Roberto Navarro
Índice 1- Coaching financeiro
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4- Por que um coaching?
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5- QI financeiro
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6- Saber querer
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7- Valores
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8- Identidade
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9- Qual seria a diferença?
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10- A meta
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11- Giro financeiro
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12- Make Money
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13- Modelo tentar
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14- Modelo nike – just do it
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15- Modelo turco
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16- A lei da atração no coaching financeiro
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17- Atitude
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18- Ativo x passivo
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3- Foco no resultado
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2- Foco do coaching financeiro 14
19- Como economizar
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20- Liberdade financeira
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21- Como realizar um sonho de consumo sem utilizar seu dinheiro existente
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22- Descubra seu habito de consumo
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23- Disciplina e determinação
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26- Muito além do campo de visão
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27- O coach e o executivo
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28- Objetivos para o ano
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29- Potes
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30- O dinheiro nosso de cada dia
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25- Mais fácil falar que fazer
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24- A importância da roda da vida no coaching financeiro 142
Dedicatória Dedico este livro, com todo meu amor, à Lúcia, minha querida mãe, que está desfrutando este momento em outra dimensão.
Agradecimentos Em primeiro lugar, à minha adorável esposa Carina pela paciência comigo e parceria no amor e nos negócios. Aos meus filhos: Raí, com suas idéias; Raissa com sua disciplina; Pérola e Amanda pela motivação proporcionada.
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Aos grandes e eternos amigos, Dorly, Glauco, Emerson e Ricardo Mazzei. Ao Tiago por sua revisão precisa e inteligente. Ao Dr. Jairo Mancilha pela parceria.
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Aos meus pais, Aldo e Lúcia, por terem sido meus primeiros coachs.
Introdução
Qual é a função de um Coach Financeiro? Apoiar o cliente - o coachee - em suas tomadas de decisões, suas
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A palavra Coach vem da língua inglesa e significa treinador. O Coach pode ser o técnico dos times de futebol, vôlei, basquete, ou aquele que conduz uma carruagem.
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Devido ao fato de sempre haver uma expectativa em torno desse tema intrigante - Coach financeiro – resolvi escrever este livro com o apoio e incentivo de amigos com os quais participei, ao redor do mundo, de vários treinamentos. Alguns deles sugeriram que eu compartilhasse, de alguma forma, os conhecimentos por mim adquiridos ao longo dos anos, sobre negócios, investimentos, negociações, administração de empresas, trabalhos como comentarista esportivo e também como tradutor e guia de viagens ao redor do mundo além de mais uma série de experiências. Com tudo isso, acabei convencido de que deveria, realmente, colocar meus conhecimentos à disposição das pessoas que se interessam e precisam de um apoio para, por exemplo, organizar suas finanças, como fazer mais dinheiro, como planejar e manter-se no rumo de seus objetivos.
metas e objetivos, criar e desenvolver uma nova meta, ajudá-lo a se manter focado no percurso. Objetivando auxiliar o Coachee no seu planejamento financeiro, mostrando-lhe como fazer mais dinheiro, ensinarei aqui o que é GIRO FINANCEIRO, uma ferramenta que permite a análise e desenvolvimento da vida financeira em questões tais como renda principal, extra e passiva, fluxo de caixa pessoal, despesa familiar, dívida passiva, investimentos, previdência privada. Essa ferramenta permitirá um autocontrole financeiro mais inteligente, fazendo o dinheiro trabalhar a seu favor no intuito de criar novos ativos, nova geração de renda e, assim, conseguir o progresso financeiro.
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Diariamente, pratico as questões aqui apresentadas e, realmente, faz muita diferença, pois sinto que estou no controle da minha vida, direcionando o universo a meu favor. Os amigos me perguntam como isso é possível, uma vez que estamos envolvidos com outras pessoas, como sócios, esposa e filhos e a situação
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Controlar sua agenda de compromissos de acordo com suas necessidades e prioridades financeiras e manter sua qualidade de vida, possibitar-lhe-á sair de casa sabendo o que vai realizar durante o dia. Será você no comando de sua vida.
passa a não depender exclusivamente da gente. Enquanto percebo que a situação é ecologicamente boa para todos, não me preocupo. A partir do momento em que situações não previstas surgem, procuro me posicionar da melhor maneira para todos os envolvidos a fim de não empanar o brilho do dia que foi planejado para ser maravilhoso. Este livro é para todos independentemente da formação em Coach ou não, ensinando a trabalhar com exercícios práticos, e também aprender como trabalho em algumas das minhas sessões de coaching.
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Além de exercícios, modelos de coaching e modelos de sucesso, o livro também apresenta historias – todas elas reais – que presenciei ao longo de 40 anos. Histórias de sucesso e, outras, nem tanto, mas todas fazem parte do modelo de Coaching aqui apresentado.
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O grande foco do livro é o desenvolvimento da parte financeira. O dinheiro não é uma questão técnica, mas, sim, emocional e está longe de ser uma questão simples e fácil de realizar como o conhecido preceito manda: “gaste menos do que ganha”.
Os exercícios abordados neste livro são todos praticados nas minhas sessões de coaching e foram criados através de recursos de Controle Financeiro, PNL, Inteligência Emocional, comportamentos como valores e crenças, e sempre contando com o apoio da lei universal da atração, angariando o melhor para nós. Acredito e prego que tudo o que fazemos aqui receberemos em troca de alguma forma. Ainda que demore um pouco, colheremos o bem se foi isso o que plantamos.
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Mesmo as pessoas que falam de seu desapego ao dinheiro têm problemas com ele. Já reparou que quando conhecemos alguém, a primeira pergunta que fazemos é: “Qual o seu nome?” E, logo depois, pode até não ser a
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Este livro é uma forma de plantar o bem, é minha contribuição para que outras pessoas compartilhem comigo o conhecimento sobre um tema tão forte e importante como o setor financeiro. O dinheiro está entre uma das principais causas de discórdias e brigas entre famílias e como grande fomentador de inimizades. Só para dar uma ideia, nos Estados Unidos 90% dos divórcios acontecem devido a problemas financeiros. O dinheiro é tão importante que existem muitas pessoas presas por furto, tráfico ou assassinato devido a questões monetárias.
segunda pergunta, mas, surge: “O que você faz?” Somos marcados pelo que fazemos, principalmente profissionalmente. Esta é a maior referência sobre um indivíduo e, em geral, todos ficam curiosos a esse respeito.
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Escrevi este livro - Coaching Financeiro - visando alcançar a máxima aprendizagem e desenvolvimento das habilidades financeiras com maestria.
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Coaching financeiro
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Um bom exemplo é o indivíduo que trabalha em um emprego fixo, com uma renda estável todo final de mês, seja ele bancário, funcionário público ou colaborador de qualquer empresa, e tem um sonho de um dia ficar rico. O que fazer, então, se tudo o que ele dispõe é seu salário? Como aumentar a renda já que ela é emocional – isso mesmo, emocional – pois são nossas atitudes e hábitos que geram nosso resultado. Com o Coaching de Performance Financeira, além de aprender a planejar, programar e montar seu plano de ação, metas e objetivos de curto médio e longo prazo, você passará por um processo onde suas crenças serão potencializadas
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É um processo onde você irá potencializar sua performance financeira, ou melhor, sua Alta Performance Financeira. A maioria dos problemas financeiros vem através do comportamento com o dinheiro e, conforme disse antes, o dinheiro é mais emocional que racional por incrível que isso possa parecer. Nossos gastos e nosso consumo são realizados através de nosso disparo emocional, de nossos impulsos, e grande parte de nossa renda também.
com destino à sua meta. Será você, definitivamente, na pista de alta velocidade, definindo como, quando e aonde quer chegar, entrando nessa pista de alta velocidade com sua performance potencializada. Através do coaching financeiro você aprenderá como funcionam as regras do dinheiro, da riqueza, como aumentar sua renda, criar novas receitas, proteger seu dinheiro e eliminar o stress por trás do dinheiro. Você realmente sabe quais são suas prioridades? Se sabe, faça uma lista, agora, das quatro maiores prioridades financeiras de sua vida. Analise essa relação e pergunte-se: por que essas são as minhas quatro prioridades financeiras? Que diferença elas farão em minha vida?
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Quais são as experiências positivas do seu passado que pode acessar como modelo para sua meta atual? Quem você conhece que realizou com excelência meta
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Respondendo a essas questões, não só suas prioridades começam a ficar mais claras como também seus objetivos e metas, ou seja, o processo de Coaching de Performance Financeira começa a ter resultados. O importante é o fato de saber querer e saber porquê quer. Afinal, a meta é sua.
semelhante à sua, a fim de modelar o comportamento dessa pessoa, possibilitando-lhe obter o mesmo tipo de excelência e resultado no seu próprio objetivo? O Coaching Financeiro é um amigo que vai apoiá-lo com excelência em sua jornada. Por isso, é importante, nesse caso, sua experiência com dinheiro. Uma conversa, um bate papo antes de elaborar o contrato é fundamental para que os objetivos do coach e do coachee sejam tratados com elegância, excelência e empatia em cada sessão.
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A riqueza direcionada para o bem só traz benefícios, possibilitando-lhe ajudar pessoas as quais você ama. O aprendizado fica gravado em sua mente consciente e inconsciente como algo que você fez, que realizou. Isso é bem diferente de ganhar uma herança ou na mega sena onde existe a possibilidade de tudo se esvair muito rápido, ou seja, do jeito que vem pode ir embora. Na medida em que você faz, ainda que ocorra um desastre e
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O Coaching de Performance Financeira é muito mais que tornar-se rico. É ter consciência do porquê ser rico, qual o bem que isso trazer para sua vida, o que perde ou ganha e se é realmente o que quer. Já vi muitas crenças negativas serem eliminadas no decorrer do processo.
perca tudo, está registrado, em seu íntimo, a receita para fazer de novo, e blindar ainda mais seu patrimônio. Você percorre o caminho ao invés de, apenas, conhecer o caminho.
O que é renda principal? O que é renda extra? O que é renda passiva? Porque tenho de ter uma renda passiva mesmo antes da aposentadoria? Como planejar minha previdência? Como montar meu fluxo de caixa? Como controlar minha despesa?
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Hoje em dia, o Coaching Financeiro é muito requisitado, uma vez que vivemos em um mundo de finanças com consumo desenfreado e movimentação da economia com uma velocidade gigantesca. O crédito está em todo lugar: no supermercado, posto de gasolina, bancos etc, através de prestações de carro, casa, móveis e roupas. Como controlar isso tudo com a família? E como aumentar a renda? Todo dia aparece um produto novo no mercado; como fazer para adquiri-lo sem mexer na renda principal?
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Como investir meu dinheiro e o resultado obtido com o investimento? Esse é o apoio que o Coaching de Performance trará para sua vida.
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Foco do coaching financeiro
Em tudo na vida temos que ter um motivo, um propósito, uma razão de ser. No meu trabalho como coach de desenvolvimento pessoal, logo na primeira conversa, exploro, ao máximo, as questões da vida da pessoa, procurando saber o que ela faz, o que a motiva, o que a inspira a realizar e o que espera obter como resultado durante as sessões de coaching.
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Carreira Relacionamentos Saúde Finanças Metas Valores Pessoal Profissional No caso do Coaching Financeiro a grande questão está em impactar, desenvolver, agilizar, conduzir a vida para
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É uma coleta de informações como:
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A grande questão, o grande foco, está em melhorar e ampliar a qualidade de vida. A tendência mais comum das pessoas ao passar por uma situação difícil é planejar cortes orçamentários. Mudam os filhos de colégio, cortam a academia e a TV a cabo e tudo mais que for possível. A situação melhora por um determinado tempo, mas, de novo, ela se repete. Mais estresse, mais cortes no orçamento. Não existe foco em construir riqueza, incrementar o orçamento, aumentar a renda e os investimentos e melhorar a qualidade de vida. O foco prioritário é cortar despesas. Os orçamentos, mensal e anual, têm sempre de serem vistos, revistos e planejados, analisando se tem algo que não faz
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muito, muito melhor mesmo, ter consciência do que se faz, financeiramente e profissionalmente, saber para onde quer ir e por onde está indo, conhecer seu caminho. Pode até parecer estranha essa questão de saber para onde está indo e conhecer seu caminho, mas é incrível como a grande maioria das pessoas não sabe, apenas vive o dia a dia, sem planejamento e sem controle sobre sua vida financeira, física, emocional e familiar. Simplesmente acordam e partem para a rotina diária; isso é como entrar em um barco sem uma carta náutica e começar a navegar sem direção.
sentido. Ao encontrar um item desse tipo, nesse caso, faça o corte sobre ele. O seu grande objetivo deve ser alcançar a liberdade financeira trabalhando sobre os gastos que fazem sentido no seu orçamento.
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Busque um banco que satisfaça suas necessidades financeiras, centralizando nele maior volume de dinheiro, tendo em vista conseguir melhores taxas bancárias e melhores investimentos. Procure sempre conversar com o gerente da sua conta a fim de obter mais informações financeiras. Antes de tomar uma decisão, porém, avalie, estude essas informações considerando sempre o fato de que o gerente bancário também tem uma meta mensal a cumprir e o que ele oferece pode não ser o mais interessante para você. Considere, ainda, o fato de que, em sua grande maioria, gerentes de banco nem sempre têm as melhores informações financeiras e, alguns, nem vivência ou maturidade. Eu mesmo já passei muitas informações
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O foco deve ser direcionado para o orçamento de receitas, trabalhando nele todos os dias, visando o resultado almejado. Imagine o que pode ser criado para ampliar a sua receita, incrementar seu negócio, treinar equipes e colocar mais produtos à venda visando expandir os negócios.
financeiras para gerentes de banco que vêm até meu escritório para me vender seu produto. Lembre-se, o dinheiro é seu e é através dele que o banco vai fazer mais dinheiro. Leia o caderno de economia dos jornais, revistas especializadas e acesse pela internet o Infomoney que é de fácil entendimento e dá boas dicas.
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Nas sessões de coaching financeiro, sempre mostro esse lado para o coachee, ou seja, é necessário estudar e avaliar bem um investimento para não passar pelo
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Sou um apaixonado por notícias financeiras e nunca me utilizo de um só veiculo de informação, pois analisando vários é que posso formar a minha opinião. Cuidado com dicas de parentes e amigos que não tenham vivência real no campo financeiro. Eles podem ter boas intenções mas, muitas vezes, ganharam alguma coisa num momento propício. Pode ser que esse momento tenha passado e, dessa maneira, você estará entrando por último. Ou, ao contrário, pode ser uma coisa nova e você poderá estar servindo de boi de piranha. No mercado de capitais e investimentos existe a máxima de que se alguém ganha, necessariamente outro terá que perder. Cuidado, então, para que o perdedor não seja você.
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dissabor de entrar no final da festa. O grande exemplo é o mercado de ações onde muitos entram porque todos estão ganhando. Ainda que o mercado esteja em alta você corre o perigo de comprar o papel errado e perder se não estiver bem informado. Outro mercado de investimento é o imobiliário. Nesse, também, não é inteligente comprar um imóvel para investir cujo lucro e valorização já estão realizados. Portanto, a melhor escolha é por um negócio cuja valorização esteja iniciando. Por isso, enfatizo novamente, leia artigos escritos por especialistas, assista a noticiários, estude, esteja sempre bem informado financeiramente sobre investimentos. Saiba sempre para onde o dinheiro está indo e encha o seu pote com ele.
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Foco no resultado
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Manter o foco no objetivo é o passo mais importante para permanecer na estrada a uma velocidade constante, evitando oscilações. Como fazer para permanecer focado? É necessário, para isso, que seu objetivo seja envolvente, que tenha paixão pelo que faz, pois somente através da paixão você permanecerá concentrado e motivado. Sem um interesse genuíno pelo seu trabalho poderá ocorrer um estado de angústia e até achar sua vida sem significado. Por isso, considero extremamente importante a busca de objetivos, metas a serem alcançadas, fazer coisas que lhe dão prazer e com as quais se envolva, com um sentido real e verdadeiro, para que, ao atingir sua meta, possa dizer que realmente valeu a pena.
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Geralmente, as perguntas mais frequentes que ocorrem logo na primeira sessão de coaching são: O Coaching vai funcionar? Em quanto tempo verei o resultado? Sempre respondo que, logo após a primeira sessão, o coachee já sentirá uma mudança, pois passará a trabalhar a mente consciente e inconsciente em função do seu objetivo, sua meta e sua finalidade.
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O resultado alcançado e também o dinheiro são consequência direta do seu trabalho. Então, não é aconselhável pensar só no dinheiro. Sabemos de pessoas bem sucedidas que se tornaram milionárias trabalhando com paixão naquilo que gostam e sabem fazer melhor. Por exemplo, na área de esportes, temos Kaká, André Agassi, Michael Schumacher, Oscar, Michael Jordan, Airton Senna e outros. Suas áreas de atuação e de paixão são o futebol, o tênis, o basquete e corridas automobilísticas. Se eles perderem o foco nas suas carreiras e passarem a pensar tão somente em dinheiro, isso poderá significar o começo do fim. É necessário
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É muito importante ter um compromisso consigo mesmo tornando-se a imagem e semelhança do seu próprio objetivo, orientando-se durante o processo. Como é isso? Observando-se para saber se está realmente fazendo o certo e se está obtendo o resultado esperado. Figurativamente, é como se tivesse um “personal GPS” instalado em você, monitorando suas atitudes. Devido à importância que dou a isso, e apesar de me manter focado e fazer todos os exercícios, sempre tenho um coach me acompanhando no desenvolvimento das minhas metas e orientando meus passos. Tenho certeza de que isso faz toda a diferença.
buscar uma orientação financeira para investir e cuidar do dinheiro com a mesma excelência com que cuidam das suas vidas profissionais. É nesse momento que entra o coaching financeiro, o coaching de performance e, até mesmo, o coaching de vida. Quando perguntaram ao empresário Donald Trump o que ele mais gostava de fazer em termos financeiros, a resposta dele foi: negócios. Disse que ama esse tipo de atividade, está sempre planejando seus negócios, sonhando com eles, aperfeiçoando-se e, com isso, obtendo sempre os melhores resultados sem perder o foco sobre seus movimentos.
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Existe aquele ditado que diz que “estamos todos no mesmo barco”. Normalmente, essa frase é utilizada quando se trata de trabalho em grupo. Tenha cuidado com isso, pois o mais importante não é estar no mesmo barco e, sim, que estejam todos remando na mesma direção e, ainda, se a rota para a qual o barco está sendo
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Sempre se questione acerca do que vai fazer, se é realmente aquilo que quer, se faz sentido para sua vida. Respondendo afirmativamente a essas perguntas, você terá mais chance de obter sucesso e de encarar sua jornada com alegria conquistando os melhores resultados.
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direcionado é a correta. Se cada um dos envolvidos manejar seu remo sem a devida coordenação e fora de sintonia com os sentimentos dos outros, instalar-se-á o caos ou, ainda, se todos estão remando na mesma direção mas esta não é a correta, não chegarão a lugar algum. Então, é necessário que você e sua equipe – sócio, amigo, família – tenham o mesmo interesse, um objetivo em comum, remando todos na mesma direção planejada e correta com as metas alinhadas.
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Por que um coaching?
Hoje mantenho um coach com uma sessão por mês e isso me ajuda a ficar mais centrado. Quando me
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Sei da real necessidade de ter um coach, uma pessoa que me ajude a conduzir a vida, chamando minha atenção para coisas que estão na minha frente e, às vezes, não consigo enxergá-las. Sei, também, que todas as respostas estão dentro da gente mas, é comum precisarmos de auxílio externo que nos facilite o acesso à área subconsciente onde elas estão guardadas.
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Por que ter um coach? Em nossas vidas sempre temos vários coaches: nossos pais, professores e, para aqueles que têm fé, o grande mestre, o maior de todos os coaches, Jesus Cristo. Sou uma pessoa privilegiada nesse sentido. Tive e tenho uma ótima família, ótimos professores no tempo de colégio e carrego comigo, até hoje, os ensinamentos que me transmitiram e, homem de fé que sou, meus maiores conhecimentos são oriundos do livro sagrado. Tenho o hábito, sempre, de agradecer e orar pelos excelentes coaches que tive no passado.
envolvo num grande projeto, passo a fazer sessões semanais para aumentar o meu foco, manter-me na pista de alta velocidade, disciplinado e pronto para atingir meus objetivos com maestria dentro do meu propósito.
