica necesidades de ingreso de Lamar más su regalo en efectivo anual de la madre. Lo que es difícil es compra de vehículos de motor. Y María y Lamar disfrutar de "lujo extranjero". Cómo apriete tales las compras en sus ¿presupuesto? ¿Compran coches usados para reducir el "daño económico"? Lon compra de autos nuevos cada tres años. ¿Por qué tan a menudo? Debido a que Ciclo de la madre. Cada tres años, madre de María le da acción de la hija de su cartera para hacer cerca de 17 por ciento de América afluente. Algunos recipientes adultos retener tales regalos, pero no de María y Lamar. Vender los valores inmediatamente, entonces compra una nueva coche con las ganancias! Pero qué pasará con María y Lamar después de que la madre ya no es ¿vivo? Obviamente, esto es una preocupación mayor para esta pareja. Por desgracia, no somos adivinos, así que no pudimos decirles cuánto -147EL MILLONARIO DE AL LADO La madre tenía en fideicomiso para su hija. Les deseamos buena suerte. Será no tarda mucho para María y Lamar a consumir incluso un buen tamaño

herencia. Que ya están anticipando esta ganancia económica. A casa más grande, un viaje de vacaciones casa y alrededor del mundo están en la Horizon. ¿CUÁL ES INCORRECTO CON ESTE CUADRO? Adultos que se sientan alrededor a la espera de la próxima dosis del ambulatorio económica cuidado por lo general no son muy productivas. Regalos en efectivo son muy a menudo destinados para el consumo y el apoyo de una forma poco realista alto estilo de vida. Esto es precisamente lo que ocurrió a María y a Lamar. Su anual del hogar ingresos de $60,000 es la misma cantidad un pareja trabajadora en su condado ganado con horas extras. Tanto el hombre y mujer en coche autobuses para ganarse la vida. Sin embargo, tienen una visión más realista de lo que son y lo han conseguido. Por el contrario, María y Lamar, viven en fantasyland. Mostrar estado de la clase media alta es su objetivo socio-económico en la vida. Significa esto que todos los niños adultos de padres ricos están destinados ¿a Marys y Lamars? Absolutamente no. De hecho, declarado como una probabilidad estadística, se acumulan los más padres de riqueza, más económicamente disciplinado sus hijos adultos están probable que sean. Tenga en cuenta que Millonarios de Estados Unidos son más de cinco veces más probabilidades que los promedio de los hogares a tener un hijo o una hija graduada de médica escuela. Son más de cuatro veces más probabilidades de tener un hijo que es un graduado de la escuela de derecho. Pagar por una educación es el equivalente a la enseñanza de sus hijos

Cómo pescar. Madre de María enseñó a su hija y su yerno algo otra cosa. Ella les enseñó cómo gastar. Ella les enseñó a buscar sobre ella como una máquina de distribución de pescado. Hay muchas formas económicas atención de pacientes ambulatorios. Algunos tienen una fuerte influencia positiva en la productividad de los beneficiarios. Se trata de subsidiar a sus hijos Educación y, más importantes, destinando regalos para que pueden empezar o mejorar un negocio. Sabe muchos self-made millionaires/emprendedores Este intuitivo. A diferencia de la madre de María, prefieren darle a sus hijos acción privada, que no puede comercializarse fácilmente un nuevo extranjero automóvil de lujo. -148ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA Por el contrario, cuál es el efecto de los regalos de dinero que se destinan a sabiendas ¿para el consumo y mantener un cierto estilo de vida? Nos encontrar que la entrega de estos regalos es el factor más importante eso explica la falta de productividad entre los hijos adultos de la ricos. Demasiado a menudo tales regalos "temporales" afectan la psique del receptor. Regalos en efectivo para consumo de frenar la iniciativa y productividad. Se convierten en hábito. Estos dones deben ser entonces extendido en la mayor parte de la vida del destinatario. El estilo de vida subsidiado de muchos adultos tiene otra consecuencia. Vecinos ver cómo María y Lamar viven. ¿Qué conc; lude? También a menudo es que el gasto pesado es una forma aceptable de vida. Por ejemplo, apagado y encendido por varios años, Mary y Lamar han sido en su

Comité de bienvenida de la vecindad. Recuerda que la pareja tiene también participado activamente en la recaudación de fondos para la escuela privada sus hijos asistieron. Qué mensaje se comunican María y Lamar a su ¿nuevos vecinos? Recientemente, un dura carga exitoso Gerente de ventas / Vicepresidente y su familia se mudaron del barrio. El Ejecutivo de ventas fue de sólo treinta y cinco años de edad en el momento. Obtuvo casi tres veces más ingresos que Lamar. Él y su esposa tenían tres niños en edad escolar. Dentro de diez minutos después de la bienvenida a sus nuevos vecinos, Lamar inició su argumento de venta. Les dijo que el público las escuelas en el área era inferior sino que tenía una solución a este problema. Lamar comenzó a sus nuevos vecinos sobre los beneficios de la privada escuela. Los nuevos vecinos escuchaban atentamente. Preguntó a sobre la matrícula. Lamar dijo los costos eran mucho ~ ess importante que los beneficios. La matrícula anual en la high School secundaria, Lamar registrados, sólo $9.000. Lamar dice que todos sus vecinos entrantes lo mismo-que $9.000 es decir, un precio pequeño para una buena educación. Por qué, por supuesto, Lamar ama la escuela. Fue una verdadera ganga que enviar a sus hijos, ya que la madre de María pagó 100 por ciento de la matrícula. Más tarde el ejecutivo de ventas y su esposa hicieron algunas investigaciones en el local sistema de escuelas públicas. Encontraron que era mucho mejor académicamente que Lamarles había dicho. Decidieron que sus hijos le

asistir a las escuelas públicas. Estaban contentos con la calidad de la educación siempre que haya. Cuál es el valor que pones en una escuela privada de educación, lujo -149EL MILLONARIO DE AL LADO ¿automóviles, viajes al extranjero y una casa hermosa? Cómo de sensible es usted ¿los precios de estos productos y servicios? Lamar es absolutamente insensible a los altos precios. El ejecutivo de ventas es todo lo contrario. Lamar lo encuentra mucho más fácil gastar dinero de otras personas de su propio. Las ventas Ejecutivo, por el contrario, nunca recibió a cualquier ambulatorio económica cuidado excepto algunos de su matrícula de licenciatura universitaria. Las ventas Ejecutivo es hoy totalmente autosustentable. ¿Por qué? Porque él y su familia no reciben pacientes ambulatorios económico destinado para el consumo. Él pasa mucho de su tiempo, mejorar su productividad al trabajar más difícil e invertir sabiamente. Por el contrario, Lamar y María pasan la mayor parte de su tiempo anticipando la recepción de dosis fuertes de económico ambulatorio cuidado. LA PREGUNTA DE PREGUNTAS Usted puede preguntar, "se echan a perder mis hijos adultos si les doy dinero regalos?" Todos los efectos de los regalos en efectivo en los hijos adultos de los ricos posiblemente no se presentan en el uno capítulo. Y es importante tener en cuenta que los que reciben estos regalos no son los desempleados"

caídas"tan a menudo divulgan en la prensa. Son, de hecho, es probable que a ser bien educado y respetado posiciones ocupacionales. Las principales diez ocupaciones de los hijos adultos de los ricos son como a continuación: 1. los ejecutivos 2. el empresario 3. Media Manager 4. médico 5. publicidad/Marketing / Profesional en ventas 6. abogado 7. Ingeniero/Arquitecto/científico 8. contador 9. CollegeiUniversity profesor 10. primaria secundaria Profesor de la escuela Sin embargo, no puede negarse que adulto los niños que reciben regalos en efectivo difieren de los que no lo hacen. Comparemos la riqueza y características de ingreso de hijos adultos que reciben regalos con los que no. Porque la edad está muy relacionada con tanto riqueza ingreso familiar anual, es importante intentar mantener la edad constante al hacer comparaciones entre nonreceivers y receptores de regalo. También es útil para examinar las diferencias en estos dos -150ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA grupos dentro de cada uno de diez clasificaciones profesionales, desde diferentes

grupos ocupacionales tienden a generar diferentes niveles de ingresos y patrimonio neto. Echemos un vistazo a un estudio de receptores de regalo y nonreceivers de todo económico orígenes, en sus principios de los cuarenta a mediados de la década de los cincuenta. Examinar la números dados en la tabla 5-2. TABLA 5-2 Receptores de vs NONRECEIVERS de regalos en efectivo: ¿QUIÉN TIENE MÁS RIQUEZA/MAYORES INGRESOS? ANUAL CASA HOGAR RANGO DE INGRESOS DE OCUPACIONES PATRIMONIO NETO % FILA • Contador 571 10 782 7 • Abogado 62 9 77 8 • Ventas de publicidad y Marketing profesional 63 8 104 1 º • Empresario 64 7 2 de 94 • Gerente/ejecutivo senior 65 6 6 de 79 • Ingeniero/Arquitecto/Scienftst 76 74 5 º 10 • Médico 88 4 º 9 de 75 • Gerente de centro 91 3 5 80 • Profesor Universidad 128 2 º 4 º 88 • Profesor de la escuela secundaria/primaria 185 1 º 92 3 • Las profesiones 81.1 91.1 lpara ejemplo, familias encabezadas por occountants que reciban regalos de dinero de sus padres tienen 57 por ciento del valor neto de los de la misma aspiración ocupacional que no reciben regalos.

2 para exomple, heoded de hogares de occountonts que recibir regalos de dinero de sus padres tienen 78 por ciento de la casa anual renta de las personas en la misma categoría laboral que no reciben regalos. -151EL MILLONARIO DE AL LADO Tenga en cuenta que en ocho de las diez categorías profesionales, receptores de regalo tienen menores niveles de poder adquisitivo (riqueza) que aquellos que no reciben regalos. Por ejemplo, en promedio, contadores que son aproximadamente cincuenta años de edad y recibir en efectivo los regalos de sus padres tienen solamente 57 por ciento del valor neto de los contadores en el mismo grupo de edad que hacen no recibir regalos. Además, contadores que reciben regalos de generan sólo 78 por ciento de los ingresos anuales del Colegio de contadores que no reciben regalos. Tenga en cuenta que no se incluyeron regalos en efectivo en cómputo anual ingresos de los contadores que reciben regalos. Cuando estos dólares libres de impuestos regalos se agregan a los ingresos de los receptores del regalo, entonces, en promedio, regalo receptores tienen aproximadamente el 98 por ciento de los ingresos anuales medios de nonreceivers. A pesar de ello, tienen sólo 57 por ciento de la valor neto de los contadores que no reciben regalos. Contadores que reciban regalos no son el grupo de trabajo sólo tiene menores ingresos y poder adquisitivo características. Como se puede ver en Tabla 5-2, receptores en otras siete categorías profesionales de regalo también

tienen niveles más bajos de valor neto de nonreceivers, incluyendo a abogados, 62 por ciento; profesionales de la publicidad/marketing/ventas, 63 por ciento; empresarios, 64 por ciento; Directivos/ejecutivos, 65 por ciento; Ingenieros/arquitectos/científicos, 76 por ciento; médicos, 88 por ciento; y mandos medios, 91 por ciento. Receptores de regalo en sólo dos de los diez grupos ocupacionales tienen mayores niveles de riqueza que nonreceivers. A pesar de tener menor ingresos que nonreceivers, receptores de regalo que son high School secundaria/primaria profesores de la escuela tienen mayores valores netos de nonreceivers. Maestros que reciben regalos tienen 185 por ciento del valor neto de la promedio de nonreceivers, pero sólo el 92% de los ingresos. Colegio / profesores de la Universidad que reciben regalos tienen 128 por ciento de la patrimonio neto y 88 por ciento de los ingresos de nonreceivers. Afluente los padres pueden aprender mucho de receptores de regalo que son maestros y profesores. Maestros y profesores que reciben regalos en efectivo han una mucho mayor propensión a acumular riqueza de receptores de regalo en las otras ocho clasificaciones ocupacionales. Cómo puede uno explicar ¿Esta peculiaridad? Para ello es importante primero explicar por qué la mayoría receptores de regalo en general tienen una menor propensión a acumular riqueza que nonreceivers. -152ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA 1. DAR PRECIPITADOS DE MÁS CONSUMO QUE EL AHORRO DE Y LA INVERSIÓN. Por ejemplo, los padres ricos a menudo subvencionan la compra de sus hijos

de un hogar. La intención puede ser ayudar a sus hijos "empezar a trabajar en la pie derecho." Los padres asumen que esos dones son una vez en la vida fenómeno. Algunos nos han dicho que pensaban que "esto sería la dinero los niños jamás tendría." Asumen que los destinatarios de su bondad será capaz de hacerlo "solos" en un futuro cercano. Casi la mitad del tiempo, están equivocados. Receptores de regalo con frecuencia son inadaptados en la generación de ingresos. Demasiado a menudo los ingresos del receptor del regalo no aumentan en la mismo ritmo que su consumo. Recuerde, viviendas caras son típicamente situado en lo que llamamos barrios de alto consumo. Vida en estos barrios requiere más que sólo ser capaz de pagar el hipoteca. Para montar, uno necesita "mirar la parte" en términos de la ropa, jardinería, mantenimiento del hogar, automóviles, muebles, y así sucesivamente. Y no olvides añadir altos impuestos a la propiedad a la otra artículos. Por lo tanto, un regalo de un anticipo, ya sea total o parcial, puede colocar un destinatario en una cinta rodante de consumo y dependencia continua en el donante del regalo. Pero la mayoría de los vecinos de estos recipientes, más probable que no, recibir sin regalos de dinero de sus padres. Son mucho más contenido y confiado sobre su estilo de vida que el regalo más son receptores. Muchos receptores de regalo en estas situaciones se vuelven sensibles la necesidad de atención ambulatoria económica continua. Su orientación puede incluso cambiar drásticamente de un foco en su propio económico

logro uno de esperar y contemplar la llegada de regalos adicionales. Productores de ingresos bajo rendimiento en estos casos resulta casi imposible acumular riqueza. Regalos de pagos no son el único tipo que precipitan más consumo. Tomemos, por ejemplo, los padres ricos que le dio su hijo de Bill y nuera Helen una alfombra de $9.000 que nos dijeron contiene millones de nudos de atado a mano. Bill es un ingeniero civil que obras para el estado. Él gana menos de $55.000 al año. Sus padres se sienten obligado a ayudarle a mantener un nivel de dignidad y estilo de vida congruente con alguien con un título de posgrado de una Universidad de prestigio. Por supuesto, la alfombra cara parecía fuera de lugar en una habitación llenada de -153EL MILLONARIO DE AL LADO «heredada» muebles y luminarias de bajo costo. Así que Bill y Helen se sintió obligada a comprar los muebles de comedor nogal caro, una lámpara de cristal, un servicio de plata sólido y costosas lámparas. Así, el regalo de la alfombra $9.000 precipitó el consumo de casi misma cantidad para los otros "artefactos ricos." Algún tiempo después, Bill menciona a su madre que el público local las escuelas no eran tan buenas como lo fueron cuando él era un elemental estudiante de la escuela. Su madre respondió que pagarían por parte de su nieto y de nieta matrícula de la escuela privada. Claro fue hasta Bill y Helen deciden si debe llevar a sus hijos fuera del sistema escolar público. Madre paga dos tercios de la matrícula; Bill y Helen, el resto. En este caso, un regalo de $12.000 terminó costando

Bill y Helen $6.000 al año. Por otra parte, Bill y Helen no contemplaban el gastos de enviar a sus hijos a escuela privada. Por ejemplo, se les pide a menudo a hacer contribuciones a la escuela más allá de la costo de la matrícula. También sentían que necesitaban para comprar una para siete pasajeros carro de la estación así que podría participar en pool de coches de la escuela. Libros y gastos relacionados también son costosos. Y sus hijos son ahora expuestos a otros niños y los padres que tienden a tener un mayor consumo estilos de vida que ocurre en el entorno escolar público. De hecho, sus hijos están mirando adelante a viajar a Europa este verano. Es parte de su educación y socialización proceso. Receptores de regalo son significativamente más propensos que no regalo receptores para enviar a sus hijos a escuelas privadas. (Aunque hay son niños más de receptores no regalo en escuela privada global, es porque la población de receptores no regalo es mucho mayor que su contraparte). 2. REGALO RECEPTORES EN GENERAL NO DISTINGUEN ENTRE SU RIQUEZA Y LA RIQUEZA DE SUS PADRES DE REGALO. Quizás Tony Montage, un gestor profesional, lo dijo: Receptores de regalo ... los hijos adultos de los ricos sienten riqueza capital sus padres es su ingreso. ... ingresos que pasó. -154ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA Uno de los principales motivos de regalo receptores suelen pensar de sí mismos

como ser financieramente bien apagado es porque reciben subvenciones de los padres. Y personas que piensan que son económicamente pudientes tienden a pasar. En hecho, estadísticamente son probablemente ven a sí mismos como afluente como son receptores no regalo verdaderamente ricos. Este es el caso a pesar de de ganar 91 por ciento de los ingresos y el 81 por ciento de la abundancia de nonreceivers. Mirar la situación desde el lado del receptor de un regalo de la ecuación. Durante cada año de su vida adulta, Guillermo recibe un regalo anual libre de impuestos de $10,000 de sus padres. William es cuarenta y ocho años de edad. Diez miles de dólares de ingresos libres de impuestos podrían verse como el producto de ¿Qué cantidad de capital? Asumir vuelta un 8 por ciento. Esto sería equivalen a $125.000 en capital. Añadir esta cantidad a su red actual vale la pena. ¿Cuál es el resultado? Guillermo se percibe como teniendo $125.000 más en capital que lo hace. Considere esta analogía. Usted nunca ha confrontado por una tiene ¿viejo joven de pie en el patio de la casa de sus padres? If un extraño, intenta caminar a la propiedad, Billy o Janie le es probable que diga, "usted no puede entrar en mi patio. Esto es mi propiedad. " Billy y Janie cree que es su propiedad. En la edad de ocho años pueden ser los correctos. Después de todo, son niños que viven en el país. En los niños de esta edad consideran que la yarda, el hogar y el coche propiedad de la familia. Pero como la

mayoría de Billys y Janies maduro, que se convierten correctamente socializados por sus padres. Crecen en adultos independientes, adultos que pueden distinguir fácilmente entre lo que es suyo y lo que no es. Sus padres les enseñamos la independencia. Lamentablemente, no están siendo una porción cada vez mayor de hijos adultos enseñó el valor de ser independiente emocional y económicamente de sus padres. Cómo un conjunto de padres recientemente probar para ver si su ¿hijo adulto era independiente? Utiliza el "efecto de montaje" como base para la prueba. Después de la cena de acción de gracias en casa de sus padres, James y sus padres Tuvimos una conversación. Sus padres le dijo a James que había decidido dar varios pedazos de «su» propiedad comercial privado local Colegio. Su padre le dijo a su hijo, "yo sé que entenderás el Colegio realmente se beneficiará de tal regalo." Respuesta de James, si escrito como un titular, puede leer: -155EL MILLONARIO DE AL LADO Hijo de ricos pareja grita, "es de mi propiedad, también, y no puede entrar la gente del Colegio (a mi patio)." Respuesta de James era predecible. Ha recibido sustanciales en efectivo regalos de sus padres a lo largo de su vida adulta. Necesitaba un anual regalo equivalente a alrededor del 20 por ciento de sus ingresos para cubrir su anual gastos. Él vio la idea de sus padres de dar su capital a la Universidad como una amenaza para sus futuros ingresos.

Como muchos otros receptores del regalo, James considera a sí mismo "selfmade". De hecho, cerca de dos de cada tres hijos adultos que reciben importantes regalos en efectivo periódicamente de sus padres se ven a sí mismos como miembros del club "Lo hice por mi cuenta". Estamos asombrados cuando estas personas nos dicen en las entrevistas, "Ganado cada dólar que tenemos". 3. REGALO RECEPTORES DEPENDEN SIGNIFICATIVAMENTE MÁS CRÉDITO QUE SE NONRECEIVERS. Aquellos que reciben periódicamente regalos de dinero en efectivo o su equivalente son euforia sobre su bienestar económico. Está relacionado con la euforia de este tipo la necesidad de gastar dinero. Pero no es mucho de ese dinero en mano. Se es ambulatorios económico del mañana. Así que como regalo de receptores ¿responder a este dilema? Utilizan crédito vehículos para suavizar su problemas con el flujo de efectivo. Por qué esperar para la ganancia al final de la ¿arco iris? Están más probables que los hijos adultos que reciben regalos en efectivo otros niños adultos vivir en anticipación de la considerable herencia Finalmente viene su manera. A pesar de tener sólo el 91% del hogar total ingresos anuales y 81 por ciento del valor neto de nonreceivers de regalos, receptores de regalo son significativamente más probabilidades de ser orientada a crédito. Esto se obtiene crédito para consumo, no inversión, propósitos. Por el contrario, nonreceivers de regalos pedir prestado más para fines de inversión de los receptores del regalo. De lo contrario, en casi cada tipo concebible de

Categoría de productos y servicios de crédito, receptores de regalo superando nonreceivers. Esto se aplica tanto a los dólares reales a la incidencia de uso de crédito gastado para pagar los intereses de los saldos. Se aplica a personalloans y para sin pagar los saldos de préstamos tarjeta de crédito. Receptores de regalo y nonreceivers no son significativamente diferentes en el uso de la hipoteca servicios o en la asignación de dólares para tales fines. Sin embargo, un -156ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA parte importante de los receptores del regalo recibieron dinero de considerable pagos en sus hogares. 4. RECEPTORES DE REGALOS INVERSIÓN MUCHO MENOS DINERO QUE NONRECEIVERS. Cuando la encuesta, receptores de regalo informaron que invirtieron menos de 65 por ciento de lo que nonreceivers invertido cada año. Incluso se trata de un muy estimación conservadora, ya que como la mayoría de los usuarios de crédito pesado, regalo de receptores sobreestimar la cantidad de dinero que inversión. Por ejemplo, que a menudo olvide tomar en cuenta principales de crédito compras cuando consumo real y la inversión de hábitos. Hay excepciones a esta regla. Maestros y profesores que recibir regalos parecen seguir tan frugal o incluso más que aquellos que no recibir regalos. Tienen mucho más probabilidades de ahorrar e invertir el dinero que reciben como regalos que son receptores de regalo en otro trabajo categorías. Se discute el tema de maestros y profesores como modelos

más completamente más adelante en el capítulo. Como hemos dejado claros, receptores de regalo son hyperconsumers y crédito propensos. Viven muy por encima de la norma para otros comparables ingresos. Pero a menudo las personas creen erróneamente regalo son receptores refiere únicamente a sus propios deseos, necesidades e intereses. Se trata de no es el caso. Receptores de regalo donan en promedio, significativamente más a caridad que hacer otros en las mismas categorías de ingresos. Por ejemplo, regalo receptores que tienen ingresos anuales de los hogares en la categoría de $100.000 normalmente donar casi 6 por ciento de sus ingresos anuales a caridad causas. Dona la población en general en esta categoría de ingresos sólo el 3%. Receptores de regalo se dan en proporciones que son mucho como los de los hogares con ingresos anuales de $200.000 a soporte de $400.000. Estas personas dan aproximadamente 6 por ciento de su ingresos a causas nobles. Noble o no, regalo receptores consumen más, por lo que tienen significativamente menos dinero para invertir. De qué sirve lo que hace para ser versado en ¿oportunidades de inversión cuando se tiene poco o ningún dinero para invertir? Esta es la situación en la que un joven profesor de negocios recientemente se encontró. Un receptor de regalo, se le para enseñar un curso en inversión para un programa de educación continua. Su público incluye muchas personas bien educadas, altos ingresos. El profesor discutido -157EL MILLONARIO DE AL LADO

varios temas, incluyendo fuentes de información de inversión y cómo para evaluar las ofertas de acciones de varias empresas públicas. El profesor recibió elogios de su audiencia. Bien entrenado en su disciplina. Realizó un doctorado en administración de empresas con un concentración en finanzas. Sin embargo, casi al final del curso, un caballero de la audiencia el profesor una pregunta simple: ¿Dr. E., puedo preguntar acerca de su portafolio personal? Qué es ¿invertir en? Su respuesta sorprendió a la mayoría de la clase: No tengo mucha cartera de ofa en la actualidad. Estoy demasiado involucrado con pagadas dos hipotecas, préstamo de auto, matrícula. ... Más tarde, un miembro de la clase nos dijo: Es como el compañero que escribió el libro de cien cosas inteligentes que decir a las mujeres atractivas. Pero el hombre no conocer a alguna mujer apuesta. Por qué no los asesores financieros de bajo acumulando regalo ¿receptores destacan ahorro en sus mensajes? Todos demasiado a menudo financiera consejeros tienen un enfoque limitado. Se venden las inversiones y las inversiones asesoramiento. No enseñan economía y presupuesto. A muchos les resulta embarazoso, incluso degradante, que sugiere a los clientes que su estilo de vida es también alta. En equidad, muchos individuos de altos ingresos, así como sus asesores no tienen idea de cuánto valor neto alguien debe tener, dadas ciertas parámetros de ingresos y edad. Además, los asesores financieros son a menudo

conscientes de que sus clientes reciben regalos en efectivo considerable cada año. Confiando únicamente en la declaración de ingreso de un cliente, es probable que puede decir: Bueno, Bill, para un compañero que es de cuarenta y cuatro años de edad y que gana $70.000 al año, estás haciendo bastante bien. bonita bien en términos tus hermosa hogar, barcos, automóviles de lujo exterior, las donaciones y aun su cartera de inversiones. -158ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA El asesor mismo sentiría así si Bill le contó sobre los impuestos ¿regalo en efectivo de $20.000 que recibe cada año de mamá y papá? Es importante hacer hincapié en un punto a lo largo de este libro. No todos los hijos adultos de los ricos se convierten en UAWs. Aquellos que tienden a tener padres que subvencionan pesadamente estándar de sus hijos de la vida. Pero muchos otros hijos e hijas de padres ricos se convierten en patas. La evidencia sugiere que esto sucede cuando sus padres son frugales y bien disciplinada e inculcar estos valores, así como la independencia, en sus hijos. La prensa popular a menudo pinta una imagen diferente. Demasiado a menudo tout las historias de "Abe Lincoln". Dramatizan aquellos casos en que un hijo de un fondo de obrero se convirtió en muy exitosa. Que proporcionan evidencia anecdótica que la disciplina de ser pobre es un prerrequisito para convertirse en millonario en América. Si eso fuera cierto, sería una Esperamos que haya por lo menos 35 millones hogares millonarios en

