¿Considera realmente exitoso el Proyecto de Negociación de Harvard?
Elijo incorporar la pregunta 1 puesto que es una teoría reconocida mundialmente que proporciona una nueva visión del conflicto y de su solución a través de la negociación, transformándola en un proceso racional de mutua ganancia, permitiendo superar los estancamientos, estancamientos, encontrando soluciones diferentes, y poniendo un fuerte énfasis en la relación de las partes. Elijo incorporar la pregunta 2 puesto que todo todo conflicto se produce y se resuelve a través del accionar de las personas, sus conductas, sus hechos, las percepciones que se tiene de las acciones u omisiones de los otros, etc. Asimismo, esas subjetividades están condicionadas por el medio en que el ser humano se desarrolla, su cultura, sus costumbres, sus normas, y todo el entorno que lo condiciona, por lo que al momento de sentarse en una mesa de negociación todos estos aspectos no pueden ser ajenos. La toma de posiciones marca aún más estas situaciones. Elijo incorporar la pregunta 3 puesto que aparentemente aparentemente estas posturas nunca tendrán un resultado positivo, atento a que puedo dañar relaciones importantes o ceder ante todo, y en ambos casos no llegaría a un acuerdo favorable.
*¿Considera que en algunos escenarios particulares es conveniente ser un negociador “suave” y en otros un negociador “duro”?
¿Es posible separar a las personas del problema o es solo una ficción para llegar a un acuerdo?