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Use sua imaginação e pense que está conversando com a terra, isso mesmo, com o solo. Você poderá pedir-lhe que dê frutos, flores e alimentos. O solo, então, responderá que, para isso, é necessário que você cuide dele, que o adube para que possa ter um retorno para os olhos, através da beleza das flores e possa apreciar e desfrutar das frutas e alimentos até ficar saciado. Algumas horas mais tarde, quando tornar a
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Sempre faço uma analogia para lembrar às pessoas que coaching não é Mc Donald´s ou uma rede de “fast food” onde você faz um pedido e o recebe pronto em poucos minutos. O coaching é um processo de abordagem que requer concentração constante, sem perder de vista os objetivos principais e bem formulados, sem prazo de validade. O coach não é um atendente à sua disposição para anotar seus pedidos. Durante todo o processo, ambos – coach e coachee – estão em plena evolução, sentindo e percebendo o resultado dia após dia, buscando com constância novas inspirações.
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Somos como o solo; precisamos de cuidados e de alimentar, constantemente, nosso corpo, mente e espírito com coisas saudáveis, com energia, com instrução. Quando o sucesso chegar, você tem que continuar a sua jornada, sempre se aprimorando para quando chegar ao topo estar bem preparado para manter-se lá. Muitas pessoas chegam ao topo e não têm preparo físico, intelectual e psicológico para permanecerem ali. Sempre que isso acontece, o passo seguinte é despencar vertiginosamente. Os jornais sempre noticiam sobre pessoas que tiveram sucesso rápido em suas carreiras, ou ganharam na mega sena e perderam tudo porque não estavam preparadas para o sucesso e nem para tanto dinheiro. O coach apoia todo o nosso processo de vida, como um verdadeiro “personal GPS”. Se você pensa que pelo fato de ter alcançado seu objetivo ou conseguido o trabalho que queria e, em consequência, não precisa fazer mais nada, está redondamente enganado. É nesse momento que você
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sentir fome, pedirá ao solo novos frutos e, novamente, ele irá solicitar água e adubo para poder liberar o fruto com a melhor qualidade para que você se mantenha vivo e sadio.
tem que usar toda a maestria e excelência adquiridas para dirigir e digerir a vida em todos os sentidos.
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E como manter-se no topo? É essencial estar atualizado para decidir bem sobre investimentos, fazer cursos, ler mais livros, discutir com seu corretor, saber exatamente o que está fazendo e o que está acontecendo no mundo. É nesse ponto que o assessoramento de um coach torna-se fundamental.
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Certa vez perguntaram a Ray Kroc fundador do Mc Donald´s, qual seria seu conselho para quem quer garantir uma longa vida de sucessos. Ele respondeu: “quando você está verde, cresce e, quando amadurece, apodrece”. Realmente, enquanto permanecer verde crescerá, poderá adquirir experiência e transformá-la em oportunidade de crescimento e desenvolvimento progressivo ou, poderá ficar estagnado e trocá-la por um convite à decadência. Quando você se aposenta, duas opções abrem-se à sua frente, dependendo do seu ponto de vista: o começo de uma vida mais rica ou o fim da sua era de trabalho. Pode olhar para o sucesso como um trampolim para coisas melhores ou encará-lo como um lugar de descanso e, se esta for a sua atitude, com certeza, não permanecerá ali por muito tempo.
Já reparou que existem pessoas que repetem sempre os mesmos erros, estão sempre com problemas financeiros e, por mais que façam, não conseguem se libertar deles? Momentaneamente, até conseguem se livrar, mas logo darão um jeito para novos endividamentos e falta de dinheiro. A mesma coisa acontece com relacionamentos errados. Como se libertar disso? Experimente um coach!
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Na primeira sessão que tiver com um coach, analise e preste bastante atenção à conversa para ter, tanto quanto possível, uma boa noção da capacidade dele. É fundamental estabelecer, já no primeiro contato, “rapport”, sintonia e um clima de confiança entre ambos. Muitas vezes, esse profissional poderá ser excelente e estar bem capacitado, mas poderá não estar de acordo com suas necessidades e expectativas. Um coach que entenda, especificamente, da área que lhe interessa poderá apoiá-lo em várias situações que abrirão as portas para uma troca de experiências muito ricas e gratificantes. Se, no decorrer do atendimento,
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Como escolher um coach?
ambos se sentirem inconfortáveis, corrija a situação e, se não conseguir, o melhor será cancelar o processo.
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Hoje, nesse mercado, existem muitos profissionais especializados, alguns em PNL – o meu favorito – hipnose, coaching de vida e performance. São muitas as opções e, para escolher de acordo com o que quer, você poderá consultar dois ou três e decidir qual deles está mais em sintonia em termos pessoais e também com o objetivo que quer alcançar, para que o coach possa, realmente, ajudá-lo em sua jornada.
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QI Financeiro
Uau! Será que existe QI financeiro? Muitos me perguntam se realmente existe inteligência financeira. Eu afirmo e confirmo que não só existe como pode ser desenvolvida e praticada. A inteligência financeira está intimamente ligada ao seu comportamento, à sua AUTODISCIPLINA – que também pode ser desenvolvida – com seus valores pessoais, com o dinheiro, com a emoção colocada por trás de cada gasto, despesa e ganho, em saber adquirir e criar novos ativos, enfim, toda vez que seu intuito seja fazer dinheiro.
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Estamos com nossa inteligência financeira desenvolvida quando temos todas as nossas ações com o dinheiro sob controle, ou seja, quando vamos adquirir algo, sabemos da necessidade que temos daquilo que estamos
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Segundo Robert Kiyosaki temos cinco QI´s financeiros a serem desenvolvidos que são: fazer mais dinheiro, proteger seu dinheiro, controlar seu orçamento, alavancar seu dinheiro e melhorar suas informações financeiras.
comprando. Não estamos tendo uma atitude impulsiva, sabemos que o preço pago é justo e, às vezes, abaixo da oferta do mercado; temos condição de pagar, consciência da real necessidade, que se trata de um bom negócio, seja ele direcionado a imóveis, qualquer outro tipo de bem ou investimento.
Ao analisar, pensar e desenvolver um programa de investimentos cujo resultado obtido para o retorno do
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Como saber se o investimento é bom ou ruim? Eu utilizo uma matemática simples que está ao alcance de qualquer um. Quando coloco dinheiro em uma caderneta de poupança, sei que em determinada data estarão à minha disposição os juros e a correção monetária de acordo com o montante depositado. Então, se o retorno do meu investimento for maior que o resultado da poupança, do CDB e CDI dos bancos, já começo a considerá-lo um bom negócio.
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Na hora de investir temos que ter certeza de que estamos fazendo o melhor negócio pelo nosso dinheiro, recebendo a melhor remuneração e pagando as melhores taxas bancárias. Estaremos, dessa maneira, agindo através da nossa excelência inconsciente, com nossa inteligência financeira plenamente desenvolvida.
seu dinheiro é superior à média que o mercado financeiro está pagando, você saberá que está em pleno uso da sua inteligência financeira. Para usar e desenvolver, integralmente, a sua inteligência financeira, existem muitos cursos voltados para o mercado de capitais e de imóveis. Você poderá recorrer ao SEBRAE, principalmente se quiser abrir uma empresa, informar-se com um coach financeiro, ler jornais e revistas sobre finanças ou, ainda, pesquisar pela internet.
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Eu assino todas as revistas de finanças que são de meu interesse, acompanho, diariamente, as notícias de jornais e de sites financeiros, recebo newsletter de diversos sites nacionais e internacionais, mantenho-me constantemente atualizado sobre o cenário financeiro, sempre buscando uma nova oportunidade,
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A inteligência financeira pode e deve ser desenvolvida, lendo as seções de economia dos jornais e revistas especializadas, acompanhando notícias a respeito de empresas de seu interesse e sobre compra e venda de veículos e imóveis. Sempre existirá uma oportunidade esperando por você em algum lugar. Basta estar bem informado e sair em busca do seu objetivo.
principalmente em algum negócio no qual seja especializado. Para este último caso, eu me disponibilizo para fazer mais dinheiro com amor e prazer.
Proteger seu dinheiro O dinheiro ganho com seu esforço e trabalho árduo tem que ser bem protegido e você deverá se empenhar ao máximo para isso, evitando gastos desnecessários, investindo de maneira correta e inteligente, fugindo dos espertos e inescrupulosos.
Multiplicar seu dinheiro
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Até mesmo no marketing de rede, você tem oportunidade de alavancar seu negócio através das metas oferecidas pelas empresas e, quando conseguir bater a meta, você poderá receber um dinheiro extra como recompensa. Esse exemplo serve para tudo em sua vida. Estipule o seu objetivo e prometa a você mesmo
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Aprenda a multiplicar seu dinheiro, com novos investimentos que rendam sempre acima do mercado. Faça alavancagem através da compra de imóvel, por exemplo, sem perder de vista a oportunidade de vendêlo e auferir lucros.
que quando alcançá-lo se dará um prêmio, uma recompensa. Pode ser uma viagem ou, quem sabe levar a família a um restaurante que há tanto tempo quer conhecer. E, muito importante e de acordo com sua crença, não esqueça de agradecer a Deus, sempre. Existem no mundo milhares de maneiras de multiplicar o seu dinheiro. Qual será a sua maneira de fazer isso?
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O controle das despesas da família, também é uma questão de inteligência financeira. Arrume uma forma de blindar seu dinheiro, não deixá-lo sair para gastos que não sejam essenciais. Por exemplo: colégio – sempre negociar e, de preferência, colocar os filhos na mesma escola, pois poderá obter um desconto maior; o mesmo para a academia e curso de línguas; seguros – faça uma cotação dos preços com várias empresas e também com corretores para perceber as diferenças; contas de água, luz, telefone e internet – peça para toda a família participar desse orçamento doméstico, estipulando metas a serem atingidas por todos nesses itens; supermercado – vá com a lista pronta e disciplinese para obedecê-la evitando gastos supérfluos. Se você
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Controle de despesas
fizer um cálculo através de juros compostos sobre cada centavo economizado, poderá se surpreender com o resultado. Então, coloque na sua cabeça que tudo pode e deve ser negociado. E por onde começar a controlar seu orçamento?
Aumentar sua renda Aumente seu dinheiro através de renda extra com aplicação em novos investimentos, novos negócios, marketing de rede, geração de renda através de aluguéis e criação de novos ativos. Nesse último caso, um dos ativos mais simples é, todo mês, colocar dinheiro na caderneta de poupança.
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Costumo comparar o dinheiro a um bolo de festa. Imagine que você vai comparecer a uma festa de aniversário, por exemplo, e todos os presentes comerão uma fatia do bolo. E se você está lá, por que não pegar a sua fatia? A festa é do universo e todas as pessoas são
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No mundo inteiro são criadas e geradas novas rendas diariamente. As Casas das Moedas do países fabricam cada vez mais dinheiro, em parte para cobrir a inflação, mas também porque existe cada vez mais dinheiro circulando no mercado. Então, vá atrás desse dinheiro!
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convidadas a participar. Alguns dos convidados não comparecem e, lógico, não ganharão nenhuma fatia de bolo. E o pior, algumas das pessoas presentes, não comem o bolo e ainda ficam por ali reparando e falando mal dos outros. Acontece, às vezes, que o doce é oferecido mais de uma vez e, sistematicamente, a pessoa recusa. Outros, ainda, repetem uma vez, duas ou três porque o acham delicioso. Ora, se nesse universo tem dinheiro e você está lá como convidado, o que está esperando para participar?
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Saber querer
Uma das questões que acho muito importante é saber querer. Cada vez que queremos algo, criamos um quadro mental com a imagem daquilo que desejamos ter. Por exemplo, quero comprar um carro Spacefox, preto. Imediatamente, imagino o carro, penso em mim dirigindo-o, converso com as pessoas que estão ali comigo porque lhes ofereci uma carona. Outra coisa que normalmente se pensa é, imediatamente, fazer o seguro do veículo. Muito cuidado nesse momento para não ficar criando quadros mentais de acidente, morte e roubo. Para me prevenir disso, eu criei quadros mentais potencializados de maneira que o meu veículo sempre está protegido.
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Significa focar no que quer e não no que não quer. Quando enchemos nossa mente com as coisas que não queremos, acabamos por atraí-las. Uma pessoa muito preocupada em ser pobre, não ter mais dívidas, acaba atraindo essas coisas de tanto pensar nelas. Temos que
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Então, toda vez que você desejar algo tem de fazê-lo de maneira positiva e ecológica. O que isso significa?
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Sugiro que faça, agora, um exercício que chamo de submodalidade do desejo. Como funciona? Pegue uma folha de papel e faça um risco no meio, no sentido do comprimento. Do lado esquerdo escreva tudo o que não quer para sua vida. Do lado direito, escreva tudo o que deseja de bom para sua vida. Ocupe o mesmo número de linhas em ambos os lados. É como se você pensasse, em vez disso, quero aquilo. O Professor Luiz Machado sempre diz que pede às pessoas para não rezarem por ele porque ele é convicto de que elas não sabem fazê-lo corretamente. Geralmente as pessoas oram para que nada de mal aconteça, que não sofram um acidente etc. Com isso, elas estão criando um quadro mental negativo, imaginando somente acontecimentos funestos. Então,
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ter pensamentos positivos acerca daquilo que almejamos: quero ser rico, quero ter dinheiro aplicado com bom rendimento etc. Em minhas sessões de coaching, geralmente, quando pergunto ao cochee o que ele quer, o mais comum é que ele passe a falar sobre tudo o que não quer. Deixo-o falar à vontade e, quando termina, comento: você acabou de me dizer tudo o que não quer, mas a grande questão é: o que quer? Qual é o seu objetivo? O que deseja para sua vida?
foque, de maneira ecológica, nas coisas que quer, onde todos os envolvidos saiam ganhando. Em um sistema justo e ecológico, o negocio só é bom quando todos os envolvidos são beneficiados. Quando alguém perde, o sistema se ocupa para que o negócio não funcione de maneira adequada. Essa é a razão pela qual tantos negócios e empreendimentos não dão certo, não ocorrem da maneira mais adequada e, muitas vezes, ignoramos o motivo principal disso acontecer assim. O que aconteceu foi que alguém se deu bem em detrimento de outro e, por isso, a natureza do sistema se encarrega de não permitir que o negócio prospere. Uma pergunta importante:
Atualmente, vivemos muitos problemas e angústias e acabamos por enganar-nos numa tentativa para não
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Respondendo honestamente a essa pergunta, você passa a ter uma real dimensão de sua vida, seja na área financeira, de relacionamentos familiares, sociais e no trabalho, na sua saúde e, outro setor de grande importância, na sua área espiritual.
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Onde me encontro atualmente e o que realmente desejo nessa vida?
vermos nossos erros e dificuldades. Chegamos até, muitas vezes, a esquecer daquilo que realmente gostamos. Faz algum tempo assisti a um filme que achei de grande importância nesse sentido. É o filme Duas vidas, estrelado por Bruce Willis, no qual ele tem oportunidade de encontrar com o seu EU criança e começou, então, a perceber o quanto a sua vida adulta não fazia sentido. Vale a pena ver. Quando eu era criança, recordo que me imaginava adulto, qual seria a profissão que exerceria no futuro, o carro que teria, os filhos e, interessante, sempre sonhava em ser dono de um posto de gasolina. Isso realmente se concretizou e também tenho quatro filhos maravilhosos. Saber querer! Eis a grande questão. Então, pergunto: O que você quer para sua vida? Como vai viver a sua vida?
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Qual o próximo passo que dará?
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Qual seu próximo objetivo? O que você vai fazer para conquistá-lo objetivo agora?
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Valores
Na maioria das vezes, não conhecemos nossos valores principais, sejam positivos ou negativos e, frequentemente, sequer sabemos quais são nossos principais valores. No entanto, conhecê-los é de fundamental importância uma vez que estamos totalmente ligados a eles 24 horas por dia. Alguns sonhos que temos não se realizam pelo fato de nos autossabotarmos uma vez que não conhecemos completamente nossos valores e crenças. Isso acaba por criar uma certa confusão mental e ficamos presos às situações, sem sair do lugar e sem ir em direção à meta.
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No trabalho de coaching a descoberta dos valores é de fundamental importância. Alguns profissionais consideram esse aspecto tão importante, que trabalham diligentemente, durante várias sessões em torno desse assunto. Particularmente, considero que os valores
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Quando descobrimos quem somos, a vida passa a ter um novo sentido e, assim, a evoluir mais rápido rumo a nossas metas. Não é um processo fácil, mas é totalmente possível de ser realizado e deve ser feito sempre que for necessário.
dependem muito do que cada coachee tem como objetivo. Nesse caso, essa questão passa a ser explorada a cada vez que ela se apresenta. É o valor por trás da meta trabalhada.
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Outra maneira de explorar seus valores é pensar na meta que quer atingir. Por exemplo, um emprego melhor. Comece a explorar o valor que existe por trás da sua meta respondendo, honestamente, às seguintes questões:
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Um exercício muito eficaz para descoberta de valores é o seguinte: faça uma lista com o nome de dez pessoas que gozam da sua admiração, independentemente do fato de estarem vivas ou mortas, de conhecê-las ou não pessoalmente, podendo ser, inclusive, um personagem de história e, até, de revista em quadrinhos. É bastante que sejam admiradas por você pelas suas atitudes e pelo valores que demonstram. À frente de cada nome escreva o porquê da sua admiração, porque gosta dessa pessoa e o que acha que ela tem de bom. Em seguida, faça o mesmo com o nome de dez pessoas das quais você não gosta. Ao término desse trabalho, você terá uma lista dos dez valores que mais aprecia e de outros dez que não aceita de forma alguma.
● Qual o motivo de você querer trocar de emprego? R: Ganhar um salário maior. ● Além de receber um salário maior o que mais lhe faria bem? R: Novos relacionamentos e novos ares. ● Ok. Entre um salário melhor, novos relacionamentos e novos ares qual dos dois você escolhe? R: Escolho o melhor salário. ●
O que lhe proporcionará um melhor salário?
R: Poderei melhorar minha qualidade de vida, trocar de carro e outras coisas mais. ● Com o que mais você vai se beneficiar, além de melhorar sua qualidade de vida e ter um carro novo?
R: Estarei caminhando em direção a minha tão sonhada independência financeira.
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● Investindo mais dinheiro no final de cada mês o que isso lhe proporcionará?
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R: Poderei investir mais dinheiro com o que sobrar do salário no fim do mês.
● Como seria ter independência financeira? R: Poderei realizar meus sonhos de consumo e os de minha família. ● O que significa realizar os seus sonhos de consumo e também os de sua família? R: Significa que terei liberdade. ● O que é liberdade para você? R: Poder dar o melhor para minha família, viajar sem me preocupar com o dinheiro, curtir a vida e ser livre financeiramente.
Esse foi o diálogo que travei com um coachee. Através dessa conversa, vemos que o cliente busca a liberdade
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● Entre ser realizado e livre financeiramente o que é mais importante para você? R: Com absoluta certeza é ser livre financeiramente.
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● Vamos imaginar agora que você conquistou seu novo emprego, que está investindo mais dinheiro e que consegue dar o melhor para sua família. Como se sente? R: Sinto-me realizado e livre financeiramente.
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financeira mas, no primeiro momento, falava, apenas, em comprar um carro e ter um melhor salário. Por isso, a necessidade de explorar os valores por trás da meta. O cliente começou a repetir um valor – ser livre financeiramente – fazendo surgir o valor central por trás da meta. Explore sempre de maneira impecavelmente honesta o seu valor central, permitindo, dessa maneira, ver com maior clareza que a sua meta inicial pode ser alterada da forma que for mais confortável para você. O exemplo acima mostra, claramente, que o cliente escolheu trocar de emprego com a finalidade precípua de obter liberdade financeira. No final, ele decidiu manter-se no mesmo trabalho e abrir novas frentes de atividade como fonte de renda extra.
