AÑO DE LA CONSOLIDACIÓN ECONÓMICA ECONÓMICA Y SOCIAL DEL PERÚ
(Creada por ley Nº 25265) 25265)
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIA EMPRESARIALES LES E.A.P. ADMINISTRACIÓN
TEMA
__________________________________________________________ ________________________________ __________________________ PLAN DE NEGOCIO __________________________________________________________ ________________________________ __________________________
Huancavelica - Perú 2010
AÑO DE LA CONSOLIDACIÓN CONSOLIDACIÓN ECONÓMICA ECONÓMICA Y SOCIAL SOCIAL DEL PERÚ PERÚ
(Creada por ley Nº 25265)
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES E.A.P. ADMINISTRACIÓN TEMA: TEMA:
________________________________________________________________ PLAN DE NEGOCIO _______________________________________________________________ CÁTEDRA:: CÁTEDRA
Administración y Gestión de PYMES
CATEDRÁTICO:: CATEDRÁTICO
Eco. Fredy RIVERA TRUCIOS
PRESENTADO POR: POR: BULEJE CCORAHUA, Ivon Delia HUALLPA HUAMÁN, Sushan HURTADO DÍAZ, Miriam INCA HUILLCAS, Fredy MACHUCA PARI, Rosary MATOS MOLINA, Edsy PAREJAS GARAVITO, Yessica PAITAN HUAYLLANI, Patricia
CICLO ACADÉMICO: ACADÉMICO:
VI
Huanca.velica - Perú 2010
INTRODUCCION
El
presente
PLAN
DE
NEGOCIO
de
la
bebida
rehidratante
“FRESHPOWER” , se desarrolló teniendo en cuenta las tendencias del consumo de las bebidas rehidratantes a nivel nacional, por lo que se ha tomado en cuenta dicha información para así poder incursionar en el mercado local. “FRESHPOWER”, es un producto con alto valor nutricional, puesto que sus comp compone onent ntes es conti contien enen en vita vitami minas nas C, Sodi Sodio, o, elect electro rolilito toss y otros otros en meno menor r proporción, y que hace que no tenga restricción alguna en el consumo en todo rango de edades, pero generalmente se consume cuando se necesite recomponer las energías perdidas a causa de esfuerzos físicos practicados. En el mercado de bebidas energizantes tenemos claramente identificados los competidores y los productos sustitutos, el cual hace que “FRESHPOWER” este direccionado a los niveles poblacionales C y D, los cuales que hasta el momento no han sido cubiertas las necesidades por cuestiones de precio y distribución el cual es un reto para GLJ SRL. Teniendo la información clara GLJ SRL., lanza al mercado local su primer producto como bebida rehidratante “FRESHPOWER”, en sus cuatro sabores:
Uva, Piña, Mandarina y fresa.
LOS ALUMNOS
BREVE RESEÑA DE “FRESHPOWER” La empresa Grandes Líderes Juveniles “GLJ SCRL”, se creó un 20 de enero del 2010, en mutuo acuerdo de los socios: la Srta. Buleje Ccorahua, Ivon Delia; la Srta. Huallpa Huamán, Aymé; la Srta. Hurtado Díaz Mirian; el Sr. Inca Huillcas Fredy; la Srta. Machuca Pari, Rosary; la Srta. Matos Molina, Edsy; la Srta. Parejas Garavito, Yessica; la Srta Paitan Huayllani, Patricia .La Empresa GLJ tiene domicilio legal en el Jirón Virrey Toledo N° 300 con el único fin de producir y comercializar bebidas rehidratantes de alta calidad y a precio justo, dirigido a un determinado segmento de mercado insatisfecho, los cuales se encuentran en los niveles D y C. Dicha empresa cuenta con un amplio know-how que le confieren sus emprendedores con experiencia en actividades comerciales diversas, además se cuenta con especialización en gestión y producción de calidad. GLJ ingresa al competitivo y concentrado mercado local, iniciando sus actividades en la ciudad de Huancavelica perteneciente al departamento y provincia de Huancavelica; desarrollando un plan de lanzamiento, expansión y posicionamiento del mercado objetivo, creando alianzas con socios estratégicos para su posterior introducción al mercado nacional.
