Ejercicios de Incortems Fob

Ejercicios para elegir el INCOTERM más conveniente para las partes de la transacción. La Cía. Importadora Sujarwo Trading, es un importante distribuidor de bienes diversos en Indonesia. La Cía. Exportadora es IPSA Industries en Inglaterra, fabricante de equipos para la industria forestal.

Sujarwo Trading es una compañía grande que importa gran cantidad de mercancía por vía marítima, por lo que la naviera le hace importantes descuentos. IPSA  es una compañía pequeña que no se beneficia con descuentos al exportar por vía marítima. ¿Qué precio le conviene aceptar a Sujarwo, un precio FOB o un precio CFR? Rpta:_________________ Rpta:_______________________________ ___________________________ _________________________ ____________ Si Sujarwo asegura la mercancía en Indonesia, pagará US$ 250.00 por el seguro, mientras que IPSA pagará US$ 300.00 por el mismo concepto ¿Qué precio aceptará Sujarwo CFR o CIF? Rpta: _________________________ ______________________________________ __________________________ _________________ ____ ¿Cuál cree que es el precio que más le conviene a Sujarwo Trading? Rpta: ___________________________ ________________________________________ __________________________ _______________ __

CASO PRÁCTICO Nº 1 Usted es un exportador de cochinilla cuya empresa está ubicada en la ciudad de Huancayo y ha recibido un pedido de cotización del importador mayorista RUBER INC. de Miami, USA bajo los siguientes requerimientos comerciales:

CANTIDAD: 2,000 kilos de cochinilla de primera, tipo A

PRECIO: El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas: 1. 2. 3.

EXW Huancayo FOB Callao CIF Miami

ESTRUCTURA DE COSTOS: La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta con la información de costos y gastos siguientes:

COSTO POR KG. (US$) a. b. c. d. e. f. g. h. i.  j.

Costos de producción Gastos generales (incluido embalaje y entrega) Utillidad Gastos de transporte Huancayo-Callao Gastos de seguro Huancayo-Callao Gastos de Agente de aduana Gastos de formalidades aduaneras de exportación Gastos de carga y estiba en el Callao Gastos de transporte marítimo Callao-Miami Gastos de seguro de transporte marítimo

15.00 0.30 4.50 0.25 0.05 0.10 0.25 0.10 1.00 0.15

DATOS ADICIONALES: Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente escala: De 01 a 500 Kg.

Sin descuento

De 501 a 1000 Kg.

3%

De 1001 a 2000 Kg.

5%

Más de 2,000 Kg.

8%

PREGUNTA: Con la Información que dispone cotice Ud, las mercancías solicitadas según pedido remitido por la empresa importadora norteamericana.

CASO PRÁCTICO Nº 2 Se trata de una transacción comercial entre el importador peruano FIBREC SRL. Y el exportador EXIMPORT INC. De EE.UU. quienes han concertado una compra-venta internacional cuyas condiciones se detallan a continuación:

MERCANCÍAS: Son 5,000 unidades de camisas marca “FOREV ER”, modelo leñador tallas S – M – L de diversos colores.

PRECIO DE VENTA: El precio de venta fue pactado en términos EXW Miami y calculado a partir del precio de lista del exportadora US$ 8.00 la unidad. Se aplicará un descuento del 6% por cantidad.

GASTOS INCURRIDOS:  A los efectos del traslad o de las mercancías a su destino se incurrieron en los siguientes gasto s totales:

US$ a. b. c. d. e. f. g.

Transporte y seguro al muelle del Puerto de Miami Formalidades de exportación Aduana de Miami Gastos de carga al buque en el Puerto de Miami Gastos de transporte Miami – Callao Gastos de desestiba y descarga en el Callao Gastos de Seguro de transporte Miami – Callao Gastos del Terminal de Almacenamiento en el Callao

100 300 250 3,000 260 240 750

PREGUNTA: Cotice usted en calidad de exportador el precio de las mercancías con el término comercial requerido y a partir de dicho resultado proceda a calcular las siguientes cotizaciones: 1. 2. 3. 4. 5.

EXW Miami FAS Miami FOB Miami CFR Callao CIF Callao