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Identidade Temos a liberdade de escolha, poder mudar o rumo à hora que quisermos, mas cuidado, a planta livre para crescer não é aquela que muda de solo e, sim, a que cria raízes. Pr. John Mclister
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É muito comum as pessoas comprarem bens, principalmente carros, para impressionar o outro. Comumente, mesmo sem haver uma necessidade real, trocamos de carro com o dinheiro que não temos, já que precisamos solicitar um financiamento a um banco, e a
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Hoje existe um grande problema de identidade no universo e, principalmente, nos hábitos das pessoas. Quando se trata de consumo, então, a coisa complica ainda mais. No mundo de hoje, vemos pessoas buscando sua identidade em bens de consumo, em um carro, em uma bolsa, em uma calça, até mesmo em um restaurante. Muitos se esquecem de seus valores e passam a consumir demasiadamente, às vezes para impressionar ou para compensar alguma frustração presente em sua vida.
finalidade oculta por trás dessa meta é, muitas vezes, impressionar pessoas das quais não gostamos.
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Embora esteja sendo repetitivo, o filme Duas vidas estrelado por Bruce Willis, demonstra muito bem o que é esse tipo de identidade. Ele nos mostra que vale a pena pensar sobre nossa infância para descobrir e reviver os valores essenciais que temos na vida e que são bem diferentes nas várias camadas de classe social e, também, de pessoa para pessoa.
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Por mais incrível que isso possa parecer é o que acontece, geralmente, em todas as escalas sociais. Se a pessoa ainda não tem renda suficiente para conseguir um financiamento nessa ordem de grandeza, ela acaba fazendo isso com roupas cujo pagamento divide em dez vezes. O caso do vestuário é pior que o do automóvel já que este, por maior que seja a sua desvalorização, ainda assim, ele terá um valor de revenda. A roupa não possui esse valor. Muitas vezes, a pessoa compra uma peça de vestuário para impressionar alguém ainda que a soma desse consumo resulte em um considerável montante. Ela tem um carro, mas não uma casa, usa uma bolsa de mais de R$1.000,00, uma calça de R$500,00, tudo isso em busca de uma identidade que, sinto dizer, não será encontrada em nada disso.
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Uma pessoa que vai a uma loja comprar uma calça por R$500,00 está fazendo uma tentativa para adquirir identidade. Uma peça desse tipo, por melhor que seja, não gasta esse montante para ser confeccionada. Este é o valor que foi atribuído à etiqueta do fabricante. Observar os hábitos das pessoas faz parte da minha profissão e, muitas vezes, quando estou em um shopping, fico analisando as vitrines das lojas. É incrível como roupas semelhantes têm preços diversos. Uma camisa numa determinada loja custa R$100,00 e, na loja do lado, do mesmo tecido, custa R$200,00 apenas pela mudança de marca. Isso significa que a
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Outro dia conheci um senhor de cerca de 50 anos de idade que me disse que um homem só é um homem de acordo com o valor dos seus brinquedos. Os brinquedos do homem são mulheres, carros, motos, lanchas, jetski. Para ele, continuou, um homem com um carro que vale acima de R$200.000,00 é o cara. E o cara que tem uma bela mulher ou mulheres, lancha, jetski e moto é que sabe aproveitar a vida. Bem, eu me recusei a entrar no mérito dessa questão, afinal cada um tem o direito de ter sua própria opinião sobre qualquer coisa. Mas estes são valores extremamente ligados ao consumo de bens materiais.
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O grande segredo da riqueza é muito simples: gastar menos do que ganha e investir a diferença. Não importa se sua renda mensal é de R$1.000,00 ou R$100.000,00, o importante é o quanto sobra no fim do mês. Conheço pessoas que fazem mais de R$1.000.000,00 por ano e vivem endividadas e, outras que ganham R$20.000,00 por ano e têm uma bela aplicação. Conheço uma pessoa que é feliz, tem um carro quitado, impostos pagos e casa própria também quitada. Essa pessoa tem os pés no chão, sem crise de identidade e não tem que provar nada para ninguém. Por isso o grande segredo da riqueza está em investir sempre, investir os juros recebidos, mais o capital, gerando, assim, juros compostos que estarão sempre a seu favor. Podemos dizer que é sua casa da moeda trabalhando para você e fabricando dinheiro diariamente.
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pessoa está em busca de algo melhor? Não. A identidade não passa pelos bens de consumo. É muito bom ter um carro novo, roupas e moto novas, mas isto está longe de revelar o seu verdadeiro eu. Pode até auxiliar na melhora da sua autoestima que correrá o risco de ir para o buraco se, de repente, não tiver como pagar todas essas coisas.
Quando for comprar algo, faça o seguinte exercício: Escreva o bem que você deseja. Em seguida, responda as seguintes questões.
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Você tem dinheiro para comprar a vista esse bem? Se não tem quanto vai custar a mais por comprar financiado? A prestação somada às suas despesas do mês cabe confortavelmente dentro de seu orçamento e continua sobrando, pelo menos, 10% do seu dinheiro para investir todo mês? O que esse bem vai trazer de melhoria a sua vida? O que esse bem pode trazer de errado a sua vida? Existe outro bem similar mais barato e que satisfaça a sua necessidade? Você realmente precisa desse bem, ou pode viver sem ele? Agora você tem ai um questionário para a tomada de decisão para adquirir ou não alguma coisa, mas antes verifique sempre a sua real identidade.
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QUAL SERIA A DIFERENÇA
Imagine uma situação. O que hoje é impossível em seus negócios ou em sua vida, mas que se fosse viável mudaria completamente a maneira como você os administra ou como vive?
A finalidade desse exercício é ajudá-lo a desbloquear e clarear limitações que, muitas vezes, nem sabemos que temos. É um modo de colocar em ação, ideias, sonhos, metas que estão presas dentro da gente para as quais sempre arrumamos uma desculpa para não realizar. Essas desculpas vão se acumulando e aumentando cada vez mais e mais e acabam se transformando numa
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O que você faria? Como seria? Imagine como seria melhor. Qual seu plano de ação, como iria trabalhar diariamente? E agora, finalmente, o que você tem de fazer para que isso se torne realidade? Qual é seu plano de ação? O que você vai fazer agora rumo a este objetivo? E o próximo passo?
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enorme crença limitadora. A melhor maneira de livrar-se desse bloqueio, dessa autossabotagem é criar crenças novas e fortalecedoras enriquecendo, assim, seus recursos. Toda vez que perceber que está se autossabotando, destrua mentalmente a imagem limitadora por uma rica dos recursos necessários para realizar o que deseja naquele momento. Faça com que essa imagem fique cada vez mais forte construindo, através dela, uma nova crença fortalecedora.
10 A Meta
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Peço-lhe, agora, que pare por um instante a leitura e lembre-se de alguma meta que você teve no passado, a qual queria muito. Lembre-se como foi, onde e com quem estava, o que planejou para conseguir, como perseguiu o seu objetivo, o quanto insistente e persistente foi até obter o que queria. Relembre e reviva todos os passos, lembre a alegria que sentiu ao atingir o objetivo, ao ver a meta realizada, como comemorou, enfim, reviva todo esse momento com a mesma alegria. Relembre como foi maravilhoso atingir o resultado desejado e toda a satisfação que sentiu.
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Quando queremos verdadeiramente algo de grande valor, quando temos aquele desejo ardente em nosso coração, nosso empenho e desempenho são muito melhores do que quando apenas fazemos algo apenas por fazer. Este desempenho é o que chamo de ter um objetivo, uma meta desafiadora que realmente valha a pena, seja no esporte, no campo financeiro, na vida amorosa ou para tirar uma determinada nota no colégio. Enfim, ter uma meta, um objetivo, uma finalidade.
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Existem vários modelos de meta que já são conhecidos: PURE, CLEAR, SMART e GROW. Criei o sistema que denominei PERFORMANCE para a prática de triatlo, mas todos os modelos de meta têm um grande potencial de realização, seja qual for o que você escolha. Portanto, siga aquele ao qual melhor se adapte. Passo, agora, a expor o modelo que criei e utilizo diariamente em meus objetivos.
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Agora, com essa vivencia em mente, vou mostrar um modelo de meta que utilizo para todas as áreas de atividade: esporte, finanças, filhos etc. Quando não consigo responder a qualquer uma das questões de PERFORMANCE, elimino ou revejo a meta. Se uma das questões estiver sem resposta, a chance de dar errado é muito grande, pois pode haver a autossabotagem que nada mais é do que aquela voz que ouvimos em nossa consciência: será que vai dar certo? Essa voz é a evidência de que ainda existe alguma dúvida, e é necessário ter certeza sobre a meta, que seja clara, objetiva e realista. Não sendo assim, analise cada aspecto da PERFORMANCE de sua meta novamente, até eliminar toda e qualquer dúvida.
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Positiva: A meta tem de ser positiva, com foco no que você quer. Muito cuidado ao escolhê-la para não correr o risco de objetivar algo que, na verdade, você não quer. Se isso acontecer, ela não funcionará. Posso exemplificar com o tema saúde. Se você focar em não ficar doente, estará construindo uma meta negativa. Ao desejar
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cológica
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manter-se com saúde estará positivando a sua meta. Especifica: Trata-se de saber realmente o que quer. Exemplo: quero uma Harley Davidson, cor prata, ano 2010, modelo fat boy. Especifique ao máximo sua meta. Relevante: É quando, verdadeiramente, deseja a conquista da meta escolhida e percebe com nitidez o quanto ela é importante para você. desaFiadora: É aquela meta provocante, que vale a pena. Ao escolher um objetivo facilmente acessível você pode perder o estímulo para alcançá-lo; da mesma maneira se a sua meta for considerada impossível ou difícil demais, pode gerar uma grande frustração caso não consiga realizá-la. Original: Pergunte-se: a meta é minha de verdade ou a copiei de alguém? É para mim ou para outra pessoa? É mais comum do que pensamos, termos como objetivo que “meu filho passe de ano”. Esta é a meta que ele tem que realizar. A meta original tem que ser sua e estar sob seu controle. Realista: É aquela que é legítima, pode ser atingida dentro de um prazo predeterminado e está dentro dos padrões de mercado. Algumas
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pessoas em vez de meta têm devaneios, desejam algo impossível. TeMpo: Tem data marcada para começar e terminar, ou seja, você deve especificar que vai começar no dia 10/05/2010 e terminar no dia 10/07/2010. Não dá certo estabelecer que a meta estará concluída em 60 dias pois pode ser que a data inicial seja sempre amanhã. O melhor é marcar o início sempre para uma segunda-feira, com data específica e, também, ter em mente, alternativas caso precise de um plano B e, às vezes, C ou D. Acordadas: É a meta que está de acordo com seus valores e princípios, com sua família, com as pessoas à sua volta sem prejuízo para todas as partes. Boa meta acordada é a famosa ganhaganha atiNgível: essa é muito próxima da realista, é atingível. É possível de ser realizada mesmo após verificar todos os aspectos. Alguém que você conhece já a realizou? Como foi que ele fez? Compreendida: A meta é sua, pertence-lhe exclusivamente, e você é capaz de compreendêla cabalmente. Algumas pessoas além de não saberem o querem ignoram, também, o porquê
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Um exemplo que todos nós, homens e mulheres, já vivenciamos é quando conhecemos alguém que torna-se
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querem. É necessário entender o seu desejo, o motivo que o faz querer esse tipo de meta. Uma vez tudo compreendido, vá em frente. Ecológica: Por último, e sob o meu ponto de vista uma das mais importantes, é a Ecológica. Esse termo começou a ser explorado na PNL por Richard Bandler e John Grinder, para definir a meta que está de acordo com o sistema, onde todos ganham e ninguém perde, é para o seu bem e o de sua família, sua saúde, seus amigos e para a natureza. Nem pense em agredir a parte ecológica da meta, pois a chance de dar errado é imensa; ela tem que ser, obrigatoriamente, ecológica. Com todas essas questões bem resolvidas você estará pronto para montar a estratégia para atingir a sua meta. Lembre-se sempre de ter um plano B que sirva para emergências em caso de necessidade. Este plano alternativo deverá ser feito com os mesmos recursos do plano original pois, em caso de emergência será ele a ser utilizado. Daí a importância de planejá-lo com o mesmo cuidado dispensado ao plano A.
especial para nós. Queremos conquistar aquela pessoa e, para isso, começamos a planejar uma abordagem, criamos palavras em nossa mente, fazemos loucuras. Insistimos e investimos em nossos sentimentos para alcançar o nosso objetivo que é o de ter a pessoa amada. E, na nossa infância, quando queríamos ter um determinado brinquedo e, apesar de ouvirmos um não de nosso pai, insistíamos e persistíamos em nosso objetivo. Então, meta de PERFORMANCE é exatamente assim: imaginar, batalhar todos os aspectos que nos permitirão atingir a meta, sem desistir, buscando em nós mesmos a força para superar os obstáculos que surgem.
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Como trabalhar a Meta.
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Lembre-se: geralmente, as nossas limitações são autoimpostas. Por isso, vá em busca de sua meta, daquele desejo ardente que está em você, mas aja sempre de maneira realista. Monte, agora, o plano para sua meta PERFORMANCE, vá em frente, saia da inércia e dê o primeiro passo, depois o próximo em direção ao sucesso.
Após ter definido a meta, o que realmente quer, é hora de começar a trabalhar em busca do resultado que depende da maneira como vai agir, como serão suas atitudes, tendo sempre em mente que você é o único responsável por suas ações. Se quer conquistar um resultado diferente daquele que tem obtido até hoje, terá de realizar algo diferente pois, tendo as mesmas atitudes de sempre, obterá o mesmo resultado. Quer diferente? Faça diferente!
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Nem sempre, o tempo que estimamos visando alcançar o objetivo foi o melhor. Nesse caso, altere o prazo. Não se prenda a pequenos problemas ou dificuldades,
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Montar o projeto relacionado à sua meta, significa não perder o foco no objetivo final: o sucesso. Elabore um plano anual, mensal, semanal e, finalmente, diário com base no seu propósito. Ao começar o dia, planeje todos os passos a serem dados e, à noite, relaxe e analise cada passo que deu em direção à meta, identifique pontos a serem melhorados, o que pode fazer de maneira mais adequada, mais rápido e mais barato da próxima vez. Verifique o que não funcionou e altere objetivando melhores resultados. Se necessário, solicite a ajuda de alguém experiente. O que mais você pode fazer em direção à conquista da meta almejada?
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Na medida em que for avançando no seu projeto, vá analisando cada passo, não esquecendo de ter sempre à mão um plano B para emergências e imprevistos. Por exemplo, planejei uma viagem de carro Rio-São Paulo. Existem duas rodovias que me permitirão chegar a São Paulo: a Rio-Santos e a Dutra. Se for pela Rio-Santos andarei mais quilômetros e gastarei cerca de 4 horas a mais. As paradas para refeições existentes pelo caminho não são muito boas e a estrada deixa a desejar. Em contrapartida tem um visual maravilhoso passando pelas praias e um custo de pedágio bem menor. Em compensação, o custo com combustível é maior. Após analisar essas possibilidades, pergunto-me qual o meu objetivo prioritário: viajar mais lentamente, com tranquilidade, curtindo as paisagens marinhas, comer um peixinho em Parati, um salsichão no bar do Hélio em Caraguá ou ir mais rápido, gastar um pouco mais com pedágio, mas economizar com combustível? Se a minha finalidade é chegar mais rapidamente, vou pela Dutra. Ocorre que, no meio do caminho, tem uma ponte da estrada que ruiu. Desisto da viagem? Lógico que não! A
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continue sempre em frente. Se sua meta é, realmente, PERFORMANCE, então existe algo maravilhoso lá adiante esperando-o.
minha meta é chegar a São Paulo, então, utilizarei a RioSantos ou algum outro caminho alternativo mais viável. Levarei mais tempo mas chegarei ao meu destino. Isso geralmente ocorre quando pretendemos vender um carro, moto, imóvel etc. O prazo estipulado para a venda está subordinado a vários fatores como, por exemplo, a não obtenção do preço desejado. O que fazer? Desistir da venda? De forma alguma. Reveja seu tempo e o preço que você estipulou, analisando a viabilidade de esperar mais tempo e ganhar menos em nome de uma rapidez maior na venda. Seja qual for a sua escolha, é imprescindível um plano objetivo. É necessário trabalhar e desenvolver a meta, adaptandoa à realidade do momento que você está vivendo.
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Você sabe como se come um elefante? A resposta é simples: por partes, uma de cada vez. Então, o atalho para atingir a meta é reparti-la em etapas, em
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O atalho
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E como fazer essa separação? Digamos que seu objetivo é ter um patrimônio líquido de R$1.000.000,00. A primeira questão que surge é: quando? Lógico que você quer agora, mas tem que trabalhar dentro das possibilidades reais. Estipule um prazo de cerca de três anos e coloque uma data específica – 15/05/2013. Após a definição da data comece a fatiar o bolo em anos, meses, semanas e dias. Com a finalidade de manter-se direcionado e ir corrigindo o percurso ao longo desses três anos, você pode estimar que necessita obter a média de R$27.777,77 mensais, durante trinta e seis meses. Claro que isso é uma conta simples que não leva em consideração correção monetária, investimentos e outras coisas mais que poderão ser feitas para alavancar seus recursos. Dentro dessa matemática simples, em um ano você terá R$333.333,24. Com esses dados, você já tem uma estimativa mensal, semanal e diária. Se hoje, sua renda mensal é de R$5.000,00 e seu objetivo é ter R$1.000.000,00 em trinta e seis meses, é necessário elaborar um projeto que contemple a superação das suas autolimitações, alavancagem de dinheiro através de novos negócios e novos investimentos e a criação de
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pequenas partes, montando um projeto PERFORMANCE para cada uma. Mãos à obra!
uma renda extra que lhe permita atingir a meta. Faça o seu plano já! O grande segredo para obter resultado na meta é fatiá-la em partes equilibradas e realistas com sua condição. Na medida em que quer melhorar o seu padrão financeiro, crie uma meta desafiadora porque, se for muito fácil, perderá o interesse ao longo do caminho.
Blindagem da Meta
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É muito comum numa sala de aula do ensino médio, o adolescente ter sua atenção desviada por uma mosca voando pela sala. E para você, hoje, qual é a mosca voando que o tira do foco? O que desvia sua atenção do seu foco principal?
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Durante todo o processo de coaching é muito importante existir o que eu chamo de blindagem da meta, uma superproteção ao seu objetivo final, uma maneira de mantê-lo equilibrado e focado no seu centro de interesse.
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Um exemplo que temos disso nos últimos tempos, foi um time de futebol, o Fluminense do Rio de Janeiro, que perdeu o final da Copa Libertadores no estádio do Maracanã. O time estava entrosado, jogando bonito, com a torcida dando um verdadeiro show nas arquibancadas a cada jogo, quando o técnico fez algumas declarações intempestivas à imprensa, nas quais faltou um mínimo de senso de humildade ao dizer
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No esporte, por exemplo, os grandes técnicos e dirigentes quando estão próximos de uma decisão importante como a conquista de um campeonato, blindam seus atletas evitando entrevistas, aumentando o tempo de concentração, evitando o excesso de pessoas no centro de treinamento. Quando isso não acontece, o resultado costuma ser desastroso: perda do foco, outros interesses envolvidos, alguns atletas considerando-se mais importantes do que realmente são e esquecendo-se, completamente, que, no esporte, ele irá de gênio a coisa nenhuma em pouquíssimos minutos. No Brasil temos exemplos de times de futebol que se desclassificaram na Copa Libertadores da América. Isso gerou uma grande dor e uma queda vertiginosa da autoestima. Para reerguê-la somente muita determinação, autodisciplina e foco.
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Em 2009, aconteceu a mesma coisa com o Cruzeiro quando, três dias antes da final, o principal jogador foi entrevistado por um canal de TV. Comentei, naquele momento, que o Cruzeiro tinha acabado de perder o título porque aquela entrevista foi uma demonstração de total falta de foco. Realmente, após a perda do título ter sido consumada, vieram à tona diversos problemas. É necessário que os dirigentes saibam blindar seus atletas de influências externas, ensinando-os a focarem somente no jogo. Outro exemplo é Muricy Ramalho, grande profissional que tem consciência de que cada jogo é uma decisão. Trabalha duro no dia a dia, mantendo seus atletas focados e blindados em suas metas. Ele sabe o que quer, vai em busca do seu objetivo, mantendo o foco durante todo o processo e sabe que ganhar um campeonato depende do talento e disciplina do seus atletas, do respaldo
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que iria brincar no Campeonato Brasileiro. Isso mexeu com todos, gerou raiva nas pessoas e o universo passou a encarar aquilo com certa desconfiança. Um lindo trabalho que virou lixo da noite para o dia, tendo como consequência a perda do título, um time perdido, lutando para não ser rebaixado e, finalmente, a demissão do técnico.
estrutural do clube, sem perder de vista que uma conquista é o resultado do somatório de todas essas partes.
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Não adianta mudar de time, de cidade ou país. A mudança tem que ser interna uma vez que sempre carregará consigo tudo o que você é. Volto a enfatizar, para obter um resultado diferente, tenha atitudes diferentes. Reveja o que não deu certo, altere, mude, esteja sempre blindado.
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Chamei a atenção para esse lado esportivo porque é exatamente isso que temos que fazer com nossa meta. Temos que manter o foco no resultado final, no processo como um todo, avaliar o que está certo ou errado, fazer ajustes e correções durante o caminho. Esta é a melhor maneira de fazer uma blindagem contra influências externas. Suas ações originam-se de dentro para fora, catapultadas por sua emoção, visando estar sempre bem focado, determinado e planejado, conforme escrevi no capítulo de Metas e Objetivos. Isso criará uma emoção intensa em seu interior, uma excitação imensa direcionada à conquista, propiciando totais condições para manter-se blindado contra os desvios e influências externas, permanecendo focado no resultado principal.
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É muito importante que o coach explore os fundamentos das ações do coachee, durante todo o processo e em cada sessão, para apoiá-lo.
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Giro financeiro é o principal exercício do coaching financeiro. Após uma boa conversa com o coachee e realmente tendo a certeza de que a questão financeira é a prioridade em sua vida agora, então chegou o
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11 Giro Financeiro
“momentum” de iniciar Giro Financeiro. Para quem já está acostumado com coaching trata-se de um modelo de roda da vida, propiciando que coach e coachee tenham uma verdadeira ferramenta de trabalho e apoio para desenvolver suas habilidades durante as sessões em busca da tão sonhada liberdade financeira. Como deve ser trabalhado o Giro Financeiro? São oito quadrantes e você atribuirá notas de 1 a 10 para cada um, de acordo com seu grau de satisfação. Por exemplo, digamos que no quadro da renda principal, você colocará que sua satisfação é 6, renda extra 3, renda passiva 1, fluxo de caixa 5. Na medida em que for preenchendo o quadro, poderá analisar como está sua vida financeira. Em seguida, criaremos um projeto relacionado para cada item com o objetivo de chegarmos ao ponto desejado.
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1. Renda principal – é aquela destinada à receita familiar, ou seja, quanto você e sua esposa ganham mensalmente. Atribua uma nota de 1 a 10 para sua satisfação com essa renda. O ideal é
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Como fazer, e o que significa?
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Importante: Se sua aposentadoria ou previdência ou, ainda, recebimento de aluguel forem suas únicas fontes de renda não podem ser consideradas como renda passiva ou extra. Se você tiver uma renda principal, então sua aposentadoria passa a ser passiva e, o
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que ela cubra suas despesas mensais podendo, ainda, destinar 10% do total para investimentos. 2. Renda extra – é a que você aufere por fora do trabalho principal tal como, dar aulas particulares, fazer horas extras com MMN (Marketing de Rede Multinível) como Herbalife, Amway, Disnatia etc. Negócios realizados com recebimento de comissão, desde que não seja sua atividade principal, ganhos com compra e venda de alguma coisa, pode ser carro, imóvel, ações ou aluguel. Qual o grau de satisfação (de 1 a 10)? 3. Renda passiva – é aquela que você já criou e, aconteça o que acontecer, ela pinga no seu pote. Royalty de livro, franquia, direitos autorais de música, aluguel, aposentadoria, previdência privada. Qual o grau de satisfação de 1 a 10 em sua renda passiva?
Importante. Eu lanço previdência privada como despesa já que a considero como obrigação para com o
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4. Fluxo de caixa – é o balanço de suas contas e serve para analisar se elas estão fechando. Por exemplo, o dinheiro remanescente para ser investido deve ser o resultado da soma de sua receita menos a soma de suas despesas. Qual o grau de satisfação com esse item? 5. Despesa familiar – é a soma dos gastos familiares tais como água, luz, telefone, celular, colégio, academia, impostos, funcionários, prestação do carro, prestação da casa, cartão de crédito, supermercado, saúde e plano de previdência. O somatório de suas despesas deve ser menor que sua renda principal ou você estará em apuros. Crie uma planilha por mais simples que seja, utilizando um programa de computador ou, simplesmente, lançando manualmente os valores numa folha de papel, a fim de controlar seus gastos. Qual o grau de satisfação, de 1 a 10, com suas despesas familiares?
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aluguel, passará a ser extra. É muito importante ter os três tipos de renda: principal, passiva e extra.
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meu próprio futuro. Portanto, não pode ser considerada como investimento. 6. Dívida passiva – ou somente divida, é tudo que você tem a pagar por mês, decorrente de compras do passado. Exemplo: prestação do carro, prestação da casa, parcelamento do cartão de crédito, cheque especial, credito utilizado no banco, prestações de lojas e todas as contas a serem pagas parceladas. Elas estão sob controle dentro do seu orçamento, ou estão pesando, sendo pagas com atraso? Qual o grau de satisfação de 1 a 10? 7. Investimentos - como estão seus investimentos? O que você faz com o dinheiro que sobra? Aplica na poupança, bolsa de valores, imóveis? Se não estão gerando o resultado desejado, o que é preciso ser feito? Qual seu grau de satisfação, de 1 a 10, com seus investimentos? Importante: O grande segredo desse item é investir todo seu dinheiro advindo da renda extra + renda passiva, gerando uma verdadeira fortuna com o decorrer do tempo. É o milagre dos juros compostos a seu favor e o dinheiro trabalhando para você. 8. Previdência privada – como está sua previdência? Hoje em dia, quem depende do INSS
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está em maus lençóis. Você já abriu sua conta de previdência privada? Quanto tem depositado mensalmente? Quando terá a quantia desejada para se aposentar? Sua previdência realmente é a melhor do mercado, cobra menores taxas de carregamento e administração e tem boa rentabilidade? Qual seu grau de satisfação, de 1 a 10, para seu plano de aposentadoria?
12 Make Money
Como está o planejamento para a sua Casa da Moeda? Quanto dinheiro você pretende fazer nos próximos 365 dias? Quem pode ajudá-lo, e com quem você pode contar para aumentar os recursos de sua Casa da Moeda? O que você pretende fazer com todo esse dinheiro?
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Em inglês é costume dizer “fazer dinheiro” (make money) enquanto que, para nós, o hábito é dizer ganhar dinheiro, sugerindo que o recebemos em troca de algo que fizemos, no qual trabalhamos, vendemos, ou seja, somos merecedores desse dinheiro. Não ganhamos nada de presente. Para nós, quem faz dinheiro é a Casa da Moeda; ela o fabrica, produz e coloca no mercado de acordo com normas do governo e do Banco Central. Pergunto, então, como está o planejamento da sua Casa da Moeda? Isso mesmo, sua casa da moeda já que é você que produz sua riqueza, sendo o único responsável por toda e qualquer moeda que entra e sai do seu pote. Analise, atentamente, as questões abaixo:
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Ganhar dinheiro, para mim, seria como ganhar na mega sena, no cassino, coisas pouco prováveis, pois não costumo jogar em cassino. Fui a Las Vegas três vezes e o máximo que joguei foi U$1,00, dividido em U$0,25 em cada cassino: MGM, BELAGIO, CESARS, MANDALAY. Essa foi minha despesa máxima com jogo em Las Vegas. Em outra ocasião, fui a Punta Del Leste e, novamente, joguei US$1,00. Qual não foi a minha surpresa quando o caça níqueis não parava mais de soltar moedas e ganhei US$1.000,00. Rapidamente, peguei todas as moedas e as troquei por dinheiro. Os amigos que estavam comigo disseram que eu deveria continuar porque aquele era meu dia de sorte. Por isso mesmo, respondi, vou ficar
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Como irá investir para alavancar ainda mais? E o que mais pode fazer? Quando alguém me pergunta quanto ganho por mês, respondo: Nada. É verdade, pois todo o dinheiro que faço durante o mês é fruto do meu trabalho, de um estudo, de um planejamento; então, quando o recebo fiz por merecê-lo, trabalhei por ele, planejei recebê-lo e administrá-lo da melhor maneira para multiplicar esse valor. Simplesmente produzi e fiz o dinheiro através da minha Casa da Moeda particular, ele é fruto do meu empenho em gerar os melhores resultados possíveis.
com esse dinheiro e pronto. Se continuasse a apostar, teria fortes chances de perder tudo o que havia conseguido e, quem sabe, mais algum. Não se iludam, a vantagem final acaba sendo sempre do cassino. O dinheiro obtido na Bolsa de Valores, por exemplo, não foi ganho, você o fez depois de estudar e analisar o assunto, fazer cursos e planejamentos e procurar por uma operadora com as melhores taxas. Ao comprar ações na Bolsa e obter lucro, dizer que ganhou dinheiro é como se fosse um presente que tivessem lhe dado. Na verdade, você fez esse dinheiro. Ele é fruto de estudos, estratégia, raciocínio, coragem e determinação.
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Quando se tem e se executa um projeto, ao finalizá-lo, surge o resultado. Caso seja positivo, você fez dinheiro, produziu mais.
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Quando se trata de dinheiro sempre pense em fazer dinheiro, jamais em ganhar, pois o que se ganha se perde com muita facilidade. Ao fazer dinheiro, além do sabor da conquista, adquire-se um conhecimento muito importante. Por isso, faça e continue sempre a fazer mais e mais dinheiro e, como diz a NIKE, “Just do it” (apenas faça).
A ecologia por trás do fazer dinheiro.
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Sua Casa da Moeda é ecológica? Sua casa da Moeda pratica o bem? Seu dinheiro produzido vem através de recursos lícitos? As pessoas que produzem com você também fazem dinheiro? Existe alguém que está sendo prejudicado ou perdendo? O que você pode fazer para que todos os envolvidos façam algum dinheiro e se sintam felizes? Sua família, as pessoas que você ama, está satisfeita e feliz com sua produção? Se você soubesse uma maneira de fazer com que todos os envolvidos, mais as pessoas que você ama se sintam felizes com o resultado, qual seria essa maneira? O que você faria diferente que ainda não fez? A ecologia por trás do seu projeto de fazer dinheiro é muito importante; é o que lhe dará paz de espírito e tranquilidade para produzir mais dinheiro e perpetuá-lo no seu caminho. Sem isso, você estará envolvido num
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gigantesco estresse que, geralmente não vale a pena. Seu projeto deve ser desafiador e recompensador para todos. Com essas questões resolvidas, vá em frente, rumo à sua conquista, produza sua riqueza e, principalmente, seja feliz, muito feliz.
13 Modelo Tentar Tentar você já ouviu falar nessa palavra? E você já tentou fazer algo? Conseguiu? Se conseguiu, não tentou, você fez e realizou. Se não conseguiu, não realizou, ou melhor, tentar simplesmente não existe, ou você faz ou não faz.
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Muitas pessoas utilizam a palavra tentar para justificar seus fracassos. É muito comum ouvirmos uma pessoa dizer que tentou mas não deu certo. Ou seja, você simplesmente não fez. Então como agir?
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Exemplo: tente pegar uma caneta. Conseguiu? Ao conseguir, você não tentou e, sim, realizou a ação. Se não pegou, simplesmente não realizou nada.
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Quem tenta, nunca alcança, quem alcança é quem faz, quem realiza, quem planeja, quem tem uma meta, um objetivo desafiador e vai atrás da conquista e da realização. Um empreendedor é alguém que faz acontecer. Um atacante de futebol faz o gol ou não o faz. Ainda que esse atacante diga que tentou mas não
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Realize tudo. O que você tem para fazer é isso: realizar. Pense em sua finalidade, seu objetivo, sua meta, foque nela e detone-a, cumpra-a. Vá em frente, analise todos os aspectos e todas as possibilidades, monte seu plano, sua estratégia e arrebente. Foco, foco, muito foco é isso que você precisa para fazer acontecer. Uma boa ajuda que temos, é fazer uma reflexão, lembrando-nos de algo na vida que conquistamos no passado. Relembre e reviva esse momento com toda exatidão, sinta o que sentiu, ouça o que ouviu, fale o que falou, reviva o momento com a maior realidade possível, de preferência em um lugar tranquilo, bem relaxado, onde você possa fechar os olhos e reviver o passado. Se não tem essa recordação, então crie uma, mentalmente, para o futuro, como se tivesse acontecido. Isso é brincar de “como se”, como se já tivesse acontecido, como você se sentiria, se veria, falaria e como estaria. Esse é um bom modelo de realização e, lembre-se, nada de tentar.
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conseguiu, o fato é um só: não fez. No momento em que ele faz o gol, simplesmente diz: fiz o gol. Por isso, volto a falar no lema da Nike – just do it – apenas faça. Vá em frente e conquiste sua vitória, sua realização pessoal.
14 Modelo Nike: just do it
Chamo de modelo Nike ou Just do it, um modelo de plano de ação que sempre utilizo na minha maneira de executar meus projetos.
O que falhou? Onde falhou? Como falhou? O que faltou fazer? Como fazer?
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Temos uma meta, um objetivo, uma finalidade bem clara em nossa mente, uma vontade tremenda de conquistar alguma coisa, somos o Gladiador de nossa vida. Assim, montamos um plano de ação massiva para massificar esse plano, mas mesmo assim, muitas vezes, temos dificuldade de chegar a algum resultado, principalmente quando se trata de prazo estipulado. Frequentemente, os resultados não acontecem dentro do prazo; isso é muito comum. É necessário manter a calma e continuar na pista rumo à nossa meta, analisando com calma as seguintes ações;
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O termo - apenas faça - no Brasil parece ser muito simples. O objetivo é simplificar nossas ações, procurando fazê-las com amor e tão próximo quanto possível da perfeição. Gosto do termo “mira a laser” porque me remete à precisão de uma pontaria, ou seja, olhar para o seu objetivo, seu alvo, como o olho Vermelho do Exterminador do Futuro: focar, mirar e realizar. Muitos sonhos não se realizam porque o sonhador, simplesmente, desiste no meio do caminho, nunca termina um projeto, está sempre começando.
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Rever os prazos? Este realmente é o melhor caminho ou precisa alguma alteração? Como fazer melhor? Como fazer mais rápido? É preciso rever os custos, as pessoas envolvidas? O que fazer de diferente que ainda não foi feito, e que poderá gerar um resultado excelente? Com estas questões respondidas, temos como agilizar o processo, o plano, fazer uma análise completa das ações tomadas e a serem executadas com perfeição. Apenas faça (just do it), vá atrás de seu objetivo, não desista nunca se esse realmente é seu sonho e é para o bem.
Você conhece alguém assim? Se conhecer uma ou várias pessoas com vasta experiência em perenizar começos e sem o menor conhecimento sobre conclusão de projetos, anote seus nomes. Pode ser, inclusive, um personagem de novela ou de filmes, basta que tenha essa característica marcante. Ao lado de cada nome, liste os hábitos indesejáveis dessas pessoas, veja se há semelhança entre um personagem e outro, uma pessoa e outra. Após isso, diga para você mesmo que esses hábitos causam-lhe repugnância e que devem estar sempre bem longe de si. Em seguida, anote cada um deles e, ao lado, uma conduta que você aprecia. Por exemplo: Hábito indesejado Hábito desejado
Finalmente, faça duas listas diferentes, uma de hábitos indesejados e, a outra, de desejados. Queime a primeira. Escreva com letras bem fortes e visíveis, de preferência na cor roxa ou lilás, todos os hábitos considerados desejados por você e memorize-os e transforme-os em
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Agilidade,
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Procrastinar, deixar para depois. realizar
alavancas que o motivarão a realizar e a conquistar seus objetivos.
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Essa empresa fica muito atenta não só à qualidade e aparência do material que usa na fabricação de seus produtos, como também com a vida pessoal dos atletas que a representam. Michael Jordan e Lance Armstrong, entre outros, colocam a Nike como modelo de sucesso em suas próprias carreiras. Nas olimpíadas de Barcelona, por exemplo, quando o “dream team” de basquete dos Estados Unidos ganhou a medalha de ouro olímpica, grande parte dos jogadores entrou no ginásio para receber o prêmio com os agasalhos da seleção norte-americana cobertos pela bandeira dos EUA e com o logo da empresa patrocinadora – NIKE – bem visível. Isso foi iniciativa dos próprios atletas por fidelidade à marca NIKE que os patrocinava e, segundo consta, não houve nenhuma exigência por parte da empresa para tal
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Na Nike, para a comercialização de cada produto, é realizada uma análise de mercado da região onde o mesmo será lançado. A fabricação é direcionada para atletas específicos, com a mais alta tecnologia existente, com um design exclusivo para cada modalidade de esporte e, alguns atletas, têm até um contrato vitalício para a divulgação do produto.
atitude. Dizem que os atletas largaram os agasalhos no vestiário porque não eram da patrocinadora. Chamo isso de reciprocidade a essa maneira do “just do it” da NIKE.
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O modelo Just do It – apenas faça – serve de exemplo para analisarmos como atuar melhor em nossas vidas, fazendo com que nossas ações nos deixem cada vez mais felizes, que sejam mais rápidas e mais baratas, colocando alegria, amor e paixão em nossas atitudes do dia a dia. Siga em frente, sempre rumo à sua finalidade, seu objetivo, felicidade e liberdade financeira. Apenas faça. Just do it!
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Aprecio muito o modelo de negociação da Turquia. Os turcos praticam a negociação diariamente, mostram com excelência e habilidade como ser um negociante. Isso faz parte de sua cultura. Passei alguns dias na Turquia observando, reparando, estudando e até modelando o que eu chamo de MODELO TURCO de negociação. Muito interessante em todos os aspectos o comportamento, a fala, a gesticulação e a maneira de agir. Eles sempre oferecem todos os produtos a um preço bem superior ao que realmente valem. Se você aceitar de imediato o preço pedido, perde dinheiro. Como eles insistem e gostam da negociação, a sua pronta aceitação do preço faz com que eles lhe ofereçam outros produtos, forçando a negociação ou a pechincha que faz parte da regra do jogo. Observando o MODELO TURCO, aprendi o seguinte: sempre vá para uma negociação disposto a pechinchar. Saiba, exatamente, o que quer e quanto quer gastar na compra, o valor real da mercadoria e o quanto está disposto a pagar pelo produto e suas condições de compra.
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15 MODELO TURCO
Tenha em mente o preço máximo e o mínimo. Por exemplo: vou comprar um terreno cujo valor de mercado é R$100.000,00, mas o proprietário quer vender por R$200.000,00. Qual será a minha proposta? Como ele pediu o dobro do valor, ofereço a metade desse mesmo valor, R$50.000,00. O jogo ficou empate e a negociação prossegue. Caso ele se ofenda com a oferta é porque não está preparado, emocionalmente, para negociar. Nesse caso, saio do jogo. Mas se o terreno me interessa muito, coloco outra pessoa em meu lugar para negociar. Já fiz isso algumas vezes com sucesso.
