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5.1 Análisis EXTERNO: Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Según Porter, señala que la rentabilidad de las empresas puede explicarse mediante cinco factores: rivalidad entre competidores, amenaza de nuevos entrantes, poder de negociación de los proveedores, poder de negociación de los compradores y amenaza de los sustitutos.
Cuadro 5.1.1.
Rivalidad entre los competidores existentes N° 1 2 3 4 5 6 7
Variables Activos especializados. Costo fijo de salida. Interrelaciones estratégicas. Identificacion de la marca Punto de equilibrio Diversidad de competidores Numero de competidores
Alta
Intensidad Media X X
Baja
X X X X X
Por generar mecanismos de coordinación que les permiten orientar los insumos hacia el eslabón de la cadena productiva donde se obtiene el mayor margen de utilidad, se puede decir, que la rivalidad entre los competidores es media, porque las barreras de salida son elevadas, los volúmenes para alcanzar el punto de equilibrio son altos, la identificación de marca es baja y los numero de competidores son de nivel medio. Cuadro 5.1.2.
Amenaza de nuevos competidores N°
Variables
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Economía a escala Diferenciación de productos Curva de aprendizaje Requisitos de capital Identificación de marca Grado de integración Acceso a canales de distribución Costo de cambiar de proveedor Políticas gubernamentales Innovación producto/mercado
Alta X
Intensidad Media
Baja
X X X X X X X X X
La amenaza de nuevos competidores es media, debido a que las barreras de entrada son altas: el requisito del capital es sumamente elevado sumándole que es necesario pasar por una curva de aprendizaje. Como contra parte la diferenciación de los productos no están marcada y los canales de distribución son de fácil acceso; los cosos de cambiar de proveedor no repercutirá de manera grande en los costos de producción.
Cuadro 5.1.3.
Poder de negociación de los proveedores N° 1 2 3 4 5 6 7
Variables Concentración de los proveedores Costos de cambiar de proveedores Diferenciación de insumos Presencia de insumos sustitos Importancia del volumen para los proveedores Impacto del insumo en el costo Impacto del insumo en la diferenciación
Alta
Intensidad Media X
Baja X X X
X X X
El poder de negociación de los proveedores es bajo cuando hay mas cultivadores de cana que compradores, considerando que muchos de los ingenios poseen tierras productivas de caña de azúcar.
Cuadro 5.1.4.
Poder de negociación de compradores N° 1 2 4 5 6
Variables
Alta
Concentración con relación a las ventas del proveedor Costos de cambiar de proveedores Negociación amplia para bajar de costos Productos sustitutos Productos diferenciados
Intensidad Media
Baja X X X
X X
El poder de negociación de los compradores e s bajo, porque el azúcar es un producto genérico, la concentración de los compradores es baja. Debido a que la demanda nacional se ha incrementando notablemente, la oferta no la satisface, dando pie a la importación de azúcar de caña de azúcar.
Amenaza de productos y servicios sustitutivos N° 1 2 3 4
Variables Costo relativo de los sustitutos Disponibilidad de los sustitutos Facilidad de cambio del comprador. Propensión del comprador a sustituir.
Alta
Intensidad Media X X
Baja
X X
La amenaza de nuevos sustitutos es media para el azúcar proveniente de la caña de azúcar pues se ha sido remplazado en un 30% por el azúcar a partir de remolacha, también es necesario nombrar que los sustitutos en potencia son los edulcorantes: