MBA Lic. HUMBERTO FLORES CORNEJO
1. ANTECEDENTES La educación superior universitaria en el Perú no es competitiva frente a otros países. Índice Global de Competividad (WEF), 2013-2014 (donde 1 = puntaje más bajo y 7 = puntaje más alto)
Innovación
Instituciones 6 5
Infraestructura
4
Sofisticación de los negocios
3
Estabilidad macroeconómica
2
Brasil
1 Tamaño de mercado
0
Chile Salud y educación primaria
Colombia México
Perú Desarrollo tecnológico
Educación superior
Sofisticación del mercado financiero
Eficiencia en el mercado de bienes Eficiencia en el mercado laboral
UNIVERSIDAD UPAO Nuestra Filosofía Institucional
Ser una Universidad libertaria, que posee un compromiso de servicio social y que defiende la tolerancia y la integración latinoamericana, según la inspiración de su mentor Antenor Orrego Espinoza. Ser una Universidad que, defendiendo la libertad humana, en todas sus dimensiones, contribuye en la formación de profesionales íntegros y responsables, emprendedores y creativos capaces de aportar positivamente en el desarrollo sostenible de la comunidad.
Ser una Universidad que promueve y contribuye en el mejoramiento de la calidad de vida de sus integrantes, de sus usuarios y clientes, de la sociedad y del entorno ecológico en el que impacta. Ser una Universidad que, respetando y defendiendo la dignidad humana, propicia el uso responsable de la libertad en cualquier contexto o dimensión, lo que alcanza gracias a la identificación institucional de sus integrantes y del personal a su servicio con los fines que promueve.
3. MODELO DE CALIDAD Y LICENCIAMIENTO
¿QUÉ ES CALIDAD?
CALIDAD se define como el grado de ajuste entre las acciones que una universidad, programa académico o carrera lleva a cabo para
implementar las orientaciones contenidas en su misión y propósito institucional y los resultados que de estas acciones consigue.
Fuente. Política de Aseguramiento de la Calidad. Decreto Supremo No 016-2015-MINEDU
3. MODELO DE CALIDAD Y LICENCIAMIENTO
CONDICIONES BÁSICAS DE CALIDAD
OBJETIVOS ACADÉMICOS Y PLANES DE ESTUDIO
PROFESORES
INFRAESTRUCTURA RECURSOS FINANCIEROS
SERVICIOS
LÍNEAS DE INVESTIGACIÓN
Deporte, apoyo médico y psicológico
MECANISMOS DE INSERCIÓN LABORAL
Características de las empresas exitosas: Proyecto
Gerencia
Empresas Exitosas Accionistas
Pais lider en emprendimiento en el mundo…
8
… y (lider) de cierre de empresas
9
Reformas estructurales permitieron la recuperación económica peruana luego de dos décadas perdidas PBI real per cápita, 1950-2014 (en miles de dólares del 2005, ajustados por PPP)
16
Chile: US$ 17,566
Corea del Sur 2014: US$ 29,919
14
China: US$ 10,861
12
Perú: US$ 10,391
10
Décadas perdidas
Brasil: US$ 10,002
8 6 4 2
Fuente: FMI, The Conference Board
10
2014
2012
2010
2008
2006
2004
2002
2000
1998
1996
1994
1992
1990
1988
1986
1984
1982
1980
1978
1976
1974
1972
1970
1968
1966
1964
1962
1960
1958
1956
1954
1952
1950
0
A partir de los 90, el aporte de la inversión al crecimiento se ha incrementado Contribución al crecimiento del PBI por décadas, 1950 – 2014 (en puntos porcentuales) Consumo privado Variación de inventarios
7 6
Consumo público Exportaciones netas
Inversión bruta fija PBI
5 4 3 2 1 0 -1
-2 1951 - 1960
Fuente: BCRP
1961 - 1970
1971 - 1980
1981 - 1990
1991 - 2000
2001 - 2010
2011 - 2014
Crecimiento de la productividad peruana ha sido mayor que el del resto de la región … Chile 130
Colombia
Productividad total de factores, 1990 2014 (Índice base 1990 =100)
Mexico Peru
120
110
100
90
Fuente: The Conference Board
2014
2013
2012
2011
2010
2009
2008
2007
2006
2005
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
1995
1994
1993
1992
1991
1990
80
Entre el 2007 y el 2012, el Perú mejoró 25 puestos, pero en los últimos 3 años hemos retrocedido 8 puestos Evolución en la ubicación en el Índice Global de competitividad, 2007 2015 (en N° países 133 139 puestos) 134 142 144 148 144 131 2006 10
140
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
26
28
30
30
31
33
34
33
35
57 61 65 66
57 61
20 30 40 50
52
60 70
69 72
80 90
86
60 64
74 83
56 60
58
53 58
69
66 68 73
67 68
78
100 Fuente: Global Competitiveness Report 2007/2008 – 2015/2016 (WEF)
48 53
61
55 56 61
69
69
69 75 Chile Colombia México Brasil Perú
Pese a que el desempeño económico de La Libertad ha estado por debajo del resultado nacional …Crecimiento Económico* Regional, 2007 - 2014 (en porcentaje)
91
90 65 46 40
Crec. Mundial 37.4%
* Tasa de crecimiento acumulada del Valor Agregado Bruto Fuente: INEI y FMI
Cusco
Ayacucho
Ica
Amazonas
Tumbes
San Martín
Lima
Lambayeque
Huánuco
Perú
Piura
Puno
Cajamarca
Huancavelica
Junín
La Libertad
Arequipa
Apurímac
Ucayali
Loreto
Tacna
Moquegua
Ancash
Madre de Dios
-10
Pasco
15
El incremento en los ingresos laborales ha sido superior al promedio peruano Ingreso promedio mensual por trabajo según región, 2001 - 2014 (en var. %) 177
166
160 131 131 130
119 119
110 105 101 100 100
91 91 86 85 84 79 75 71 71 70
Fuente: INEI
Ica
Tacna
Lambayeque
Tumbes
Pasco
Ucayali
Perú
Cajamarca
Junín
La Libertad
Piura
Áncash
Amazonas
Huancavelica
Ayacucho
Apurímac
Arequipa
Loreto
Madre de Dios
Puno
San Martín
Moquegua
Huánuco
Cusco
55
Cerro de Pasco Puerto Maldonado Cajamarca Pucallpa Chimbote Huancavelica Paita Chincha Iquitos Pisco Talara Tumbes Chachapoyas Chiclayo Huaraz Resto Urbano Ica Perú Urbano Lima Metropolitana Abancay Huancayo Tacna Trujillo Cusco Arequipa Sullana Tarapoto Ayacucho Piura Huánuco Moquegua Puno - Juliaca
Y los niveles de empleo urbano han aumentado de forma considerable Empleo urbano según principales ciudades, 2008- 2014 (en var. %)
70
50
30 21,1
Fuente: BCRP
27,8
10
-10
-30
La Libertad cuenta con un pobre presupuesto público por habitante (212 soles mensuales)… Presupuesto público por habitante, 2015 (en S/.)
8.000
7.000 6.000 5.000 4.000 3.000
2.000 1.000
Fuente: INEI y SIAF
Lambayeque
La Libertad
Piura
Junín
Loreto
Cajamarca
Ica
Ancash
Huánuco
Puno
San Martín
Ucayali
Arequipa
Tumbes
Tacna
Pasco
Callao
Huancavelica
Amazonas
Cusco
Ayacucho
Apurímac
Moquegua
Madre de Dios
Lima
0
REGLAS DE CLASE • • •
•
• • • • • •
Horas de entrada según programación . Tolerancia: Hasta 10 minutos. La puerta se cierra . Los alumnos deberán estar atentos al llamado de lista. La falta de respuesta significa INASISTENCIA Mantener el orden y silencio. Silenciar equipos celulares. Las clases se desarrollarán con una metodología participativa y de aplicación de casos realistas relacionados con nuestra propia realidad. El alumno en todo momento es elemento activo en la construcción del conocimiento Los alumnos podrán procurar lograr la mayor cantidad posible de notas aprobatorias participando en todas las formas de evaluación establecidas asequibles en todas las clases: exámenes escritos y orales ,controles de lecturas, trabajos grupales e individuales, exposiciones, intervenciones en clase. El profesor valora como ACTITUDES el correcto comportamiento , la expresión de valores, liderazgo, sentido de cooperación , compañerismo y solidaridad y cualquier expresión notable referida a su formación profesional y actividades propias de la comunidad universitaria. El profesor es además el conductor del equipo ,coach y consejero . La atención al alumno no se limita sólo a las horas de clase Técnicas de aprendizaje : Exposición y motivación docente, debates, interacción grupal, lecturas, bibliografía seleccionada, trabajos, consultas técnicas, resúmenes de clase Procedimiento evaluativo : Constante, permanente, múltiple Los alumnos designarán DOS delegados y los miembros del COMITÉ DE AULA quienes mantendrán una comunicación estrecha con el docente para atender los temas y situaciones propias del desarrollo del curso La intolerancia ,la indisciplina , todo tipo de excesos, así como los actos contrarios a la moral y ética serán observados y procesados según sea necesario y de acuerdo a las normas de la universidad
TRABAJOS E INFORMES •