87 % otras
13 % GLJ
Fuente: Equipo de trabajo.
Bebida rehidratante “FRESHPOWER ”
Visión: Ser una empresa líder en el mercado de bebidas rehidratantes,
siendo la calidad un factor trascendental en nuestra operación, distribución y servicio.
Misión: Producir y vender bebidas que superen las expectativas de calidad
de nuestros clientes,
con alto contenido de vitaminas y
calcio. Brindar
excelente servicio a un precio justo.
Valores: Honestidad: En el cumplimiento integral de las funciones de
la empresa con sus clientes, colaboradores, autoridades, medio ambiente y comunidad en general.
Permanencia: Crear entre la empresa y sus colaboradores una
relación duradera, mediante la constante capacitación y programas de desarrollo humano.
Innovación: Búsqueda permanente de mejores productos y servicios
para los clientes, así como mejores oportunidades de crecimiento para la empresa.
Servicio: Superar las expectativas de los clientes, en calidad,
puntualidad y atención, anticipándonos a sus necesidades y creando en ellos un clima de confianza y amistad duradera.
Trabajo en equipo: Apoyamos la labor en conjunto, desarrollando
nuestras tareas confiando en la labor de los demás miembros del grupo.
a)
ANÁLISIS DEL MERCADO
Alimentos y Bebidas no Alcohólicas El consumo per. cápita del peruano promedio destinado al gasto en Alimentos y bebidas no alcohólicas en 2004 alcanzó US$879,81; en 2005
equivalió a US$895,29 anuales: esto significó una variación de 1,76%. El consumo real per. cápita en Soles (PEH) nos puede ilustrar mejor sobre la evolución del consumo de este ítem, ya que aísla la variación en el tipo de cambio capturada cuando se mide el consumo en dólares, y además se eliminan las variaciones en los precios del país. La variación real pasó de 2.617,83 PEH en 2004 a 2.706,73 PEH en 2005. El cambio significó una variación en términos reales (descontando tasa de cambio e inflación) equivalente a 3,40%. El consumo corriente en moneda local presentó una variación entre los dos años de 6,36%, lo cual indica la diferencia entre el crecimiento del consumo descontando la variación en los precios – inflación.
Alimentos y bebidas no alcohólicas Consumo 2004 2005 Var. % Per Cápita 2.887,11 3.070,85 6,36% Soles (PEH) Per Cápita 879,81 895,29 1,76% Dólares Real Per Cápita 5.297,84 5.370,03 1,36% Soles (PEH) Las ventas de bebidas rehidratantes en el Perú alcanzaran los 80 millones de litros este año, lo que significa una continuación de la tendencia al alza que se registra desde el último trimestre del año pasado en el mercado
nacional. Este crecimiento ha hecho que el mercado se dinamice y que las empresas apuesten en invertir más dinero para abastecer la demanda de los consumidores. A la hora de analizar el liderazgo, al igual que en la mayoría de los países americanos, existe una marca o empresa de origen nacional con una fuerte participación en el mercado a pesar de la llegada de competidores internacionales. Por otro lado, el éxito en este negocio dependerá del dominio de factores claves como son la distribución, el marketing y la producción.
b)
ANÁLISIS DEL SECTOR
Grado de concentración del sector: El sector se puede considerar como concentrado ya que existen en ella la participación de varias empresas que tienen una participación elevada en el mercado, quedando el resto repartido en un número amplio de competidores de dimensiones menores.
Participación en el mercado:
•
POWERADE - COCA COLA
66%
•
SPORADE - KOLA REAL
16%
•
GATORADE
11%
•
OTROS
7%
Evolución de las ventas: La evolución de las ventas será el resultado de todas las estrategias de venta utilizadas para “FRESPOWER”.
Tamaño e importancia del sector: La importancia del sector con respecto al PBI del Perú nos permite clasificar al mismo como un sector Estratégico Consolidado debido a que se explotan tecnologías maduras, intensivas en capital y que su producción posee una demanda en crecimiento constante. Debido a esto las empresas más importantes se apropian de gran parte de la del mercado y se aseguran una demanda futura. Su participación en el consumo global de bebidas es del 13%.
Ciclo de vida de la industria: Cabe mencionar que el Sector de bebidas rehidratantes en el Perú se encuentra en la etapa de Madurez . Dicha etapa se caracteriza por un alto nivel de competencia, la que puede explicarse por los siguientes motivos:
Gran número de competidores intervinientes en el sector.
Nivel de ventas en leve crecimiento o prácticamente estabilizado.
Este hecho se ve reflejado en que el crecimiento anual promedio del sector es del 3% aproximadamente.
Intensa competencia en precios, con diferencias entre los productos
cada vez más sutiles.
Como consecuencia del punto anterior, se realizan fuertes
inversiones en promoción y publicidad, teniendo como objetivo la diferenciación y la preservación de la lealtad a la marca.
Análisis estructural del sector para la región:
Amenazas de ingreso: Al ser este un sector muy concentrado, donde existen varias
empresas, no son altas las barreras de ingreso al mercado debido a:
•
Diferenciación
de
productos:
Esta
se
debe
principalmente a la lealtad que existe de los clientes a las diferentes marcas como se puede apreciar en el
caso de
SPORADE, POWERADE Y ELECTROLITE
GATORADE,
que su margen de
posición es superior al 60% y el resto del mercado se encuentra repartido entre las restantes marcas y/o sustitutos.
•
Requisitos de capital: En relación con el punto
anterior, se puede ver que para que una nueva empresa desee ingresar a este sector, deberá desembolsar grandes cantidades de capital si esta desea desarrollar una estrategia agresiva de penetración en el mercado.
•
Acceso a canales de distribución: Al ser este un
producto de consumo masivo, la nueva empresa deberá estar en condiciones de desarrollar un canal de distribución adecuado para asegurar que el producto llegue al cliente.
•
En general, la estrategia de la mayoría de las empresas
para ingresar al mercado local consiste en la adquisición de empresas nacionales existentes para de ese modo reducir los riesgos que implicarían la instalación de una nueva empresa en el país.
Competidores existentes: Este sector es muy competitivo debido a que existen muchas
empresas que manejan el mercado, pero sobresale la presencia de SPORADE quien al poseer la mayor posición en ello es quien en general impone su liderazgo coordinando la industria de bebidas rehidratantes mediante distintas estrategias. Principalmente, las estrategias de las distintas empresas se basan en el manejo de las siguientes variables: Precio. Publicidad. Promociones Diferenciación del producto.
Presión de Productos Sustitutos: Para comenzar este análisis, definiremos a los productos sustitutos como aquellos que puedan desempeñar la misma función que el producto en el sector industrial por lo que podemos definir a la bebida según los significados asociados a ella:
•
El fútbol, pasión e identificación popular. •
El refresco joven/ función rehidratante para todo tipo de desgaste
físico. •
El momento de relax, el descanso, la pausa. A partir de este análisis, podemos identificar a los siguientes
productos sustitutos:
•
Aguas de mesa.
•
Gaseosas.
•
Néctares de fruta, otros. Estos productos son considerados de consumo masivo, en los
que el nivel socioeconómico no es visto como una variable importante de segmentación. En general, no representan una gran amenaza para el sector, ya que la que la bebida rehidratante tiene una alta participación en el sector bebidas (aproximadamente el 13%).
El
aumento del consumo se da a expensas.
Poder Negociador de los Compradores: Los principales compradores de este producto son los consumidores finales, quienes son cada vez más exigentes, buscando mejores precios, calidad y mayor variedad. En general, poseen un alto poder negociador ya que pueden cambiar de marca si no se encuentran satisfechos. Otros compradores importantes son los supermercados y las bodegas o detallistas quienes realizan compras en grandes volúmenes,
lo que le permite contar con un gran poder negociador, ya que son ellos quienes establecen los plazos de pago, distribución de espacios físicos, etc. Como consecuencia de esto, muchas veces las empresas, para tener presencia en esos comercios, deben adecuarse a dichas exigencias. También se pueden mencionar a los
distribuidores
independientes, quienes se reparten zonas geográficas, no contando con exclusividad en la misma, por lo que disminuye considerablemente su poder negociador.
Poder Negociador de los Proveedores: En general, las materias primas principales para la elaboración de este producto son: Uva, Piña, Mandarina y fresa. El Agua potable se puede decir que los proveedores no tienen un gran poder de negociación ya que, al ser el Sector de bebidas energizarte es, muy concentrado, no tienen muchas opciones de clientes. Entre
Aje,
Backus, poseen el 45% de la producción de frutas en nuestro país ya que existe una gran variedad y cantidades suficientes , si se llegara a llevar a cabo la fusión entre estas empresas, la provisión de
los
insumos estaría muy concentrada, razón por la cual el incremento del precio de las frutas podría influir al costo del producto y por otro lado aumentaría su poder de negociación con estos proveedores.
Análisis de grupos estratégicos: Para analizar el mapa de grupos estratégicos en el sector, se tomó como base un trabajo práctico realizado por el equipo de trabajo donde se señala que las principales marcas de bebidas rehidratantes que existen en
el país son: SPORADE, GATORADE, POWERADE, ELECTROLITE, entre otros.
Mapa de grupos estratégicos: 100 Cobertura
A1
Geográfica (% del mercado Huancavelica) C3
A3
Podemos señalar que la marca GATORADE pertenece al grupo estratégico A1, esta presenta una participación reducida y cobertura geográfica regional de (19.3 %) y grandes inversiones en comercialización. En el grupo estratégico A y B ubicamos a POWERADE (coca cola) como consecuencia de que esta marca cuenta con fuertes inversiones en Marketing y posee una regular participación en el mercado local (32.8 %). Por último y con relación a SPORADE podemos resaltar que, al repartirse aproximadamente el 41.8 % del mercado local y presentar grandes costos en Marketing, se encuentran situadas en el grupo estratégico C y D
ANÁLISIS DEL CLIENTE OBJETIVO Y HÁBITOS DE CONSUMO
Hombres que generan Incremento del consumo por parte de los
jóvenes en los últimos tiempos.
Mujeres jóvenes que practican el deporte en las diferentes
disciplinas, puesto que todo desgaste físico genera deseo de ingesta de bebidas rehidratantes.
Se produce un mayor consumo en los fines de semana,
generalmente en encuentros deportivos profesionales y amateur.
La franja de edad mayoritaria es entre los 12 y 45 años, siendo el
grupo de los más jóvenes (hasta 25 años), los mayores consumidores.
En general, el consumidor de bebidas rehidratantes no demuestra
una lealtad de marca muy pronunciada,
sino que principalmente
selecciona y evalúa el producto a través de su sabor. Por otro lado, es una bebida muy relacionada con el deporte.
Es adquirido en kioscos, bodegas, mercadillos, etc.
Respecto a la compra, generalmente se decide en el momento de
consumir el producto.
En cuanto al envase, el consumidor valora aquello que le proporciona
mayor comodidad. Así, prefiere elementos tales como la tapa a rosca o “abre fácil” el chupón abre y cierra y a las botellas no retornables.
c) ANÁLISIS FODA :
Fortalezas :
Alto contenido Vitamínico del producto
Materia prima a bajo costo
Mano de obra barata
El producto será a costo accesible
Se cuenta con una planta de producción en la Región.
Buena capacidad de gestión.
Oportunidades : Empresas embotelladoras a costo accesible. Existe un nicho de mercado que la competencia no llega C y D Competidores venden Productos Químicos Elevado precio de los productos competidores. El apoyo del Estado Peruano con políticas de desarrollo para Mypes.
Debilidades :
Producto no reconocido en el mercado.
Carencia
de
transporte
para
la
Distribución.
Cosecha de la fruta sólo en temporadas.
Fruta sensible a algunas inclemencias
climáticas (temperaturas extremas).
Amenazas :
bebidas gaseosas.
El crecimiento del
sector informal de
Desaceleración de la demanda local Al hacerse atractivo el mercado, el
ingreso de más competidores es
sencillo, pues no existen barreras de
entrada muy elevadas.
Hay una fuerte competencia en el
mercado de productos sustitutos a
bajo precio.
OBJETIVO : Aprovechar un nicho de mercado donde los grandes productores no logran cubrir, las cuales se
encuentran en los segmentos C y D, a
consecuencia de que los competidores realizan estudios de mercado a nivel global (Nacional), y así satisfacer el mercado de la ciudad de Huancavelica posteriormente todo el departamento de Huancavelica y la Región Centro en un periodo menor a 3 años, para luego apoderarnos del mercado peruano y llegar al internacional, con el lanzamiento de un producto nuevo “FRESHPOWER” , como una alternativa en las bebidas rehidratantes, incentivando al consumo de bebidas rehidratantes teniendo como insumos básicos frutas nacionales como: Uva, Piña, Mandarina y fresa.
Objetivos Financieros: •
Incrementar el margen de beneficios por la accesibilidad del producto.
•
Mayor rentabilidad del capital invertido.
•
Mayores flujos de efectivo.
Objetivos Estratégicos:
•
Lograr mayor participación en el mercado.
•
Costos más bajos en relación a los competidores clave.
•
Mejor servicio a los clientes.
•
Fidelización o suma de nuevos clientes.
ESTRATEGIAS:
ESTRATEGIA DE CARTERA La estrategia de cartera a emplearse para el lanzamiento del nuevo producto “FRESHPOWER” , será la PENETRACIÓN DE MERCADOS, porque se intenta incursionar las ventas en mercados actuales, por medio del aumento de la cuota de mercado (atrayendo compradores de marcas competidoras por acciones de comunicación importantes).
Actuales
Productos
Nuevos
Mercado
Actuales
Penetración de mercados
Desarrollo de nuevos productos
Nuevos
Desarrollo mercados
Diversificación
de
nuevos
SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO “FRESHPOWER” decidió implementar una nueva segmentación, tomando parte del segmento liderado por SPORADE, POWERADE,
GATORADE, y otros; dirigiéndose consumidores de los niveles C y D. calidad estándar y precio accesible. Aprovechando el nicho de mercado donde los grandes productores no logran cubrir, es así que FRESHPOWER empezará por cubrir el mercado de la ciudad de Huancavelica. El posicionamiento elegido se basó en el producto, denotando que lo que importa es la bebida.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA
JUNTA GENERAL DE SOCIOS
DIRECCIÓN
SECRETARÍA GENERAL
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN
DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD Y LOGÍSTICA
DEPARTAMENTO DE MARKETING
DEPARTAMENTO DE RR.HH.
•
JUNTA GENERAL DE SOCIOS PRESIDENTE: -
INCA HUILLCAS, Fredy VICE PRESIDENTA:
•
-
BULEJE CCORAHUA, Ivon Delia
-
HUALLPA HUAMÁN, Sushan
-
HURTADO DÍAZ, Miriam
-
MACHUCA PARI, Rosary
-
MATOS MOLINA, Edsy
-
PAREJAS GARAVITO, Yessica
-
PAYTAN HUAYLLANI, Patricia
DIRECCIÓN -
•
•
INCA HUILLCAS, Fredy
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN -
BULEJE CCORAHUA, Ivon Delia
-
MATOS MOLINA, Edsy
DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD Y LOGÍSTICA
ÁREA DE CONTABILIDAD
-
HUALLPA HUAMÁN, Sushan ÁREA DE LOGÍSTICA
-
HURTADO DÍAZ, Miriam
•
DEPARTAMENTO DE MARKETING MACHUCA PARI, Rosary
-
•
DEPARTAMENTO DE RR.HH. -
PAREJAS GARAVITO, Yessica
-
PAITAN HUAYLLANI, Patricia
DE LAS RESPONSABILIDADES FUNCIONES Y DERECHOS
•
JUNTA GENERAL DE SOCIOS La Junta General es el órgano de deliberación y de decisión. Los asuntos que puede tratar la Junta son censuras de la gestión, la aprobación de las cuentas anuales, el nombramiento y destitución de los administradores y la modificación de los estatutos. Convocatoria La convocatoria de la Junta General corresponde a los administradores, que lo harán dentro de los seis primeros meses de cada ejercicio social. La finalidad es censurar la gestión social, aprobar, en su caso, las cuentas del ejercicio anterior y resolver sobre la aplicación del resultado. Esta
convocatoria es tan importante que de no hacerse podría realizarla el Juez de 1ª Instancia del domicilio social a instancia de cualquier socio. También lo pueden hacer siempre que lo consideren necesario o en los plazos que determinen los estatutos. Los administradores deberán convocar Junta General cuando así lo soliciten los socios que supongan un 5% del capital social. Los administradores tienen la obligación de dar publicidad a la convocatoria de Junta, mediante anuncio publicado en el BORME y en uno de los diarios de mayor circulación en el término municipal en que esté situado el domicilio social. Los estatutos podrán establecer, en sustitución del sistema anterior, que la convocatoria se realice mediante anuncio publicado en un determinado diario de circulación en el término municipal en que esté situado el domicilio social, o por cualquier procedimiento de comunicación, individual y escrita, que asegure la recepción del anuncio por todos los socios en el domicilio designado al efecto o en el que conste en el Libro registro de socios. En el caso de socios que residan en el extranjero, los estatutos podrán prever que sólo serán individualmente convocados si hubieran designado un lugar del territorio nacional para notificaciones. Entre convocatoria y celebración de la Junta General debe haber una antelación mínima de 15 días.
Junta Universal. La Junta General queda válidamente constituida con carácter de "Universal". Es decir, que estando presente todo el capital se decida por unanimidad la celebración de la reunión y el orden del día de la misma.
Derechos de los socios Cada uno de los socios de una sociedad limitada tiene una serie de derechos.2 Entre ellos se encuentran los siguientes: -
Derecho a participar en el reparto de beneficios y en el patrimonio de la sociedad en caso de liquidación.
-
Derecho de tanteo en la adquisición de las participaciones de los socios salientes.
-
Derecho a participar en las decisiones sociales y a ser elegidos como administradores.
-
Derecho de información en los períodos establecidos en las escrituras.
-
Derecho de obtener información sobre los datos contables de la Sociedad.
•
DIRECCIÓN
•
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN
•
DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD Y LOGÍSTICA
-
ÁREA DE CONTABILIDAD
-
ÁREA DE LOGÍSTICA
•
DEPARTAMENTO DE MARKETING
•
DEPARTAMENTO DE RR.HH.
SOBRE EL PRODUCTO: BÁSICO, REAL Y AUMENTADO La bebida rehidratante “FRESHPOWER ” es una bebida nueva para el mercado local
y regional en nuestro caso se encuentra en situación de
lanzamiento; los atributos que resalta
son la presentación en diferentes
sabores y de alta calidad. Esta bebida rehidratante “FRESHPOWER” , de tipo Ligero contiene componentes, vitamínicos y calcio y viene en presentaciones de:
COMPOSICION: INFORMACION
NUTRICIONAL Contenido energético 56kcal Porción 240ml (8.11Oz) Porción por envase 1.989
GRASAS CARBOHIDRATOS SODIO CLORURO POTASIO
% RDI 0 0 14 5 110mg 5 100mg 3 30mg 1
Los porcentajes están basados en una dieta de 200Kcal.
PRESENTACION:
480 ml. En botella no retornable
En presentaciones
livianos
y modelos atractivos
de sabores
diferentes; Uva, Piña, Mandarina y fresa .
MARCA: Se ha elegido el nombre de “FRESHPOWER” , compuesto inglés que quiere decir “Poder refrescante”. Consideramos este nombre para hacer referencia a las bondades del producto los cuales son el de recomponer energías a través de sus composición química de rehidratantes.
