La oferta exportable de bienes y servicios
Introducción
Las empresas de hoy se enfrentan a constantes cambios cuando van a incursionar en los mercados internacionales que afectan directa o indirectamente sus operaciones, necesitan afrontar los retos que este proceso demanda, identificando las oportunidades en la dinámica mundial, asumiendo dificultades e implementando ideas para solucionarlas; mediante el análisis de los sectores (primario, secundario y terciario) y subsectores de la economía colombiana que con una visión exportadora, se logren detectar las posibilidades de éxito o fracaso en el contexto inter nacional. También es importante tener en cuenta los tratados y acuerdos comerciales vigentes firmados por Colombia, ya que estos contribuyen a mejorar la competitividad de las empresas, dar acceso a nuevos mercados con la eliminación de barreras arancelarias y no arancelarias e incentivar a las empresas hacia aquellas actividades con mayor potencial exportador. Mapa conceptual
En el mapa conceptual que se comparte a continuación, se evidencia la interrelación temática del contenido que se plantea en este m aterial de formación.
1. Sectores económicos
Al realizar un análisis de la economía de un país, se ve que algunos sectores se desarrollan más que otros; identificar cuáles son los sectores de la economía que contribuyen al crecimiento de la misma o los más atrasados, le permiten dimensionar y planear las políticas económicas y sociales de un país. Conocer el comportamiento de los tres sectores económicos en que se ha
dividido la producción: las fuentes primarias como los recursos naturales, renovables o no renovables; los sectores industriales y los de prestación de servicios, son indispensables para examinar el desarrollo económico de un país. (Meléndez, 2013). Teorías económicas
La actividad económica de un país se encuentra dividida por conjuntos de actividades productivas o comerciales, cada uno de estos conjuntos o sectores, se agrupan de acuerdo a características comunes que guardan relación entre sí. Su división se realiza de acuerdo a los procesos de producción que ocurren al interior de cada uno de estos. La teoría económica desarrollada por Colin Clark y Jean Fourastié, divide las economías en tres sectores, según esta teoría “el principal objeto de la actividad de una economía varía desde el primario, a través del secundario hasta llegar al sector terciario” (Fourastié, 1956). Fourastié también habla sobre el
aumento de la calidad de vida, la seguridad social, el florecimiento de la e ducación y la cultura, una mayor cualificación, la humanización del trabajo y el evitar e l desempleo. Los países con una baja renta per cápita están en un estadio temprano de desarrollo; la mayor parte de sus ingresos nacionales son a base de la producción del sector primario. Los países con un estadio más avanzado 3 de desarrollo, con ingresos nacionales intermedios, obtienen sus ingresos del sector secundario principalmente. En los países altamente desarrollados con elevados ingresos, el sector terciario domina las salidas totales de la economía. (Fourastié, 1956) Distribución de los sectores económicos
Clasificación de los sectores económicos
Según estudios económicos presentados por la Subgerencia Cultural del Banco de la República los sectores se clasifican según el tipo de productos o servicios que ofrecen en:
Sector primario o agropecuario Obtiene el producto de sus actividades directamente
de la naturaleza, sin ningún proceso de transformación, transformación, La agricultura, la ganadería, la silvicultura, la caza y la pesca.
Sector secundario o industrial Comprende todas las actividades económicas de un
país relacionadas con la transformación industrial de los alimentos y otros tipos de bienes o mercancías, los cuales se utilizan como base para la fabricación de nuevos productos. • Extracción minera y de petróleo. • Envasado de legumbres y frutas,
embotellado de refrescos, fabricación de abonos y fertilizantes, vehículos, cementos, aparatos electrodomésticos, etc.