Los alumnos formarán grupo de no más de 5 personas para desarrollar los trabajos asignados. • Los grupos podrán asumir la elaboración , exposición y presentación de los trabajos que estimen conveniente. Más trabajos les acreditará más y mayores puntuaciones, además de nota de ACTITUD por parte del docente. • Los trabajos de presentarán por escrito y serán devueltos una vez calificados • El trabajo deberá comprender de manera OBLIGATORIA: A) El detalle del trabajo asignado en la CARÁTULA B) RESUMEN al inicio y CONCLUSIONES al final, redactados personalmente A MANO con criterios y redacción PROPIA del grupo. Los trabajos que incumplan se calificarán sobre base 10 • La sustentación estará a cargo de dos o tres integrantes designados por el docente. El alumno se presentará o será identificado antes de iniciar su exposición • Si en la exposición el alumno lee, no conoce el tema o es improvisado, desaprueba y el trabajo no tendrá nota mayor a 12 • Los exámenes orales y escritos tienen el carácter de INFORMES por tanto deberán ser elaborados correctamente. El orden permitirá calificar adecuadamente. Redacción ilegible puede llegar a calificarse sólo como nota de presentación (05)
COMPETENCIAS • •
• • • •
• • •
• • •
Comprender y explicar los principales conceptos que se manejan en los negocios internacionales Comprender la manera como ha evolucionado el comercio internacional y las teorías que explican esa evolución Analizar cualitativa y cuantitativamente los beneficios que generan los negocios internacionales. Evaluar alternativas de negocios internacionales con criterios de liderazgo y rentabilidad Aportar criterios de sostenibilidad y responsabilidad social en los negocios internacionales Diseñar estrategias de negocios internacionales aprovechando las oportunidades y ventajas que otorgan los acuerdos y tratados internacionales Diseñar mecanismos de negociación y financiamiento para captación de recursos de los mercados externos Conducir con eficiencia los procesos de negociación bajo las diferentes circunstancias y oportunidades que se puedan presentar en el mercado Comprender y evaluar políticas de gobierno en el marco de los negocios internacionales Interpretar analíticamente las condiciones del mercado exterior y evaluar las posibilidades de los negocios internacionales como medio de intercambio para el aprovechamiento de oportunidades Asumir responsabilidades técnicas y directivas en los sectores publico y privado FUNCIÓN DOCENTE
UNIVERSIDAD UPAO Nuestra Visión Ser reconocida por la acreditación internacional, la certificación de sus procesos y la participación destacada de nuestros egresados y docentes-investigadores en el desarrollo sustentable de Latinoamérica. Nuestra Misión Generar mejores oportunidades para la vida, formando profesionales que contribuyen al desarrollo sustentable del país. Nuestros Valores Identificación Institucional Integridad Emprendedurismo Creatividad Responsabilidad DETALLAR SÍLABO
TRABAJO FINAL ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN • • • • •
• •
PRODUCTO: MANDARINAS MERCADOS: CHINA, JAPÓN, FRANCIA, HOLANDA, CANADÁ . escoger grupos NIVEL: bosquejo (Términos básicos) . Se valorará el mayor aporte MATERIALES: información básica de producto y de modelos de planes de negocio SUPUESTOS: : a) Diseñar empresa. Definir organización, características básicas y otros datos que sustenten el tema a desarrollar b) Establecer el monto de exportación :en Toneladas y miles-millones de dólares. Convenios internacionales con el país de destino. Divisas, mercado de divisas. . Forma o medio de pago, solución de controversias por productos deteriorados (dónde recurrir) CRONOGRAMA: El trabajo se empezará a desarrollar al inicio de la SEGUNDA UNIDAD PROCEDIMIENTO Y ESTRUCTURA BÁSICA : Presentar esquema de tema a desarrollar : PNE del producto a (país). Empresa, descripción , supuestos y características generales de acuerdo al tema a desarrollar : Situación actual/La empresa y el personal clave/ Plan estratégico y organizacional. Análisis del mercado/análisis del producto en el mercado objetivo : Estrategia de marketing/análisis de gestión exportadora/aspectos operativos. Plan financiero: Escenario optimista. Escenario pesimista : Exposición de trabajos finales . Nota de componente.