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Praticando o MODELO TURCO
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Os turcos nunca se ofendem com propostas indecorosas uma vez que eles são os primeiros a fazê-las ao pedir um preço muito acima do mercado. Podemos dizer que eles esperam receber esse tipo de proposta que lhes dá a chance de apreciar e aprender com um bom negociador. Isso dá um tempero especial à comercialização dos produtos, já faz parte da cultura do povo e, dessa maneira, vão construindo a sua riqueza. Fui muito bem recebido em todos os lugares e aprendi muito ouvindo histórias de incríveis negociações.
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Um ótimo exemplo de MODELO TURCO aconteceu comigo. Estava vendendo um posto de gasolina e tinha todas as questões respondidas e bem claras do quanto queria pelo posto. Um belo dia, recebi através de um amigo, uma proposta indecorosa vinda de um comprador amigo dele, bem abaixo do meu preço mínimo e do que considerava justo pela venda. Não me ofendi, porém falei que não poderia vender pelo preço proposto. Expliquei quais as minhas condições e informei o valor do posto no mercado. Passaram-se quatro meses e acabei vendendo para essa pessoa por um preço que
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Saiba com antecedência o preço real do produto. Saiba o preço justo do produto. Quanto você está disposto a pagar ou a receber pelo produto. Qual o preço Maximo e mínimo que aceita pagar ou receber pelo produto, ou seja, suas condições de compra ou venda. Anote tudo antes da compra ou venda e reflita bem. Assim, estará confiante na hora da negociação. Com essas questões respondidas, você está pronto para ir à negociação.
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Em outra ocasião, não logrei o mesmo sucesso. Torneime sócio de um amigo e fizemos um projeto para um bom negócio com uma duração prevista para fazer um excelente dinheiro no período de um ano. Nesse interregno, meu sócio recebeu uma oferta, que considerei justa, pela sua parte no negócio, mas ele sentiu-se ofendido e achou que era muito pouco. Foi tamanha a sua irritação com o interessado no negócio, que passaram para ofensas pessoais. Isso foi um grande erro já que ninguém é obrigado a aceitar a oferta do outro, mas não precisa passar para a afronta. O meu sócio e amigo passava por problemas emocionais e sentia-se perdido, gerando, como consequência, a impossibilidade de levar em frente o projeto. Passados 45 dias, ele quis voltar atrás e a proposta que antes ele considerou ridícula passou a ser excelente. Como ele ficou sem condições emocionais de procurar pelo pretendente, solicitou que eu o fizesse. Inicialmente, resisti, até porque preferia trabalhar com esse meu
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considerei justo no mercado. No final, ficou um valor abaixo do que eu havia pedido, porém 25% acima do mínimo que eu havia estabelecido e 65% acima da oferta inicial feita. Ficamos os dois felizes com a concretização do negócio.
amigo. Meu sócio acabou ficando desesperado e, após alguma pressão, resolvi ceder. Ocorreu que o interesse do pretendente em ser meu sócio no negócio já havia mudado. Por conseguinte, ele fez uma nova proposta bem inferior à primeira. Logicamente o negócio não foi realizado. Meu sócio, emocionalmente perdido por problemas particulares, não aceitou. Quando, novamente, resolveu que queria, o nosso pretendente já havia empatado seu dinheiro em outro negócio. Como o nosso projeto tinha um período determinado para a execução, acabamos perdendo o prazo e amargamos um prejuízo financeiro e também emocional. Então, lembrese sempre, é preciso ter sangue frio e tranquilidade em todas as negociações, ser bem profissional e saber o que de fato deseja.
Consciência do que quer e se o negócio é importante para você. Disposição para a negociação. Ser ecológico, ou seja, saber o que você ganha e o que perde. E mais, se alguém ligado a você ou não, está perdendo. No negócio todos têm de ganhar, é o jogo do ganha-ganha.
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Para seguir bem o MODELO TURCO, tenha em mente o seguinte:
Saber o ponto de entrar e sair, ou seja, o Time (tempo) do negócio. Vale a pena realizar o negócio?
Além de todas essas questões é muito importante, em caso de compra de imóveis ou negócios, avaliar a idoneidade da transação e das pessoas envolvidas. Antes de comprar algo, procure conhecer bem o produto, como funciona e se é realmente o que você busca e necessita. Assim, com essas questões resolvidas, estará preparado para negociar e ter mais sucesso.
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Existem milhares de técnicas para fazer uma negociação e, o MODELO TURCO é, apenas, mais uma. Adote este modelo em suas negociações; ele é simples, de fácil aprendizado e excelentes resultados.
16 A lei da atração no coaching financeiro
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A chamada lei da atração tem confundido muita gente atualmente. Afinal, o que é a lei da atração? Ela existe realmente? E se existe porque não atua sobre mim? O que estou fazendo errado? Por que penso positivo, mas não dá certo? Já li o livro O Segredo e não adiantou nada. Só atraio coisa ruim, parece até aquele ditado que diz, “quanto mais rezo mais assombração aparece”. Pode ter certeza que não é isso, você apenas está trabalhando
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Para praticar a arte da visualização, comece a pensar sobre o seu dia. Escolha uma cena maravilhosa ou um momento do seu dia, e repita essa cena várias vezes em sua mente. Imagine o lugar, as pessoas, o som, o plano de fundo, as cores, as palavras que são faladas, e todos os detalhes da cena em sua mente. Esta é uma poderosa maneira de praticar as Habilidades da visualização, e ao mesmo tempo, você está atraindo mais cenas maravilhosas para sua vida. The secret
na contramão de maneira inconsciente e nem percebe que o seu foco está naquilo que não quer. Estas são algumas das indagações que sempre recebo em minhas sessões de coaching sobre se a lei da atração existe ou não. Tenho certeza que sim. Em minha vida ela atua diariamente, vejo e sinto os resultados; ela está em todo lugar e você só vai percebê-la se passar a segui-la, ou melhor, irrigá-la.
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Penso que cabe aqui uma mensagem que ouvi no YouTube gravada pelo Ayrton Senna: “Eu tive uma vida muito boa. Mas tudo que consegui foi através de
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Se pudéssemos perguntar a um peixe o que é a água, certamente ele não saberia descrevê-la já que ele não tem a menor ideia do que seja viver fora dela. Posso dizer que a água está para o peixe assim como o oxigênio está para nós, seres humanos. Assim funciona a lei da atração que está a nossa volta cem por cento do tempo. Não a vemos, mas ela existe. Quer acredite ou não, ela simplesmente existe como a água e o oxigênio e se você quer dominar seus pensamentos para atingir suas metas o Universo conspirará a seu favor. Sendo assim, você é o único responsável por tudo que está à sua volta, é o piloto da sua vida se quiser dirigi-la de forma positiva.
dedicação, perseverança e muito desejo de atingir os meus objetivos, muito desejo de vitória, vitória na vida, não como piloto. Seja você quem for, seja qual for sua posição na vida, num nível altíssimo ou no mais baixo social, tenha sempre como meta muita força e determinação e sempre faça tudo com muito amor e fé em Deus porque um dia você chega lá”.
Efeito memória
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Para que a lei da atração funcione é necessário que você colabore com ela. Não basta ter pensamentos positivos e ficar em casa deitado sem partir para a ação. Com isso, você vai engordar, estressar-se, ficar entediado de tanto remoer o mesmo pensamento o tempo todo. Essa atitude gera o que chamo de efeito memória.
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Se dirigir sua vida de forma positiva, ecológica, com metas voltadas para o bem e focado nos resultados, colherá tudo que deseja. Por isso, muito cuidado com o que deseja, pois tem grande chance de conquistar. Verifique sempre com bastante clareza se o que você quer é isso mesmo, e como quer que seja. Analise todos os prós e contras da situação, escreva como deseja que ela aconteça, averigúe o que não está bom e altere.
O efeito memória são os pensamentos que ficam sempre em nossa mente, hora após hora, dias seguidos e até mesmo semanas, com você atolado na mesma ideia, prisioneiro, nem se liberta e nem produz coisa alguma positiva em sua vida, até que isso fica como um parasito em sua mente.
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Quando percebo o efeito memória em minha mente, faço logo dez seções de respiração bem profundas e procuro me concentrar zerando meus pensamentos. Cada um de nós tem o seu jeito próprio de superar isso. O que eu mais gosto de fazer é correr ou pedalar. Nesses momentos, a mente começa a trabalhar de maneira diferente e a achar soluções antes não imaginadas.
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Quando as memórias estão sendo repetidas “ad æternum” fica impossível termos inspirações, pois a mente fica muito ocupada e não se liberta para dar passagem a novas ideias. É como um telefone ocupado que fica repetindo sempre o mesmo sinal. Um bom exercício para zerar o efeito memória é a autossugestão, bem como meditação, exercícios físicos como yoga, qualquer tipo de concentração e, também muito importante, exercícios respiratórios.
Crie um compromisso com você mesmo para a realização da tarefa, cobre-se, faça um
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E como utilizar a lei da atração a meu favor no coaching financeiro? A resposta é simples. Fazendo os exercícios e praticando-os diariamente, trabalhando sua meta ecologicamente, empenhando-se no seu projeto de vida diariamente, analisando o que fez e como melhorar, programando seu dia para que seus empreendimentos sejam mais rápidos e mais baratos, tendo um propósito bem definido para cada situação. Dizem que o Airton Senna sempre se perguntava como fazer melhor a próxima curva. Se algo não está dando certo, altere a maneira de fazer pois, assim, estará mudando o resultado. Se quer um resultado diferente, faça diferente.
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A lei da atração precisa de uma ajudinha para funcionar de forma positiva em direção à riqueza que você deseja. É necessário direcionar suas ações, ter atitudes positivas, projetos e metas, firmar compromisso com você mesmo, com o universo e as pessoas envolvidas. Enfim, fazer acontecer. Essa é a lei da atração. Lembre-se de que o universo conspira a favor das pessoas bem intencionadas, com atitude firme e ação. Somente a boa intenção sem esses requisitos, não leva a nada.
automonitoramento contínuo e disciplinado das suas ações. Destrua, imediatamente, cada imagem negativa que vier a sua mente, substituindo-a por uma ideia positiva inspirada em seu propósito. Sempre que vier à sua mente algo que não deseja, elimine; pense “não é isso que quero, ao invés disso quero aquilo” e, assim, passe a focar na sua meta, na sua finalidade. Imagine que o seu pensamento ruim está sendo queimado em uma fogueira e que o universo está lhe trazendo somente coisas boas. Visualize, sinta o cheiro, escute o som, viva o seu objetivo a cada instante e evidencie como é bom ter realizado aquilo a que se propôs; crie mentalmente uma imagem com o seu objetivo realizado e incorpore-a. Esse procedimento é a lei da atração sendo exercida por você. Desfrute dessa criação, perceba as coisas que estão ocorrendo e comece a praticar, faça acontecer, lidere, dê o próximo passo, o próximo e o próximo. Foi você mesmo quem criou suas próprias limitações, portanto, crie seu sucesso também porque tudo na vida depende só de você.
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Visualização é outro tema muito presente dentro da lei da atração e dá para escrever um livro só sobre isso. O tema é maravilhoso, instigante e vale a pena.
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Visualização
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Sem imaginação não há sexo. Isso mesmo, para fazer sexo é preciso imaginá-lo e também ao seu parceiro. Você pode, inclusive, fazer sexo sem a presença do seu parceiro, apenas utilizando sua imaginação, tamanho é o poder de uma boa visualização. Ora, se temos potencial para isso, temos, também, o mesmo para outras áreas, como fazer mais dinheiro ou realizarse profissionalmente. Quando vou participar de uma reunião importante, desde a véspera, começo a imaginála acontecendo, visualizo a roupa que estarei vestindo, a posição que ocuparei na sala, a temperatura do ambiente, quem estará presente, perguntas que farei e responderei e todos os detalhes do evento. Quando chega o momento, é como se estivesse participando da reunião pela segunda vez e sempre se apresenta um resultado extraordinário de acordo com as minhas metas estabelecidas anteriormente. Costumo usar esse tipo de visualização para qualquer tipo de encontro com gerentes de banco, sócios, colaboradores, reuniões de família e, até, para conversas telefônicas. A melhor maneira de preparar uma boa visualização é através da autossugestão, no momento em que estiver relaxando,
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mostrar
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Vamos abordar alguns tópicos para importância de uma boa visualização.
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sentindo o ar a sua volta, focando na respiração, totalmente em paz, desfrutando tudo isso com tranquilidade. Limpe sua mente e seu coração de pensamentos e sentimentos negativos, foque no seu desejo, na obtenção do resultado que, certamente, virá.
17 Atitude
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No coaching financeiro, após sua meta estar bem estabelecida e planejada, suas atitudes estarão sempre relacionadas e alinhadas com seus princípios, finalidades e valores, permitindo que o sucesso seja automático. Dou especial importância à sequência dos exercícios e sua prática diária no plano de ação porque é exatamente a partir disso que a lei da atração funcionará a seu favor sobre seus objetivos, ajudando a alcançá-los com suas atitudes positivas. Visando obter um alinhamento de todas essas indicações que dou, elaborei um mapa a ser preenchido diariamente com seus objetivos, valores e princípios. Mais adiante, você encontrará esse modelo
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O coaching financeiro existe exatamente para potencializar suas atitudes. Em minhas sessões de coaching, o grande desafio é fazer com que o coachee (cliente) tenha uma atitude positiva e vencedora. Fomente suas atitudes positivas de forma a atingir sua meta, colocando-as em direção aos seus objetivos, seu sonho, seu desejo ardente, transformando isso em um hábito que você constrói passo a passo.
que é o mesmo que distribuo nas minhas sessões de coaching para que o meu cliente o preencha todos os dias. Isso irá ajudá-lo a potencializar as atitudes, viver programado, comandando suas ações, fazendo o “Windows” da sua vida.
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Sempre estamos buscando informações com base em nossas vivências e experiências. A ciência já comprovou que o ser humano utiliza muito pouco as informações armazenadas em seu subconsciente, somos preguiçosos e usamos uma pequena parte do nosso potencial. Normalmente, quando pensamos em algo, utilizamos o banco de dados consciente, acessando a memória. O grande segredo é, afinal, fazer uso do subconsciente em busca de novos resultados e experiências,
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Não negligencie os exercícios que lhe ensino, devotandose com amor, dedicação e inspiração, pois eles o ajudarão a potencializar suas atitudes transformando-as em sua marca pessoal. Muitas vezes conversamos com amigos e parentes sobre as coisas das quais gostamos e damos valor, acreditando que somos, realmente, isso que falamos. Mas, na verdade, o que somos de fato, o que demonstra nosso verdadeiro eu e identidade são nossas atitudes do dia a dia, o que fazemos a cada 24 horas.
Motivação
Qual é o fator que precisa ser resolvido? O que está atrapalhando para ser resolvido? Porque não foi resolvido ainda? De quem mais depende? Quem pode lhe ajudar? Se você fosse fazer alguma coisa para resolver esse problema, o que faria agora? E o que mais pode fazer? Então, foque na solução e mãos à obra.
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transformando-os em novas atitudes, aumentando, dessa maneira, os recursos do nosso próprio banco de dados consciente. Nas sessões de coaching o cliente é encorajado e apoiado para utilizar ao máximo seus recursos, potencializando-os através de relaxamento, autossugestão, meditação, sempre no encalço de atitudes positivas e potencializadoras em direção às conquistas de suas metas. Por incrível que pareça, temos todas as respostas para nossos problemas e aflições, dentro de nós. Imagine, agora, um problema para o qual ainda não encontrou solução. Então, responda:
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Como buscar inspiração e motivação? Um bom exercício é relacionar os filmes que lhe trazem algum tipo de motivação e assisti-los de vez em quando e ouvir musicas que evoquem boas recordações. Tenho sempre um pen drive em meu carro com temas sobre motivação e com músicas que me estimulam. Quando sinto minha
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A atitude tem muito a ver com a motivação que você tem para conquistar seus objetivos. Sem ela, dificilmente existirá atitude positiva ou motivo – para – ação = motivação. E o que fazer para ter motivação? O principal fator é fazer o que ama e trabalhar com paixão. No caso de finanças, a grande questão para manter-se motivado é ter resultados, acompanhar os números, programar-se, fazer o que tem de ser feito, manter-se atualizado e informado. Mas o amor e a paixão pelo que faz têm de andar juntos com o resultado, que deverá ser bom para todos, trabalhando em paz e de forma agradável. Mantenha-se sempre em movimento, em direção ao seu objetivo de vida, seja ele financeiro, saúde, emocional, espiritual e relacionamentos, profissionais ou pessoais. O resultado vem através da constância. Mantendo-se perseverante e constantemente no caminho, com amor, sempre se sentirá motivado e com atitudes positivas. Somente praticando sempre é que se cria a excelência.
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energia cair, imediatamente começo a ouvir o pen drive e é incrível como isso me dá força. Quando tenho que comparecer a uma reunião, a um treinamento ou uma sessão de coaching, sempre vou ouvindo músicas que me dão alento e, na grande maioria das vezes, assisto a filmes autoestimulantes na véspera. Tenho, também, uma videoteca motivacional. Caso não a tenha, basta acessar o YouTube, digitar a palavra motivação e irá receber centenas de vídeos. É só escolher o que for mais adequado para você.
Plano de ação Dia a Dia O plano de ação Dia a Dia é, em minha opinião, o grande segredo do sucesso e ajuda você a se organizar, planejar e orientar-se como se fosse um “personal GPS” guiandoo rumo ao seu objetivo. Abaixo, o modelo de mapa que elaborei e uso, diariamente, para atingir meus objetivos e manter-me alinhado aos meus desejos e responsabilidades. É de grande auxílio para definir prioridades e saber o real motivo ou propósito do que estou fazendo. Além disso, ajuda no trabalho da minha Roda da Vida(*), mantendome completo como ser humano e capaz de superar meus limites.
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(*)(Veja explicação sobre a Roda da Vida no Capítulo 24).
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O plano de ação é composto de uma agenda com as atividades do dia, definindo-as por prioridade e o propósito de cada uma delas. Após preencher sua agenda, estabeleça quatro objetivos principais a serem realizados no decorrer daquele dia, tendo sempre em mente a sua finalidade de longo prazo.
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Sua família Intelectual Espiritual Financeiro Carreira Saúde Contribuição Relacionamento Emocional Diversão Anote o que irá realizar em cada um desses itens e, diariamente, cheque seu mapa e seu plano de ação. Nos próximos quatro quadrantes escreva os acontecimentos do dia:
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Na parte referente à vida em geral, valores e princípios, coloque sua programação do dia com:
Rumo à sua finalidade Km extra. O que fez a mais em relação a seus objetivos e sua superação Em qual instante percebeu a Lei da atração agindo em você Qual foi o aprendizado do dia No próximo quadrante anote suas despesas do dia e o motivo que gerou o gasto. No outro quadrante – Propósito – escreva os recursos que conseguiu gerar naquele dia, o dinheiro que fez através de horas extras, venda de produtos, aplicações etc.
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Por último, atribua um grau – de 1 a 10 – sobre seu próprio merecimento pelo que conseguiu realizar no dia. Ao lado – Anotações – faça alguma observação que considere importante sobre as atividades do dia.
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Abaixo – Plano de ação – descreva a estratégia a ser utilizada para uma ação importante. Depois, utilize o outro quadro – Propósito – para fazer um resumo das ações a serem realizadas.
18 Ativo x Passivo
Você sabe a diferença entre ativo e passivo? É simples: ativo é aquilo que põe dinheiro na sua conta e passivo é o que tira.
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1. Vamos dizer que você pode vender sua casa por R$150.000,00, aplicando esse valor a uma taxa de 1% ao mês e recebendo R$1.500,00 por mês. Procure outra casa para comprar financiada, com uma prestação menor do que R$1.500,00. Lógico que é preciso ter muita disciplina financeira para manter esse dinheiro aplicado, conseguir as melhores taxas e criar uma conta específica para essa situação. Isso é um modelo para alavancar seu dinheiro.
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Com essa questão em mente bem resolvida, cabe a você administrá-la. Sua casa e seu carro são bons exemplos de passivo, pois tiram seu dinheiro. Mas, para cada passivo adquirido, temos de criar uma estratégia para administrá-lo, porque sempre será um passivo.
