DIRECCION ESTRATEGICA UNIVERSIDAD MAYOR ______________________________________ __________________________________________________________ _______________________________________ ___________________
ESTRATEGIA COMPETITIVA CASO RADIO CONCIERTO
Nombre: Paolo Zuniga C. Profesor: Jorge Ardiles. Fecha: 03 de Junio del 2011
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INTRODUCCION Radio Concierto es una sociedad que explota dos estaciones de F.M. en Santiago y una en Viña del Mar. Su emisora principal, Concierto F.M., lleva 14 años en el mercado y ha logrado consolidar un claro liderazgo respecto de sus competidores. Junto a !o anterior, desde 1985 explota una nueva concesión radiotelefónica en F.M. con el nombre de Radio Horizonte F.M.
ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO 1.1 MISION DE LA EMPRESA
1. Radio Concierto: Está enfocada al segmento joven y socio económicamente alto y medio (A B C1), a través de una estructura programática muy cuidadosa, sobria y de reconocida calidad. Cuenta con una línea musical moderna y de corte vanguardista, basada en los éxitos musicales dcl disco en los Estados Unidos y Europa. 2. Radio Horizonte: Enfocada en los segmentos altos y medios altos (A B C1) y de personas adultas. Para esto definió una línea musical basada en éxitos de todos los tiempos, apoyada por una programación muy bien cuidada en términos de voces. 1.2 ANALISIS INTERNO Y EXTERNO 1.3 Mercado Interno
El mercado de radioemisoras FM para los estratos ABC1 se visualizan en los siguientes gráficos:
Participación de Mercado FM ABC1.
Participación de Mercado FM ABC1 Mayores de 25 años
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Como se observa, la radio Concierto con una participación del 22 % del mercado FM en el estrado ABC1 logra el primer lugar de posicionamiento. A su vez, la radio Horizonte y Concierto (en conjunto 22%) se posiciona como el mayor conglomerado en el mismo estrato para las personas mayores de 25 años. 1.4 Análisis del Medio
Los hábitos de sintonía en el mercado radial se analizan a continuación: El estrato ABC1 tiene un nivel de escuchas de un 90 %. Es decir, este es el segmento al cual esta enfocado nuestra empresa.
La radio Concierto (escuchas entre 18/24) tiene un porcentaje máximo de escuchas de un 93 %. La radio Horizonte (escuhas mayores a 25) tiene un porcentaje máximo promedio de un 90%, sin embargo, no sabemos si radio Horizonte tiene presencia en el estrato sobre los 45 años. Los radio escuchas son mayoritariamente hombres, sin embargo, el 90 % de mujeres encuestadas dice escuchar radio. Lo cual, nos hace preguntarnos que porcentaje de los escuhas de radio Concierto y Horizonte son mujeres.
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Dado lo anterior, se tiene que el estrato de 45/55 años no esta claramente cubierto por el conglomerado Concierto y Horizonte. Tampoco se sabe si el sector femenino de la población esta prefiriendo nuestras emisoras. 1.5 VALORACION
FORMULACION DE ESTRATEGIA La estrategia esta enfocada a aumentar la rentabilidad de la empresa dado los buenos resultados que se tiene. Para ello se debe fortalecer la relación con los aupiciadores, los radioescuchas, aumentar las barreras de entrada y desplazar sustitutos, en síntesis, mejorar nuestra posición respecto a los competidores. Todo ello se logra fortaleciendo la misión de la empresa, que en nuestro caso es enfocarse al estrato ABC1. Cualquier iniciativa tendiente a enfocarse a otros segmentos iría en desmedro directamente de los objetivos primordiales. Luego, en este escenario se tienen dos opciones: • •
Enfocarse al publico Femenino ABC1 Enfocarse al publico mayor de 45 ABC1
IMPLEMENTACION •
•
Comprar emisora de la competencia con serios problemas financieros. Enfocar su programación al segmento femenino y estrato ABC1.