TRABAJO FINAL • • •
• • •
*Identifique un producto o servicio de impacto turístico propio de la región o del país. Señalar sus potencialidades, efectos económicos ,sociales y de sostenibilidad. Demostrar impactos sobre la demanda internacional LIBRE : Formas de negocios internacionales .Áreas: Franquicias, Inversión extranjera Directa, Exportaciones, Importaciones. Definir extensión con el Profesor *«PROBLEMÁTICA DEL COMERCIO EXTERIOR» (o de los Negocios Internacionales) Areas: Financiera, logística, Tributaria (SUNAD) , Desarrollo de mercados, Desarrollo de Productos, , Mejoramiento de la calidad, promoción del comercio exterior, rol de los organismos responsables. (Lecturas motivadoras) Productos y servicios regionales : Frutas , artesanías, agroindustriales, industrializados (Plan de Negocios) *Identificar el potencial de Negocios Internacionales de… (localidad, distrito, provincia, área, región (Potencial exportador) Proceso de ejecución de : Joint Venture, Due Dilligence, Benchmarking ,sobre una empresa o inversión. En el transcurso de la primera unidad los alumnos formarán sus grupos de trabajo, definirán el tema, hasta semana 4 y presentarán su PLAN DE TRABAJO, hasta la semana 6. Consultar con el profesor en cualquier momento para escoger la mejor opción. La primera clase de la segunda unidad, SEMANA 9 . A partir de esta ocasión todas las semanas podrán monitorear avances con el profesor . La semana 10 deberán presentar un avance del trabajo. La semana 13 se hará la revisión FINAL del TRABAJO. Presentar borradores o resúmenes. La semana 14: Aprobación Final . La presentación FORMAL se hará la semana 15. Nota de componente. Trabajos destacados tendrán reconocimientos Los trabajos de investigación deben demostrar aportes o nuevos conocimientos .Ser de elaboración PROPIA. Su evaluación será de 0 a 20. Otros trabajos serán calificados sobre base 15. Para obtener nota aprobatoria del trabajo, los alumnos deberán demostrar dominio del tena. Alumno que no conoce o lee tendrá 05. El grupo, no más de 11
OBJETIVOS DEL TRABAJO FINAL COMO ENTREGABLE DEL CURSO OBJETIVOS: -Imagen de marca y posicionamiento : Facultad, Escuela, Universidad, Estudiantes, Docentes Práctica sobre temas reales. Experiencia y conocimiento real del tema. Entrenamiento Aportes para el desarrollo : Personal y profesional, de la región, Generar conocimiento Ejercicio real de la investigación. Trabajos de campo. Generación de información. Base de datos. Vincular con los programas promocionales del PRODUCE, Sierra Exportadora, Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, otros organismos Inicio para trabajo de investigación de mayor profundidad (tesis, proyecto, estudio de mercado, plan de negocios)
PRUEBA DIAGNÓSTICA • CUESTIONARIO • 1.- Son los Negocios Internacionales una alternativa importante para el crecimiento del país?. Explique. • 2.- Tiene actualmente la región La Libertad condiciones para participar en los NN II. Ventajas, limitaciones • 3.- Cuál es la situación del Perú respecto de otros países para destacar en los NN II? • 4.- Qué espera Ud. de este curso de NN II
El proceso actual de globalización de los mercados conlleva a una mayor apertura e internacionalización de las economías. Por lo tanto, se hace evidente la necesidad de que empresas orientadas al comercio exterior cuenten con profesionales de alta capacidad estratégica para analizar su entorno; además que tengan los conocimientos necesarios para competir exitosamente en un mercado caracterizado por las ventajas competitivas. Es entonces, cuando el entorno mundial ha presentado una evolución en todos los niveles: educativo, económico, social, migratorio, tecnológico y cultural, en la que se destaca el paso de las sociedades cerradas y la relación multisectorial en el ámbito local y regional, a una sociedad de proyección e interacción mundial en diversos campos.
Por lo anterior, la metodología educativa está enfocada a preparar a los estudiantes para enfrentar las formas de competir en distintas escenarios internacionales con una visión mundial de los mercados globales. En el curso de Negocios Internacionales , Sus contenidos son expuestos principalmente por Daniels, Radebaugh y Sullivan , en su texto Negocios Internacionales: Ambiente y operaciones y se complementa con otros tratados nacionales e internacionales descritos en el sílabo. En ellos, los autores conceptualizan desde las perspectivas generales de los negocios internacionales hasta los esquemas ambientales comparativos, la dinámica de las relaciones entre los negocios internacionales y los gobiernos, la aplicación de alternativas tácticas, tanto como la gestión de las funciones de negocios en el nivel internacional, que serán analizadas para adaptarlas a tomas de decisiones de negocios de acuerdo a las condiciones del exigente mercado competitivo mundial
NEGOCIOS INTERNACIONALES: EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
NEGOCIOS INTERNACIONALES: EXPORTACIONES TRADICIONALES Y NO TRADICIONALES
La Libertad ha tenido un crecimiento importante en los últimos años, creciendo por encima del promedio nacional…
LA LIBERTAD: Evolución del Valor Bruto de Producción
(Var. % anual)
Impacto de la Crisis
Fuente: INEI Elaboración: Oficina de Información Empresarial - CCPLL
33
La diversificación productiva ha permitido que nuestras exportaciones regionales se hayan multiplicado 13 veces en una década…
La Libertad: Exportaciones totales 2002 – 2013 (Millones de US$ FOB)
3,500
3,000
Crecimiento de 13 veces (2002-2013)
2,500
Crecimiento Perú: casi 5 veces 2002-2013
2,952
2,785
2,582 591
2,286 2,031 1,843
2,000
578 580
434 364
1,306
1,500
1,056 1,000
597 500
-
303
352
99 120
115 188
140
2002
2003
2004
219
212
413
354
2,361
251 1,430
200 805
1,667
1,852
2,002
2,207
1,022
397 2005
2006
2007
TRADICIONAL
2008
2009
NO TRADICIONAL
2010
2011
2012
2013
La Libertad: Evolución Exportaciones 2002 – 2012 (Millones de US$)
Crecimiento 13 veces
35
En agroindustria somos: 1º exportador de paltas 1º exportador de espárragos 1º exportador de azúcar
La Libertad: Exportaciones Agroindustriales 2005 – 2013 (Millones de US$ FOB)
Crec. Promedio Anual 12.1%
36
Oferta diversificada
La Libertad: Estructura productiva por actividades económicas 2002-2011 (%) 37
SECTOR AGROPECUARIO
Nuestra agricultura cuenta con un importante potencial en la agroexportación como lo demuestran la producción de los principales cultivos gracias a los altos rendimientos obtenidos por las empresas agroindustruales…
La Libertad: Producción de productos de agro exportación (T.M.)
Cultivos Cultivos Caña Cañade deazúcar azúcar Maíz amarillo duro
Maíz amarillo duro
Espárrago
Espárrago Uva Palta Uva Mango
Palta
2008
2006 2009
2007 2010
2008 2011
2009 2012
4,345,865 4,807,415 4,911,7554,345,865 4,977,202 4,807,415 5,234,476 3,284,025 3,760,283 253,354 226,813 261,523 260,479 308,530
174,832
232,596
253,354
2010 2013 5,398,658 4,911,755 290,931
226,813
261,523
134,510 43,286147,58543,384 164,587 41,285 43,689
166,431 44,010
165,427 41,072
25,983 52,409 44,441 29,369 44,99738,831 41,285 5,693 5,381 5,651 5,719
69,400 43,286
74,698 43,384
164,587
166,431
165,427
205,446
188,254
5,671
182,305
5,831
Tasa de Crec. Tasa de Crec. Prom. 2006Prom. 2008 2010 2013 10.6 4.4% 2.8% 10.6 2.1% 5.3 -0.1% 23.5%0.5% 14.9
22,266
24,326
25,983
29,369
38,831
39,780
25,276
18,521
14,697
26,842
-
Mango
15,841
15,799
17,148
16,209
16,769
-
Páprika
2,176
2,331
3,780
4,988
2,117
-
Fuente: INEI
Alcachofa CCPLL Elaboracón:
Fuente: MINAG
38 Elaboración: Oficina de Información Empresarial - CCPLL
En agricultura: La Libertad: Cultivos líderes en el ranking nacional 2012
1°
1/ Ubicación en el ranking nacional. Fuente: MINAG.
15
SUB-SECTOR AGRICOLA
Palta Espárragos Alcachofa Caña de Azúcar Maracuyá Uvas Menestras Marigold Guanábana Ajíes Capsicum Lúcuma
La Libertad
40
Crecim. 33%
Tasa de Ocupación 94.6%
Fuente: INEI Elaboración: CCPLL
Tasa de Ocupación 95.32%
Tasa de Ocupación 96.13%
32
SECTOR MINERO
Proyectos Mineros en Exploración Proyectos Mineros en Explotación
Cascajal Alto Chicama
Llaguen II
Poderosa La Virgen Pachacón Culebrillas Apilamiento Sur
Parcoy Quiruvilca Retamas Urumalqui
Lagunas
Sta. Rosa
La Arena
42
CHAVIMOCHIC III ETAPA – I FASE
SUPERFICIES AGRICOLAS: Metas Globales del Proyecto VALLE
MEJORAMIENTO
NUEVAS
TOTAL (Ha)
Primera Etapa Santa Chao Virú
17,948 500 5,331 12,117
33,957 6,725 9,765 17,467
51,905 7,225 15,096 29,584
Segunda Etapa Virú - Moche
10,315 10,315
12,708 12,708
23,023 23,023
Tercera Etapa Moche - Chicama
50,047 50,047
19,410 19,410
69,457 69,457
Total
78,310
66,075
144,385
Fuente: Proyecto Especial Chavimochic Elaboración: Oficina de Información Empresarial - CCPLL 43
SECTOR AGROPECUARIO
Según la FAO: Del año 2013 al 2050 la población mundial pasará de 7,000 millones de habitantes a 9,100 millones. En el mismo período el Perú pasará de 30 millones a 40.1 millones Para alimentar a dicha población mundial la producción de cereales tendrá que incrementarse 43%, de 2,100 a 3,000 millones Tm. La producción de carne se incrementará 74% , de 200 millones a 470 millones de TM.