América hoy. Pero sabemos que hay solamente cerca de una décima parte que número. Es cierto que la mayoría de millonarios es los hijos y las hijas de nonmillionaire los padres, ya que la población nonmillionaire es más de treinta veces más grande que su contraparte. Hace sólo una generación fue más de setenta veces más grande. El tamaño enorme de la nonmillionaire población tiene mucho que ver con el por qué la mayoría millonarios vienen de hogares de nonmillionaire. Como una declaración de la probabilidad, millonarios tienen más probabilidades de dar a luz a millonarios. Por consiguiente, las probabilidades de convertirse en millonario son menores para las personas que son los productos de nonmillionaires. UN PROFESOR Y UN ABOGADO: UN ESTUDIO DE CASO Henry y Josh son hermanos, pero tener los mismos padres no significa que estas dos personas son similares. Henry es de cuarenta y ocho años de edad; Josh es cuarenta y seis. Henry es un profesor de matemáticas de la high School secundaria; Josh es un abogado y socio de un bufete de tamaño modesto. Los hermanos son dos de los seis hijos de millonarios Berl y Susan, que acumuló su dinero operando una contratación exitosa firma. La pareja siempre ha sido generosa con sus hijos. Cada año han dado Henry y Josh y su otro hijo y -159EL MILLONARIO DE AL LADO hijas aproximadamente $10.000 en efectivo. Este regalo no impidió que

cuando sus hijos e hijas se convirtieron en adultos. Berl y Susan sentían que tales regalos ayudaría a reducir el tamaño de sus raíces y así reducir la impuesto de herencia que sus hijos tendría que pagar algún día. Berl y Susan también querían ayudar a sus hijos adultos a obtener una buena comienzo en la vida. Sentían que donaciones financieras ayudaría a sus hijos, en definitiva ser financieramente independientes. Berl y Susan fueron siempre democrático sobre la distribución de su riqueza a sus hijos. Cada adulto niño recibió el mismo regalo en efectivo de tamaño cada año. Además, cada niño recibió aproximadamente la misma cantidad de dinero para ayudar a comprar una primera vivienda. Es de esperar que los niños en tales familias se convertiría en financieramente independiente. Sin duda, Berl y Susan se sentía así. Se siempre asume que ellos mismos habrían tenido más éxito Si asistió a la Universidad y posteriormente recibió regalos en efectivo de sus padres. Pero sus padres en ambos lados eran pobres. Berl y Susan tuvieron éxito porque sus padres les dieron algo que el dinero. Cada uno fue producto de una vida disciplinada. Berl y Susan no eran sólo bien disciplinado; también enseñaron ellos mismos cómo para hacer frente a la adversidad y la adversidad los hizo lo que son todaysuccessful millonarios. Tiempos difíciles en la unidad de negocio contratación a los débiles e improductivos. Berl y Susan nunca fueron débiles de del corazón y siempre funcionó una operación altamente productiva y de bajo costo. Esto aplicado a su negocio y su hogar. Incluso hoy en día esta pareja nunca ha poseído un automóvil de lujo. Se

nunca han estado en esquís, nunca viajados al extranjero. Y no tienen nunca se unió a un club de campo. Pero de alguna manera asumieron eso si sus adultos los niños pudieran estar expuestos a la sabiduría adquirida de la Universidad, viajes y en el extranjero, asociarse con personas de status superior en general que superan a sus padres económicamente. Berl y Susan estaban equivocados en la fabricación de tales suposiciones. Los niños de los padres ricos no realice automáticamente, así como su padres en términos de acumular riqueza. Esto no es decir que la Henrys y Joshes de América nunca sobrepasen a sus padres. Algunos hacer. Pero son una minoría entre todos los hijos de los ricos. Tiene importante tener en cuenta que los hijos de padres adinerados tienen (en la actualidad dólares) sobre una posibilidad de uno de cada cinco de acumular riqueza en los siete cifras durante sus vidas, mientras que el niño promedio en este país -160ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA cuyos padres no son millonarios tiene una probabilidad de uno en treinta. ¿Cualquiera de los hijos de Berl y Susan son millonarios hoy? Loc Pero uno tiene más probabilidad de convertirse en miembro de siete cifras (valor neto) Club pronto. ¿Será Henry o Josh o uno de los otros niños? Berl y Otros niños de Susan son considerablemente más joven que Henry y Josh. Sin duda la edad es un correlato de la acumulación de riqueza. Adultos jóvenes no están probable que han acumulado riqueza considerable por cuenta propia. También, la

otros cuatro hijos no han recibido atención ambulatoria económica de sus padres para la misma longitud de tiempo que sus hermanos mayores. Muchos observadores podrían predecir que Josh es más probable que acumularía un nivel de siete cifras de patrimonio antes de su hermano. Sin duda es comprensible que se sentiría así. Los abogados suelen generar significativamente mayores ingresos que los profesores de secundaria. Vez otra vez, la renta está muy relacionada con la acumulación de riqueza. Año pasado Ingreso total del hogar de Henry (no incluyendo el regalo de dinero en efectivo de Berl y Susan) fue $71.000; Josh era $123.000. Uno asumiría de estas cifras que Josh es mucho más probable que se acumulan riqueza. Después de todo, su ingreso es casi el doble que la de su hermano. Pero los observadores que hacen estas predicciones pasar por alto el fundamental norma de construcción de riqueza. Cualquiera que sea su ingreso, siempre vivo por debajo de sus medios. Henry, a pesar de su menor salario, vive por debajo de sus medios. Josh, por por otro lado, vive sustancialmente por encima de sus ingresos. De hecho, Josh "realmente cuenta con $10.000 de papá y mamá para mantener en equilibrio". El $10.000 a su ingreso de $123.000 lo coloca en la parte superior del 4% de los hogares de ingresos en América. Recuerda que aproximadamente el 3,5 por ciento de los hogares en Estados Unidos tiene una red de valor de $ 1 millón o más. Pero Josh tiene un poder adquisitivo incluso con optimismo Estimado está bien debajo de esa cifra. Su patrimonio, neto total

incluyendo la equidad en su hogar, Asociación de derecho, pensión y otros activos es $553.000. ¿Por qué Henry? A pesar de sus ingresos mucho más pequeño, Henry ha acumulado más riqueza. Conservador, declaró su red valor es de $834.000. Cómo es posible que un profesor que tanto ¿más riqueza que un abogado con casi el doble de la renta? Indicado simplemente, Henry y su esposa son frugales; Josh y su esposa son -161EL MILLONARIO DE AL LADO consumidores pesados. Gran parte de esta diferencia está relacionada con sus respectivos posiciones. Nos encontramos con que, como grupo, los profesores son frugales. Además, abogados que reciban regalos de dinero de sus padres gastan más y ahorrar e invertir menos de lo abogados que son comparables en edad, pero no recibir regalos. Según lo indicado antes, los abogados que reciban regalos en efectivo de sus padres tiene sólo 62 por ciento de la riqueza y el 77% de de los ingresos de los abogados en el mismo grupo de edad que reciben no regalos (ver tabla 5-2). Dónde los maestros que reciben la fila regalos a lo largo de las dimensiones de ¿acumulación de riqueza e ingresos? Familias encabezadas por los maestros que recibir regalos de sus padres tienen, en promedio, 185 por ciento efectivo del patrimonio neto y 92 por ciento de los ingresos domésticos anuales de en la misma categoría profesional y la edad que no reciben regalos en efectivo. Maestros que reciben regalos están más probables que nonreceivers a enseñar

en las escuelas privadas, que pagan generalmente su facultad salarios más bajos que no las escuelas públicas. Tal vez sin saberlo, muchos de los Berls y Susans en Estados Unidos están subsidiando escuelas privadas dando los regalos en efectivo a sus hijos adultos. Esto, a su vez, puede animar a la gente como Henry que dispuesto a trabajar por menos dinero en una escuela privada. Henry Mayo figura que puesto que él recibe atención ambulatoria económico, él no necesita ganar unos cuantos miles de dólares más enseñanza en una escuela pública. Y Aunque él enseña en una escuela privada, Henry es bastante cómodo conducir su Honda Accord de cuatro años de edad o minivan de su esposa. Por el contrario, Josh está en un ambiente totalmente diferente. En realidad el complejo de oficinas donde parques está repleto de su coche importados sedanes de lujo y coches deportivos. Josh es responsable en parte por newbusiness desarrollo para su empresa. Así que incluso si quería conducir un Honda de cuatro años, sus clientes y posibles clientes podrían no desea viajar junto con él. Podría obtener una impresión equivocada. Josh y su esposa tienen tres automóviles de último modelo. Se trata de un 7 serie de BMW y un Volvo de siete pasajeros, ambos alquilados y un Toyota Supra. Sus hábitos de consumo sobre los vehículos de motor son similares a las de otros consumidores que tienen ingresos mucho más altos. Josh gasta tres veces más en promedio que Henry para vehículos de motor. Josh también gasta casi dos veces tanto como Henry en pagos de la hipoteca. Josh vive en una casa más grande, más lujosa, en un supuesto prestigio subdivisión. Henry vive en un hogar mucho más modesto en un medio-162-

ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA dIe-barrio. Vecinos de Henry son maestros, mandos medios, funcionarios y gerentes de tienda. Henry y su familia mezcla en este barrio. Los hábitos de consumo que son muy clase media. Esto es cierto aunque ha casa de Henry riqueza acumulada cuatro a cinco veces más que su vecino típico. ¿Qué barrio de Josh? Su residencia principal (él también tiene un tiempo compartido en el país de esquí) está en un barrio de lujo. Su vecinos son productoras de alto ingresos médicos, senior corporativo ejecutivos, ganar más ventas y profesionales del marketing, abogados, y empresarios ricos. Josh se siente cómodo en este ambiente, y es ideal para entretenimiento clientes y asociados. Pero no hay algo no se da cuenta Josh: aunque su renta está en el tercer cuartil comparado con el de sus vecinos, él es cerca de la parte inferior en términos de valor neto de su casa. Josh y su familia están jugando el papel de los dos, tres, y incluso más veces el patrimonio neto tienen. Josh, no estás solo. En por lo menos uno de cada cinco hogares en su vecindario se reproduce el mismo papel. También están en atención ambulatoria. Que, también, gastan más y invertir menos que otros en su área. ¿Cómo funciona el sistema de presupuestación de Josh? Cómo acomodar ¿su propensión a pasar? Josh es como muchos otros en acumuladores de la riqueza. Pasa primero. Él ahorra e invierte lo que queda. Lo que esto realmente significa es que ahorra y no invierte nada más allá de lo que pasa que se inyecta en su pensión y el plan de beneficios. Más de dos tercios de su riqueza es la equidad en su casa, su sociedad,

y su pensión. En esencia, Josh y su familia invertirán cero dólares de sus ingresos personales. Pero tal vez se sienten ricos de todas formas. Josh recibe $10.000 en efectivo cada año. Y anticipa herencia más algún día. Pero ¿qué pasa con los niños de Josh? Son capaces de recibir sustanciales ¿regalos de dinero de su padre? Es muy poco probable. Sin embargo, estos niños están creciendo en un entorno de alto consumo. Serán probablemente intento de imitar la conducta de consumo de su padre. Se trata de un difícil Ley a seguir, sobre todo sin la ayuda de sustanciales para pacientes ambulatorios cuidado. Hijos de Enrique, en cambio, pueden ser sorpresa saber que su Padre ha acumulado una pequeña fortuna. Henry y su esposa nunca han extiendan a ellos mismos. Henry se parece a un profesor, lo que conduce -163EL MILLONARIO DE AL LADO unidad de profesores, vestidos como un maestro, tiendas donde tienda de maestros. Él no tiene ninguno de los artefactos de diseño que es propietaria de su hermano. Henry no tiene ninguna piscina, no sauna, no hay bañera de hidromasaje, sin velero, ninguna calidad de miembro de club de campo. Él posee dos trajes y chaquetas tres deportivas. Las actividades de Henry son mucho más simples, cuestan mucho menos y son mucho menos estado-orientado. Ejerce por trotar todos los días. Él y su familia es los campistas y excursionistas ávidos. Poseen dos tiendas, varios

Dormir bolsos y dos canoas (uno usado). Henry Lee mucho y es activo en su iglesia y su grupo de jóvenes afiliados. Su estilo de vida más simple se traduce en un excedente de dólares, que se guardan e invertido. Durante el primer año de Henry como un maestro, un miembro de la Facultad le aconsejó aumentar sus inversiones, contribuyendo a un Programa de anualidad diferida 403b. Henry ha contribuido a este programa cada año puesto que se desempeña como profesor. También ha invertido la mayor parte de la caja los regalos de sus padres le han dado cada año. Que será más probable para retirarse en comodidad algún día Henry o ¿Josh? Sus padres ahora están distribuyendo su capital no sólo a su niños sino también a sus nietos. Así, Henry y Josh puede heredan muy poco. En la tasa de que consumo de Josh, él no puede nunca poder retirarse en comodidad. Henry probablemente se retirará con facilidad. Las proyecciones son que su combinado pension, diferidos paquete anualidad y la inversión cartera será sustancial en el momento en que llega a la edad de sesenta y cinco. ENSEÑE A SUS HIJOS A PESCAR Cuando tenemos una conferencia sobre la relación entre los regalos de dinero en efectivo y económico logro, de la audiencia por lo general se preguntan: "si no dinero en efectivo, entonces, ¿qué tipo de regalos son más beneficiosas? Ellos están dispuestos a Aprenda a mejorar la productividad económica de sus hijos. Aquí otra vez, recordamos que es fundamental el enseñar a sus niños a ser frugal. A menudo los que están capacitados para ser de otra manera como los niños se convierten en

hyperspenders adultos, que necesitan las subvenciones en efectivo durante sus jóvenes y edad adulta media. Lo que las transferencias intergeneracionales podrían ayudar a sus hijos a ser económicamente ¿adultos productivos? ¿Qué debería darles? Los ricos tienen un gran aprecio por el valor de una educación de alta calidad. Nos pregunta a millonarios si estaban de acuerdo con la siguiente declaración: -164ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA • Escuela/Universidad aprendizaje es/era de poca utilidad para mí en el mundo real de haciendo una vida. Sólo el 14 por ciento acordado; 6 por ciento no tenía opinión; y el equilibrio, 80 por ciento, no estuvo de acuerdo. Es por ello que millonarios gastan una gran cantidad de sus recursos en la educación de sus hijos. Qué fue lo más frecuentemente ¿menciona el regalo que millonarios recibieron de sus padres? Matrícula! Todos los otros regalos económicos son mencionados por un significativamente menor proporción de millonarios. Aproximadamente uno de cada tres recibe algunos financieros apoyar en la compra de su primera vivienda; aproximadamente uno de cada cinco recibe un préstamo sin intereses durante su vida; sólo uno de cada treinta y cinco cada vez recibido fondos de sus padres para pagos de la hipoteca. Lo que puede dar sus hijos para mejorar la probabilidad de que

¿se convertirá en adultos económicamente productivos? Además de la educación, crear un ambiente que honra los pensamientos independientes y obras, aprecia los logros y premia la responsabilidad y el liderazgo. Sí, las mejores cosas en la vida suelen ser gratis. Enseñar a su propio para vivir su propio. Es mucho menos costoso económicamente y, en el largo plazo, es en el mejor interés de los niños y sus padres. Hay innumerables ejemplos de la relación inversa entre productividad económica y la presencia de importantes regalos económicos. Nuestros propios datos, recogidos en los últimos veinte años, varias veces ayuda Esta conclusión. Independiente de la matrícula universitaria, más de dos tercios de millonarios estadounidenses no recibieron regalos económicos de sus padres. Y esto incluye la mayoría de aquellos cuyos padres eran adinerados. DEBILITAMIENTO DE LOS DÉBILES ¿Cuáles son los padres ricos a hacer con su riqueza? Cómo y Cuándo deben distribuirla entre sus hijos? Se detallará la distribución de la riqueza en el siguiente capítulo. Pero en este punto, he aquí algunos para reflexionar: personas más ricas tienen al menos dos hijos. Por lo general, el económicamente más productivo recibe la porción menor de la riqueza de su padre, mientras que los menos productivos recibe el parte mayor de atención ambulatoria económica y herencia. Considere por un momento que usted es un padre bien típico. Se observó que su más viejo hijo o hija incluso a una edad temprana -165EL MILLONARIO DE AL LADO muy independiente, orientado al logro y bien disciplinado.

Su instinto es fomentar estos rasgos no tratando de controlar su decisiones. En cambio, se pasan más tiempo ayudando a su menos ingeniosos niño tomar decisiones y realmente tomar decisiones por él. Con ¿Qué resultado? Fortaleces el niño fuerte y debilita al débil. Supongamos que tenemos un niño de diez años que va para un físico proceso de comprobación. El examen médico te dice que su hijo o hija es bajo de peso y subdesarrollo. Cómo respondería a esta ¿evaluación? Usted sería encontrar maneras de mejorar a su hijo físico salud. Es probable que se anime al niño a hacer ejercicio, tomar vitaminas, levantar pesas y tal vez jugar deportes. Atacar la mayoría de los padres un problema tan proactivamente. No le resulta extraño si el padre tuvo ¿el curso opuesto? Cómo respondería usted si alentó los padres ¿su hijo a comer menos y hacer menos ejercicio? Demasiado a menudo se aplica este método de debilitamiento de los débiles a los niños que muestran las debilidades relacionadas con la personalidad. En un caso que conocemos, los padres dijeron que su hijo era deficiente por escrito y verbal habilidades. ¿Cómo respondió a este problema los padres? En primer lugar, transfiere su hijo a otra escuela. El problema de deficiencia verbal no mejorar, sin embargo, por lo que el padre comenzó a escribir artículos de su hijo. Él todavía escribe hoy papeles de su hijo. Su hijo es estudiante en la Universidad. En otro caso, una pareja de próspera tenía una hija de doce años de edad que era muy tímida y rara vez habló con alguien sin preguntar algunos. Preocupado por su hija, la madre escribió una nota a ella Profesor de la hija, pidiendo mover de la silla de frente

en la parte posterior de la sala, puesto que su hija se sentía más cómoda allí. La madre informó que los "niños en el frente fueron demasiado frecuentes preguntas de su maestro." El día que el maestro recibió esta solicitud, ella no hizo ningún cambio en los asientos. La madre llamó la Profesora por la tarde para protestar. El maestro no estaba disponible, pero ella devolver la llamada la tarde siguiente. Sentir despreciada, la madre inmediatamente transferido a su hija a otra escuela. En otro caso, un distinguido profesor recibió recientemente un llamada telefónica de su vecino. El llamador fue airado: Llamador: Dr, estás en este negocio. Necesito tu asesoramiento. ¿Cómo puedo ir sobre conseguir un profesor despedido? Se probablemente no sabe a este chico. Es en la Universidad Estatal. -166ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA Profesor: ¿Por qué quiere tenerlo encendido? Llamada: Mi hija está fallando su curso. Dice que carece de el fondo para hacer bien en su clase... Él tiene el pelo largo. Nunca viste un traje de... Él es un idiota! Ya he hablado a su Presidente. Me estoy poniendo el runaround. Quiero este hombre dispararon. Profesor: Bien, por qué no tu hija sólo retirar ¿de la clase? Llamador: Entonces ella tendrá que ir a la escuela de verano. Profesor: Mucho peor hay cosas que la escuela de verano. Llamada: Si ella va a la escuela de verano, ella no puede ir a Europa con nosotros. Hemos planificado este viaje durante dos años. Su madre

no ir sin su hija. ¿Qué puedo hacer? ¿Qué tienen todos los padres en estos casos? Ellos han contribuido debilitamiento de los débiles. Si tu hijo tiene una deficiencia en su habilidades verbales, se comprometen a superar su desventaja. En uno caso, un padre reconoce que su hijo tenía una aptitud muy alta en matemáticas, pero sus habilidades verbales eran pobres. Su padre atacado el problema. Cada noche durante la cena, papá pediría a su hijo a definir tres palabras tomadas de la guía de estudio de la SAT. Durante cientos de sesiones de la cena, papá tutor de su hijo. También contrató a un profesional tutor para él. Esta combinación funcionó. Hoy su hijo es un graduado de una escuela de la Ivy League superior con la entrada más alta requisitos! EL PRODUCTO DE EDC ¿Qué sucede cuando "debilitado a los niños" se convierten en adultos? Por lo general carecen de iniciativa. Más a menudo que no, son inadaptados económicas pero tienen una alta propensión a gastar. Es por eso que necesitan subsidios económicos para mantener el nivel de vida que disfrutaban en casa de sus padres. Se lo decimos otra vez: -167EL MILLONARIO DE AL LADO Los más niños adultos dólares reciben, los pocos dólares que se acumulan, mientras que los que reciben menos dólares acumulan más. Se trata de una relación estadísticamente probada. Sin embargo, muchos padres todavía piensan que que su riqueza automáticamente puede transformar a sus hijos en económicamente

adultos productivos. Ellos están equivocados. Disciplina y la iniciativa no se puede comprar como automóviles o ropa de un rack. Un estudio reciente de caso ayudará a ilustrar nuestro punto. Una pareja adinerada estaba decidido a dar a su hija, la Sra. BPF, todas las ventajas. Por lo tanto Cuando la Sra. BPF expresó algún interés en comenzar un negocio, respondió de manera típica. Crearon lo que ellos pensaban sería ser el ambiente ideal. En primer lugar, quería estar libre de deudas. Por lo tanto se poner todo el dinero de su hija comenzar su negocio. La Sra. BPF poner nada suyo. Ella ni siquiera aplica para un comercial préstamo. En segundo lugar, los padres sintieron una fuerte necesita que le proporcione substancial económica de los ambulatorios. Se sentían que esto mejoraría su posibilidades de hija de éxito entre las filas de Estados Unidos empresarios. Los padres de la Sra. BPF creían que sería su hija adulta se benefician de vivir en casa. De esta manera la Sra. BPF puede poner toda su energía y recursos en su negocio. Ella viviría con sus padres de alquiler gratis. Ella no tendría que asignar ningún tiempo para las compras de comestibles, limpieza de la casa, o incluso hacer su cama. Esta última forma de subsidio va más allá de cuidado ambulatorio económica-toda lo económico para pacientes hospitalizados cuidado. ¿Es un entorno gratuito ideal para un joven emprendedor? No lo hacemos Creo que sí. Ni es el regalo de una empresa. El negocio más exitoso

los propietarios son los que ponen gran parte de sus propios recursos detrás de su Ventures. Muchos tienen éxito porque se tienen para alcanzar el éxito. Es su dinero, su producto, su reputación. No tienen ninguna red de seguridad. Ellos no tienen ninguna quien dependen para su éxito o fracaso. En tercer lugar, los padres de la Sra. BPF añadió otro elemento a la ecuación. Qué pasaría si su hija no tuvo que preocuparse inicialmente ¿generar ganancias de su empresa? Cree esta reducción carga aumentaría la probabilidad de su hija para el éxito. MS. BPF se convirtió sin embargo otro miembro del clúster subvencionado. Sus padres le dan aproximadamente $60.000 en efectivo y los equivalentes de cada año. -168ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA ¿Cuál es el resultado de haber creado este ambiente "ideal"? Hoy la Sra. BPF es en sus años treinta. Ella todavía vive en casa. Ella ha sin deudas relacionadas con comercial. Su gente financiado sus negocios y siguen para hacerlo. El año pasado su negocio ganado su casi $50.000. Su los padres continúan dar sus $60.000 cada año. Todavía sienten La Sra. BPF será verdaderamente independiente en algún momento en el futuro. Nos no son tan optimistas como sus padres en este sentido. Empresarios de mayor éxito no son como la Sra. BPF. Cuántos empresarios que todavía están en la fase de puesta en marcha de su empresa le ¿hacer lo que la Sra. BPF ha hecho recientemente en un año?

• Comprar un automóvil de $45.000 sin ir de compras o negociación el precio o las condiciones • Pagada de $600, $5.000 para un reloj y $2.000 para un traje para un par de zapatos • Pagó más de $20.000 para la ropa en general • Pagó más de $7.000 para intereses sobre saldos de tarjetas de crédito y crédito comercial renovable • Pagó más de $10.000 por las cuotas y tarifas en el área de clubes de país La respuesta es muy pocos. Negocio de la Sra. BPF no es realmente un éxito. Se es pesadamente subvencionado directa e indirectamente a través de dinero de otras personas. En realidad, la Sra. BPF ha sido ahora por sus padres. Ella puede nunca se sabe si ella podría hacer por su cuenta. Las condiciones "ideales" proporciona para su hija fueron un incentivo para ella pasar en bienes de consumo. Mientras ella daba su negocio tratamiento del hijastro. Quién crees tiene más temores y preocupaciones de la Sra. BPF o el típico ¿dueño de negocio ricos subsidiados? Lógica podría sugerir Sra. BPF no debe tener, se preocupe puesto que ella recibe intensivo económico cuidado de sus padres. De hecho, ella tiene muchos más miedos que hacer ricos hombres y mujeres que no reciben subsidios de ningún tipo. Empresarios ricos típicos tienen sólo tres preocupaciones principales (véase Tabla 3-4 en el capítulo 3). Todos estos están relacionados con el gobierno federal-169EL MILLONARIO DE AL LADO

mente temen las políticas y regulaciones que son desfavorables a los negocios los propietarios y la población afluente en general. ¿Le teme a la Sra. BPF? Ella nos dijo que ella tenía doce principales miedos. Cómo es posible que una persona que está casi completamente aislada de riesgo financiero tiene temores cuatro veces más que el típico ¿dueño de negocio afluentes? Porque estos empresarios adinerados tienen superar la mayoría de sus temores. Han inoculado de muchos miedos por ser totalmente autosuficiente. Y fue la muy lucha por llegar a ser económicamente autosuficientes que ayudó a estos negocios los propietarios de superan. ¿Cuáles son algunos de los principales temores y preocupaciones de la Sra. BPF? Recuerde, Estos son miedos que no son primordiales entre los pudientes autosostenible población. La Sra. BPF tiene miedo sustancial lo siguiente: • Finca de sus padres está fuertemente gravado • Experimentar una reducción significativa en su nivel de vida • El fracaso de su negocio • No ser lo bastante rico como para retirarse en comodidad • Ser acusados por sus hermanos y hermanas de recibir más de ella de donaciones financieras y herencia de sus padres ¿Quién es más seguro, más contenido, más capaces de lidiar con la adversidad? No es la Sra. BPFs de América. Son aquellos que han sido criado por los padres que premia el comportamiento y el pensamiento independiente. Son aquellos que no se refieren a dinero de otras personas,

que están más preocupados por el éxito sobre la que está en Finca de otra persona. También, si uno vive por debajo de uno medio, uno no tiene que estar preocupado con la posibilidad de verse obligados a reducir la calidad de vida. Los padres de la Sra. BPF no han podido obtener su objetivo. Su objetivo era tener una hija que "nunca tienen que preocuparse". Pero el método que usaban todo lo contrario resultado. Personas a menudo intentan proteger a sus hijos de lo económico realidades de la vida. Pero los refugios a menudo producen a adultos que están en constante miedo del mañana. -170ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA LOS PRODUCTOS DE CERO EDC ¿Lo valioso es su firma? Depende de cómo se utiliza. Una firma ayudó a Paul Orfalea iniciar el negocio que lleva su apodo Kinko. Con un préstamo de $5.000. ... firmada conjuntamente por su padre en 1969... [] alquiló un pequeño taller. ... a partir de ahí él y unos pocos amigos venden unos $2.000 digno [de servicios] ... diario (Laurie Flynn, "Kinko añade servicios de Internet a su copia Negocios," The New York Times, 19 de marzo de 1996, p. CS). Se estima que Kinko tiene ventas anuales superiores a $ 600 millones. Pero qué pasa si los padres del Sr. Orfalea habían socializado su hijo en un ¿entorno similar a la Sra. BPF? ¿Sería tan productivo hoy? Es muy poco probable. El Sr. Orfalea tiene lo que todos los dueños de negocios exitosos poseen: valor considerable. Riesgo financiero es evidencia de valor. ¿Pero qué riesgo BPF Sra. nunca ha? Muy poco.

Webster define el valor como "mental o moral fuerza para resistir oposición, peligro o privaciones." Implica firmeza de mente y voluntad ante el peligro o la dificultad extrema. Valor puede ser desarrollado. Pero no puede ser nutrida en un ambiente que elimina todos los riesgos, dificultad para todos, todos los peligros. Eso es precisamente por qué la Sra. BPF carece la coraje para salir de su casa, ampliar su negocio y destetarla ella misma de altas dosis de atención hospitalaria económica. Se necesita valor considerable para trabajar en un entorno en el que se es compensado según su rendimiento. Personas más afluentes tener valor. ¿Qué evidencia apoya esta declaración? Afluente más personas en Estados Unidos son los dueños de negocios o empleados que cobran sobre una base de incentivos. Recuerde, si sus padres eran ricos o no, la mayoría de los ricos en América adquirió su riqueza por su propia cuenta. Tuvieron el coraje de emprender negocios empresariales y otros oportunidades que se asociaron con un riesgo considerable. Uno de los grandes empresarios y profesionales de ventas extraordinarias de todos los tiempos, Ray Kroc, buscó el valor en la selección de potencial De McDonald's franquicia propietarios y ejecutivos. Kroc realmente da la bienvenida profesionales de ventas hacer cold call. Le dijo a su secretaria "enviar todos ellos en". ¿Por qué? Porque no es fácil encontrar personas que tienen la valor a evaluar estrictamente en sus propios resultados. Vendió su -171EL MILLONARIO DE AL LADO primera franquicia fuera de California de $950 a Sanford y Betty Agate (ver John amor, McDonald:ls: detrás de los arcos [Toronto: gallo

Libros, 1986], pp. 78-79, 96-97). Kroc se encontró primero con Betty Agate mientras que ella estaba haciendo llamadas a las personas en el distrito financiero de Chicago. Secretario de Kroc le preguntó, "qué diablos es un judío haciendo venta Biblias católicas?" "Haciendo una vida", fue su respuesta. Kroc razonó que alguien lo suficientemente valiente para hacer lo que estaba haciendo Betty Agate sería ser una perspectiva privilegiada por la compra de una de sus franquicias. ¿Cuántas llamadas ha hecho la Sra. BPF en su vida? Cero. Mayoría de las personas que compran de ella son amigos o socios de negocios de su los padres y familiares. Las llamadas a estas personas son llamadas calientes. Los padres a menudo nos pregunte cómo infundir coraje en sus hijos. Le sugerimos que los niños expuestos a la profesión de ventas. Fomentar su niños a postularse para un cargo de clase en su escuela primaria o alta. Se tendrán que venderse para el alumnado. Incluso venta de Girl Scout las cookies pueden tener un impacto positivo. Empleos ventas por menor ofrecen otro manera para que los niños evaluados por el objetivo mismo de terceros. UNA MUJER DE GRAN CORAJE FAX AL: De: RE: FECHA: William D. Danko, Ph.D., Albany, NY Thomas J. Stanley, Ph.D., Atlanta, GA Una mujer de gran coraje Día del trabajo, A.M.

¿Supongo que su colega fue a 5:30 esta mañana? Yo estuve internado un vuelo del pájaro temprano. Aunque el avión tenía capacidad para más de cien pasajeros, sólo unas veinte personas estaban a bordo. Luego me senté, nos dijeron había niebla sobre el destino y que habría otro famoso "short demora." Como que se puso de pie, la mujer (voy a llamar a su Laura) sentado frente a mí también se puso de pie. Mencioné que estaba disgustado por tener que levantarse tan temprano para hacer este vuelo. Ella respondió que ella había estado volando todo noche y aún había una pata más en su vuelo. Le pedí a Laura por qué ella estaba viajando por la noche. Ella respondió que era mucho más económica hacerlo. Lo que encontré hacia fuera pronto después de eso fue que hizo esta mujer no tiene que volar a través de un billete muy reducido. Ella, de hecho, fue bien, pero ella también fue muy frugal. ¿Cuál fue el propósito del viaje de Laura? Fue en la ruta a una conferencia de ejecutivos de bienes raíces, donde iba a recibir los bienes inmuebles -172ATENCIÓN AMBULATORIA ECONÓMICA Ejecutivo del año. Entonces le pregunté cómo primero se involucró en la profesión de bienes raíces. Laura respondió, "por"necesidad. Laura me contó que una mañana ella encontró una nota de su esposo en el mesa de la cocina. Permítaseme citar el contenido: Laura querida, Estoy en amor con mi secretaria. Mi abogado rellene en el

detalles. Deseamos a usted y a los niños buena suerte. ¿Cómo respondió Laura, un ama de casa con tres niños pequeños, a esta información? Ella decidió no volver a su antiguo trabajo como profesora de secundaria. Ni ella siempre pedía a sus acomodados padres apoyo económico. Ella tenía crecido en un ambiente que nutre la independencia y la disciplina. Ella se preguntaba lo que podría hacer con licenciatura y maestría en literatura inglesa. Ella descubrió que las personas con su formación eran en gran fuente y razonó que su ingreso de su enseñanza, la edición y escritura puestos de trabajo no eran propensos a ser suficiente para apoyar el actual estilo de vida de su familia. Con eso, Laura discutieron diversas oportunidades de empleo con varios negocios iluminados propietarios en la comunidad. Después de estas discusiones, ella decidió probar el campo de las ventas de bienes raíces. Durante sus primeros cuatro meses, obtuvo más venta real raíces que ella hicieron en su mejor año en enseñanza del inglés. Sé que le quieres preguntar a Laura lo siente contribuyeron a su éxito. Ella me dijo esto: Es increíble lo que se puede hacer cuando tu mente a . Te sorprende cómo muchas ventas te llama puede hacer cuando tienes no alternativa excepto para éxito. Como una mujer joven, Laura había desarrollado una excelente base para sus ventas carrera. Mientras asistía a la escuela, ella había convencido a decenas de empresarios contratarla

para trabajos de verano. Ella también tenía una variedad de trabajos a tiempo parcial mientras asistía a alta escuela y colegio. Laura era tan buena en encontrar trabajos que ella ayudó a muchos de sus amigos a encontrar empleo. Sin duda, ella podría haber tenido mucho éxito en el inicio de una empresa de reclutamiento Ejecutiva. Laura también fue el director de campaña de varios de sus amigos que ganó gobierno estudiantil oficinas en high School secundaria y Universidad. Es irónico la desgracia de que Laura en casarse con un hombre que carecía de integridad Finalmente se tradujo en una vida mucho mejor para ella y sus hijos. Debido -173EL MILLONARIO DE AL LADO sus transgresiones, Laura fue capaz de utilizar plenamente todos sus talentos. La ironía es que ella siempre tenía más potencial que su esposo para sobresalir en el mundo de los negocios. Hoy es un hecho comprobado. Ella es "mucho mejor" que su ex marido. Su éxito es también una función de su alto nivel de integridad, algo que le faltaba en su ex marido. Después de varios años de la bandera como un profesional de ventas, Laura fundó una exitosa empresa de bienes raíces. A pesar de su espectacular éxito financiero, ella todavía moscas de ojos rojos y los madrugadores. Nunca pensaría que esta mujer tenía que mucho coraje y aguante solo con mirar a ella. Estimar que ella es apenas cinco pies de altura y pesa no más de noventa y cinco libras. Sin embargo, como hemos

de acuerdo muchas veces, las apariencias son mucho menos importantes que el valor, disciplina, y determinación de quienes son económicamente productivos. -174AFFIR IVE MAT A(TION, ESTILO FAMILIAR SUS HIJOS ADULTOS SON ECONÓMICAMENTE AUTOSUFICIENTES. Los padres más ricos que tienen hijos adultos quieren reducir el tamaño de su estado antes de que fallezca. Sin duda esta decisión hace sentido, dado que la alternativa es dejar a sus hijos con un significativo responsabilidad del impuesto sobre inmuebles. La decisión de compartir su riqueza con sus los niños es fácil; la decisión difícil es cómo dividir la capital. Padres ricos que tienen los niños más pequeños generalmente creen que la distribución de la riqueza nunca será un problema. Asumen su activos se distribuirán igualmente. Los padres con cuatro hijos, para ejemplo, suele indicar que "[su] riqueza será distribuida igualmente entre [su] hijos-25 por ciento a cada uno." Esta fórmula de distribución simple se vuelve más compleja como los niños madura. Los padres de hijos adultos están probables que encuentre algunas de sus hijos tienen una mayor necesidad de sustanciales donaciones financieras que otros. ¿Quiénes deberían recibir más? ¿Quién debe recibir menos? Estas son preguntas todo el mundo debe responder. Sin embargo, están probables que los padres ricos beneficiarse de varios resultados de investigación importantes: • Los padres con hijas adultas no laborables y "temporalmente" desempleados

hijos adultos tienen una alta propensión a brindar a estos niños con altas dosis de ambulatorios económico (EDC). Estos niños y niñas también son propensos a recibir una porción desproporcionadamente grande de sus propiedades de los padres. -175EL MILLONARIO DE AL LADO • La descendencia más económicamente exitosa suelen recibir menores niveles de EdC y herencia. • Muchos de los más altamente productivos hijos e hijas reciben no transferencias de riqueza alguna. Sin embargo, como hemos discutido en el capítulo 5, es una de las razones que están ricos! ¿AMAS DE CASA: A O B? Gran parte de la variación en los regalos entre los niños diferentes puede ser explicado por la ocupación (o nivel socioeconómico) y género. Nos han encontrado que las amas de casa tienen la propensión más alta de las principales grupos ocupacionales para recibir herencias, así como periódicos regalos financieros de sus padres (véase tablas 6-1 y 6-2). En realidad amas de casa son tres veces más probabilidades de recibir herencias substanciales de sus padres que son los hijos adultos de los ricos en promedio. En esencia, las amas de casa se alinean primero en ambos el tamaño de su herencias y la incidencia de heredar la riqueza de sus padres. Ellos también son más propensos a recibir importantes donaciones financieras sobre una base anual.

Hemos identificado dos tipos distintos de ama de casa-hijas de la afluente-llamaremos tipo A y tipo B. Ambos se benefician a diferentes grados de las creencias de sus padres que las mujeres no laborables deben tener "dinero propio" que la plataforma económica se apila contra las mujeres, y que yernos nunca pueden ser plena confianza para proporcionar apoyo para sus esposas e hijos. El ama de casa de tipo A difiere significativamente de su homólogo de tipo B. Tipo como tienden a casarse con hombres de la producción de ingresos alto, éxito. Tienden a tomar roles de liderazgo en el cuidado de sus ancianos, a veces personas con discapacidad, los padres. Herencia, tienden a recibir los regalos son, en parte, compensación para estos esfuerzos esfuerzos de sus hermanos de trabajo y las hermanas son más probables a la hora de. Amas de casa de tipo A son bien educado y tienden a ser los executrixes o co ejecutores de sus propiedades de los padres. Tienen probabilidades de ser líderes y voluntarios en varios organizaciones educativas y caritativas. -176ACCIÓN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR TABLA 6-1 LA PROBABILIDAD DE RECIBIR UNA HERENCIA SUBSTANCIAL: TRABAJO CONTRASTES ENTRE EL HIJOS ADULTOS DE LOS RICOS PROBABILIDAD DE RECIBIR UNA HERENCIA

Significativamente más probabilidad perceptiblemente menos probablemente sobre promedio • Ama de casa • médico • Ingeniero/Arquitecto/científico • • Paro • Manoger/Ejecutivo Senior publicidad/Marketing/plantillas • Alta escuela/escuela primaria • empresario situado Escuela Teocher • abogado • Profesor de la Universidad • contador • Trabajador artesano/Blue-manuales • Media Manager TABLA 6-2 LA PROBABILIDAD DE RECIBIR SUSTANCIAL FINANCIERA REGALOS: OCUPACIONALES CONTRASTES ENTRE LOS HIJOS ADULTOS DE LOS RICOS PROBABILIDAD DE RECIBIR REGALOS Probabilidad significativamente mayor de • Ama de casa • Desempleados • Abogado • High School secundaria/primaria Profesor • Profesor de la Universidad Significativamente menos probabilidades de • Croftsman/Blue-manuales trabajador • Empresario • Media Manager • Manoger/Ejecutivo -177Promedio

• Ingeniero/Arquitecto/científico • Publicidad/Marketing/plantillas Profesional • Médico • Contador EL MILLONARIO DE AL LADO Tipo un amas de casa a menudo son vistos por sus padres como compañeros y confidentes más sobresalientes. Se les considera como inteligente, líderes y asesores y son consultan con frecuencia sobre importante asuntos familiares, tales como raíces y jubilación planificación, la venta de una empresa familiar y la elección de los proveedores de servicios profesionales. Tipo como también están familiarizados con las leyes de impuesto sobre inmuebles. Es probables que alentar a los padres para reducir el tamaño de sus raíces y así minimizar el impuesto de inmuebles, ofreciendo regalos a sus hijos. Amas de casa tipo A recibir regalos de dinero sustanciales en efectivo a través del temprano y medio etapas de su vida, a menudo desde el momento en que se casan. Más adelante, regalos están asociados con la compra de una vivienda y, en algunas situaciones, la compra de inversiones inmobiliarias. La presencia de un ama de casa de tipo A es de gran beneficio para los ricos padres, así como a sus hijos adultos, desde tipo tan a menudo llevar la carga enorme de proveer para la emocional y médica necesidades de sus padres ancianos. Amas de casa tipo B, en cambio, se consideran que los hijos adultos que necesidad económica ambulatorios y apoyo emocional incluso. Tienden

a ser dependiente de otros y es poco probable ser líderes en cualquier capacidad. Tipo Bs tienden a casarse con hombres que no son propensos a producir elevados ingresos. Tienden a ser que menos educados bien que las mujeres en el tipo de una categoría. Los padres de las amas de casa tipo B subsidian a menudo a sus hijas ingreso de los hogares con el fin de ayudar a la familia de su hija a mantener un estilo de vida de clase media mínima. Amas de casa tipo B tienden a vivir en estrecha proximidad a sus padres. Que a menudo acompañan a sus madres en viajes de compras. No es inusual para las amas de casa tipo B edad mediana a recibir prestaciones de ropa de sus padres y madres ricas. Los padres también cuidan sus hijas tipo B ~ disposiciones de ia en los testamentos / raíces planes. Cuentan con regalos en efectivo y la herencia porque su los padres creen que "realmente necesitan el dinero." En esencia, son tipo Bs atendidos por sus padres en lugar de la otra manera alrededor. Los padres de las amas de casa tipo B tienden a retener de la distribución de regalos de dinero sustanciales en efectivo a sus hijas fuera de miedo que sus hijas y sus maridos pueden estar los administradores de dinero pobre. Así, los regalos de dinero en efectivo para el tipo B las amas de casa tienden a ser sobre una base de necesidad, como cuando ingresa Marido de B es "entre trabajos" o cuando hay un nacimiento en la familia. Regalos son a menudo precipitados por las crisis y pueden variar de efectivo directo pagos a la devolución de ropa y matrícula. Sin embargo, el tipo Bs

-178ACCIÓN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR reciben la mayor parte de la riqueza de sus padres en la forma de herencia. A menudo Testamento sus padres proporciona instrucciones específicas en cuanto a la distribución horario y fondos educativos para los niños de su hija. La familia de la ama de casa tipo B nunca se convierte a menudo financieramente independiente. No es inusual para el ama de casa tipo B en su midfifties todavía estar recibiendo subsidios de dinero en efectivo de sus padres. Tampoco es raro que el esposo de una ama de casa tipo B para negocio de sus padres. En algunos casos, el nivel de compensación es sustancialmente mayor que el mercado laboral objetiva indicaría. En otras palabras, el yerno en estas situaciones es ganar más como un empleado de empresa de sus suegros que iba trabajar para un objetivo tercera parte. Incluso los yernos que trabajan fuera de la familia negocio a menudo luz de luna para el familia, trabaja medio tiempo en premium salarios de la empresa familiar o hacer las tareas o trabajos ocasionales para sus inlaws. Hijas que no son amas de casa pero son empleadas de tiempo completo posiciones son menos propensos a recibir regalos de dinero en efectivo y la herencia de su hermanas no laborables. Pero incluso las hijas que trabajan en estado de alta las ocupaciones son más propensos a recibir herencia y regalos en efectivo que sus hermanos económicamente exitosos. ¿Por qué? Como se indicó anteriormente, los padres ricos sienten algo fuertemente que las mujeres, incluso trabajando

las mujeres, deben tener "dinero propio". Ellos también sostienen que sus yernos "nunca pueden ser plena confianza... seguir siendo fiel... [para] apoyar [y] proteger"sus hijas. En realidad, los rico son algo perceptivo en este sentido. Nuestros datos indican más de cuatro en diez de sus hijas que se casan se divorciado al menos una vez. ACCIÓN AFIRMATIVA PARA LAS MUJERES Padres ricos entienden las oportunidades generadoras de ingresos frente a los hombres y las mujeres de este país son muy diferentes. Estos padres tienden a tener su propia forma de económico de acción afirmativa. Tener en cuenta los siguientes hechos: • Las mujeres representan 46 por ciento de los trabajadores en este país, pero representan menos del 20 por ciento de los individuos que ganan $100.000 o más anualmente. En 1980, menos de 40.000 mujeres habían anual -179EL MILLONARIO DE AL LADO ingresos de $100,000 o más. En 1995, aproximadamente 400.000 las mujeres estaban en esta categoría de ingresos. Esto se traduce en una diez veces aumento. En el año 2000, más de 600.000 mujeres tendrán ingreso en la categoría 6-figura-y-más alto. Pero, otra vez, como en 1995, todavía habrá cinco hombres por cada mujer en esta categoría de ingresos. • Las mujeres han realizado progresos significativos con respecto a la proporción que se gradúan de las escuelas profesionales. En 1970, por ejemplo, sólo 8.4 por ciento de los graduados de la Facultad de medicina eran mujeres. En 1995, casi

40 por ciento eran mujeres. En 1970, las mujeres representaban el 6 por ciento de todos los graduados de la escuela del derecho; en 1995, hicieron casi el 45 por ciento. Un título de trabajo de alto estatus no se traduce automáticamente en ingresos altos, sin embargo. Un reciente titular de censo declarado: "ganancias las lagunas [en 1995] todavía evidente incluso para los poseedores de título profesional. " En este sentido, las mujeres empleadas en ocupaciones profesionales en 1995 obtuvo sólo el 49,2 por ciento de lo que los hombres en ocupaciones profesionales ganado. • Cómo los salarios de hombres y mujeres en la producción de ingresos alto ¿Comparar ocupaciones? Ver los resultados de nuestro análisis en el cuadro 63. En veinte de veinte de las ocupaciones de ingresos más altas, las mujeres en promedio ganan significativamente menos que sus homólogos masculinos. Por ejemplo, los médicos femeninos ganan sólo el 52 por ciento de lo que hombre ganan los médicos, dentistas femeninos ganan 57,4 por ciento de lo que los dentistas varones ganar, podólogos mujer ganan 55 por ciento de lo que ganan hombres podólogos, y abogadas 57,5 de lo masculinos abogados ganan. • En 1980, aproximadamente el 45 por ciento de las mujeres en los seisfigureand Categoría de renta superior no funcionaba. Por el contrario, el 55 por ciento ganó $100,000 o más a través de empleo. Estos porcentajes no han cambiado considerablemente desde el año 1980, tampoco son capaces de cambiar a través de

el año 2005. En contraste, casi el 80 por ciento de los hombres en este país que ganar $100.000 o más se emplean. Mayoría de los otros 20 por ciento son más de sesenta años de edad y jubilados. • La gran mayoría de las mujeres no laborables que tienen ingresos anuales de $100,000 o más heredó su riqueza o recibido considerable regalos financieros de sus padres, abuelos o cónyuges. Su -180TABLA 6-3 INGRESOS ANUALES PROMEDIOS: HOMBRES VS. MUJERES EN EL TOP 20 HIGH· INCOME· PRODUCCIÓN DE OCUPACIONES Topo total diferencia femenina femenino ingresos Durante todo el año redondo Yem Yem-ronda entre como aPercent Trabajo Descripción tiempo completo tiempo completo tiempo completo sexos de ingresos masculino Médicos $120.867 $132.166 $68.749 $63.417 52.0 > Podólogos $90.083 $94.180 $51.777 $42.403 55.0-,., -,., Abogados $86.459 $94.920 $54.536 $40.384 57,5:: una ;: Los dentistas $85.084 $88.639 $50.919 $37.720 57,4 >... Profesores de ciencias médicas $82.766 $91.236 $48.801 $42.435 53.5 -c:::::: RN Maestros de la Ley $76.732 $85.376 $51.727 $33.649 60,6 > I~ -ex; Valores y ocupaciones de ventas servicios financieros $67.313 $78.097 $37.695 $40.402 48.3: = diagnóstico de los profesionales de salud, n.e.L $66.546 $76.139 $33.718 $42.421 44,3 0

I..:: z: Optometristas $62.556 $64.988 $42.659 $22.329 65.6-,., :J> Actumies $61.409 $71.028 $40.219 $30.809 56.6:-s: Jueces de 60.728 $ $65.277 $43.452 $21.825 66.6 r---=:: Pilotos de avión y navegantes $57.383 $58.123 $32.958 $25.165 56,7 "..."... Veterinmians $56.451 $62.018 $35.959 $26.059 58,0 =:: r-RN Ingenieros de petróleo $55.788 $56.653 $43.663 $12.990 77.1 Analistas de gestión $54.436 $62.588 $36.574 $26.014 58,4 Profesores de economía $52.862 $57.220 $38.884 $18.336 68,0 Los gerentes y administradores, n.c.o.p., salmied $52.187 $61.152 $30.378 $30.774 49,7 Los físicos y astrónomos $52.159 $53.970 $38.316 $15.654 71.0 Administradores, Mmketing, publicidad y relaciones públicas $51.879 $58.668 $35.227 $23.441 60.0 Nuclear ingenieros $50.492 $51.313 $36.513 $14.800 71.2 Fuente: Afluente mercado Instituto Dotobose 1996 y 1990 U.S. censo de Dccupotions EL MILLONARIO DE AL LADO típicamente se generan ingresos de intereses, dividendos, ganancias de capital, renta neta y tal. • Las mujeres poseen casi un tercio de las pequeñas empresas en América. Sin embargo, aproximadamente dos tercios de estas empresas tienen anual ingresos de menos de $50,000. • Trabajo las mujeres son más de cuatro veces más probable que deje la

lugar de trabajo que están trabajando a los hombres. Los datos objetivos dejan muy claro. En América, las probabilidades son contra las mujeres de ingresos altos ingresos. Parte de esta variación en los ingresos ciertamente puede explicarse por sesgos en el mercado económico. Pero prejuicios solo no explican completamente el hecho de que hay cinco hombres para todo el mundo mujer en el 1 por ciento de la distribución de ingresos. Podría ser que la tendencia para que los padres ricos subsidiar ¿sus hijas está ayudando a perpetuar esta desigualdad? Hijas de las parejas adineradas tienden a no tener carreras propias. ¿Por qué? En los últimos veinte años, la población afluente tiene típicamente se compone de un tipo de casa: más del 80% tienen sido las parejas casadas con niños en el que la esposa no funciona completo tiempo. ¿Qué mensaje envió esto a las hijas de esas parejas? En pocas palabras: "madre no funcionaba (y el matrimonio sobrevivió), por lo que tal vez yo debería no trabajar". Es difícil argumentar con esta lógica. El sistema tradicional de familia bien, de hecho, funciona bastante bien. Las parejas ricas tienen una tasa de divorcio que es menos de la mitad de la norma. El "padre trabaja, las madres de la madre y todo lo demás hace para su familia"sistema se copia a menudo por los productos femeninos de tales matrimonios. Muchos padres ricos realmente estimular su hijas no trabajan, no tienen sus propias carreras y no debe ser independiente económicamente y psicologicamente. Padres ricos inculcar esta característica de «dependencia» de sus hijas en el tiempo con señales sutiles. Así, muchos padres ricos comunican mensajes

como los siguientes a sus hijas: No te preocupes si no quieres tener una carrera de su propio, usted no tiene que preocuparse por dinero. Nos le ayudaremos financieramente. ... Si usted tiene una carrera, -182ACCIÓN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR . . . si usted se convierte en un gran éxito ... y se convierten en independiente ~ no estar recibiendo los regalos financieros principales o herencia de nosotros. EL DÉBIL Y EL FUERTE ANN Y BETH: AMAS DE CASA E HIJAS Es treinta y cinco años de edad. Ella es la hija más joven de una pareja Llamaremos a Robert y Ruth Jones. Sus padres son millonarios. Señor. Jones es propietaria y opera varios negocios en el sector de distribución. La señora Jones es una ama de casa tradicional. Nunca terminó la Universidad y nunca ha trabajado fuera del hogar. Sin embargo, ella es activa en varias causas nobles en su comunidad. Cuando sus hijos eran jóvenes, se desempeñó en el PTA. Su hija Ann es muy sincera sobre su relación con ella padres: Sería tan fácil. ... a tomar el dinero de mis padres... para la casa ... escuela privada matrícula. . .. Pero siempre viene con cuerdas de. ... Mi hermana [Beth ~ edad thirtyseven] que. ... Ella no conduce su propia vida.... Ella ha aprendido que el paro viene con un precio ... hacerlo

Forma de la madre. Ana entiende los componentes de la ecuación de control parental principios de. Cuando primero estaba casada, ella y su esposo buscaron empleo fuera de la ciudad. Ella misma aislado de la influencia de sus padres poniendo más de 1 mil millas entre ella y ellos. Ann dio para arriba su propia carrera después de que nació su segundo hijo. Pero a diferencia de su hermana, Beth Ann nunca aceptado ambulatorios económica de sus padres. Ann se convirtieron en sensible al real costo de estar en el Experiencia de Dole por observándola hermana. Según Ann, Beth y su familia viven en viviendas subsidiadas"." Sr. y Sra. Jones hizo un pago inicial considerable en casa de Beth. Ellos también distribuir miles de dólares a Beth cada año para la vivienda -183/ EL MILLONARIO DE AL LADO y otros gastos. Ella recibe $20.000 en efectivo de sus padres cada Navidad. Beth vive menos de dos millas de sus padres. (Uno de las formas probadas que dominante los padres controlan a sus hijos adultos es por estar cerca de ellos). Ana informa que existe cierta confusión sobre propiedad de vivienda entre Beth y sus padres. Parece ser que Madre es de Beth-invitados o no. Y la madre era más participa en la elección de la casa de Beth que Beth era. Beth se casó y se convirtió en una madre antes de terminar el colegio. Ella y su marido vivía con sus padres durante tres años después de que fueran casado. Esto le dio a su esposo una oportunidad de completar la Universidad.

Ni trabajado, incluso de parte de tiempo, durante este período. Esposo de Beth terminó la Universidad y aceptado un administrativo posición con una corporación regional, pero después de menos de dos años su se eliminó la posición. Él después aceptó una posición como vice presidente de administración en los negocios de su padre-en-Iaw. Según Ann, el Vicepresidente de la administración era una posición recién titulada. El título anterior era gerente de la oficina. Pero, según explicó Ann, paga el trabajo muy bien, y "usted debe recibir una carga de la espléndida franja-beneficio paquete." Es difícil en esas condiciones para Beth y su esposo desarrollar mucha confianza en sí mismo. Los padres de Ana, especialmente a su padre, hacer no mostrar respeto por el esposo de Beth. Según Ann, siempre sentía que era socialmente, económicamente, e intelectualmente Beth de inferior. Demuestran más respeto para el esposo de Ana, quien se graduó con honores de una prestigiosa Universidad y obtuvo una maestría Licenciatura con distinción en la edad de veinticuatro. Robert y Ruth constantemente dígale a sus amigos y relaciones de los grandes logros de "El marido de nuestra Ana." Robert y Ruth desplegó la alfombra roja para el futuro marido de Ann la primera vez que les pagaron una visita. Quedaron muy impresionados con su credenciales académicas. Ann informó que durante esta breve estancia, Beth marido, entonces una frontera con sus suegros, actuó como un camarero. Suegro Robert dirigir su yerno para mezclar y servir bebidas y aperitivos, por ejemplo. Después de varios cócteles una noche,

Roberto se refirió a su yerno como "bozo". Ann y su novio fueron dado una sacudida eléctrica. Este tratamiento dejó una impresión duradera en la pareja. Ann prometió que ella y su marido nunca se convertiría en "bozos" en su ojos de los padres. Hasta la fecha, ella ha mantenido su promesa. Este es el caso incluso -184ACCIÓN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR Aunque los padres de Ann presión inexorablemente a aceptar económica atención de pacientes ambulatorios. En cambio, Robert y Ruth regularmente piden a marido de Beth hacer las tareas para ellos. Lo más parecido a un manitas tratan y el chofer que el hombre que se casó con su hija mayor. ¿Por qué esposo de Beth tolerar esta situación? Porque él tiene sido condicionado para ello. Él y Beth tienen un alto consumo estilo de vida congruente con la de su en-ley. Sin embargo, su capacidad para mantener un estilo de vida es una función de ser controlado. Robert y Ruth se han comunicado un mensaje central a Beth, no tanto en palabras como en los hechos: Beth, usted y su esposo no son capaces de generar suficientes ingresos en su cuenta para mantener su adscripto estación en la vida. Estás económicamente perjudicados. Usted y su esposo necesita nuestra marca especial de atención ambulatoria económica. Son Robert y Ruth que Beth y su esposo sería correcta ¿no se puede lograr en la vida sin ayuda? Tercera parte objetiva afirman que son. Pero, sería el mismo objetivo tercero ¿partido decir si había examinado esta situación desde su origen? Él podría

han concluido que Robert y Ruth hizo un esfuerzo especial para probar su hipótesis. Después de incluso unos pocos años de recibir agresivo y prepotente económica ambulatorios, Beth y su marido han perdido gran parte de su ambición, la confianza económica y la independencia. Nadie sabrá nunca si esta pareja puede funcionar productivamente por cuenta propia. Beth y su esposo nunca tuvieron esta oportunidad. El papel de padres iluminados es fortalecer los débiles. Robert y Ruth hizo todo lo contrario. Que debilitaron a los débiles y seguir que hacer hoy. No en vano, nunca agradecieron su papel en la causando gran parte de la dependencia Beth y su experiencia de marido hoy en día. Hoy Ann tiene algún resentimiento, amargura incluso, hacia ella a los padres. Ella sostiene responsable de crear el económico y dependencia emocional que deben lidiar su hermana y cuñado cada día. Ann ha aprendido mucho de Beth y su esposo Experiencias. Ann está especialmente sensible sobre el papel de sus padres en usurpar el control de los niños de su hermana. En ellos, están probable que los errores del pasado -185EL MILLONARIO DE AL LADO a repetirse. Ann solo puede desear que sus padres habían seguido algunas reglas simples sobre cómo criar a los niños a ser independientes. Se ahora no. Pero Ann. No es demasiado tarde para ella. Ana nunca a permitir a sus padres controlar cualquier parte de su vida o la vida de ella esposo y sus hijos. SARAH DE CENICIENTA Sarah es un ejecutivo en sus finales de los cincuenta. Sus padres eran ricos. Su

padre comenzó su propio negocio cuando era muy joven. Cuando nos entrevistó, Sarah fue muy sincera sobre su relación con su "Papa" y su hermana. El padre de Sarah era una persona de carácter muy fuerte. Sus puntos de vista sobre el papel de la mujer en nuestra sociedad eran contrarias de Sarah. Él sentía mujeres deben ser educadas en las Bellas Artes y luego casan, tengan hijos, y nunca trabaje fuera del hogar. Mujeres, según el Papa dictados, no debían tener carreras propias. Debían ser solidarioincluso servil-a sus maridos. Como un adolescente, Sarah disfrutaron discutiendo papá sobre numerosos temas, incluyendo el papel de la mujer liberada en nuestra cultura. A menudo estos debates se convirtieron en argumentos centrados en cómo gastaría Sarah la resto de su vida. Papa con frecuencia amenazada a su hija desafiante con la pérdida de ayuda financiera para su educación universitaria, dote y así adelante hacia atrás. A pesar de estas amenazas, Sarah dejó su hogar cuando ella era una joven mujer. Su papá cumplió su promesa y retuvo todo financiero apoyo. Sin embargo Sarah nunca perdió su determinación a ser financieramente y emocionalmente independiente de sus padres. Después de salir de casa, ella se convirtió en un corrector para una editorial grande. Durante su carrera en la industria editorial, ella se levantó a una posición muy superior. Finalmente ella se casó, pero sólo después de que su carrera estaba bien establecido. Sarah era distintamente diferente de su hermana, Alicia. A diferencia de Sara, Alicia,

ama de casa tipo B, llena el papel que papá le había asignado. Ella fue claramente "niña de papá". Niña de papá se casó con un caballero local, un compañero de un estrato social más bajo que tenían una alta propensión a pasar pero poco propensión a obtener ingresos de arte. A la luz de este hecho, papá colocó Alice, ella productores de bajos ingresos del marido y sus tres hijos en su propio spe-186ACCIÓN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR marca cial de atención ambulatoria financiera. Papa nunca permitiría que su favorita a vivir en una casa o un barrio que era incongruente con su hija propia imagen de la clase media alta. Él pesadamente subvencionado la compra de un hogar y accesorios para Alice y su familia. Regalos en efectivo significativo y regalos de valores se otorga cada año a "Niña de papá". Teniendo en cuenta estas subvenciones liberales, uno podría predecir a chica papá habría acumulado una considerable cantidad de riqueza. De hecho, ella y su marido acumulado muy poco dinero durante todos los años estaban en atención ambulatoria. Su sistema de presupuesto era bastante simple: Gastar más de lo que gana y más reciban regalos de dinero en efectivo. El equilibrio será absorbido por el Papa. Todo durante este tiempo, Sarah, igual que muchos ejecutivos (véase el cuadro 6-4), no recibido ninguna atención ambulatoria de Papa. En cambio, ella fue castigada por su audacia de violar las estrictas doctrinas Papa había creado para ella. Cuando Papá murió, Alicia recibió no más anuales para pacientes ambulatorios

atención, aunque su hija preferida ha recibido la mayor parte de lo que quedaba de su riqueza. Sarah recibió una cantidad mucho menor. Ella se sorprendió que le recibió a cualquier parte de la finca de su padre, especialmente puesto que él tenía le dijo poco antes de su muerte que ella "recibe mucho menos de Hermana". En su mente, tuvo su hija liberada y muy independiente mucho menos la necesidad de una herencia de su hermana, ama de casa tipo B. No tarda muchos años para Alicia, la hija preferida y ella esposo a pasar casi todo el dinero de papá. Poco después, Alicia falleció. ¿Cómo sobrevivieron sus hijos? Su propio padre no tienen suficientes ingresos para mantener su estilo de vida de clase media alta. ¿Que siempre para ellos? ¿Que pagó por su educación universitaria? Ninguno que su tía, el destinatario no ambulatorios, el desheredado Sarah de la Cenicienta. Durante todos los años su padre había apoyado su hermana, Sarah nunca había endurecida o demostrada cualquier animosidad hacia Alice. Sarah nunca se olvidó de enviar un pequeño regalo a Alicia sus cumpleaños. Ella nunca se olvidó de enviar regalos de Navidad y cumpleaños a los niños de Alicia. Sarah es, de hecho, una muy exitosa, independiente, mujer compasiva. Hoy, Sarah es un millonario hecho a sí mismo. Está a cargo de su propia familia las finanzas y en el proceso de creación de fondos fiduciarios para su hermana hijos y futuros nietos. Sara se siente que esto es importante. Con respecto a Hijas de Alicia, ella nos dijo: "No saben nada de dinero". Cómo ¿podría? Sus modelos eran sus padres, UAWs típico.