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2. No exemplo 1, é preciso muita disciplina, por isso, prefiro o exemplo 2. A criação de um ativo para cada passivo, funciona da seguinte forma: quero comprar uma moto Harley Davidson, modelo fat boy 2010, na cor prata. Consegui apurar que o valor de mercado para esse veículo é de R$47.000,00. Algumas pessoas preferem ir à concessionária, fazer um financiamento de 60 meses, já sair da loja montado na Harley, com um carnê no bolso e um aumento considerável no seu passivo. Prefiro criar uma estratégia para conseguir o dinheiro, gerando novos ativos. Por exemplo, desenvolver um novo modelo de curso, escrever um livro, criar um novo programa de coaching, aumentar minha renda no marketing de rede com novas estratégias de vendas e recrutamento. O dinheiro para a aquisição da moto sairá de novos negócios, jamais do dinheiro que tenho hoje em minha conta de investimento. Uma vez montada a estratégia, coloco-a em ação, trabalhando-a diariamente, com foco no resultado almejado. Um bom apoio, nesse caso, é trabalhar com a meta de performance. Exemplificarei isso com uma história de um amigo, a quem chamarei aqui de João. Ele é um verdadeiro
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Não existe nada de errado em ter passivo, mas é primordial criar um ativo para respaldá-lo, pois só assim seu patrimônio crescerá e você desfrutará das maravilhas que a vida e o dinheiro lhe oferecem. Não adianta ter um milhão de dólares em sua conta se não souber administrá-lo.
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“expert” em criar ativos para passivos. Eu e João estávamos numa roda de amigos e um deles disse que queria vender seu carro, Mitsubishi. João ficou encantado pelo veículo, deu uma volta com ele e disse que voltaria dali a três dias com uma proposta. De fato, três dias após, ele apareceu com uma incrível sugestão: ele havia conseguido alguns lotes de terreno em um condomínio por um preço bem abaixo do mercado e ofereceu um deles ao proprietário do carro e outros para o restante do grupo também. O dono do carro queria R$50.000,00 pela venda e levou um terreno que valia R$80.000,00. Com esse tipo de transação, todos nós fizemos um bom dinheiro: o dono do carro, o grupo que adquiriu lotes abaixo do preço de mercado e João, que além de ganhar dinheiro também, não despendeu um centavo sequer da sua conta bancária.
E agora, qual será a sua estratégia, qual o próximo passo que dará. O que você deseja comprar? Qual o plano para a compra com a criação de novos ativos?
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Conheço várias pessoas que fizeram da criação de ativos um hábito no seu dia a dia. Procure conhecer alguém com esse nível de excelência, com facilidade para fazer dinheiro para que você possa ter orientação e transforme essa atividade numa prática frequente. A boa notícia para quem ainda não tem esse tipo de vivência, é que se trata de uma atividade que você, realmente, pode cultivar diariamente, colocando em prática os
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Eu tenho um grande amigo que constrói recursos através de ações da Bovespa. Cada vez que quer adquirir algo, pode até ser uma TV de LCD, ele estuda muito, monta um plano no home broker com ações para ganhar aquele valor e, assim, está aumentando seu patrimônio. Este, porém, é um negócio de alto risco que não gosto de recomendar. É necessário aprender a operar com ações da Bolsa de Valores, ter muita disciplina e segurança para poder montar uma estratégia. Caso você tenha interesse nessa área, estude muito o mercado antes de entrar, faça cursos, procure conversar com pessoas mais experientes que já atuam no mercado e, então, bem preparado e sabendo o que está fazendo, vá em frente.
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Outro dia, durante uma sessão de coaching, entrei nesse tema de ativos e passivos com meu cliente e expliquei-lhe a necessidade da criação desses recursos que lhe permitiriam gerir os passivos com mais tranquilidade. Ele ficou muito emocionado. É muito comum, durante o trabalho de coaching, a manifestação emocional no momento em que as pessoas conscientizam as bobagens que fizeram em suas vidas. O bom é que sempre há tempo de administrar a vida do seu próprio jeito, de acordo com seus objetivos. Ainda na sessão a que me referi, o cliente ficou bastante tempo paralisado e disse que somente aquele fato que havia acabado de vivenciar já era suficiente para ele e que valera a pena todo o investimento com as sessões. Apesar da minha gratidão pelas palavras proferidas, falei-lhe que o trabalho estava apenas começando e que minha responsabilidade tinha aumentado e que passaria a apoiá-lo ainda mais. Cada conquista de um cochee considero que seja minha também e sou grato por isso todos os dias.
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ensinamentos aqui explicitados. Proceda à construção de novos ativos para cada passivo, analise cada passo e passe a contar com a ajuda do Coaching Financeiro que funcionará como um GPS apoiando-o em sua jornada.
Faço-lhe, agora, uma pergunta: qual desejo você quer conquistar nos próximos noventa dias? Após responder, monte um autodesafio para criar um ativo com uma nova receita que o levará a alcançar seu objetivo. Coloque em ação imediatamente.
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Qual é o seu desejo? Qual o valor? Em quanto tempo deseja adquirir? Crie uma nova receita para esse desejo O que você pode fazer de novo para conquistar seu desejo? Se você ainda não sabe o que fazer, o que você criaria se soubesse como fazer? Preste bem atenção, é muito comum as pessoas comprarem o item desejado à prestação, declarando que economizarão em outros setores e, com essa economia, pagarão as parcelas com mais facilidade. Este procedimento poderá funcionar inicialmente mas, em seguida, os velhos costumes voltarão já que você não fez nada de diferente. O objetivo é fazer novas receitas e criar novos ativos e receitas. Dessa maneira, você estará indo além da própria criação e do fato de fazer dinheiro; estará construindo e adquirindo novos hábitos saudáveis e ricos. Ao incorporar sua nova maneira de ser, suas
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Existem vários modelos de sucesso financeiro, mas tenha em mente que o que é bom para uma pessoa pode não ser para outra; depende muito do estilo de vida de cada um. Um Coach Financeiro é muito importante para ajudá-lo a descobrir e desenvolver o seu próprio estilo. Tem pessoas que adoram comprar e vender e fazem muito dinheiro com essa atividade; enquanto outras, resolvem enveredar por esse caminho mas sempre perdem dinheiro na venda, envolvendo-se com as pessoas erradas que acabam não pagando, enfrentando uma batalha judicial e amargando ainda mais o prejuízo. Existem aqueles que não vendem, procuram viver de maneira inteligente e aumentam o patrimônio. O importante é que não se privem de nada, sejam investidores e não acumuladores. Alguns escolhem aplicar dinheiro em imóveis comerciais, outros em ações etc. São muitos os modelos de investimento e geração de ativos. Defina o seu estilo, veja o que mais lhe atrai para fazer dinheiro e opere com o sistema que melhor se adapte ao seu estilo empreendedor de ser. Defina-se!
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novas atitudes, progredirá financeiramente em direção a uma riqueza palpável. Então, o que pode fazer agora que ainda não fez?
19 COMO ECONOMIZAR
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Visualize, nesse momento, uma maneira de fazer ou consumir algo que você quer muito, de um jeito mais barato. Pense em você fazendo isso agora, comprando o produto que quer e gastando menos do que estava previsto antes de começar a ler este capítulo. Imagine que está fazendo uma pesquisa de preços e escolhendo o dia certo para comprar. Por exemplo, eu só corto o cabelo às terças-feiras. Superstição? Longe disso, é que o meu cabeleireiro oferece um desconto de 20% nesse dia da semana. Então, por que eu iria cortar o cabelo na quarta, quinta ou sábado pagando muito mais caro? Estou fazendo a mesma coisa, com o mesmo profissional, mas só faço no dia em que tem desconto. Outro exemplo: se for ao cinema no sábado ou domingo, além de pagar mais caro, enfrentarei enormes filas. Indo de segunda à quinta-feira, assistirei ao mesmo filme, no mesmo cinema e pagarei menos. Às quintas-feiras o
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Para conquistar a sua independência financeira, a palavra chave é economizar, fazendo as mesmas coisas, sem se privar de nada.
Cinesystem oferece uma promoção denominada “a noite do beijo” com preço bem inferior, para os casais que se dispuserem a dar um beijo na boca na hora que comprarem a entrada. Então, eu e minha esposa vamos ao cinema nas quintas-feiras, gastamos menos dinheiro, nos divertimos e ainda é romântico.
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Cada vez que for comprar algo verifique como fazer isso pagando menos porque cada centavo não gasto é um a mais que permanecerá na sua conta bancária. Veja o que é melhor, se pagar à vista gozando de um bom desconto, ou utilizando benefícios do cartão de crédito. Existem, hoje em dia, cartões que oferecem vantagens para você
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Se você for comprar um imóvel poderá pagar 40% a menos se fizer essa aquisição no lançamento. Se quer um carro, espere o momento promocional das concessionárias. Consegui um desconto de R$5.000,00 quando mudei de carro, mais o protetor do Carter, tapetinho, som instalado, insulfilm colocado, IPVA pago e emplacamento. Sempre que vou adquirir algo e sou recebido por um péssimo vendedor, simplesmente vou embora e volto depois escolhendo outro profissional da loja. Algumas vezes fico observando os vendedores para ver como agem e, só então, entro na loja e negocio a compra.
abastecer o carro, programa quilômetros de vantagens da Ipiranga, cinemas com entradas bem mais baratas - o cartão de crédito Itaucard oferece um desconto de 50% e 1,5 pontos por dólar gasto etc. Vai comprar? Analise os seguintes pontos:
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Como comprar? Onde comprar? Como obter o melhor preço? Tem realmente a necessidade de comprar esse produto? O que de fato essa compra vai melhorar sua vida? Como você pode fazer de uma maneira melhor, mais rápida e mais barata? Este produto ou serviço realmente vai fazer diferença para você? Você realmente necessita deste produto? É como se perguntar: posso viver sem este produto? Respondendo a essas questões você está preparado para comprar e economizar, protegendo seu dinheiro. Toda vez que for ao supermercado brinque de fazer economia, gastando bem menos. Com o decorrer do tempo, você
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Minha filha queria trocar de colégio e conversamos sobre como essa mudança poderia afetar seu desempenho, se poderia melhorar suas notas, o que isso influenciaria na sua autoestima e relacionamentos. Após analisarmos juntos tudo isso, fui conhecer o colégio escolhido por ela, conversei com a coordenadora, com a diretora, com o psicólogo. Fui, então, à secretaria negociar o valor da mensalidade. A secretaria, após consultar a direção, ofereceu-me um desconto que não
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irá descobrir que a marca que costumava adquirir não é a melhor e que aquela mais barata faz o mesmo efeito; o que costumava comprar todas as vezes que ia ao mercado não é mais imprescindível; o local onde faz suas compras pode não ser o melhor, nem mais rápido no atendimento ou mais barato. E faça assim em tudo. Elabore uma lista de consumo mensal com colégio, curso de inglês, aluguel, TV a cabo, combustível, supermercado, farmácia, diversão, restaurante e, com a lista em mãos, analise cada item e veja onde pode economizar mais, negociar com o colégio, com a academia etc. Faça dessa ação um hábito e encare como diversão, sem estresse, tendo a certeza que fará muito mais dinheiro. Você poderá se surpreender, no final do mês, fechando contas porque sobrou dinheiro.
aceitei. Assim, fui pessoalmente falar com a diretora para expor o meu posicionamento em relação ao valor da mensalidade. Afinal, consegui 25% de desconto, o que representava 10% a mais do o normalmente oferecido pelo colégio e, no decorrer do ano, o somatório dessa diferença era equivalente a três mensalidades. Por isso, sempre oriento a todos que negociem, negociem e negociem.
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Nota: Só aconselho eliminar algum consumo desde que não afete sua autoestima. Ela tem de ser preservada sempre, mas não deve ser utilizada como pretexto para consumir. Muita atenção com essa questão.
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Liberdade financeira
Pare um instante de ler e reflita um pouco, feche os olhos e conecte-se com seu coração; respire fundo, sinta sua respiração e pense, imagine e analise: o que é liberdade financeira para você?
O que significa a liberdade financeira? Como mudaria sua vida ou como seria viver com total liberdade financeira? Em cada fase de nossa vida a liberdade financeira tem um significado; quando somos jovens queremos um carro, dinheiro para namorar, curtir a vida, balada etc. Quando crescemos, queremos um carro melhor, uma bela casa, um ótimo trabalho, uma bela empresa, viagens e dinheiro, muito dinheiro. Agora, pergunto:
Responda, também:
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Quanto dinheiro você precisa para ser independente financeiramente? Quanto por mês você gostaria de receber? Qual o patrimônio desejado? Isso mesmo, quanto dinheiro você necessita para ser livre financeiramente? Responda após uma boa análise.
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O que você faria com esse dinheiro se o tivesse agora? Imagine que já o tem. O que faria com ele? O que você faria que ainda não fez? O dinheiro é, realmente, o impedimento para ainda não ter feito o que queria? Como você pode realizar o que deseja com os recursos que tem hoje? Qual o motivo de ainda não ter conseguido o dinheiro? O que precisa produzir que ainda não realizou, ou fazer de diferente para conseguir o que deseja? Para sermos livres financeiramente e obter liberdade, primeiro é necessário definir o que realmente é importante em nossa vida, o porquê de querermos a riqueza. Na grande maioria das vezes, a felicidade e o amor não estão na quantidade de dinheiro e, sim, no que faremos com ele da melhor maneira para sermos felizes. É muito comum em sessões de coaching, ouvir o coachee falar “se eu tivesse dinheiro ajudaria meu pai, meu irmão”. É sempre o “se”. Esse tal de “se” é complicado. No futebol sempre se escuta o jogador dizer “se eu tivesse feito o gol...”. Vamos retirar o “se” de nossa vida e focar em fazer, realizar, conquistar e trabalhar nossa vida de acordo com o objetivo
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planejado. Hoje, com os recursos que você tem, o que pode fazer para ajudar sua família? A viabilidade de que essa ajuda aconteça só vem através do dinheiro? O que poderia fazer agora – que ainda não está fazendo – para deixar seus familiares felizes? E para seus filhos e amigos? Se não lhe ocorre nenhuma ação nesse sentido e você tem alguma religião, lembre-se de dizer como no Pai Nosso: “seja feita a Vossa vontade”.
Como se diverte? Como contribui? Quem mais, além de você, participa e desfruta das coisas boas que você já produziu? É prazeroso desfrutar das coisas boas da vida que você faz?
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Você agradece pelo que possui, pelo que já conquistou, ou somente se cobra por mais? Um grande segredo da liberdade financeira é ser grato pelo que já fez. Somente sendo grato pelo que já conseguiu fazer e pelo que já tem, é que o universo vai lhe proporcionar mais. Curta o momento que vive sem deixar para amanhã. O que você faz com o dinheiro?
Consumo Manutenção da vida Contribuição Investimento Diversão Investimentos Previdência Renda passiva Renda extra Segurança financeira Independência financeira Liberdade financeira Todo esse processo faz parte de sua segurança, independência e, finalmente, liberdade financeira. O foco para conseguir isso tudo, deve envolver o prazer de
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Como ampliar essa sensação de prazer com você e as pessoas a sua volta? A liberdade financeira não tem um preço ou uma regra definida; ela tem um valor para mim, outro para você, outro para Bill Gates e, outro, para o Abílio Diniz. Cada qual tem seus desejos particulares e sabe o que precisa para ser feliz. Por isso, defina para você mesmo, qual a sua meta em dinheiro para suprir suas necessidades e desejos para satisfazer os itens abaixo:
fazer o seu dia a dia, cada vez mais e mais prazeroso, em busca da liberdade. Mas, essa é uma busca sem fim, por isso, aprecie, curta, viva cada momento, a cada segundo de sua vida agradeça tudo que já conquistou e o que continua buscando, desfrute de cada momento, esteja sempre presente em sua própria vida. O que o enriquece é o processo e não o valor conquistado.
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1. Gastar menos do que ganha e investir a diferença 2. Reinvestir os ganhos para crescerem 3. Alcançar um capital suficiente que irá criar a receita anual que você deseja 4. Gerar novas receitas sempre Esse é o processo para a conquista da liberdade financeira, não importa o quanto de dinheiro dispõe por mês, o que vale é o que você faz com ele. Portanto, monte seu orçamento de uma maneira que sobre dinheiro para poder investir a diferença. Os recursos obtidos no investimento devem ser reinvestidos até que alcance um capital suficiente que lhe permita ter uma renda anual supridora não só de todas as suas necessidades como também da realização dos seus
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Três regras básicas para a conquista da liberdade financeira.
desejos tais como uma viagem ou trocar de carro. Isso é que é liberdade financeira. Neste livro, você encontra além de dicas, vários exercícios que irão auxiliá-lo na conquista dessa liberdade. Como coach, uma das maiores alegrias que tenho é ver o coachee conquistar a liberdade financeira. Lógico que isso não ocorre do dia para a noite. No decorrer desse processo, porém, começam a surgir os resultados que me permitem compartilhar da alegria do meu cliente ao começar a desfrutar da excelência financeira. Ambos vemos o resultado fluindo dia a dia, a construção da renda extra e dos investimentos. Agradeço todos os dias pela oportunidade que me é concedida para apoiar as pessoas a alcançarem a tão sonhada liberdade financeira. Uma pergunta que gosto e sempre faço, é a seguinte:
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Penso muito nessa pergunta, e sempre acaba aparecendo uma nova idéia, uma nova situação para
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O que lhe parece impossível hoje mas, tornando-se possível, mudaria para muito melhor sua qualidade de vida?
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realizar mais e que faça a diferença em minha vida e na das pessoas à minha volta.
21 Como realizar um sonho de consumo sem utilizar seu dinheiro já existente.
Existe uma grande diferença entre sonho – que é um desejo ardente – e meta – algo que se quer conquistar muito. Quando você planeja seu sonho e coloca um prazo para realizá-lo, ele se transforma em meta, donde se pode concluir que a meta é um sonho com data marcada para realizar o seu projeto.
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Ao estabelecer a sua meta, comece a pensar na criação de novos recursos, utilizando a criatividade e energia, buscando inspiração e muita realização. Inicialmente, escolha uma meta pequena e vá ampliando até adquirir novos hábitos. A ideia primordial é sempre a criação de novos ativos que gerarão mais e mais receitas, possibilitando o aumento do seu pote de recursos.
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Imagine conquistar sua meta sem utilizar os recursos financeiros existentes hoje em sua conta. Como seria isso? Certamente, maravilhoso!
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Você tem um sonho de consumo? Qual é esse sonho? Tendo plena consciência do seu desejo, atribua um grau, de 1 a 10, que represente a importância dessa realização em sua vida. Qual o valor de mercado desse bem, produto do seu desejo? Quanto está disposto a pagar por ele? Qual o preço máximo e mínimo que está disposto a pagar pelo produto? Quem mais em sua família concorda com seu desejo? Especifique, com todos os detalhes, o produto desejado, cor, tamanho, modelo, tudo que você sabe e ainda precisa saber sobre seu desejo. E agora, de 1a 10, o quanto você deseja esse produto? Em quanto tempo você deseja obtê-lo? O que pode realizar para gerar uma nova renda que ainda não tem, para conseguir esse produto? Como você pode fazer? Ex: horas extras, aumentar suas vendas, desenvolver um novo produto, economizar em algum item e investir esse dinheiro, utilizar marketing de rede, ampliar seus
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Este ano, eu e minha família – somos seis pessoas – resolvemos passar o Natal na Dysney. Para a realização dessa meta, necessito de um superavit de R$30.000,00 na minha receita. Todo início de ano faço um planejamento até dezembro e como esta viagem não estava inclusa nesse orçamento, toda a família começou
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clientes etc. O que pode fazer para concretizar seu desejo e em quanto tempo você pode efetivá-lo? Onde vai buscar o dinheiro novo? Desenvolva seu projeto agora. Quem já realizou algo semelhante que você possa tomar como modelo ou pedir ajuda? De 1 a 10, o quanto você está realmente disposto para realizar este projeto? De 1a 10, vai valer a pena? Além de você, quem mais ganha com seu projeto? Alguém ou você mesmo pode perder ou terá que abrir mão de algo para obter seu desejo? Se houver perda, como você pode compensá-la? Considerando que tenha alguma perda, ainda assim vale a pena? De 1 a 10 o quanto ainda é compensador? Agora, você está preparado para desenvolver este projeto.
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a apoiar e motivar novas vendas, novos produtos para alcançarmos o valor que queríamos para a viagem. Então, no final do ano faremos nosso passeio, atingindo a nossa meta e teremos um duplo ganho – nas vendas e na autoestima. Volto a enfatizar: o mais enriquecedor é o processo.
22 Descubra seu hábito de consumo
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Há uns tempos atrás, voltando de uma viagem à Grécia, desembarquei no Aeroporto Internacional do Galeão e entrei no “dutty free”. Antes de pensar em adquirir qualquer produto, entreguei-me ao meu passatempo predileto: ficar reparando no comportamento das pessoas que estão consumindo. Como já disse em outro capítulo deste livro, essa observação faz parte da minha profissão e eu costumo me divertir com isso, seja no shopping ou no supermercado. De repente entrou uma senhora de cerca de quarenta anos de idade que, durante a viagem, já havia me chamado a atenção pela sua relação, um tanto compulsiva, com o consumo. Mas, naquele momento, a alegria dela por estar ali comprando, assemelhava-se à comemoração do gol do seu time em final de campeonato. Era tanto entusiasmo que me pareceu que ela esteve esperando por aquele momento durante toda a viagem. Penso que ela deve ter
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Aquilo que gastamos ou consumimos, é uma simples questão de hábito e de emoções que estão presentes em nosso corpo, na nossa fisiologia.
gasto uma bela soma de dinheiro em seu cartão de crédito.
Eu posso comprar, tenho dinheiro para pagar a vista e obter um bom desconto? (adoro descontos)
Tendo que comprar a prazo, a parcela estipulada para o financiamento está dentro das minhas condições mensais de pagamento? O produto escolhido é realmente o que eu quero? Cor? Modelo? Etc. Eu realmente necessito fazer essa compra? Existe alguma outra prioridade no momento? Esse produto é realmente necessário, vai fazer a diferença?
Com essas perguntas respondidas, mais a distância que você está do seu cartão de crédito, até ir ao carro para pegá-lo, terá um tempo para analisar a compra longe do
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Um conselho que costumo dar em minhas sessões de coaching é deixar o seu cartão de crédito no carro ao entrar num shopping. Sempre que for comprar algo, negocie muito bem o preço. E, antes de concretizar essa ação, responda às seguintes perguntas:
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produto, longe da emoção de pegar, sentir e visualizar. Com isso, você ganha tempo para uma análise mais fria e pode até perceber que não precisa daquilo nesse momento e, assim, economizará. Pode até parecer cansativo e é, realmente, mas se deseja livrar-se de um hábito de consumo indesejado, comece a praticar imediatamente. Dessa maneira adquirirá um hábito novo, desenvolvido, construído e planejado pela pessoa mais importante do mundo: você.
23 Disciplina e Determinação
Outro grande foco do coaching financeiro é aprender a conquistar e manter a disciplina e a determinação.
Essa disciplina chega a representar uma dificuldade para você? Todos nós sempre teremos problemas até o dia do juízo final. Procuro aprender com
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Pode até parecer uma atividade exaustiva manter toda essa disciplina e concentração em uma agenda, num diário, com tudo escrito, programado e analisado. Eu mesmo gosto de montar a minha agenda colocando o que é prioritário e importante para mim. Se ficar monótono fazer isso, significa que minha vida está monótona e cabe, somente a mim, modificá-la tornandoa superagradável.
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A habilidade é uma ferramenta de grande importância para manter-se disciplinado e determinado. Dedique especial atenção à formulação de uma agenda com as prioridades, o propósito de cada ação e o grau de importância de cada uma.
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Portanto, mantenha o foco, saiba o que quer, vá atrás dos seus sonhos, persiga-os com toda disciplina e determinação e supere os obstáculos. Afinal, o sonho é seu, você merece conquistá-lo, faça o que tem de ser feito. Aparecerão pessoas que fazem parte da turma da oposição, dos invejosos, daqueles que estão ali para
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cada problema resolvido e até com os não resolvidos pois, dessa maneira, amenizo o sofrimento que eles provocam. Sempre ouvia meu pai dizer que trabalhar era gostoso, mas logo ao chegar à empresa ter um contratempo à sua espera era demais. E, aí, desfiava uma ladainha de reclamações. Ter crescido ouvindo isso, trouxe-me uma boa experiência no sentido de manter a tranquilidade diante de situações que podem representar um desafio, seja ele grande ou pequeno. Já imaginaram a quantidade de problemas que Bill Gates, por exemplo, tem no seu dia a dia e também aqueles advindos de ações judiciais? Naturalmente, nessa mesma ordem de grandeza, estão Donald Trump e Abílio Diniz, entre outros. De uma coisa tenho certeza, ninguém chuta cachorro morto, logo, se estão lhe trazendo problemas é sinal de que você está incomodando; se falam de você, esteja convicto de que está perturbando.
atrapalhar; são os sequestradores do sonho alheio que não têm capacidade para ter seus próprios desejos, ficam presos num verdadeiro ninho de ratos só esperando o momento certo para roubar seu queijo. Não lhes dê ouvidos, vá em frente porque senão correrá o risco de estar sempre recomeçando na vida. Utilize esses entraves para aumentar sua inspiração, seu combustível para a corrida. Enquanto estiver incomodando, é ótimo. Preocupe-se quando isto não mais acontecer, pois pode significar que está morto para o trabalho ou quebrado financeiramente e, pode ter certeza, não incomodará mais.
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Quando uma pessoa está ausente de uma situação específica, com seu envolvimento e desempenho fracos, o resultado das ações executadas por ela, está longe de ser o desejado. Para obtê-lo plenamente, é preciso dedicar-se por completo, manterse determinado, consciente de que é o único
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Um dos segredos do sucesso de grandes empresários, atletas, artistas, etc é a disciplina e a determinação que eles colocam e exercem em tudo que fazem. Toda vez que entrei em um negócio e realizei alguma ação bem focada e disciplinada, o resultado foi extraordinário.
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Embora correndo o risco de ser repetitivo, volto a enfatizar: seja persistente, persiga seu objetivo o tempo todo, analise todos os passos, busque todas as informações a respeito, pesquise quem já conquistou o que você deseja obter, vá atrás desta pessoa converse com ela, pergunte sobre as experiências, as dificuldades, modele o máximo possível e utilize essa pessoa como um mentor. Se for alguém a quem não tem acesso, procure informações a respeito dela, bibliografia, internet, vá atrás. Ações repetidas geram resultados repetidos. Quando entrei no marketing de rede multinível, procurei os melhores para aprender a fazer o negócio. Encontrei a empresa Dinastia e seu idealizador e hoje meu amigo, Leomar Naves, um empresário de sucesso não só nos negócios e no marketing de rede como também em sua vida espiritual e familiar. Com ele, aprendi a lidar com o negocio que estou fazendo cada dia melhor e, com certeza, chegarei ao topo como nos outros meus empreendimentos. Estou ampliando e construindo a minha renda extra e a passiva. Minha esposa também
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responsável pelos efeitos das ações levadas a cabo, sejam eles bons ou maus. Colocar a culpa em terceiros por algo que não resultou conforme o esperado é darlhes poder sobre sua própria vida, ações e atitudes.
faz o mesmo no MMN (Marketing de Multinível) conseguindo resultados incríveis.
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Planeje, realize, faça acontecer, estude a melhor maneira, o que o motiva a manter-se disciplinado e conectado com o mundo que você sonha e quer experienciar e viva seu sonho. Conecte-se a seu mundo.
24 A importância da roda da vida no coaching financeiro De que adianta ter dinheiro se não tem saúde, de que adianta saúde se não tem espírito, de que adianta espírito se não tem mente próspera, de que adianta mente próspera se não está bem com a família, de que adianta estar bem com família se não está bem profissionalmente, de que adianta estar bem profissionalmente se não sabe celebrar comemorar e aproveitar a vida. Sua Roda da Vida, ou melhor, sua vida, tem de ter equilíbrio em todos os setores.
Financeira Saúde Intelectual Espiritual Familiar Profissional 7. Celebração
8. Lazer
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Cada coach tem um modelo de Roda da Vida sendo este o exercício básico do coaching. Ela analisa as seguintes partes:
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No final do projeto de coaching é importante refazer não só a Roda da Vida como também o Giro Financeiro para monitorar o desempenho e o resultado do projeto.
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Esses oito setores têm grande importância em nossa vida e não é diferente no coaching financeiro. O resultado das nossas ações está ligado diretamente a pelo menos um desses oito setores de nossa vida. Uma pessoa que tem problema familiar, seja com a esposa, marido ou filho, dificuldades no trabalho e nos relacionamentos, está sempre de mau humor e isso acaba por influenciar as outras áreas de sua vida fora da família e da profissional. Somos seres humanos falhos e daí a necessidade do profissional de coaching verificar a vida do coachee como um todo. Só assim poderemos estabelecer as prioridades de trabalho e metas que cada um tem. Apesar da questão financeira ser sempre a mais requisitada como objetivo principal e de maior urgência, é comum iniciarmos o trabalho em outra área. Nesse ponto, a Roda da Vida é de grande auxílio para detectar os pontos críticos, principalmente quando o coachee está em fase de mudança profissional que pode trazer a reboque a área de saúde e de relacionamentos. Além disso, ela ajuda muito a controlar a autoestima e os relacionamentos com filhos, cônjuge, amigos e trabalho.
Verifique, também, se há nova meta para trabalhar, continuando o processo com novos objetivos.
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1. Financeira - qual o grau de satisfação com sua vida financeira; como estão sua conta corrente, aplicações, previdência e endividamento? Quanto está sobrando de dinheiro no fim mês? 2. Saúde - qual o grau de satisfação com sua saúde, como está fisicamente? E sua disposição para viver o dia a dia, seja no trabalho, esporte e a vida em geral? Você tem o peso considerado ideal? Cuida para que sua alimentação seja bem balanceada? 3. Intelectual - como está sua vida intelectual: tem feito cursos, bastante leitura e seus conhecimentos estão progredindo dia a dia? 4. Espiritual – Você tem frequentado a Igreja ou qualquer segmento espiritual de acordo com sua crença? E o seu relacionamento com o Divino? Sua paz de espírito, seu dia a dia, seu nível de estresse, sua sabedoria, como andam?
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O uso da Roda da Vida serve para ajudá-lo a mensurar o quanto você está satisfeito com cada setor de sua vida. Quando usá-la, atribua um grau de satisfação – de 1 a 10 – para cada área.
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5. Familiar - como estão seus relacionamentos com filhos, pais, amigos, irmãos, esposa(o) e qual seu grau de satisfação? Tem dedicado tempo suficiente às pessoas que você ama? 6. Profissional - como está sua vida no trabalho? Seus relacionamentos profissionais? Você faz o que gosta? Uma boa pergunta: se você ganhar na mega sena, continuará no emprego ou negócio que tem hoje? Respondendo essa questão você saberá se o que faz hoje lhe dá ou não prazer. 7. Celebração - como você está comemorando suas conquistas? Como tem aproveitado a vida? A cada meta conquistada, o que você faz? Comemora com a família, com os amigos, com a esposa(o)? 8. Lazer - você esta de divertindo, aproveitando as coisas boas da vida? Passa algum tempo desfrutando e curtindo ao lado das pessoas que você ama? Tem realizado seu sonho de infância? A roda da vida tem tudo a ver com a sua situação financeira, ou melhor, com sua riqueza e prosperidade. Uma pessoa só é rica quando se completa em todos os setores de sua vida, caso contrário sempre estará incompleta. De que adianta ter muito dinheiro se não souber como desfrutá-lo? Dinheiro é maravilhoso e
essencial para a vida, mas deve ser utilizado de maneira a proporcionar bem estar para você e sua família, de forma correta e ecológica para o bem. Empregando e utilizando o dinheiro com equilíbrio, sempre terá mais e mais.
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Não concordo, também, quando afirmam que o dinheiro é racional. O que nos orienta para o consumo e para fazer dinheiro é a nossa parte emocional. Uma pessoa desequilibrada e totalmente racional consegue fazer dinheiro, mas eu pergunto: quanto tempo vai durar? E
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Outro dia fui questionado por um amigo sobre a roda da vida, sobre a questão do Divino e nossa parte emocional. “Tudo isso, disse-me ele, é muito bonito mas, o que importa, é dinheiro no bolso e só assim é que dá para ser feliz. Toda essa questão emocional é balela porque o dinheiro é racional”. Realmente, o dinheiro é a solução para muita coisa, mas é necessário tê-lo de forma correta, tratá-lo com respeito porque ele não aceita desaforo. Caso contrário ele vai embora rapidinho e demora muito para voltar, se voltar. Uma pessoa só é rica quando consegue equilibrar todos os setores de sua vida, conforme expliquei acima, pois só dessa maneira o dinheiro fluirá de maneira agradável e mais rápida e você conseguirá manter o fluxo da riqueza com alegria.
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mesmo conseguindo fazer bastante dinheiro, ela está feliz com sua vida, com todos aqueles setores da sua Roda da Vida? Não se iludam, equilíbrio e disciplina são fundamentais.
25 Mais fácil falar que fazer Não tenho a menor dúvida de que é muito fácil falar e difícil executar. Muitas pessoas gostam de meter o bedelho na vida alheia, ficam falando e falando sem realizar nada, com a vida passando cada vez mais rápido e continuando apenas a falar.
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Quando argumentam que falar é fácil, mostro o exemplo de pessoas determinadas que fazem acontecer. Claro que existem várias que falam mais do que agem, mas ainda assim, agem. Alguns já estão com 50 anos e, a cada ano que passa, sua situação se deteriora. Uma pessoa dessas tem conserto? Posso dizer que sim, pois alguns, mesmo com essa idade, estão recomeçando a viver através de novos objetivos de vida. Posso me referir a empresários de sucesso que fazem a diferença, geram empregos, contribuem com a sociedade e o
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Todos concordam que é necessário economizar mais, gastar menos do que se ganha, fazer poupança, pagar o cartão de crédito à vista, doar, investir e por aí vai. Ótimo, pelo menos a grande maioria concorda com isso. É preciso vencer a distância entre o falar e o fazer.
progresso. Mas não é preciso ser um grande empresário para ter sucesso e, certamente, você conhece e admira alguém com esse perfil. Como você pode aprender com ela? E o outro tipo, que você também conhece, que fala muito, mas não age, só sabe se referir a histórias do passado pois de atual não tem nada para contar, vive de memórias. Muitas vezes até são pessoas agradáveis, mas muito cuidado com quem você se envolve porque a tendência do ser humano é se aproximar ao máximo dos valores das pessoas com as quais se relaciona. Apesar do lugar comum, relembro aquele velho ditado que diz: “diga-me com quem andas e dir-te-ei quem és”.
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Na prática
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Sua ação é do tamanho do seu desafio, do seu desejo; não desista na primeira dificuldade que aparece e mantenha-se no curso. Muito cuidado para não cair naquela história de quando tiver dinheiro, farei; quando tiver dinheiro, será diferente. Se não fizer realmente algo diferente, tenha sempre em mente que a mesma coisa trará sempre o mesmo resultado.
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Quando quero um bem material, um carro novo, por exemplo, avalio todos os motivos que tenho para adquirir meu novo brinquedo, faço uma análise de todos os custos envolvidos e vou para a última etapa: discutir a nova aquisição em conjunto com minha esposa. Ela é extremamente econômica e, então, elaboramos e desenvolvemos, juntos, um plano para comprar o carro sem mexer em um centavo sequer do nosso patrimônio atual. E a coisa funciona. Geralmente, fazemos o seguinte: desenvolvemos um novo produto ou aumentamos a receita de nossos negócios com a venda de algum outro que já comercializamos. Crio uma aplicação específica para o novo carro, ou seja, damos um nome para esse novo recurso e depositamos 100% dos resultados nessa aplicação. Sempre conseguimos realizar nosso desejo em tempo recorde, pois o universo conspira a favor das pessoas bem intencionadas e que colocam seu plano em ação. Atualmente, estamos empenhados em comprar um apartamento com um financiamento de 24 meses, ou seja, até agosto de 2012, com recursos totalmente novos. E você, o que está esperando para criar uma nova renda em busca da realização de um novo objetivo?
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Pare de falar e comece a agir; crie um objetivo – aquele que sempre quis e nunca teve coragem. Pode ser uma viagem, a casa própria, um carro ou qualquer outra coisa que deseje. Crie um plano de ação massiva, conforme já leu neste livro e você conseguirá.
26 Muito além do campo de visão
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Todos têm um campo de visão com o qual estão acostumados a lidar no dia a dia, seja em termos de convivência familiar, vida financeira e afetiva. Existe uma rotina com a qual já se habituaram a seguir e, comumente, torna-se entediante de tão repetitiva, mas que acaba falando mais alto. É nesse ponto que entra o coach ajudando a ampliar o campo de visão, vencer obstáculos, superar desafios, explorar nosso interior para exteriorizar nosso potencial. Este potencial de recursos é ilimitado e estão estocados em nosso inconsciente, esperando para serem liberados e colocados em prática em nosso dia a dia. É algo que vem de dentro para fora. Os grandes resultados das pessoas vencedoras são compostos de 80% de emoção, criação e inspiração que geram 20% de ação.
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Coach financeiro é um profissional que o ajudará a explorar muito além do seu campo habitual de visão, para quebrar seus limites, entrar, avançar e permanecer na pista de alta velocidade.
Imagine, agora, a seguinte situação: você quer realizar algo no qual o dinheiro não é impeditivo, logo, é como se ele e limitações financeiras não existissem.
O que você faria, agora, de diferente em sua vida que a mudaria completamente? Imagine e explore todos os fatores. Como seria sua vida? Com seus familiares, na empresa, no emprego, com amigos, como seria a sua casa, seu carro, em que colégio seus filhos estudariam, quais seriam suas atividades principais, como você se divertiria, quem estaria lhe acompanhando, como se veria diante das pessoas que mais gosta. Imagine, viva essa situação em todos os detalhes de cor, som, cheiro, toque, viva-a agora. Como seria sua vida se o dinheiro não fosse impedimento algum? Desfrute essa sensação. Anote como se sentiu. Qual a grande diferença que ocorreu em sua vida?
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Pratique o seguinte exercício: primeiro sente-se em uma posição bem confortável, feche os olhos e depois que estiver bem relaxado, leia e escreva as respostas às perguntas abaixo:
Com essa sensação gostosa e saudável, descubra e analise o que pode fazer para que isso se torne realidade.
O que você pode fazer que ainda não fez para atingir o que deseja? O que está faltando? O que não deu certo até hoje, qual o fator preponderante que contribuiu para ainda não ter conseguido? O que realmente o impediu?
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Quanto de dinheiro você precisa? Como pode obter essa quantia? Em quanto tempo? Quem pode lhe auxiliar? Como você fará? Vale à pena? O que lhe inspira a realizar essa meta? Quando iniciará o processo? Com os recursos que está incrementando através do auxílio prestado por este livro, desenvolva, agora, um projeto pessoal. Busque uma das questões que você vivenciou – o carro, a casa, relacionamentos – e comece a explorar o projeto, a sua meta.
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E como fazer isso? Uma boa dica é esvaziar a xícara, isso mesmo, purifique-se, elimine todo pensamento negativo, toda raiva, rancor, inveja, tudo de ruim que possa existir em você e em seus pensamentos e estabeleça uma conexão com seu coração. Assim, seu subconsciente ficará limpo e pronto para desenvolver recursos, trazendo-os para seu consciente, explorando de verdade seus desejos e metas. É como se estivesse vivenciando, ou seja, vivendo o seu sonho. Conecte-se com seu eu interior sem analisar cada palavra e faça a sua prece. Limpe seu coração, enxergue à frente, amplie
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Agora faça diferente, monte seu plano de excelência rumo ao seu desejo maior. E o principal, coloque-o em ação, diariamente, verifique o seu plano e viva as emoções como se já o tivesse realizado. Vivencie todos os passos, busque sua inspiração e coloque em ação. Imagine-se preso a um quadrado do qual deseja sair. Comece por ampliar seu campo de visão, ache novas soluções para problemas, amplie os projetos, sempre pensando em fazer melhor, mais rápido e mais barato. Após isso, saia do seu quadrado para desenvolver e ampliar o seu horizonte.