Buenas oportunidades para invertir en dicha producción alimentaria que tendrá que ser auspiciada por los gobiernos e instituciones del mundo.
44
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
• • •
ESCENARIO Y ACTUACIÓN GLOBAL EN LUGAR DE LOCAL PROBLEMAS DE LA GLOBALIZACIÓN VENTAJAS DE LA GLOBALIZACIÓN
FACTORES QUE INCIDEN EN EL AUMENTO DE LA GLOBALIZACIÓN 1.- Incremento y expansión de las tecnologías 2.- Liberalización del comercio transfronterizo y el movimiento de recursos 3.- El desarrollo de servicios que facilitan los negocios internacionales 4.- Las presiones crecientes de los consumidores 5.- La competencia global creciente 6.- Las situaciones políticas cambiantes 7.- La mayor cooperación entre países CASO Y DISCUSIÓN: Exportaciones y problemas PRÁCTICA GRUPAL: Usted gerencia una empresa productora de :frutas regionales / productos de confecciones textiles y pretende incursionar en los negocios internacionales: Explique, para justificar su Plan de Negocios, como analiza cada uno de los factores expuestos y como influyen , positiva o negativamente en el futuro de sus negocios internacionales TAREA. Historia de los negocios internacionales (Comercio internacional). Explicar diferentes etapas. Rutas comerciales. Grandes navegantes. Antiguos centros comerciales del mundo . Formas de hacer negocios. Formas y medios de pago. Bancos. Bolsas de Comercio. Inicio de Cámaras de Comercio . Organizaciones del comercio. Evolución. - Edad antigua a edad media. Mercantilismo. Siglo XVII - Siglos XVII XIX XX . FUENTE: E. Cornejo Ramírez (Comercio Internacional) y otros
CASO DE ANÁLISIS EXPORTACIONES - PROBLEMAS •
• • •
•
SOBRECOSTOS: Conceptos, problemas, casos , sobrecostos financieros, tributarios, logísticos, infraestructura, burocracia, laborales MECANISMOS DE APOYO : Función, Instituciones de apoyo al comercio exteior. Drawback, importación temporal, despacho anticipado. SEPYMEX. Demostrar casos ALIANZAS ESTRATÉGICAS EMPRESARIALES: Mypes exportadoras. Consorcios, asociaciones, subcontratación, joint venture. Casos. Citar datos y entidades representativas. RECURSOS HUMANOS PARA LAS EXPORTACIONES. Conceptos. Cifras :trabajadores en el comercio exterior. Problemas para la competitividad. Posibilidades y problemas de los RR HH en La Libertad. Producción de técnicos calificados. ACCESO A INFORMACIÓN. Principales buscadores. Fuentes de información para exportar – Importar. Citar y demostrar funcionamiento en casos: EXPORTACIÓN: Paltas IMPORTACIÓN: Trigo para uso industrial
NEGOCIOS INTERNACIONALES
MODOS DE OPERACIÓN EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
MODOS DE OPERACIÓN EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Turismo y transporte
Contratos de administración
TRABAJO (Seleccionar dos por cada grupo) • A) LICENCIAS : Conceptos, licenciatarios . Aspectos jurídicos, formas de contratación , requisitos, casos destacados, Estadísticas, ejemplos • B) FRANQUICIAS: Conceptos. Franquiciantes - Franquiciados. Condiciones. Contratación . Casos destacados . Estadísticas. Ejemplos de cómo contratar una franquicia • C) JOINT VENTURE Conceptos, aspectos jurídicos, condiciones de contratación ,Casos, ejemplos • D) INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA: Conceptos, condiciones legales, IE del Perú sectores . IE de principales países en Perú: Montos, sectores de inversión • E) TURISMO: Concepto , Fundamentos, Importancia. Productos , destinos y servicios turísticos en el Perú . Competitividad. Posibilidades. Cifras en el Perú y en el mundo. • F) CONTRATOS DE ADMINISTRACIÓN: Aspectos teóricos, modelos, casos, ejemplos
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MOTIVOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN • • • • • • • • • • •
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Capacidades de la organización Economías fuera del país Beneficios que pueden obtenerse Situación de contextos: Tradicionales y nuevos. Visión de la organización OTRAS RAZONES Saturación del mercado local Imagen de marca y posicionamiento Prorroga del ciclo de vida del producto Economías de escala en producción Búsqueda de nuevas tecnologías, proveedores Diversificación de riesgos y mercados POR QUÉ LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN LOS NEGOCIOS INTERNACIO NALES Expandir las ventas Adquirir recursos Minimizar el riesgo
NEGOCIOS INTERNACIONALES • • •
Comprende TODAS las transacciones comerciales entre dos o más países ESTUDIO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES: Competencia global ENTENDER LA RELACIÓN ENTRE EL ENTORNO Y LAS OPERACIONES: Condiciones físicas, sociales y competitivas • FUERZAS QUE IMPULSAN LA GLOBALIZACIÓN Económicas Tecnológicas Contactos Personales Políticas