-187TABLA 6-4 EJECUTIVO-REGALOS DE EMPRESA Y LA HERENCIA: CONTRASTES ENTRE LOS HIJOS ADULTOS DE LOS RICOS PROPENSIÓN a la justificación para dar la "Posición" de la etapa en que FORMjTYPE de regalos / RECIBIR REGALOS / REGALOS / PRESTACIÓN ES DE HIJO A HIJO HERENCIA HERENCIA HERENCIA PADRES PROBABILIDADES DE RECIBIR REGALOS/HERENCIA ' "" "4 :c RN Ejecutivos jóvenes ejecutivos tipos tienden lo es confusos si corporativos ejecutivos aquellos ejecutivos que-= = son significativamente menos propensas a demostrar madurez ejecutivos tienden a recibir regalos, recibir un inheri----que la norma para todos antes que otros. Por lo tanto, son más tipos o en su caso, de su adulto-tancia de sus padres 0 Yo: z: = hijos de los ricos que sus padres sienten menos confort "cercano" a su campana. Pero por lo general reciben dinero en efectivo /:: E >-co::: lCI I a recibir en herencia en no proporcionar a ellos los padres que otra son significativamente menos activos financieros. RN : z:. de sus padres. con regalos en efectivo significativo. tipos de niños de probable en rn medio/más tarde >< '""""4 los ricos. Sin embargo, las etapas para recibir tal efectivo regalos para la c Su propensión a los padres ricos a menudo se sienten limitados datos sugieren regalos. compra de aprimera hogar <>: 0

::: lCI recibir efectivo anual que su mediana edad que tienden a ser a menudo derivan de un regalos de sus padres o hijos/as mayores que algo distante en "fondo de matrícula de colegio" está significativamente por debajo de los son ejecutivos han poco términos de ambos inter - que fue sustancialmente promedio para todo adulto necesita de acción económica para pacientes ambulatorios y elección del exceso financiados por sus padres. hijos de los ricos. regalos del efectivo del cuidado o la herencia. residencia. ACCIÓN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR Sarah es un prodigioso acumulador de riqueza. Incluso hoy ella es frugal y muy bien disciplinado como un consumidor. Su patrimonio neto es muchas veces mayor que su salario anual como un ejecutivo. Sarah nos dijo: Gente estaría asombrada al saber cuánto dinero me han acumulado. ... Sé cómo aferrarse a lo Como muchas personas ricas, Sarah está subsidiando la ingresos de otros, los productos de underaccumulating, overconsuming a los padres. A menudo la gente nos pregunta cómo descendencia de los mismos padres puede diferir de lo mucho cuando se trata de acumular riqueza. Cómo podría Sarah y ¿su hermana es tan distinta? Estamos convencidos de que existen algunas diferencias en el nacimiento. Gran parte de la diferencia, sin embargo, puede explicarse por las variaciones en cómo los padres se relacionan con cada uno de sus hijos. Papa alienta a Sarah para convertirse en un portentoso acumulador mientras fomentar el rasgo opuesto de su hermana. En esencia, fortaleció la

fuerte hija mientras debilitando el uno más débil. Cuando Sarah dejó casa, ella quema sus puentes. Ella no recibió subsidios para pacientes ambulatorios. Ella no tuvo otra opción sino aprender a "pescar" por sí misma. Y ella ella misma enseñó muy bien. Al mismo tiempo, su hermana se convirtió en progresivamente más dependiente del Papa para su dinero. Sarah tenía compasión por sus padres, especialmente de Papa. Él sacrificó mucho y trabajado muy duro para convertirse en un negocio de rico propietario. Papa se determinó que sus hijos no tendrían que trabajar tan difícil y que corren el riesgo de "hacer por sí mismos." Pero la voluntad de capacidad para trabajar duro, asumir riesgos y sacrificios fueron la cualidades que le hizo dueño de un negocio exitoso y afluentes. De alguna manera, como muchos de sus compañeros, que olvidó cómo llegó a ser rico. Muchos padres dicen que no hay nada de malo en ofrecer consulta externa cuidado. Esto es cierto, tal vez, si los destinatarios están ya bien disciplinados y han demostrado que son capaces de generar una vida decente sin dinero de otras personas. Por ejemplo, aceptar qué efecto algunos ambulatorios han tenido en Sarah, una vez que ella había enseñado a sí misma ¿Cómo tener éxito y sobresalir en su campo elegido? La respuesta es probablemente muy poco. Ella era lo suficientemente maduro, lo suficientemente fuerte, para hacer frente a dinero, suyo o de alguien más. La verdadera tragedia es la impotencia de quienes dependa -189EL MILLONARIO DE AL LADO

atención de pacientes ambulatorios. Sin la bondad de tía Sarah, sus sobrinas sería probablemente se aterrorizada del futuro. Por suerte para ellos, Sarah está ayudando. Más sabio que Papá, va a dar confianzas para estas mujeres jóvenes. Tal financiero apoyo beneficiará mucho más a largo plazo que sería importante regalos de dinero en efectivo. Algunos de los fondos de los fideicomisos que es la creación de tía Sarah para sus sobrinas se destinan para la educación. El resto no será distribuidos hasta que estos jóvenes demuestran madurez considerable. Sarah define la madurez como la capacidad demostrada para ganarse la vida buena. No es su intención de crear otra generación de "hermanas débiles." Sin embargo, Sarah es muy realista acerca de los niños de su hermana. Ella se da cuenta de muy difícil para los adolescentes para reorientarse. No está claro si su sobrinas adolescentes va a ser mujeres fuertes, independientes como su tía Sarah. Puede ser demasiado tarde. Pueden haber sido ya demasiado muy socializados en el consumo y el estilo de vida dependiente experimentado en el país. Afortunadamente, Sarah es un modelo fuerte. Ella es confianza puede tener un impacto positivo en las conductas y personalidades de sus sobrinas. Por otra parte, la compasión y el amor da a Sarah sus sobrinas no se puede medir en dólares. ¿Qué Sarah realmente quiere de su propio papa? Mucho más que dinero, ella quería que su amor y reconocimiento de sus logros espléndidos. Sarah tiene hoy pocos remordimientos. Ella nunca habita en el pasado salvo Cuando se habla de su padre. Aunque todavía siente Sarah nunca fue reconocida por su padre, ella le dirá que ella capitalizó esta necesidad.

Gran parte de la madre de ambición y unidad de Sarah de la necesidad de tenerla logros reconocidos por otros. Lo mismo ocurre con muchas cenicientas que Gire algunas adversidades en su vida temprana en la vida del logro. NIÑO ADULTOS DESEMPLEADO Como tipo B amas de casa, los hijos adultos desempleados son significativamente más probabilidades de recibir regalos en efectivo anual de sus padres que son sus hermanos de trabajo. De hecho, nuestros resultados de investigación sobre la incidencia como es probable que la cantidad real del dólar de regalos recibidos subestimado, puesto que aproximadamente uno de cada cuatro niños (veinticinco a treinta y cinco años de edad) vive con sus padres ricos y en algunas no consideran esta situación de estar dando o recibiendo de regalo. Hombre hijos adultos, por cierto, son más de dos veces de probabilidades de vivir en su casa que los niños adultos femenino. -190ACCIÓN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR Los desempleados tienen a menudo una historia de ser dentro y fuera del trabajo. Otros son llamados estudiantes profesionales. Por lo general, su punto de vista de los padres estos niños que necesitan el dinero más que sus hermanos y hermanas no, ahora y en el futuro. Así, los desempleados son más de dos veces tan probable como sus hermanos de trabajo para recibir herencias. A menudo el adulto niño en esta categoría se cierre emocional así como vínculos económicos de sus padres. Es más probable que viven en

la proximidad de su padres por la calle, tal vez, o incluso en el mismo hogar. No es inusual, especialmente entre los adultos desempleados los niños varones, para el niño como el manitas de casa, ayudante, o chico de los recados. El adulto desempleado recibe a menudo su efectivo primer regalo cuando él muestra signos de ser incapaz de mantener o en el mantenimiento de empleo a tiempo completo. Algunos adultos jóvenes que reciben importantes regalos en efectivo pasar volver a casa después de graduarse de Universidad o graduado escuela. Otros reciben regalos substanciales de dinero en efectivo para alojamiento, comida, ropa, matrícula y el transporte. Los padres a menudo pagan por atención médica y seguro también. Muchos de estos dinero regalos vienen de infracapitalizado planes de ahorro cuota. Cuando los hijos adultos deciden no para continuar su educación, a menudo hay una gran cantidad de dinero que es legalmente suyo. Este dinero se utiliza a menudo para ayudarles a mantener un estilo de vida cómodo. Desempleo en las primeras etapas de la adultez se relaciona desempleo en etapas posteriores en la vida. Muchos desempleados de mediana edad hijos e hijas reciben subvenciones directas en efectivo, a menudo anualmente. Más aún, la incidencia del desempleo se asocia con mayor y más frecuentes regalos. Estos hijos adultos también son más propensos que sus hermanos y hermanas que se emplearon para recibir herencias en el forma personal inmobiliaria. ANTES Y DESPUÉS TE HAS IDO

Para una de nuestras entrevistas de grupos focales, preguntamos a un reclutador para suministrar nos con ocho a diez millonarios para la sesión de tres horas. Todos debían ser patas y tener un mínimo de $ 3 millones en patrimonio neto. También nos instruido a nuestro reclutador que los millonarios tenían que ser de sesenta y cinco -191EL MILLONARIO DE AL LADO años o más. Cada uno debía recibir 200 dólares por participar. Dos días antes de la entrevista, nueve millonarios habían sido reclutados. Pero en la mañana de la entrevista, el reclutador llamó por teléfono para decirnos que uno de ellos no podrían participar. El reclutador dijo que es probable que ella sería capaz de encontrar un sustituto. A sólo una hora antes de la entrevista, el reclutador telefoneó otra vez a decir que había encontrado un recluta de sesenta años. Él era el dueño de un negocio con una alta ingresos, pero no cupieron la definición estricta de una pata. Sin embargo, acordamos incluirlo. La decisión resultó fortuita. El sustituto del demandado, "El Sr. Andrews," no dijeron antes que los otros encuestados eran ricos. Tal vez fue por eso él tomó el plomo en alardear sobre que era "muy bien apagado financieramente." En realidad, el Sr. Andrews tenía un ingreso alto pero un relativamente pequeño patrimonio neto. Fue un clásico UAWwho miró y actuó la parte. Él llevaba brazaletes de oro en cada muñeca y tenía un diamante caro buscareloj incrustado y varios anillos. Cuando el Sr. Andrews comenzó

contar al grupo de su historia, él emanaba confianza. Pero después de tres horas de hablar con ocho hombres más sabios, su actitud cambió. Su confianza parecía deteriorarse a medida que progresaba la entrevista. Creemos a Señor. Andrews aprendieron algunas lecciones importantes ese día sobre financiero Planificación y la distribución intergeneracional de la riqueza. El Sr. Andrews nos dijo que ya estaba acomodada y tenía ya alcanzar sus metas financieras. Pero cuestionado, no pudo articular sus objetivos. Una parte importante de su plan era ganar una renta alta. Él siempre asumió que "la mayoría de las otras partes" de su plan financiero "cuidar de sí mismos." Hemos entrevistado a muchos UAWs como el Sr. Andrews. No importa cómo les preguntamos acerca de su financiera objetivos, sus respuestas son predecibles: Lo sabes cómo muchas celebridades viven en mi barrio? Hago un montón de dinero. Vivo a dos casas de distancia de una estrella de rock. Mi hija se casó con un tipo que gana un ingreso enorme. Qué UAWs como Sr. Andrews tienden acentuar en decirnos ¿sobre sí mismos? Sus ingresos, hábitos de consumo y estado arti-192ACCIÓN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR hechos. Patas hablan de sus logros, como la beca y Cómo han construido sus negocios. Te darás cuenta que el Sr. Andrews, la UAW, tiene una mucho diferente orientación financiera que los ocho Patas que participaron en la entrevista de grupo foco. Varios de los entrevistados más mayores reflexionaron sobre sus experiencias inusualmente muy detalladamente. No creemos que esta información tendría

fluyó tan fácilmente si no hubiera sido por los comentarios iniciales de Señor. Andrews. Sus puntos de vista, por lo diferente de los demás-impulsó una cambio que resultó en las patas valioso asesoramiento sobre tales cuestiones como el regalo que da, el papel y la selección de ejecutores, conflictos entre herederos, fideicomisos y los pros y contras de "control de los niños y nietos de la tumba." Comenzamos nuestra entrevista preguntando: ¿Primero nos dices algo sobre ti? Todos los nueve encuestados se presentaron brevemente. Una respuesta típica: Soy Martin. Soy casada, la misma mujer durante cuarenta y un años. Me tienen tres hijos. Uno es un médico, uno es un abogado, y uno es un ejecutivo. Contamos con siete nietos. Me recientemente vendido mi negocio. Actualmente estoy activo en varios religiosos organizaciones y dos que ayudar a los jóvenes obtener comenzó en el negocio. Todos los encuestados actualmente poseído y manejado sus propios negocios o se había retirado recientemente después de vender un negocio. Todos excepto el Señor. Andrews, quien fue de sesenta y dos, fueron en sus mediados de los sesenta a finales de los setenta. Después de que los encuestados se presentaron brevemente, discutieron sus metas financieras. El primero en responder fue el Sr. Andrews: Está en el negocio para mí. ... Cuando me despierto, cada día es un reto. ... planeo mi trabajo ... mi plan de trabajo. Tiene por qué mi negocio es una buena. El Sr. Andrews discute su actual regalar y cómo su riqueza

se distribuirían en el futuro: -193EL MILLONARIO DE AL LADO Me tener un yerno que es un médico. . . . Otro es un abogado. Son ricos [ingreso alto generadores}. Se en los soportes de impuesto más alta. ... Que no necesitan mi dinero. Pero sus esposas, mis niñas ... mis hijas, hacer. Son gastadores. . . . Por supuesto, Siempre han estropeado los podridos, y ahora estoy pagando por ello. ... Lo llaman y me piden que pague para los pianos de sus hijos y Me comprar pianos. ... Bicicletas y fiestas de cumpleaños ... Me pagar por ellos, también. Disfruta dando dinero. Mis hijas son los beneficiarios de todos mis seguros de vida políticas, más que suficiente para cuidar de mi finca impuestos y gastos. Las chicas se quedan con el equilibrio. Después de la Me am ido, no importa a mi cómo disponen de mi dinero. ... [Ellos] puede mantenerlo, tirar dados con ... pero Me solo quiero que sean feliz. "Feliz" al Sr. Andrews significa tener dinero para gastar. Y el orgullo es tener hijas que se casaron a los generadores de altos ingresos. Él habló varias veces sobre estos temas. Sentado junto al Sr. Andrews fue el Sr. Russell, retirado muy rico Caballero que recientemente había vendido su negocio de fabricación. Inmediatamente Tras la admisión del Sr. Andrews que él estropeó a sus hijas, Señor. Russell se movieron adelante en su silla e hizo la siguiente declaración:

Tiene tres hijas. ... Todos tienen carreras. Todos están trabajando. . . . Todos son felices. Todos viven muy lejos de aquí. Tienen sus propias vidas que vivir. ... Me preocupa no pagar su futuro. ... Ni. No lo discutimos. Pero hay será una gran suma. ... Un montón, estoy seguro de que queda después Me pase lejos. Otro demandado, Sr. Joseph, asintió con su cabeza y declarado: Tenemos dos hijas, una es un Vicepresidente de una gran cor-194ACCIÓN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR Tion y el otro es un científico. . . . Estamos muy orgullosos ofthem. ... Se se muy bien previstas. Pero como una familia, no pasamos mucho tiempo pensando acerca de mis raíces. El Sr. Russell y Sr. Joseph tienen la fórmula correcta. Si usted es ricos y sus hijos para ser feliz e independiente adultos, minimizar las discusiones y el comportamiento que se centran en el tema de la recibir dinero de otras personas. Tras estas declaraciones, uno de los otros encuestados preguntó a Señor. Andrews sobre la disposición de su negocio. Sus comentarios generadas una serie de interesantes observaciones de los miembros más altos de la Grupo. El Sr. Andrews dijo: Todo el dinero que he estado haciendo en mi negocio a que me dedico mis hijas y sus hijos. ... No necesita el dinero. Los niños pueden utilizar it. Dar el máximo dentro de los límites de la ley.

¿Qué piensa Sr. Andrews hacer propiedad de su negocio? ¿Será él finalmente venderlo? Lo dará a los niños a operar? O ¿tiene alguna otra idea en mente? tengo un acuerdo con mi hijo mayor. Se requiere para pagar X cantidad de dólares cada año, ... y Billy eventualmente dueño del negocio directamente. Varios de los encuestados más altos cuestionaron este plan, puesto que claramente tiene el potencial de crear conflictos entre los niños del Sr. Andrews. Negocio del Sr. Andrews es en la industria de servicio y distribución; de lo contrario tienen un gran valor a menos que continúa operando bajo la Afiliación de Andrews. En otras palabras, a no ser que Billy Andrews mantiene el negocio funcionamiento, no habrá ningún negocio en todos. Un demandado pedido: La empresa tendría un valor significativo si usted puso para ¿venta hoy? El Sr. Andrews admitió que no lo haría. Entonces por qué requiere que ¿su más viejo hijo y clave empleado para comprar el negocio? Por qué no -195EL MILLONARIO DE AL LADO ¿darle a él? Recuerde, el Sr. Andrews da todas las ganancias de la negocio a sus hijas. Él también planea darles los ingresos recibe de la venta del negocio, el dinero su hijo que Billy paga el negocio. Por otra parte, hijas del Sr. Andrews ya reciben considerable regalos de dinero de su padre. Pero no Billy. Billy, en opinión de su padre, no necesidades subsidios. Él es extremadamente productivo en la generación de

ingresos. Él podría siempre "llevan mucho sobre sus hombros." Señor. Se siente de Andrews que sus hijas, por otra parte, no tienen la capacidad para mantener un estilo de vida de clase media alta por sí mismos. Pero ¿Qué pasa con sus yernos productoras de ingresos alto? En la mente del Sr. Andrews, sus yernos no generará un ingreso suficientemente alto como para apoyar hábitos de alto consumo "las niñas". También, nos dijo: Nunca se puede confiar sus yernos. ... El divorcio es siempre una posibilidad. ¿Ambulatorios futuro para sus hijas? Billy, Señor. Sustituto de Andrews, proporcionará la solución a este problema. Señor. Plan de Andrews pide Billy hacer los pagos a sus hermanas para años después de la muerte del Sr. Andrews. El dinero para estos pagos anuales provendrán de las ganancias de "su negocio". ¿Es raro que este? No. Negocios propietarios, empresarios y médicos a menudo se encuentran en situaciones similares (véase tablas 6-5 y 6-6). En esencia, Billy tendrá que subvencionar fuertemente sus hermanas estilo de vida, un estilo de vida basada en el consumo conspicuo. Señor. Se siente Andrews "bastante seguro" eso Billy llevará a cabo los deseos de su padre. Tal vez lo hará. Pero cómo respondería a este plan si fueras ¿Esposa de Billy? Piensa por un momento. Su marido está pagando por sus hermanas ropa cara, automóviles de lujo, vacaciones y así sucesivamente. Cónyuges la mayoría sienten que la caridad empieza por casa. Tenga en cuenta que son cónyuges

a menudo los iniciadores de conflictos familiares con respecto a las desigualdades en la distribución de la riqueza. Los otros participantes no criticó directamente plan del Sr. Andrews. Cuando cada uno hablaba, miraba en el grupo en general, no Señor. Andrews. Sin embargo se convirtió cada vez más claro conforme avanzaba la discusión que los otros encuestados clasificación el Plan Andrews una pobre. Un demandado altos reflejados en una situación relacionada con: -196TABLA 6-5 REGALOS DE EMPRESARIO Y LA HERENCIA: CONTRASTES ENTRE LOS HIJOS ADULTOS DE LOS RICOS PROPENSIÓN a la justificación para dar la "Posición" de la etapa en que FORMjTYPE de regalos / RECIBIR REGALOS / REGALOS / PRESTACIÓN ES DE HIJO A HIJO HERENCIA HERENCIA HERENCIA PADRES PROBABILIDADES DE RECIBIR ~ -n REGALOS/herencia - n-::: ICI == ~ Los empresarios son menos padres a menudo proporcionan capital semilla para sus empresarios suelen ser empresarios emprendedores generalmente -t <:: es probable que de la norma orientada con hijos/hijas típicamente fuertes, recibir regalos de cosh en los pocos años de l"' n ~ Para todos los niños de que desean iniciar negocios. tipos independientes. primeras etapas de la escuela del graduado de la Universidad ~ : c; ~

... los ricos para recibir es menos probables, vida adulta. que la norma para todo 0 Z: cosh regalos o empresarios son menos propensos a recibir emofionally y los hijos de los ricos. -n herencia de su regalos en efectivo/herencia una vez que son vistos como financieramente, a ser a menudo padres opulentos ~ -== a los padres. éxito. Los padres a menudo concluyen empresarios "calificado" a sus padres. significativamente pliensan r--< no necesitan un cuidado económico outpafient. con V" --t -< Sólo un pequeño minoría a menudo padres orientado a r--infantil l"' n de empresarios heredan los hijos empresarialmente orientados o estén más "conectados" a los fondos de tuifion del colegio. negocios de familia. hijas de los ricos tienen ingresos más altos sus con regalos de dinero en efectivo/securifies Por lo general, empiezan a Patrimonio de características de todas las categorías occupafional. orientado a hijos e hijas a menudo se derivan de su propio negocio. que al revés. Estos tipos de escenarios. Algunos de las hijos/hijas que toke sobre regalos Cosh se dan también sus padres familiar son requeridos a menudo en forma de completamente / para hacer a largo plazo "compra pagos" bribones parcialmente perdonados a sus hermanos menos productivos. precio de la semilla. TABLA 6-6

REGALOS DE LOS MÉDICOS Y LA HERENCIA: CONTRASTES ENTRE LOS HIJOS ADULTOS DE LOS RICOS PROPENSIÓN a la justificación para dar la "Posición" de la etapa en que FORMjTYPE de regalos / RECIBIR REGALOS / REGALOS / PRESTACIÓN ES DE HIJO A HIJO HERENCIA HERENCIA HERENCIA PADRES PROBABILIDADES DE RECIBIR REGALOS/HERENCIA -4 ::z:: Los médicos son menos a menudo sentir a los padres que el hijo / médicos están entre los médicos tienden a dones que están ,.,., == es probable que de todos los niños de la hija que es aphysician tiene los menos propensos a recibir regalos recibidos son en - r - cosh ~ afluente para recibir poca o ninguna necesidad de una herencia. ser económicamente o temprano en su forma adulta de efectivo 0 Yo:: z: herencia de sus padres. En otras palabras, sienten que vive emocionalmente dependiente. La matrícula de Iikeli y "conseguir: > .. r.-ca::: un Los médicos no necesitan adicional sobre sus essemtial. Campana de recibir comenzó. " ,.,., : z:. Su propensión a recibir riqueza puesto que "ya son mineral fuerte cosh regalos suele ser mucho ,.,.,

>< -4 anual en efectivo regalos de los ricos."voluntad al afirmar su reducción como approoch los que c0 los padres es sobre la media de toda independencia. Dicha edad media. recibir en herencia 0 ::: un hijos adultos de los ricos. "posicionamiento" proporciona típicamente recibe efectivo / Sus hermanos y hermanas (no padres agregados evidencian de otros activos financieros A menudo los padres de los médicos médicos) de vez en cuando presionar contra que "el doctor" no en contraposición a real Esperamos darle regalos de ellos, alentando a sus porents a necesitar nuestro dinero. raíces o tangibles / servicios profesionales y, en algunos objetos de colección "escribe el médico fuera de la voluntad.". casos, donaciones financieras a algunos padres suponen que su médico menos prósperos hermanos adultos hijo proporcionará económica y hermanas. apoyo a sus hermanos en necesidad. ACCIÓN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR Un hijo creció impaciente con su padre. El hijo quería tomar sobre el negocio de su padre, pero él no quiso esperar a que Papá pasa. Tan el hijo abrió su propio negocio y realmente compitió con su padre. El Sr. Andrews, rápidamente respondió: Mi hijo firmó un contrato de noncompete conmigo . . . Todo lo en una familia se basa en la confianza, ¿no?

Los participantes parecían pensar en esta declaración por un momento. Tal vez el Sr. Andrews tenía algunas dudas acerca de su plan. Poco después de que el Sr. Andrews hizo este comentario, él reveló que su los niños fueron los ejecutores de su herencia. El Sr. Harvey entonces levantó su de la mano y le preguntó si él podría responder. Estábamos encantados. El Sr. Harvey fue demandado más viejo y más rico en el grupo. Comenzó por señalando la importancia de facilitar la armonía entre los herederos. Y, según él, fue fundamental en la elección de executor(s) de un estado este sentido. El Sr. Harvey había servido como albacea o ejecutor Co de varios Fincas. Entendió muy bien que ser un ejecutor era un difícil tarea y que a menudo existía animosidad entre los albaceas y los herederos de fincas. Por esta razón, que había elegido cuidadosamente los ejecutores de sus raíces: Tengo dos hijos. Están cerca uno del otro. Puede resolver mis bienes entre ellos. ... Pero lo harán a lo largo de con mi abogado. . . . Los niños y mi abogado son raíces de mis ejecutores. Pongo el abogado en sólo para mantener la balance. . . . Sabes cuando dinero implicados lo que puede suceder. Desea mantener buenas relaciones, ... pero las buenas relaciones pueden deteriorarse en el último momento sin una profesional con experiencia. El Sr. Andrews luego habló. Preguntó, con un toque de un desafío: Realmente vas a usar una persona de fuera de la familia ¿como un ejecutor? -199-

EL MILLONARIO DE AL LADO En respuesta, siete de los nueve participantes señaló, además un miembro de la familia, por lo menos un forastero sería Co ejecutor de sus Fincas. El Sr. Ring, un empresario retirado y abuelo de nueve nietos, fue un tal participante. El Sr. Ring había servido como coexecutor de varias fincas. Él sabía de situaciones en las que los herederos de fortuna de los abuelos eran niños mimados seriamente en su último años veinte y treinta que no tienen la formación, la disciplina o la ambición para apoyar el estilo de vida opulento había sido acondicionados para disfrutar. Varios de estos adultos vivían en casa. Todos habían recibido atención ambulatoria cuidado de sus abuelos. Pero, como explicó el Sr. Ring, una vez el "bien funcionaron seco," surgieron problemas. Cuando murieron los abuelos, los nietos y los padres se convirtieron en adversarios. Cada generación sentía que debería reciben la mayor parte de las ganancias de la finca. Estas experiencias habían tenido una profunda influencia sobre el Sr. Ring. Él se dio cuenta de que mucho antes de que uno muere, uno debe seleccionar profesionales ser co ejecutores. En consecuencia, durante los años, él había desarrollado estrechas relaciones con un abogado de raíces altamente cualificados y una contador de impuestos excepcional. El Sr. Ring buscó su Consejo antes de que él retirado, al darse cuenta de que algún día estos profesionales de la actuaría es probable que en su nombre para evitar, o al menos reducir, la probabilidad de que sus nietos Batalla sobre su estado. A través de los años él tenía también buscaba a su Consejo sobre cómo "dar sin echar a perder". El Sr. Ring ahora

da regalos a sus nietos, pero no en forma de productos o privilegios sociales. Y nunca le da sin obtener primero la aprobación y las bendiciones de los padres de sus nietos. Se controlan los fideicomisos para los nietos. ... Dinero se distribuye sólo cuando cada Nieto alcanza cierto madurez. . . . estaba un poco contra él. Pero he escuchado a mi hombre abogado y fiscal Me no quiero salir de la grave para el control de ellos, pero la manera de los fideicomisos se establecen, mis nietos tendrán que trabajar. Herederos del Sr. Ring no empezará a recibir sus heredades hasta que acercarse a los treinta años. Mientras que algunos abuelos ricos dan su productos de nietos y privilegios, los anillos les dan enseñanzas. Tales regalos se pretenden mejorar la disciplina de sus nietos, ambición y la independencia. -200ACCIÓN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR Sr. Graham habló a continuación. Reflexionó sobre sus propias experiencias como un Co ejecutor, que le había ayudado a seleccionar co ejecutores de su propia raíces. Tienes que usar su juicio. Hay que tener entendimiento y la compasión. Era un ejecutor de un [cierre Finca de amigo] de una cantidad sustancial de dinero. Tuve discrecional potencia. ... Cada [decisión] no necesariamente era dictado. ... Cuando la hija [edad veintitrés] estaba dispuesta a casarse.

. . Sabía que su padre hubiera querido para tener un agradable la novia de ... por lo que le dio ... el tipo de boda ' le habría dado. Después se casó y comenzó una familia, estaba todavía no muy seguro de su madurez. Lo distribuí solamente suficiente dinero para a comprar una bonita casa. ... Más adelante estaba convencido de que le fue capaz de cuidar de sí misma. ... por lo que aprobó la distribución de lo que quedaba de la confianza. La hija recibió el saldo de su herencia justo antes de su Trigésimo cumpleaños, cuando el Sr. Graham juzgado para ser capaz de manejar su herencia. Ella ha demostrado su madurez en su establo papel como madre y carrera de su propio matrimonio. Selección de los ejecutores de su propia finca, el Sr. Graham eligió un abogado que era un viejo amigo. Descubrió que "es mejor para los niños a ser loco en el árbitro que con los demás." El Sr. Ward, sin embargo, otro afluente demandado, también había servido como un coexecutor. Eligió a dos abogados como ejecutores de su multimillonario Finca en lugar de sus hijos o hijas. Uno de los abogados fue su sobrina; el otro, un socio en uno de los mejores bufetes del país. El Sr. Ward explica sus opciones: Elegí a los abogados más jóvenes porque sentí que tenían una mejor comprensión de las necesidades de la finca de mis herederos. Ambos tienen la mayor integridad y comprensión ... y los dos conocen profesionalmente. -201-

EL MILLONARIO DE AL LADO Más allá de la comprensión, la empatía y la integridad, la otra característica fue crítico a la Sr. Ward: El abogado que escribió [mi] será el que me seleccionaron como Co-ejecutora junto con mi sobrina. Yo sentía que si hubo una disputa entre mis hijos y yernos. ... que estaría un buen arbitraje. Esa es la razón que lo eligió. Ha sido un amigo personal de mucho tiempo y un muy acertado hombre de negocios. Comentarios del Sr. Ward son congruentes con muchos de nuestros resultados de investigación. Primero, la mayoría de las patas tienen estrechas relaciones a largo plazo con varios profesionales claves, mejores abogados y contadores. Segundo, muchas personas en la categoría de Sr. Ward tienen parientes o amigos cercanos que aconsejarles acerca de testamentos, fideicomisos, estates y regalar. De hecho, todos igualdad de condiciones, Estados en los que los herederos, por lo general los hijos y hijas, son raíces profesionales abogados tienden a pagar menos impuestos. Hijos y las hijas que son abogados como asesores legales formales e informales y líderes de opinión a sus padres ricos. Tienen un significativo influencia en todos los aspectos de planes de finca, incluyendo la elección de el abogado del estate, disposiciones de testamentos, la disposición final de la familia activos, la elección del executor(s), el uso de servicios de confianza y la incidencia y el tamaño de los regalos financieros a los niños y

nietos. "Familiares de abogado" normalmente aconsejan sus padres ricos sobre cómo para minimizar los impuestos vía el regalo anual, dando a los niños y nietos. Así, la mera presencia de un hijo o hija que es una fiscal aumenta la probabilidad de que todos los niños en la familia recibir regalos en efectivo sustanciales de sus padres. (Por lo tanto, estos los niños heredan cantidades más pequeñas que la norma para todos los niños de la afluente, ya que gran parte de la riqueza en las fincas de sus padres se distribuye para el abogado y hermanos antes de la muerte de sus padres). Qué eran todos de estos demandados experimentados tratando de decir el Señor. ¿Andrews? En primer lugar, que su estado era complejo, con muchas de las disposiciones subjetivas. Él ha reconocido que su plan contiene numerosos verbal promesas y compromisos monetarios. El Sr. Andrews necesita experto asesoramiento en cómo manejar esos complejos arreglos. Estaría prudente considerar tener raíces abogado/árbitro como co-responsables -202ACCIÓN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR Tor de su finca. De lo contrario, su plan de finca muy bien podría convertirse en el causa de conflicto y animosidad entre sus hijos. Pero qué pasa si el Sr. Andrews es como muchos otros en acumuladores de ¿riqueza que hemos entrevistado? En ese caso, no es posible establecer estrecha y a largo plazo las relaciones de trabajo con profesionales tales como Abogados. Recuerde que el Sr. Andrews declaró que no necesitaba los forasteros

para ayudarle porque "Confío en mis hijos... Se basa en confianza." Pero la confianza no es el único elemento en tales situaciones. REGLAS PARA LOS PADRES RICOS Y NIÑOS PRODUCTIVOS Los ricos que tienen hijos adultos exitosos nos han dado mucho información valiosa sobre cómo los criaron. Estas son algunas de sus directrices: 1. nunca diga a niños que sus padres son ricos. Por qué es que muchos de los hijos adultos de UAWs son más propensos a ¿gana altos ingresos que to acumular riqueza? Creemos que uno de los razones principales es que como los niños estaban constantemente le dijo a sus padres eran ricos. UAWs adultos tienden a ser el producto de padres que vivió en formas pensaron apropiados para gente adinerada actuar. Se vivió el estilo de vida del gran estado/alto consumo tan popular en América hoy en día. No sorprende por que sus hijos e hijas intentan emular ellos. Por el contrario, han dicho las patas adultos cuyos padres eran ricos nos y otra vez: Yo no sabía que mi papá era rico hasta se convirtió en ejecutor de su propiedad. Nunca la miró. 2. No importa qué rica estás, enseñen a sus hijos disciplina y frugalidad. Como recordarán, en el capítulo 3 perfila Dr. North, un hombre rico cuyos hijos adultos una vida frugal, bien disciplinados. El Dr. North detallada cómo él y su esposa criaron a sus hijos. En pocas palabras, enseñan por ejemplo. Sus hijos fueron expuestos a modelos creíbles de conducta cuyas vidas

se caracteriza por su disciplina y frugalidad. El Dr. North lo dijo: -203EL MILLONARIO DE AL LADO Los niños son muy inteligentes. No siga las reglas que sus padres ellos mismos no siguen. [Mi esposa y yo] teníamos welldisciplined padres. ... Vivimos las reglas. ... enseñamos por ejemplo. ... Aprendieron por ejemplo [los niños]. Debe existir congruencia entre lo que dicen los padres su los niños a hacer y lo que como padres hacemos. Los niños son muy perceptivos al señalar las incoherencias. El Dr. North recibió un regalo de cumpleaños de una de sus hijas cuando ella era doce. Era un cartel titulado "Reglas del rey". En él, su hija las reglas por escrito que su padre predicó a sus hijos. Norte el Dr. conserva este cartel en su oficina, prominentemente detrás de su escritorio. Los niños buscan la disciplina y las reglas. Ella me honró con el cartel. Los niños deben estar entrenados para asumir la responsabilidad de su acciones. Hoy que todos mis hijos son bien disciplinados y frugal. Ellos se adhirieron a las normas. ¿Por qué? Porque sus padres hicieron. ... Las acciones hablan más fuerte que las reglas que solo son palabras, no acciones. Cuáles fueron algunas de la hija de doce años de la reglas Dr. North ¿aparece en el cartel? • Ser resistente... la vida es. En otras palabras, no hay ninguna promesa de un jardín de rosas. • Nunca decir "pobres yo"... o sentir pena por sí mismo. • No camine en la parte trasera de los zapatos... Perder no, no quiero. En

otras palabras, no abusar de sus pertenencias. Durarán más tiempo. • Cierre la puerta... No malgastes dinero de sus padres dejando la calor hacia fuera. • Siempre poner las cosas nuevamente donde pertenecen. • Ras. • Decir "sí" a aquellos que necesitan ayuda antes de que preguntan. -204ACCIÓN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR 3. Asegúrese de que sus hijos no cuenta que eres afluente hasta modificar han establecido un maduro, disciplinado y adultos lilestyle y profesión. Una vez más, el Dr. North lo dijo: He creado fideicomisos para mis hijos ... algunos impuestos de inmuebles ventajas. Pero mi plan distribuye el dinero a mi niños hasta los cuarenta años de edad o más. Porque en de esta manera mi dinero tendrá poco efecto en su forma de vida a esa edad. Habrá ya adoptaron sus propias estilo de vida. El Dr. North también nos dijo que él nunca da a sus hijos regalos de dinero en efectivo, no incluso ahora que son adultos. El dinero les da demasiadas opciones ... especialmente en el caso a los niños jóvenes. Medios de comunicación, sobre todo T ~ controla los valores de nuestros jóvenes. Al igual que tratan de controlar lo que pensamos que es divertido con risas enlatadas. ... [Es] demasiado énfasis en el consumo de. . . . No he dado dinero por ello.

Lo que siempre he dicho mis hijos [es] Si necesita hacer una compra importante, usted primero debe financiar una buena parte deÉl mismo. 4. minimizar las discusiones de los artículos que cada hijo y nieto heredar o recibir como regalo. Nunca hacer luz de promesas verbales: "Billy, usted conseguirá la casa; Bob, la casa de verano; Barbara, la plata,"especialmente en un grupo, especialmente cuando el consumo de alcohol. Fácilmente pueden olvidar o confundir que lo que obtiene, pero los niños no suelen olvidar. Llevará a cabo usted y sus hermanos responsables para ser puesto en cortocircuito. Falsas promesas a menudo conducen a conflictos y discordia. 5. nunca dar dinero u otros regalos importantes a sus hijos adultos como parte de una estrategia de negociación. Dar por obligación incluso, amor y bondad. Hijos adultos a menudo perder su respeto y amor a los padres que se someten a alta presión de la negociación tácticas. Coerción de este tipo es a menudo el producto de la manera en que los padres negocian con sus hijos pequeños. Incluso los preadolescentes son -205EL MILLONARIO DE AL LADO enseña los beneficios de "Johnny consiguió una bicicleta así shou ~ d conseguir un carro." Johnny y su hermano debería recibir símbolos del amor y la bondad pero, en cambio, aprenden que mamá y papá deben ser empujados, exprimido, y obligados a dar. Los niños pueden empezar a ver unos a otros como adversarios.

A menudo los padres perpetuarán conflictos incluso entre sus hijos adultos. Le ha dicho uno de sus hijos o nietos algo como la siguiente: Ayudamos a tu hermano a remodelar su casa/envió sus hijos a escuela privada/pago su seguro de salud. Queremos que tener unos dólares extras. ¿Sería correcto $5.000? ¿Qué ocurre con este tipo de ofertas? A menudo los en el extremo receptor ver ellos como signos de culpa o de apaciguamiento por parte de sus padres. 6. estancia de la familia de sus hijos adultos es importante. Tenga en cuenta que los padres, que su visión del estilo de vida ideal diametralmente opuesta a la de su hijo adulto o hija, así como la de su yerno o nuera. Hijos adultos les molesta interferencia de sus padres. Deje sus propias vidas; preguntar permiso incluso para dar consejos. Pedir permiso también al contemplar dar regalos significativos a sus hijos. 7. no trate de competir con sus hijos. Nunca se jactan acerca de cuánto dinero que han acumulado. Esto envía un mensaje confuso. A menudo los niños no pueden competir con sus los padres sobre esta base y no queremos. No tienes que se jactan de sus logros. Sus hijos son lo suficientemente inteligentes como para apreciar lo han logrado. Nunca iniciar una conversación con "Cuando yo tenía tu edad, ya tenía..." A muchos niños de éxito, orientado al logro de los ricos, acumular dinero no es la meta del superordinate. En cambio, quieren ser bien educado, ser respetado por sus compañeros y ocupar un posición de alto estatus. Para muchos de estos hijos e hijas, las variaciones

en ingresos y riqueza entre ocupaciones son mucho menos importantes lo que son para sus padres. Los ricos típicos de primera generación Americano es dueño de un negocio. Tiene un alto poder adquisitivo pero con frecuencia baja autoestima. El estado de baja, high net worth padre vive a menudo -206ACCIÓN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR indirectamente a través de sus hijos bien educados adultos que ocupan highstatus profesiones. Un millonario hecho a sí mismo una pregunta sencilla: "Señor. Ross, Háblame de ti. " Un multimillonario prototipo (un alto deserción escolar) recientemente respondió de esta manera: Yo era sólo un niño, un adolescente, cuando nos casamos ... nunca terminó la escuela secundaria. Pero comencé un negocio. ... Hoy en día Soy muy acertado, consiguió decenas de universitarios graduados, mi directivos, trabajando para mí. Por cierto, lo hizo Me mencionan que mi hija se graduará ¿con honores de Universidad de Barnard? Este mismo millonario no querido ninguno de sus hijos a ser empresarios. Y, en realidad, la mayoría de los hijos de los ricos nunca se convierten en dueños de negocios. El dinero es segunda o tercera en su lista de metas y logros. 8. Recuerde que sus hijos son personas. Ellos difieren entre sí en motivación y logro. Tratar de que puede vía económica ambulatorios, existirán desigualdades. Será económico ¿atención ambulatoria reduce estas diferencias? Es poco probable. Subsidio Underachievers tiende a aumentar las diferencias en riqueza, no reducir

ellos. Esto, alternadamente, puede causar discordia, desde alto rendimiento hermanos y hermanas pueden resentir tales regalos. 9. destacar los logros de sus hijos, no importa lo pequeño, no sus o sus símbolos de éxito. Enseñe a sus hijos a lograr, no sólo para consumir. Ganar a mejorar el gasto no debe ser la meta final. Esto es lo que Ken padre siempre le enseñó. Con especialización en finanzas y marketing, Ken recibió un MBA con distinción. Su padre era un médico y un miembro pleno del grupo de pata. A menudo le dijo a Ken: No estoy impresionado con lo que la gente propia. Pero estoy impresionado con lo que consiguen. Me siento orgulloso de ser un médico. Siempre esforzamos por ser los mejores en su campo. ... No perseguir el dinero. Si son los mejores en su campo, encontrará dinero. -207EL MILLONARIO DE AL LADO Padre de Ken vivido por estas creencias. Vivió muy por debajo de sus medios y invierte sabiamente. Como Ken dice: Mi papá compró un Buick nuevo cada ocho años. Él vivió en la misma casa durante treinta y dos años. Casa simple, agradable casa, menos de un acre. Cuatro dormitorios para seis personas, dos cuartos de baño ... uno para mamá y papá y el otro compartido por cuatro hijos. ¿Qué fue lo que el padre de Ken admiró más acerca de su hijo? En primer lugar, que trabajaba a tiempo parcial como a busboy en un panqueque restaurante a lo largo de mis años de escuela secundaria. Segundo, que

nunca le pidió dinero. Él se ofreció a prestarme algunos mil dólares para empezar un negocio-de pregrado escuela. En tercer lugar, vendí el negocio con suficientes beneficios para financiar mis estudios de posgrado completamente. ... y nunca tuvo que pedir una subvención. Enfoque de Ken es hoy logro. Él es un ejecutivo clave con una importante Corporación de comunicaciones y entretenimiento. Él es también un astuto inversionista en bienes raíces comerciales y las corporaciones públicas de calidad. También como su padre, Ken es un acumulador prodigioso de riqueza. Vive en una modesta casa y coches de unidades que se utilizan. Su padre fue un gran modelo y mentor para su hijo. Pero Ken también cree que su primera experiencia como busboy tuvo una gran influencia sobre él: pude ver las masas ... cómo vivieron otras personas. Vi Qué tan duro tenían que trabajar para mantener a sus familias . . . largas, largas horas en el salario mínimo sólo para obtener por. Dinero no se debe desperdiciar ... no importa cuánto gano. 10. Dile a tus hijos que hay un montón de cosas más valiosas que lIIoney. Buena salud, longevidad, felicidad, una familia amorosa, autoconfianza, finos amigos. ... si usted [tenga] cinco, eres un hombre rico. . . . Reputación, respeto, integridad, honestidad y una historia de logros! -208ACCIÓN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR Dinero [es] la guinda del pastel de la vida. ... No tiene

para engañar o robar. ... no tiene que romper la ley. ... [o] hacer trampa en sus impuestos. Es más fácil de hacer dinero honestamente que [deshonestamente] en este país. Jamás existirá en el negocio si estafan gente! La vida es largo plazo. No puede esconderse de la adversidad. No puede ocultar sus hijos de vida: Js altibajos. Los que logran hacen tan por experimentar y vencer obstáculos ... de su días de infancia. Estos son los que nunca se les negó su derecho a enfrentar algunos lucha, algunas adversidades. Otros fueron, en realidad, engañados. Aquellos que trataron de refugio sus hijos de cada germen concebible en nuestra sociedad. .. nunca los inoculados de miedo, preocupación y la sensación de la dependencia. De nada. -209-

ENCONTRAR SU NICHO SON COMPETENTES EN DIRIGIDOS A OPORTUNIDADES DE MERCADO. ¿Por qué es que no eres rico? Tal vez sea porque no la búsqueda de oportunidades que existen en el mercado. Hay oportunidades de negocio importantes para quienes los ricos, de destino los hijos de los ricos y las viudas y viudos de la afluente. Muy a menudo los que suministrar los ricos se hacen ricos ellos mismos. Por el contrario, muchas personas, incluyendo empresarios, autónomos profesionales, profesionales de ventas e incluso algunos asalariados trabajadores, nunca producen altos ingresos. Quizás es porque sus clientes

y los clientes tienen poco o ningún dinero! Sin embargo, usted puede decir, que nos ha dicho que los ricos suelen ser frugal. ¿Por qué atacar a quienes no son "grandes gastadores"? Por qué centrarse en las personas ¿que son sensibles a las variaciones de precios en productos y servicios? El afluentes, especialmente el bien hecho a sí mismo, son frugales y sensible al precio con respecto a muchos productos de consumo y servicios. Pero no son tan sensibles al precio cuando se trata comprar consejos de inversión servicios, contabilidad de servicios, asesoría fiscal, servicios jurídicos, médicos y y cuidado dental para ellos y familiares, productos educativos, y hogares. Ya que la mayoría de los ricos son autónomos empresarios y gerentes, son también compradores de industrial productos y servicios. Son los consumidores de todo, desde la oficina espacio a programas informáticos. Además, los ricos no son para nada frugal Cuando se trata de comprar productos y servicios para sus hijos y nietos. Ni son los hijos de los ricos frugal cuando se -211EL MILLONARIO DE AL LADO viene a pasar los regalos substanciales de dinero en efectivo que sus padres y abuelos les dan. SIGA EL DINERO En la próxima década habrá más riqueza en este país que nunca antes. Oportunidades para servir a los ricos será mayores que nunca. Considere estos hechos sobre la economía estadounidense:

• En 1996, aproximadamente 3,5 millones de hogares en Estados Unidos (fuera de un un total de 100 millones de hogares) tenía un patrimonio neto de $ 1 millón o más. Hogares de millonario representaron casi la mitad de todo privado riqueza en América. • Durante el período de diez años de 1996 a 2005, riqueza de Los hogares estadounidenses se espera que crezca casi seis veces más rápido que la población doméstica. En el año 2005, el total de patrimonio neto Los hogares estadounidenses será $ 27,7 trillones, o más del 20% superior de 1996. • En 2005, la población de hogares millonarios se espera llegar a aproximadamente 5,6 millones. En aquel momento, la mayoría de las privadas riqueza de América ($ 16,3 trillones de $ 27,7 trillones, o aproximadamente 59 por ciento) se llevará a cabo en el 5.3 por ciento de los hogares que tienen un valor neto de $ 1 millón o más. Durante el período de 1996 a 2005, se estima que 692.493 descendientes dejarán estates digno de $ 1 millón o más. Esto se traduce en $ 2,1 trillones (en dólares constantes de 1990). Sobre un tercio de este monto se distribuirá a los cónyuges de los descendientes (en 80 por ciento de estos casos, las viudas). Las viudas recibirán un estimado $ 560,2 billones, mientras que los hijos de descendientes recibirán casi $ 400 billones (ver tabla 7 - 1). Esto se traduce en $189.484 para cada uno de los hijos de 2.077.490 estimados de fallecimientos. Las personas que recibir la riqueza de las haciendas de los ricos los padres tienen una significativamente mayor propensión a gastar que otros en su ingresos, edad

cohorte. -212ENCONTRAR SU NICHO TABLA 7-1 ESTIMADO ALLOCATIONS1 DE FINCAS VALORADO EN $ 1 MILLÓN O MÁS ($ MILES DE MILLONES) AÑOS CATEGORÍA TOTAL PARA ASIGNACIONES DE 1996 2000 2005 1996-2005 N = 40, 921 177 N = 66 N = 100, 650 N = 692, 493 Créditos de impuesto de inmuebles después de 14,95 24.65 40,65 269.04 Legados a cónyuge 38,92 64.17 105,80 700.24 Legados de beneficencia 8.56 14.12 23,28 154.07 lifeffme transferencias 21,88 36.07 59,47 393.65 1Estimated mineral de asignaciones en dólares de 1990. TABLA 7-2 ESTIMADO FEES1 PARA SERVICIOS INMOBILIARIOS ($ MILLONES) AÑOS CATEGORÍA DE TOTAL PARA SERVICIO 1996 2000 2005 1996-2005 N = 40, 921 177 N = 66 N = 100, 650 N = 692, 493 Abogados honorarios 962,5 1,586.9 2.626,3 17,105.6 Honorarios de los ejecutores 1.241,1 2,042.3 3.373,7 22,329.9 Los administradores honorarios 938,1 1,546.7 2.550,0 16,878.1 IEstimoted honorarios son en dólares de 1990.

Además, para minimizar los impuestos, muchos padres ricos reducir el tamaño de sus propiedades mediante la transferencia de gran parte de su riqueza a su descendencia antes de la muerte. Durante el período de diez años 1996-2005, está previsto que estar los padres o abuelos le dará a sus hijos adultos y más de $ 1 trillón de nietos. Estos regalos serán en diversas formas, incluyendo efectivo, coleccionismo, casas, coches, bienes raíces comerciales, públicos valores y pagos de la hipoteca. Esta $ 1 trillón en regalos se traduce en más de $600.000 (en dólares constantes de 1990) para cada niño de los ricos. Esta cifra de $ 1 trillón es una estimación muy conservadora, ya que, como se indica -213EL MILLONARIO DE AL LADO antes, en el año 2005, los hogares en Estados Unidos con un patrimonio neto de $1 millones o más representará $16.3 billones - o 59 por ciento-de la riqueza personal en Estados Unidos. La trilli $1 ~ n a hijos y nietos por lo tanto representa una pequeña porción (6.3 por ciento) de esa riqueza. Mucho de este regalo es libre de impuestos. Por lo general, los padres distribuyen sus riqueza con el fin de limitar las responsabilidades de impuesto de regalo. Cada padre puede dar a cada niño y el nieto hasta $10,000 al año. Así, una madre y un padre con tres hijos y seis nietos pueden darles exento de impuestos de $180.000 cada año. También tenga en cuenta que son regalos de la matrícula y gastos médicos normalmente no incluidas en los cómputos de impuestos de regalo. NEGOCIOS Y PROFESIONES QUE

BENEFICIO DE LOS RICOS Hay muchos. Quienes son especialistas en la solución de los problemas de los ricos y a sus herederos deben estar en gran demanda durante los próximos veinte años. ABOGADOS QUE SE ESPECIALIZAN Un padre nos preguntó recientemente acerca de la ocupación ideal para su hijo. En el tiempo de esta discusión, su hijo era un estudiante universitario de segundo año con un recto un promedio. Cómo respondió el padre cuando nos sugirió que su ¿hijo considere convertirse en un abogado? Él dijo que había demasiados abogados. Nos respondió que había muchos graduados de la escuela de la ley. Hay siempre una demanda de abogados de alto grados. Abogados que pueden generar nuevos negocios están en mayor demanda. El padre le preguntó sobre las áreas de ley que sería más adecuada para su hijo. Hemos descrito tres a él: ¿Inmobiliarias abogados-demasiado muchas? La primera área recomendamos fue derecho inmobiliario. Durante los diez años período 1996-2005, honorarios de abogados relacionados con establecimiento de haciendas la $ 1 millón o más categoría total un estimado $ 17,1 billones (véase Tabla 7-2). Muchos abogados también ganarán ingresos actuando como ejecutores o co ejecutores, así como los administradores de fincas. Abogados será participar como ejecutores o administradores por sólo una fracción de la Fincas digno de $ 1 millón y más, pero incluso una fracción de los estimados -214-

ENCONTRAR SU NICHO $ 22,3 billones en honorarios de albaceas y $ 16,9 billones en honorarios de los administradores se traduce en altos beneficios para los abogados del estado iluminado. En esencia, abogados de raíces probablemente generará más de $ 25 billones en los ingresos de mantenimiento de fincas en el $ 1 millón o más rango durante el período 1996-2005. Esta cifra es mayor que el ingreso neto generados por todas las asociaciones de derecho para todos los servicios en 1994. Claro este total es solamente una pequeña cantidad en comparación con los casi $ 270 billones se pagará al gobierno federal en impuestos durante el mismo período de diez años (ver tabla 7 - 1). Hay más que ser un abogado exitoso raíces que sólo asesoramiento legal. Los más exitosos también actúan como mentores y familia consejeros para los ricos y a sus herederos. Estos abogados tienen que ser especialmente hábil para satisfacer las necesidades de las viudas y viudos que son sus clientes. Dentro de la población afluente de la pareja casada, casi todos los esposos y esposas tiene la intención de dejar sus propiedades a sus cónyuges, puesto que un esposo o esposa puede heredar la propiedad de su cónyuge sin pagar un impuesto sobre inmuebles.):' esta deducción marital ilimitada esencialmente aplaza el pago de impuestos hasta la muerte del segundo cónyuge. Viudas ricas enfrentan una situación particularmente difícil. Más de la mitad habrá casada con el mismo cónyuge por más de cincuenta años. Entre 1996 y 2005, es probable que cuatro viudas ricas

creado para todo el mundo opulento viudo. Edad es más significativa en explicación de esta variación. Dentro de la población de pareja casada de millonario, la edad promedio de un difunto hombre (marido) es setentacinco y medio años, mientras que el promedio de edad de una causante mujer (esposa) es de ochenta y dos años. Por otra parte, los varones en tales casos normalmente casarse con mujeres que son en promedio dos años su joven. Así, en el típica población afluente-pareja, el marido que fallece en la edad de setenta-cinco y medio años deja atrás una viuda que está dos años más joven que él era en el momento de la muerte. Su esposa, que se convirtió en una viuda a la edad de setenta y tres, se espera que viva hasta ella es de ochenta y dos. Mayoría de las mujeres en esta situación nunca volver a casarse. Por lo tanto, mayoría de las mujeres es viuda durante nueve años antes de su muerte. * El término heredar según lo utilizado aquí no cabe la definiNon de tradmonal, que se refiere a recibir cosh o sus equivalentes como correctos o ti ~ e descendible por bajo del antepasado en su muerte. Ni aspouse encaja la definifion estricta de en antepasado. En reolity, casi toda la fortuna del millonario las parejas se lleva a cabo conjuntamente; Este es el plantel de Moín la razón es casi imposible estimar el número de millonarios individuol y por qué sustituimos el número de hogares millonarios. Sin embargo, es engañosa para utilizar el término herencia cuando se habla de la transferencia interspousal de abit riqueza. Mientras que ambos cónyuges son oliva, lo que es suyo es suyo y lo suyo es suyo. -215EL MILLONARIO DE AL LADO Se estima que durante el período de diez años de 1996 a 2005,

mujeres casi 296.000 en la población de pareja casada de millonario se convertirá en las viudas. Su herencia promedio será aproximadamente $ 2 millones (en dólares de 1990). Durante este mismo período, casi 72.000 los hombres de esta población se convertirá en viudos. Se estima que Estos hombres heredarán más de $ 125 billones, o una herencia media de aproximadamente $ 1,7 millones. ¿En lo que afirma que la demanda de inmuebles abogados ser el más fuerte? Podemos predecir que la demanda en California, Florida, Nueva York, Illinois, Texas y Pensilvania es especialmente alta durante la próxima década (ver tablas 7-3 y 7-4). Ingreso o riqueza ¿Cuál es la categoría número uno de consumo de ingresos entre los ricos? Impuesto sobre la renta. Los ricos en el anual de $200.000-y-más que se dio cuenta de ingreso en cuenta categoría sólo 1 por ciento de hogares pero pagar 2 por ciento del impuesto sobre la renta personal. Lo harán quiere llegar a ser mejor en la realización de menos ingresos en el futuro. Qué pasará en el año 2005, cuando los hogares millonarios ¿control de 59 por ciento de la riqueza personal de los Estados Unidos? El gobierno de será lugar probable mayor presión sobre los ricos, posiblemente mediante la creación de formas innovadoras de riqueza de impuestos además de ingresos. Esta perspectiva, según nuestros estudios de millonarios, es lo más importante en la mente de los ricos. Pago de impuestos cada vez más altos para cubrir gobierno gasto y reducir la federal déficit es uno de los mayores temores de

la población afluente. Varios Estados ya tienen un impuesto sobre el patrimonio. Cada residentes por año en dichos Estados deben incluir todos los activos financieros que poseen; un impuesto es aplicado sobre acciones, bonos, depósitos a plazo y así sucesivamente. Lo difícil ¿sería para que nuestro gobierno federal gravar riqueza así? No es demasiado difícil, puesto que ya sabe cómo algunos Estados impuestos capital antes de que se dio cuenta de ingresos. Creemos que en los próximos veinte años, los ricos tendrán que utilizar cada opción dentro de la ley para seguir siendo ricos. Es un segmento de nuestro economía que será asediada por el político liberal y su amigo, el hombre de impuestos. Seguramente los ricos fácilmente gastan su dinero para el asesoramiento les ayudará resistir el asedio. El abogado de impuestos será parte integrante de la defensa. Así, el segundo área de derecho que se recomienda al padre de su hijo fue tributario. -216ENCONTRAR SU NICHO TABLA 7·3 PREDIJO EL NÚMERO Y VALOR1 DE FINCAS DE $ 1 MILLÓN O MÁS Número de fincas monto Total de los Estados de 1996 2000 2005 1996 2000 2005 Alabama 359 563 883 952,915,427 1,571,091,934 2,590,292,690 Alaska 45 70 110 105,229,924 173,494,815 286,044,592 Arizona 508 796 1.249 1,206,636,467 1,989,407,210 3,279,977,983 Arkansos 240 376 590 97,472,127 985,065,004 1,624,097,625