Sector terciario o de servicios Este sector se enfoca en los intangibles o servicios, no
en los productos. En gran parte organiza y distribuye los productos generados en los otros dos sectores. Hotelería y turismo, espectáculos, banca, comunicaciones, comercio, software, servicios públicos, salud, tercerización y se rvicios BPO. La minería y otros sectores extractivos, a pesar de ser actividades cuya definición corresponde con la obtención de materias primas, no suelen considerarse como parte del sector primario a efectos de contabilidad nacional y se engloban con el sector energético y otros sectores industriales con los que comparten características (como la industria pesada). Por el contrario, los procesos industriales que se limitan a empacar, preparar o purificar los recursos naturales suelen ser considerados parte del sector primario, especialmente si dicho producto es difícil de ser transportado en condiciones normales a grandes distancias. Del mismo modo, la industria agroalimentaria está tan estrechamente ligada al sector primario que se la suele considerar conjuntamente con éste en muchas cuestiones. El dominio del sector primario, tanto si se reduce al sector agrario como si se considera la totalidad de los sectores extractivos, suele ser una característica definitoria de la economía de los países subdesarrollados. (Rouco, 1997) Colombia cuenta con ventajas competitivas y comparativas que lo sitúan con condiciones privilegiadas, posibilitando la negociación internacional a lo largo y ancho de los sectores, pero para mantener esta posición se requiere de profesionales, técnicos y tecnólogos visionarios e innovadores que puedan fortalecer las cualidades que tiene la nación. En Colombia existe una alianza de carácter público-privado denominada Programa de Transformación Productiva para desarrollar Sectores de Clase Mundial, lo que permite enfocar los esfuerzos por parte de las empresas y las personas, todo a partir de varios estudios técnicos preliminares con potencial exportador y de inversión, en donde se concentran los mayores esfuerzos institucionales, corporativos y 6 gubernamentales, mediante la implementación de incentivos en materia financiera, tributaria, entre otras. (Proexport Colombia, 2013) El sector agroindustrial es un gran jugador en la economía nacional, generando cerca del 6,2% del PIB. En materia de exportaciones, se presentó un crecimiento del 32,2% en los últimos cinco años. El PIB agropecuario creció 5,2% entre 2012 y 2013.
Colombia es uno de los países latinoamericanos con mayores tasas de precipitación anual y el cuarto a nivel m undial con mayor disponibilidad de agua. Al estar ubicado en el Trópico cuenta con diversidad de pisos térmicos con alturas sobre el nivel del mar que van desde los 0 m.s.n.m. (> 24 C°) hasta los 4.000 m.s.n.m (< 6 C°). (ProColombia, 2012) “El caso de la industria manufacturera, si bien aún se observa cierto
rezago frente al total del PIB, es importante anotar que en esta actividad comienza a observarse una leve recuperación en sus principales indicadores, especialmente los tendenciales” (RCN Radio, 2015).
La predominación del sector terciario en el porcentaje de participación frente a los demás sectores, denota mayor desarrollo y a esto se le denomina proceso de tercerización. Por medio del Programa de Transformación Productiva, iniciativa liderada por el Gobierno Nacional, se busca desarrollar sectores de clase mundial dentro de los cuales se encuentran sub-sectores de servicios tales como software y servicios de TI, tercerización de procesos de negocio, energía eléctrica, bienes y servicios conexos. 7 Más del 30% del PIB nacional proviene de actividades de servicios. (ProColombia, s.f.) Además de los tres sectores clásicos, en los últimos tiempos y gracias al desarrollo tecnológico y gerencial, ha tomado fuerza e l concepto de dos sectores adicionales: Sector cuaternario: aglutina actividades empresariales y políticas con un alto grado de
especialización y relacionadas con la gestión y distribución (compra, venta y alquiler) de la información, el bien económico fundamental. La sociedad se centraba antes en actividades materiales de tipo industrial y ahora se aglutina en torno a tareas que tienen que ver con el valor intangible de la información, tales como la dirección, la alta investigación, las nuevas tecnologías y la toma de decisiones. Se dice que ha surgido una nueva sociedad en el nuevo milenio, la sociedad de la información (cuyos antecedentes se encuentran en el concepto de Daniel Bell sobre la sociedad postindustrial) o la sociedad del conocimiento, que plasma la revolución de la información y tecnológica que se vive en el sistema del mundo actual, tal vez de similares proporciones a la industrial de finales del siglo XVIII. Se consideran dentro del sector cuaternario las empresas que tradicionalmente se integran en el sector industrial, pero que están ligadas con las tecnologías de la información, como los fabricantes de ordenadores, programas de ordenador y nuevas tecnologías (como los CAD/CAM, SIG, GPS, los portales de internet, etc.); las actividades relacionadas con las finanzas (cuestiones bancarias y bursátiles, seguros, grandes negocios mercantiles, etc.); algunos consideran también dentro del cuaternario ciertos trabajos ligados a la información, como el realizado en las editoriales, los medios de comunicación, las bibliotecas, las consultorías y hasta las empresas telefónicas y el teletrabajo. 8 Sector quinario: algunos autores ya hablan de un sector quinario, relativo a las actividades relacionadas con la cultura, la educación, el arte y el entretenimiento. Sin embargo, las actividades incluidas en este secto r varían de unos autores a otros, incluyendo en ocasiones actividades relacionadas con la sanidad. (Fernández, Llorente y Pérez, 2 007, p. 84) Subsectores económicos
Los sectores secto res económicos eco nómicos se subdividen a su vez en una clasificación estandarizada internacional bastante específica, por ejemplo, en la rama de la industria manufacturera que pertenece al sector secundario, se encuentra la industria del vidrio, del calzado, entre otros.
Acuícola, biocombustibles, cacao, chocolatería, cárnico, forestal, hortofrutícola y lácteo.