TAREAS GRUPALES: DEFINIR: País, entorno, producto/empresa. Entornos culturales: Japón, Inglaterra, país árabe: Irán, Entornos políticos y jurídicos: Estados Unidos, arabia saudita, Venezuela Entornos económicos: China, Haití, indonesia, Alemania, Singapur Describir conceptos y características del tema. Relacionar con el país indicado Cite ejemplos. Como manejaría Ud. su estrateg para negociar un producto específico en ese país FUENTE: Daniels , Hill, otros
JOINT VENTURE
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
POR QUÉ LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES DIFIEREN DE LOS NEGOCIOS NACIONALES:FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES Y FACTORES COMPETITIVOS
DIFERENCIA NEGOCIOS INTERNACIONALES Y NEGOCIOS NACIONALES II TRABAJO: PERÚ: PROBLEMAS DEL COMERCIO EXTERIOR
INFLUENCIAS GEOGRÁFICAS
INFLUENCIAS GEOGRÁFICAS
SEMANA 3
ESQUEMAS AMBIENTALES COMPARATIVOS
ENTORNO CULTURAL EL FACTOR HUMANO (FACTOR DE LA GENTE) • Diversidad Cultural • Colisión Cultural: Dificultades y conflictos en la organización • Sensibilidad y Adaptación: Por parte de la empresa
ORIENTACIÓN DE LAS EMPRESAS Y LA
ADMINISTRACIÓN
• ORIENTACIÓN POLICÉNTRICA: Como empresas locales • ORIENTACIÓN ETNOCÉNTRICA: La cultura propia es superior a la de otros países • ORIENTACIÓN GEOCÉNTRICA: Integran las prácticas de la empresa a las del país de destino(anfitrión) • Ejemplos: Comida japonesa. Comida china, tacos y burritos mexicanos artesanías. Chompas de alpaca, polos de algodón, libros educativos para instrucción, papa a la huancaína , lúcuma y subproductos
ESTRATEGIA PARA HACER FRENTE A LAS DIFERENTES CULTURAS •
LA ESTRATEGIA DEBE CONSIDERAR ESTAS VARIABLES: 1.- Si la cultura está dispuesta a aceptar la influencia extranjera 2.- Si las diferencias culturales son pequeñas o grandes 3.- La capacidad de las personas para adaptarse a la cultura extranjera 4.- Habilidades de la empresa que opera en una cultura extranjera • ADAPTACIÓN: Las culturas anfitrionas no siempre esperan que los extranjeros se adapten a ellas • DISTANCIA CULTURAL: Utilidad y limitaciones, en una cultura parecida las empresas pueden hacer menos ajustes • CHOQUE CULTURAL: Pena capital, mujeres en países árabes LA IDEA DE NACIÓN: Las semejanzas entre las personas son tanto una causa como un efecto de las fronteras nacionales CAUSAS DEL CAMBIO: • CAMBIO POR ELECCIÓN: Nuevas alternativas • CAMBIO POR IMPOSICIÓN: Imperialismo cultural. Criollismo IDIOMA Y COMUNICACIONES Lenguaje hablado y escrito Lenguaje Silencioso
ESPECTRO POLÍTICO
ENTORNO POLÍTICO •
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SISTEMA POLÍTICO: Integra los elementos de una sociedad INDIVIDUALISMO Y COLECTIVISMO - La libertad individual garantiza el interés económico - Los derechos individuales se subordinan a los objetivos colectivos IDEOLOGÍA POLÍTICA Conjunto de ideas que expresa los objetivos, teorías y aspiraciones de un programa sociopolítico. ESPECTRO POLÍTICO DEMOCRACIA: Radical, Liberal, Conservador, Reaccionario TOTALITARISMO: Autoritario, Fascista, Comunista, Dictadura
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1.- Ud. dirige una empresa de alimentos envasados que distribuye a las principales ciudades del país. Por qué decidiría participar en los NN II . Demuestre. Relacione con la empresa. • 2.- De qué manera los negocios nacionales difieren de los internacionales. Cuál es la diferencia en el análisis para crear estrategias de negocios en ambos casos. • 3.- Qué atributos culturales de KENYA podrán poner en riesgo las operaciones de una empresa peruana que invierte en ese país. Que variables debe considerar la estrategia de negocios para hacer frente a su cultura. • 4.- Cuál es la diferencia entre países de régimen democrático y totalitario. Analice las posibilidades y garantías de VENEZUELA para invertir allí
SISTEMAS ECONÓMICOS • •
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Mecanismo que se ocupa de la producción, distribución y consumo de los bienes y servicios CAPITALISMO : Sistema de libre mercado basado en la propiedad y el control privados. COMUNISMO: Sistema de planificación central. Todos los factores de la producción son de propiedad estatal y se controla toda la actividad económica. ECONOMÍA DE MERCADO ECONOMÍA DIRIGIDA ECONOMÍA MIXTA: Combina los elementos de una economía de mercado y dirigida. El gobierno y la empresa influyen en la producción, consumo, inversión y ahorro
ANÁLISIS ECONÓMICO
EVALUACIÓN DEL NIVEL DE DESEMPEÑO • PRODUCTO INTERNO BRUTO (PBI) Total de la producción de bienes y servicios hechos dentro de las fronteras de un país. • INGRESO NACIONAL BRUTO Mide el ingreso generado por la producción interna total, ,más las actividades internacionales de producción de las empresas nacionales. TRABAJO GRUPAL: TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL • 1.- Teorías intervencionistas: Mercantilistas, Neomercantilistas • 2.- Teorías del Libre Comercio • 3.- Teorías de las pautas del Comercio • 4.- Teoría del Ciclo de Vida del Producto Conceptos, fundamentos, formas de aplicación, ejemplos.
TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL • TEORÍAS INTERVENCIONISTAS MERCANTILISMO (Tesoro) - Balanza Comercial NEOMERCANTILISMO • TEORÍAS DE LIBRE COMERCIO TEORÍA DE LA VENTAJA ABSOLUTA: Eficiencia de recursos - Ventaja Natural: Clima. RR NN, M.O. - Ventaja adquirida : Tecnología (Chocolates suizos). Israel TEORÍA DE LA VENTAJA COMPARATIVA • TEORÍAS DE LAS PAUTAS DEL COMERCIO Teoría del tamaño del país Teoría de la movilidad de los factores Teoría de proporciones de los factores Teoría de semejanzas entre países • TEORÍA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
INFLUENCIA GEOGRÁFICA PERU
• 1.- Cuáles son las fuerzas que impulsan la globalización. Demuéstrelas cómo influirían en el caso de una empresa de producción y comercialización de espárragos en conserva. • 2.- Diversidad, colisión , adaptación. Son consecuencias de las diferencias culturales(factor de la gente). Explique cada una de ellas al implementar un negocio en un país extranjero (Kuwait, Alemania) • 3.-ENTORNO POLÍTICO. Qué lo conforma. Que debe analizarse en el ENTORNO POLÍTICO para diseñar el proyecto de instalar un CENTRO DE DISTRIBUCIÓN de productos peruanos en UKRANIA. Detalle. Comente sobre los riesgos, sus precios y sus utilidades. • 4.- Qué elementos del entorno económico deberá Ud. analizar para tomar la decisión de invertir en un país de economía DIRIGIDA. Conceptos, demuestre, detalles.
INTEGRACIÓN ECONÓMICA
• Es el proceso de unificación de dos o más economías y sus mercados nacionales para formar un solo mercado(mercado común) • OBJETIVOS: La eliminación de los obstáculos al comercio y a la libre circulación de bienes, mercancías y personas
INTEGRACIÓN ECONÓMICA FORMAS DE RELACIÓN ECONÓMICA
INTEGRACIÓN ECONÓMICA FORMAS DE RELACIÓN ECONÓMICA
FORMAS DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA (MECANISMOS DE INTEGRACIÓN)
PRACTICA: Los siguientes países destacan por su capacidad exportadora en: • Perú: Minerales, pescado, hortalizas • Bolivia: Cereales, lácteos, carnes bovino • Ecuador: Frutas, lubricantes industriales, pieles. • Diseñe en modelo las estrategias y procedimientos para cada una de las formas o niveles de integración: Concesiones mutuas, totales ,en grupo, evolución ,factores ,decisiones políticas y otros de una forma a otra. Aportes propios y creativos en cada situación
INTEGRACIÓN ECONÓMICA EN AMERICA Y EL MUNDO
ORGANISMOS MULTILATERALES DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA, FINANCIERA Y POLÍTICA
BANCO MUNDIAL
SEMANA 7
ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO • ANTECEDENTES: GATT Acuerdo General de Aranceles y Comercio: 75 países fundadores
ACTIVIDADES DE LA OMC
COOPERACIÓN ECONOMICA Y TRATADOS INTERNACIONALES
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PRÁCTICA: Usted está comprometido en impulsar el sector textil para aprovechar las potencialidades de nuestras regiones productivas de algodón y lanas. Explique las posibles relaciones de los organismos multilaterales referidos y su vinculación con los objetivos del negocio internacional que Ud. maneja . Revise sus conceptos