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sua visão e imagine que você pode voar. Feche os olhos e sobrevoe sua vida, analise o que está na contramão e altere o sentido desse fluxo, perceba o que está machucado e providencie um curativo. Se o rio está sujo, limpe-o; seja o prefeito de sua vida e organize sua cidade pessoal e, com essa visão panorâmica do estado de sua vida hoje, oriente-se, altere a sinalização, mude o rumo, mexa naquilo que não funciona, altere onde o fluxo está interrompido, faça sua vida fluir com alegria, elimine todos os congestionamentos, separe o local para suas comemorações e celebrações. É como se você estivesse sobrevoando de helicóptero uma cidade, só que essa cidade é sua vida e você está no comando. Faça as alterações que achar necessárias e administre sua vida da melhor maneira e, no fim, apenas faça, JUST DO IT!
27 O coach e o executivo
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Outro agravante é que ele demora a encontrar um novo emprego, mas mantém as mesmas despesas na expectativa de encontrar logo uma nova ocupação. Durante esse período essas contas corroem todo o seu investimento e ele corre o risco de ficar na miséria. O que falhou? Por que uma demissão pode arruinar uma vida de sucesso repentinamente? Falta de planejamento? Isso mesmo, grande parte dos executivos planeja maravilhosamente a empresa em que trabalha,
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É cada vez mais comum que executivos de grandes empresas percam seus empregos e, quando isso acontece, eles entram em desespero. Esse tipo de executivo tem um ótimo salário, benefícios maravilhosos, mordomia, carro, celular, excelente plano de saúde e previdência, bônus no salário e, de repente, da noite para o dia... nada. O pior é que as contas desse executivo continuam altas: colégio dos filhos, condomínio, internet, academia, carro da esposa, despesas com restaurantes caros etc, etc. A receita some, mas as despesas continuam.
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No trabalho, você faz planilhas, preenche formulários sobre tudo. E na sua vida particular? Nada. Provavelmente nem sabe quanto gasta com colégio, água, luz, telefone, academia, cartão de crédito etc. Você pode delegar o controle para quem vive com você, desde que haja um domínio real dos gastos e não apenas pagamento de contas e geração de novas despesas. É necessário fazer uma planilha para saber onde e porquê pode economizar, o que fazer com o dinheiro poupado, tornando-se, assim, o executivo de sua própria vida. Planejar e investir o dinheiro economizado, separando
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mas esquecem de programar sua vida financeira, familiar e demais relacionamentos. Muitas vezes esse executivo tem tanto sucesso na empresa que nem percebe que não só sua vida familiar é um desastre, como também sua estabilidade financeira particular é periclitante. Um bom executivo tem que manter o equilíbrio, ter o mesmo nível de excelência na vida profissional, particular e social. Na verdade, qualquer um de nós deve organizar sua vida particular como se fosse uma empresa, por setores – família, saúde, diversão, espiritualidade, relacionamentos, dinheiro e intelectualidade – tornando-se uma pessoa completa. Esse é o grande segredo da vida.
uma parte, mensalmente, para novos investimentos, dar-lhe-á oportunidades mais concretas para aumentar o seu patrimônio.
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O melhor momento para o executivo fomentar o seu futuro é quando está na empresa onde trabalha, preparando seus investimentos de longo prazo em ações, fundos, previdência, imóveis de acordo com seu perfil, participação societária em alguma empresa. À primeira vista pode parecer que estou mandando o indivíduo se preparar para o pior que, fatalmente, lhe acontecerá. Ao contrário, estou dizendo para que ele precavenha-se para o melhor, separe, por exemplo, todo o seu bônus para novos investimentos que poderão dar frutos para sempre. O resultado desses investimentos devem ser reaplicados novamente. Dessa maneira, quando o executivo se aposentar estará começando uma vida mais rica e, caso perca o emprego, terá a
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Cada vez mais empresas contratam os serviços de um coach para apoiar seus executivos em fase de transição, ajudá-los a organizar suas vidas particulares, rumo à conquista de metas e objetivos. É um modo inteligente de eliminar estresses e incrementar a inspiração e a criatividade do executivo propiciando, consequentemente, maiores resultados para a empresa.
maravilhosa opção de buscar uma nova colocação ou administrar os negócios e investimentos realizados durante uma vida inteira de trabalho. Por isso, invista, reinvista e mantenha sempre o seu dinheiro aplicado em lugares de confiança e vá criando os seus potes: o do investimento, o de imóveis, o de ações de grandes empresas, o do negócio próprio. É você o criador desses potes. Torne-se um especialista em administrar seus recursos e, se precisar de ajuda, busque-a através de cursos, livros e um coach.
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Quando você vai abrir uma conta num banco, o gerente não irá solicitar seu boletim escolar e, sim, seu imposto de renda, seu contracheque e faz perguntas sobre seu patrimônio. Nunca, nenhum gerente,
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Apesar de já ter falado várias vezes em executivos de empresas, é vasta a quantidade de profissionais liberais que me procuram para falar a respeito de dinheiro, como guardá-lo para investir e, até mesmo, como cobrar consulta de seus clientes. Essa é, realmente, uma grande dificuldade que muitos profissionais têm uma vez que, na faculdade, isso não é ensinado e lidar com dinheiro passa a ser um grande tabu.
perguntou-me qual era a minha média em matemática ou português.
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Por isso, seja profissional com suas finanças e administre da melhor maneira, com excelência e saiba que o dinheiro não aceita desaforo, ele flui para quem o trata bem e com muito carinho.
Como atingir
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O grande objetivo deste exercício é uma programação a ser efetivada em curto prazo. Estabeleça quatro objetivos a serem realizados no período de 365 dias abrangendo as áreas a sua escolha: financeira, profissional, saúde, emagrecer ou algo intelectual. Como o propósito deste livro é financeiro, a prioridade é para esse setor da sua vida. Nesse item, você pode escolher, como objetivo, comprar um carro, uma casa, aumentar sua renda ou gerar uma outra extra, criar uma previdência privada, fazer investimentos, controlar seu fluxo de caixa pessoal etc. Sua escolha dos itens deverá recair sobre aqueles de maior relevância para você. Em seguida, elabore e assine um contrato pessoal no qual relacionará os quatro itens e a data prevista para iniciar cada um. Enfatizando: escolha objetivos realmente relevantes e que façam a diferença na sua vida. E, como em qualquer contrato, date e assine.
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28 Objetivos para um ano
Saber onde está e quais os recursos de que dispõe hoje. Verificar os recursos necessários para cada objetivo. Saber onde buscar os recursos que ainda não tem para alcançar o resultado desejado. Estabelecer uma data específica para o início e o término do processo até sua realização. Verificar se o objetivo é realmente importante em sua vida, se realmente vai fazer diferença para você realizá-lo. Buscar informações com quem já realizou algo semelhante, pesquisar em livros e revistas. Ter total conhecimento do que realmente quer, conhecer os detalhes do negócio e do caminho a ser percorrido. Verificar com alguém que seja importante para você, que possa cooperar com seu objetivo.
Através das respostas apuradas, monte seu projeto dividido por etapas, com datas e resultados
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O próximo passo é definir prioridades e montar o projeto relacionado para cada objetivo. Para isso você deve:
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predefinidos. Lembre-se do velho ditado: é possível comer um elefante, desde que seja por partes. Para conquistar o campeonato brasileiro de futebol por pontos corridos, todo jogo é importante. O time precisa somar o maior número de pontos, pode até perder um, dois, ou três jogos durante o campeonato, mas o que vai fazê-lo campeão é o somatório. A mesma coisa você fará com seus objetivos. No meio do caminho poderão ocorrer baixas e derrotas, mas o que importa é sua dedicação e perseverança para alcançar sua meta e vencer seu próprio campeonato. Dedique-se bastante, o máximo que puder, até o final. Durante a leitura deste livro você já deve ter experimentado alguns dos modelos aqui explicitados. Agora, escolha aquele ao qual mais se adapta e monte seu programa.
29 Potes
A ideia, aqui, é a criação de potes que é um tema que me atrai. Você deverá criar um pote para cada realização financeira, quantos achar necessários. Abaixo dou algumas sugestões que costumo praticar todos os dias.
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Ativos Neste pote coloque tudo que gera renda para você, sempre que tiver que colocar dinheiro no seu caixa.
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Ativos Previdência Renda extra Renda passiva Renda principal Investimentos No item investimentos você pode criar subpotes para cada tipo. Algumas pessoas preferem não considerar dessa maneira e criam vários potes para os investimentos tais como imóveis, ações e títulos do governo.
Previdência Neste, coloque e acompanhe como estão seus recursos no que se refere a sua previdência privada e INSS. Assim, você estará controlando o seu futuro. Renda extra No pote da renda extra, você controlará como está fazendo dinheiro a mais todo mês através da sua renda com horas extras, marketing de rede e qualquer trabalho ou renda fora da atividade principal. Renda passiva Neste pote entra toda a renda já construída que você recebe, seja oriunda de aposentadoria do INSS ou da previdência privada, dividendo de ações e aluguéis. Este último desde que esse rendimento provenha de algum ativo.
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Investimentos Neste pote coloque todos os investimentos que você faz – poupança, bolsa de valores, titulo do governo, imóveis, empresas – dos quais espera retorno. Nesse item, é
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Renda principal Coloque aqui todo o recurso proveniente da sua atividade profissional principal.
muito importante um bom acompanhamento através, por exemplo, de uma planilha em Excel, para saber quais deles estão lhe dando maior retorno e onde vale mais a pena investir. O que fazer com o Pote e como controlá-lo?
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Se você ainda não tem um pote de renda passiva ou extra e se preocupou apenas com o da renda principal, comece já a fazê-los. Pode ter certeza que isso é muito importante. No capítulo 11 – Giro Financeiro e
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Uma vez criado o pote, administre-o da melhor maneira possível, do seu jeito. Algumas pessoas constroem um balde e, aí, colocam tudo o que se refere a um determinado item. Se for um balde de ativos, distribuem os resultados da sua empresa, seu patrimônio e tudo o mais que gere renda e passam a aferir os proventos dentro desse balde. Você pode criar pastas, um quadro, planilhas ou apontamentos no computador e manter nesse lugar suas anotações e acompanhamentos. Eu prefiro controlar meus potes em pastas que estão sempre acessíveis na mesa do meu escritório. A cada vez que preciso planejar ou abastecer um pouco mais meus potes está tudo ali, ao alcance da mão, rapidamente.
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também em várias partes deste livro, você leu sobre dicas e ideias para criar seus potes. Uma outra sugestão é que você faça um curso de Excelência Financeira.
30 O dinheiro nosso de cada dia Todos somos programados para lidar com situações financeiras, por incrível que pareça, desde o ventre de nossas mães. Após o nascimento já começamos a fortalecer nossas células e nosso DNA com as informações financeiras verbais e visuais que recebemos e ouvimos em nosso dia a dia. Dessa maneira, vamos formando um modelo, um programa, um padrão financeiro formador de nossas crenças e acreditamos em tudo o que vemos e ouvimos sobre dinheiro. Nossas crenças vão sendo formadas ao longo de nossas vidas através de nossos pais, amigos, escola, televisão etc. É muito comum ouvirmos as seguintes
Rico não vai para o céu É mais fácil passar um camelo pelo buraco de uma agulha, que um rico entrar no reino do céu Dinheiro é sujo Dinheiro é mau Rico é desonesto
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frases:
Tudo que você tem a fazer para lidar melhor com o dinheiro, é retirar tudo em que acreditava de ruim em
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Impossível um honesto ficar rico Para ser rico é preciso roubar Os ricos são gananciosos Os ricos são criminosos Não se pode ser rico e espiritualizado ao mesmo tempo Dinheiro não nasce em árvore O dinheiro fala muito mais alto Isso não é para mim Não posso comprar isso Não tenho dinheiro O bom disso tudo, é que essas crenças foram criadas pelo seu passado e pertencem a seu pai, mãe ou a quem você ouvia dizer essas frases que não lhe pertencem. Existe, sim, muito rico podre, que rouba e faz muitas coisas erradas, mas com certeza em algum aspecto de sua vida ele está pagando. Por isso, pode até não ser na questão financeira, mas de alguma forma ele paga através da perda da sua saúde, ou com um filho envolvido com drogas. De alguma forma ele pagará, pois o universo conspira a favor das pessoas bem intencionadas.
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relação ao dinheiro – crenças negativas – e substituir por outras positivas. Perceba tudo de bom que o dinheiro pode lhe trazer, como vai poder ajudar as pessoas que gosta, como desfrutará de toda riqueza e como contribuirá para um universo muito melhor.
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A palavra “não” existe na linguagem e não na experiência e é por isso que o cérebro não a reconhece. Por exemplo, se eu lhe pedir que pense num carro, logo virá à sua mente essa imagem; se pedir que pense numa
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Criei uma espécie de credo para a minha própria vida, que utilizo em relação ao dinheiro. Minhas crenças – sempre negativas no que se refere ao dinheiro – hoje são positivas. Muitas vezes vi meu pai e minha mãe serem motivados muito mais pelos danos e prejuízos do que pelas vitórias alcançadas. A motivação pela derrota é aquela atitude que você toma para se proteger, no intuito de evitar uma perda. Ou seja, sua motivação está no fracasso quando deveria estar centrada na conquista. A motivação por ganhos e por conquistas é fundamentada em ganhar mais, fazer mais, ter mais, sempre pensando em novas conquistas e não em perdas. Quando você coloca o foco na carência, ela é o resultado que obtém, pois quanto mais focaliza naquilo que não quer, mais você o atrai.
árvore, sua mente irá imaginá-la imediatamente. Se lhe pedir para pensar na palavra “não”, o que virá à sua mente? Nada vai lhe ocorrer porque não existe a experiência.
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O credo que criei para minha vida e riqueza é o seguinte: tudo o que tenho e conquistei foi dado por Deus para que eu e minha família possamos administrar e usufruir da melhor forma. Minha função é multiplicar todo o patrimônio que foi colocado sob minha responsabilidade, passando esses ensinamentos para meus filhos. Quando eu deixar esta vida eles já deverão saber que nada nos pertence, que morremos do mesmo jeito que nascemos e tudo pertence a Deus. Por isso, eu procuro desfrutar ao máximo de tudo o que produzi, gerar ainda mais, pois só assim serei digno de aproveitar o que tem de melhor debaixo do sol. Com essa crença,
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Vamos fazer um pequeno exercício. Quero que você se esforce bastante e não pense no que vou lhe pedir. Então, agora: não pense em um carro vermelho. Pronto. O que aconteceu? Surgiu, de imediato, a imagem de um carro vermelho em sua mente, correto? Então, o importante é focar no que quer e não nas coisas que não deseja. Escrevi bastante sobre isso no capítulo 6 – Saber querer.
O dinheiro é maravilhoso O dinheiro me dá saúde Nunca ouvi alguém reclamar que está fazendo muito dinheiro Dinheiro faz amigos Dinheiro dá dignidade Com dinheiro posso ajudar aos mais necessitados Quanto mais riqueza eu crio mais riqueza eu gero Estou gerando empregos Estou ajudando a minha cidade, meu estado, meu país a crescer. Com dinheiro posso usufruir das coisas boas da vida Posso viajar O dinheiro aumenta minha autoestima O dinheiro permite que eu dê o melhor a meus filhos Comer nos melhores restaurantes
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passei a me sentir confortável com tudo o que possuo e construo, crio cada vez mais e mais, pois esse é o efeito da multiplicação. Por tudo que falei, passei a acreditar que:
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Cuidado, porém, com as “pegadinhas”, principalmente quando o assunto for sobre mercado de capitais. Quando você ouvir alguém falar que teve lucro com
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Ter o carro dos sonhos Ter a casa dos sonhos A roupa que quero Ir onde quero Trabalhar por prazer Já percebeu como é difícil para as pessoas falarem sobre dinheiro? Em uma roda de amigos falam de tudo, mulheres, futebol, formula 1, negócios, mas ninguém fala quanto faz de dinheiro por mês, porque têm medo. Falam que saíram com várias garotas, falam de carro, mas não o quanto fazem de dinheiro por mês. É um tabu. Mas, numa roda de amigos com inteligência financeira desenvolvida, o papo sobre dinheiro e negócios, rola solto. São essas pessoas que têm futuro financeiro, pois quanto mais se conversa a respeito de dinheiro e de finanças mais se aprende. Normalmente, é nessa conversa que você vai descobrir um bom negócio, um bom desconto em determinado produto, uma compra de imóvel abaixo do preço de mercado e, assim, com esse tipo de conversa você desenvolverá sua inteligência financeira.
determinado papel, isso já aconteceu, não saia correndo atrás dessa dica. Volto a afirmar o que disse antes, analise bem antes de entrar no mercado de ações. Mas essas conversas sempre são boas, e através delas poderá comparar as taxas que paga no seu banco e na sua corretora. Desses encontros e papos com os amigos, podem surgir negócios e parcerias. É o networking financeiro.
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Você já reparou que todo fracassado, todo perdedor tem uma desculpa e justificativa para absolutamente tudo? Essa pessoa está sempre dizendo como a vida é difícil e tudo é complicado. E, quando fala sobre alguém que teve sucesso, começa a desqualificar a vitória alcançada alegando que ganhou tudo do pai, roubou, não ajuda ninguém, é egoísta, é viciado, é homossexual, e assim por diante. Fala um monte de besteiras em parte por inveja, em parte para justificar seu próprio fracasso. E, assim, continua em sua vida sem progresso apenas se justificando e criticando. Em meu negócio, quando um colaborador justifica muito, logo programo a sua substituição, pois quem muito explica e
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Desculpas
justifica não gera resultados, está sempre ocupado em encontrar um culpado para tudo fazendo-se de vítima. E como estão sua vida e suas finanças? Tudo é uma questão de como você se posiciona em sua vida, como está programado, para a vitória ou para a derrota. A escolha é sua: você quer ser um perdedor ou vencedor? Responda às questões abaixo que irão ajudá-lo a clarear os pensamentos:
O que o impediu de ter conquistado seu objetivo até hoje? (você pode até escolher um objetivo para alcançar) Quais são ou foram as suas limitações? O que é preciso fazer para conquistar? Como superar os obstáculos? Uma dica de uma frase que sempre me ajuda muito:
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Essa frase me ajuda muito em todas as áreas da minha vida: nas finanças, no amor, com os filhos, no esporte, sempre me auxiliando a descobrir o que é preciso ser feito para atingir meu objetivo.
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O que é impossível hoje, mas tornando-se possível, mudaria sua vida para muito melhor?
Afaste-se de pessoas negativas e improdutivas e nem precisa ser grosseiro para fazer isso. Já reparou como esse tipo de pessoa suga sua energia, que você fica mal e deprimido sempre que conversa com ela? Fique longe desse tipo de gente. Se o que quer é ser pobre, junte-se aos pobres; se quer ser rico, una-se aos ricos. Respeite a todos, ricos e pobres. Tudo é uma questão de hábito e atitude, busque sua inspiração onde você quer estar, mas ande na sua própria pista de alta velocidade.
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Dedico esse livro com todo meu amor a minha querida Mãezinha.
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Desejando muito sucesso, espero que a leitura deste livro tenha sido proveitosa e tenha contribuído para uma nova ideia, uma nova inspiração e o auxilie em suas finanças da melhor maneira possível. E, para finalizar, quero compartilhar com você, leitor, uma ocasião em que eu estava tão bem que bati a meta do mês em apenas um dia. Meu coach me parabenizou e disse-me que eu estava, simplesmente, fora de controle. Então, espero que você extrapole suas metas e que mantenhase fora de controle!