Manufactura de alimentos y textiles (prendas de vestir y cuero), fabricación de productos minerales y otros, industria de madera (corcho y papel) y fabricación de automóviles y accesorios.
Construcción, electricidad, gas y vapor, comercio, transporte, almacenaje y comunicaciones. Servicios financieros, hotel, restaurante y similares. Turismo, actividades deportivas y esparcimiento, software u otros.
Oferta exportable
Es la descripción completa del producto que se desea exportar con todas sus características. Para la oferta exportable hay dos enfoques diferentes; uno es cuando la oferta está constituida por la capacidad ociosa o los excedentes, mientras que el otro es el de la demanda en el que la oferta exportable está constituida por los productos para los cuales hay mercado. La demanda de estos productos y servicios estará determinada principalmente por su ventaja competitiva, es decir, las características que los diferencian de otros y el precio. Desde 2002 Colombia ha exportado aproximadamente hacia 180 mercados, triplicando sus exportaciones en los últimos 10 años. Las exportaciones tradicionales se refieren a los bienes que no sufren transformaciones durante su proceso. De acuerdo con la clasificación del DANE (Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas), los productos que corresponden a esta categoría son petróleo, carbón y ferronickel. Sin embargo, la mayoría de los productos nacionales representan las exportaciones no tradicionales las cuales, en términos generales, crean un am plio uso del manual de procedimientos y requieren innovación y desarrollo para lograr un nivel competitivo de talla mundial. Colombia tiene una oferta exportable diversa que cobija productos postindustriales, manufacturas, prendas y servicios, con presencia en los c inco continentes. (ProColombia, 2011). Regiones económicas
La división de Colombia por regiones es un tema de gran actualidad desde la expedición de la Constitución de 1991, ya que esta abrió la posibilidad para la creación de organismos supradepartamentales que tengan como propósito el desarrollo económico y social de los territorios involucrados. A su vez, el más reciente Proyecto de Ley Orgánica de Ordenamiento Territorial (PLOOT) presentado por el gobierno, valida la creación de regiones, aunque no hace explícitos los criterios que deben seguirse para conformarlas. Pero ¿Para qué sirve saber cuáles son las regiones económicas de Colombia? La respuesta es que conocer en qué medida están integrados los departamentos, ayuda a entender mejor cómo funciona la economía nacional y la economía regional. Además, la importancia de definir las regiones económicas también radica en el reconocimiento de los efectos que en el ámbito regional tienen las políticas nacionales y los sucesos internacionales. Saber cómo reaccionarán los entes regionales ante situaciones determinadas permite que se puedan tomar mejores decisiones, tanto a nivel departamental como nacional, a su vez, la regionalización sirve para analizar los ciclos y tendencias regionales. (Barón, 2002).
2. Técnicas de selección de ideas
Debido a que existen múltiples opciones, mucha información e infinidad de oportunidades, a la hora de tomar una decisión respecto al producto o servicio a exportar, se presentan a continuación algunos de los métodos de selección de ideas más reconocidos, los cuales pueden ser utilizados de acuerdo a cada caso en particular: Estrategia de mercado “Método Lambin”
Plantea que para llevar a cabo el desarrollo de nuevos productos y/o servicios, se debe iniciar con la búsqueda y selección de ideas, por lo tanto, es muy importante tener presente que estas deben ser acordes con los objetivos y estrategias definidas y adoptadas al inicio del proyecto. En consecuencia, cualquiera que sea el modelo o esquema utilizado para elegir el producto o servicio debe iniciar con la generación de ideas. De tal manera que la búsqueda de ideas no debe ser aleatoria, es decir que no sea espontánea o de inspiración, tampoco de casualidad o por solicitudes esporádicas de los clientes, por el contrario esta debe ser sistemática. En general las ideas y sobre todo las buenas ideas, no vienen por sí solas, es necesario organizar y estimular su generación o de lo contrario, estas serán ideas que no se ajustarán al tipo de negocio que se está buscando. Por consiguiente, hay que establecer clara y previamente, cuáles son los productos y mercados a los que se les dará prioridad, indicando lo que se pretende alcanzar con los nuevos
productos. Las ideas para nuevos productos y/o servicios pueden nacer de muchas formas y organizarse según el tipo de fuente como internas y externas a la organización. En efecto, de acuerdo al origen de la idea, éstas pueden nacer dentro o fuera de la empresa. Las principales fuentes internas, son las empleadas en general y la fuerza de ventas en particular; como externas se puede mencionar el avance tecnológico, los clientes, la competencia, la imitación extranjera, entre otros. Método Brainstorming (lluvia de ideas)
El método de Alex Osborn es quizás uno de los más destacados en aproximaciones contextuales, conocido como una técnica que utiliza la creatividad como base fundamental para el estímulo de generación de ideas originales a través de un grupo de trabajo. Este método es reconocido porque proporciona la libertad suficiente para resolver problemas, mediante la acumulación de todas las ideas expresadas por los miembros del grupo. Principios para el desarrollo asertivo del Brainstorming: • Las críticas no están permitidas. • Libertad de pensamiento (todas las ideas son válidas). 15 • Entre más ideas se tengan más acertado es el resultado. • La cantidad de ideas no influye en la calidad. • Combinación y mejora de las ide as es clave para llegar al resultado.