EMPAQUE:
Se utilizará una envoltura de plástico con capacidad para 12 botellas a modo de protección al producto.
ETIQUETA:
De acuerdo a las características del producto, e intentando hacer hincapié en la condición de refrescante se tomo en cuenta utilizar como fondo los colores verde de intensidad suave y en un primer plano se ubico el nombre pero con colores un tanto más intensos puesto que es necesario para así poder ser observada fácilmente.
Además se ha considerado la utilización del eslogan del producto: EL SABOR QUE TE REHIDRATA. En la parte inferior y con un tamaño menor que el nombre del producto, de modo tal que se manifieste como complementario al nombre.
Modelo de la Etiqueta
•
FORMAS DE CONSUMO Y CUIDADOS.
De Consumo:
La forma de consumo de “FRESHPOWER” en primer lugar se sugiere como rehidratante, antes y después de una actividad física.
De Cuidados:
En lo que corresponde de los cuidados de este producto tenemos como restricciones: o
Mantener en temperaturas máximas de 20°C.
o
Producto con periodos máximas de vencimiento de 1 año. A
partir de su fecha de fabricación. Número máximo de unidades por paquete, para traslados: 12
o
und. Luego de abierto el producto consumirlo en un periodo máximo
o
de 2 días, manteniéndolos en lugares frescos.
SOBRE EL PRECIO “FRESHPOWER ” estará posicionada como la bebida de precio justo y accesible, preferida por consumidores que saben de bebidas rehidratantes. El precio al consumidor aproximadamente es de s/. 1.50. En el caso de la ciudad de Huancavelica, la marca intenta consolidarse como una marca de precio bajo, con el objetivo de conseguir alguna parte del enorme volumen de consumidores con que cuenta esta parte del territorio nacional. La razón principal por la cual en su oportunidad
se tomó tal decisión es la impresionante guerra competitiva entre compañías y marcas como SPORADE,
POWERADE, GATORADE,
ELECTROLITE, etc. que despliegan todo su know how y recursos de marketing a la conquista del mercado más importante de la región. “FRESHPOWER” no está en condiciones de ser parte de dicha guerra.
Objetivo El precio debe ser un factor de compra, menor al de la competencia para una aceptación rápida en el mercado.
Estrategia Manejar los costos de producción, para mantener un precio bajo. Siendo así produciremos de acuerdo a la previsión de ventas para así no poder incurrir en costos de stock.
PRODUCTO Freshpower Sporade Powerade Gatorade Electrolite
PRECIO
1.30 1.50 1.70 2.00 2.50
Financiamiento
Comparación con competencia:
la
Capital propio, y en el momento de incrementar las ventas buscar el apoyo de los bancos y/o cajas municipales, prefiriendo los últimos por los menores intereses.
Estructura de Costos (x Unid.) DENOMINACION Costos Directos Gastos Indirectos UTILIDADES
COSTO 0.70 0.20 0.40
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN Nuestra marca “FRESHPOWER ” se distribuirá en toda la región Huancavelica. La comercialización será llevada a cabo a través de la propia fuerza de venta directa o utilizando distribuidores mayoristas para llegar a los lugares más alejados. “FRESHPOWER ” se iniciara con la venta en toda la región centro y posteriormente a nivel nacional, contando para ello con oficinas comerciales y depósitos. Canales de distribución utilizados:
GLJ
Minorista
GLJ
Mayoristas
CF Minoristas
CF
ESTRATEGIA FUNCIONAL
Estrategia de comunicación Lanzar “FRESPOWER”
dándole un carácter de marca, una ideología de producto y un imaginario propio.
Las estrategias de precio, producto y distribución serán
los más adecuados.
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD El fin básico de nuestra campaña publicitaria es lograr que los potenciales compradores de nuestra bebida
“FRESHPOWER”
respondan favorablemente a la oferta de la empresa, es decir, que los demandantes potenciales realmente lo sean. Sin embargo definir los objetivos en términos exclusivos de ventas es incorrecto ya que son muchos los aspectos que influyen en la realización de las ventas. Por ello resulta más correcto determinar los objetivos de la publicidad en términos de comunicación. Los principales objetivos de nuestra campaña van a ser cualitativamente los siguientes:
•
Comunicar la aparición de nuestros productos.
•
Crear una imagen de la empresa.
•
Dar a conocer y apoyar nuestras promociones de ventas.
•
Crear una preferencia de marca.
•
Persuadir al consumidor a que compre ahora.
•
•
Animar a cambiar de marca. Describir los beneficios de nuestros productos. Cuantitativamente los objetivos de nuestra campaña es que al final de año el 100% de la población objetivo conozca el sabor de “FRESHPOWER” .
Que al menos un 60% de dicha población objetivo haya adquirido alguna vez nuestro producto. El último de nuestros objetivos, pero quizás el más importante, es que al menos el 10% de la población objetivo consuma de manera habitual nuestra bebida. Las estrategias de comunicación a utilizarse para el lanzamiento de “FRESHPOWER ” son lo siguiente:
•
Spot publicitario en radio Mastermix.
•
Spot publicitario en TV local. Para desarrollar la estrategia de comunicación, se seleccionó los
diferentes medios publicitarios, las cuales son:
o
MEDIOS TELEVISIVOS; Se realizara la publicidad mediante
canales de televisión local como: “CANAL HUANCAVELICA”, “CANAL 15” o
MEDIOS RADIALES; Para este tipo de publicidad se tomo en
cuenta las emisoras radiales locales con mayor sintonía según la encuestadora de opinión CPI, las cuales son: MASTERMIX RADIO y RADIO SATÉLITE.
Objetivo de comunicación: “romper la tanda con un mensaje de un personaje auténtico y original, evitando la saturación a través de la variedad de comerciales.”
Público objetivo: jóvenes y adultos de ambos sexos, de niveles socio-económicos C y D.
Mensaje: La idea era transmitir el concepto de “lo que importa es la
bebida rehidratante”, buscando que el consumidor tome distancia del “juego publicitario” y descubra la esencia de la bebida.
Medio: Se utilizara los medios de comunicación masiva local, así como la radio y la televisión para así focalizar y aumentar la efectividad.
Inversión: por cada spot publicitario radial de 30seg. S/. 3.50
La publicidad radial será a través de 02 emisoras radiales locales así como: MASTERMIX Radio y RADIO SATÉLITE la cantidad de avisos será de 6 veces por día, distribuidos de la siguiente manera:
RADIO MASTERMIX -
Primer aviso 07:30am.
-
Segundo Aviso 08:00am.
-
Tercer aviso 10:00am.
-
Cuarto Aviso 11:00am.
-
Quinto aviso 04:00pm.
-
Sexto aviso 04:30pm.
RADIO SATÉLITE -
Primer aviso 07:45am.
-
Segundo Aviso 08:30am.
-
Tercer aviso 09:00am.
-
Cuarto Aviso 10:30am.
-
Quinto aviso 02:30pm.
-
Sexto aviso 03:30pm.
Inversión: por cada spot publicitario televisivo será S/.
10.00 vía “Canal…” TV y DE 08:00pm a 09:00pm; con la frecuencia de cada 20 min. El mismo que hará un total de 3 veces por hora. En cuanto a los paneles publicitarios se ubicara en las
intersecciones del Jr. Ayacucho y Real, donde el costo será de S/ 3,500.00 mensuales.
CUADRO CONSOLIDADO DE INVERSION EN PUBLICIDAD
MEDIO
COSTO X SPOT
MASTERMIX 4.00 SATÉLITE 3.50 CANAL 21 2.00 TV CADENA 15 0.00 TV
FRECUENCIA 6.0 0 6.0 0 1 3.0 0 1 3.0 0
COSTO X DIA 24 .00 21 .00 36 .00 30 .00
TOTAL PUBLICIDAD
COSTO X MES 600 .00 52 5.00 900 .00 750 .00
COSTO TOTAL 1,800. 00 1,575. 00 2,700. 00 2,250. 00 8,325.0 0