California de 7.621 11.952 18.744 20,784,079,307 34,267,153,645 56,496,985,101 Colorado 412 646 1.012 1,039,437,810 1,713,743,226 2,825,484,910 Connecticut 1.052 1.650 2.588 2,873,946,160 4,738,336,164 7,812,195,622 Delaware 151 237 371 349,597,194 576,388,329 950,303,699 Distrito de Columbia 129 203 318 583,441,470 961,932,362 1,585,958,346 Florida 3.720 5.835 9.151 13,274,170,363 21,885,407,028 36,082,936,085 Georgia 731 1.147 1.799 2,057,829,634 3,392,787,490 5,593,760,901 Hawaii 259 406 637 765,840,006 1,262,656,708 2,081,768,972 Idaho 110 172 270 212,798,292 350,845,070 578,445,730 Illinois 2.002 3.140 4.925 5,688,262,029 9,378,358,600 15,462,299,309 Indiana 479 751 1.179 1,944,415,160 3,205,798,634 5,285,468,397 Iowa 502 787 1.235 933,038,664 1,538,320,691 2,536,262,045 Kansas 430 675 1.059 992,668,954 1,636,634,420 2,698,353,980 Kentucky 408 640 1.004 1,053,468,466 1,736,875,868 2,863,624,189 Louisiana 16 495 777 948,238,542 1,563,381,053 2,577,579,597 Moine 253 397 623 558,887,821 921,450,239 1,519,214,608 Maryland 766 1.201 1.884 1,936,230,610 3,192,304,592 5,263,220,484 Massachusetts 1.200 1.882 2.951 3,203,666,590 5,281,953,251 8,708,468,675 Michigon 85 1.544 2.422 2,485,764,661 4,098,333,070 6,757,008,907 Minnesota 577 904 1.418 1,403,065,660 2,313,264,197 3,813,927,887 Mississippi 231 362 568 534,334,172 880,968,115 1,452,470,870 Missouri 789 1.237 1.940 2,395,734,614 3,949,898,617 6,512,281,867 Montano 93 146 229 191,752,307 316,146,107 521,236,811 Nebraska 312 489 767 574,087,699 946,510,601 1,560,532,160 Nevada 173 271 426 411,565,927 678,557,498 1,118,752,180 New Hompshire 237 371 582 477,042,324 786,509,827 1,296,735,482

Nueva Jersey 1.582 2.482 3.892 4,343,657,438 7,161,480,411 11,807,285,084 Nuevo México 121 190 298 330,889,651 545,544,807 899,451,327 Nueva York 3.636 5.702 8.942 12,767,897,504 21,050,704,197 34,706,743,772 Carolina del norte 827 1.297 2.034 2,099,921,604 3,462,185,416 5,708,178,738 Dakota del norte 126 198 310 192,921,528 318,073,827 524,415,084 Ohio 1.398 2.192 3.438 3,555,602,226 5,862,197,020 9,665,128,920 Oklahoma 350 549 862 1,017,222,603 1,677,116,543 2,765,097,718 Oregon 321 503 789 722,578,815 1,191,331,062 1,964,172,862 Pennsylvania 1.760 2.761 4.330 5,100,143,673 8,408,715,358 13,863,627,870 Rhode Island 214 335 525 401,042,934 661,208,016 1,090,147,721 Carolina del sur 482 757 1.187 952,915,427 1.571, 091,934 2,590,292,690 Dakota del sur 81 128 200 268,920,918 443,375,638 731,002,845 Tennessee 472 740 1.160 1,556,233,661 2,565,795,539 4,230,281,681 Texas 1.922 3.014 4.727 5,849,614,580 9,644,383,983 15,900,901,016 Utah 83 131 205 377,658,507 622,653,613 1,026,582,256 Vermont 84 132 207 182,398,536 300,724,346 495,810,625 Virginia 924 1.448 2.272 2,965,145,428 4,888,698,337 8,060,100,935 Washington 697 1.093 1.714 2,015,737,665 3,323,389,564 5,479,343,064 Virginia Occidental 126 198 310 308,674,445 508,918,123 839,064,135 Wisconsin 480 753 1.181 1,324,727,827 2,184,106,946 3,600,983,580 Wyoming 81 128 200 195,259,971 321,929,267 530,771,631 Otras áreas 64 101 158 275,936,246 454,941,959 750,072,484 TOTAL 40.921 64.177 100.650 117,340,719,569 193,462,140,273 318,965,145,743 lThe valor de fincas se da en dólares de 1990. -217-

EL MILLONARIO DE AL LADO TABLA 7-4 PREDECIR EL NÚMERO DE FINCAS VALUED1 EN $ 1 MILLÓN O MÁS ORDENADO POR NÚMERO DE FINCAS POR ESTADO PARA EL AÑO 2000 LA FILA ESTADO NÚMERO RANGO DE VALOR PROMEDIO VALOR TOTAL California de 11.952 34,267,153,645 2.867.121 1 Florida 5.835 21,885,407,028 3.750.905 2 Nueva York 5.702 21,050,704,197 3.691.901 3 l\Iinois 3.140 9,378,358,600 2.986.706 4 Texas 3.014 9,644,383,983 3.199.594 5 Pennsylvania 2.761 8,408,715,358 3.045.791 6 Nueva Jersey 2.482 7,161,480,411 2.885.822 7 Ohio 2.192 5,862,197,020 2.674.136 8 Massachusetts 1.882 5,281,953,251 2.807.188 9 Connecticut 1.650 4,738,336,164 2.871.869 10 Michigan 1.544 4,098,333,070 2.654.315 11 Virginia 1.448 4,888,698,337 3.375.224 12 Carolina del Norte 1.297 3,462,185,416 2.669.469 13 Missouri 1.237 3,949,898,617 3.192.418 14 Maryland 1.201 3,192,304,592 2.657.293 15 Georgia 1.147 3,392,787,490 2.958.510 16 Washington 1.093 3,323,389,564 3.040.937 17 Minnesota 904 2,313,264,197 2.558.322 18 Arizona 1,989,407,210 796 2.498.002 19 Iowa 787 1,538,320,691 1.953.634 20 Carolina del sur 757 1,571,091,934 2.076.484 21

Wisconsin 753 2,184,106,946 2.901.461 22 Indiana 3,205,798,634 751 4.265.994 23 Tennessee 740 2,565,795,539 3.467.637 24 Kansas 1,636,634,420 675 2.424.247 25 Colorado 1,713,743,226 646 2.654.536 26 Kentucky 1,736,875,868 640 2.711.934 27 Alabama 1,571,091,934 563 2.791.534 28 Oklahoma 549 1,677,116,543 3.053.025 29 Oregon 503 1,191,331,062 2.367.867 30 Louisiana 1,563,381,053 495 3.155.647 31 Nebraska 489 946,510,601 1.935.581 32 Hawai 1,262,656,708 406 3.108.297 33 Moine 397 921,450,239 2.319.648 34 Arkansas 376 985,065,004 2.619.438 35 New Hampshire 371 786,509,827 2.120.397 36 Mississippi 362 880,968,115 2.434.008 37 Rhode Island 335 661,208,016 1.973.824 38 Nevada 678,557,498 271 2.499.696 39 Delaware 237 576,388,329 2.434.051 40 Distrito de Columbia 203 961,932,362 4,7 43.494 41 West Virginia 198 508,918,123 2.574.768 42 Dakota del norte 198 318,073,827 1.609.230 43 Nuevo México 190 545,544,807 2.871.968 44 Idaho 172 350,845,070 2.039.959 45 Montano 146 316,146,107 2.160.697 46 Vermont 132 300,724,346 2.274.795 47

Utah 131 622,653,613 4.756.169 48 Dakota del sur 128 443,375,638 3.471.839 49 Wyoming 128 321,929,267 2.520.857 50 Alaska 173,494,815 70 2.480.281 51 64.076 TOTAL 193,007,198,314 3.012.139 lThe valor de fincas se da en dólares de 1990. -218ENCONTRAR SU NICHO En venta: Alugar en América El tercer ámbito de la ley recomendamos fue la ley de inmigración. Abogados quienes se especializan en leyes de inmigración son susceptibles de beneficiarse de la predicha desarrollos en esta área. Por ejemplo, se convertirá progresivamente más difícil inmigrar a este país y convertirse en un naturalizado ciudadano. Al mismo tiempo, la demanda de la ciudadanía estadounidense aumentará enormemente, especialmente entre los extranjeros ricos. Tener en cuenta Cómo empresarios millonarios y los defensores de la liberan vida de la empresa en sentir de Taiwán sobre su futuro. China también quiere su capital y país. China quiere que las Filipinas para su aceite. Que puede adivinar cómo el Gobierno chino tratará la población afluente de un país se ¿adquiere? China es una amenaza real para muchas personas ricas que viven en su influencia. Muchas de estas personas a buscar la ciudadanía estadounidense. Abogados de inmigración se beneficiarán seguramente de esta tendencia. "La gente no se siente segura," dijo Chris Chiang de la Taiwanbased Pan Pacific Company de inmigración. "Ellos quieren

venir a los Estados Unidos. Miles de millones de dólares han fluido de Taiwán desde China continental realizaron maniobras navales la Costa de la isla. . . . China considera a Taiwán una renegade provincia " (Darryl teme, "taiwanés hablar mucho en plaga Área," Atlanta Journal-Constitution, 27 de abril de 1996, p. 1). El miedo de los ricos empresarios taiwanés se refleja en su movimiento de dinero en América. De hecho, ha invertido recientemente más de $ 10 billones en California solamente. Ahora están pensando en invertir $ 50 millones en Atlanta (miedos, p. 1). Lo que reciben para invertir ¿en este país? El programa de inversionista de millones de dólares fue creado por el Congreso en 1990. Permite a ciudadanos extranjeros lograr permanente U.S. residencia si invierte $1 millón en un negocio de Estados Unidos, siempre inversión crea puestos de trabajo de diez (Emshwiller, "Fraude afecta programas de Estados Unidos que Visas de intercambio de inversiones" El Wall Street Journal, 11 de abril de 1996, p. Bl). La necesidad de conocimientos legales relacionados con la inmigración no se limita a extranjeros que son prósperos empresarios. Muchos profesionales altamente calificados-219EL MILLONARIO DE AL LADO les y trabajadores científicos están siendo buscados en creciente número de Corporaciones norteamericanas. Estos empleados tienen una creciente necesidad de los servicios de abogados que tienen considerable experiencia y experiencia con leyes de inmigración.

ESPECIALISTAS EN CUIDADOS MÉDICOS Y DENTALES Muchos especialistas se beneficiarán de la enorme cantidad de dólares que la población afluente pasará para el cuidado de la salud en la próxima década. A creciente número de gente adinerada pagarán por el médico y dental gastos de sus hijos adultos y nietos. En la actualidad, más que cuatro de cada diez millonarios (44%) están pagando o hayan pagado por los gastos médicos o dentales de sus hijos adultos y nietos. Estimamos que en los próximos diez años, millonarios se gastan en exceso de $ 52 billones para el médico y dental cuidado de sus hijos adultos y nietos. La mayor parte de estos gastos médicos y dentales no está cubierta por programas de seguro de salud. Especialistas en atención de salud especializada que prefieren tratar directamente con los contribuyentes individuales y no burocrática organizaciones de terceros será especialmente importantes en la prestación de Estos servicios al descubierto. Un número creciente de atención de la salud profesionales se centran ya en este mercado afluente pagador por cuenta propia. Los profesionales con los conocimientos más altos y la reputación correspondiente pueden más fácilmente capitalizar esta tendencia. A menudo puede exigir y recibe honorarios que son superiores a cualquier compañía de seguros dispuesto a pagar. Los ricos a menudo pagará directamente a la atención de la salud profesional u organización. De esta manera evitan la posibilidad de pagar el impuesto en dichas distribuciones. También, muchas personas prósperas será

pagar por sus propios servicios de salud "electiva". Especialistas que se beneficiarán son: • Dentistas brindar odontología cosmética, incluyendo blanquear, vinculación, chapas, tirantes invisibles, cirugía nasal estética y barbilla y correctivo cirugía de mandíbula • Cirujanos ofreciendo cirugía de remodelación de nariz, oído-remodelación cirugía, eliminación de tatuajes, contorno facial, peelings químicos y permanente retiro del pelo -220ENCONTRAR SU NICHO Dermatólogos • proporcionar remoción de lunares, cirugía estética, acné tratamiento, eliminación de pecas y electrólisis • Alergólogos proporcionando tratamiento para fatiga, erupciones cutáneas, urticaria, prurito, allergyrelated cambios de humor y depresión, alergias, problemas de aprendizaje, y la enfermedad de casa nueva • Psicólogos proporcionando Consejería de carrera académica y profesional evaluación de tratamientos para el trastorno por déficit de atención, tratamiento, trastorno de comer compulsivo, timidez y asertividad acondicionado, e inteligencia y pruebas de aptitud • Psiquiatras proporcionar tratamiento para el estrés y la ansiedad, la droga y abuso de alcohol, estrés escolar y trastornos de pánico • Quiroprácticos proporcionar tratamiento para el alivio del estrés y la cabeza, cuello, y dolor lumbar Evaluadores y facilitadores activos liquidadores

No todos los regalos intergeneracionales son en forma de efectivo o sus equivalentes. Regalos para los hijos adultos y nietos son a menudo en forma de privado / empresas familiares, colecciones de estampillas, colecciones de monedas, joyas y metales preciosos, timberland, las granjas, los derechos a las propiedades de petróleo y gas, personal de bienes raíces, bienes raíces comerciales, colecciones de armas, porcelanas, antigüedades, arte, automóviles, muebles y similares. A menudo los receptores de estos elementos tiene poco o ningún interés en ellos y quiere transformar ellos en dinero en efectivo inmediatamente. Se necesitan expertos para asesorar a del verdadero valor de los regalos o cómo vender a ellos, gestionarlos incluso para periodos cortos de tiempo, o aumentar su valor. Especialistas que se beneficiarán son: • Tasadores y martilleros servicios de valoración y valoración y venta de una variedad de personal y otros activos, como los arriba mencionados • Moneda y sello distribuidores servicios de evaluación y, en algunos casos, efectivo instantáneo para las colecciones de moneda y timbre -221EL MILLONARIO DE AL LADO • Peón corredores de prestación de servicios a nivel local; a menudo promueven como especialistas en la compra de joyería de la finca, diamantes, metales preciosos, monedas, armas, antigüedades, china, colección, caro relojes, cubiertos de sterling y así sucesivamente Profesionales de administración de bienes raíces • proporcionar gestión de la propiedad

de viviendas familiares individuales o múltiples, servicios de mantenimiento, alquiler recogida y limpieza de llave en mano PROFESIONALES Y LAS INSTITUCIONES EDUCATIVAS Más de 40 por ciento de ricos de los Estados Unidos pagan por sus nietos clases particulares de primaria o secundaria. Junto con el rápido crecimiento de la población afluente, esto se traduce en varios millón de alumnos cuya matrícula para asistir a la escuela privada será subvencionado dentro de los próximos diez años. Dado estos hechos, la demanda de privados Escuela instalaciones y maestros de escuela privada, consejeros, y tutores probablemente se acelerarán. Al mismo tiempo, matrícula y relacionadas con gastos deben aumentar significativamente. ¿Por qué? Porque ricos abuelos está haciendo una oferta el costo de la matrícula de la escuela privada. Pues muchos de sus hijos adultos no tienen que pagar por los servicios que su beneficio de los niños, los padres son relativamente insensibles a la escalada costo de una educación de escuela privada. Organizaciones y especialistas que podrán incluyen: • Propietarios y profesores de colegios privados que proporcionan la base de matrícula Educación preescolar, Kinder, primaria, y secundaria niveles de • Propietarios y maestros en áreas especializadas tales como la música, drama, carrera de las artes, programas de discapacidad de aprendizaje educación especial, consejería, y tutoriales para SAT y otros tipos de pruebas de aptitud/entrada

ESPECIALISTAS EN SERVICIOS PROFESIONALES Como se indicó anteriormente, los abogados desempeñan un papel fundamental en la transferencia de riqueza entre generaciones. Contadores son también importantes en este sentido. Estos profesionales a menudo sirven como consejeros claves para los ricos. -222ENCONTRAR SU NICHO Consejo en este contexto se extiende más allá de la base normal de contabilidad y servicios legales. Estos profesionales son dependía de sus conocimientos en la mejor manera de distribuir substancial financiero y otros regalos a los niños y nietos. Clientes a menudo ve estos contadores como su primera línea de defensa contra pago regalo substancial e impuestos de herencia. A menudo son llamados a ser co ejecutores de las haciendas de sus clientes adinerados. No es raro co ejecutores en estas situaciones recibir un porcentaje de las fincas de sus clientes. Esta es una manera bien premiar a estos asesores de confianza para una vida de sabio consejo. Especialistas que se beneficiarán son: • Contadores proporcionando estrategias de planificación fiscal; raíces, la confianza y regalo soluciones fiscales; servicios fiduciarios; Valoración de negocios y activos; y la jubilación planificación PRODUCTOS y servicios de especialistas/vivienda vivienda Más de la mitad de la población afluente proporcionará su descendencia con el apoyo financiero en la compra de una casa. Esta figura realmente

subestima la incidencia de tales pacientes ambulatorios porque a menudo otras regalos financieros substanciales no destinados a uso específico se utilizan para compra de vivienda y otros gastos relacionados. Aquellos que reciben "homeacquisition subvenciones"de sus familiares son menos sensibles a la variaciones en los precios de las viviendas que la remitirán. (Como siempre, nuestros datos sugieren que es más fácil gastar dinero de otras personas). Esta tendencia debe beneficiar a muchos de los que se emplean en el residencial empresas de viviendas y crédito hipotecario. Típicamente, las subvenciones a la adquisición de vivienda no niega la necesidad para crédito. En realidad, los padres que proporcionan parte del precio de compra de un Inicio a menudo precipitan la compra de viviendas más caras y más grandes hipotecas por parte de sus hijos e hijas. Especialistas que se beneficiarán son: • Contratistas de edificio de casa Prestamistas hipotecarios • • Remodelación contratistas -223EL MILLONARIO DE AL LADO • Contratistas de renovación • Desarrolladores de bienes raíces residenciales • Residencial inmobiliarias • Tiendas de pintura, revestimientos y productos de decoración

• Comercializadores de alarma y sistemas de seguridad y consultas sobre seguridad servicios • Los proveedores de diseño de interiores y servicios de decoración CONSEJEROS DE RECAUDACIÓN DE FONDOS Especialistas que se beneficiarán son: • Profesionales que realizan investigación filantrópica, desarrollar objetivos estrategias y asesor de fundaciones e instituciones educativas AGENCIAS DE VIAJES Y AGENCIAS Y ASESORES DE VIAJES Los ricos disfrutar de vacaciones con sus hijos y nietos, y muchos de los ricos gastan cantidades considerables al hacerlo. Acerca de 55 por ciento ha pasado recientemente más de $5.000 para unas vacaciones. Cerca de una en seis gastaron más de $10,000. Especialistas que se beneficiarán son: • Comercializadores de resorts de vacaciones familiar • Comercializadores de cruceros, tours, vacaciones en todo el mundo y caminatas y safaris ¿DÓNDE ESTÁN LAS OPORTUNIDADES PARECEN SER? Personas que están interesadas en la orientación los ricos necesitan saber la distribución geográfica de las oportunidades disponibles. Tenga en cuenta que antes en este capítulo nos proporciona estimaciones por estado del número y del total -224ENCONTRAR SU NICHO TABLA 7-5

NÚMERO ESTIMADO DE HOGARES MILLONARIOS EN EL AÑO 2005 Estados Unidos Alabama Alaska Arizona Arkansas California Colorado Connecticut Delaware Distrito de Columbia La Florida Georgia Hawaii Idaho Illinois Indiana Iowa Kansas Kentucky Louisiana Maine Maryland Massachusetts Michigan Minnesota

Mississippi Missouri Montano Nebraska Nevada New Hampshire New Jersey Nuevo México Nueva York Carolina del norte Dakota del norte Ohio Oklahoma Oregon Pennsylvania Rhode Island Carolina del sur Dakota del sur Tennessee Texas Utah Vermont Virginia Washington West Virginia Wisconsin

Wyoming Otro tipo de TOTAL 5.625.408 66.315 19.216 76.805 32.008 773.213 92.677 109.481 18.237 14.076 289.231 146.064 30.857 19.264 283.329 108.679 46.202 49.784 56.271 62.193 18.537 149.085 154.390

202.929 102.662 30.045 92.665 12.954 28.026 36.272 26.941 258.917 26.352 431.607 130.362 9.559 197.554 46.734 62.776 238.010 19.672 58.479 10.613 91.263 365.034 33.850 10.035 171.516 134.570

21.774 100.421 9.021 41.239 -225POR HH DE 100.000 5.239 3.844 7.148 4.501 3.228 5.762 5.936 8.702 6.247 6.815 4.911 4.973 6.046 3.883 6.054 4.674 4.100 4.755 3.668

3.611 3.887 7.283 6.746 5.406 5.533 2.841 4.431 3.661 4.276 5.577 6.013 8.275 3.758 6.153 4.450 3.865 4.485 3.593 4.795 5.033 5.125 3.867 3.584 4.285 4.736

4.097 4.407 6.327 5.764 3.077 4.852 4.493 3.640 RELATIVA CONCENTRACIÓN 100 73 136 86 62 110 113 166 119 130 94 95 115 74 116 89

78 91 70 69 74 139 129 103 106 54 85 70 82 106 115 158 72 117 85 74 86 69 92 96 98 74

68 82 90 78 84 121 110 59 93 86 69 EL MILLONARIO DE AL LADO valor en dólares de los Estados en la $l-millones- o -más categoría (ver tablas 73 y 7-4). Pero ten en cuenta que para cada finca en el $ 1 millón o categoría más, hay unos cuarenta millonarios que todavía están vivos. Así, para muchas personas que lo deseen al mercado para los ricos, viven millonarios son los más importantes de los dos grupos. Con esto en mente, hemos estimado Cuántos hogares tendrá un valor neto de $ 1 millón o más en el año 2005. Tenemos también estima cuántos de esos hogares en cada uno de los cincuenta Estados, el distrito de Columbia y entre los estadounidenses que viven fuera de Estados Unidos (véase tabla 7-5). Tenga en cuenta que California tiene el más grande población casa millonario. En términos de concentración por 100.000 hogares, sin embargo, Connecticut ocupa el primer lugar.

-226TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS ELIGIÓ LA OCUPACIÓN CORRECTA. Aproximadamente hace diez años, un reportero de una revista de noticias nacional se llama. Ella hizo la pregunta que nos formulan con mayor frecuencia: ¿Quiénes son los ricos? Por ahora usted probablemente puede predecir la respuesta. Mayoría de los ricos en América son empresarios, como profesionales autónomos. Veinte por ciento de los hogares ricos en América están encabezados por jubilados. Del restante 80 por ciento, más de dos tercios están encabezados por autónomos propietarios de negocios. En Estados Unidos, menos de uno de cada cinco hogares, o 18 por ciento, está a cargo de un negocio por cuenta propia propietario o profesional. Pero estas personas por cuenta propia son cuatro veces más propenso a ser millonarios que aquellos que trabajan para otros. El reportero siguió con la siguiente pregunta lógica: ¿Qué tipos de negocios propietario de millonarios? Nuestra respuesta fue la misma que nos dan a todos: No se puede predecir si alguien es millonario por el tipo de negocio es. -227EL MILLONARIO DE AL LADO Después de veinte años de estudiar millonarios a través de una amplia sp-ect£ um de industrias, hemos concluido el carácter de dueño del negocio

es más importante en la predicción de su nivel de riqueza que el agro--tion de su negocio. Pero no importa cómo intentamos hacer nuestro punto, reporteros quiera para mantener las cosas simples. Qué gran historia, qué gran-titular, se hacer si pudieran predecir los lectores: Aquí están diez millonarios negocios propios! Hemos pasado de nuestro camino para enfatizar que no está seguro de no pasos uno puede tomar para ser ricos. Demasiado a menudo los periodistas ignoran el hechos. Sensacionalista y torcer los resultados de la investigación. Sí, estás más probabilidades de convertirse en ricos si eres autónomo. Pero lo que algunos de estos reporteros no decirle es que la mayoría de los dueños de negocios no son millonarios y voluntad nunca vienen cerca de convertirse en ricos. Le decimos a los reporteros que algunas industrias tienden a ser más rentable que otros. Así, los dueños de los negocios en los más rentables industrias tienden, por definición, para realizar más ingresos. Pero sólo porque Estás en una industria rentable no garantiza que su negocio será altamente productiva. E incluso si su negocio es altamente productivo, nunca serás rico. ¿Por qué? Porque incluso si usted gana grandes ganancias, pueden pasar incluso grandes cantidades de necesidades relacionadas con bienes de consumo y servicios. Usted puede haber sido divorciada tres veces o tienen la costumbre de apostar en los caballos. Que no tenga una pensión Plan o poseer las acciones en las empresas calidad, cotizadas. Tal vez te sientes poco necesidad de acumular riqueza. Dinero, en su mente, puede ser el recurso renovable más fácilmente. Si crees que es,

puede ser un inversionista y no un inversor. Pero qué pasa si eres frugal y un inversor de conciencia y poseen una ¿negocio que es rentable? En este caso, es probable que ser ricos. Es más fácil de obtener mayores beneficios en algunas industrias que otros. Nos identificar varias de estas industrias rentables en este capítulo. Pero de nuevo, Advertimos a los lectores no oversimplify nuestras conclusiones y sugerencias. Demasiado a menudo la gente quiere una "sound bite" respuesta a la pregunta de cómo al ser ricos en América. Peor aún es aquellos que distorsionan nuestra resultados basados en datos. Considerar, a lo largo de estas líneas, el mensaje que fue abandonado recientemente para nosotros por un corredor de negocios: -228TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS Pensé que gustaría saber que alguien ha impreso un folleto indicando que usted es un profesor de la Universidad de Stanford y se encontró que 20% por ciento de los millonarios en América son tintorerías. ... Es esto cierto? En primer lugar, ni uno de nosotros alguna vez enseñó en Stanford. Segundo, ninguno de nosotros alguna vez declaró que uno de cada cinco millonarios es en este apremiante del momento camisas. Encontramos a mediados de la década de 1980 que la limpieza en seco es un rentable industria de pequeñas empresas. Pero una vez más, los beneficios no traducen automáticamente en la prosperidad o riqueza acumulada. Esto es como los hijos de nuestros y tal vez ustedes que pensaban que el baloncesto del varsity

equipo porque compraban a un par de Air Jordan zapatos. Una etiqueta hace no hacer un jugador del equipo universitario. Ni una etiqueta de industria hace el negocio propietario rico. Se necesita talento y disciplina para generar beneficios y en definitiva riqueza. Es por eso que nosotros estamos ofendidos por personas que dicen el público estadounidense: Acabo de comprar mi kit de educationallstudy-at-home y su nuevo empresa será un éxito. Inicia tu propio negocio Hoy-usted será rico mañana. Lo hice en esta industria. Usted puede hacerlo, también! Es tan fácil! Otra vez, no es el juego, no la idea, no la industria. Por ejemplo, los datos de rentabilidad por veinticinco de establecimientos de venta por menor de hardware/madera hace años nunca nos tiene muy contentos. Ellos no nos convencen para invertir en un negocio de este tipo. Pero creo que lo que los fundadores de la muy rentable The Home Depot hizo. Reinventó la industria. No lo hicieron permiten estándares de beneficios, volumen de ventas o arriba para dictar Cómo funciona su negocio y había invertido su dinero. Estos fundadores tuvieron coraje, disciplina y talento enorme. Se convirtieron en Rico y ayudó a que muchos de sus empleados y otros inversores financieramente independiente. Mayoría de las personas que hacen grande en negocios conjunto sus propios estándares muy altos. SÓLO EL CAMBIO ES PREDECIBLE Las cosas cambian, incluso en el supuesto propietario/gerente negocios envi-229-

EL MILLONARIO DE AL LADO ambiente. Tomemos, por ejemplo, la industria mencionamos previouslydry limpieza. (De hecho, el título apropiado es lavanderías, limpieza en seco, y servicios de la ropa.) Con respecto a esta industria, Tom Stanley reportó en 1988: En 1984 hubo 6.940 alianzas; 91,9 % tienen ingresos netos, mientras que el promedio de devolución en recibos (beneficio neto como un porcentaje de los ingresos) fue 23.4 por ciento (Thomas J. Stanley, para los ricos [Homewood, Illinois: Irwin, 1988, p. 190]). ¿Qué pasa con la rentabilidad de esta industria en la década de 1990? Se analizaron impuesto sobre la renta federal del IRS devolver datos. En 1992, se determinó que había 4.615 asociaciones; sólo el 50,5% tenía toda la red ingresos, mientras que el promedio de devolución en recibos eran 13 por ciento. También en 1992, hubo 24.186 tintorerías de único propietario en América. ¿Cuál fue su ingreso neto? En promedio, fue de $5.360. Esto puesto seco limpiadores fuera 116 de 171 unipersonales basado en Criterios de ingreso neto. La industria en aquel momento clasificado 119th en devolución de recibos, que alcanzó 8.1 por ciento. Qué porcentaje de seco ¿productos de limpieza generan un ingreso neto? Casi tres de cada cuatro, o 74.1 por ciento, hace menos de un dólar de ingreso neto. En este sentido, limpieza en seco ordenada 92 de 171 industrias analizan. Lo que una diferencia de ocho años puede hacer. Pero el seco industria no es el único con tales cambios. Los datos de

Tabla 8-1 contraste seleccionado industrias. Te darás cuenta que varios han experimentado cambios significativos en la rentabilidad durante los años. El número de hombres y niños ropa y tiendas de muebles, para ejemplo, más del doble de 1984 a 1992. En 1984, todos los unipersonales en que la industria hacen un beneficio. Pero en 1992, sólo 82,7% fueron rentables. Su rango se redujo respecto de en primer lugar a quincuagésimo séptimo entre los 171 propietarios estudiado. El carretera y la calle industria de contratistas la construcción de un Ranking de 8 a 138, mientras que la minería de carbón pasó de 14 a 165. Muchos factores externos y a menudo incontrolables influyen en la rentabilidad de industrias y empresas dentro de las industrias. A menudo la presencia de un número elevado de empresas rentables dentro de una industria atrae a más y más gente a la industria, que puede tener un -230TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS TABLA 8-1 RANKINGS DE LAS CATEGORÍAS SELECCIONADAS DE UNIPERSONALES SEGÚN EL PORCENTAJE DE RED INCOME1 : 1984 VS. 1992 1984 1992 Total promedio Total Número por ciento número por ciento con un ingreso neto Categoría negocios netos rango empresas ingresos netos rango ($OOO) De los hombres y niños ropa 100.0 1.645 3.410 82,7 57 8.2 tiendas de muebles y

Oficinas de 1.001 osteopática 100,0 3 10.598 96.3 13 7.76 médicos Distribuidores de Mobil-home 4.718 95.4 7 6.844 92.3 23 10.1 Carretera y calle 6.812 92.5 8.641 8 56,0 138 12.7 contratistas de construcción Carpintería y pisos 312.832 92,0 497.631 9 92,0 25 8,9 contratistas Oficinas de quiroprácticos 18.928 91,5 10 32.501 85,1 49 47.5 Techos y hoja 53.539 91.4 11 98.235 86,9 42 9.1 contratación de metal Droguerias y 14.128 90.9 12 8.324 82.2 60 45,5 tiendas de propietarios Carbón minería 717 90,7 14 76 34.2 165 196.6 Cortinas, cortina y 17.508 90.3 29.827 15 79,2 74 6.2 tiendas de tapicería Agricultura/veterinaria 16.367 89.7 16 19.622 92,5 22 41,7 Taxis/pasajero 42.975 89.5 17 38.907 97.1 11 7.0 transporte Otros 18 locales y 16.945 89,4 30.666 93,6 20 8.8 interurbano de pasajeros transporte Laboratorios dentales 15.246 89.4 19 28.101 96.0 15 15.2 Metal principal fabricación 4.972 89.2 3.460 20 100.0 1 26.1 Pintura, papel-colgante, 180.209 88,8 21 235.599 91.1 28 7.6 y decoración contratistas

Oficinas de dentistas 77.439 88.2 22 96.746 94.9 16 73.1 Boleras 1.456 88.1 23 1.547 91.3 27 57,4 Oficinas de optometristas 16.919 86,9 25 12.576 96.1 14 60.1 lNet ingresos eran computar de datos de impuestos federales del IRS para 1992 y 1994. -231EL MILLONARIO DE AL LADO efecto sobre los beneficios de humectación. Cambios en las preferencias de los consumidores puede también afectar ganancias. Así pueden las acciones de nuestro gobierno. Si tenía un política energética que favoreció el uso del carbón, tal vez el número de empresas de minería de carbón único propietario no habría caído de 717 a 76 en apenas ocho años. Nota que sólo 34.2% de la 76 empresas de minería de carbón obtuvo un beneficio neto. Pero a pesar de ello, único propietarios de este negocio obtuvo un ingreso neto promedio de $196.618. Evidentemente una minoría de propietarios de operaciones de minería de carbón ignorar las normas y tendencias de la industria, y muchas de estas personas han sido premiado por su tenacidad y creencias contrarias sobre el carbón industria. Muchos propietarios de negocios exitosos nos han dicho que se disfrutar de "períodos cortos de tiempos difíciles" en sus industrias solicitadas debido a las malas hierbas a gran parte de la competencia. Esta parece ser la caso de la minería del carbón. El 34.2 por ciento de las empresas en la industria que eran rentables tuvieron un ingreso neto de aproximadamente $600.000.

Mucha gente nos pregunta "Debo ir en negocio para mí?" La mayor parte las personas no tienen ningún negocio trabajan siempre para sí mismos. La red de media ingresos para los propietarios más de 15 millones en América es sólo $6.200. Cerca del 25% de propietarios de la venta no hacer un centavo de ganancia durante un año típico. Es aún peor para las asociaciones. Cuarenta y dos por ciento, en promedio, no hacer beneficios en un año. ¿Las corporaciones? Sólo el 55 por ciento tienen algún ingreso gravable durante un período típico de 12 meses. PROFESIONALES POR CUENTA PROPIA FRENTE A OTROS DUEÑOS DE NEGOCIOS Los dueños de negocios millonarios de menos de uno de cada cinco se convierte su negocio más a sus hijos para tener y operar. ¿Por qué? Dar crédito a ricos a los padres. Saben que las probabilidades de éxito en los negocios. Entienden que la mayoría de las empresas es altamente susceptible a la competencia, las tendencias de consumo del contador, cabeza alta y otras incontrolable variables. Tan ¿qué estos millonarios asesorar a sus hijos a hacer? Se Anime a sus niños a convertirse en profesionales autónomos, como médicos, abogados, ingenieros, arquitectos, contadores, y -232TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS dentistas. Como se indicó anteriormente, millonario de parejas con hijos son cinco veces más probabilidades de enviar a sus hijos a la escuela de medicina que otra

padres en Estados Unidos y cuatro veces más probable para enviarlos al Colegio de abogados. Los ricos saben los riesgos y las probabilidades de éxito o en su defecto en negocios. También parecen entender que sólo una pequeña minoría de profesionales por cuenta propia dejar de obtener beneficios en un año determinado, y que la rentabilidad de las empresas de servicios más profesionales es sustancialmente superior a la media para las pequeñas empresas en general. Elaborarán sobre estas cuestiones con números duros. Pero primero hablemos de la otra atributos asociados con ser un profesional autónomo. Por un momento suponer son Sr. Carl Johnson, el propietario de carbón de Johnson. Eres el dueño de uno de los veinte y seis mineros del carbón empresas que hacen un beneficio el año pasado de los setenta y seis en el industria. No hace mucho, 717 propietarios venta todavía estaban en su industria. Más de nueve de cada diez hace un beneficio. Ahora la industria ha sido reducido en número de 90 por ciento. Pero eres fuerte, eres ingenioso, y eres inteligente. A pesar de la retirada de la mayoría de los otros operadores, usted colgado allí. Ahora estamos cosechando los beneficios. Se m ~ de un beneficio neto de $600.000 el año pasado. Y que estás haciendo bien este año. Ahora tienes dos hijos en la Universidad los estudiantes sobresalientes. Comienzas a ti mismo algunas preguntas: • Debo animo mi David y Christy para convertirse en ¿involucrados en el negocio de la minería de carbón? • Debería animarles a eventualmente hacerse cargo de mis padres

¿mina de carbón? ¿• Es carbón explotación minera el mejor lugar para mis hijos? La mayoría de los empresarios millonarios que hemos entrevistado le no anime a sus hijos a hacerse cargo de tal negocio. Esto es especialmente en casos en los que los niños son estudiantes sobresalientes. Se sugiere que David y Christy, jóvenes estudiosos, que considere otras vías. Mayoría de las empresas hoy en día requiere cierta inversión en terrenos, equipos, y los edificios. El negocio de la minería de carbón Johnson posee -233EL MILLONARIO DE AL LADO montañas que contienen carbón. Posee millones de dólares equipo. Emplea a muchos mineros y constantemente debe actualizar la seguridad de su operación. Debe cumplir con los mandatos de la OSHA. Se debe lidiar con el precio incontrolable las plazas de mercado de una tonelada de carbón. Constantemente debe ser vigilante sobre los competidores que están tratando de robar a sus clientes. Se debe mantener una vigilancia cuidadosa sobre los cambios en la política energética de Estados Unidos. También debe mantener sus trabajadores contentos y seguro. Constantemente deben lidiar con la posibilidad de un derrumbe de mina y detenido. Finalmente, la operación está en una ubicación fija. No se pueden mover montañas a un clima más cálido o más cerca de más operación eficiente del ferrocarril. Qué pasa si hay una prolongada ¿huelga del ferrocarril?

Hágase estas preguntas. Si lo haces, pronto te darás cuenta que estás en una situación precaria. Así que ¿qué pasa si ejecuta una operación superior? El factores incontrolables señalados pueden matar tu negocio. Dado Estas consideraciones, ganó el año pasado de $600.000 parece más pequeño. ¿Cuántos años $600.000 están en tu futuro? Qué pasa si el incontrolable ¿factores de unidad que quiebra el año próximo? Puede utilizar su ¿habilidades para enseñar a carbón de minas en la Universidad técnica? Probablemente no. Sus habilidades son más prácticas, no intelectual. Una vez preguntamos a un dueño de negocio ricos que había huido de Europa debido al Holocausto por qué todos sus hijos adultos fueron por cuenta propia profesionales. Su respuesta: Puede tomar su negocio, pero no pueden tomar tu intelecto! ¿Qué significa esto? Un gobierno o un acreedor puede confiscar un negocio se compone de tierra, maquinaria, hoyos del carbón, edificios, y así sucesivamente. No puede confiscar tu intelecto. Qué profesionales ¿vender? No carbón, no pintar, ni pizza. Lo que venden sobre todo es su intelecto. Los médicos, por ejemplo, pueden tomar su intelecto en cualquier lugar en América. Sus recursos son muy portables. Lo mismo es cierto para dentistas, abogados, contadores, ingenieros, arquitectos, veterinarios, y quiroprácticos. Estas son las ocupaciones de una desproporcionada número de los hijos e hijas de parejas ricas en toda América. Qué pasa con las características de ingresos de los profesionales en comparación con -234-

TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS ¿con la operación minera de carbón de Johnson? Sólo una minoría de autónomos profesionales han hecho tanto como el beneficio de $600.000 en un solo año. Y más trabajadores por cuenta propia profesionales pasan muchos años en la formación, que es costoso tanto en dólares como en tiempo. Sin embargo, la mayoría padres ricos creen que los beneficios de vida asociado a un profesional superan grandemente los costos. Recuerde, la mayoría de estos los padres de pagar todo o una parte significativa de sus hijos e hijas matrícula y las cuotas de formación. Su voto está con su ganado dinero. ¿Cómo votará usted? Aviso que minas de carbón, en promedio, producen un mayor ingreso neto ($196.600) que cualquiera de los propietarios listados en la tabla 8-2. Pero qué proporción de las operaciones mineras de carbón ¿hecho cualquier ingreso neto durante el mismo período de tiempo? Sólo cerca de un en tres (34,2 por ciento). Esto está en contraste agudo con los porcentajes de negocios rentables en cada una de las categorías de servicio profesional listados en la tabla 8-2. ¿Qué porcentajes eran rentables? Alrededor del 87.2 por ciento de las oficinas de los médicos, 94.9 por ciento de las oficinas de dentistas, 92,5% de las oficinas de veterinarios y 86,6 por ciento de la oficinas de servicios legales. También examinar la rentabilidad promedio en los recibos. En promedio, sería tomar en promedio $ 2,4 millones en ingresos para una operación de minería de carbón

para generar un ingreso neto de $196.600 (aproximadamente 8.2 por ciento de $ 2,4 millones en recibos). ¿Qué pasa con los médicos? La red de media renta de un consultorio médico es de $87, OOO-que es de 56.2 por ciento de la recibos de $154.804 generados. Con ese tipo de devolución en recibos, cuántos dólares en ingresos tendría un consultorio médico generar para ganar el mismo ingreso neto que empresas de explotación minera del carbón ¿ganado ($196.600)? Sólo $349.800, lejos de los $2,4 millones de minería de carbón. La figura 's aún más para los médicos osteópatas; en promedio, requieren recibos de $340.138 para ganar el esperado $196.600 en ingresos netos. Servicio jurídico proveedores, en promedio, sería necesario generar $414.800 en ventas para ganar lo que la operación de la mina de carbón promedio ganado en red ingresos. ¿Qué se aconseja David y Christy? Si eres como la mayoría dueños de negocios exitosos, aconsejará que se conviertan en profesionales. Así es con los ricos en América. El afluente de primera generación suelen ser empresarios. Golpearon a las probabilidades. Sus negocios -235TABLA 8-2 LOS DIEZ MEJORES PROFITABLE1 MAYORÍA SOLE· EMPRESAS EMPRESA INDIVIDUAL TIPO DE EMPRESA NÚMERO DE POR CIENTO SEGÚN FILA NETO PROMEDIO PROMEDIO PROMEDIO PROMEDIO INGRESOS DE NEGOCIOS ($5 ' 000) A INGRESO NETO NETO RETORNO DE RECIBOS DE INGRESOS RECIBOS DE INGRESOS NECESARIAS PARA NECESARIA PARA

GENERAR GENERAR EL PROMEDIO NETO NETO PROMEDIO -4 INGRESOS ($5 ' 000) de la minería del carbón,::.: a.z,:.:,: ($OOO) ~ Pro Fresco minera 0 Me 76 196.6 1 34,2 8.2 2.397,6 2,397.6 ~ ~J> Co\) - 0" 0-oficinas de médicos 192.545 87,0 2 87,2 56.2 154,8 349.8 ~ Me ,..,., Oficinas de los médicos osteópatas ~ 10.598 77,6 3 96,3 57,8 134,3 340.1,..,., >< -4 Oficinas de dentistas 96.746 73,1 4 34.2 94,9 543.1 201,9 c 0 Oficinas de optometristas 12.576 60.1 5 96.1 30,7 195.8 640,4 0 ~ Centros de bolos 1.547 57,4 6 91,3 31.0 185,2 634.2 Oficinas de quiroprácticos 32.501 47,5 7 85,1 39.3 120,9 500.3 Drogas almacena 8.324 45.5 8 82,2 8.7 523,0 2,259.8 Veterinario servicios 19.622 41.7 9 92,5 22,5 185,3 873.8 Servicios de legol 280.946 39,8 10 86,6 47,4 84,0 414.8

lNet ingresos wos computada de doto de tox del IRS federol ingresos para 1992. En tiempo de thot, había más 15 millones de thon unipersonales en 171 c1ossificotions en los Estados Unidos TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS éxito, y se vuelven ricos. Gran parte de su éxito depende su vida una existencia frugal al construir sus negocios. La suerte es a menudo implicados. Y más que consiguen entienden que las circunstancias podría haber ido contra ellos. Sus hijos tendrán mejor. No tienen que tomar importantes riesgos. Sean bien educadas. Se convertirán en médicos, Abogados y contadores. Su capital es su intelecto. Pero a diferencia sus padres, ellos posponer la entrada en el mercado de trabajo hasta que se en su finales de los años veinte o incluso los 30 años. Y es muy probable que se adoptar un estilo de vida de clase media alta en cuanto empiezan a trabajar, un gran estilo de vida diferente después de sus frugales padres tenían cuando se comenzó sus negocios. Sus hijos no suelen frugales. ¿Cómo podría ser? Tienen posiciones de alto estatus que requieren mayores niveles de consumo y por lo tanto bajar los niveles de inversión. Como consecuencia, pueden requerir económica de los ambulatorios. A pesar de ganar altos ingresos, como la mayoría profesionales hacen, están obligados a pasar. Así, porque hay correspondientes niveles de requisitos para el gasto del hogar muchas categorías de productores de alto ingresos de negocio, es difícil predecir los niveles de riqueza basados en las características de ingresos de varios tipos de empresas.

EMPRESAS "EMBOTADO-NORMAL" Y EL AFLUENTE Un reciente artículo en Forbes tenía una ventaja interesante: No pueden hacer mates empresas con crecimiento constante de ganancias para estimulante charla cóctel, pero en el largo plazo hacen las mejores inversiones (Fleming Meeks y David S. Fomdiller, "Se atreven a ser embotado," Forbes, 06 de noviembre de 1995, p. 228). Más adelante en el mismo artículo, los autores mencionan a la larga empresas de alta tecnología puede y a menudo caen en el rendimiento escala. Es por lo general, las empresas en lo que llamamos el "normal embotado" industrias que realizan constantemente para sus propietarios. Listas de Forbes varios mejores pequeños negocios que han tenido gran resistencia -237EL MILLONARIO DE AL LADO durante los últimos diez años. Algunas de las industrias representadas incluyen paneles de yeso fabricación, construcción de material fabricación, electrónica tiendas, vivienda prefabricada y partes de automóviles. No, estas industrias no suenan muy emocionantes. Pero por lo general estos categorías mundanas de las empresas que producen riqueza para sus dueños. Las industrias a menudo embotado-normal no atraen una gran cantidad de competencia, y demanda de su oferta no está generalmente conforme a rápido recesiones. Recientemente hemos desarrollado nuestra propia lista de empresas que son propiedad de millonarios (ver Apéndice 3). Nos gustaría enumerar sólo un

en este momento de la muestra (véase Tabla 8-3). Qué empresas hacen los ricos ¿eres propietario? Una amplia variedad de mate-normales. ¿RIESGO- O LIBERTAD? ¿Por qué la gente haga funcionar sus propios negocios? En primer lugar, más éxito los dueños de negocios le dirá que tienen enorme libertad. Se son sus propios jefes. También, nos dicen que trabajo por cuenta propia es menos riesgo que trabajando para otros. Un profesor preguntó una vez un grupo de sesenta alumnos MBA que se ejecutivos de las corporaciones públicas de esta pregunta. ¿Qué es riesgo? Un estudiante respondió: Ser emprendedor! Sus compañeros de clase de acuerdo. Entonces el profesor contestó su propia pregunta con una frase de un empresario: ¿Qué es riesgo? Tener una fuente de ingresos. Los empleados son de riesgo. ... Tienen una única fuente de ingresos. Qué pasa con ¿el empresario que vende servicios sanitarios a sus empleadores? Tiene cientos y cientos de clientes ... cientos y cientos de fuentes de ingresos. -238TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS TABLA 8-3 LAS EMPRESAS/OCUPACIONES DE MILLONARIOS POR CUENTA PROPIA Distribuidores especializados de publicidad Servicio de ambulancia

Prendas de vestir fabricante-listo-a-usa Auctloneer / evaluador Dueño de la cafetería Agricultor de frutas cítricas Moneda y concesionario de Stomp Geólogo de consultoría Desmotado de algodón Motor diesel Reconstructor/distribuidor Donut fabricante de la máquina fabricante Diseño de ingeniería Recaudar fondos Fabricante de equipos de transferencia de calor Servicios de consultoría de recursos humanos Productos químicos industriales-(fabricante de Ieaning y saneamiento JanitoriaI servicios-contratista Propietario de la escuela de tecnología de TrainingjVocatlonal de trabajo Facilitles base a largo plazo Procesador de carne Dueño del parque de casas móviles Editor del boletín Oficina servicio de reclutamiento temporal Servicios de Control de plagas Físico Inventor Relatlons/grupo de interés público Agricultor de arroz Contratista de chorro de arena

Realidad, no hay riesgo financiero considerable en ser un negocio propietario. Pero los dueños de negocios tienen un conjunto de creencias que les ayuda a reducir el riesgo o al menos su percepción de riesgo: • Estoy en control de mi propio destino. • Riesgo trabaja para un despiadado patrón. • Puedo solucionar cualquier problema. • Es la única manera de convertirse en un CEO de la empresa propia. • Hay no son límites en la cantidad de ingresos que puedo hacer. • Conseguir más fuerte y más sabio cada día enfrentando el riesgo y la adversidad. Ser que dueño de un negocio también requiere que tenga el deseo de ser -239EL MILLONARIO DE AL LADO empleados. Si no te gusta la idea de estar fuera del entorno corporativo, emprendimiento no puede ser su vocación. El más acertado hemos entrevistado a los dueños de negocios tienen una característica en común: Todos gozan lo que hacen. Todos ellos orgullosos de "ir solo." Tenga en cuenta lo que un multimillonario una vez nos dijo acerca de ser autónomos: Hay más gente [empleados] hoy en día trabajando en empleos que no les gusta. Te diré sinceramente que el éxito el hombre es un chico que trabaja en un trabajo que le gusta su trabajo, que no puedo esperar a levantarme por la mañana para llegar a la oficina, y eso es mi criterio. Y siempre he sido de esa manera. No puedo esperar a levantarse y bajar a la oficina y mi trabajo en marcha.

Para este hombre (un viudo sin hijos), no es el dinero. En hecho, llama a su plan de finca por toda su riqueza a la licenciatura Fondo de becas en su alma mater. Cómo este hombre y otros como él selecciona las empresas ¿quería empezar a? También fue entrenado en la Universidad de ingeniería y Ciencias profesores, muchos de los cuales también eran emprendedores. Estos profesores fueron sus modelos. Empresarios más exitosos han algún conocimiento o experiencia con su industria solicitada antes de que jamás abrió sus propios negocios. Larry, por ejemplo, trabajó por más que una docena de años vendiendo servicios de impresión. Él era el ejecutante superior para su empleador. Pero después de crecer cansado del constante miedo que su empleador le van a la quiebra, él consideraba abrir su propia impresión empresa. Pide nuestro Consejo en este sentido. Larry una pregunta simple: "Qué es el número uno que impresión empresas necesidad?" Inmediatamente respondió, "más empresas, más ingresos, más." Así, Larry respondió: su poseer la pregunta. Él comenzó su propio negocio, pero no su propia impresión empresa. Se convirtió en un agente autónomo de servicios de impresión. Él ahora representa a diversas empresas de impresión excepcionales y recibe una Comisión en cada venta que realiza. Su negocio tiene poca sobrecarga. Antes de iniciar su propio negocio, Larry nos dijo que no tenía la valor de ser emprendedor. Nos dijo cada vez que él mismo pensaba "va solo" se encontró con miedo. Larry cree

-240TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS los trabajadores autónomos sin miedo, ese miedo nunca entró en sus mentes. Tenemos que ayudar a Larry a ajustar su pensamiento. Comenzamos explicando que su definición de valor estaba equivocado. ¿Cómo definimos el valor? Valor se comporta de una manera que evoca el miedo. Sí, Larry, valiente personas, empresarios, reconocen el miedo en lo que están haciendo. Pero tratan con él. Superan sus miedos. Es por ello que son éxito. Hemos pasado una considerable cantidad de tiempo estudiando valiente personas. Ray Kroc tenía ciertamente enorme coraje pensar que podría mercado de alimentos al mundo. Recuerda que él era un conductor de ambulancia en las líneas de frente en la I Guerra Mundial. Así fue Walt Disney. Lee Iacocca había que enorme valor a Congreso y el mundo Chrysler vendría detrás "big time." No ajusta a la definición estricta de un empresario, pero en nuestras mentes tiene sangre emprendedora en sus venas. Miedo abunda en América. Pero, según nuestra investigación, que ha ¿menos miedo y la preocupación? Supongo que es la persona con los $ 5 millones cuenta de confianza, o el empresario hecho a sí mismo vale varios millones ¿dólares? Por lo general, es el empresario, la persona que se ocupa de riesgo cada día, que las pruebas de su valor cada día. De esta manera, aprende para vencer el miedo. ***

Ahorramos el siguiente estudio de caso para el final, porque en nuestras mentes encapsula las diferencias entre las patas y UAWs. A lo largo de este libro, hemos subrayó que los miembros de estos dos grupos tienen muy diferentes necesidades. Patas necesitan alcanzar, para crear riqueza, ser financieramente independiente, para construir algo desde cero. UAWs más a menudo necesidad de mostrar un estilo de vida de alto estatus. Qué sucede cuando los miembros de ¿Estos dos grupos intentan ocupar el mismo espacio al mismo tiempo? Como el siguiente estudio de caso demuestra, el resultado probable es conflicto. El Sr. W. es un millonario hecho a sí mismo con un poder adquisitivo conservador Estimado para estar sobre $ 30 millones. Una pata típica, el Sr. W. es el dueño de varias empresas que producen equipo industrial, pruebas de instrumentos, y especialidad. También está involucrado en muchos otros actividades empresariales, incluyendo empresas de bienes raíces. Sr. W. vive en un barrio de clase media rodeado de personas que tienen sólo una pequeña fracción de la riqueza que ha acumulado. Él y su -241EL MILLONARIO DE AL LADO mujer conduce sedanes tamaño completo de la General Motors. Su vida y consumo los hábitos son muy clase media. Nunca viste una corbata o traje para trabajar. Sr. W. goza de aventurarse, como él lo llama, inmobiliaria de lujo: Me hacer dinero fuera de la empresa [equipo]. ... en inmuebles. ... Dios sigue haciendo más gente, pero él no tiene ninguna tierra más. ... Harás dinero si eres inteligente y eres exigente donde usted elige la zona.

El Sr. W. es muy exigente. Compra propiedad directamente o en colaboración sólo cuando el precio es correcto. Por lo general las compras de bienes o una parte de un propietario o un desarrollador que está en gran necesidad de asistencia financiera. Recientemente descubrió otra "oportunidad de inversión superior en el país del sol": Pobre tipo era armar un condominio de rascacielos de lujo. ... Para que un constructor construir, él tenía que tener 50 por ciento de las unidades vendidas. ... Así que me entró e hizo un acuerdo con lo. ... [] Compró todas las unidades del mismo estilo. ... piso plan de ... con mucha influencia, y obtuvo su dinero. Y construyó. Porque me compraron un estilo, ... nadie [que] quería comprar que estilo tenía que ver a mí. ... Como monopolio, nadie compite con mí. ... Me venden em todos derecha hacia fuera, todos menos uno. Pero el Sr. W. no incluso la unidad restante uno por mucho tiempo. Él y su familia la utilice para unas breves vacaciones o dos. En ocasiones, se invita a sus amigos a usarlo. De lo contrario, que alquila la unidad restante hasta que se venda. Por qué no el Sr. W. mantener una presencia más permanente ¿en estos complejos de condominios? No es su estilo. La mayoría de las personas que compran condominios de vacaciones del Sr. W. son upper-middle-class UAWs. El Sr. W. y muchos de los compradores de su condominio unidades han tenido una serie de desacuerdos. En varios de los complejos donde el Sr. W. previamente comprado unidades, sus compradores lo pasan

muchos pactos restrictivos que el Sr. W. fue .uncomfortable hasta pasar tiempo de vacaciones en sus condominios. Así, se sintió obligado a vender que "una unidad restante" en cada uno de estos complejos. -242TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS tengo un perro. ... Lo llama el perrito de seis cifras. ... Tengo se venden varios condominios porque ... la gente pasa leyes de perro. [Me dijeron] "Usted sabe, usted tiene que deshacerse del perro. ... " Te vendo un edificio entero antes de que han librado de mi perro. Sr. W. prevé que los compradores del estado consciente de su última apuesta también sería insensible a su deseo de tener un perro. Así que antes de incluso se inició la construcción del complejo, enumeró su perro en el Declaración del edificio. Indicó que el Sr. W. y su familia tendría el derecho a tener un perro con ellos cuando estaban en la residencia. Todos los compradores, según el Sr. W., recibieron copias de la declaración. Así, eran conscientes del derecho del Sr. W. a tener un perro la complejo. Uno de los propietarios no se opusieron en el momento que compraron la propiedad. Pero poco después de que el complejo fue vendido totalmente hacia fuera, excepto el Señor. "Última unidad disponible," de W. los propietarios se unieron y formaron un Comité de acción. Su propósito fue desarrollar y aplicar un mayor lista de convenios restrictivos. Sin duda estos nuevos convenios sería no ¿restringir los derechos del Sr. W. y su perro? Después de todo, estos derechos fueron especificado en la declaración original. El Comité de acción aprobó una ley de perro. Soslayado el original