Ventajas y desventajas: Es uno de los métodos de selección de ideas más creativo y original, no incluye barreras al pensamiento y permite que los integrantes del grupo puedan generar todo tipo de ideas sin sentirse cohibidos, sin embargo, es un método que requiere de mayor profundidad de análisis para tomar las decisiones finales. Se necesita un alto volumen de participantes para que este pueda ser efectivo. Método de ponderación
Esta técnica se utiliza para la selección de ideas en equipo, utilizando criterios ponderados para llevarlo a cabo, se debe asignar a cada uno de los criterios una cifra ponderada según la importancia en el proceso de selección, siendo el valor más alto el que se debe tener en cuenta como el correcto o el más indicado. Dicho método proporciona un enfoque lógico que al momento de elegir presenta un conjunto de opciones e ideas mediante cálculos matemáticos, el cual le permite al evaluador obtener resultados que faciliten la combinación de lo cualitativo con lo cuantitativo. Principios para el desarrollo asertivo de ponderación: • Se establece un objetivo principal. • Se crean criterios para calificar. • Se elabora una matriz. • Se califica cada criterio. • Se comparan las opciones. • Se selecciona la opción con mayor puntaje. Ventajas y desventajas: Este
método debe ser analizado a profundidad, asignarle el rango acertado a cada criterio de ponderación donde el grupo de opciones seleccionadas, pueden ser evaluadas bajo los mismos criterios y enfoques. 16 Cada modelo de ponderación varía según el caso, nunca se utiliza el mismo modelo porque cada proyecto debe ser caracterizado y tiene diferenciación de acuerdo con la naturaleza de cada tipo de opción. Dicha herramienta reduce el número de opciones y permite tomar decisiones con mayor facilidad. Método de selección de ideas por ponderación
De acuerdo al método de ponderación, resolver el modelo que se presenta a continuación, escogiendo tres productos de la oferta exportable de Colombia y analizándolos mediante criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción.
Producción mercado interno Producto nuevo: comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos deben ser importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta exportable. Alto 5 Medio 3 Bajo 1 Producto existente: si el producto cubre la demanda nacional puede cubrir la internacional. Alto 5 Media 3 Bajo 1
Logística de transporte Respecto a la infraestructura vial, aérea o marítima, qué tan rentable es la ubicación del proyecto y cuál sería el costo logístico para movilizar el producto al ser exportado. Alto 1 Me dio 3 Bajo 5
Innovaciones tecnológicas Existe innovación tecnológica suficiente para la elaboración de un producto exclusivo. Si 5 No 1
Incentivos del gobierno El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o tributario. Cuenta con beneficios de financiación. Si 5 No 1
Ventaja comparativa Producción y exportación del producto respecto al resto del mundo, es más eficiente y su mano de obra más económica. Si 5 No 1
Competencia El producto a exportar cuenta con competencia a nivel internacional, esta competencia es fuerte, existen monopolios u oligopolios. Muchos 1 Pocos 3 Sin competidores 5
Demanda internacional La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es creciente, decreciente o inexistente. Creciente 5 Decreciente 3 Inexistente 1
Método DOFA
Este método de selección le permite realizar un análisis sobre problemas existentes en la organización, su función radica en la identificación de debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que giran en torno al problema que se quiere solucionar. Su propósito no es brindar el método para la selección de ideas, sin embargo, le brinda un panorama general del mismo. Principios para el desarrollo asertivo de la DOFA: • Elaboración de cuadro o tabla para recopilar la información. • Tener claros los conceptos y ámbitos de análisis. • Tener clara la situación o problemática. • Lluvia de ideas. 18 Ventajas y desventajas: El análisis DOFA puede elaborarse por
cualquier persona dentro de la organización, por lo tanto, lo convierte en un análisis muy rentable; su fin es maximizar las fortalezas y minimizar las debilidades para aprovechar las oportunidades externas y al mismo tiempo superar las amenazas. Sin embargo, dicho método es muy simple y su resultado no es lo suficientemente crítico como para tomar la decisión correcta a la hora de elegir que producto o servicio es el indicado y que se necesita, por consiguiente, se debe tener en cuenta un método adicional, el cual garantice un resultado fiable. 3. Diagnóstico del mercado
