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Tarea 04 (Decisiones de Producto-Distribución-Precio-Promoción-M9-M10-M11M12) Instrucción: Redacta cada una de las preguntas con tus propias palabras, luego de haber leído las lecturas correspondientes al M9 ,10,11,12. 1. Ud. Deberá acudir a un supermercado , elegir un producto que tenga varias marcas, y ud deberá hacer la relación de marcas del producto seleccionado, luego elegir 2 marcas e indicar las decisiones para poder elegir el producto que debe tomar en cuenta( a,b,c,d,e) comentando para cada una de las 2 marcas las 5 decisiones. 2. Investigar en plaza a que se denomina: Canal Tradicional: es el objetivo de la mayor parte de empresas para colocar sus
productos, ya que es muy accesible, al mismo tiempo es el canal que crece cada año. Con solo conversar con el propietario del negocio y poniéndose de acuerdo con las condiciones los productos que se ofrece pueden estar a la venta. Ejemplo: los múltiples puntos de venta facilitan las compras diarias. Canal Moderno: en comparación con el canal tradicional las ventas no crecen a
ese ritmo, debido a que las cadenas de supermercados llevan cada vez una sucursal más cerca de los clientes. Para los pro veedores no es muy fácil poner sus productos a la vente en este canal, ya que son más m ás las exigencias. Ejemplo:
La incorporación del crédito como parte fundamental del producto (CRM, Tarjeta Ripley), en los supermercados. 3. Elegir una de las 7 estrategias de precios, y describir la utilización de sus tácticas de dicha estrategia en la vida diaria mediante 2 ejemplos. (tácticas son las acciones que nos permiten llegar a dicha estrategia). Fijación de precios promocionales. cuando un vendedor ofrece descuentos de los precios normales para incrementar sus ventas y reducir los inventarios.
Por fechas especiales, como el día de la madre.
4. Identificar en internet un link para cada una de las siguientes herramientas de promoción y comentarlo. ( deberá copiar y pegar el link respectivo): a. Publicidad: La Publicidad es el conjunto de estrategias con las que una empresa da a conocer sus productos a la sociedad. La publicidad utiliza como principal herramienta los medios de comunicación, estos son tan diversos y tienen tanta expansión e impacto en el público en general que son fundamentales para el comercio en general. Si un producto no es publicitado, difícilmente las personas lo conocerán y se referirán a él como algo de buena calidad respecto al nombre que posee. La publicidad es una estrategia de marketing para posicionar los
productos en el mercado global, su participación en la expansión de las empresas es precisa y necesaria. El correspondiente factor que se emplea para la diversificación de bienes y servicios es referencial, pero lo que se busca es que el impacto en la sociedad sea aceptable, para darle paso al consumismo activo. (http://conceptodefinicion.de/publicidad/
b. Ventas Personales: La venta personal es una estrategia que usan los vendedores para convencer a los clientes de comprar un producto. El vendedor utiliza un enfoque personalizado, a la medida para satisfacer las necesidades individuales de cada cliente, para demostrar la forma en que el producto le beneficia. El cliente tiene la oportunidad de hacer preguntas, y el vendedor se ocupa de cualquier preocupación que tenga sobre el producto. ( https://pyme.lavoztx.com/estrategias-de-marketing-para-ventas-personales-8592.html)
c.
Promoción de Ventas: La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla de promoción que consiste en promocionar un producto o servicio a través de incentivos o actividades tales como ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, premios y muestras gratis. Estos incentivos o actividades son conocidos como promociones de ventas, y suelen tener como finalidad promover la venta del producto o servicio, al incentivar, inducir o motivar al consumidor a decidirse por su compra o adquisición. (https://www.crecenegocios.com/lapromocion-de-ventas-definicion-y-ejemplos/)
d. Relaciones Públicas: El concepto de Relaciones Públicas engloba a todas aquellas acciones que una empresa lleva a cabo con el objetivo transmitir una imagen clara, transparente y de confianza a los diferentes grupos o públicos con los que está vinculada. De ahí que la principal labor del departamento de Relaciones Públicas sea la de establecer y alimentar este tipo de vínculos, además de mantener informados a los líderes de opinión de todo aquello cuanto suceda dentro de sus áreas de interés. Esto se logra a través de: (http://www.ra-marketing.com/relaciones-publicas.aspx ) Relaciones con los medios en internet. Elaboración de revistas, newsletters, catálogos... Relaciones públicas en internet. Asesoría de la imagen corporativa y comunicación. e. Marketing Directo: es una tipología de campaña publicitaria que busca desencadenar un resultado en un target concreto. Por poner un par de ejemplos, pueden ser visitas a una ecommerce o completar el formulario de una landing page solicitando información de la marca. Puede tener distintos formatos, tales como el correo postal, el telemarketing, en el punto de venta o, uno de los más destacados, e l email marketing directo. Este método de marketing es altamente efectivo y uno de los más fáciles de medir. Si creas un descuento para tu tienda online y has difundido el código para activar la promoción vía mailing, mediante una cookie o píxel podrás saber cuántos usuarios han hecho uso del descuento. (https://www.cyberclick.es/marketing/marketing-directo ) f.
Marketing Digital: engloba todas aquellas acciones y estrategias publicitarias o comerciales que se ejecutan en los medios y canales de internet: webs y blogs, redes sociales, plataformas de vídeo, foros, etc.
Este fenómeno viene aplicándose desde los años 90 como una forma de trasladar las técnicas offline al universo digital. Paralelamente al tremendo desarrollo y evolución de la tecnología digital, el marketing online ha ido experimentando, de manera progresiva y muy rápida, profundos cambios tanto en las técnicas y herramientas utilizadas (y en su complejidad) como en las posibilidades que ofrece a los receptores. (https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-elmarketing-digital-o-marketing-online )