Declaración relativa a los perros y dijo que se permitiría a los perros en el complejo, con ciertas restricciones, si pesaron menos de quince libras. Por perrito derechos y declaraciones originales. Sr. W. sentía que se trataba de un subterfugio para animarlo a sellout. Su figura de seis perrito pesaba treinta kilos. Sentía incluso si el perro seguido dietas, no podía cumplir. El Sr. W. fue particularmente perturbado que nunca se le permitió emitir un voto a favor o en contra de las relacionadas con el perro Pacto. No obstante, estaba decidido a mantener su perro a pesar de el Pacto. Después de todo, él había sido un importante inversor en la construcción antes de la construcción, incluso comenzó. Ellos [el Comité de acción] me escribieron una carta [y] dijo que tenía que deshacerse del perro porque era más de quince años libras. . . . Tan fui a una de sus reuniones. . . . Me quejé sobre su sistema electoral. ... No tuve ninguna representación. Justo antes de salir de la reunión, el Sr. W. se dirigió al Comité: -243EL MILLONARIO DE AL LADO ¿Cómo sabe usted que es más de quince libras? ... Cómo se ¿ sabe? Podía ser hueca. ... No deshacerme del perro. Unos días después de la reunión, el jefe de la Comisión de acción acorralado Sra. W. mientras que caminaba su perro. Él le dijo en un aspectos legales tono: "Deshazte del perro. Usted está en violación de nuestra alianza". Más tarde esa tarde, Sra. W. le dijo a su marido lo que había ocurrido. Ella

estaba visiblemente molesto por el encuentro. Él le aconsejó mantener la calma. Varias semanas más tarde, el Sr. W. recibió una carta que exigía le Saque a su perro. También indicó que se iniciarán acciones legales si se no cumplía con el Pacto relacionado con el perro. Dos cartas más seguido. Cada contenido declaraciones que eran incluso más amenazador que la primera. Sr. W. no quedó impresionado con estas solicitudes. El autor de las letras fue el Presidente de la Comisión de acción. Él también era abogado. Pero como el Sr. W., el Presidente no era con licencia para practicar Ley del estado donde se encuentra el complejo. Así, el Sr. W. "puntualmente ignorado" cada una de las demandas del Comité de acción. Sin embargo, el Sr. W. y su familia comenzaron a sentir que eran de Coloque solo vacaciones en este condominio complejo. Fue el ¿Comité de acción utilizando el perro como para desalojar a toda su familia? Sr. W. estaba convencido de que esto era el verdadero problema. Él y su familia fueron no lo que algunos considerarían que "gente bella". Por el contrario, el complejo estaba lleno de (en el lenguaje del Sr. W.) mejor fregado condóminos que uno podría imaginar. El Sr. W. fue creciendo cada vez más enojado con los miembros de la Comité de acción. Sintió que sus miembros se iban fuera de su ser grosero con él. Estaba especialmente molesto que el Presidente de la Comité había avergonzado a su esposa frente a varios otros condominios propietarios. Sr. W. ideó un plan. En una reunión de los condóminos, en el que todos los miembros de la Comisión de acción estaban presentes, el Sr. W. se puso de pie y presentó

a sí mismo. soy el chico que ha estado enviando cartas a ... acerca de nuestro perro le he dado su propuesta de un examen cuidadoso He decidido que no voy a deshacerse de mi perro, ni me voy a vender mi condominio. -244TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS Esta declaración señala esperada abucheos y silbidos del público. Después de ganar la atención de su audiencia objetivo, esbozó su contrapropuesta: entregar su unidad de condominio a su beneficios y pensiones plan y permitir que la línea de montaje empleados a utilizar el aparato como un resort de vacaciones cincuenta y dos semanas al año. Pidió a su audiencia: "Que estaría bien con todos vosotros amigos?" Numerosos miembros de la audiencia gimió. Eran, sin duda empleados obreros de imaginando el Sr. W. invadir su espacio cincuenta y dos semanas al año! Algunos asistentes gritaron, "tener el perro, Mantenga el perro!" El Presidente de la Comisión de acción propone que un reunión del Comité se celebrará inmediatamente en la Conferencia adyacente habitación. Cinco minutos después de este encuentro puertas cerradas detrás, el Comité miembros presentados en el ambiente. El Presidente dijo a la audiencia de condóminos que el Comité de acción ha realizado un decisión. "Después de revisar todos los elementos de esta situación, la acción Comité recomienda que el ~ s permitido para mantener su perro. Te pedimos que el Pacto para modificada. Todo a favor. .. "

No mucho después de esta brillante victoria el W.s vendió su condominio unidad. Lo hicieron porque, como el Sr. W. observa: Yo no quiero vivir en un edificio con gente que no gusta perros. Según el Sr. w., su perro fue muy importante para él y su familia. Tanto es así que se vende la unidad a un precio de ganga. Tienen venden otras unidades en otros complejos en los que las personas eran hostiles a su perro. ¿Tanto cómo es el perrito en el condominio vale la pena? Para W.s, vale varios cientos de miles de dólares. Es decir cuánto estima que perdió en la venta de sus unidades en el mercado por debajo de cierto valor. Un ambiente hostil, incluso en un ambiente de hermosa gente, no es un buen lugar para los perros- o prodigiosos acumuladores de la riqueza. -245AGRADECIMIENTOS La piedra angular de la puerta siguiente del millonario se puso en marcha en de 1973, cuando realicé mi primer estudio de la población afluente. Este libro refleja los conocimientos y las ideas que fueron de ese estudio inicial y de muchos estudios de los ricos que siguieron. Más recientemente, mi coautor, Bill Danko ya realizó una encuesta desde mayo de 1995 hasta enero de 1996 que consideramos más revelando. Nosotros nos financió el estudio. Esto nos permitió tener completo control en centrarse en los factores que explican cómo las personas se convierten en prósperos en América. A lo largo de la carretera de recopilación de inteligencia acerca de los ricos, tengo

sido asistido por gente verdaderamente extraordinaria. Proyecto de ley ha sido mi más importante y valioso "hombre ala" desde el comienzo de este investigación. Nadie podría pedir un coautor mejor que Dr. Bill Danko. Estoy en deuda con mi esposa, Janet, su orientación, paciencia, y asistencia en el desarrollo de las formas tempranas del manuscrito. A agradecimiento muy especial que se otorgaba Ruth timón para su trabajo excepcional en formato de cuestionario, entrevista transcripción, edición y palabra procesamiento. Lowe ' s una profunda deuda de gratitud con Suzanne De Galan para ella trabajo extraordinario en la edición del manuscrito. También deseo reconocer la contribución de mis hijos, Sarah y Brad, por su ayuda como estudiantes internos en este proyecto. Por último, me gustaría reconocer las miles de personas que tienen contribuido a nuestro trabajo a través de su franqueza, voluntad e interés en que dice "su historia". Son en verdad los millonarios al lado! Thomas J. Stanley, Ph.D. Atlanta, Georgia -246AGRADECIMIENTOS Mucha gente fomentó mi carrera. Estoy particularmente agradecido a mi núcleo conjunto de partidarios de la Universidad de Albany, Universidad Estatal de Nueva York. Profesores Bill Holstein, Hugh Farley, Don Bourque, Belardo de Sal y otros han contribuido constantemente un ambiente de colegialidad en la Universidad que permitió Este trabajo para llegar a buen puerto. Y, para algunos, si no fuera por Bill y Don que Tom Stanley a enseñar en la Universidad en la década de 1970,

Este libro y los otros esfuerzos fructíferos por el equipo de StanleylDanko nunca han ocurrido. Las laboriosas tareas asociadas con gran parte de la investigación empírica necesario para completar el libro con alegría fueron terminados bajo mi Dirección por mis tres hijos, Christy, Todd y David. Su diligencia y atención al detalle no pudo haber sido y no fue motivado por un "cargo por servicio". Que ejecuten sus tareas como si tuvieran un verdadero de la participación en el proyecto. Espero que esta exposición para el marketing investigación hará que los consumidores informados ellos forma sus carreras. Por último, debo reconocer y aplaudir a mi madre, quien le inculcó en me disciplina y fe. A través de su ejemplo de vida de trabajo en a pesar de la adversidad, ella me enseñó a vivir una vida honorable de la perseverancia y coraje guiados por Dios. William D. Danko, Ph.D. Albany, Nueva York -247-

APÉNDICE 1 CÓMO ENCONTRAR MILLONARIOS ¿Cómo hacemos para encontrar millonarios a la encuesta? Un estudiante de "C" de una vez nuestro trató de responder a esta pregunta en un curso de investigación de marketing. Él sugirió que sólo obtenemos una lista de personas que conducen de lujo

coches. Como los lectores saben por ahora, sin embargo, la mayoría millonarios no conduzca coches de lujo. La mayoría conductores de automóviles de lujo no son millonarios. No, esto método no funcionará. ORIENTACIÓN POR EL BARRIO El método utilizado en nuestro estudio más reciente, así como muchos otros nos han llevado a cabo, fue desarrollado por nuestro amigo Jon Robbin, el inventor de geocodificación. El Sr. Robbin fue el primero en clasificar- o código-cada uno de los barrios más de 300.000 en América. Mediante este sistema, uno puede codificar más de 90 por ciento de los hogares 100 millones de Estados Unidos. El Sr. Robbin codificar estos barrios primero la media ingresos para cada uno. A continuación, él estimaba el valor neto de cada medio barrio determinando primero el promedio de intermediación, neto renta, et. otros generados por los hogares en cada barrio. Entonces, usando su matemática "modelo de capitalización", estimó el media neta vale la pena se necesitaría para generar dichos ingresos. Una vez que él había determinado el patrimonio neto promedio estimado para cada uno barrio, asignó cada uno un código. Un código de uno fue asignado a el barrio con el más alto promedio estimado patrimonio; dos fue asignado al barrio con el promedio más alto siguiente neto vale la pena y así sucesivamente. (Véase también Thomas J. Stanley y Murphy A. Sewall, "La respuesta de los consumidores ricos correo encuestas," diario de Investigación de publicidad Uune julio 1986], pp. 55-58.)

Utilizamos esta escala de valor neto estimada que nos ayude a encontrar a millonarios a encuesta. En primer lugar, seleccionamos barrios muestra que significativamente la fila mayor que el promedio a lo largo de la escala de valor neto estimada. Un comercial lista de correo empresa calcula el número de hogares en cada uno de nuestros elegidos de alto poder adquisitivo barrios. Siguiente, la empresa de la lista al azar selecciona jefes de familia en los barrios seleccionados. Estas son las personas que la encuesta. -249APÉNDICE En nuestro estudio nacional más reciente, llevado a cabo desde junio de 1995 hasta enero de 1996 se seleccionaron 3.000 cabezas de familia. Cada recibido un cuestionario de ocho páginas, una carta solicitando su participación y garantizando el anonimato y la confidencialidad de la se recolectaron los datos y un dólar proyecto de ley como muestra de nuestro agradecimiento, junto con una envoltura de respuesta empresarial en que se devuelve el cuestionario. Un total de 1.115 encuestas fueron terminados a tiempo para ser incluido en nuestro análisis. También podrían ser un adicional 322 encuestas contabilizados: 156 dirección desconocido, 122 incompleta y 44 lo contrario utilizables Encuestas Regresadas después habían comenzado el análisis de datos. En general, la tasa de respuesta fue 45 por ciento. De los 1.115 encuestados 385, o 34,5 por ciento del total, tenía un patrimonio neto del hogar $ 1 millón o más. OBJETIVOS DE OCUPACIÓN

Complementamos esta encuesta encuestas alternativos. A menudo nos emplear lo que se llama el método ad hoc , en la que encuesta un estrecho segmento de la población definida, a diferencia de las personas que viven en barrios ricos en general. Estos segmentos de la población son los campesinos ricos, altos ejecutivos, mandos medios, Ingenieros/arquitectos, profesionales de la salud, contadores, Abogados, maestros, profesores, subastadores, empresarios y otros. Encuestas ad hoc son útiles porque incluso los mejores métodos de geocodificación por lo general ignoran afluente de personas que viven en las zonas rurales. -250APÉNDICE APÉNDICE 2 VEHÍCULOS DE MOTOR 1996: PRECIO ESTIMADO POR LIBRA MARCA y modelo aproximado de la lista peso en el coste relativo PRECIO DE VENTA LIBRAS LIBRA COSTO ÍNDICE (MEDIA = 100) Dodge Rom 17.196 $3,59 $ 4.785 52 Hyundai Accent $8.790 2.290 $3,84 56 Isuzu Hombre $11.531 2.850 $4,05 59 Chevrolet serie S $14.643 3.560 $4,11 60 Dodge Dakota $15.394 3.740 $4,12 60 Ford Ranger $15.223 3.680 $4,14 60 Mazda serie B $15.320 3.680 $4,16 61 Ford Aspire $9.098 2.140 $4,25 62 Dodge Neon $11.098 2.600 $4,27 62 Plymouth Neon $11.098 2.600 $4,27 62

GMC Sonoma $15.213 3.560 $4,27 62 Geo Metro $9.055 2.065 $4,38 64 Ford Escort $11.635 2.565 $4,54 66 GMC Sierra CIK $17.394 3.829 $4,54 66 Hyundai Elantra $12.349 2.700 $4,57 67 Ford F-Series $20.143 4.400 $4,58 67 Plymouth Voyager $18.703 3.985 $4,69 68 Plymouth Grand Voyager $18.958 4.035 $4,70 68 Mercury Cougar $17.430 3.705 $4,70 69 Ford Thunderbird $17.485 3.705 $4,72 69 Pontlac Grand Am $14.499 3.035 $4,78 70 Mitsubishi Mirage $11.420 2.390 $4,78 70 Plymouth Breeze $14.060 2.930 $4,80 70 Mercury Mystique $15.018 3.110 $4,83 70 Saturno $11.695 2.405 $4,86 71 Nissan camión $15.274 3.125 $4,89 71 Ford Aerostar $20.633 4.220 $4,89 71 Eagle Summit $11.712 2.390 $4,90 71 Chevrolet Astra $22.169 4.520 $4,90 71 Jeep Wrangler $15.869 3.210 $4,94 72 Dodge Stratus $15.285 3.085 $4,95 72 Eagle Summit Wagon $15.437 3.100 $4,98 73 Oldsmobile Oem $15.455 3.100 $4,99 73 Pontiac Trans Sport $19.394 3.890 $4,99 73 GMC Safari $22.562 4.520 $4,99 73 Chevrolet CIK $19.150 3.829 $5,00 73

Suzuki Swift $9.250 1.845 $5,01 73 Mazda Protege $13.195 2.630 $5,02 73 Chevrolet Cavalier $14.000 2.765 $5,06 74 -251APÉNDICE MARCA y modelo aproximado lista peso en costo por pariente PRECIO DE VENTA LIBRAS LIBRA COSTO ÍNDICE (MEDIA = 100) Dodge Avenger $16.081 3.175 $5,06 74 Chevrolet Lumina $17.205 3.395 $5,07 74 Mercury Tracer 12.878 $5,08 $ 2.535 74 GMC Yukon $27.225 5.343 $5,10 74 Geo Prizm $12.820 2.510 $5,11 74 Chevrolet Lumina Von $19.890 3.890 $5,11 75 GMC Suburban $28.855 5.640 $5,12 75 Ford Bronco $25.628 5.005 $5,12 75 Hyundai Sonata $15.849 3.095 $5,12 75 Toyota Tercel $11.128 2.165 $5,14 75 Dodge Caravan $20.505 3.985 $5,15 75 Ford Contour $14.978 2.910 $5,15 75 Oldsmobile Achieva $14.995 2.905 $5,16 75 Chevrolet Corsica $14.385 2.785 $5,17 75 Ford Probe $15.190 2.900 $5,24 76 Saturn SC $12.745 2.420 $5,27 77 Chevrolet Caprice $22.155 4.205 $5,27 77 Pontiac Sunfire $14.619 2.765 $5,29 77

Dodge Grand Caravan $21.375 4.035 $5,30 77 Eagle Talon $17.165 3.235 $5,31 77 Chevrolet Monte Carlo $18.355 3.450 $5,32 78 Nissan Sentra $13.364 2.500 $5,35 78 Pon ~ CA Grand Prix $18.970 3.535 $5,37 78 Chevrolet Suburban $30.340 5.640 $5,38 78 Jeep Cherokee $18.411 3.420 $5,38 78 Chevrolet Beretta $15.090 2.785 $5,42 79 Buick Skylark $16.598 3.055 $5,43 79 Ford Crown Victoria $21.815 4.010 $5,44 79 Isuzu Rodeo $22.225 4.080 $5,45 79 GMC Jimmy 23.876 $ 4.380 $5,45 79 Chevrolet Tahoe $29.337 5.343 $5,49 80 Hondo Civic $13.415 2.443 $5,49 80 Toyota T1 00 $19.013 3.460 $5,50 80 Ford Windstar $21.675 3.940 $5,50 80 Toyota RAV 4 $15.998 2.905 $5,51 80 Oldsmobile Curiass Supremo $18.808 3.410 $5,52 80 Suzuki estima $12.649 2.290 $5,52 81 NISSAN 200SX $14.259 2.580 $5,53 81 Toyota Corolla $14.143 2.540 $5,57 81 Ford Mustang $19.338 3.450 $5,61 82 Toyota Tacoma $17.078 3.040 $5,62 82 Pasaporte de hondo $22.935 4.080 $5,62 82 Mercury Grand Marquis $22.680 4.010 $5,66 82 Oldsmobile Silhouette $22.005 3.890 $5,66 82

Suzuki Sidekick $15.949 2.805 $5,69 83 -252APÉNDICE MARCA Y MODELO APROXIMADO LISTA PESO EN COSTO POR PARIENTE PRECIO por menor libras libra costo índice (MEDIA = 100) Ford Taurus $19.998 3.516 $5,69 83 Suzuki X90 $14.249 2.495 $5,71 83 Geo Tracker $14.340 2.500 $5,74 84 Chevrolet Blazer $23.995 4.180 $5,74 84 Chrysler Sebring $18.296 3.175 $5,76 84 Siglo de Buick 18.063 $ 3.100 $5,83 85 Mitsubishi Galant $17.644 3.025 $5,83 85 Chrysler Cirrus $18.525 3.145 $5,89 86 Chevrolet Cornaro $19.740 3.350 $5,89 86 Volkswagen Jetta $17.430 2.955 $5,90 86 Mazda MPV $24.510 4.150 $5,91 86 Dodge Intrepid $20.353 3.435 $5,93 86 Toyota Paseo $13.038 2.200 $5,93 86 Mercury Villager $23.165 3.900 $5,94 87 Buick Regal $20.623 3.455 $5,97 87 Nissan Quest $23.299 3.900 $5,97 87 Ford Explorer $26.558 4.440 $5,98 87 Nissan Altlma $18.324 3.050 $6,01 88 Chrysler Concorde $21.410 3.550 $6,03 88 Mercurio Soble $20.675 3.415 $6,05 88

Pontloc Firebird $21.489 3.545 $6,06 88 Eagle visión $21.540 3.550 $6,07 88 Mitsubishi Eclipse $19.713 3.235 $6,09 89 Hondo de acuerdo $20.100 3.255 $6,18 90 Volkswagen Golf $16.563 2.635 $6,29 92 Suboru Impreza $15.345 2.425 $6,33 92 Buick Roadmaster $26.568 4.195 $6,33 92 Volkswagen Passat 20.375 $ 3.180 $6,41 93 Toyota Camry $20.753 3.230 $6,43 94 Pontiac Bonneville $23.697 3.665 $6,47 94 Chrysler Sebring Convertible $22.068 3.350 $6,59 96 NISSON Pathfinder $27.264 4.090 $6,67 97 Toyota 4Runner $26.238 3.930 $6,68 97 Oldsmobile 88 $23.208 3.470 $6,69 97 Mazda 626 $19.145 2.860 $6,69 98 Chrysler Town & Country $27.385 4.035 $6,79 99 PROMEDIO DE $23.992 3.450 $6,86 100 Buick Le Sabre $23.730 3.450 $6,88 100 Toyota Previa $28.258 4.105 $6,88 100 Suboru Legocy $20.995 3.040 $6,91 101 Acura Integra $18.720 2.665 $7,02 102 Oldsmobile Bravado 29.505 $ 4.200 $7,03 102 Nissan 240SX $20.304 2.880 $7,05 103 Odisea de hondo $24.555 3.480 $7,06 103 -253APÉNDICE

MARCA Y MODELO APROXIMADO LISTA PESO EN COSTO POR PARIENTE PRECIO DE VENTA LIBRAS LIBRA COSTO ÍNDICE (MEDIA = 100) Mitsubishi Montero $31.437 4.445 $7,07 103 Jeep Grand Cherokee $28.980 4.090 $7,09 103 Isuzu Oasis $24.743 3.480 $7,11 104 Mazda MX·6 $20.372 2.865 $7,11 104 Honda Civic del Sol $17.165 2.410 $7,12 104 Isuzu Trooper $31.657 4.365 $7,26 106 Tierra Rover Discovery $33.363 4.535 $7,36 107 BMW 318ti $20.560 2.790 $7,37 107 Toyota Celica $20.568 2.720 $7,56 110 TOYOTA Avalon $25.453 3.320 $7,67 112 Nissan Maxima $23.639 3.070 $7,70 112 Acura SLX $33.900 4.365 $7,77 113 Toyota tierra Cruiser $40.258 5.150 $7,82 114 Buick Riviera $29.475 3.770 $7,82 114 Oldsmobile 98 $28.710 3.640 $7,89 115 Honda Prelude $22.920 2.865 $8,00 117 Audi A4 $26.500 3.222 $8,22 120 Cadilloc Fleetwood 36.995 $ 4.480 $8,26 120 Acura Cl $25.500 3.065 $8,32 121 Avenida de cerdo Buick $30.513 3.640 $8,38 122 Chrysler lHS $30.255 3.605 $8,39 122 Oldsmobile Aurora $34.860 3.995 $8,73 127 Infiniti G20 $25.150 2.865 $8,78 128

Mazda MX-5 Miata $20.990 2.335 $8,99 131 Suboru SVX 32.745 $ 3.610 $9,07 132 Volvo 850 $30.038 3.285 $9,14 133 Lexus LX450 $47.500 5.150 $9,22 134 Mazda Millenia $31.560 3.415 $9,24 135 Mitsubishi Diamante $35.250 3.730 $9,45 138 Lexus ES300 $32.400 3.400 $9,53 139 Cadillac De Ville $38.245 3.985 $9,60 140 Mercedes-Benz C {lass $32.575 3.370 $9,67 141 Acura TL $31.700 3.278 $9,67 141 Lincoln Town Cor $39.435 4.055 $9,73 142 AudiA6 $33.150 3.405 $9,74 142 Infinifi 130 $31.300 3.195 $9,80 143 Volvo 960 $34.610 3.485 $9,93 145 BMW serie 3 $33.670 3.250 $10,36 151 Lincoln Mork VIII $39.650 3.810 $10,41 152 Lincoln Continental $41.800 3.975 $10,52 153 Saab 900 $33.245 3.145 $10,57 154 BMW Z3 $28.750 2.690 $10,69 156 Cadillac Eldorado 41.295 $ 3.840 $10,75 157 Saab 9000 $36.195 3.275 $11,05 161 Toyota Supra $39.850 3.555 $11,21 163 -254APÉNDICE MARCA Y MODELO APROXIMADO LISTA PESO EN COSTO POR PARIENTE PRECIO por menor libras libra costo índice

(MEDIA = 100) Infinifi J30 $40.460 3.535 $11,45 167 Cadillac Sevilla $45.245 3.935 $11,50 168 Nissan 300ZX 41.059 $ 3.565 $11,52 168 BMW serie 5 $43.900 3.675 $11,95 174 La gama Rover $58.500 4.875 $12,00 175 Lexus GS300 $45.700 3.765 $12,14 177 Acuro Rl $45.000 3.700 $12,16 177 Chevrolet Corvette $41.143 3.380 $12,17 177 Mitsubishi 3000 GT $47.345 3.805 $12,44 181 Mercedes-Benz E {lass $44.900 3.585 $12,52 183 Lexus SC400/5C300 $47.900 3.710 $12,91 188 Mazda RX·7 $37.800 2.895 $13,06 190 Infiniti Q45 $56.260 4.250 $13,24 193 Lexus LS400 $52.900 3.800 $13,92 203 BMW 740il $62.490 4.145 $15,08 220 Jaguar XJ6 $61.295 4.040 $15,17 221 -255APÉNDICE APÉNDICE 3 EMPRESAS/OCUPACIONES DE MILLONARIOS POR CUENTA PROPIA Contadora de moneda y sello distribuidor Contabilidad y auditoría de servicios de lavandería comercial Publicidad Agencia comercial gestión inmobiliaria Especialidad de publicidad distribuidor comercial laboratorio Publicidad y Marketing asesor comercial empresa de gestión de propiedad

Consultor aeroespacial materia corretaje-dueño de la compañía Agricultura equipo consultor Consultor de aplicaciones de informática de servicio ambulancia Antigua construcción ventas Apartamento complejo propietario/gerente construcción distribuidor Fabricación de equipos de construcción de prendas de vestir fabricante-ropa deportiva Vestidos ropa de bebé fabricante construcción-mecánico o eléctrico Prendas de vestir fabricante-listo-a-usa construcción rendimiento seguro Consultor de modas de ropa minorista/mayorista-señoras Artista {ommercial geólogo Consulting Abogado contrato alimentación Abogado-entretenimiento industria contratista Propietario de tiendas alimentos abogado-Real Estate Operador de desmotadora de algodón de subastador Subastador/tasador algodón granjero AudiojVideo reproducción algodón desmotado del propietario/gerente Ficción autor CPA/corredor Autor-texto BooksjTraining manuales CPA/Financial Planner Fabricante de cortina arrendamiento automotriz Productos horneados productor ganadero Fabricante de productos lácteos de salón de belleza (s) Director Servicios de datos de mayoristas de cerveza Dentista de fabricante de máquinas de bebidas Distribuidor de Semen bovino dentista-ortodoncista Dueño de tienda de Departamento de corretaje y ventas Builder generador de ingeniería de diseño

Builder/Real Estate Developer desarrollador/construcción Negocios/Real Estate Broker/inversor motor Diesel Reconstructor/distribuidor Servicios de correo directo de dueño de cafetería Marketing directo de mayorista CandyjTobacco Fabricante de gorras y sombreros Marketing organización de servicio directo Pantalla fabricante y fabricante de la alfombra Cítricos ex Donut fabricante fabricante de la máquina Ingeniero civil y topógrafo suministro eléctrico mayorista Director/propietario de agencia de empleo de clérigo-profesor Psicólogo clínico energía producción Ingeniero/Consultor -256APÉNDICE Consultor de energía Ingeniero/Arquitecto Contratista de excavación Contratación de excavación/Fundación Servicio de transporte Ejecutivo/escolta Granjero Restaurantes de comida rápida Consultor financiero Floreria minorista/mayorista Agente de carga Frutas y verdura distribuidor Distribuidor de aceite combustible Distribuidor de aceite combustible Fund Raiser/Consultor

Operario de funeraria Fabricación de muebles Agencia de seguros agente general Contratista general Clasificación de contratista Mayorista de abarrotes Tienda de comestibles minorista Fabricante de equipos de transferencia de calor Servicio de salud en el hogar principal Hogar constructor o desarrollador Pintura y reparación de hogar Muebles para el hogar Criador de caballos Servicios de consultoría de recursos humanos Importación y exportación Gerente de inversiones independiente Agencia de seguros independiente Lavandería industrial limpieza planta Productos químicos industriales {que se inclina y saneamiento fabricante Servicios de información Installo ~ ons contratista Agente de seguros Propietario de agencia de seguros Ajustadores de seguros Gestión de inversiones Las tierras de labrantío irrigadas inmobiliaria-arrendatario

Contratista de servicios sanitarios Distribuidor mayorista de alimentación limpieza Contratista de limpieza La joyería minorista/mayorista Propietario de la escuela de tecnología de TrainingjVocational de trabajo Minería de caolín, proceso, ventas Cocina y baño distribuidor Árbitro de la mano de obra Negociador de la mano de obra Fabricante de papel laminado y recubierto Planificación, diseño, ingeniería de la tierra abogado-Personallniury Profesor licor mayorista préstamo Broker Instalaciones de cuidado a largo plazo Diseño de la máquina Fabricación de máquina herramienta Propietario de instalaciones de atención médica administrada Consultoría de gestión Viviendas prefabricadas Fundación prendas mujer-fabricante Servicio de Marina propietario/reparación Profesional de marketing y ventas Servicios de marketing Consultor de marketing

Fabricante de colchones/Fundación Procesador de carne Contratista mecánico Investigación médica Comerciante Micro-electrónica Mobile.Home Parque dueño Distribuidor de casas móviles Producción de película Promotor de deportes de motor Mudanza y almacenamiento Editor del boletín Organización sin fines de lucro de la Asociación Hogar de ancianos Muebles de oficina Oficina servicio de reclutamiento temporal Desarrollador de Office Park Mayorista de suministros de oficina Mayorista de máquinas de oficina Dueño de la compañía de inversión de petróleo/Gas Cirujano ortopédico Servicio de escolta de vehículos de gran tamaño Presidente Propietario y la Universidad Retiro de pintura/limpieza de Metal -257Propietario/Inventor potente

Contratista de pavimentación Servicios de Control de plagas Servicios de consultoría de ingeniería de petróleo Productos farmacéuticos Farmacéutico Física y terapia del habla Médico Médico anestesiólogo Médico dermatólogo Físico Inventor Propietario de cadena de restaurantes de pizza Cirujano plástico Granjero de las aves de corral Presidente/propietario de fondos mutuos Impresión, Self Storage, agricultura Impresión de la Enseñanza privada Propietario/promotor Relaciones públicas/grupo de interés Editor de boletines Editorial Carrera pista/carretera operador Radiólogo Ranchero Dueño de agencia inmobiliaria Corredor de bienes raíces

Desarrollador de bienes raíces Confianza-Gerente de inversiones de bienes raíces Inmobiliaria-corredor/desarrollador/financiero Inmobiliaria Martillero Bienes raíces Propietario del restaurante Venta por menor joyería Confección de venta por menor cadena de la mujer Personal de la tienda por menor/servicio Ex de arroz Agente de ventas Agencia representante de ventas Expendidora automática de salvamento Contratista de chorro de arena Arena y grava Chatarrero de Metal Distribuidor de pescados y mariscos Mayorista de pescados y mariscos APÉNDICE Estación de servicio propietario de cadena Dique seco de reparación de la nave Muestra fabricante Embotelladora de refresco Desarrollo de software Especialidad de acero fabricante Especialidad aceite alimentos importador/distribuidor

Fabricante de herramientas de la especialidad Fabricante de tela de especialidad Especulador en problemas inmobiliarios Corredor de bolsa Dueño de tienda Consultor de impuestos/fiscal Consultor técnico/científico trabajador Trabajador técnico/científico Servicios de ingeniería textil Granjero de madera Ingeniero de herramientas Comerciante Empresa comercial Gestión de transporte/carga Director/propietario de agencia de viajes Propietario de agencia de viajes Truck STOP(s) propietario Asesor Fiduciario Propietario de servicios de remolcador (barco) Ex de verduras Motores de los vehículos y partes mayorista Contratación de suministro de agua Contratación de la soldadura Distribuidor de alimentación de la soldadura Distribución por mayor Distribuidor de venta por mayor

Abarrotes por mayor Productos de venta por mayor Franquicia de foto por mayor Soles/servicio de Xerox -258-